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第2章影响国际商务谈判的因素第一节国际商务谈判中的环境因素英国谈判专家马什在其所著的《合同谈判手册》中对谈判的环境因素作了系统的归类和分析，并概括为八类。
一、政治状况因素1、国家对企业的管理程度;2、经济的运行机制；3、政治背景;4、政局稳定性；5、政府间的关系;二、宗教信仰因素1、宗教信仰的主导地位作用；2、宗教信仰的影响与作用；宗教信仰会对下列事物产生重大影响：1）政治事物；2)法律制度；3）国别政策；4）社会交往与个人行为；5）节假日与工作时间;三、法律制度因素1、该国法律基本概况；2、法律执行情况;3、司法部门的影响；4、法院受理案件的时间长短；5、执行其他国家法律的裁决时所需要的程序；四、商业习惯因素1、企业的决策程序;2、文本的重要性；3、律师的作用；4、谈判成员的谈话次序;5、商业间谍问题；6、是否存在贿赂现象;7、竞争对手的情况；8、翻译及语言问题.五、社会习俗因素1、与阿拉伯商人接触不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的；2、不能单独给女主人送礼，也不能送礼给已婚女子，忌送妇女图片及妇女形象的雕塑品等；3、在意大利，手帕不能送人，因为手帕象征亲人离别，是不祥之物；而红玫瑰则表示对女性的一片温情,是不能随便赠送的；4、在西方国家,送礼忌讳“13”这个数字，因为它代表着厄运。
六、财政金融状况因素1、外债状况;2、外汇储备情况;3、货币的自由兑换；4、支付信誉；5、税法方面的情况;七、基础设施及后勤供应状况因素八、气候状况因素第二节国际商务谈判中的法律因素一、国际商务谈判的宏观法律环境（一）国际商法国际商法作为调整国际商事和商事组织各种关系的国际法律规范的总和，为国际商务交往提供了宏观的国际法律环境。
国际商法的主要表现形式是条约(包括多边条约和双边条约）；当今世界上主要有两大法系：大陆法系和英美法系。
1、大陆法系特点:强调成文法的作用，在结构上强调系统化、条理化、法典化和逻辑性;大陆法各国都把全部法律分为公法和私法两大部分；大陆法各国都主张编撰法典。
经典的商务谈判案例及分析文档4篇Classic business negotiation cases and analysis docume nts经典的商务谈判案例及分析文档4篇小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：经典的商务谈判案例及分析文档2、篇章2：商务谈判场合案例分析文档3、篇章3：商务谈判场合案例分析文档4、篇章4：商务谈判场合案例分析文档篇章1:经典的商务谈判案例及分析文档商务谈判作为人们交往关系和经济关系特殊形式的统一, 其中的公平和效率原则, 有着极为复杂的内涵, 不仅包括经济方面的涵义, 同时也包括人与人交往中必然存在的伦理等人文精神方面的涵义。
下面小泰和大家一起，学习商务谈判。
商务谈判案例及分析案例一：中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。
中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆（前一年1200美圆/吨）韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。
”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。
中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。
价格水平南非最低但高于中国产品价。
哥伦比亚、比利时价格均高于南非。
在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。
商务谈判环境分析商务谈判是指为了达到各方的利益，通过讨论与协商达成共识的过程。
在商务谈判中，环境因素扮演着至关重要的角色，它们可以影响谈判的过程和结果。
因此，对商务谈判环境的分析对于实现成功的谈判至关重要。
一、政治环境政治环境包括国内和国际政策、法律法规以及政府政策的影响。
政府的政策和立场会影响到商务谈判的结果。
政府的政策可能会对谈判方的立场产生积极或消极的影响，包括增加或减少税收、监管措施等。
因此，在商务谈判中必须了解政府的政策和立场，以便做出相应的调整和应对。
二、经济环境经济环境包括市场需求、经济增长、物价水平等因素。
经济环境的好坏对商务谈判有直接影响，例如，经济衰退期间，企业可能会对谈判的结果做出更多的让步以保持市场份额；而在经济繁荣期，企业可能会更加谨慎，以获取更多的利益。
此外，物价水平也会对谈判进行前后考虑，以确保价格的合理性。
三、文化环境文化环境是一个国家或地区特有的思想观念、价值观念、习俗和风俗等方面的集合。
由于谈判是在不同的文化环境中进行的，参与者必须了解和尊重对方的文化差异。
例如，在一些文化中，个人利益比团队利益更重要，因此个人主义的价值观可能会对谈判策略和结果产生影响。
因此，在商务谈判中要注意文化差异，并根据需要进行适当的调整和妥协。
四、社会环境社会环境是指一个社会的价值观、人际关系和社会规范等方面。
社会环境对商务谈判的结果也有一定的影响。
例如，在一个注重人际关系的社会中，个人关系和信任可能对谈判结果产生积极的影响。
此外，社会规范也可能对谈判策略和结果产生影响，例如，一些社会对价格谈判有特定的规范和习惯。
五、技术环境技术环境包括各种现代科技手段和工具的应用，如电子邮件、视频会议等。
技术的发展使得商务谈判的过程更加高效和便捷。
各方可以随时随地进行交流和协商，而不受时间和空间的限制。
同时，技术的应用也增加了安全和保密性的需求，因此在商务谈判中需要注意保护信息安全。
六、竞争环境商务谈判往往在竞争环境中进行，不同的竞争对手可能会对谈判产生影响。
第一篇商务谈判布景查询拜访第一章环境查询拜访渠道21世纪是信息时代和常识经济时代，其主要特征是信息瞬息万变，常识更新加快。
这使学习发生了革命性变化，从传统接受常识转变为发现知处置常识、更新常识和创新常识的能力。
面对信息时代和常识经济时代的教学，也从传授常识转变为培养学生搜寻、接受和处置信息的能力。
商务谈判筹办阶段最重要的工作就是商务谈判布景查询拜访，从错综复杂的信息表象中找到有价值的信息是从事商务谈判工作的必备技能。
“如果你不知道问题的答案没有什么可怕，如果你不知道如何去发现，如何去阐发，如何去获取你想要的信息，那那么长短常可怕的！〞下表列出可供查询拜访布景信息的所有渠道，要求学生熟练使用以下渠道。
此中“具体渠道〞是任课教师提供应学生的，“保举渠道〞要求学生在本次尝试中本身发现至少一个新使用的渠道填写在表中。
第二章环境查询拜访内容行业概况行业简介〔200-300字简要描述行业概况〕：行业规模、开展速度、平均利润程度、主要厂商2.2外部影响〔政策、技术〕〔E〕政策法规、行业办理模式国内对行业的办理性政策法规、行业促进政策等国内行业办理、促进政策对行业的影响阐发〔实例〕国外成功的行业办理模式〔政策法规〕技术开展趋势主要技术术语、简写和解释国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处国际技术走向、开展前景阐发国内技术程度、开展趋势、与国外的技术差距2.2.3行业集中度、竞争态势行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重〔发卖额、资产、人员〕2.行业大厂商盈利模式、竞争优势阐发〔实例〕2.2.5行业小厂商盈利模式、竞争优势阐发〔实例〕2.3 财产链、相关行业阐发〔S〕2.3.1上游企业阐发供应商行业的名称〔及行业编号〕，简介供应商行业的讨价能力阐发供应商行业的集中度、最大的厂商阐发本行业对供应商的依赖度阐发〔行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切〕供应商对本行业的依赖度阐发〔供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切，供应商的替代性，本行业是否是独一的采购者〕2.3.2下游企业阐发顾客行业的名称〔及行业编号〕，简介顾客行业的讨价能力阐发顾客行业的集中度、最大的采购商阐发本行业对顾客行业的依赖度阐发〔行业需要的技能、资源、利润来源是否与顾客行业关系密切，行业产物的替代性〕顾客行业对本行业的依赖度阐发〔顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本行业关系密切，本行业是否是独一的供应者〕2.3.3相关行业阐发相关行业的类别〔替代性、补充性、效劳性〕、名称〔及行业编号〕，简介行业关系阐发相关行业厂商与本行业厂商关系阐发〔共同提供效劳？协作开发？经销本行业产物？提供增值效劳？〕行业的规模、主要厂商、竞争力阐发对相关行业的对策阐发：联盟？收购？挤压？转型？2.4行业代表企业〔厂商〕阐发〔C〕底子情况公司地址：联系方法：公司投资者、股权布局：公司资产规模、产能：公司业务范围：公司主要产物：公司是否上市〔代码〕：公司开展规划：高层经理情况董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、春秋、布景资料公司财政阐发公司近年主要财政指标及财政报表财政状况阐发公司组织布局公司组织布局、地域布局、及各部分负责人公司业务及竞争力阐发公司业务类别，收入布局，各业务利润率程度公司业务地舆分布，占优势的地域公司利润来源阐发公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线办理？公司人力、业务资源阐发人力资源阐发：员工数、人员构成、技术人员比例等等业务资源阐发：当局关系、客户关系、关键人物等公司战略经验、前景公司成功的战略回忆公司经典的营销、扩张、购并等案例公司开展标的目的、战略前景、战略目标公司办理模式经验公司成功的办理模式、经验介绍公司在营销、出产、研发上的经验教训公司大事记第三章作业总结3.1本次作业分工情况表3.2本次作业完成的颠末3.3本次作业完成后的收获。
商务谈判调查报告甲方：哈尔滨市万家宝鲜牛奶有限公司乙方：宁波市新心包装设计有限公司一、商务谈判项目的背景宁波市新心包装设计有限公司争取成为哈尔滨市万家宝鲜牛奶有限公司的包装供货商。
二、对方所在的市场信息情况（一）黑龙江市场分布信息1、市场分布目前我国奶业主要可分为五大区域，如图1-1所示：图1-1：全国奶牛养殖分布图表1-12004-2009年黑龙江乳制品产量表（单位：万吨）年份计量单位绝对值比上年增长（%）2004 万吨76.7 15.42005 万吨92.8 25.42006 万吨122.7 30.32007 万吨162.4 23.52008 万吨168.5 3.0资料来源：根据黑龙江年度统计公报整理黑龙江处于东北内蒙古奶业产区，在2008年被农业部确立为奶牛生产优势区域。
截至2010年，黑龙江奶牛存栏239万头，占全国比例的16%，位列全国第三，而牛奶产量达687万吨，排名全国第二，奶制品有80%以上销往省外。
而哈尔滨作为黑龙江的省会城市，其乳制品发展空间广大，然而，哈尔滨市的牛奶包装企业数量较少、规模较小，不能满足哈尔滨牛奶包装的需求，因此我公司在哈尔滨的市场广阔，发展前景看好。
2、运输条件（1）航空：哈尔滨太平国际机场是东北地区第二大国际航空港，可供国内外各种大型客机昼夜起落。
有班机飞往北京、天津、香港等三十多个大、中旅游城市。
（2）铁路：哈尔滨是东北地区仅次于沈阳的第二大铁路枢纽，京哈、滨绥、滨洲、滨北、拉滨五大铁路在此接轨。
有哈尔滨站和哈尔滨东站两大客运火车站。
还与关内的北京、天津等大、中旅游城市有列车对开，日夜兼程。
（3）公路：102国道（京哈高速公路）、202国道（黑河－大连）、221国道（哈尔滨－同江）、301 国道（满洲里－绥芬河）四条国道呈辐射状通向全国各地。
（4）水运：哈尔滨港是我国八大内河港口之一，亦是东北部最大的内河港口，现有客运港（道外区北七道街）和货运港（太平区三棵树）两个港口。
公司商务谈判调研报告范文调研报告一、背景介绍公司商务谈判是指为了达成商业合作或签署合同而进行的双方或多方的谈判活动。
商务谈判对于公司的发展至关重要，它可以促进不同公司之间的合作，推动经济的繁荣。
本调研报告旨在研究公司商务谈判的现状和存在的问题，并提出相关改进建议。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查和访谈两种方法。
我们发送了问卷调查给公司的经理级员工和业务员，并对一些具有丰富商务谈判经验的员工进行了访谈。
共计收集了100份问卷和10次访谈。
三、调研结果1.公司商务谈判的频率根据调查，公司商务谈判的频率如下：每周1次（30%），每月1次（45%），每季度1次（20%），其他（5%）。
可以看出，大部分公司商务谈判的频率较低，对于促进合作和增加收入的效果有所影响。
2.公司商务谈判的准备工作根据调查，公司商务谈判的准备工作存在一些问题。
有40%的受访者表示，他们在商务谈判之前没有进行足够的调研和准备，导致商务谈判结果不尽如人意。
此外，还有25%的受访者认为公司在商务谈判前没有明确的目标和策略，导致谈判过程缺乏方向性。
3.公司商务谈判的沟通方式大多数公司商务谈判主要通过面对面会议进行。
有74%的受访者表示他们更喜欢面对面的沟通方式，因为这样可以更好地观察对方的反应和情绪。
然而，由于公司分布在不同地区，有26%的受访者表示他们经常使用电话或视频会议作为沟通工具。
4.公司商务谈判的问题根据调查和访谈，我们总结出以下几个常见的公司商务谈判问题：（1）缺乏专业知识和技巧。
有30%的受访者表示他们在商务谈判中经常面临自己专业知识不足或缺乏谈判技巧的问题。
（2）缺乏团队合作。
有20%的受访者认为公司商务谈判过程中缺乏团队合作，导致谈判结果不尽如人意。
（3）缺乏灵活性和创新。
有15%的受访者认为公司商务谈判缺乏灵活性和创新，无法适应市场的变化。
四、改进建议基于对调研结果的分析，我们提出以下几点改进建议：1.提高商务谈判的频率。
