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维达纸巾市场营销策划方案一、市场背景分析在当今社会，纸巾已成为家庭、办公场所和公共场所的必备品，而维达作为国内知名的纸巾品牌，一直占据着市场的一席之地。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，维达面临着市场份额下降的风险。
因此，制定一套有效的市场营销策划方案对于提升维达纸巾的市场竞争力至关重要。
1. 市场规模：根据国家统计局数据显示，2019年中国纸巾市场销售额达到1000亿元人民币，预计在未来几年内仍将保持稳定增长。
2. 市场竞争：目前，纸巾市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他国内外知名纸巾品牌，如洁柔、金纺等。
这些品牌通过强调产品质量、价格竞争、营销推广等方式争夺市场份额。
3. 消费者需求变化：随着经济水平的提高和人们生活节奏的加快，消费者对纸巾产品的要求也越来越高。
他们不仅关注产品的质量和价格，还注重品牌形象、环保性能和创新功能等因素。
二、市场定位与目标消费群体1. 市场定位：维达作为一家知名的纸巾品牌，应强调产品的高质量、可靠性和环保性能，以满足消费者对纸巾的基本需求。
同时，通过创新研发和多样化的产品线，扩大品牌形象，提高消费者满意度和忠诚度。
2. 目标消费群体：- 家庭消费者：家庭消费者是纸巾市场的主要消费群体，他们注重产品的实用性、品质和价格。
维达应通过提供高品质的纸巾产品来吸引家庭消费者，满足他们对卫生和清洁的需求。
- 办公场所消费者：办公场所消费者对纸巾的需求较大，他们需要高效、方便且价格合理的纸巾产品。
维达应推出专门针对办公场所的系列产品，如大包装、经济实惠等，以满足这一消费群体的需求。
- 公共场所消费者：公共场所消费者对纸巾的使用频率较高，他们注重产品的卫生性能、方便性和环保性能。
维达应通过加强对公共场所的市场覆盖和推广，提供高质量、环保的纸巾产品，满足这一消费群体的需求。
三、市场推广策略1. 品牌形象塑造：通过提供高品质、可靠的纸巾产品，塑造维达作为信任品牌的形象。
与此同时，加强对消费者的品牌教育和品牌认知，提高维达品牌在纸巾市场中的认知度和美誉度。
维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。
目前，维达集团在国内的公司有：维达纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司。
二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
维达纸巾市场营销的策划书一、背景分析1、品牌来源维达集团创建于1985年。
二十多年来，维达坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，专注研产高级生活用纸。
时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以维达品牌作核心的中国名牌企业。
维达时刻力求创新和进步，并以敏锐的目光洞察市场需求，产品推陈出新以满足消费者不断变化的需求。
除了专注生产高品质生活用纸系列产品，包括卫生卷纸、纸巾、盒装面巾、软包抽取式面巾，还积极研发新产品，如采用环保可再生原料的纸品以及湿巾等个人护理用品。
正是这种创新的精神和贴心的服务，使维达一直广受欢迎，在消费者中赢得了高度的品牌忠诚度和美誉度。
2011年维达纸业集团荣获“生活用卫生纸类全国市场销量第一名”“2011年度消费者最信赖品牌”“沃尔玛 2011年度快速消费品部最佳突破奖”。
2、发展历程2010年第七大生产基地辽宁工程启动，形成了涵盖华南、华东、华中、北方，西部以及港澳地区的全国生产营销网络。
4月，推出环保低碳生活用纸品牌—绿活，成功进入环保生活用纸领域。
2009年维达护理用品公司成立，进军生活护理用品领域。
2008年维达赞助NBA，成为NBA官方市场推广合作伙伴。
2007年维达国际控股有限公司在香港联交所主板成功上市。
2006年年产量达到18万吨。
欧洲第一纸业集团SCA成为维达股东，与维达结为战略同盟。
2005年荣获“中国名牌产品”称号。
同年维达还获得了“中国最有价值驰名商标 100强”以及“中国生活用纸行业最具影响力第一品牌”等荣誉。
2004年荣获香港安全标志认证。
2002年“维达”商标被评为“中国驰名商标”。
二、市场营销现状随着社会经济的发展，人们的生活水平越来越高，开始向往高品质的生活，对生活用纸的要求也在不知不觉中提升了不少。
截至2011年12月31日止维达国际全年业绩。
营业额上升32.3%至47.7亿港元毛利增长22.1%至约13.0亿港元财务摘要截至十二月三十一日止年度二零一一年(百万港元)二零一零年(百万港元)变动营业额4,765.33,602.2+32.3%毛利1,296.51,062.0+22.1%本公司权益持有人应占溢利405.7368.9+10.0%每股基本盈利(港仙)43.340.4+7.2%全年每股股息(港仙)，包括：12.012.0--末期股息8.78.7--中期股息 3.3 3.3--由上图可以看出，毛利率及净利润率分别同比下调2.3个及1.7个百分点至27.2%及8.5%，主要原因是由于2011年上半年，木浆价格持续攀升导致集团盈利空间一度受压，维达主要成本来自木浆，原材料价格涨跌对维达甚是关键，但相对2011年上半年的毛利率(27.7%)及净利润(8.7%)，仅分别下调0.5个及0.2个百分点。
具体方案：方案一一：简介1、活动名称：感恩大回馈，幸运“碰碰碰”。
2、活动目的与意义：为了感谢在校师生以及工作人员对维达纸巾的喜爱与支持，特举办以“维达，感恩大回馈”为主题的幸运碰碰碰等系列活动。
一方面，为了让在校师生以及工作人员感受到来自维达的真实感恩，以特别的方式回馈消费者；另一方面，通过这种方式让更多的人能够了解维达，同时为公司树立良好的形象和信誉，积攒一笔社会财富。
3、时间：2013年4月15号—4月21号4、活动地点：安苑食堂银苑食堂5、前期准备活动：（1）在食堂借好两张桌子，然后准备好弹珠 5个小纸盒有奖纸条（有奖纸条上写湿巾、抽纸（注：湿巾价值 3.8元抽纸价值3元））。
（2）在小纸盒内装入有奖纸条，再用一个小纸盒装弹珠。
（3）把桌子竖向摆放，然后把有奖纸盒放在桌子的一头。
（4）前期宣传工作：①以海报形式展示，在上面注有“幸运碰碰碰”，购纸有礼相送。
②销售人员在销售地向过往人群介绍。
③通过各种联系方式或者让朋友向他们所认识的人诉说、宣传本次有奖活动。
（5）工作安排:所有成员负责搭好帐篷以及准备好各种所需工具。
二、活动概况：1.奖项设置(1)购纸品种三种，则送精美抽纸一盒（2）购纸品种四种，送精美抽纸一盒，并且获得幸运碰碰碰的机会。
（3）购纸品种五种及以上，送精美抽纸+幸运碰碰碰一次机会+精美礼品+幸运红绳一条。
2、活动规则：（1）每人有一次投掷机会（2）在没碰到纸盒之前，弹珠不能离开桌面。
（3）弹珠撞到哪个盒子，参加者就将获得盒中相应奖品（4）如果弹珠没有碰到任何盒子或者在没有到达纸盒那端就掉落在地上就视为失败，奖励幸运红绳一条。
（5）如果一次撞到两个盒子，以撞到的第一个为准。
注：四个盒子中只有两个盒子中有奖，另外两个内为空。
3、活动操作方式：（1）参加者站在放有有奖盒子的另一端。
（2）参加者从放有弹珠的纸盒中任意挑选一枚弹珠。
（3）参加者沿桌面投向目标盒纸。
4、赛制要求：⑴参赛选手需达到参加标准，根据活动规则进行。
维达纸业销售计划书2014年第二季度（4月—6月）目录一、计划概要..................................... 错误！未定义书签。
二、市场营销现状................................. 错误！未定义书签。
三、机会与问题（Swot分析） (5)四、营销目标 (6)五、市场营销策略 (7)六、行动方案 (8)七、预计盈亏报表 (8)八、控制 (9)一、计划概要1、目标概要1）维达纸业无锡分公司于2014年第二季度总生产值达30万吨2）我公司于2014年第二季度在无锡地区月度销售目标120万季度销售目标360万3）我公司于2014年第二季度向无锡地区共27家大型超市推进生活用纸45万件，护理用纸9万件4）我公司于2014年第二季度投放各中小型超市/便利店3万吨5）我公司于2014年第二季度扩展周边城市市场（江阴、宜兴）2、策略概要1）遍地开花，中心城市和边缘城市同时突破2）追加喜洋洋系列在各大超市的供货量3）在大型超市推广促销活动4）发展零售代理商二、市场营销现状1、公司简介维达国际控股有限公司，简称“维达纸业集团”或“维达集团”。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位2、公司理念1）勇于开拓，不断创新2)追求卓越，领导创新3、产品介绍4、产品需求1)纸巾是必需品，销量易升难跌。
2)厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很低。
3)城市中产一族对卫生的意识有所提高，已有助于维达的销量。
4)喜羊羊系列电影正风靡导致喜洋洋系列纸品需求量大5、消费人群1)男女比例基本平衡，年龄在0——80岁之间2)职业多为学生、在职人员、个体户等，收入范围在800——8000元/月3)城乡消费差别大。
维达纸巾营销策划书维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。
目前，维达集团在国内的公司有:维达纸业(广东)有限公司、维达纸业(广东)有限公司上海分公司、维达北方纸业(北京)有限公司、维达纸业(湖北)有限公司、维达纸业(四川)有限公司;海外有:维达纸业(澳洲)有限公司、维达纸业(美国)有限公司。
二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一;维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
纸巾营销策划书模板3篇篇一纸巾营销策划书模板一、市场分析1. 目标市场定义目标客户群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手确定主要竞争对手。
分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 市场趋势研究纸巾市场的发展趋势，如消费者对环保、健康等方面的关注。
了解行业技术创新和新产品推出情况。
二、产品策略1. 产品定位确定纸巾产品的定位，如高端、中端或经济型。
强调产品的独特卖点，如柔软度、吸水性、环保性等。
2. 产品创新考虑推出新的纸巾产品或改进现有产品，以满足消费者需求。
可以包括不同材质、包装设计或功能的创新。
3. 品牌建设建立和提升品牌形象，通过品牌宣传和广告活动提高品牌知名度。
培养消费者对品牌的忠诚度。
三、价格策略1. 定价策略确定纸巾产品的定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价或价值定价。
考虑产品的质量、成本和市场需求等因素。
2. 价格调整根据市场情况和竞争对手的价格变动，灵活调整产品价格。
可以采用促销活动、折扣等方式吸引消费者。
四、渠道策略1. 销售渠道选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
评估不同渠道的销售潜力和成本。
2. 渠道合作开展促销活动和合作推广。
3. 物流配送建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达消费者手中。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、报纸广告、网络广告等。
突出产品特点和品牌形象，吸引消费者的注意。
2. 促销活动设计促销活动，如买一送一、打折优惠、赠品等。
利用节假日、特殊事件等时机进行促销。
3. 公共关系开展公共关系活动，如新闻发布、赞助活动等，提升品牌知名度和形象。
六、执行计划1. 时间表制定详细的营销活动时间表，包括各项任务的开始和结束时间。
2. 责任人明确每个任务的责任人，确保任务的顺利执行。
3. 预算制定营销预算，包括广告宣传、促销活动、渠道费用等。
监控预算执行情况，确保营销活动的成本控制。
维达市场营销策划方案前言随着市场竞争的日益激烈，企业的市场营销策略已经成为企业发展的关键。
市场营销策划方案的制定对于企业的长期发展具有重要意义。
本文将以维达公司为例，结合维达公司的实际情况，制定一份维达市场营销策划方案，以帮助维达公司在竞争激烈的市场中取得优势。
1. 行业概述维达公司是一家专注于纸品制造和销售的企业，拥有完整的供应链和一流的生产设备，并通过多渠道销售网络覆盖全国各地。
纸品市场具有稳定的需求 and ，但竞争激烈，市场份额较为分散。
在这样的市场环境下，维达公司需要制定全面且具有针对性的市场营销策略。
2. 目标市场分析目标市场的选择是制定市场营销策略的基础。
维达公司的目标市场主要包括个人消费者和企业客户。
个人消费者是维达公司的主要销售对象，他们对纸品的品质和价格敏感；企业客户包括各类零售商和批发商，个体经营者及餐饮企业等，他们对纸品的品质、价格和服务都有较高的要求。
通过对目标市场的深入研究和了解，可以了解到目标市场的消费特点和需求，为制定市场营销策略提供参考依据。
3. SWOT分析对维达公司进行SWOT分析，可以全面了解维达公司的优势、劣势、机会和威胁，为制定市场营销策略提供基础。
- 维达公司的优势在于：完整的供应链、一流的生产设备和高质量的产品。
维达公司拥有自己的原材料供应和生产能力，可以保证产品的质量和供应的稳定性。
- 维达公司的劣势在于：缺乏品牌知名度和市场份额相对较小。
维达公司在市场中的竞争力相对较弱，需要通过市场营销策略来提升自身的品牌知名度和市场份额。
- 维达公司的机会在于：纸品市场的稳定需求和中国经济的快速发展。
纸品市场的需求具有一定的稳定性，维达公司可以通过适当的市场营销策略来利用这一机会。
- 维达公司的威胁在于：市场竞争激烈和供应链风险。
纸品市场竞争激烈，维达公司需要不断提高自身的竞争力。
另外，维达公司的供应链中存在一定的风险，一旦供应链出现问题，可能会影响产品的供应和质量。
维达广告策划书小组成员：组长、组员1、组员2、组员3 指导老师：XXX老师报告完成时间：2011/1/3小组分工姓名任务组员1 负责第1章、广告创意与设计组长负责第2章、报告最后整理与编排组员2 负责第3章、广告创意与设计组员3 负责第4章、报告最后整理与编排目录第1章市场分析 (4)1．1竞争对手 (4)1.2排名 (7)第2章产品分析 (8)2. 1维达纸的制作原料 (8)2.2性能 (8)2.3市场价位 (8)第3章广告分析 (11)3.1媒介选择 (11)3.2广告诉求对象 (11)3.3营销渠道 (12)第4章广告经费预算 (13)第6章广告设计 (14)第1章市场分析1．1竞争对手恒安集团旗下品牌：心相印、优选、空心蓝卷筒纸系列每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
手帕纸系列四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。
皮夹式手帕纸系列时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。
面巾纸系列（1）塑料抽取式：纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
（2）盒装抽取式：包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
【清风10卷卷筒卫生纸1提】∙规格：250段2层，10卷/提∙主要原料：100%原生木浆商品特点：美丽花朵，让你倍感大自然的清新。
不添加任何成分，自然纯净；抽取式面纸，经济实惠，使用方便。
不添加香料，纯净、健康，避免对肌肤构成敏感或伤害。
【3层超质感迷你型手帕1条】∙规格：10张/包，12包/条∙纸巾尺寸：21mm×21mm(3层)∙主要原料：100%原生纸浆商品特点：添加更高比例长纤维，纸质强韧，触感柔软。
独立小包，适合外出携带。
【3层10包原木纯品纸手帕1条】∙规格：10张/包，10包/条∙纸巾尺寸：21mm×21mm(3层)∙主要原料：100%原生纸浆商品特点：100%原生木浆，不添加荧光剂，超高温干燥处理，全自动包装控制，给你最细心的呵护。
维达营销方案1. 背景介绍维达是一家知名纸品品牌，致力于提供高品质的纸巾和卫生巾产品。
随着消费者对生活质量的要求提升，纸品市场竞争日益激烈。
为了保持并扩大市场份额，维达公司需要制定一套有效的营销方案。
2. 目标市场分析维达的目标市场主要包括家庭用户和商业用户两个方面：•家庭用户：注重生活质量和卫生健康，对产品品质和价格敏感。
•商业用户：如酒店、餐厅等场所，注重产品质量和使用体验，以及价格的合理性。
3. 品牌定位维达将以高品质和可靠性为核心竞争力，以满足不同用户需求为目标，同时强调品牌的可靠性和可信度。
•针对家庭用户，维达将通过提供柔软、吸水性强的产品，向用户传达关怀家庭成员健康和生活品质的理念。
•针对商业用户，维达将提供高品质、成本效益和专业服务的产品，以满足商业用户对产品和服务的需求。
4. 产品创新为了与竞争对手拉开距离，维达需要不断进行产品创新，提升产品附加值，满足消费者多样化的需求。
以下是几个产品创新的方向：4.1 可持续发展产品推出可持续发展的纸品产品系列，如使用再生纸材料和可降解包装材料，以减少对环境的影响，提升品牌形象。
4.2 高端定制化产品针对高端商业用户，推出定制化的纸品产品，根据客户需求定制不同尺寸和印刷图案的产品，提供个性化的服务和专属品牌形象。
4.3 创新设计及包装维达可以与设计机构合作，进行产品包装的创新设计，提升产品的外观质感和视觉冲击力，吸引消费者的购买兴趣。
5. 渠道拓展维达需要构建多渠道的产品销售网络，以满足不同用户的购买需求。
•实体渠道：通过与超市、便利店等零售商合作，将产品覆盖到更多离消费者最近的实体店铺。
•电商渠道：通过与电商平台合作，如天猫、京东等，建立线上销售渠道，达到更广泛的覆盖和销售。
•B2B渠道：与酒店、餐厅等商业用户建立合作关系，提供专业服务和定期供货，满足其需求。
6. 价格策略维达的价格策略应根据目标市场的需求和竞争对手的情况进行调整。
•对于家庭用户，通过定期的促销活动和套餐优惠吸引消费者购买，提高单次购买量。
维达纸巾活动策划方案一、活动背景作为国内知名的纸品品牌，维达一直以来都致力于提供高质量的卫生纸巾产品，品质过硬、柔软舒适的选择，深受广大消费者的青睐。
为了进一步提升品牌影响力、加强消费者对品牌的认知度和喜爱度，维达纸巾决定开展一系列的品牌推广活动，以与消费者互动、增加品牌曝光度，并促使消费者对维达纸巾的购买兴趣。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和影响力：通过品牌推广活动，扩大维达纸巾的品牌知名度，增加维达纸巾的市场份额。
2. 加强与消费者的互动：通过与消费者的互动活动，增强消费者对品牌的关注度、认知度和喜爱度，树立积极向上的品牌形象。
3. 增加销售量：通过活动的策划和推广，吸引消费者的参与和购买，提高销售量。
三、活动策划1. 维达爱心行动活动时间：整个年度活动内容：a) 维达纸巾与慈善机构合作，共同开展维达爱心行动。
每销售一盒维达纸巾，维达将捐赠一定的金额给慈善机构，用于资助贫困地区的儿童教育、环保项目等。
b) 捐赠活动实行实名制，消费者购买维达纸巾后，可以扫描纸巾包装上的二维码，填写个人信息，即可成为维达爱心行动的一员。
活动结束后，维达将公布善款使用情况，并向捐赠者发放感谢信。
2. 绵柔之旅活动时间：每年春秋季度活动内容：a) 绵柔之旅是维达纸巾为感谢消费者的支持和厚爱而特别举办的亲子游活动。
活动对象为持维达纸巾购物小票的消费者，限定四口之内的家庭参与。
b) 绵柔之旅包括两个方面的活动：i) 维达亲子营地活动：安排一天的户外亲子活动，如拓展训练、野餐烧烤等。
活动中维达纸巾提供相关用品，并在现场设置品牌展示区，展示最新产品。
ii) 绵柔之旅亲子公园游：参与者可选择附近有名的亲子公园，在维达纸巾设立活动展台，给予现场派发维达纸巾样品、优惠券等，吸引消费者的关注。
3. 母爱宣言活动时间：母亲节前后一个月活动内容：a) 母爱宣言是维达纸巾为表达对母爱的敬意而发起的活动。
活动邀请全国范围内的用户，以文字、照片、视频等形式，表达对母爱的感激和敬意。
维达营销策划方案1. 市场概况分析维达是中国纸品行业的领军品牌之一，以高品质和创新产品而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧，维达需要制定一项有效的营销策略来保持和扩大其市场份额。
1.1 行业分析纸品行业是一个庞大且不断增长的市场，消费者对质量和舒适度的要求也在不断提高。
经济发展和生活水平的提高，使得人们对纸品产品的消费需求也越来越高。
1.2 竞争分析纸品市场竞争激烈，主要有国内国外品牌两个层次。
国内品牌中，维达作为领军企业，在品牌知名度、产品研发和市场份额方面处于领先地位。
然而，国外品牌的进入对于维达来说也是一个不可忽视的竞争。
1.3 消费者分析维达的消费者主要包括家庭用户、商业用户和特定用户群体（例如婴儿和老年人）。
对于家庭用户而言，他们更注重产品的柔软度、吸水性和耐用性。
商业用户更关注价格和批量。
2. 目标市场与目标设定维达的目标市场是广泛的，包括家庭用户，商业用户和特定用户群体。
不同的用户有不同的需求和偏好，因此我们需要制定不同的市场策略。
2.1 家庭用户维达的目标是成为家庭用户在卫生纸领域的首选品牌。
我们将通过提供高品质、舒适度和可靠性的产品来吸引家庭用户。
此外，我们还将采取营销活动，如促销和品牌合作，提高品牌知名度。
2.2 商业用户维达的目标是扩大商业用户市场份额。
我们将与酒店、办公室和餐饮业等商业机构合作，提供定制化的解决方案和优惠政策，以增加客户的满意度和忠诚度。
2.3 特定用户群体维达的目标是成为婴儿和老年人的首选品牌。
我们将开展针对这些用户群体的营销活动，如在医院举办健康讲座，同时开发符合其需求的专用产品。
3. 产品策略3.1 创新研发为了保持竞争力，维达需要不断进行创新研发，开发符合市场需求的新产品。
我们将投入更多资源在研发，以提升产品质量和性能。
同时，加强与供应商和科研机构的合作，以获取更多的新技术和材料。
3.2 品牌形象维达以高品质和可信赖而闻名，我们将通过强调对产品质量的承诺来巩固其品牌形象。
维达纸巾营销策划方案一、背景与目标1.1 背景：维达纸巾是一种高档纸品品牌，以其柔软、舒适、吸水速度快等特点，备受消费者的喜爱。
然而，在当前市场竞争激烈、纸巾使用量巨大的背景下，维达纸巾面临新一轮的挑战。
因此，为了保持市场优势，并进一步提升品牌知名度和用户满意度，制定一份合理的营销策划方案显得尤为重要。
1.2 目标：- 提高品牌知名度和美誉度- 扩大市场份额- 增加销售量- 增强用户忠诚度二、目标市场分析2.1 消费者细分：根据维达纸巾的产品特点和消费者群体需求的差异，我们将消费者细分为以下几类：- 家庭用户：家庭用户购买纸巾主要用于家庭清洁、厨房使用等。
- 办公室用户：办公室用户购买纸巾主要用于办公室清洁和员工使用。
- 餐馆用户：餐馆用户购买纸巾主要用于餐厅服务和客户使用。
- 公共场所用户：公共场所用户购买纸巾主要用于厕所卫生和公共区域维护。
2.2 市场分析：- 家庭用户市场：家庭用户市场是维达纸巾营销的主要目标市场，占纸巾市场的70%以上。
- 办公室用户市场：办公室用户市场同样具有潜力，对产品质量和价格有较高要求。
- 餐馆用户市场：餐馆用户市场规模不大，但市场份额稳定，可做精准营销。
- 公共场所用户市场：公共场所用户市场主要依赖政府采购和合作伙伴，具有一定的稳定性。
三、竞争对手分析3.1 产品比较：主要竞争对手有Kleenex、洁柔、天美等纸巾品牌。
在产品上，维达纸巾拥有其独特的优势，比如更柔软、吸水速度更快等方面。
3.2 价格比较：在价格方面，维达纸巾相对较高，但与其他高端纸巾品牌相当。
3.3 品牌形象比较：维达作为一个成熟品牌，其品牌形象和知名度相对较高，广告营销宣传较多。
四、营销策略4.1 宣传和广告- 开展社交媒体营销：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）发布有趣、实用的纸巾使用技巧、清洁小知识等，吸引用户关注和分享。
- 创意广告宣传：投放电视、电台、户外等多渠道广告，采用创意的广告形式，引起目标消费者的注意。
纸巾促销活动策划方案3篇【篇一】纸巾促销活动策划方案一、简介1、活动名称：感恩大回馈，幸运“碰碰碰”。
2、活动目的与意义：为了感谢在校师生以及工作人员对维达纸巾的喜爱与支持，特举办以“维达，感恩大回馈”为主题的幸运碰碰碰等系列活动。
一方面，为了让在校师生以及工作人员感受到来自维达的真实感恩，以特别的方式回馈消费者；另一方面，通过这种方式让更多的人能够了解维达，同时为公司树立良好的形象和信誉，积攒一笔社会财富。
3、时间：4、活动地点：安苑食堂银苑食堂5、前期准备活动：（1）在食堂借好两张桌子，然后准备好弹珠5个小纸盒有奖纸条（有奖纸条上写湿巾、抽纸【注：湿巾价值3.8元；抽纸价值3元】）。
（2）在小纸盒内装入有奖纸条，再用一个小纸盒装弹珠。
（3）把桌子竖向摆放，然后把有奖纸盒放在桌子的一头。
（4）前期宣传工作：①以海报形式展示，在上面注有“幸运碰碰碰”，购纸有礼相送。
②销售人员在销售地向过往人群介绍。
③通过各种联系方式或者让朋友向他们所认识的人诉说、宣传本次有奖活动。
（5）工作安排：所有成员负责搭好帐篷以及准备好各种所需工具。
二、活动概况：1、奖项设置（1）购纸品种三种，则送精美抽纸一盒。
（2）购纸品种四种，送精美抽纸一盒，并且获得幸运碰碰碰的机会。
（3）购纸品种五种及以上，送精美抽纸+幸运碰碰碰一次机会+精美礼品+幸运红绳一条。
2、活动规则：（1）每人有一次投掷机会。
（2）在没碰到纸盒之前，弹珠不能离开桌面。
（3）弹珠撞到哪个盒子，参加者就将获得盒中相应奖品。
（4）如果弹珠没有碰到任何盒子或者在没有到达纸盒那端就掉落在地上就视为失败，奖励幸运红绳一条。
（5）如果一次撞到两个盒子，以撞到的第一个为准。
注：四个盒子中只有两个盒子中有奖，另外两个内为空。
3、活动操作方式：（1）参加者站在放有有奖盒子的另一端。
（2）参加者从放有弹珠的纸盒中任意挑选一枚弹珠。
（3）参加者沿桌面投向目标盒纸。
4、赛制要求：⑴参赛选手需达到参加标准，根据活动规则进行。
维达纸业营销策划活动方案一、背景分析维达纸业是一家知名的卫生纸生产企业，具有良好的品牌形象和市场口碑。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，维达纸业需要通过差异化的营销策略来提升市场份额和增强品牌价值。
二、目标市场1. 目标消费者：大众家庭主妇和上班族。
2. 地域范围：全国市场。
三、营销目标1. 提升品牌市场占有率至30%。
2. 增加销售额20%。
3. 提升品牌知名度和美誉度。
四、策划活动方案1. 产品创新推广活动：a. 推出新款卫生纸产品，注重产品的质量和独特性。
b. 在产品包装上增加创新元素，吸引消费者目光。
c. 通过电视、网络和社交媒体发布宣传视频，展示产品独特之处，并鼓励消费者试用。
2. 品牌形象宣传活动：a. 与知名卫生纸品牌合作，共同举办品牌形象推广活动。
b. 在商场、超市等重点区域设置品牌展示区，介绍产品的特点和品牌文化。
c. 在公共场所播放维达纸业的品牌宣传视频，增加品牌曝光度。
d. 通过互联网直播形式，举办品牌推广活动，吸引更多观众参与，增加品牌知名度。
3. 促销推广活动：a. 在购买维达纸业产品的消费者中抽奖，奖品包括现金、产品折扣券等。
b. 与家庭卫生用品店合作，推出维达纸业专属促销活动，吸引消费者购买。
c. 在购买维达纸业产品的消费者中赠送精美礼品，增加购买欲望。
4. 渠道拓展活动：a. 与大型超市连锁店合作，推出维达纸业专属产品陈列区域，提升品牌形象。
b. 开展线下产品体验活动，让消费者亲身体验产品的质量和独特之处。
c. 与电商平台合作，开展维达纸业产品的线上销售和推广活动，拓展新的销售渠道。
五、执行方案1. 制定详细的市场营销计划，包括活动目标、执行时间、预算等。
2. 营销团队成员分工明确，每个成员负责一项具体的活动任务。
3. 寻找合适的合作伙伴，与其合作推广上述活动方案。
4. 制定活动推广材料，包括宣传册、海报、广告等，并在合适的地点发布。
5. 分析活动效果，及时调整活动方案，确保目标的实现。
维达纸业活动策划方案一、背景分析维达纸业是一家专注于纸制品生产和销售的公司，在市场竞争激烈的情况下，需要通过活动策划来提升品牌知名度、增加产品销量，并与消费者建立长期稳定的关系。
二、目标确定1. 提升品牌知名度：通过活动策划，使更多的消费者了解维达纸业的品牌和产品，增加品牌曝光度。
2. 增加产品销量：通过活动策划，吸引消费者购买维达纸业的纸制品，增加销售量。
3. 建立与消费者的长期稳定关系：通过活动策划，与消费者互动，建立信任和忠诚度，保持稳定的消费者群体。
三、目标群体分析1. 消费者：主要面向家庭用户和商业用户，包括家庭主妇、办公室管理员、餐饮业从业者等。
2. 分销商：如超市、办公用品店等。
四、活动策划1. 活动主题确定维达纸业活动主题应与其品牌形象和产品特点相符合，比如“品牌大使”、“环保共筑”等。
2. 活动形式选择根据目标群体特点和市场需求，可以选择以下活动形式：- 线下展销活动：在超市、商场等人流量较大的地方设置展台，展示维达纸业的产品，提供优惠促销和产品试用等活动。
- 社区宣传活动：在社区内开展宣传活动，如发放宣传册、组织户外展示、送纸品礼包等，加强品牌在社区居民中的知名度。
- 线上推广活动：通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上宣传和推广，可以组织抽奖、分享有奖、互动答题等活动，吸引用户参与。
- 校园活动：与学校合作，开展环保教育活动、分发环保书籍和纸品样品等，培养学生的环保意识和消费习惯。
3. 活动执行计划- 提前准备：确定活动的时间、地点和参与人员，制定活动预算、准备活动物资和礼品。
- 活动准备：布置展台、制作宣传材料、联系参展商家、培训工作人员等。
- 活动进行：按计划进行活动，进行产品展示和销售、推广宣传、互动游戏等，注意活动的流程和参与体验。
- 活动总结：收集活动数据和反馈，分析活动效果和用户评价，总结经验教训，为下一次活动提供参考。
4. 活动宣传- 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌广告宣传，提高品牌知名度。
维达纸巾市场营销的策划书
一、背景分析
1、品牌来源
维达集团创建于1985年。
二十多年来，维达坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，专注研产高级生活用纸。
时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以维达品牌作核心的中国名牌企业。
维达时刻力求创新和进步，并以敏锐的目光洞察市场需求，产品推陈出新以满足消费者不断变化的需求。
除了专注生产高品质生活用纸系列产品，包括卫生卷纸、纸巾、盒装面巾、软包抽取式面巾，还积极研发新产品，如采用环保可再生原料的纸品以及湿巾等个人护理用品。
正是这种创新的精神和贴心的服务，使维达一直广受欢迎，在消费者中赢得了高度的品牌忠诚度和美誉度。
2011年维达纸业集团荣获“生活用卫生纸类全国市场销量第一名”“2011年度消费者最信赖品牌”“沃尔玛 2011年度快速消费品部最佳突破奖”。
2、发展历程
2010年第七大生产基地辽宁工程启动，形成了涵盖华南、华东、华中、北方，西部以及港澳地区的全国生产营销网络。
4月，推出环保低碳生活用纸品牌—绿活，成功
进入环保生活用纸领域。
2009年维达护理用品公司成立，进军生活护理用品领域。
2008年维达赞助NBA，成为NBA官方市场推广合作伙伴。
2007年维达国际控股有限公司在香港联交所主板成功上市。
2006年年产量达到18万吨。
欧洲第一纸业集团SCA成为维达股东，与维达结为战略同盟。
2005年荣获“中国名牌产品”称号。
同年维达还获得了“中国最有价值驰名商标 100强”
以及“中国生活用纸行业最具影响力第一品牌”等荣誉。
2004年荣获香港安全标志认证。
2002年“维达”商标被评为“中国驰名商标”。
二、市场营销现状
随着社会经济的发展，人们的生活水平越来越高，开始向往高品质的生活，对生活用纸的要求也在不知不觉中提升了不少。
截至2011年12月31日止维达国际全年业绩。
营业额上升32.3%至47.7亿港元
毛利增长22.1%至约13.0亿港元
财务摘要
截至十二月三十一日止年度二零一一年
(百万港元)二零一零年
(百万港元)
变动
营业额4,765.33,602.2+32.3%毛利1,296.51,062.0+22.1%本公司权益持有人应占溢利405.7368.9+10.0%每股基本盈利(港仙)43.340.4+7.2%全年每股股息(港仙)，包括：12.012.0--
末期股息8.78.7--中期股息 3.3 3.3--
由上图可以看出，毛利率及净利润率分别同比下调2.3个及1.7个百分点至27.2%及8.5%，主要原因是由于2011年上半年，木浆价格持续攀升导致集团盈利空间一度受压，维达主要成本来自木浆，原材料价格涨跌对维达甚是关键，但相对2011年上半年的毛利率(27.7%)及净利润(8.7%)，仅分别下调0.5个及0.2个百分点。
然而，借维达品牌影响力，集团微调价格，成功把部份成本转移到消费者身上。
在2011下半年，集团也借木浆价格逐步下滑趋势，维达公司适度地加大采购量，预期可以一定程度地稳住未来的盈利水平。
年内，集团持续优化维达品牌，也积极为品牌注入新的元素，将品牌形象年轻化，在一、二线城市效果最为显着。
“喜羊羊与灰太狼系列”继续受大众家庭追捧。
卡通系列营销的成功，吸引了国际合作伙伴“梦工场”，连袂推出“功夫熊猫系列”新品，为维达品牌增添国际特色，提升产品附加值。
此外，集团还积极加强区域覆盖，着力与经销商建立紧密伙伴关系，加强于二、三线新城区发展，扩大现代渠道的销售比例。
2011年，集团新增产能100,000吨至470,000吨，见到市场对优质生活用纸需求量增加，集团也加快扩产的步伐，计划在2012年分别在广东省新会区、辽宁省鞍山市、以及湖北省孝感市合共增加150,000吨，这样也就能提前超额完成700,000吨中期目标计划。
近年来，维达始终坚持“追求卓越，领导创新，提升品牌竞争力，实现速度与效益的同步增长”的目标，以品牌为战略核心开展各项工作，积极推动本企业技术创新活动，促进产品的研发及生产流程的技术改造，从而达到不断开发新产品，引导新消费，创造新市场，降低成本，提高竞争优势的目标。
在销售这方面，纸巾是必需品，销量易升难跌。
厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很低。
就算内地居民收入下降，也不会减少厕纸和纸巾用量。
而且，随内地教育普及，城市中产一族对卫生的意识有所提高，也有助于维达的销量。
目前维达纸业主要目标群体为学生以及在职人员和个体户。
三、存在问题
我国生活用纸的城乡消费差别很大。
中高档生活用纸的消费主要在城镇，农村人口主要消费中低档的厕用卫生纸，在经济落后地区的农村，约有60%～70%的人没有条件使用卫生纸纸。
另外，大部分刚开始接触维达纸品的消费者，对维达纸业的基本情况不是很了解，对这一品牌还不太信任，只是抱着试试看的心态。
对一个集团来说，为了占取更大的市场，得到消费者的信任，并让其真正的喜欢上这款产品，变成固定消费者，集团必须想的更全面，在各种方面考虑到消费者的想法，生活中可能出现的问题，可能影响到产品服务质量的因素，满意的保留下来，不满意的改进让大多数的消费者满意为止。
市场调查与消费者的深度访谈工作中发现在接受调查的大部分消费者当中，他们更愿意在进行品牌消费时，联想带一种美好的情感，比如爱情，亲情，友情，等等，而不仅仅是纸巾本身。
而维达纸巾更多的是在质量上的要求，在“情感性诉求”方面，还没有做出太多的努力去让消费者能感受到这种种的一系列情感的享受。
这一市场切入点如果维达不做的话，迟早老对手“心相印”和新势力“清风”等总有一家竞争对手会去占据这个市场。
四、行动方案
1.针对农村消费能力较差的群体，企业应该制定相应战略，扩大产品种类，加大宣传力度，关注低端市场的发展，以挖掘其强大的潜在购买力。
2.针对使用者这部分不稳定消费者，可以提供试用装，让消费者能够亲自体验，同时提高工艺装备水平、增加产品的技术含量，提升企业在消费者心目中的形象，保持良好的口碑，使这一部分消费者转化为
产品的固定消费者。
3.“维达”情感诉求的创意
爱情，亲情，友情，无论哪一个情感，总会有一个对“你”有着深厚的影响，在使用维达纸巾时，能让你的情感触碰到那段美好的感情，引起你的回忆，让你脑海冥冥之中记住那纸巾。
生活中触碰到感情的事情太多太多，只要广告做的好，让人们触景生情，那样就能成功的走出第一步。
关于创意诠释：
（1）品牌形象：在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。
（2）品牌定位：深深扎根人们日常生活的全国品牌，致力于提供优质、洁净的生活。
（3）诉求对象：选择、渴望优质生活的现代年轻人。
①创意电视广告
女生拿起维达纸巾为刚跑完步的男生擦拭额头上的汗水，情侣间的相视一笑。
桌子上的维达纸巾随
风飘起，飘到另一个家庭的桌子上，走来的是一位母亲，母亲拿起纸巾，面带稍稍不耐烦的面容走向被孩子打翻了牛奶的地上，孩子站在一旁，知道自己不是故意的，但是事情又已经发生了，孩子慢慢走向母亲，和母亲一起清理地上的牛奶，母亲看向孩子微微一笑，孩子紧张的神情也稍稍缓和了些，腼腆的弯弯嘴角。
接着维达纸巾又随风飘摇，落在了校园中，女生拿起维达纸巾为另一位女生擦拭因为考试没有考好而掉落的眼泪，两人相拥，女生把纸巾折好放进口袋里，镜头向上背景慢慢模糊，维达纸巾从另一边飘进画面，字幕出现，维达感情系列纸巾。
②情人节，父亲节，母亲节，儿童节大型路演
为消费者提供一个感恩父母亲的机会，父母也可以在儿童节那天为孩子选择适合孩子用的维达纸巾，情侣间相互选择对方喜欢的维达系列的纸巾，都能在这些节日里让消费者即感受到了维达纸巾提供的优质、洁净生活，也让消费者对维达有更深的一个印象。
③举行网络评选大赛，用一张简单的维达纸巾创造出在生活中只要能有用的最具创意的妙招。
④开展“保卫地球，减少二氧化碳”排放的公益活动。
⑤维达纸巾在各个高校选拔“感情大使”，进行校园推广。
⑥在校园中开展，记录实名支援活动，维达纸巾免费提供一部分学生的生活用纸。
