市场营销专业 09 级
国际营销课程设计（论文）
班级： 09市场营销2班
姓名：顾锦昌
学号： 0965123214 指导教师：王薇
成绩：
摘要：
本文的主要目的在于将红顶酒店顺利打进美国市场。红顶酒店是现今酒店行业颇具传奇性的后起之秀，短短两年内创造了我过酒店行业的一个奇迹，鉴于红顶酒店目前在国内发展已经入稳定时期，按照公司的发展战略，红顶酒店应开始着手进入国际化阶段。因此，本文首先通过查询大量的第二手数据资料，使用定性分析的研究方法，通过详尽的是市场调查和严谨的市场分析，对红顶酒店进入国际的必要性和可行性进行了研究与分析，然后指出产品的营销机会和所面临的美国市场的环境以及进入美国市场的战略定位，最后，制定红顶酒店在新加坡市场的营销组合策略，使红顶酒店能顺利的进入美国市场，并实现其依靠美国市场寻求新增长点的战略目标。全文详尽的给红顶酒店做出了一套美国市场的进入方案。
关键字：
红顶酒店美国市场国际营销战略策略
目录
1，引言： (1)
2，可行性分析： (2)
2.1，外部环境分析 (2)
2.1.1，宏观分析 (2)
2.1.2，微观分析 (3)
2.2，内部环境分析： (3)
2.2.1，企业现状 (3)
2.3，综合SWOT分析 (3)
2.3.1，红顶酒店的优势分析： (3)
2.3.2，红顶酒店的劣势分析： (4)
2.3.3，红顶酒店的机遇分析 (4)
2.3.4，红顶酒店的外部威胁 (4)
2.4，可行性分析结果 (4)
3，进入分析 (5)
3.1，STP (5)
3.2，4P策略 (6)
3.2.1，产品策略 (6)
3.2.2，价格策略 (6)
3.2.3，渠道策略 (6)
3.2.4，促销策略 (6)
6，结论 (7)
7，参考文献 (7)
1，引言：
红顶酒店集团，总部设于中华人民共和国天津市，是一家集餐饮、娱乐、办公、住宿为一体的综合性酒店。公司于2009年异军突起，在香港联合交易所有限公司上巿。并在短短两年之内迅速覆盖全国40多个城市，拥有二十多家4星级以上酒店，是现今酒店行业风头正劲的后起之秀。
公司自2009年上市开始，之后市场迅速成长，截止2011年年底，公司总资产已达到100多亿美元，先后在中国四十余个城市开设酒店，拥有在职员工人数近三万人，总营业额120多亿美元。
红顶酒店一直定位为中国最优秀的商务型酒店，酒店内各种商务办公设施齐全，在店内装饰及服务风格上，红顶酒店一直贯彻其“红顶特色的本地化”策略，即在当地特色中完美的融入红顶酒店的传统特色，使宾客有一种宾至如归的感觉，是业界的一大特色创新。
红顶酒店自开业以来，立足于商务服务，一直以最专业的商务酒店著称，其商务服务即使在一些国际大酒店同样望尘莫及，而其在其他方面的服务亦不逊于同档次酒店，尤其是在红顶酒店庞大无比的客户数据库以及先进的电子商务系统支持下的红顶个性服务模式，一直享誉商界，深受各大企业欢迎。
在品牌建设上，经过四年的不懈努力，“业务放心”“服务贴心”“环境舒心”已经成为顾客提到红顶酒店的第一印象。同时，红顶酒店还专门设置“三心金奖”奖励在品牌建设上有突出贡献的内部员工，使红顶酒店的“三心标准”真正的贯彻实施到其个性服务模式中，在短短4年内打造出红顶酒店“三心金字招牌”享誉业界。
现在公司在国内发展态势日趋稳定，发展速度趋于平缓，为寻求新的增长点，公司决定进入国际市场，而红顶酒店素以商务酒店著称，因此经过调查之后，进入国际市场的第一站选定在号称世界第一商港的美国纽约，并以纽约为起点，进入美国市场。
正文：
2，可行性分析：
2.1，外部环境分析
2.1.1，宏观分析
宏观环境介绍：
经济概况：美国拥有3.0875亿人口，是世界第一经济强国。20世纪90年代，以信息、生物技术产业为代表的新经济蓬勃发展，受此推动，美经济经历了长达十年的增长期。2010年，美国国内生产总值高达14.624万亿美元（2010年，世界国家和地区第1名）。人均GDP为47,132美元（世界国家和地区第9名）。
产业结构：在全国各地区，经济活动重心不一。例如：纽约市是金融、出版、广播和广告等行业的中心；洛杉矶是电影和电视节目制作中心；旧金山湾区和太平洋沿岸西北地区是技术开发中心；中西部是制造业和重工业中心，底特律是著名的汽车城，芝加哥是该地区的金融和商业中心；东南部以医药研究、旅游业和建材业为主要产业。
政治法律环境：由于美国的经济体系兼有资本主义和混合经济的特征。在这个体系内，企业和私营机构做主要的微观经济决策，政府在国内经济生活中的角色较为次要；然而，各级政府的总和却占GDP的36%；在发达国家中，美国的社会福利网相对较小，政府对商业的管制也低于其他发达国家。
社会文化环境：美国人有严格的卫生的习惯。欧美各国严禁随地吐痰和乱丢垃圾，违者要罚款。违者必罚，没有例外。美国人做事都讲规章制度。因此，排队成了他们的固有的习惯。美国人之间的交往不多而且简单。熟人之间见面打打招呼就行了，晚上很少打电话拉家常或串门。美国人视工作为生命的部分，他们讲究工作效率，认为浪费时间、闲着不干事是有罪的。而美国人的工作与休息时间是很分明的。该工作就工作，该休息就休息，不能打扰。
宏观环境分析：
美国商业发达，市场潜力大，尤其是是号称商都的纽约，是金融、广告等第三产业的集中地，尤其适合以商务服务为重心的红顶酒店。而宽松的政治环境则会使美国市场的进入门槛较其他国家低的多，在一定程度上节省了红顶酒店的进
入成本。严格的风俗习惯则决定了酒店在风格营造以及服务方式上要有所变通，以适应美国人的消费习惯。
2.1.2，微观分析
竞争者分析：纽约的中高级宾馆有419家（1星级以上），其中3星级以上有370多家，从比例上看，绝大多数为高级酒店，从这个角度上看，竞争还是相当激烈的，但是其中以商务为主题的仅有不到100家，而纽约有1800多万人口，大大小小各种商家无数，市场潜力不可谓不大，而相对的，仅有不到100家的商务酒店，市场空间还是很大的。
消费者分析：纽约号称第一商港，本地商家就多不可数，而外来办公的商家更是不计其数，有调对查显示，美国有84%以上的企业曾使用商务酒店办公服务，有91%以上的企业表示会用商务酒店去接待生意伙伴，只有极少数企业拥有自己的接待场所。而美国的商务氛围比较浓厚对商务宾馆的要求比较高，尤其是在商务服务上，由于美国人的时间观念比较严谨，所以在商务服务商力求专业，而红顶酒店的优势就在于其专业性，作为中国大陆以专业商务服务著称的红顶酒店，在这方面占有相当大的优势。
2.2，内部环境分析：
2.2.1，企业现状
在国内，红顶酒店经过两年的快速增长时期，在市场占有率和对外扩张速度已经日趋平缓，进入稳定发展阶段，因此，对于国内市场，红顶酒店当务之急，是稳定其目前的市场规模，将快速发展所带来的市场份额彻底稳定下来。而对外，红顶酒店如果想继续保持高速发展的态势，就必须寻找新的增长点，因此，进军国外市场是红顶酒店发展战略上必行的一步。同时，连续两年的快速增长，给红顶酒店积累了大量资本，为进入国际市场提供了充足的后盾。
2.3，综合SWOT分析
2.3.1，红顶酒店的优势分析：
第一，红顶酒店在中国拥有很强的知名度，尤其是在商务服务上，在很多企业都拥有良好的口碑，尤其是一些外企，会给红顶酒店带来一定程度的口碑效应。第二，红顶酒店经过两年快速发展的积累，拥有强大的资金实力，为进入美国市场提供了强大的后盾。第三，在专业化上，红顶酒店的商务服务一直是行业顶尖，
