重点品种深度管理
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国家市场监督管理总局关于印发《质量强县(区、镇)培育建设工作方案》的通知文章属性•【制定机关】国家市场监督管理总局•【公布日期】2024.10.18•【文号】国市监质发〔2024〕97号•【施行日期】2024.10.18•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】质量管理和监督正文市场监管总局关于印发《质量强县(区、镇)培育建设工作方案》的通知国市监质发〔2024〕97号各省、自治区、直辖市和新疆生产建设兵团市场监管局(厅、委):现将《质量强县(区、镇)培育建设工作方案》印发给你们,请结合实际认真贯彻落实。
市场监管总局2024年10月18日质量强县(区、镇)培育建设工作方案质量是一个城市发展水平和综合实力的重要标志,体现了城市的可持续发展能力。
《质量强国建设纲要》提出,要推动质量强市、质量强业向纵深发展,打造质量强国建设标杆。
县域作为基本单元,在国民经济体系中占据重要地位。
为更好发挥质量在促进城市可持续发展中的作用,以县域为抓手,推进质量强县(区、镇)培育建设,制定以下工作方案。
一、总体要求以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,深入贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神,完整准确全面贯彻新发展理念,按照党中央、国务院关于质量强国建设的决策部署,推动各县、区、镇等县级城市,立足自身定位和资源要素优势,制定实施质量发展战略,健全质量促进政策措施,深入实施质量提升行动,导入全面质量管理方法,推动城市管理理念、方法、模式创新,促进城市精细化、品质化、智能化发展,增强区域质量发展新优势,因地制宜服务发展新质生产力,加快建设质量强国。
到2027年,培育建设100个以上积极性高、质量工作基础好,质量效益水平全面提高,人民群众质量获得感、满意度明显增强,先进质量文化蔚然成风的质量强县(区、镇)。
二、重点任务(一)推动经济质量效益型发展。
深入实施质量发展战略,坚持质量第一、效益优先,大力增强质量意识,视质量为生命,以高质量为追求,加快形成可持续的高质量发展体制机制。
宁夏回族自治区药品监督管理局关于印发2024年全区药品监管工作要点的通知文章属性•【制定机关】宁夏回族自治区药品监督管理局•【公布日期】2024.03.26•【字号】•【施行日期】2024.03.26•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】行政法总类综合规定正文宁夏回族自治区药品监督管理局关于印发2024年全区药品监管工作要点的通知各市、县(区)市场监督管理局,宁东市场监督管理局,局机关各处室、直属各事业单位:现将《2024年全区药品监管工作要点》印发给你们,请结合各自实际,认真抓好贯彻落实。
宁夏回族自治区药品监督管理局2024年3月26日2024年全区药品监管工作要点2024年是中华人民共和国成立75周年,是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。
全区药品监管工作的总体要求是:坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,坚持稳中求进、以进促稳、先立后破,深入贯彻落实党中央和自治区党委政府各项决策部署,按照讲政治、强监管、保安全、促发展、惠民生的要求,以铸牢中华民族共同体意识为主线,以先行区建设为牵引,聚焦“十四五”规划目标任务,把深入实施药品安全巩固提升行动贯穿始终,统筹发展和安全,统筹发展和民生,突出风险隐患整治、违法案件查办、监管能力提升,深化智慧监管应用、制度规范创新、科创能力提升、普法科普宣传,认真落实全面从严治党主体责任,党风廉政建设、意识形态和国家安全工作责任制,以及安全生产和生态环境保护“一岗双责”,全力保障人民群众用药用械用妆安全有效可及,有力推动药品监管事业高质量发展,切实为全面建设社会主义现代化美丽新宁夏提供坚实的药品安全保障。
一、纵深推进党的建设1.强化政治建设。
巩固拓展主题教育成果,持续强化党的创新理论武装,精心策划特色活动、用好用活红色资源,切实把学习成果转化为锤炼党性的实绩实效、干事创业的强大动能。
压紧压实支部党建工作的主体责任,持续深化“五型”模范机关、自治区文明单位、民族团结进步等创建活动,着力提高机关党建工作质量。
杏树栽培技术和管理一、引言杏树是一种古老的果树品种,产量丰富,果实营养丰富。
在适宜的气候和土壤条件下,杏树的栽培和管理可以获得丰硕的收益。
本文将重点介绍杏树的栽培技术和管理要点,帮助种植者更好地理解杏树的特点并进行科学的管理。
二、杏树的选择和繁殖1. 地理环境和土壤选择杏树适合生长在温暖,并且充足阳光照射的地方,土壤以疏松、排水性良好的砂质壤土为宜。
不宜在潮湿的地方种植,否则容易导致根部腐烂,影响生长。
2. 品种选择选择适应当地气候和土壤条件的杏树品种,比如早熟、中熟和晚熟的杏树品种,根据当地气候条件和市场需求选择合适的品种进行种植。
3. 繁殖方式杏树繁殖方式有播种、嫁接和穗接等,其中嫁接是较为常见的繁殖方式,选取生长旺盛、病虫害较少的优良母树进行繁殖嫁接。
三、杏树的栽培技术1. 地块准备在选择的地块上进行翻耕,清除杂草和病虫害,保持地块通风良好,充分的阳光照射。
2. 种植技术将杏树苗木移植到地块上,挖好坑洞,将树苗根系铺展开,植株深度以根颈与土壤表面相平为宜,浇足适量水分。
3. 施肥春季和秋季是杏树施肥的最佳时期,可以适量施入腐熟的有机肥和矿质肥料,帮助杏树生长。
4. 灌溉管理保持地块的湿润度,干旱时及时浇水,但不要过多,以免导致病害的滋生。
5. 病虫害防治定期巡查,发现病虫害要及时采取防治措施,避免病害的蔓延。
6. 剪枝整形冬季是进行杏树整形和修剪的最佳时期,可以通过适当的修剪促进植株的新陈代谢,促使其长势旺盛。
四、杏树的管理要点1. 定期监测要定期监测杏树的生长情况,发现问题及时处理,以防止病虫害的扩散。
2. 灌溉管理合理浇水,避免过浇和不足,同时要注意排水,防止水涝。
3. 施肥管理合理施入有机肥和矿质肥料,保证杏树的生长所需养分。
4. 病虫害防治定期喷洒杀虫剂和杀菌剂,预防和控制病虫害的发生。
5. 枝干支撑留意杏树的树姿,及时支撑枝干,避免树干折断。
6. 收获管理在果实成熟时,及时进行采摘,防止果实过熟或损坏。
市场营销专业零售管理教学大纲课程编号:19306003课程名称:零售管理总学时数:36总学分数:2第一部分大纲说明一、课程的性质、目的和要求本课程是市场营销专业的专业必修课,也可作为其他经济管理专业的选修课,通过学习本课程,学生可以全面系统地了解国内外零售业发展动态,最新零售业概念和理论,商场管理的基本知识和实际运作,深入分析零售管理的热点问题,增强学生的分析问题和解决问题的能力,为今后进入零售企业工作打下良好的基础。
二、课程的重点和难点课程重点:零售、零售商、零售业等基本概念:各种零售业态的特点;零售竞争战略(成本领先、差异化、目标集聚);零售扩张战略(地理战略、扩张路径和扩张速度);商圈的构成及划定方法;商店选址方法;零售组织结构的类型;商品政策;商品结构调整;自有品牌开发;采购制度;商品采购决策;价格政策;初始价格的确定和价格调整;服务质量的改进;店面布局类型;商品群和商品群的创造;商品陈列方法。
课程难点:零售组织演化规律;商圈划定方法(雷利法则、赫夫法则);商店选址方法(市场需求与供应密度分析法);连锁型商店组织结构设计;连锁型商店店面经营部与采购部门的协调问题;品类管理与单品管理;商品采购数量和采购时间的确定;需求导向的初始价格确定方法。
三、课程与本专业培养计划中其他课程的联系先修课程:微观经济学、宏观经济学、管理学原理。
相关课程:市场营销学、消费者行为学、电子商务、网络营销。
四、教学方法1、本课程教学采取理论讲授与案例分析相结合的方法。
各章教学内容既要考虑到大纲的基本要求,又要结合商品零售的前沿问题,安排一定的讨论,力求有深度和广度。
2、为坚持理论与实际相结合、学与用相结合的原则,培养学生分析与判断的能力,本课程应组织必要的课堂讨论和课内外实践。
3、指导学生自学,围绕实际问题增长分析能力。
4、针对本课程教学内容中实践性较强的部分,请有工作经验的企业人士做专题报告,以提高教学质量。
五、推荐使用教材及主要参考书目【推荐使用教材】1.肖怡编著.零售学(第三版).北京:高等教育出版社,2013【主要参考书目】2.任锡源,杨丽.零售管理(第三版).北京:首都经济贸易大学出版社,20143.【美】迈克尔•利维,巴顿・A・韦茨著.零售学精要.郭武文译.北京:机械工业出版社,20004.【美】巴里•伯曼,乔・R•埃文斯著.零售管理.吕一林,熊鲜菊译.北京:中国人民大学出版社,20025.曾庆均:《零售学》,中国商务出版社,2005年6.陈已寰:《零售学》,暨南大学出版社,2004年;7.【美】瓦拉瑞尔・A•泽丝曼尔,玛丽•乔・比特纳著.服务营销.张金成,白长虹译.北京:机械工业出版社,2002第二部分大纲内容第一章零售导论(2学时)【教学目的与要求】1.掌握零售、零售商、零售业等基本概念;2.了解零售组织的基本类型及特点;3.了解国外零售组织发展演变的相关理论;4.了解西方零售业历次重大变革特点及背景;5.了解我国现阶段零售业发展变革的基本情况【教学重点与难点】教学重点:零售、零售商、零售业等基本概念。
N o n g j i t u i g u a n g小麦是重要的粮食作物之一,含有丰富的淀粉、蛋白质、脂肪、矿物质等营养成分,是人们日常饮食中不可缺少的重要食物。
然而,小麦的质量存在差异性,不同品种的小麦在营养成分含量上也存在着一定的差异。
小麦生产面积和产量在我国的粮食生产中占有重要地位,约占粮食总产量的25%左右。
随着国民经济和人口量的增加,小麦粮食的产量需求也在不断增加。
为了满足市场需求,加强对小麦高产栽培技术的研究成为必要之举。
本文主要结合实际工作经验,以小麦新品种扬麦39为例,就该品种的生产潜力,品种特征进行进一步的探讨,并提出了扬麦39高质量高效栽培技术要点。
一、扬麦39品种介绍1、农艺性状扬麦39是一种在生长期、产量、品质等方面表现出良好的小麦品种,具有广泛的适应性和抗病性,适用于我国南方等农业区域的种植。
扬麦39是一种小麦品种,具有以下主要农艺性状:第一,植株高度。
扬麦39植株高度适中,在60-100cm之间。
第二,穗长和穗粒数。
扬麦39的穗长适中,约20-25cm,每穗粒数较多,平均在45-50粒之间。
第三,单穗。
扬麦39的单穗重较大,平均在2-2.5g之间。
第四,成熟期。
扬麦39的生育期较短,约110-120天左右。
第五,抗病性。
扬麦39对多种小麦疾病表现出较强的抗性,例如对赤霉病、白粉病、条锈病等具有较好的抗性。
第六,产量和品质。
扬麦39的亩产量较高,平均可达到500-550kg,而且面筋吸水率高,面团韧性强,是一种优质小麦品种。
2、品质检测在品质检测中,可以采用物理化学检测、感官评价和生产实际应用等方法进行综合评估。
同时,应根据具体的产品需求和加工方式,进行相应的特定品质检测。
扬麦39是一种优质小麦品种,在进行品质检测时应重点关注以下几个方面:首先,面筋吸水率和面团性质。
扬麦39的面筋吸水率较高,可以达到60%-65%。
同时,该品种的面团韧性好,弹性强,可以制作出口感良好的面包。
关于进一步加强危险化学品安全监督管理工作的意见:为深刻汲取各类危险化学品事故教训,特别是天津港“8·12”瑞海公司危险品仓库特别重大火灾爆炸事故教训,全面加强危险化学品安全管理工作,坚决杜绝安全监管“盲区”和“真空”,有效防范和坚决遏制重特大事故发生。
经省政府领导同志同意,现就进一步加强危险化学品安全监督管理工作提出以下意见。
一、加强组织领导,切实落实安全生产监管责任各市(州)、县(市、区)人民政府要按照《中华人民共和国安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》(国务院令第591号)和《四川省人民政府办公厅关于印发四川省各级人民政府及有关部门安全生产监督管理职责规定的通知》(川办发〔2011〕20号)要求,建立健全“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”责任体系,切实履行安全生产监管职责,加强组织领导,落实安全生产监管责任。
(一)县级以上政府应当履行以下职责。
1.加强领导,制定和组织实施危险化学品安全发展规划,确立危险化学品安全生产年度目标。
2.落实安全生产行政首长负责制,各级人民政府主要负责人对本行政区域内的危险化学品安全监督管理工作负总责。
3.将危险化学品安全监督管理情况纳入安全生产目标责任制年度考核的重要内容,对未落实危险化学品安全监督管理责任的单位和个人进行行政问责。
4.完善各级危险化学品安全监督管理工作部门联席会议制度,督促负有危险化学品安全监督管理职责的部门依法履行职责,对危险化学品的生产、储存、经营、运输、使用以及相关的环境保护各个环节实施安全监督管理,协调、解决重大问题。
5.按照“统一规划、合理布局、严格准入、确保安全”的原则,组织编制城乡规划时,应当规划适当区域专门用于危险化学品的生产、储存〔以下简称“化工园区(集中区)”〕。
化工园区(集中区)周边安全防护距离应当符合国家有关规定。
6.加强化工园区(集中区)安全生产规范化建设,健全安全生产管理机构,给予政策、资金、物资等保障。
荔枝种植管理技术大全荔枝品种有哪些?荔枝如何种植?荔枝日常如何管理? 荔枝含有丰富的维生素C和蛋白质;同时荔枝拥有丰富的维生素,可促进微细血管的血液循环,防止雀斑的发生,令皮肤更加光滑。
因此老师加油加油整理了荔枝的种植及管理方法,以下详细列举出来供大家参考。
一、荔枝的品种: 1、大红袍荔枝:该品种树势强健,干性较弱。
树皮灰白色,适应性强,丰产、稳产。
果实呈长心脏形或心脏形,果大,色深红,鳞刺突尖,纹线窄而明显果实7 月中下旬成熟,为合江主栽品种。
2、糯米橄荔枝:该品种树势较强,生长势强,干性弱,较丰产稳产。
果实呈心脏形或短心脏形,果皮紫红色或鲜红色,果实7 月中下旬成熟。
3、妃子笑荔枝:该品种树势强,干性强健,枝条粗长而直立,树冠稀疏参差不齐,发枝力弱。
果实心脏形,7 月中下旬成熟。
4、绛纱囊荔枝:该品种树势中等,树冠紧凑。
果实呈不正规心脏形或短心形,果面深红色,果实7 月下旬成熟。
合江楠木叶荔枝该品种树势强健,丰产稳产,干性较强,枝条较直立。
果实呈心脏形或卵形,果中等大,向阳面粉红色或浅红色,背阴面淡绿色或浅橙黄色,果实8 月上中旬成熟。
5、沱堤荔枝:该品种树势较强,干性较强,主、侧枝明显,棱沟尤为突出。
果实呈不正圆锥形或椭圆形或卵圆形,向阳面红绿色,果皮浅红或深红,产量中等,果实7 月底8 月上旬成熟。
6、带绿荔枝:该品种树势中等,枝条纤细,干性较弱。
果实短心形或圆球形,果面鲜红,龟裂纹明显少,缝合线明显深阔,呈一条黄绿色带状。
产量中等果实7 月底8 月上旬成熟。
二、荔枝苗的选择与繁育: 荔枝嫁接苗能保持母树的优良性状。
嫁接苗的砧木具有主根,在土壤中扎根深,根系发达,有更强的抗逆性,生长势旺盛,植后成活率高,缓苗期短,4 一5 年后开始结果,是今后荔枝育苗的主要方法。
1 、砧木苗的培育: 种子采集和处理:荔枝砧木苗全部用种子播种繁育,取本地荔枝或大红袍荔枝充分成熟的果实,将果肉剥离后的种子当天用清水洗净,摊放在荫凉处或沙床上,进行催芽5 一7 天,经常浇水,保持种子一定湿度,待种子露芽,即播人事先准备好的苗床。
玉米新品种的选育及高产栽培技术措施作者:余新春来源:《农民致富之友(上半月)》 2020年第9期余新春玉米是河南省新蔡县的主要粮食作物,在该地区的农业产业结构中扮演着十分重要的角色。
随着河南省农业产业结构不断调整,适合玉米种植的土地逐渐缩小。
怎样在这一背景下更好的提高玉米产量和品质,就成为现阶段农业工作者需要重点解决的难题。
通过加快玉米新品种的选育和推广,有利于调整本地区的玉米品种结构,保证高产稳产的玉米品种在广大基层地区得以推广应用,进一步提高玉米产量和品质,满足粮食生产要求。
一、滑玉12选育1、品种特性该品种由种业五十强企业滑丰种业有限公司选育,宏瑞种业生产、经营。
该品种具有脱水快,高抗倒伏、耐旱、高产稳产、不秃尖、活秆成熟,品质优质等特点。
是河北省和河南省重点推广高产玉米新品种。
该品种株高250cm,穗位高95cm,果穗筒型,穗长22~24cm左右。
穗行数16~18行,行粒数36,出籽率可达90%左右,千粒重400克。
籽粒黄色,马齿型,角质,粒深1.34cm。
株型紧凑,叶片上挺,根系发达,茎秆粗壮。
生育期夏播95天左右,春播125天左右。
抗大、小斑病、青枯病、丝黑穗病、矮花叶病。
抗倒性好,耐阴雨能力强,活秆成熟。
2、产量表现该品种在结实性,无秃顶,抗病,抗倒方面尤为突出。
一般亩产750kg左右,在高水肥地种植,超高产栽培具有亩产1000kg以上的生产潜力。
适宜于河北、河南玉米春播、夏播种植区域和相似生态区域。
多年多区多点引种示范表明:一般种植郑单958、浚单20、先玉335等品种区域均可种植。
二、玉米高产栽培技术措施1、玉米适用能力较强在各种土壤环境下均能够增长,但为了提高玉米产量和品质,通常应该选择地势平坦,土壤层深厚,土质疏松,多孔通透性较好,肥力中等以上,保水保肥能力较强的种植地,只有这样才能够获得高产稳产。
选地结束之后应该及时进行整地,整地深度控制在20~25cm,以打破犁底层为主。
大穗高产型玉米新品种——劲单3号高产栽培技术劲单3号是重庆中一种业有限公司自主选育的大穗高产型玉米新品种,该品种于2020年通过重庆市农作物品种审定委员会审定(渝审玉20200017),并通过湖北、湖南、四川、贵州以及陕南引种备案,2022年被重庆市农业农村委推荐为镉低积累品种。
该品种在各地种植,表现出植株适中、株形好、穗子大、轴芯细、齿粒深、产量高、抗性好、适应性强等优势,深受广大种植农户欢迎。
一、特征特性该品种属中熟杂交玉米,在区试3000株/亩密度下,出苗至成熟105~135天,平均118天,与对照相当;第一叶鞘浅紫色,株型平展,株高264厘米,穗位高106厘米,叶色绿色,成株叶片数18片,花药浅紫色,颖片浅紫色,花丝绿色;穗长20.8厘米,穗行数18.0行,行粒数38.3粒;穗呈长筒状,穗轴白色,籽粒黄色、半马齿形,百粒重32.2克。
籽粒容重746克/升,粗蛋白10.86%,粗脂肪4.13%,粗淀粉71.63%。
经两年人工接种鉴定显示,该品种中抗大斑病、小斑病和穗腐病,感纹枯病和茎腐病。
二、产量表现两年区试平均亩产574千克,比对照渝单8号增产8%,亩产变幅481.6~620.7千克,12个试验点次10增2减;生产试验平均亩产621.3千克,比对照渝单8号增产10.6%,亩产变幅570.3~757.7千克,5个试点均增产。
三、审定意见劲单3号符合重庆玉米品种审定标准,通过审定。
适合在重庆市海拔800米以下地区种植。
四、高产栽培技术要点1.深耕整地,适时播种。
①深耕整地。
播种前要犁耙好地,使土壤疏松、平整。
重庆地区春季雨日多,土壤含水量大,在冬前未进行翻耕、开沟的玉米地,应该抢晴天用大马力旋耕机进行深耕,疏松土壤,杀死地下害虫和虫卵,杀灭土壤有害病菌和病毒。
同时,可选用小型开沟机开厢开沟,以120厘米或240厘米为厢宽(包厢沟);开好厢沟、腰沟和围沟,围沟宽30~35厘米,厢沟、腰沟宽20~25厘米,深15~20厘米,以利于排水降渍,为播种创造适宜的土壤环境。
重点品种深度管理
企业应该将有限的资源和精力重点投入到20%的品种身上,牢牢掌控此类品种带来的80%的销售贡献或毛利贡献。
连锁药店通常都有自己的核心品种,这些商品大多为高价格带或高毛利商品。
而瑞商网定义的“重点品种”有所不同,此概念是将销售额、毛利额、数量、客流量四个指标的排名按相应的权重进行综合计算得到的,如果连锁药店认为四个指标同等重要那么权重就各为1/4,如果重点关注某个指标,可以对该指标适度加权。
将公司商品按上述方法排名,前20%的商品即为重点品种。
由于是根据企业自身的经营数据进行梳理,所以排名就与企业过去的经营策略有关,相当一部分药店由于品牌拦截的严重,造成了只有极少数的品牌药能进入前20%的排名,这样直接得到的重点品种就不合理了。
因此我们建议药店在梳理重点品种时取排名前15%的商品,另外5%的商品用品牌药进行调整,保证重点品种中品牌药商品占到一定比重。
瑞商网的这种筛选方法既考虑到了商品对于公司的销售贡献和毛利贡献,也考虑到了商品的吸客能力,真正梳理出了对公司经营最具价值的商品。
显然,这样的商品需要企业集中精力去进行精细化管理。
目前连锁药店普遍存在忽视重点品种管理的问题,重点品种的效力往往没有充分发挥。
企业应该将有限的资源和精力重点投入到20%的品种身上,牢牢掌控此类品种带来的80%的销售贡献或毛利贡献。
铺货和陈列
重点品种梳理出来后,首先要做的工作是对门店进行铺货。
重点品种的铺货率反映出总部对其的重视程度。
门店重点品种的铺货率要达到95%才算是较好的状态。
目前由于很多
企业对重点品种的重视不够以及管理能力的薄弱,瑞商网调研的118家门店中仅22%的门店重点品种铺货率能达到95%以上,可见企业提升的空间还有很大。
既然是重点品种,就需要将这些商品最大程度地展现给顾客,所以重点品种在门店要给予黄金位置进行陈列。
在符合GSP要求的前提下品牌药和高毛品种要关联陈列,高中低价格带商品要均衡陈列。
销售培训
要想加强对重点品种的认知,需要商品部对重点品种进行深入的研究,根据购物篮对重点品种的关联商品以及关联度进行分析,根据关联度设计重点品种的组合营销案例以及销售话术,由公司培训部组织培训店员,并定期追踪培训商品的关联度是否有提升,以对培训结果进行检核。
这是公司总部提升重点品种销售业绩的方法。
门店对重点品种的重视程度是由门店重点品种的动销情况来反映的。
瑞商网认为重点品种的动销率达到95%以上是好的表现。
而提升重点品种动销率绝不是靠减少重点品种的铺货量来达到,而是通过黄金位置陈列及关联方案增加其销售。
绩效考核
很多门店店长不重视某些重点品种,这种现象可能与公司的绩效考核方案有关。
即使陈列培训都做到位,绩效压力和激励方向都会使门店店员依然只卖自己想卖的商品、拦截不想卖的商品,所谓想卖与否无非是激励政策在起作用。
因此,重点品种管理还需要公司从绩效层面去做调整。
某连锁企业对重点品种的陈列、铺货率及动销率进行考核,考核结果直接影响店员收入,这个做法是推动重点品种销售的有力武器。
目标和过程的考核都是重点品种发挥最大商品力的有力支撑。
库存管理
在销售过程中,门店要对重点品种库存进行严格的监控。
通常情况下,断货率可以作为检验门店重点品种库存控制好坏的指标。
瑞商网认为重点品种在门店的断货率不得大于2%,这里的断货率并非已断货品种的占比,而是重点品种的“请配未达成率”。
“请配未达成率”
大于2%,则说明门店或配送中心、采购部的某一个环节出了问题,影响了重点品种在门店的铺货。
数据追踪
确定重点品种后,每个月都应对重点品种的销售表现进行追踪,重点品种的销售额占比达到65%以上才能说明其销售表现良好,如果达不到说明重点品种的梳理存在问题,或者说明企业的商品集中度不高、经营能力不足。
重点品种的梳理并不是一劳永逸的,它是一个需要定期调整的工作。
由于不断有新品的引进,所以每个季度都需要进行一次重点品种调整。
图1为某连锁企业2012年重点品种销售数据,该企业2012年重点品种库存品种数占比仅为6.3%。
重点品种在筛选时取的是排名前20%的商品,到追踪时其库存品种数占比也应该达到15%~20%,很明显,这家企业可能在最初梳理重点品种时选取的品种数就不准确,也可能是后期做了“砍品种”的动作,总之其需要重新开展梳理工作。
成功案例
某连锁企业在进行重点品种管理之前,一直将高价格带和高毛利率品种陈列在黄金位置,低价格带商品和品牌药陈列在其他位置。
根据瑞商网对重点品种梳理和管理的建议,该企业对重点品种进行了重新确定,通过购物篮分析结果将重点品种进行黄金位置的关联陈列,同时给店员培训重点品种的销售话术,并将重点品种陈列、铺货率、动销率、请配达成率纳入门店的绩效考核,全方位加强对重点品种的管理,最终取得了显著成效。
图2为重点品种在这一系列措施之后,9月销售额相比7月提升27.57%,毛利额提升60.12%,客流量提升32.79%。
图3显示,重点品种的销售增长同时带来了整个中西成药品类的提升,相比7月,9月中西成药的销售额提升18.6%,毛利额提升19.15%,客流量提升9.63%。