长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询项目服务协议书

中联重科与三一重工品牌传播策略对比分析绪论㈠选题背景从上世界七十年代开始，就开始有许多西方的研究学者尝试从不同的维度来研究并分析工业品品牌。

但对于工业品品牌的实际案例研究分析却屈指可数，这与现如今备受关注的工业品市场地位形成强烈的对比。

大部分工业品企业的市场营销者将树立品牌形象视为一笔可有可无的营销支出，因此并未考虑将树立品牌或服务纳入企业战略规划之中。

然而面临着产业合并、增长放缓的全球经济趋势，大同小异的工业品产品市场环境，使得工业品市场的竞争日趋激烈。

面对高度竞争的市场环境，企业主们纷纷开始探寻方法谋求出位。

然而仅仅提供优质的产品和服务已经远远不够，企业若想从众多竞争对手中脱颖而出，唯有通过树立自己的品牌并加以推广，方能成为工业品市场的领导者。

㈡目的及意义中国作为全球工业品市场争夺中心，十分需要适合中国国情的实际案例研究。

中联重科与三一重工作为中国优秀的工程机械行业企业，二者凭借先进的品牌传播理论成为国内乃至国际上的优秀案例，为国内众多工程机械企业树立榜样。

对比中联重科与三一重工的两家企业的品牌传播策略，根据现如今的工业品市场情况，提出能够促进二者工业品品牌传播策略改进的方案，从而为国内众多工业品企业的品牌传播策略的改进提供参考。

㈢文献综述⒈国外的研究情况西方品牌传播大致以20世纪80年代为界线划分，19世纪末至20世纪80年代为品牌传播的萌芽和成长阶段，20世纪80年代之后品牌传播开始逐渐走向成熟。

1国外的学者通过大量的实例研究得出了较为丰富的经典理论。

这些理论展示了国外的学者品牌传播研究的丰硕成果。

并且大部分成果都具有很大的可操作性，一度成为品牌传播发展历程的指向灯，引领着品牌传播的快速发展。

此次的论文研究参考了国外的4本书籍，这些书籍大部分为论文后续的对比分析部分提供了重要的理论参考。

这些书籍大部分来自于国际有名的营销大师的著作，迈克尔·D·赫特（Michael D.Hutt）与托马斯·W·斯潘（Thomas W.Speh）等教授。

长沙中联重工科技发展股份有限公司董事会战略与投资决策委员会工作细则第一章总则第一条为适应长沙中联重工科技发展股份有限公司(以下简称“公司”战略发展需要,增强公司核心竞争力,健全投资决策程序,加强决策科学性,提高重大投资决策的效益和决策的质量,完善公司治理结构,根据《中华人民共和国公司法》(以下简称“《公司法》”、《中华人民共和国证券法》、《公司章程》、《上市公司治理准则》、《香港联合交易所有限公司证券上市规则》(以下简称“《香港上市规则》”及其它适用的法律、法规和规范性文件,本着有利于提高董事会决策效率、决策水平及决策科学性的原则,公司董事会特设立董事会战略与投资决策委员会,并制定本细则。

本细则将不时随着相关法律、法规、规范性文件和《公司章程》的修改而进行修订,若本细则的规定与相关法律、法规、规范性文件和《公司章程》的规定发生冲突,应优先适用相关法律、法规、规范性文件和《公司章程》的相关规定。

第二条董事会战略与投资决策委员会是董事会的议事机构和工作机构、主要负责对公司长期发展战略和重大投资决策进行研究并提出建议。

第二章人员组成第三条战略与投资决策委员会成员由三至五名董事组成,其中应至少包括一名独立非执行董事。

第四条战略与投资决策委员会的委员由董事长、二分之一以上独立非执行董事或者全体董事的三分之一以上提名,并由董事会选举产生。

第五条战略与投资决策委员会设主席(召集人一名,由委员会委员选举产生。

第六条战略与投资决策委员会任期与董事会任期一致,委员任期届满,连选可以连任。

期间如有委员不再担任公司董事职务,自动失去委员资格,并由委员会根据上述第三条至第五条规定补足委员人数。

第七条公司投资部对战略与投资决策委员会负责。

第三章职责权限第八条战略与投资决策委员会的主要职责权限:(一跟踪研究国家产业政策的变化趋势、国内外市场发展趋势,对公司中长期发展战略进行研究并向董事会提出议案;(二拟定《公司投资管理制度》;(三根据公司发展战略和投资管理制度,对公司提出的投资项目进行研究向董事会提出建议;(四审查须经董事会或股东大会批准的重大投资、重大资本运作项目,并向董事会提交审查报告;(五及时监控和跟踪由股东大会、董事会、委员会批准实施的投资项目,重大进程或变化情况及时通报全体董事;(六对其他影响公司发展的重大事项进行研究,并向董事会提出议案;(七公司投资部负责处理战略与投资决策委员会日常事务,为委员会的常设机构;(八董事会授权的其它事宜。

公司战略合作意向协议书模板甲方：住址：法人代表：身份证号：乙方：住址：法人代表：身份证号：_____创业孵化基地（以下简称“甲方”）成立于____年____月，致力于帮助青年进行____方面的创业，通过整合创业者、创业导师、投资机构、第三方服务机构以及各类孵化器资源，让创业变得简单，为推动中国的创业、就业贡献一份力量。

为了更好的发挥甲、乙双方的优势，合作共赢，双方达成战略合作协议（以下简称“本协议”）如下：一、合作形式1、双方本着“诚实守信、优势互补、互利共赢、共同发展”的原则，充分发挥各自领域的资源和优势，通过诚信合作着力推动创业者与小微企业的服务工作。

2、乙方就其管理的_____与甲方展开深入合作。

3、甲方免费向乙方推荐有融资需求的创业项目，乙方按照乙方的要求对甲方推荐的创业项目进行审核，并视审核结果确定是否向该创业项目提供相应的投资资金，帮助该创业项目发展。

4、甲乙双方未来就共同设立基金和投资等方面展开合作，具体以双方协商并签署书面协议为准。

二、合作双方的权利与义务1、甲方向乙方推荐上述创业项目，不影响该创业项目享受甲方提供的创业服务，包括各类线上线下的活动、讲座、创业辅导等服务内容。

2、甲方向乙方推荐的创业项目获得乙方融资，乙方无须向甲方支付任何费用。

3、乙方免费参与甲方组织的创业项目线上私密路演，具体以双方协商为准。

4、乙方投资甲方推荐项目的盈利，甲方不享受分成;如乙方投资甲方推荐项目出现亏损或造成其他损失，甲方亦不承担责任。

三、合作期限1、自____年____月____日始至____年____月____日止。

2、合作期届满，双方另行协商合作事宜。

四、合作协调机制为保证双方合作能迅速有效开展，甲乙双方同意建立合作协调机制，定期进行磋商、通报和研究创业项目的问题。

五、不可抗力如果出现严重阻挠任何一方履行协议义务的不可抗力事件，或者此等不可抗力事件使得合同目的无法实现，则该方应当无任何迟延地通知另一方关于其履行合同义务或者履行部分合同义务受影响的程度，并出具有权机关的证明。

建议战略合作协议书范本甲方（公司名称）：______________________乙方（公司名称）：______________________鉴于甲方和乙方（以下合称“双方”）希望在平等互利的基础上建立长期的战略合作关系，经过友好协商，特订立本战略合作协议书（以下简称“本协议”），以明确双方的权利和义务。

第一条合作目的双方旨在通过资源共享、优势互补，共同开拓市场，提高竞争力，实现共同发展。

第二条合作范围1. 双方同意在以下领域开展合作：- （1）产品/服务开发- （2）市场拓展- （3）技术交流- （4）信息共享- （5）其他双方同意的合作领域第三条合作方式1. 双方将根据具体项目需求，采取以下合作方式：- （1）共同研发- （2）联合营销- （3）技术交流与培训- （4）资源共享- （5）其他双方同意的合作方式第四条权利与义务1. 甲方的权利与义务：- （1）提供必要的技术支持和资源- （2）保证合作项目的质量与进度- （3）保守乙方的商业秘密2. 乙方的权利与义务：- （1）提供必要的市场资源和信息- （2）保证合作项目的市场推广- （3）保守甲方的商业秘密第五条知识产权1. 双方合作过程中产生的知识产权，由双方共同拥有，具体归属和使用方式由双方另行协商确定。

第六条保密条款1. 双方应对合作过程中获得的对方商业秘密负有保密义务，未经对方书面同意，不得向第三方披露。

第七条协议的变更和解除1. 本协议一经签订，未经双方书面同意，任何一方不得擅自变更或解除。

第八条争议解决1. 双方在履行本协议过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成时，可提交甲方所在地的仲裁委员会仲裁。

第九条其他1. 本协议未尽事宜，双方可另行签订补充协议。

2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：______________________乙方（盖章）：______________________授权代表签字：________________________授权代表签字：_________________________日期：____年____月____日注：本范本仅供参考，具体条款需根据实际情况调整，并建议在签订前由法律专业人士审核。

公司战略合作协议书范本合同编号：_______公司战略合作协议书甲方：_______公司地址：_______法定代表人：_______乙方：_______公司地址：_______法定代表人：_______鉴于甲方和乙方（以下简称“双方”）均认同对方的业务领域、技术实力和市场潜力，为了充分发挥各自优势，实现资源共享、互利共赢，经友好协商，双方就开展战略合作事宜达成如下协议：第一条合作目标双方同意以共同开拓市场、提高产品竞争力、提升企业品牌形象为目标，开展全方位、多层次的合作。

1.2双方将共同努力，在技术研发、市场推广、销售渠道、售后服务等方面实现资源共享、优势互补，提高双方的市场竞争力。

第二条合作内容2.1技术研发合作：双方将共同开展新技术、新产品的研发，分享研发成果，降低研发成本，提高研发效率。

2.2市场推广合作：双方将在市场推广方面进行合作，共同策划、组织各类市场活动，提高双方产品的市场知名度和美誉度。

销售渠道合作：双方将共享销售渠道资源，相互协助开拓市场，提高产品的市场占有率。

2.4售后服务合作：双方将共同提供优质的售后服务，提高客户满意度，增强客户忠诚度。

第三条合作期限3.1本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为_______年，自协议生效之日起计算。

3.2合作期满后，如双方同意继续合作，应签订新的合作协议。

第四条保密条款4.1双方在合作过程中所获悉的对方商业秘密、技术秘密、市场信息等保密信息，应予以严格保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露。

4.2保密义务自本协议签订之日起生效，至合作期满或双方终止合作后_ ______年内继续有效。

第五条违约责任5.1双方应严格履行本协议约定的各项义务，如一方违约，应承担违约责任，向守约方支付违约金，并赔偿因此给守约方造成的损失。

5.2如一方违反保密义务，应承担违约责任，向守约方支付违约金，并赔偿因此给守约方造成的损失。

第六条争议解决6.1双方在履行本协议过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。

长沙中联重工科技发展股份有限公司人力资源管理提升方案第一章总则第一条企业长期战略目标在五年内建设成为居国内同行业前三位、国际同行前二十位的国际化工程机械企业集团。

第二条人力资源管理发展战略（一）为什么不得不重视人力资源管理？农业经济社会财富增值主要来自于对土地的控制；工业经济社会财富增值主要来自对资本的支配和资本的积累；知识经济社会财富主要来自于取得知识的人的自愿合作，使各人的知识在共享、分享中产生财富创造。

知识经济的核心就是以人力资源和知识资本为中心的新经济。

目前工程机械行业顾客需求瞬息万变、技术创新不断加速、产品生命周期不断缩短、市场竞争日趋剧烈，各大企业之间的竞争，归根到底是人的竞争，企业各项核心竞争力都离不开组织发展和个人发展的规划、进步和融合。

（二）公司发展目标和战略对人力资源管理的挑战？为了实现企业战略目标，必须深刻认识到未来竞争和成败的关键在于人才“选人、用人、育人、留人”，特别是围绕为企业创造大部分利益的关键员工的吸引、招聘、培养、激励和留用，如管理干部团队、核心技术骨干、营销人才。

目前公司的人力资源管理缺乏工作分析和岗位管理；总部和分子公司人力资源管理的使命远景、角色定位有待澄清；急需建立有效的干部选拔、评估、培训和发展体系；急需建立关键人员的吸引、保留和培养机制等。

（三）公司人力资源发展战略参与制定并深入理解公司的目标和战略，并明确人力资源管理的方向，通过持续不断的努力，构建具备持续提升能力以内部客户为导向的人力资源管理体系，通过专业化的人力资源服务，满足组织和员工的来自 中国最大的资料库下载（四）人力资源机构的角色定位总部人力资源机构特性和定位■ 参谋性：解释外部环境的趋势并评估对人力资源方面的影响，为公司董事会相关决策提供人力资源方面的专业意见；组织实施与公司战略相关的人力资源项目。

■ 政策性：负责制定公司的人力资源管理的战略，政策和计划，如员工关系（如职业健康安全、劳动合同、社会保险等）、薪酬体系、员工发展（人才培养与人才梯队建设、员工职业生涯规划等）、绩效管理体系、人力资源规划。

商务部关于同意长沙中联重工科技发展股份有限公司股权转让的批复正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 商务部关于同意长沙中联重工科技发展股份有限公司股权转让的批复（商资批[2006]1437号）湖南省商务厅：《湖南省商务厅关于长沙中联重工科技发展股份有限公司变更为外商投资企业的请示》（湘商[2006]118号）、《湖南省商务厅关于申请批准长沙中联重工科技发展股份有限公司股权分置改革方案的请示》（湘商[2006]133号）收悉，经研究，现批复如下：一、同意长沙中联重工科技发展股份有限公司（以下简称公司）原股东北京佳和联创投资顾问有限公司将其持有公司15.83%股法人股转让给佳卓集团有限公司。

同意公司变更为外商投资股份有限责任公司。

二、公司经营范围为："开发、生产、销售工程机械、环卫机械、汽车起重机及其专用底盘、其他机械设备、金属与非金属材料、光电机一体化高新技术产品并提供租赁、售后技术服务；销售建筑装饰材料（不含硅罔胶）、工程专用车辆（不含乘用车）及政策允许的金属材料、化工原料、化工产品；经营本企业《中华人民共和国进出口企业资格证书》核定范围内的进出口业务；房地产投资"。

三、同意公司2006年第二次临时股东大会于2006年5月31日通过的公司章程。

四、同意根据公司A股市场相关股东会议于2006年6月6日通过的股权改革方案，由公司全体非流通股股东按持股比例向相关股东会议股权登记日登记在册的全体流通股股东共计送出5，408万股，即流通股股东每持有10股流通股获送3.2股。

五、转股后公司总股本仍为50700万股，其中长沙建设机械研究院有限责任公司持有212，237，298股，占公司总股本的41.86%；佳卓集团有限公司持有67，453，430股，占公司总股本的13.3%；北京瑞新建技术开发有限公司持有1，057，318股，占公司总股本的0.21%；北京中利四达科技开发有限公司持有1，057，318股，占公司总股本的0.21%；广州黄埔中联建设机械产业有限公司持有1，057，318股，占公司总股本的0.21%；广州市天河区新怡通机械设备有限公司持有1，057，318股，占公司总股本的021%；A股社会公众股持有223，080，000股，占公司总股本的44.00%。

战略合作意向书通用版范本9篇第1篇示例：战略合作意向书通用版范本尊敬的合作伙伴：我们非常荣幸能够与贵公司建立战略合作关系，并期待着共同开拓市场，实现共赢。

在这份意向书中，我们希望能够对双方的合作意向进行初步的协商和确认。

我们要对贵公司的发展方向，市场定位以及产品和服务进行充分了解，并表达我们的合作意愿。

我们相信，通过双方的合作，我们可以共同完成以下目标：一、拓展市场我们希望能够利用双方的资源和优势，共同拓展市场，提高市场占有率。

通过合作，我们可以共同研发新产品，推广新服务，开拓新业务领域，实现互补互利，实现市场的多方合作和共赢。

二、提升品牌价值我们深知品牌的价值和影响力，通过合作，我们可以共同打造品牌形象，提升品牌影响力，提高品牌价值，实现品牌的更长远发展和更广泛的市场认可。

三、共同创新合作可以带来更多的创新，我们可以共同进行技术创新，产品创新，服务创新，管理创新等方面的合作，实现更加高效的合作模式和更加优质的产品和服务。

四、资源共享我们可以在市场推广、客户资源、渠道资源、人力资源等方面进行共享和互补，实现资源的最大化利用和最大化价值的输出。

五、风险共担在合作中，我们可以共同承担市场风险，技术风险，资金风险等方面的风险，实现风险的共担和共享，为双方的合作与发展提供更多的保障。

我们希望能够尽快与贵公司进行详细的合作协商，并确定合作的具体内容、模式和方式。

我们愿意诚实守信，共同遵守协议，秉承诚实守信的原则，真诚合作，共同开拓市场，实现共赢。

希望双方能够共同努力，实现合作的目标，为行业的发展和社会的进步做出更大的贡献。

对于我们能够建立战略合作关系，我们感到非常高兴和自豪，也希望双方的合作能够取得更大的成功和更大的发展。

再次祝愿我们的合作能够取得成功，共同开创美好明天！此致敬礼（贵公司名称）日期：年月日第2篇示例：关于【战略合作意向书通用版范本】尊敬的合作伙伴：您好！感谢您对我们公司的关注与支持。

为了更好地促进双方的战略合作，我们特向贵公司提出合作意向，并期待能够与你们携手共创美好未来。