卖商铺谈判技巧

卖商铺的技巧说辞
1. 嘿，你知道吗，卖商铺就像一场精彩的棋局！你得有策略！比如，如果商铺位置极佳，那不就像手里拿着王炸吗？谁不想抓住这样的好机会呢？就像在繁华街头的转角处，那人流量，那曝光度，绝对是赚钱的宝地呀！
2. 你想想，一个好商铺不就如同一个宝藏吗？比如那种周边配套设施齐全的，不就等于给这个宝藏加上了华丽的装饰！医院、学校就在旁边，这得吸引多少人啊，这不就是商机无限吗？
3. 卖商铺啊，可不能马虎！这跟选队友一样重要啊！一间优质的商铺可以成为你赚钱的得力伙伴呀！比如有着广阔空间的商铺，那就是能和你一起打天下的猛将啊，能有多大的潜力啊！
4. 哎呀呀，商铺其实就是一艘船，带领你驶向财富的彼岸！像那种有稳定租客的商铺，不就像一艘已经扬起风帆的船嘛，稳稳地向前航行着，你能不心动吗？
5. 说真的，卖商铺得看眼光！看它未来的发展潜力呀！就像买股票一样，你得选对有潜力的那只！比如新城区正在崛起的商铺，那就是明日之星啊，现在不入手更待何时呢？
6. 你知道不，优秀的商铺就如同千里马！而你就是那个伯乐呀！例如有着独特设计的商铺，多吸引人眼球啊，这不就是那匹等待你发现的千里马吗？
7. 卖商铺可别只看眼前，得看长远啊！就和培养孩子一样！一个有前景的商铺难道不值得你去投资吗？比如周边有大型商业规划的，这不就是潜力股吗？
8. 听我说呀，商铺不仅仅是房子，那是摇钱树呀！像那种交通便利的商铺，不就像是财源滚滚而来的通道吗？谁会不想拥有呢？
9. 总之，卖商铺有很多技巧！一定要选对、看准！一个好商铺能带给你的财富是难以估量的！别再犹豫啦，抓住机会呀！
我的观点结论就是：卖商铺要综合考虑各种因素，找到那些真正有价值、有潜力的商铺，才能在这场财富游戏中胜出！。

销售商铺的技巧和话术讲解在销售商铺的时候，技巧和话术真的是至关重要的，嘿，谁不想把生意做到火热呢？想象一下，你走进一个商铺，老板热情地打招呼，瞬间就觉得亲切了许多。

记住，给人一种温暖的感觉，比什么都重要。

你可以用幽默的语气，像朋友一样聊天，不要让对方觉得你在推销。

比如，可以说：“嘿，这个商铺就像个宝藏，你没发现吗？”大家都爱听好话，尤其是关于自己即将投资的地方。

要学会抓住顾客的心理。

很多人购买商铺的时候，往往在想：这块地值不值得？你可以和他们分享一些成功的案例，让他们看到希望。

像是：“这附近有家餐馆，之前开业没多久，就吸引了不少食客，生意红火。

”别忘了，讲故事能让你的话术更加生动。

让他们想象一下，未来的生意会有多么辉煌。

细节绝不能忽视。

商铺的地理位置、周边环境，这些都是让客户心动的因素。

你可以说：“这条街可是热闹得很，旁边就有个大超市，天天人潮汹涌。

”想象一下，生意好的场景，顾客络绎不绝，简直就像做梦一样。

再加上轻松的语气，真的会让人耳目一新。

如果对方表现得犹豫，别着急，拉近距离是关键。

可以问问他们的需求，了解他们的想法。

比如：“你考虑开个什么样的店呢？我觉得这里特别适合咖啡馆，来一杯香浓的咖啡，惬意极了！”这种方式，不仅能增进了解，还能让他们更有参与感。

谈到价格的时候，千万不要让气氛变得沉重。

可以用轻松的语气来引导：“你知道，这个价格可是很划算的，比起周边的商铺，简直就是捡漏啊！”这样一说，客户心里自然会觉得值，心情也会变得好起来。

钱虽是大事，但轻松面对，总能让谈判更顺利。

有时候客户会有疑虑，别怕，这时候你的耐心就显得格外重要。

可以用很诚恳的态度说：“我明白你的顾虑，但相信我，这里未来的潜力绝对值得投资。

”这样的沟通方式，会让对方感到安心，更加信任你。

别忘了总结一下你们的谈话，给他们留个深刻的印象。

“今天聊得特别开心，期待你来这里开店，让我们一起创造辉煌！”这样的结尾，既显得专业，又很亲切。

让客户觉得，你是真心希望他们的生意能成功。

卖商铺谈判技巧篇一：店铺租用谈判技巧店铺租用谈判技巧店铺租用的时候，开店人员要将服装品牌在卖场销售过程中已经和将要碰到的问题，依据谈判主题有秩序、有目的地和店铺业主和卖场进行谈判，主要谈判内容如下表：篇二：店铺转让谈判技巧篇一：商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。

2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。

比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。

3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。

店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。

4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后”勉强“成交”。

上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。

怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。

2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。

3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。

这可以使你节省不少开支。

首先，租房前应对店面内现有的情况都了解清楚。

商铺收费谈判方案背景商铺收费是指商场、超市、商店等商业场所对商铺经营者收取的租金、物业服务费、广告推广费和其他管理费用等。

商铺收费是商铺运营中重要的经营收入来源之一，对商铺经营者的盈利有着重要的影响。

然而，由于商铺收费的具体内容和标准由商场方制定，且常常在合同签署之前不会公开透明地进行告知，对商铺经营者造成了不小的影响。

因此，商铺收费谈判方案的设计和落实具有重要意义。

谈判方案作为商铺经营者，在获知商场方收费具体内容和标准之前，需要对商场方进行谈判，以达成自身经营利益最大化的目的。

以下是一些商铺收费谈判方案的建议。

1.对商铺收费内容进行梳理在与商场方进行商谈之前，需要对商场方的收费内容进行详细梳理和分析。

主要包括租金、物业管理费、广告推广费、节假日费用等方面。

了解商场方的具体收费标准，利用这些信息进行谈判。

2.挑选合适的商场合作在开店前，可以适当考虑其他商场的收费标准和商圈的经济水平。

不同商场区位、消费群体、品牌租户的组合等方面都会影响到商业运营计划的制定和商铺收费的谈判。

因此，在考虑商场租赁之前，需要对商圈的经济状况、商场的品牌定位和商家的消费群体进行分析，以便选择最适合的商场。

3.强化合同防护在与商场方签订合同的过程中，需要注意合同的细节和条款。

商场方通常会不可避免地对合同内容和条款进行多次修改，以适应其自身利益。

因此，需要在合同中合理地制定收费标准、服务内容、租期、延期、提前终止等方面，并尽可能多地协商权利和义务。

双方同时需要在合同中明确责任追究机制，并签订实体合同，以保障合同条款的有效性和合法性。

4.实施阶段收费商场通常会将大部分收费标准在开店签订合同之前规定，并不会透明地进行修改和调整。

因此，当经营者在合同签订之后才发现商场方对各项收费标准存在调整时，需要尽快进行调整要求，并在适当的情况下进行阶段收费。

这种方式能确保商铺经营者的经济利益和市场竞争力。

结论商铺收费谈判方案的具体实施需要考虑具体情况和经营策略。

谈判已成为现代社会经济生活中一个不可缺少的重要组成部分国家与国家之间、企业与企业之间、个人与个人之间由于存在经济利益的协调．无时无处不需要谈判一项成功的谈判可以使陷入困境的企业绝处逢生而一项失败的谈判则可能断送企业的青春事实证明．谁掌握了谈判艺术成为谈判高手，谁就会在商战中占据有利地位。

一、报价原则在营业房出租价格方面，举一实例：石家庄北方汽配城领导高瞻远瞩．早已为谈判人员制定了一套相对公平、合理的租赁价格体系作为谈判依据根据此价格体系．谈判人员可依市场商户营业房的区位优势、临近房屋价格以及商户不同性格进行灵活报价。

因为从人们的观念上来看讨价还价后的价格才会获得心理上的平衡，所以我们的第一报价应高于标准价格开盘价的高低往往对最终成交价具有实质性的影响：开盘价较高能为以后的讨价还价留下充分的回旋余地，使我方在谈判中更富有弹性，更便于掌握成交时机，开盘价低会很难促成谈判．而最终成交价的水平也往往会低于价格体系。

当然如果双方关系比较友好．特别是有较长合作关系的老商户．那么报价就应当稳妥一点．出价过高会影响双方长期以来建立起的合作关系报价应坚定、明确、完整．且不加任何解释和说明实践证明．报价时含混不清，最容易使商户产生误解从而给自身工作带来不必要的麻烦报价时不要对本方所报价格做过多解释、说明和辩解．因为对方不管我方报价的水分多少都会提出质疑，并以房租每年都涨．但商户生意越来越难做得不到什么利润为借口进行讨价还价。

如果在对方还没有提出问题之前，我们便主动加以说明．容易使对方找出破绽或突破口．向我们猛烈的反击，有时甚至会使我们自己十分难堪．无法收场。

二、不失时机，适当让步实践证明．有时即使是很小的让步．如果我们不让就会使谈判告吹，那么我们就应选择让出较少利润去赢取公司更多的利益，这样商户也会得到一种利益需求上的满足，进而与我方保持长期的合作关系。

还有一种让步是在公司资金紧张、各个部门均采取紧缩银根政策的情况下进行的当商户要求我方降低房租时，我方首先表示在这个问题上可以让步但这种让步的做出是与我公司政策、规定相矛盾的．因此我方所做的让步是有条件的：即商户在接受我方让步的同时应给予相应的回报，以便我们在谈判结束后对公司有个交代回归到续、扩租工作实际运用过程中就是商户对所租房屋进行买断时我方会有不同的优惠政策．那么具体优惠多少．要视双方签定租赁合同期限而定，年数越长．优惠幅度越大这种让步给人的感觉是言中有理言中有情比较容易取得对方的理解．不但商户从中取得了实惠，而且我方又解决了燃眉之急．从本质上讲这也是一种互惠互利的好办法。

商铺谈判技巧篇一：谈判已成为现代社会经济生活中一个不可缺少的重要组成部分国家与国家之间、企业与企业之间、个人与个人之间由于存在经济利益的协调．无时无处不需要谈判一项成功的谈判可以使陷入困境的企业绝处逢生而一项失败的谈判则可能断送企业的青春事实证明．谁掌握了谈判艺术成为谈判高手，谁就会在商战中占据有利地位。

一、报价原则在营业房出租价格方面，举一实例：石家庄北方汽配城领导高瞻远瞩．早已为谈判人员制定了一套相对公平、合理的租赁价格体系作为谈判依据根据此价格体系．谈判人员可依市场商户营业房的区位优势、临近房屋价格以及商户不同性格进行灵活报价。

因为从人们的观念上来看讨价还价后的价格才会获得心理上的平衡，所以我们的第一报价应高于标准价格开盘价的高低往往对最终成交价具有实质性的影响：开盘价较高能为以后的讨价还价留下充分的回旋余地，使我方在谈判中更富有弹性，更便于掌握成交时机，开盘价低会很难促成谈判．而最终成交价的水平也往往会低于价格体系。

当然如果双方关系比较友好．特别是有较长合作关系的老商户．那么报价就应当稳妥一点．出价过高会影响双方长期以来建立起的合作关系报价应坚定、明确、完整．且不加任何解释和说明实践证明．报价时含混不清，最容易使商户产生误解从而给自身工作带来不必要的麻烦报价时不要对本方所报价格做过多解释、说明和辩解．因为对方不管我方报价的水分多少都会提出质疑，并以房租每年都涨．但商户生意越来越难做得不到什么利润为借口进行讨价还价。

如果在对方还没有提出问题之前，我们便主动加以说明．容易使对方找出破绽或突破口．向我们猛烈的反击，有时甚至会使我们自己十分难堪．无法收场。

二、不失时机，适当让步实践证明．有时即使是很小的让步．如果我们不让就会使谈判告吹，那么我们就应选择让出较少利润去赢取公司更多的利益，这样商户也会得到一种利益需求上的满足，进而与我方保持长期的合作关系。

还有一种让步是在公司资金紧张、各个部门均采取紧缩银根政策的情况下进行的当商户要求我方降低房租时，我方首先表示在这个问题上可以让步但这种让步的做出是与我公司政策、规定相矛盾的．因此我方所做的让步是有条件的：即商户在接受我方让步的同时应给予相应的回报，以便我们在谈判结束后对公司有个交代回归到续、扩租工作实际运用过程中就是商户对所租房屋进行买断时我方会有不同的优惠政策．那么具体优惠多少．要视双方签定租赁合同期限而定，年数越长．优惠幅度越大这种让步给人的感觉是言中有理言中有情比较容易取得对方的理解．不但商户从中取得了实惠，而且我方又解决了燃眉之急．从本质上讲这也是一种互惠互利的好办法。

盘店面谈判技巧1. 你知道吗，盘店面谈判时一定要有信心！比如说，对方说价格不能再低了，你就可以反问“真的不能再低了吗？那我再看看别的地方”，也许对方就会松动了呢！信心就是你的底气呀。

2. 别小看了准备工作啊，这太重要啦！就像上战场要带好武器，谈判前你得把店面的各种情况摸清楚。

比如周边的人流量、消费水平等，这样谈判时你就心中有数啦。

3. 注意观察对方的表情和反应啊，这可是关键！好比打牌时要看对方的神色判断他的牌好不好，对方一个细微的皱眉可能就代表他有顾虑呢，抓住这些去谈。

4. 谈判时要会打感情牌呀，哎呀！你跟他说你多不容易，多有梦想，对方说不定就会动容呢，就像朋友之间互相帮忙一样。

比如你说“我这创业初期，真的很需要您的支持呀”。

5. 灵活应变懂不懂呀！不能死脑筋。

如果对方提出的条件你觉得不行，那就赶紧提出别的方案呀，就像开车遇到障碍得赶紧转向。

比如“那这样行不行，我们换个方式合作呢”。

6. 可别轻易妥协呀！要坚守自己的底线。

对方一施压你就退让，那可不行！好比拔河比赛，你一松劲就输了。

比如“这个价格真的不行，我的预算真的有限”。

7. 语言技巧也很重要哟！用词要恰当。

别总是那么生硬，要学会委婉表达，像哄小孩一样让对方舒服地接受。

比如“您看这样会不会更好一点呢”。

8. 别忘了找帮手呀！人多力量大嘛。

可以找懂行的朋友一起去谈判，给他出出主意，就像有军师在身边一样。

你问“你觉得这样谈怎么样”。

9. 最后呀，一定要保持冷静呀！别一谈就激动。

要像个沉着的将军指挥战斗一样，理智地去谈。

不管遇到什么情况，都要稳住阵脚。

我的观点就是：盘店面谈判技巧真的很重要，掌握好这些能让你在谈判中更有优势，更容易盘到自己满意的店面！。

门市谈判中的技巧门市在会谈进程中往往顾客意见不同，其实会谈中的最高技能就是赞成他，直到他同意你。

当客人提出请求时，门市职员的否认只会激怒客人，或者让客人下不来台。

比如有的服装店，当客人提出200元的时装，他只给100元时，卖货员说：“什么，100元，开什么玩笑呀，我买你的。

”或“100元？你有多少我全要。

”实在这样的成果就是激怒客人，所以交易也就不胜利了!在当客人提出优惠的要求时，门市人员的谈话模式是：可以可，但是....。

门市绝对不可以说不行，切记比喻有客人提出“2000元套系的婚纱照，只付1800元可不可以？”时门市小姐的尺度答案是：“当然可以呀，不过........”，此时门市人员表情不要太严正，要适时用一下调侃的语气：“你如果不要40'大照片，我就可以给你这个价格。

”然后看一下客人的反映.如果客人只是随意问一下，得到这样的答复，客人便不会再要求什么。

如果客人非要求优惠不可，门市小姐可以说："我知道你们结婚东花花、西花花很多钱，向我提出优惠也是对我的信赖，不过你们的要求优惠太多了，你知道象我这样档次的影楼，除非是老板员工的朋友，其他是没有优惠的。

但丽丽的确帮你们，我看这样吧，丽丽可以帮你问问主管，说你们是我的好朋友，可以优惠九五折，我去请示一下看看？”门市职员注意以上方式，赞成对方不只是批准对方的优惠条件，而且要站在对方的态度上来斟酌问题，才会激动对方。

而且答应优惠的水平，不宜太多，一般象征的优惠一下即可。

问：身上没带钱，不好下订金？答：实在你今天可能只是走走，也没想到会预定吧！说真的你很荣幸呢！有这么多的赠品又这么优惠的价钱,刚刚开通了空间，来转转吧！，如果只因身上没钱而错过了那多惋惜呀。

没关系呀！今天就算做个朋友，你订金少付一点，三天内补齐我还是给你保存这些优惠好吗？出门不可能一块钱都没带吧！或许是真的少带些而已，没关系嘛，就交少一些好吗？问：这个样本是你们的摄影师拍的吗？答：当然是我们拍的，其实您有这种疑问我很懂得，因为你到任何一家影楼看到的都是样本，其中也有买样本的，但是你到我们这拍可以完整放心，这本子里面的背景，服装我们都有，你喜欢哪一X我就请拍哪一X的摄影师拍，并且还会特殊为您设计合适你气质的相片，因为我们是做口碑，你今天拍得不错，你朋友看到你的本子，就不会有疑问，直接来拍了。

谈门面转让费的技巧和话术
门面转让费的技巧和话术主要包括以下几点：
1. 准备充分：在与对方进行谈判之前，了解门面的市场价值、对方的经营情况等相关信息。

同时，对自己门面的优势和价值进行充分准备，以便在谈判中更有说服力。

2. 强调门面的优势：在谈判中，重点突出自己门面的位置、装修、客流量等优势，以增加对方对门面的认可和价值感。

3. 制定谈判策略：根据实际情况，制定合理的谈判策略。

可以考虑通过多次谈判、灵活运用不同的策略，逐步接近双方的理想价格。

4. 降低对方防御心理：在谈判过程中，采取一些策略来降低对方的防御心理，例如以合作为出发点，让对方明白转让门面可以带来双方的共同利益。

5. 建立良好的交流氛围：在谈判中，积极与对方进行沟通，理解对方的需求和利益，通过倾听和提问的方式，建立良好的交流氛围。

6. 能言善辩：在谈判中，灵活运用辩论技巧，核心是逻辑性强、论据具体有力。

用数据和事实来证明门面的价值和转让费的合理性。

7. 灵活应对意见和反驳：对于对方提出的异议和反驳，要能够及时回应，并灵活应对。

可以通过补充信息、调整策略等方式来应对对方的质疑。

8. 采用折衷方案：在谈判中，双方可能存在一定的差距，可以考虑采用折衷方案，以达到双方的最佳效果。

这样可以增加双方的满意度，提高达成协议的可能性。

9. 保持耐心和冷静：门面转让费的谈判可能需要一定时间和多轮的沟通。

在谈判过程中，保持耐心和冷静，处理好谈判中的情绪和压力，以保持自己的议价能力。

10. 谈判结束后的跟进：一旦谈判达成协议，及时跟进并制定相关的合同和协议，以确保转让费的支付和门面的交接顺利进行。