幼儿园营销推广方案

幼儿园营销推广方案

幼儿园营销推广方案

一． 背景分析

科教兴国事我国一项基本国策，国家重视教育是民族走向兴旺的有效途径。随着我国综合国力的不断增强，政府在教育上的投入也在逐步增多。家长也渐渐意识到对孩子教育的重要性，能够给孩子提供良好的教育环境和教育体系，是每个家长的心愿。而园所要从众多幼儿园中脱颖而出，取得招生优势，就要有自己的特色，而学校为了提高自己的教学质量，一定会不断的促使教育手段的发展与提高，这样就形成了一个庞大的教育市场。我们公司的多元宝盒、乐宝教室不仅仅符合国家教学标准的要求，而且还具有自己本身的特性，一定能在众多的教学产品中脱颖而出。

二． 目标市场：

福州五区八县（第一阶段目标）

前期利用公司已有的资源，把福州建成一个样板市场。为以后的在其他地区的营销工作打下坚实的基础。

三． Swot分析

优势：1.政策优势：国家重视教育，不断在加大对教育的投入。

2.环境优势：在家长素质不断提高，越来越认同对孩子的创造性，动手性培养的环境下，有利于我们乐宝，多元宝盒教室的销售

3.技术优势：我们公司拥有强大的师资力量，拥有丰富的培训教研经验，以及完善的市场服务体系。

4.策略优势：精准的市场定位，长期的市场调研规划，利于营销额的增长。

劣势：1.销售部人员缺乏，前期的团队组建，磨合期要交长的时间，整个营销方案也没有实际的操作经验。

2．幼儿园的采购期大致一般都是学期末采购下一学期的物品，而前期的市场调研期不会产生什么业绩，前期的经营成本较高。

3.没有形成一定的品牌效益。尤其是乐宝教室，理念不易被接受。 机会：1.教室的特性明显，且我们有强大的师资力量，一整套的教学体系做后盾。

2.园所都在不断加大对教学用具更新采购。 3.整个早教行业都处在一个不断上升的时期，有着一个庞大的市场群体。 威胁：1.国外先进的教学理念，伴随着教学产品，分化着市场份额。

2.开发陌生市场有着较大的不确定性，投入跟产品相差加大。

四． 营销思路

营销团队的组建 （一）

以尽快的速度组织销售团队，完成对产品的培训。组织结构分为销售部长，销售主管，若干销售代表。

（二）

1、拜访内容：

（1）收集园所基本资料；

（2）听取客户对产品的意见，并做好记录；

（3）了解合作单位近期会议及各种活动信息（早教师培训等等）

（4）向有关负责人赠送礼品，赠送宣传资料，签订优惠购销协议；

（5) 客户有购买意向时，及时送货上门。

2、拜访频率：每个客户每月不得少于2次电话拜访，一次实地拜访；

3、客户基本资料：包括单位名称、负责人姓名职务、地址、电话等内容，拜访客户前要做好筛选，电话预约。

5、监督：拜访客户时一定要做好客户资料的登记，业务主管要做好规范的管理制度， 督促业务人员在尽心尽责做事情。

（三）、营销规划

1、营销模式：公司直销；代理商销售；网络销售。

2、 市场定位：

我们的产品定位就是面向全国幼儿园销售，为中国儿童的健康发展，提高儿童智力做贡献。在庞大的消费群体当中，我们不能迷失自己的方向，茫目的扩大经营。一定要通过精确的综合市调分析，定性各城市属于什么样的市场。市场的定性分为三类：战略市场、投入与产出成正比的品牌市场和仅靠自然流通的机会市场。战略市场：福州；品牌市场：福州，厦门，泉州；机会市场：各省省会及大中型城市。

3、销售规划（分三阶段）

市场导入期第一阶段：2015年2月―2015年2月，完成对福州地区客户资料的建立，进深度跟踪拜访

行升入的拜访，完成 套的销售量

市场发展期第二阶段：2015年―2017年，将福州，厦门，泉州打造成样板市场，完成对重点区域市场客户的开发。部分区域市场：上海，杭州，南京，广州，深圳，等城市。重点城市突破，向周边辐射。完成 套的销售量

市场成熟期第三阶段：2017年以后，全国重点城市，重点市场开发。完成 套的销售量。

4、人力资源的`整合

（1）执行力是有效营销的核心，因而销售团队的人员，不仅仅需要接受产品知识的培训，还必需要将公司的方针无条件执行下去。

（2）观念统一淘汰策略：对现有营销人员进行目标营销策略培训，能改变观念的更好，不能改变观念的要把自己暂时当作一台必须正常机械运作的机器，否则只有被淘汰。

、（3）组建强势营销团队，通过外引和内调，组合强势销售部。有部门领导直接负责，加强对各市场网点的指导督导和评估工作，这是加强过程管理执行到位的一个不可或缺的重棋。

5、费用的使用

（1）人力费用的目标定向，确立了以有效市场的可行性销售量为依据、合理配备营销人员。

（2）做好广告费用的预算，好钢用在刀刃上 ：80％的广告费用要投向20％的绩效优秀的市场，将20％的广告费游击地投向80％的机会市场；

（四）市场营销方式。

（1）终端营销：

1、目标市场：国内幼儿园（高端幼儿园）； 2、进行深度拜访客户：收集客户基本资料；听取客户意见；了解合作单位近期会议及各种活动信息；

3、加强与幼儿园园长的沟通及感情交流，如实现产品交易成立，要及时以返利或回扣等形式兑现客户。

传统营销方式：一般实施三招，第一招：生产出一种或一系列产品，进行系列产品包装和前期广告炒作；第二招：寻找区域代理商，利用代理商的资源做区域市场，第三招：进行终端促销，或者干脆拿钱砸广告来拉动市场；三招用完，没招了，只得重复使用。

我公司要寻求新营销模式：直销+网络+代理商，这样人力资源战略的重要性显而易见了，即就是营销团队的建设重要性；在市场建设上，公司设立营销部，直接面对终端市场，面对客户；成功建立自己模式；实现我公司产品成功上市销售。同时，加强售后服务的工作也。

（2）事件营销

进行造势营销,通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者（幼儿园）的兴趣和关注。例如乐宝大赛的举办。

（3）新闻营销：

我们要把宣传渗透到幼儿园的每一个细节中；.要坚持将品牌宣传与营销宣传分开进行，打破传统宣传中急于求成、立竿见影的传统行为；成为园所中引人注目的一大开发智力的幼儿园里必备的教具。

比如：“六一儿童节”、“春季开学”、“秋季开学”实施新闻营销。

2015年稳健迈出第一步进行合理的市场网点布局和推广，适时适地地品牌提升和再造，实施核心人力资源的稳定和执行，

我相信，我们未来会更加美好

以上是针对幼儿园渠道开发营销方案，请领导指正。

销售部：胡永真 2015年1月15日星期三

幼儿园活动策划方案2016-12-25 23:35 | #2楼

（一）活动安排

1、农民工事件营销

时间：2015年3月 活动方式：

建立一份学生和家长的档案，每2个月一次家访了解农民工家长的需要，开通亲情热线，即使反映孩子的状况，每半年资助一批学习用品给孩子，以“励志奖”等形势进行发放，鼓励其努力学习。每年根据孩子家庭情况，设立享受免费午餐，免费学杂费等奖项。

举办“手拉手爱心活动”，与社区进行联谊，加大宣传，借助力量帮助更多的孩子。

邀请媒体：

如大庆百湖网，其承诺对孩子的心里问题免费辅导，可见其关爱孩子的成长，农民工也是社会重点问题，邀请百湖网参与大地幼儿园的一些活动，并进行宣传，有利于提高其知名度，社会效应好。

一个月推选一位“爱心家长”，每周一天到幼儿园和老师、孩子一起学习，帮助困难的同学。

2、专家讲座

时间：每学期举办两次

地点：大地幼儿园

讲座对象：3至6周岁儿童的家长。

专家团队：饮食专家、幼教专家、儿童专家等

优秀家长（家长的典型，优秀家长可现身说法，加强家长间的互动） 讲座程序：主题讲座――现场问答――互动活动

讲座内容：

以“为国教子，以德育人”为主题。以家庭道德教育为重点，以提高家长素质帮助家长更新家庭教育观念，掌握科学的家庭教育观念，一面向基层，服务家庭，因地制宜，突出特色为原则。

3 、大地幼儿园回馈社会文艺演出活动

时间：2012年5月1日

地点：商贸

主办单位：大地中英文智力开发幼儿园 活动对象：大地中英文智力开发幼儿园全体教职工

适龄儿童及家长

社会各界人士

工作人员：主持人2名

发传单人员4名

音响师1名

照相师1名

咨询处人员4名

负责组织演出的老师3名

看管物品人员1名

活动方式：

通过才艺表演进行学子的报告成果展，并献上劳动节的祝福。具体内容如下：

由师生同唱《感恩的心》作为序幕，园长进行讲话表达12年来的心路历程，感谢社会各界予以的支持和帮助。在主持人宣布演出开始后 ， 各班的小朋友进行演唱、舞蹈、 绘画、书法、朗诵等多姿多彩的节目（一个自编自演的话剧，展示大地幼儿园12年的艰辛与成长），其中穿插教职员工的表演，亲子互动提高大家的激-情，由家长和孩子分别表达心声。最后，由所有演职人员同台献上由老师原创的《大地之歌》诗朗诵结束汇演。

与此同时，咨询处的4名人员热心的向到场人员讲解疑问。

4、“梦幻童年”六一活动暨办园一周年成果展。

活动主题：“梦幻童年”六一庆祝活动

活动目的：

通过开展庆祝“六一”系列活动，让小朋友度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关注孩子的机会；通过向家长、社会展示的“六一”系列活动，进一步塑造本园教师“热情工作、精致服务”的良好形象，提高本园知名度、美誉度。

活动时间：5月15日――6月25日

活动地点：大地幼儿园 活动内容：

（1）幼儿书画比赛

目的：通过幼儿书画比赛，提高幼儿的艺术表现力，发展他们的创造想象能力。

（2）教师书画比赛

目的：通过线描、水粉等不同绘画形式，提高教师的绘画水平，增强“精致服务”的理念，更好的为幼儿服务。

（3）加大版块宣传力度

目的：通过宣传学校的教育理念、教师风采、班级风采等，加大幼儿园的宣传力度，扩大本园在社会的良好影响力。

① 幼儿园版块：主要介绍幼儿园教学思路及服务理念等；

② 班级版块：主要展示各班的特色及幼儿绘画及手工作品；

③ 教师风采版块：主要展示教师的形象照片及教师的绘画作品；

（4）发挥宣传单的良好效应

通过印发宣传单的形式，扩大宣传范围，促进招生工作。加深社会对本园的了解，为今后的招生工作做好铺垫。

（5）快乐六一趣味游戏会

目的：通过设计一些新奇有趣的小游戏，培养幼儿与人合作的快乐，从而度过一个快乐、难忘的六一儿童节。

游戏名称：青蛙跳水、吹蜡烛、打保龄球、摸兔尾巴等。

利用班级形式开展活动，游戏规则另行制定。

（6） “梦幻童年”六一庆祝活动

目的：通过每班准备两个节目汇总在园内举行晚会形式的表演，展示幼儿的风采，提高他们的自信心，让家长开心，让社会放心；

前期准备：