电力市场营销课程标准

《电力市场营销》课程标准课程信息课程代码：30182课程名称：电力市场营销课程类别：B类课程属类：职业拓展课课程学分：2参考课时：32课程性质：必修课开课部门：电子电气工程学院适用专业（层次）：电力系统自动化技术专业（普专/对口）先修课程：《电工电子技术》、《电工测量》后继课程：《电力系统继电保护实训》、《电工实训》等职业资格：维修电工证、进网作业电工许可证制订《电力市场营销》课程开发团队批准人：制订人：一、课程简介《电力市场营销》课程是电力系统自动化技术等专业必修课程，主要讲授市场营销与经营概念、市场营销环境、市场营销调研、电力市场购买行为、市场营销的目标市场营销战略、市场营销竞争战略、市场营销的产品战略等方面的内容，该课程的学习对后续课程的支撑和职业动手能力的养成有重要的作用。

在电力系统自动化技术等专业中，市场营销课程都作为专业基础课和基本技能课，成为这些专业学生必修的核心基础课。

二、课程性质与定位（一)课程性质本课程是电力系统自动化技术的一门专业拓展课。

作为高职院校机电类专业的一门重要的拓展课程。

无论对学生的思维素质、创新能力、科学精神以及用市场营销解决实际问题的能力的培养，还是对后继课程的学习，都具有十分重要的作用。

实现高职机电类专业的培养目标，《电力市场营销》教学是必不可少的重要环节。

（二）课程定位《电力市场营销》课程是电力系统自动化技术等专业必修课程，本课程教学对技能应用型人才的培养具有重要意义。

随着信息化和电气化的发展，作为工业城市，二次线实训课程在淄博市及周边地区的各种厂矿企业、电力企业、发电企业中都能得到全面的运用。

该课程在作为学校学生专业基础课程的同时，还为淄博市的厂矿企业和农民工提供短期培训，培训者和学生要拿到维修电工资格证书，具有电工电子技术的基本技能。

本课程定位为电力系统自动化技术等专业的专业基础课程，作为后续专业课程的先行课程和必修课程，同时可以培养企事业单位必须的基本技能人才，以满足企业要把岗位技能融入课程体系的人才培养要求，通过本课程学习，使学生具有企业所需求的实用型基本技能人才，拓宽学生视野及知识面，满足用人单位需求，从而全面促进学生的就业工作。

三、课程设计思路（一)在实际教学中，在适合的模块，适当采用行为引导型、案例型或者项目型等先进的教学方法，提高学生对学习的认识，既要学，还要知道为什么学，知道为什么学，还要知道为什么这样学，增强学生对专业和课程的理解，让学生能主观能动的学习课程，使学生在案例甚至项目活动中掌握相关的知识和技能。

（二）教学活动中，要确立学生的主体地位，教师作为引导，要注重“教”与“学”的互动。

通过选用典型活动项目，由教师提出要求或示范，组织学生进行活动，让学生在活动中提高实际操作能力。

（三）实战项目的参与是提高学生职业素质的最好途径，作为教师应注重职业情景的建设，提高学生职业能力。

教师必须重视实践，更新观念，走产学研相结合的道路，探索中国特色职业教育的新模式，为学生提供自主发展的时间和空间，积极引导学生提升职业素养，努力提高学生的创新能力。

四、课程培养目标（一）总体目标1．初步掌握《电力市场营销》的基本发展。

2．通过对《电力市场营销》的分析、综合、比较、归纳、概括、计算等认知活动，培养思维、分析和创新能力。

（二）知识目标1．通过学习《电力市场营销》技术，进而不断加深对市场营销的了解；以及掌握电力市场的发展方向。

2．认识市场营销技术学习的基本方法，初步掌握电力设备的营销方法；3．养成独立思考、勤于思考、善于提问的学习习惯，能对所学内容进行较为全面的理解和分析。

（三）能力目标1．通过市场营销课程的学习，了解电工设备行业的发展方向，激发同学们的学习兴趣，促使其加深认识电气专业，培养专业的归属感。

2．加深对市场营销的了解，初步掌握电力设备产品的营销基本特性，掌握市场营销的分析方法，电力市场调查、研究、分析方法，培养独立思考、勤于思考、善于提问的学习习惯，进一步树立崇尚科学精神，坚定求真、求实和创新的科学态度。

（四）知素质目标在教学过程中，实现上述课程目标是一个不可分割、相互交融、相互渗透的连续过程和有机整体。

在掌握知识的过程中，既有能力的训练，也有方法的了解和运用，掌握知识不是课程学习的唯一和最终目标，而是全面提高科学素养的基础和载体。

五、课程内容和要求根据电力系统自动化技术专业岗位对市场营销知识与技能的要求，将本课程教学内容分解:市场营销与经营概念、市场营销环境、市场营销调研、电力市场购买行为、市场营销的目标市场营销战略、市场营销竞争战略、市场营销的产品战略等7个学习情境，将职业行动领域的工作过程融合在项目训练中，如表1所示。

表1 课程项目结构与学时分配表序号单元名称教学内容与要求单元学时实践考核项目与要求实践学时1 市场营销与经营概念市场营销与营销组合。

电力市场中国企业市场营销观念。

42市场营销环境电力市场微观环境、宏观环境。

市场营销环境分析方法43市场营销调研电力市场的营销调研意义。

市场营销调研内容。

6 对电力市场进行调研 24电力市场购买行为消费者市场概述、消费者购买行为影响。

消费者购买行为的因素。

4 分析消费者购买行为 25 市场营销的目标市场营销战略目标市场的细分。

电力市场目标市场的选择、定位46 市场营销竞争战略竞争对手分析。

竞争战略。

47 市场营销的产品战略产品与产品组合。

产品的生命周期策略。

新产品策略。

6 对电力产品进行推销 2合计32 6六、教师任职要求专任教师兼职教师教学能力要求专业能力要求专业能力要求1.专任教师应有大专以上学历，水平要求为相当于高级工人技术等级。

2.独立、熟练地使用技能操作台，完成“技能标准”确定的一般性日常工作，水1.独立、熟练地技能操作台的基本功能和扩展功能，完成“技能标准”确定的比较复杂的综合性工作和简单的二次开发工作，水平要求为相当于技师等级。

2.在更高层次上扩充原有功1.熟知本课程《课程标准》的基本内容及其对本课程教学的基本要求；2.熟知本专业、本课程的知识体系，有较强的驾驭教材的能力；平要求为相当于中级工人技术等级。

3.独立、熟练地使用技能操作台，完成“技能标准”确定的比较复杂的综合性工作。

能，水平要求为相当于中级技师等级，应有企业2年以上工作经验。

3.具有教育学、心理学的相关知识，并能灵活地运用到教育教学实践中；4.语言表达能力；5.课堂调控能力。

七、教学条件与设施要求在校内教室、实训室完成，应具有学生熟悉的电气设备、电气仪器仪表、元器件等，以保证本课程顺利实施。

八、实施建议（一)教学建议1．教师可以根据自身的素质、教学的需要以及教学条件，选择不同方式进行教学。

采用课堂讲授与实验相结合的形式，在内容上要突出重点，深入浅出，加强实验教学，增强感性认识和动手实践能力。

2．本课程的教学要不断摸索适合高职教育特点的教学方式。

采取灵活的教学方法，启发、诱导、因材施教，注意给学生更多的思维活动空间，发挥教与学两方面的积极性，提高教学质量和教学水平。

在规定的学时内，保证该标准的贯彻实施。

3．教学过程中，要从高职教育的目标出发，了解不同专业对数学知识的需求，注意与有关课程相配合，把握好“必需、够用为度”的原则，还要适当兼顾专升本学生所需知识点的教学。

4．教学中要结合教学内容的特点，培养学生独立学习习惯，努力提高学生的自学能力和创新精神。

5．重视习题课、单元测验的安排和习题的选择。

督促学生及时、独立完成课外作业。

6．重视对学生学习方法的指导。

7．教学中注重现代化教学手段的应用。

（二）评价建议1．对学生的评价以定量方式呈现评价结果，具体分值如下：（1）平时测试：40％，主要通过课堂提问、案例分析、阶段考查成绩、平时的出勤率等形式去完成。

（2）综合考核：60％。

2．对教师的评价按照学院相关规定进行。

3．对课程体系的评价按照《示范院校建设方案》的要求进行评价。

（三）教材编写和选用建议根据《课程标准》编写相应的《电力市场营销》教材，建议相应的市场营销实训室。

（四）课程资源的开发与利用根据课程目标、学生实际以及本课程的理论性，专业性和科学性等特点，本课程的教学应该建设由文字教材、多媒体课件、虚拟实训、工业案例和网络教材等多种媒体教学资源为一体的网络资源教学库，以文字教材为中心，辅之以多种多样的学习方式，提供内涵不同，形式多样的学习支持服务，共同完成教学任务，达成教学目标。

九、附录（一）名词解释1.需要最基本的概念就是人类的需要，是人类的固有的要求。

2.产品代表公司提供给市场的实物和服务组合。

3.市场人口+购买力+购买欲望=市场4.行业所为的行业就是生产相同或相似产品企业的组合。

（二）成功案例故事一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。

这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。

它以为自己是一只鸡。

这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。

主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。

这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！。