法国的谈判技巧

法律谈判

一、 概述

1. 何为谈判

“谈判:为就某些事项达成一致而与他人协商;为达成和解或妥协而讨论问题。”

《牛津 简明词典》 (Shorter Oxford Dictionary , 1977年

2、法律谈判

(1法律谈判就是一个将法律培训、法律技能和人际交往的能力融合在一起并最终达到预期 目的的一个过程。(2用证据来谈,用法律来判。

3、谈判的重要性

谈判是影响律师生涯成功与否的关键。 谈判是解决冲突和争端的最常用方法。 维持商业秩序的 唯一有效的途径。超过 95%的民事纠纷是通过谈判协商解决,而不是通过向法院起诉解决。在诉诸 法院的纠纷中,也有大部分是通过谈判协商解决的。

4、法律谈判的利与弊

一般来说, 通过谈判达成和解可以为涉及的当事方提供一定的潜在的好处。 它可以避免审判带 来的拖延、 经济投入和不确定性。 而且谈判减轻了出庭的压力,

因此还有利于那些必须出庭的原告。 然而, 当委托人为寻求新的进展或法律的澄清,

或感到个人受到公开侮辱必须通过诉讼才能获得心 理慰藉,或对其提起的诉讼完全就是毫无价值的无稽之诉时,则不适合谈判。同样的,当责任或损 害不确定希望由法院来评判时,或对方不愿妥协或接受协商的解决方案时,均应通过诉讼来解决。

5、谈判的主要类型

一般分为三种,目标不同。可将它们分别称之为“竞争型”(competitive 、“合作 型”(cooperative和“问题解决型”(problem solving。每一种都对应着相应的策略。这些策 略不是仅适用于特定的情形,而是可以交替使用的。

(1竞争型谈判

有时称为对抗型或零和型。法庭诉讼就属于这种类型的谈判,所谓“零和”(zero

sum,就 是指胜利一方所获得的正是失败一方所失去的; 在该状态下, 因为资源有限而且只能在两方之间分 配,所以必然导致一输一赢。 “双方对于同一稀缺资源的分配产生分歧,谈判者必须提出利益分 割的解决方案。” 门克尔—梅多(Menkel

法国的谈判礼仪(2)

参加约会和宴会时，主人通常会在门口欢迎来宾，结束时还会到门口为客人送行。

赴约也不能忘记须携带一些小礼物如鲜花、葡萄酒、巧克力等送给主人;出席比较隆重、正式约会后，应该给邀请人发一个手机短信、一个电话以表感谢。

会面，请提前预约

“与中国儒家传统文化中‘有朋至远方来，不亦乐乎’相反，到法国朋友家中必须先打电话，提前打招呼;否则即便是关系密切的好朋友，也会被拒之门外。”朱玲玲说。

与法国朋友交往，应充分注意不要随意打扰他们的私人空间。中国文化中“走过路过，不要错过”，外出时顺便到人家里坐坐，歇歇脚，在他们看来是绝对不能容忍的事情。若希望见面约会，必须遵循“提前预约”原则，否则再重要的事情、再熟悉的朋友也会被拒绝;即便他们勉强赴约，也会感觉浑身得不舒服。所以，一般约会提前2、3天，重要约会甚至提前1、2个月，不论商业会晤或私人见面都是这样，越早越约定，越能顺利相见与洽谈。

同时千万记住，想“噌”法国人的饭，是件困难的事儿，除非事先特别申明，否则“共进午餐”就是是AA制;为显热情，抢着“买单”也会产生误解。按法国的处事风格，即便是热恋中的男女双方，也是今天我作东，明天你掏钱，一来一往，概不赊欠。

朱玲玲秘书长迄今还十分清楚地记着，法国公共汽车牌上标明明确的到站时刻表，在交通繁忙的城市，乘客算准时间到站等候，最多只有2分钟以内的误差。所以，顾客感到便利，出行效率也高。

要尊重别人隐私

法国人注重隐私的保护，将家庭、个人隐私的保护置于很重要地位。与法国人交谈，不仅不可以询问年龄、收入等个人敏感问题，还不能询问是否结婚，因为法国人可以选择与异性结婚、同居、同性婚姻、独身等各种生活方式，成为熟悉的朋友后他们会主动告诉你。 刻意保护自己隐私的同时，法国人很少关注别人隐私。他们将政治家、职业人和社会人，做了明确区分，认为政治家的责任是维护国家主权，维护社会公平与正义，除此之外，私生活只要未危及国家安全，便与国家形象无关;因此他们宽容地接受总统情人、总统私生女、高官婚变等情况，不会因此产生异样的排斥选择;因此有人开玩笑说，如果当年克林顿当得是法国总统，他完全不必为他的风流韵事做出任何解释。

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法国商务谈判礼仪

篇一：法国商务谈判习俗

重点已标出

国际商务师谈判实务技巧：法国的商务习俗

法兰西共和国（TheRepublicofFrance），简称法兰西或法国（France）。它位于欧洲西部，面积55.16万平方公里，是个半海半陆的国家。进口5540万，90即是法兰西人。9o％的居平易近信送天主教。法语为官方言。首都巴黎是世界闻名的花都，铃兰、郁金喷香、水仙花、七叶树、百合花以及三色紫罗兰等极具法国气息的小巧而可爱的花，在公园，在陌头，以及商铺、公司办公桌上，各处可见。

法国属于“进口增殖率最低的国家”，1977年法国年自然增殖率只有0.39%，属于世界上进口增殖率极低的国家。为了战胜进口衰退，法国采纳了一些法子鼓舞激励生育，但生效甚微。货泉为法郎FrenchFranc（FF）。

现政府为总统制。总统直接平易近选，任期7年，由内阁会议襄理行政。1964年1月27日与我国建交。年夜50年月中期到1973年，法国的经济以较高的速度持续增添，迅速实现了工农业现代化，为世界第5经济年夜国。法国为今世世界八年夜商业国之一，素有“奶酪之国”，“葡萄之国”之美称。法国是发家的成本主义工业、农业国，按国平易卓异产总值计，仅次于美国、苏联、日本、德国，居世界第5竭诚为您提供优质文档/双击可除

位，工业产置魅占工农业总产值的85％以上，工业产物在整个出口中占80％以上，工业是法国经济的主导部门。法国的工业为新旧两年夜部门，旧的传统工业以分手的中小企颐魅占优势，首要有纺织、食物、服装、化妆品等消费性企业，如里昂的丝绸、巴黎的时装和喷香水、喷香槟和葡萄酒等，远销国外，在世界享有盛名。法国年夜部门酬报早睡夙起型，工作强度也很高，而工作立场也极为当真。日本闻名经计揭捉家笠信太朗曾经评论法国酬报”边跑边想的人种”。法国人很爱护保重人际关系，据说，商业上也一样，在尚未交成伴侣以前，是不会跟你做年夜宗生意的。

欧洲人谈判风格

欧洲人的谈判风格由于地理位置以及历史文化等因素影响，与中国人谈判风格大不相同，下面小编整理了欧洲人谈判风格，供你阅读参考。

欧洲人谈判风格

一、德国人的谈判风格

1、思维缜密，考虑问题周到，有计划性;

2、十分讲求效率;

3、十分自信、自负;

4、重、守信用;

5、对待个人关系非常严肃。

二、法国人的谈判风格

1、坚持在谈判中使用法语;

2、珍惜人际关系;

3、偏爱横向谈判;

4、喜欢度假;

1、 大都重视个人的力量;

2、 时间观念不强。

三、英国人的谈判风格

1、英国人不轻易与对方建立个人关系;

2、重视礼仪，崇尚绅士风度;

3、不能按期履行合同，不能按期交货;

4、做成生意的欲望不强。

四、意大利人的谈判风格

1、不遵守时间;

2、性格外向，情绪多变，决策过程缓;

3、注重商人的个人作用;

4、崇尚时髦;

5、注重节约; 6、地区差别大。

五、俄罗斯人的谈判风格

1、谈判时缺乏灵活性;

2、善于在价格上讨价还价;

3、重视谈判项目中的技术内容和索赔条款;

4、喜欢采用易货贸易形式。

六、荷兰人的谈判风格

1、荷兰人善于理财，讲究秩序，注重工作效率，办事认真负责;

2、荷兰人性格坦率、开诚布公，守时、正派、热情好客;

3、荷兰人爽直，极注重商业道德，但在价格上斤斤计较;

4、荷兰人会讲多种外国语言。

七、比利时人的谈判风格

1、比利时人中，日耳曼血统的荷兰系弗拉芒人与法国系瓦隆人各占一半。两个民族感情上相当。弗拉芒人朴实、勤劳、吝啬;瓦隆人乐天开朗、大方。谈判时需要考虑其区别;

2、比利时人注重对方的地位、外表;

3、比利时人喜欢社交活动，常把生意和娱乐结合在一起;

4、比利时人勤勤恳恳、兢兢业业。

八、西班牙人的谈判风格;

1、西班牙人常使谈判对手感到傲慢;

2、西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到谈判桌上来;

3、西班牙人各地区差别很大;

4、在生意中，西班牙人强调维护个人信誉，一旦签订合同，一般都非常认真加以履行。