波士顿咨询公司为小日本做的咨询报告

经典营销案例系列：从4P与4C解读华为营销基因经典营销案例系列第6篇：从4P与4C解读华为营销基因华为营销在传统营销与现代营销潮流之间，在古代谋略与现代商业策略之间，在“关键人”作用和规范的组织流程建设之间，表现出了强大而异常灵活的兼容性和适应性。

当任正非讲起西方文艺复兴对人的思想解放，又能以一篇《我的父亲母亲》这样至情至性的美文通过反省方式呼唤中华民族传统美德时，无论是任正非还是华为，其贡献已经成为中国所有企业人共享的优秀成果。

产品（Product）和顾客（Consumer）即使在市场上被华为等中国后起公司逼得很苦，北电网络的CEO欧文斯仍然自信地表示，相对于华为，“我们的王牌是创新和创造力”。

多年来一直以模仿策略跟进跨国公司产品和技术的华为，即使对欧文斯的话未必服气，但眼前仍得接受现实。

尽管如此，华为的聪明不在于一定要与跨国公司拼技术研发的资源投入，或者拼人员素质，拼技术的绝对先进性，或者像日本电信企业当年犯过的错误─“抢当标准”。

任正非考虑任何问题的前提都是“一天天活下去”，所以他强调华为的技术研发是可以进入市场化链条的“工程技术”，而不是参赛、参评的“学术技术”。

任正非曾经明确表示：“华为没有院士，只有院土。

要想成为院士，就不要来华为。

”应该说，华为在技术研发方面拉开了一个“欲与天公试比高”的浪漫架势，但是其实际取向又是典型的“黑猫白猫”论。

正因为这样，华为在研发顾客需要的技术方面，做得既专注，又快速。

“在应用技术的层面上，我们的技术储备不输于跨国公司。

”日前，华为COO洪天峰在接受记者采访时很自信地表示。

洪天峰的话可以用华为的一系列市场行为，尤其是成功的市场行为来烘托。

华为真正做成的第一单国际业务，是帮助香港和记电信开发号码携带业务。

据知情人介绍，李嘉诚的和记当时只是一个挑战者角色，香港电信才是香港固话网运营的老大，而为香港电信做设备提供商的是大名鼎鼎的西门子和朗讯。

因此李嘉诚特别希望有一些特别的技术手段，直接跳出追随者亦步亦趋的轨道而抢先，恰巧华为的“号码拦截”技术在当时国内电信市场上已经相当成熟。

目录前言：成本及成本控制范围的界定一、成本范围的界定根据我国2000年颁布的企业会计准则，成本是企业为生产产品、提供劳务而发生的各种耗费。

然而，在会计界，成本的定义仍存在较大争议，国内与国际上的也存在较大差异。

本咨询报告的目的是为北兴特钢建立有效的成本控制系统，不是关于成本控制的理论探讨，因此本报告不在此方面过多论述，仅将本报告中关于成本的范围界定如下：成本是企业生产经营中的各种耗费或价值牺牲，不仅包括生产成本，同时还包括管理费用、销售费用、财务费用等期间费用，以及诸如采购成本、资产购置成本等生产要素的购置成本；不仅是会计核算意义上的成本，还包括机会成本等管理会计意义上的成本。

二、成本控制范围的界定成本控制，就是依据一定时期建立的成本管理目标，在控制主体的责权范围之内，于生产耗费发生之前和企业成本形成过程之中，为提高成本效益而对各种影响因素所采取的主动预防和及时调节措施。

成本控制的核心是降低成本。

降低成本以两种方式实现，一是在既定的经济规模、技术条件、质量标准条件下，通过降低消耗、提高劳动生产率、合理的组织管理等措施，降低成本；二是改变成本发生的基础条件，及改变企业生产要素的配置，提高技术装备水平，利用新技术、新材料、新工艺改进产品结构等措施，使成本降低。

在北兴特钢成本控制体系中，由于公司生产准备即将完成，成本发生的基础条件既定，本报告所讨论的成本控制中，降低成本的途径，仅是在既定的经济规模、技术条件、质量标准条件下，通过降低消耗、提高劳动生产率、合理的组织管理等措施，降低成本。

相应的，在本报告中，成本是在既定组织结构下的成本管理，不是战略成本概念、不包括研发成本、不对质量成本过分关注，不涉及成本企画等相关内容，是传统意义上的成本控制。

第一章成本控制的一般理论一、成本控制的主体成本控制的主体是指对成本控制负有责任的管理者。

具体包括：(一)对企业各项生产经营活动有决策权的企业高层管理者；(二)对成本发生具有重大影响的技术人员；(三)按责任管理原则对各部门、各环节工作负有责任的管理者；(四)专设财务管理机构的工作人员，他们是日常成本控制的组织者与执行者，专设财务管理机构可以看作是成本控制的办事机构。

【案例1】日本本田汽车公司打进美国市场之谜20世纪60年代，日本本田汽车公司，经过几年的努力，终于把摩托车打入了巨大的美国市场，在出口战中取得了极大的成功。

美国人对本田汽车公司的成功大为吃惊，因为美国的汽车工业是该国的三大支柱工业之一，有雄厚的技术设备和资金，居然被日本公司占去市场，感到十分意外。

于是就请波士顿咨询公司研究日本本田汽车公司打进美国市场的战略，以便对抗。

但美国战略决策和战略规划的习惯方法都是采用传统理性决策模式，即事先要作出周密设计和严格论证的全盘规划。

美国人以为日本人也是这样做的，以为他们用小型摩托车而不用大型摩托车来打进美国市场，以及广告所用的图案和口号也都是事先精心设计的结果。

因此他们研究来研究去，总是摸不着头脑，无论如何也解释不清日本人为什么会取得如此巨大的成功。

其实日本本田汽车公司事先并没有制定像美国人所想象的那样极其周密而翔实的战略计划。

本田公司要打进美国市场的决心是坚定的，但究竟如何打进，起先也是不清楚的，因此开始时也仅仅花少量的钱，雇几个推销员到美国去试一试。

这几个推销员收入不高，自己无力购买汽车，所以只好买本田公司自己生产的小型摩托车作交通工具，由于这几个人整天驾驶着小型摩托车在美国各地跑来跑去，引起一些美国人对小型摩托车的兴趣，于是纷纷向这几个推销员订购这种小型摩托车，结果获得巨大成功。

可见，本田汽车公司的这次成功，并不在于完整的、理性的战略规划，而是用渐进决策模式，只不过他们具有敏锐地眼光，善于捕捉战机而已。

【举例2】某企业准备生产一种新产品，如果要决定的仅仅是该产品5年内的预计总产值和总利润是多少，这是典型的单项决策。

如果把5年的总产值和总利润通过平均，得出每年度的平均计划，这时虽然有五个分目标，但实质上仍然是单项决策。

如果既从增加稳妥性，又从尽可能地争取最大利润的角度出发，可以在前两年把更多的资金和时间放在试产试销、研究改进和设计上，通过一段时间的实验后，再定型进行大批量生产，这样第一年和第二年的利润可能会相对少一些，但是后3年经过实验和扩大再生产，利润就会高得多，而且风险也较小。

《市场营销学》考前模拟卷一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。

)1.在交易过程中，如果交易双方都积极寻求响应，这种情况称为（）。

A.互利共赢B.交换C.相互营销D.网络交易2.市场营销调研的第一步是（）。

A.制定调研方案B.收集市场信息资料C.确定市场营销调研主题D.整理与分析市场信息资料3.百丽公司新出一款香水，该公司的调研人员让潜在的消费者闻一下这款香水，然后让其说出第一时间浮现在脑海中的一个词语，并对这些词语进行统计，了解消费者的感受，并以此作为确定品牌名称的参考。

该公司使用的测量方法是（）。

A.词汇联想B.想象具体化C.投射技术D.品牌拟人化4.在波士顿咨询公司模型中，市场成长率和相对市场份额都高的公司业务单位是（）。

A.问题类B.现金牛类C.明星类D.瘦狗类5.近年来，明达公司主要依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等因素，以低于竞争对手或行业平均水平的成本提供产品或服务，来获得较高利润和较大市场份额。

由此可见，明达公司采用的竞争战略是（）。

A.利润最大化战略B.成本领先战略C.差异化战略D.集中化战略6.从市场细分的概念可以看出，市场细分的实质是（）。

A.消费者的细分B.需求的细分C.供给的细分D.销售者的细分7.德国拜尔药厂生产的阿司匹林自投入市场以后，价格虽然高，但因药效好，虽未投入大量广告费用，但也一直很畅销。

该公司采用的导入期营销策略是（）。

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略8.面包生产商自己开设零售店和门市部，将其产品直接销售给最终消费者。

该面包商采用的这种分销渠道属于（）。

A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道9.主要用于饮料、香烟的销售，并多存在于人流密集的商业中心、交通站点、写字楼等地的直接营销形式是（）。

A.电话营销B.电视直销C.购物亭营销D.电子营销10.M公司为鼓励顾客对某个产品或者服务进行使用和购买而进行短期剌激。

滨江学院毕业论文题目：中国化妆品市场品牌营销策略研究院系滨江学院花旗营校区专业市场营销学生姓名包月芬学号20119333001指导教师吴帮军职称讲师二○一五年三月三十一日目录1概述 (2)1.1品牌营销的基本内涵................................................... 2…1.2品牌营销策略的重要意义 (2)1.2.1品牌营销策略可以树立良好的企业形象 (3)1.2.2品牌营销策略可以促进产品销售 (3)1.2.3品牌营销策略可以提高员工的向心力 (3)1.2.4品牌营销战略有助于提高经济效益 (3)1.3品牌营销策略的主要内容 (3)2中国化妆品市场品牌经营现状及问题分析 (4)2.1中国化妆品市场品牌经营现状 (4)2.2中国化妆品市场品牌经营形势 (5)2.2.1顶端品牌 (5)2.2.2高端品牌 (6)2.2.3中端品牌 (6)2.2.4低端品牌 (6)2.3中国市场化妆品在品牌经营过程中存在的问题 (6)2.3.1品牌传播缺少整体运作 (6)2.3.3品牌专一化路线的局限性 (7)2.3.4金字塔式品牌结构问题 (7)3欧莱雅化妆品市场品牌营销策略案例分析及启示 (7)3.1欧莱雅差异化策略案例及启示 (8)3.1.1差异化策略的内容 (8)3.1.2欧莱雅产品差异化策略的案例分析 (8)3.1.3欧莱雅集团实施差异化策略的启示 (9)3.2欧莱雅多品牌营销策略案例及启示 (9)3.2.1多品牌营销策略的内容 (9)3.2.2欧莱雅多品牌营销策略的案例分析 (10)3.2.3欧莱雅集团实施多品牌营销策略的启示 (10)4加强我国化妆品行业市场品牌营销策略的对策思考 (11)4.1增强企业品牌意识，制定营销策略 (11)4.1.1增强企业的品牌意识，快速提升品牌资产 (11)4.1.2以消费者需求为出发点，制定有效的营销策略 (11)4.2探索消费者需求，增强本土企业竞争力 (11)4.2.1探索消费者需求，扩大市场份额 (11)4.2.2增强企业在本土市场的竞争力，创造企业“本土”优势 (11)4.3加强分销渠道建设，增加渠道创新 (12)4.3.1吸取同行企业成功经验，加强分销渠道建设与管理 (12)4.3.2跳出传统渠道的框框，进行分销渠道的创新 (12)4.4注重科研开发，提高品牌创新能力 (12)4.4.1注重产品科学研发，满足本土消费者的需求 (12)4.4.2提高品牌创新能力，将产品推向国际市场 (13)4.5提高科学管理水平，改变零售终端营销模式 (13)4.5.1提高企业管理水平，增强企业活力 (13)4.5.2改变零售终端模式，融入企业自身特色 (13)5总结 (13)5.1主要创新点 (14)5.2下一步建议及改进的地方 (14)参考文献 (14)致谢 (15)中国化妆品市场品牌营销策略研究包月芬南京信息工程大学市场营销专业，江苏南京 210044摘要;本文总结了中国化妆品市场现状特点，运用案例研究的方法，介绍了欧莱雅旗下品牌产品定位、产品策略、渠道策略，分析了欧莱雅的现状，同时研究了欧莱雅化妆品发展趋势和的形式，最后对中国化妆品市场进行市场营销策略的研究。

波士顿咨询报告概览：波士顿咨询报告，是一份对于企业在市场及竞争环境中的现状和发展策略做出分析和建议的深度咨询报告。

本次咨询报告对目标企业进行了深入的市场分析，针对企业的问题和优劣势提出了相应的解决方案和建议。

背景：下文所述的波士顿咨询报告是针对 ABC 公司的。

ABC 公司成立于 2005 年，总部位于美国硅谷。

ABC 公司专注于开发和销售智能硬件产品，包括智能家居、智能健康和智能可穿戴设备等。

随着智能硬件市场竞争的加剧，ABC 公司遇到了一些问题，需要寻求专业咨询来提升市场占有率和盈利能力。

分析：市场情况ABC 公司竞争对手众多，而公司产品在市场占有率和品牌知名度方面处于相对劣势。

经过市场调研，咨询师发现 ABC 公司的产品相较于竞争对手有明显的渠道缺失，缺乏真正意义的渠道覆盖。

ABC 公司应该通过寻找更广泛的销售渠道，来提升市场占有率和销售额。

产品定位ABC 公司的智能硬件产品定位虽然较为明确，但并没有得到有效宣传。

对比竞争对手，ABC 公司除了产品价格较为优惠外，品牌影响力较弱。

因此，ABC 公司应该对产品进行有效宣传，提升品牌影响力。

销售策略ABC 公司的销售策略过于单一，主要采用线上销售渠道。

虽然线上销售获得了较高的成交量，但线下经销商渠道的开发却相对滞后。

市场调研显示，ABC 公司的潜在客户多数喜欢到实体店购买产品。

因此，ABC 公司应该在线上和线下双管齐下，使整个销售渠道更为完善。

建议：根据针对 ABC 公司所做的市场分析，我们针对其问题和优势提出以下建议：1. 寻找更广泛的销售渠道，提升市场占有率和销售额2. 对产品进行有效宣传，提升品牌影响力3. 在线上和线下双管齐下，使整个销售渠道更为完善结论：ABC 公司在智能硬件市场中有很大的发展空间，只要采取合适的市场策略，扩大销售渠道，加强品牌宣传，并将线上与线下销售结合起来，就一定会取得更好的市场表现。

我们也相信，ABC 公司在未来一定会成为行业中的佼佼者。

市场营销学(专升本)单选题1. “市场营销组合”是由_____在二十世纪五十年代提出来的市场营销学概念。

(5分)(A) 尼尔鲍顿(B) 阿尔赖斯(C) 菲利普科特勒(D) 雷维辛格标准答案是：A2. 市场营销学理论起源于_____(5分)(A) 美国(B) 日本(C) 加拿大(D) 欧洲标准答案是：A3. 市场营销学理论的核心概念是_____(5分)(A) 交易(B) 稀缺(C) 权力(D) 交换标准答案是：D4. _____盛行于二十世纪前三十年，是指导生产者的最古老的观念(5分)(A) 销售观念(B) 市场营销观念(C) 生产观念(D) 社会营销观念标准答案是：C5. 菲利普科特勒于1984年提出了_____的新概念，这标志着市场营销理论进入了新的发展阶段(5分)(A) 市场细分(B) 低营销(C) 内部营销(D) 大市场营销标准答案是：D多选题6. 市场营销学的研究方法主要有以下四种_____(5分)(A) 产品研究法(B) 组织研究法(C) 功能研究法(D) 管理研究法(E) 行为研究法标准答案是：A,B,C,D7. 市场营销观念包括三个重点_____(5分)(A) 顾客导向(B) 市场细分(C) 市场定位(D) 整体营销(E) 顾客满意标准答案是：A,D,E8. 市场营销的宏观环境包括以下要素_____(5分)(A) 人口(B) 经济(C) 自然(D) 政治法律(E) 文化标准答案是：A,B,C,D,E9. 企业的微观环境指直接影响企业营销能力的各种参与者，包括_____(5分)(A) 企业内部(B) 营销渠道企业(C) 竞争者(D) 顾客(E) 公众标准答案是：A,B,C,D,E10. 企业的目标市场一般可以分为_____(5分)(A) 消费者市场(B) 生产者市场(C) 中间商市场(D) 集团用户市场(E) 国际市场标准答案是：A,B,C,D,E判断题11. 企业进行市场营销环境分析的目的是为了发现市场机会、避免环境威胁(5分)标准答案是：正确12. 企业竞争对手的策略可以通过竞争者的市场行为反映出来，这方面的信息是竞争者分析中较难获得的标准答案是：错误13. 明确战略目标和竞争对象是市场挑战者的主要进攻策略标准答案是：正确14. 市场跟随者是指那些专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大收益的企业。

案例摩托行业中的哈雷戴维森公司一、辉煌时期（1903-1959年）哈雷戴维森公司的历史始于1903年，当年，威廉·哈雷21岁，是一家工厂的绘图员。

在戴维森三兄弟的帮助下，他们设计制造出第一辆摩托车。

戴维森三兄弟分别是模工、机工和工具工。

其后，他们又在戴维森家的后院里造出了3辆摩托车并卖了出去。

1904年他们又卖出了8辆。

1906年他们着手建厂，1907年9月17日哈雷·戴维森公司正式成立。

20世纪初，摩托车技术在美国迅速发展，产生了许多摩托车企业并开始了竞争，其中有Excelsior、Indian、Merkel、Thor和Yale。

美国大部分早期的摩托车企业的产品质量都不过关，缺少可靠性，唯有哈雷和Indian例外。

在那时举行的多次摩托车大赛中，哈雷摩托车都名列前茅，名声大振。

在第一次世界大战期间，由于军方对哈雷摩托车的大量采购，产品供不应求。

1918年哈雷建立了当时世界上最大的摩托车工厂，哈雷也成为世界上最大摩托车公司。

到1949年，哈雷公司开始遇到来自英国的竞争。

英国的Nortons和Triumphs公司生产的摩托车，虽然发动机功率较小，但价廉、体轻、易于驾驶，而且速度上也不比哈雷产品逊色。

面对英国竞争者，哈雷公司开始进一步改进发动机，引进了大功率发动机。

1957年，被誉为现代超级摩托车的“哈雷健将”诞生了，成为一时风范。

哈雷产品在美国的市场占有率也从60%上升到70%，也正是在这一时期，美国的其他几家摩托车企业销声匿迹了。

哈雷公司成功的原因可归结为多方面的原因：技术更新、产品设计和公司在消费者心目中的良好形象。

实际上，当时几乎没有任何一家公司能像哈雷公司一样在消费者中享有那么深的根基，像《风狂者》、《东方骑士》等电影中骑着哈雷摩托车行侠仗义的英雄一样令人难忘。

哈雷产品在人们心中的形象是：不论好人、坏人，但一定是地地道道的美国人。

二、衰落时期（1960-1980年）然而，到60年代初，哈雷公司对“日本入侵”却没有丝毫准备。

第12期(总第229期) 2002年12月财经问题研究R esearch on Financial and E conomic IssuesNumber12(General Serial No1229)December,2002我国企业并购的动因 及存在问题的探讨于兆吉(东北大学工商管理学院,辽宁　沈阳　110001)摘　要:本文分析了我国企业并购的动因,与国外成熟的市场化相比,具有大多是基于“指导”基础上,而非“市场驱动”、并购尚处于较低层次的特点。

同时,在探讨并购后整合时,指出了目前尚存的公司治理结构不清、文化冲突和利益调整难以协调的问题。

关键词:企业并购;并购动因;核心竞争力;治理结构中图分类号:F271 文献标识码:A 文章编号:10002176X(2002)1220066203 企业并购概念包括兼并与收购两部分,英文缩写为M&A。

兼并(Merger)含有吞并、吸收、合并之意。

收购(Acquisition)是指对企业的资产和股份的购买行为,二者合称并购。

从本质上讲,“它是指在市场机制下,企业为了获得其他企业的控制权而进行的产权产易活动”[1]。

企业并购是现代经济生活中企业自我发展的一个重要内容,是市场经济条件下企业资本经营的重要方面,通过并购,企业可以有效实现资源合理配置,扩大生产经营规模,实现纵向整合效应与协同效应,降低交易成本,达到盈利最大化的目的。

在西方,企业并购促进了西方国家产业结构的调整,提高资源的宏观配置效率;普遍提高了企业的经济效益和促进了生产和资产的集中,增强了在国际市场的竞争力。

但并购是一柄双刃剑,并购将会带来管理上的挑战和管理成本的提高。

据麦肯锡公司(Mckinsey&Company)的研究显示,“一项收购计划有61%的失败率”[2]。

可见,以并购获得企业的发展是一件充满风险的事。

在中国,企业并购现象是“在二十世纪90年代以后随着我国上市公司股权收购现象的出现逐渐流行开来的”[3],并有愈演愈烈之势。

重磅！波士顿咨询公司（BCG）：全球制造业转移的经济学分析绿观察提示本文很长，为方便您阅读，绿观察提示如下：1分钟阅读：通过阅读黑色加粗部分，可整体了解本文整体结构及主要观点；5分钟阅读：通过阅读蓝色加粗部分，可整体了解观点基于的主要数据和事例事实；10分钟阅读：在了解结构、观点、主要数据的基础之上了解论证逻辑及其他细节及拓展内容。

注:绿观察转载此文的目的是为读者提供更多的相关信息,并不意味着绿观察同意文中的观点.引言过去三十年，美国经济处于较好的阶段，大致分歧的世界观影响着制造企业的投资和采购决策。

拉丁美洲、东欧和亚洲大部分地区都被看作低成本地区，而美国、西欧和日本则被看作高成本地区。

但这种世界观现在似乎已经过时了。

工资、生产率、能源成本、货币价值和其他因素年复一年地的细微变化悄悄地但也极大地影响了“全球制造业成本竞争力”图谱。

新图谱包含了低成本经济体、高成本经济体和大量处于两者之间的经济体形成的错综复杂的局面。

例如，相对成本的变化令人吃惊。

十年前谁会想到巴西现在成为制造业成本最高的经济体之一或者墨西哥的制造业成本会低于中国？虽然伦敦仍然是全球生活和旅游价格水平最高的地方，但英国已经成为西欧制造业成本最低的经济体。

俄罗斯和东欧的制造业成本则上升到与美国几乎等同的水平（见下图）。

为了了解全球制造业的经济转移，波士顿咨询公司对全球前25位领先出口经济体作了四个重要方面的分析：制造业工资、劳动力生产率、能源成本和汇率。

这前25位出口经济体占全球工业制成品出口接近90%。

新的波士顿咨询公司全球制造业成本竞争力指数显示这些经济体的制造业相对成本发生了变化，这促使很多企业重新思考过去几十年对采购战略的假设以及未来发展生产能力的地点选择。

为了辨别和比较相对成本的变化，我们分析了2004年和2014年的数据。

这项评估是我们持续研究全球制造经济转移的系列成果之一。

在制定指数的过程中，我们观察到成本竞争力在多个经济体有所提高，而另一些经济体则相对下降。

20世纪60年代本田公司和美国摩托车市场1984年，Richard Pascale发表了一篇论文，这篇论文写的是本田公司20世纪60年代在美国摩托车市场上所取得的异乎寻常的成功，该篇论文拉开了关于战略制定过程讨论的序幕。

美国摩托车市场被美国的Harley Davidson公司、英国的BSA、Triumph and Norton公司和意大利的Moto—Guzzi公司所占据。

在1959年Harley公司是市场的领导者，它的总销售额达到了1 660万美元；与此同时，英国公司所占市场份额为49％。

但到了1973年，英国公司的市场份额仅为9％。

这主要是日本本田公司于1959年在美国建立了本田机动车公司美国分公司，然后在60年代大举进攻美国市场所致——本田公司在美国市场的销售额从1960年的50万美元激增到1965年的7 700万美元。

Richard Pascale在论文中提出两个(而不是一个)原因，解释了本田公司是如何取得如此卓越的市场成绩的。

下面是论文的摘要。

波士顿咨询集团和哈佛商学院对成功的解释伴随着英国公司在美国摩托车市场份额从1959年到1973年的急剧下降，波士顿咨询集团(BCG)在1975年向英国政府提交了一份报告，这份报告总结了它们对于本田公司在摩托车行业战略的研究发现。

日本制造业商的成功来源于20世纪50年代其国内市场的增长，这使其在成本上处于很有竞争力的位置，并且以此为跳板，在20世纪60年代用小型摩托车进军国际市场。

(BCG，1975：ⅹⅳ)其他研究(比如哈佛商学院的研究)将本田在美国的成功解释为：二战以后，在美国除了警察和在军队工作的人员在工作中使用摩托车以外，其他人很少对摩托车感兴趣。

尽管其时大多数摩托车车主无疑是正派人，但那些绕着摩托车转、称自己为“地狱天使”、“撤旦的奴隶”的无赖群体却给摩托车行业制造了一个很坏的形象。

1953年有一部电影叫《狂野者》，它使650cc排量的Triumph摩托车、黑色皮夹克和马龙·白兰度成为明星。

TCL重组汤姆逊彩电业务案例分析摘要：TCL与汤姆逊彩电重组进行了案例分析，从TCL公司本身的背景以及国际化目标的战略规划以及国际投资的一般理论出发，分析了这项重组的可能性以及对TCL的国际化的重要性。

对于TCL的此次重组做出了客观的分析，分析了其中确实存在的决策失误。

由此最终讨论出中国经济、国内企业在全球化浪潮中存在的问题。

关键字：国际化；重组；产业链一、TCL国际化战略简介TCL国际化起步於上世纪90年代末期，是从彩电这个产业开始的。

这一年，TCL彩电正式进入越南市场。

经过几年的开发，目前TCL彩电在越南的市场占有率已经达到12%以上，超过众多日本品牌而占据第二的位置。

自此，TCL开始了国际化“三步走”从越南、菲律宾等国家开始，TCL迈出了它国际化的第一步。

当越南等东南亚国家开发取得成功之後，积累了丰富经验的TCL开始将目光投向欧洲。

在TCL看来，全球有三个最完整的市场，这三个市场可以消化全球一半以上的产品，购买力是全球的70%，如果占领这三个市场则全球市场唾手可得。

这三个市场分别是中国、欧盟和美国。

与美国相比，欧盟门槛显然要低一些，选择这个市场作为国际化的“升级版”，无疑是理性的选择。

2002年始，TCL开始发力欧洲，这一年，它以区区800万欧元的代价收购百年老店施耐德，从而绕过长达十年之久的对中国彩电反倾销壁垒。

虽然中国品牌要想占领德国乃至整个欧洲市场，尚有很远的路要走，毕竟TCL开了一个好头。

随着TCL企业实力的急速提升，和外资企业中国市场战略的调整，TCL真切地感受到其国际化步伐必须进一步加快，其全球战略布局必须在二年之内完成，否则将失去布局的资格。

2003年以後，TCL明显加大了对美国、欧盟、俄罗斯、南非等国家的开发力度。

这一年的5月份，TCL一方面通过收购既是渠道商又是彩电、DVD品牌的GO-VIDEO（中文译作高威达）公司，架构真正属於自己的销售渠道；一方面通过菲利浦向美国实施出口。

4P营销理论4P营销理论(The Marketing Theory of 4P)4P营销理论简介4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。

1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。

营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。

1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

4P营销理论的意义4P的提出奠定了管理营销的基础理论框架。

该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。

第二章1.______是法约尔的代表作。

A《科学管理原理》B《工业管理与一般管理》C《社会和经济组织理论》D《车间管理》正确答案是：B2.一般认为管理过程学派的创始人是___________。

A法约尔B韦伯C泰勒D巴纳德正确答案是：A3.田力是某大型企业集团的总裁助理，年富力强，在助理岗位上工作得十分出色。

他最近被任命为集团销售总公司的总经理，从而由一个参谋人员变成了独立部门的负责人。

下面是田力最近参与的几项活动，你认为这其中的哪一项几乎与他的领导职能无关__________。

A向下属传达他对销售工作目标的认识B与某用户谈判以期达成一项长期销售协议C召集各地分公司经理讨论和协调销售计划的落实情况D召集公司有关部门的职能人员开联谊会,鼓励他们克服难关正确答案是：B4.________是第一个全面系统地提出管理的计划、组织、指挥、协调与控制五项职能。

A韦伯B法约尔C泰勒D欧文正确答案是：B5.泰勒认为，为提高劳动生产率，必须为工作配备___________。

A合适的操作流程B第一流的人员C严格的规章制度D适当的管理人员正确答案是：A6.霍桑实验标志着___________的产生A人际关系学说B管理科学理论C科学管理理论D运筹学正确答案是：A7.20世纪80年代，面对日本所取得的经济成就，日本企业管理模式一时间引起了世界各国企业的关注和借鉴。

但90年代，特别是东南亚金融风暴出现之后，一方面显示了美国经济的强大活力，另一方面也反映出日本经济脆弱的一面。

此时，许多人又下结论，日本企业管理模式已经过时，美国企业管理模式更加有效。

对于这种情况，你赞同以下哪种说法？_____________。

A对管理模式的评价必须随世界经济的发展而变B每种管理模式都有其自身的环境适应性与局限性C美国的管理模式长期以来都比日本的更优秀D日本的管理模式不适应知识经济时代的需要正确答案是：B8.就管理的职能而言，法约尔认为___________。