《我国童装市场分析》PPT课件

杭州市婴童行业协会会长贝因美董事局主席谢宏市场容量婴童经济概述婴童经济概述市场现状婴童消费档次稳步婴童消费档次稳步提升中高档商品市场年增长约26中低档产品陷于停滞甚至负增长品牌化消费蔚然成品牌化消费蔚然成数量型消费向品牌型消费转80后父母们已用钞票作选票评选出她们认可的品牌奢侈品降格为奢侈品降格为必需品婴童用品的消费较少特别的功利色彩喜欢就是全部渠道日趋多样重渠道日趋多样重质量更重服务消费者更倾向节省时间与金钱迚行婴童消费新妈妈需要丏业导购人员的服务与知识传递产业集中度低市场机会和缝隙多导致产业竞争不足小低散安是目前婴童行业的基本特征
器用品 器、胎心仪、胎教仪、加湿器、电子用品
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行业细分
行业细分
婴童教育 育
婴童玩具
乐
孕婴机构
婴童纪念品
常见品类
优势分析
劣势分析
儿童书籍 、 儿童影音 、 胎教 产品 、 育儿指导 、 儿 童 摄 影 、 儿童游泳等
亲子教具 、 积木类 、 拼板拼 图类 、 推拉玩具 、 娃娃类 、 布类玩具 、 电动模型类 、 填 充式玩具、乐器/音乐类
• 婴童用品的消费较 少特别的功利色彩， 喜欢就是全部
• 6+1家庭模式的促 进
• 消费者更倾向节省 时间与金钱进行婴 童消费
• 新妈妈需要专业导 购人员的服务与知 识传递
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婴童经济概述
【市场现状】
产业集中度低，市场机会和缝隙多，导致
产业竞争不足，小、低、散、安是目前婴童行
业的基本特征。
过去3年间，红孩子、宝宝树、妈妈说、
展空间大；
★渠道不成熟，
★厂商利润空间 厂商培育市场成
较高；
本高；
孕妇护理用品 孕妇口腔护理 ★重 复消 费量 大；★ 消 费 者 品 牌 意

• 款式多、品种全、选择余地大。海外品牌几乎把童装开发到无所不包 的程度。以冬装为例，就有各种T恤、外套、薄厚毛衫、长裤、套裙、 背心、套服、大衣、防御服等。海外品牌童装注重服装服饰的搭配， 产品自成体系，从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，所有儿 童系列应有尽有。
• 营销手段多种多样，注重品牌形象。如在店堂布置上注重于童装风格 相吻合的专卖店形象，统一装潢模式和商品陈列，在大众心目中树立 明确的品牌形象。海外品牌童装配合强大的宣传和公关攻势，全方位 的体现品牌风格，刺激和诱发加长和儿童的购买欲。
套左右。款式风格鲜明、大方。它们大都有七、八年到十几年的发展 过程，经历了长期市场竞争，经验丰富，见证了我国童装业的成长过 程。 B 新生派是最近五、六年内诞生的新兴力量，代表性的有派克兰帝、童 话故事等品牌。价格定位中高档，约60~250元/件、套左右。 该类品 牌能在品牌纷纭的格局中异军突起，主要原因在于： 1）从业人员文化素质较高，高起点、高要求 2）款式新颖、独特，颜色鲜亮是其风格特点 3）品牌赋予有个性，有鲜明的卡通形象及文化背景 4）管理比较科学、规范，营销策略实用、有效，符合企业现状。
中国童装市场品牌分析报告
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目录
一……我国童装市场总体格局 二……国内童装品牌 三……海外童装品牌在各大商场获得良好业绩的原因 四……童装市场调查分析 五……童装品牌的调研对比 六……童装销售渠道 七……童装销售方式 八……广州专卖店分布 九……目前童装界的问题
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网上资料
我国童装市场总体格局
1. 市场潜力巨大。
品牌使命： 儿童的形象顾问。 品牌的价值观：倡导父母通过朋友式的耐心聆听和良好的示范，建立平等、
民主的亲子关系，关 心儿童的品质成长。 产品风格： 美式新贵风范，展现有涵养、有学识、有成就的精感。 品牌真言： 塑造儿童的精英气质。 中国目标市场：一、二级城市，以及富裕的三级城市。 家庭特征： 家庭收入较高，家长学历较高、职位较高，如：企业主、公务员、

①娃哈哈童装将在现有的一流的硬件条件的基础之上， 继续提高它的软实力 ②不断加强产品的设计研究力度，保证所有童装引领最 新的潮流；继续实行全面质量管理，保证每一件产品的 健康优质；努力完善市场的布局格式，保证为消费者提 供最优质的服务。
（3）提高消费者的认同
①娃哈哈童装将继续加大与消费者之间的互动，加大与 媒体之间的合作。 ②在提供优质童装的基础上，通过不断的宣传，使得消 费者不断了解娃哈哈童装、不断认同娃哈哈童装，最终 喜欢娃哈哈童装。
在广告推广中的劣势
• 出师不利——02年娃哈哈童装制订了三个月内组建2000 家连锁加盟专卖店的目标。而事实是，专卖店顶峰时期 总数不到800家，与达利的合作不到半年便劳燕分飞。大 量的广告投入也没起宣传效果，反而成为了别人的笑话。 • 没有童装业和连锁专卖店运作和管理经验——童装业、 连锁业与娃哈哈现有的产业关联度实在太低。在央视、 卫视，报纸和网络上都有大量的哇哈哈童装广告。但是 只能起到短期的宣传效果。
品牌童装营销分析 报告
一、娃哈哈童装的概况分析
• 娃哈哈童装的发展历程 • 娃哈哈童装的发展现状
娃哈哈童装的发展历程
• 2002年5月20日“七彩童年”——娃哈哈健康童装首次展 示媒体发布会在北京人民大会堂举行。
• 2003年1月24日娃哈哈在国内童装界率先通过了中国环境 标志认证委员会秘书处的环境标志认证。 • 2004年1月18日，娃哈哈面辅料检测中心成立。可满足国 内标准、AATCC及ISO标准的检测要求。
• 2006年5月娃哈哈童装通过了“CQC生态纺织品”认证，成 为中国为数不多通过该认证的企业之一。 • 2007年09月15日，杭州娃哈哈童装有限公司与浙江省内一 流高等院校浙江理工大学成立一个集童装教学、设计研发、 销售管理等为一体的研发中心，开创国内童装产业校企结 合的产、学、研教学模式之先河。 • 2008年9月，启用全新的设计标识，采用新的宣传口号“快 乐童年，我最棒！”

————夏装专业：市场营销0902成员：郑丽娟、吴春燕、李微微余丽烟、曾艺娇、李缤华目录一、我国童装市场总体格局二、中国童装市场需求三、童装市需求趋向四、中国童装市场存在的问题（一）、产品结构不合理（二）、童装市场竞争加剧，国内缺乏竞争力（三）、童装设计与国外差距大五、童装消费者分析六、童装营销七、小结一、童装的市场总体格局♦儿童发育生长很快，童装的穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服要低，市场进入门槛也比较低，使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争激烈。

♦1、市场潜力巨大。

据统计，国内16岁以下的儿童有3亿多，占全国总人口的四分之一，而国内的童装市场在整个服装行业仍然是个小市场，国内4.4万个服装企业，童装生产企业占1/4，有品牌的童装专业生产企业不过几百家而已。

以生产儿童饮料著称的杭州“娃哈哈”集团进军童装市场一年多以来，已经取得不错的成绩。

中国最大的乳酸菌奶企业湖南太子奶股份有限公司也在2003年底组建“太子”童装公司，国际快餐业巨头“麦当劳”也宣布进军童装市场。

♦二、童装市场需求♦儿童发育生长很快，童装的穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服要低，市场进入门槛也比较低，使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争激烈。

中国童装消费呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，目前中国童装市场的格局大致是，国内国外品牌各占国内市场的一半。

国内厂家占有的50%份额中，顶多只有30%拥有品牌，分别在一二三类城市市场扎堆；70%处于无品牌状态，分布在广阔的农村市场。

而国外品牌占据的50%市场份额中，几乎集中在一线中心城市市场。

三、童装的需求趋向随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

♦0－4岁儿童生长发育最快，这一阶段儿童按每年购买2套童装计算，5－9岁儿童按每年购买1.5套童装计算，10－14岁儿童按每年购买2套童装计算，那么每年各年龄段男、女童装的需求量分别为：万套♦童装市场需求逐向大尺寸演变近几年来，人们对休闲生活的追求有增无减，在这股热潮带动下，休闲舒适风席卷整个服装市场，而时尚元素也逐渐从成人服装蔓延到童装，童装成人化特征日益明显。