市场营销选修课结课论文

目录一．摘要·································································P3二．茶楼概况 ·····························································P3（一）茶楼简介 ····························································P31. 茶楼名称 ································································P42. 地理位置 ································································P53. 茶楼文化 ································································P5（二）茶楼特色 ····························································P61. 茶膳简介 ································································P62. 茶膳特色 ································································P73. 茶膳前景 ································································P74. 茶膳组合 ································································P8三．可行性分析 ·························································P8（一）行业分析 ····························································P9（二）SWOT分析·························································P9（三）从现茶文化发展的角度出发来看茶楼的发展 ············· P10 四．市场营销··························································· P10 （一）市场宣传和推广 ················································· P10 （二）营销方案 ·························································· P11五．结束语（策划总结）·········································· P11 参考文献 ··································································· P12茶膳营销方案学生：(班级，学号)一、摘要：茶庄，以文化聚人气，茶餐，以养身当卖点。

学生姓名学号所在院系专业任课老师课程名称考试时间考试方法市场营销结课论文此论文是通过对市场营销学课上老师所讲的营销学知识以及课下参考市场营销学资料的整理总结加上对现行市场营销实例分析撰成。

市场营销学理论知识总结分为三大部分，即营销环境、营销对象以及营销策略。

其一，营销环境。

任何企业都如同生物有机体一样，总是生存与一定的环境之中，企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行。

市场营销环境指的是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。

企业营销活动需要以环境为依据，主动地去适应环境，同时又要在了解掌握环境状况及其发展趋势的基础上，透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

营销环境有客观性、差异性、多变性以及相关性四个特征，了解营销环境的特征能够更好的在“不可控制”的基础上控制营销环境，使其向有利于企业的方向发展。

营销环境按影响内容分，可以分为内部环境和外部环境。

内部环境是指营销部门在企业内部系统中所处的环境。

从营销部分的角度看，营销活动能否成功，首先要受到企业内部各种因素的直接影响。

因此，营销部门在分析企业的外部营销环境前，必须先分析企业的内部条件和内部营销环境。

营销部门不是孤立存在的，它还面对着其他职能部门以及高层管理部门。

营销部门一般由市场营销副总裁、销售经理、推销人员、广告经理、营销研究与计划以及定价专家等组成。

营销部门在制定和实施营销目标与计划时，不仅要考虑企业外部环境力量，而且要充分考虑企业内部环境力量，争取高层管理部门和其他职能部门的理解和支持。

企业营销环境的外部环境按影响类型分，分为微观营销环境和宏观营销环境。

微观营销环境既受制于宏观营销环境，又与企业营销形成协作、竞争、服务、监督的关系，直接影响与制约企业的营销能力。

微观营销环境指的是那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制或施加影响。

市场营销论文总结范文五篇市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换,如果没有信息交换,交易也就是无本之源。

市场营销总结怎么写呢?下面是作者整理的一些关于市场营销总结的文章，欢迎参考和借鉴,希望对你有所帮助。

市场营销总结120—年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。

通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。

回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。

一、销售情况总概：截止20—年12月31日我负责的客户共有28家。

下半年任务为—吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%。

全年销售金额：______元(其中含运费：______元)，回收资金：______元，资金回收率达到______%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。

二、具体履行职责：1、实习考察期：20—年1-6月1)管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。

上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。

2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。

3)开展crm系统进行初始化工作。

4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。

2024年市场营销课程学习总结范文市场营销课程是我在大学期间学习的一门重要课程。

在2024年的市场营销课程学习中，我深刻认识到市场营销的重要性和其在企业发展中的作用。

通过课堂学习、实践案例分析和小组讨论等形式，我成功地掌握了一系列市场营销的基本概念和方法。

以下是我对2024年市场营销课程学习的总结和体会。

一、基本概念的掌握在市场营销课程学习中，我首先掌握了市场营销的基本概念。

我了解到市场营销是指企业通过研究市场需求、制定营销策略以及执行营销活动，以达到满足客户需求、提升企业价值的目的。

这一概念确立了市场营销的核心任务和目标，帮助我明确了学习的方向和目标。

二、市场调研的重要性在市场营销课程学习中，我深刻认识到市场调研对企业决策的重要性。

市场调研是指通过数据收集、分析和研究，了解市场环境、竞争对手和目标客户等信息的过程。

只有通过市场调研，企业才能更好地了解市场需求，制定针对性的营销策略。

通过课程学习，我学会了如何进行市场调研，使用各种调研方法和工具，收集有关数据和信息，并通过分析和研究来提供决策支持。

三、营销策略的制定与执行市场营销课程还教给了我如何制定和执行营销策略。

在课程中，我学习了不同的营销策略，并了解了它们的特点和适用范围。

我学习了如何分析企业的竞争优势和竞争环境，确定目标市场和目标客户，并制定针对性的营销策略。

同时，我也学会了如何将策略转化为行动计划，并通过执行和监控来保证营销策略的有效实施。

四、数字营销的应用在2024年的市场营销课程学习中，我注意到数字营销的重要性和应用价值。

数字营销是指利用互联网和数字技术手段，通过各种在线渠道向目标客户传播营销信息，实现销售和品牌推广的方式。

我了解到数字营销可以提供更精确的营销效果评估和客户反馈，从而帮助企业更好地调整营销策略。

在课程学习中，我掌握了数字营销的基本概念、方法和工具，并通过实践案例分析了解了数字营销的实际应用。

五、团队合作与沟通能力的培养市场营销课程学习也加强了我在团队合作和沟通方面的能力。

市场营销专业导论课论文第一篇：市场营销专业导论课论文市场营销之我见踏着初秋急躁的脚步我迈入了合肥工业大学的校门。

火热的天从我们急促的脚步与豆大的汗滴足以可见。

一切都突发性的开始，这是我们从来没有体验过的生活与学习环境，一切都那么陌生而我们却又那么的充满期待。

这里似乎是梦想腾飞的起点；是追逐人生更远大的阶梯；是青葱岁月绽放精彩的殿堂。

怀着对大学精彩的生活与更精深而广袤的专业知识的憧憬，我谨慎着﹑担心着﹑思索着…当听完一次又一次的讲座，询问一个又一个的学长与老师。

才知道大学的主旋律还是学习。

一切荣誉的获得只有靠学习成绩这个硬条件，说到学习必然要说到我们的专业课。

了解自己的专业也是开学来自己最关注的事。

说起的专业尽管只有两个月但却是一段心路历程。

坦而言之，当自己在网上查出自己被合肥工业大学录取的确很开心，十几年磨的这把剑终于因锋利而放光。

虽说是被调剂到工业大学里的文科专业－市场营销。

虽然结果差强人意。

但茫茫人群中我是一所重点大学里的大学生。

总是觉得这样很满足了，也该满足了。

但是一入学校，当众多学院的大旗在秋风中飒爽风姿时，它仿佛在告诉我它里面的专业多么的好；当身处人头传动的大学生里我感觉自己多么的渺小。

才知道市场营销这个专业在学校不受青睐，而且专业知识不强，实践倒是很被侧重，在社会上就业竞争力非常大。

这一刻我慌乱了，迷惘了…时间过去的那般不经意，结束了军训开始上课了。

怀着抱怨的心情过的那段时间确实不好受。

同样是抱着失望的心情，我们开始了专业导论课的学习。

老师慷慨激昂的讲着，当长达两个小时的课结束后我却仍在回想着并遐想着。

在意犹未尽的展望自己在这个专业平台的发展空间。

什么叫专业知识不强？那只是自己可笑的、荒谬的臆断。

这门课要学习的知识很多，而社会上那些没接受专业知识怎么能和我们高校里出来且受过专业学习的人相匹敌呢？这门课更重要的是培养我们与他人的交流能力，在言语表达、办事态度与效率，耐力与体力…方面有着非常高的要求。

2024年市场营销课程学习总结范文随着信息时代的到来，市场营销的重要性越来越被人们所认识，对市场营销的需求也越来越高。

作为市场营销专业的学生，我怀着对这门学科的热爱和渴望开始了____年的市场营销课程学习。

在这一年的学习中，我积极参与了各种课程活动，并通过实践和理论相结合的方式，不断提高自己的市场营销能力。

首先，课程开始的第一步是对市场营销的理解和认识。

老师通过讲解市场营销的基本概念、原理和方法，帮助我们建立起对市场营销的整体认识。

通过学习了解市场营销的基本原理，我明白了市场营销不仅仅是企业推销产品的过程，更是一种全面的管理思维和战略规划。

在理论知识的基础上，我们还进行了大量的实践操作。

比如，我们参与了企业的市场调研，了解了消费者的需求和行为，为企业提供市场分析和预测。

通过实地考察了解企业的产品和市场环境，通过与企业合作开展市场推广活动，提高自己的市场营销策划能力。

在课程中，我还学习了各种市场营销工具和技术。

例如，通过学习了解了社交媒体营销的原理和方法，学会了如何通过社交媒体传播企业形象和产品信息。

此外，还学习了市场营销中的数据分析和预测技术，了解了如何通过数据分析来获取市场信息、优化产品和推广策略。

除了课堂学习，我还积极参与了各种市场营销活动和比赛，提高自己的实践能力。

例如，在一个针对学生创业的市场营销比赛中，我担任团队市场营销专员的角色，负责制定推广策略和开展市场营销活动。

通过这个比赛，我学到了很多实际操作中的经验，也加深了自己对市场营销的理解。

通过一年的市场营销课程学习，我取得了一定的进步。

首先，在知识方面，我对市场营销的原理和方法有了更深入的理解，学会了如何分析市场，制定合理的推广策略。

其次，在实践方面，通过参与各种实践活动，我积累了丰富的市场营销实践经验，提高了自己的市场营销能力。

最重要的是，我学会了团队合作和沟通技巧，这些对以后的职业发展将大有裨益。

然而，我也意识到自己的不足之处。

首先，我在实践操作中的经验还不太充分，需要通过更多的实践机会来提高自己的实际操作能力。

2024年市场营销课程学习总结范文在2024年的市场营销课程学习中，我深入了解了市场营销的理论知识和实践技巧，并通过实践项目和案例分析提高了我在市场营销领域的能力。

以下是我对市场营销课程学习的总结。

一、课程背景市场营销是企业在竞争激烈的商业环境中取得成功的关键。

通过市场营销，企业可以了解消费者需求，制定有效的营销策略，并实施营销活动，从而实现销售增长和市场份额增加。

因此，学习市场营销对于我未来在商业领域的发展至关重要。

二、理论知识学习在市场营销课程中，我深入学习了市场营销的基本理论知识。

我了解了市场营销的定义、目标和步骤，学习了市场调研、市场定位、市场细分和目标市场选择等重要概念和方法。

我还学习了市场营销组合的各个元素，如产品、价格、渠道和促销，并学习了如何制定和执行市场营销战略。

通过对这些理论知识的学习，我对市场营销的整体框架和核心概念有了更深入的理解。

我能够将这些理论知识应用于实际情境，并提出相应的市场营销策略。

三、实践项目在市场营销课程中，我参与了多个实践项目，从中学到了很多实际操作的经验和技巧。

首先，我参与了一个市场调研项目。

我们小组选择了一个具有潜力的市场，进行了市场调研和竞争分析。

通过调查问卷、深度访谈和竞品分析，我们了解了潜在消费者的需求和偏好，发现了市场机会和竞争优势，并提出了相应的市场营销建议。

其次，我参与了一个产品定位项目。

我们小组选择了一个新产品进行市场定位。

我们通过识别产品的目标市场、竞争对手和产品特点，制定了一个具体的市场定位策略。

在营销推广方面，我们还设计了一个市场推广计划，包括广告、促销和公关活动等。

通过这些实践项目，我深入了解了市场营销的实际操作和挑战。

我学会了如何收集和分析市场数据，如何制定和执行市场营销策略，以及如何评估市场营销活动的效果。

四、案例分析在市场营销课程中，我们还进行了多个案例分析，通过分析实际的市场营销案例，我学到了很多重要的经验教训。

通过案例分析，我学到了如何识别市场机会和挑战，如何制定市场营销策略，以及如何应对市场竞争和变化。

问题：什么是市场营销学的目标市场营销理论？选择一家产品说明其营销战略的制定过程，并与其主要竞争对手的营销战略做详细的对比分析说明。

答：1、目标市场是指在市场细分的基础上，从一系列的细分市场中，选择出最适合企业经营的市场，则把企业选出来决定为之服务的细分市场称为企业的目标市场。

目标市场营销理论则是根据目标市场的调查、研究、分析结果为基础，凭借一定的技术手段、分析方法，而进行的市场分析、市场细分、目标市场选择、定位等营销战略。

2、本文以海尔冰箱为例，详细地分析其市场营销战略制定的过程。

2000年底海尔集团冰箱事业部面对国内城市冰箱市场日益激烈的竞争，决定对国内冰箱市场实施战略转移，将目光转向具有良好销售前景的农村市场。

于是在一年多的时间里共进行了四次市场调研，主要对农村冰箱市场的需求特征、竞争状态、消费者行为、网络渠道、促销方式、广告宣传、村镇消费习惯、区域消费文化等涉及制定营销策略的信息进行随机抽样问卷调查、整村整队分群问卷调查和电话跟踪调查等调查方式。

还采用ＳＰＳＳ软件对调查数据进行处理和分析，建立了海尔农村冰箱市场营销数据库。

最后，调查显示的农村冰箱拥有率是22．7％。

这对海尔来说无疑是广阔的市场前景。

但是，在城市冰箱市场上，以海尔、容声、新飞和美菱等为主的第一阵营与伊莱克斯、西门子等为主的第二阵营之间的品牌之战势不可挡。

海尔如何能进入农村，这也是一个难题！调查结果显示，海尔的产品能否进入农村市场并占有一席之地，在很大程度上取决于五个因素：①产品质量是否过硬，能否经久耐用，是否有完善的服务措施，能否提供全方位的服务；价格是否合理，能否满足农民的需求；③业是否运用了正确的促销策略，真正贴近农民；④业能否因时、因地制宜地搞好销售；⑤业是否与农民消费者“打”成一片，赢得真心。

从这几点出发，海尔于是制定了如下战略：（1）产品策略——实用、耐用1）冰箱科技含量，生产价低耐用的冰箱产品开发农村市场产品，须注重科技含量的“平民化”取向，只有以“平民化”的面目才能取悦农民。

市场营销论文3000字篇一：市场营销学论文市场营销学结课论文题目：市场营销思想发展趋势之探索院系：信息科技学院专业：计算机科学与技术姓名：罗小宁学号：1151210302指导教师：蔡续日期：20xx年11月10日桂林电子科技大学信息科技学院市场营销思想发展趋势之探索内容摘要：商业化程度日益加剧的当今世界，公司之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。

就在近期，安徽的电视荧屏上，一种叫洗牙机的商品在几个外国人推介下，逐渐为该地的电视观众们所熟悉。

而且还有一些市民甚至拨通了“TV直销电话”，实现了不出家门便能买到商品的愿望。

营销方式和内容的发展是提高企业市场竞争力的最根本、最有效的途径。

下面探讨新时代的情况下，尤其是加入WTO后，中国营销发展的内容和趋势关键词：市场营销营销思想发展趋势探索一、市场营销概念、发展简史“营销学”译自英文“Marketing”，是20世纪初产生于美国的一门新兴的学科，但那时的内容实际上局限于“推销术”和“广告术”，与现代营销学有很大的差距，真正的现代营销学是在第二次世界大战后的50年代开始形成的，是世界经济高度发展的产物，是买方市场全面形成和卖方激烈竞争的产物，是适应客观经济需要(卖方竞争的需要)而产生的一门应用学科。

也就是说，它是一门为市场经济的发展服务，特别是为卖方竞争服务的应用学科。

营销学是一门具有综合性、边缘性特点的应用科学，是一门研究经营管理的软科学从某种意义上，它不仅是一门科学，而且是一种指导商战的艺术。

回顾市场营销组合理论的创新历程，大体经历了从经典的营销理论(4Ps)，到现代的营销理论(4Cs)再到创新的营销理论(4Rs)，以至最新的竞争营销理论(4Vs)四个发展阶段。

二、市场营销的发展及国内分析1市场营销学的发展及被广泛应用20世纪初，市场营销学首创于美国，随后广泛应用于各个领域。

20世纪50年代市场营销学开始传播到其他西方国家。

市场营销课程教学论文3篇第一篇摘要：随着我国市场经济的不断繁荣，以及社会经营主体的不断增多。

市场经济环境下的竞争压力也越来越大。

面对多元化的社会经济发展，以及人才结构的提升。

市场经济中企业的发展越来越需要具有高素质、专业化的市场营销人才。

而高校市场营销课程的理论与实践学习，有效地为市场营销人才强化了专业技能，奠定了理论基础。

对于当今市场营销专业人才的培养具有重要意义。

本文从当前高校市场营销课程教学现状入手，着重分析现阶段市场营销课程教学存在的不足。

并以此为基础，对新课改背景下市场营销课程的创新提出了有效的发展建议。

旨在进一步促进高校市场营销课程教学水平的提高。

与专业化人才的输出。

关键词：新课改；市场营销课程；教学改革；发展建议现代化企业的发展过程中，各行各业对于专业化市场营销人才的需求都表现出明显的不足。

而市场营销课程，作为经管类专业教学的重要内容。

对于帮助学生树立现代化的经济思维，先进的营销理念以及管理理念都具有重要作用。

新时期随着新课改的不断深入，对于高校市场营销课程的教学也提出了更高的标准，只有进一步分析现阶段市场营销课程所存在的教学不足，为市场营销课程的教学，树立科学的发展目标。

运用现代化的经济发展模式，不断优化市场营销课程的教学。

只有这样才能从整体上提升我国专业化市场营销人才的培养水平。

一、现阶段市场营销课程教学存在的不足1.教学方式和教学理念具有滞后性。

纵观我国高校的实际教学，其普遍存在应试化教育的现象。

忽视了对学生主体自主学习能力的培养。

在一定程度上教学理念和教学方式，具有明显的滞后性。

具体表现为以下几点：首先，教师受到传统教育思维的约束，没有重视和认识到学生在学习过程中的主体作用。

在实际课程教学中，始终围绕自身为教学主体的地位，采用填鸭式的教学模式来进行理论和实际技能的教授，这在一定程度上就会造成学生缺乏对课程自主学习的积极性。

其次，在市场课程教学的方式上，教学模式和教学手段都相对单一。

产品生命周期各阶段的特点及其营销策略任何一项成功的新产品都会经历从开发期经商品化而进入市场，为市场所接受，经过成长、成熟和衰退以至最终退出市场而消亡的过程。

人们把产品从投入市场至退出市场的全过程称为产品的生命周期。

当然，产品生命周期的长短是不相同的。

有的新产品被市场接受的时间较长，有的则进入市场不久便夭折，有的甚至在投入市场前的开发过程中便终止了继续开发。

因此，讨论新产品开发与研究产品生命周期存在着某种必然新产品从开发管理转到现有产品管理中去。

因此，新产品管理与现有产品管理之间也存在某些必然联系。

产品生命周期一般分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期及各阶段的营销策略如下：1.投入期投入期是产品生命周期的第一阶段，产品开始按批量生产并全面投入企业的目标市场。

这个阶段最主要的特征是销售量低，销售增长缓慢。

销售缓慢的原因：首先，新产品虽然在开发过程中经历过各种试验，但由于缺乏经验，产品还存在着一些技术问题有待解决。

其次，消费者从试用到接受再扩散总是要经历一个过程。

即使有些产品在技术问题解决后，销售仍然很缓慢。

产品越新颖，经历的期间越长，企业需要做出更大的市场营销努力。

一般认为，在这一阶段没有直接的竞争者介入，但仍然存在着微妙的间接竞争因素。

事实上，大多数新产品都面临着来自现有产品的竞争，包括本企业的一些现有产品。

此外，许多新产品还经受着若干别的新产品的竞争，甚至两三家企业在同一市场区域内同时投入极为类似新产品的情况也并非罕见。

原因是：①这些企业有相似的技术专长和技术开发基础；②由于最先开发新产品的企业在试销中泄露出该新产品的潜力较大，又未受到专利保护时，第二和第三者可能及时介入。

第一阶段的竞争程度将直接影响投入期的长短。

投入期的长短，即能否迅速出现快速成长的先兆而转入成长期是新产品成败和产品生命周期至关重要。

从管理的角度看，投入期越短越好。

这时，企业对目标市场需求的估计、本企业资源和技术专长的利用，以及基本营销计划等都已经体现在所开发的产品里。

产品生命周期各阶段的特点及其营销策略任何一项成功的新产品都会经历从开发期经商品化而进入市场，为市场所接受，经过成长、成熟和衰退以至最终退出市场而消亡的过程。

人们把产品从投入市场至退出市场的全过程称为产品的生命周期。

当然，产品生命周期的长短是不相同的。

有的新产品被市场接受的时间较长，有的则进入市场不久便夭折，有的甚至在投入市场前的开发过程中便终止了继续开发。

因此，讨论新产品开发与研究产品生命周期存在着某种必然新产品从开发管理转到现有产品管理中去。

因此，新产品管理与现有产品管理之间也存在某些必然联系。

产品生命周期一般分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期及各阶段的营销策略如下：1.投入期投入期是产品生命周期的第一阶段，产品开始按批量生产并全面投入企业的目标市场。

这个阶段最主要的特征是销售量低，销售增长缓慢。

销售缓慢的原因：首先，新产品虽然在开发过程中经历过各种试验，但由于缺乏经验，产品还存在着一些技术问题有待解决。

其次，消费者从试用到接受再扩散总是要经历一个过程。

即使有些产品在技术问题解决后，销售仍然很缓慢。

产品越新颖，经历的期间越长，企业需要做出更大的市场营销努力。

一般认为，在这一阶段没有直接的竞争者介入，但仍然存在着微妙的间接竞争因素。

事实上，大多数新产品都面临着来自现有产品的竞争，包括本企业的一些现有产品。

此外，许多新产品还经受着若干别的新产品的竞争，甚至两三家企业在同一市场区域内同时投入极为类似新产品的情况也并非罕见。

原因是：①这些企业有相似的技术专长和技术开发基础；②由于最先开发新产品的企业在试销中泄露出该新产品的潜力较大，又未受到专利保护时，第二和第三者可能及时介入。

第一阶段的竞争程度将直接影响投入期的长短。

投入期的长短，即能否迅速出现快速成长的先兆而转入成长期是新产品成败和产品生命周期至关重要。

从管理的角度看，投入期越短越好。

这时，企业对目标市场需求的估计、本企业资源和技术专长的利用，以及基本营销计划等都已经体现在所开发的产品里。

诺基亚的营销策略指导老师：龚黎莹摘要芬兰手机生产商诺基亚是通讯领域的一个奇迹，它在短短十几年时间里从零开始，一步步成长为当今全球最大的手机生产商，其先进的管理经验，超前的营销策略帮助它成功的打开了一个又一个市场，使它成为全球企业学习的榜样。

诺基亚相信：“成功的秘诀在于时刻把握市场变化趋势，及时调整公司发展战略，抓住时机、果断变革，始终领先一步。

”这句话的确揭示了诺基亚成功的关键所在，本文就将围绕诺基亚的品牌理念、本土化策略以及渠道策略三个方面对它成功的原因作出初步的探讨。

关键词诺基亚创新品牌理念迎合需求适应地区文化渠道诺基亚——移动通讯的巨人，是当今世界最大的手机生产厂商，创造了“财富神话”，诺基亚销售量已连续几年居全球第一。

它被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌，是前十名中唯一的非美国公司。

诺基亚的成功与其先进的品牌理念和超前的营销策略是分不开的。

仔细研究不难发现诺基亚的营销至少做到了以下三点——独到的品牌理念，敏锐地洞察消费者的需求并积极适应不同地区的不同文化，以及有效的营销渠道。

（一）独到的品牌理念在涉足移动通信行业之初，诺基亚经过对市场情况的分析意识到，由于手机的用途限制在商务活动上，造成了手机消费市场的局限性。

如何打破这种局限性，使这种先进的通讯技术在消费市场得到推广和普及，使诺基亚品牌得以在这一行业中找到自我发展空间，并且取得成功的关键所在。

意识到科技的真正魅力应该来自人性本身，当人与科技在互动中相得益彰的时候，科技便找到了它存在的真正意义。

诺基亚由此找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点，提出了“Human-Technology（人性科技）”的品牌文化和品牌诉求，改变了高科技企业一直以来以技术为唯一诉求的单一定位模式。

许多高科技企业只注重产品特性这类有形因素，却很难将客户价值与诸如情感之类的无形因素联系起来。

因此高科技企业给人们的感觉总是高高在上，缺乏亲切感。

诺基亚“人性科技”的品牌理念使科技具有了人性化的气息，为冰冷的、非个性化的技术世界注入了人本因素，使得消费者的消费意识从原先对科技产品的敬畏甚至排斥向真正享受科技所带给他们的方便和快捷这一方向转变。

市场营销原理论文——迷失的诺基亚学院：信息科学与工程学院专业：电子商务班级：1003班姓名：江思哲学号：目录：首页························1页目录························2页Swot分析法之与诺基亚有关的外部市场······3页诺基亚内部市场··············5页诺基亚的发展方向············6页诺基亚的挑战················7页与诺基亚有关的外部市场这位昔日手机霸主在苹果iPhone及谷歌Android的左右冲击下，在智能手机领域疲态尽显。

为了挽回颓势，诺基亚已经调整了部门机构，加大对智能手机业务的投入力度，而今则更为彻底，干脆换帅。

《华尔街日报》称，诺基亚此举是因为“该公司现任首席执行官康培凯难以在日新月异的高端智能手机市场中带领诺基亚继续发展”。

市场营销导论课结课论文【我与市场营销的故事】我本人口才不好，所以当时在填报专业的时候我就想报一个能够锻炼我口才的专业，最初在看到市场营销这个四个字的时候就想到了“买东西〞这三个字，而且还一直为自己能够将四个字精炼成三个字的做拍手叫好，于是就将这个专业放在了第三个位置，前面还有金融学和财务管理这些热门专业，这个你们应该能理解，人在河边走，怎能不湿脚，热门专业非报不可。

在那时的我看来，专业刚好落在了市场营销上，是不得我心的，我不是很满意的，同时父母也一直唠叨着这个专业，“卖东西！出来卖的能是什么好专业！〞。

但怎奈八字已经一撇，过了教育局的章、成了东财的人的我还能怎么样，在事实面前事实永远是老大，我们唯有认命的份儿。

在一场令我当时感觉到错愕、这辈子都会感觉悲伤的送别中我离开了我土生土长的海南，来到了无比陌生的大连，经过几天的慢热性适应以及为期两个星期的军训在某个星期的下午第一大节上了我人生的第一节市场营销导论课，在我看来，这课设的非常好，就好似你要欣赏一朵花，如果在欣赏之前有大诗人柳永为你讲述如何鉴赏一番你一定能做得更好，那么这个大诗人在我们这个导论课中就是我们导论课的主讲老师——李怀斌，李怀斌老师，在我看来彻底颠覆了前面几个近代史、大学语文、军事理论等等这些老师为人师表、拘谨有形的形象，而李怀斌老师近乎是以出人不意的动作以及语言、神态轻而易举地吻合了我几年来对大学老师憧憬的形象，当然博士、教授这职位也不是吹起来的。

前面说到在连市场营销这一专业的冰山一角我都没看全的时候，我以“卖东西〞来标榜这个专业，而上了李怀斌老师给我们上的第一节导论课后，我对这个专业的印象总算被拉上了正轨，我以为，首先要说明，营销不是卖东西，但卖东西却属于营销的本质，一件商品，就算再怎么物美价廉，卖不出去，就是比垃圾还垃圾，垃圾至少还可以卖得出去，而是否卖得出去就引出了我们这个专业，那么由此看来，市场营销其实质是卖东西，但是卖东西毕竟在我们众多老百姓面前定义是“推销〞，于是结果定义范围缩小了，不符合了市场营销的真正定义了，要被我们这些上大学受过高等教育的学生摈弃了，因此，既然，有了这样的事实摆在你面前——你来到了那么好的大学，你选择了在这学校开设得很好的专业，而且也听了学校这个专业的领头人给你讲的导论课了，那么，自然而然，你应该改变对市场营销这个专业的劣质印象了，市场营销是一门高深的专业，不仅仅只是我们嘴上说说的“卖东西〞。

中南大学本科生全校性选修课课程论文报告(市场营销)学生姓名郝乂娇学院外国语学院专业班级英语1304 学生学号1801130402案列：联想的成功之处笔记本市场最大的制作、外部设备业务覆盖了激光打印、喷墨打印、移动存储、投影四大市场的国际知名品牌联想以都灵为主会场在全球范围内打造lenovo国际品牌的里程碑。

联想定位于消费笔记本市场的天逸系列产品，在联想全球创新中心以及世界顶尖的研发团队的倾力打造下，全新具备family face的系列产品于年初集体亮相，具备类似外观但却各具特色的天逸F20、F30、F40拉开了06年笔记本市场时尚潮流的序幕。

三款产品，秉承了天逸笔记本产品“易科技，逸生活”的品牌主张，凭借独到的创新设计和创新应用，用最简易的科技元素带给用户最舒适的生活体验。

并且在近期协同全球45个国家和地区为都灵冬奥会提供了4767台lenovo开天台式电脑、1600台Think Center台式电脑、630台笔记本、350台服务器、600台桌面打印机。

从计时计分、到成绩处理再到资讯的传播，联想以优质的产品和周到的服务得到了国际奥委会全面的肯定和高度的赞誉。

不仅以“零故障”赢得美誉，还在全球范围选用11位冬奥会冠军、世界冠军作形象代言人，全方位地实施整合。

之所以联想成功地在国内市场占据一席之地，并且大展宏图于国际市场的原因有内在原因，也有外界因素。

第一、联想对于人才的培养。

走近联想,你会发现“把员工的个人追求融入企业的长远发展之中”的核心理念, 有着丰富的内涵和切实的演绎。

联想认为,人才的生产力是企业发展之本,人性的真善美是企业管理之本, 人才的培养和合理使用是增强联想综合实力的重要内因。

因此,联想提出,为每位员工提供平等的发展机会,员工与企业相互依存,相互促进,共同成功。

并在此基础上,总结出了许多具有联想特色的用人理念,形成了独到的用人观。

新员工上岗第一天,就要进行入模子培训,认同联想价值观,培养客户意识和合作精神。