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《市场营销策划》课程标准一、课程定位市场营销策划课程是高等职业院校市场营销专业的一门专业主干课程。
其主要教学任务是：通过本课程的教学，使学生具备从事本专业相关职业岗位所必须的营销策划的基本理论知识，掌握营销策划的基本思维和方法，并能按要求撰写相关营销策划方案。
二、课程教学目标本课程通过以项目为单元的“教、学、做”活动，以营销推广、节日活动、产品广告、新品上市、公共关系活动、企业形象为主题策划任务，使学生理解和运用新的营销视角、新的营销理念、新的营销思维，了解和掌握市场营销策划的基本理念，掌握装卸营销策划方案的基本方法和基本流程，熟悉不同主题策划内容的特点和要求，理解不同主题策划的方法和要求，对整体市场营销活动或某专项市场营销活动进行分析、构思、设计和制定市场营销策划方案，培养学生工作中的团队协作精神、有效沟通意识和遵纪守法意识。
（一）基本知识教学目标（1）理解和运用新的营销视角、新的营销理念、新的营销思维、（2）了解和掌握市场营销策划的基本概念。
（3）掌握撰写营销策划方案的基本方法和基本流程（4）熟悉不同主题策划内容的特点和要求（5）理解不同主题策划方案撰写的方法和要求（6）掌握专项营销策划活动的专业知识和分析、构思、设计要求。
（二）职业能力培养目标（1）能较准确定义和描述营销策划目标。
（2）能较准确判断和把握营销策划中有关市场、产品等信息。
（3）能制订调研方案，组织实施调研，撰写调研报告。
（4）能熟练运用几种常见的营销策划书撰写技巧撰写相关营销策划方案。
（5）能评估营销策划方案和独立完成策划方案结案。
（6）能够熟练进行营销策划方案的排版，以及用PPT汇报方案。
（三）思想素质教育目标（1）具有团队协作精神。
（2）具有坚强的毅力和吃苦耐劳的精神。
（3）具有艰苦朴素的工作作风。
（4）具有依法营销的意识。
（5）具有严谨、诚信的职业品质和良好的职业道德。
三、课程设计思路本课程的总体设计思路是：以营销专业学生将可能进入的相关工作岗位——零售终端销售管理岗位、企业企划部专员岗位为基点，以该类岗位的工作任务和职业能力分析为依据涉及本课程。
《市场营销》课程标准1、课程定位1.1课程的性质本课程是五年制高职汽车运用技术专业的核心课程之一。
是学习市场调研、市场营销策划、推销技巧、商务谈判、销售管理、客户关系管理等专业课程的基础。
其功能在于让学生能够感悟营销，进行商情调查、商机分析、商计策划、商务实战，从而使学生具备从事市场营销及企业管理的基本职业能力，并为后续学习专门化课程作前期准备。
1.2设计思路以就业为导向，彻底打破原有课程的理论教学体系，突出课程的应用性和操作性。
遵循学生职业能力的培养，以社会、企业实际营销岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析为依据，按照营销岗位的工作流程为顺序把课程内容整合成感悟营销、商情调查、商机选择、商计策划、商务实战等相互关联的五个学习情景，每个学习情境下又根据实际工作需要划分为若干工作项目，工作项目下又设计了具体的操作步骤，即一个个更为具体的工作任务，构建了集理论、方法、实践操作为一体的理论、实践一体化教学内容体系。
学生以项目为载体，从信息的收集、方案的设计与实施，到完成后的评价，都自主负责。
2、课程目标以培养高素质、高技能应用型人才为目标，通过以情境化、项目制为特色的实践教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。
教学内容按市场营销活动的规律划分为相互关联的若干学习情境，结合社会、企业需要解决的实际项目，把上述学习情境中的一个个项目转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成。
从而培养学生独立与协作工作的能力，提升学生自主学习的兴趣，锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。
具体体现为：能根据实际任务，了解营销的基本要素和基本过程，企业的经营理念；能根据市场营销环境分析及营销战略的有关理论及市场信息的有关知识组织商情调查，实施顾客调查，撰写调研报告；能从事市场细分、目标市场选择及市场定位工作；能运用一定的营销组合策略知识设计市场推广计划；能运用一定的推销技巧实施产品和服务的实战营销；能运用一定的客户管理知识进行客户维护及投诉处理。
市场营销课程标准课程名称：市场营销适用专业：市场营销、电子商务1．前言《市场营销学》是市场营销专业核心课程。
它既是一门科学，又是一门艺术。
它的显著特点是内容多，涉及的学科知识面广、实践性强、应用范围广。
同时，它又是一门发展非常快的学科，它的新理论、新方法、新思想、新工具等不断涌现。
由此可见，要教好和学好这门课程很不容易。
市场营销被认为是最难掌握的技能之一。
1.1课程的性质通过本课程的学习，要求学生树立正确的市场营销观念，牢固地掌握现代市场营销的基本理论、原理、方法、手段和工具，掌握运用现代市场营销知识解决实际问题的能力；学会案例分析，为后续专业课程的学习打下坚实的基础。
1.2 设计思路1、大力加强实践性教学环节，建立常规固定的教学实践基地，与一批省内外知名企业展开长期友好的学术和实践交流，为其出谋划策，让我们的一批优秀教师和学生成为企业的智囊团，扩大专业影响，塑造优秀的专业形象。
2、建立寒暑假社会实践制度，采取多种多样的形式，使学生深入企业、深入社会、了解市场、加深对市场营销的认识。
3、开辟了富有实效的第二课堂。
1.2.2该门课程的总学时为60学时。
2．课程内容和要求（见表）3. 实施建议3.1 教材编写3.2 教学建议以后应不断丰富与完善教学素材，并加强实践与案例的教学。
建议适当增加实验课时，提高学生的实践能力；在教材的选用上，适当考虑难度适中、适合各个专业学习的教材。
3.3 教学评价通过本课程的学习，有利于学生了解本学科的地位、作用，正确认识市场营销学科的内容和运用；能为具体的营销任务制定科学，操作性强的营销方案。
因此很有必要开设本课程。
3.4 课程资源的开发与利用营销沙盘实训，使学生们体验在一个模拟的、具体的营销环境中，如何以竞争的方式演练收集资料、分析资料、确定目标、制定战略和行动方案、编制财务预算表、确定营销计划实施方案并实施营销计划与监控的一个持续的营销管理过程，体验完整真实的市场营销实践。
《市场营销》课程标准
市场营销课程标准
1. 课程概述
本课程旨在培养学生对市场营销理论和实践的全面理解，以及培养其市场营销策划和实施的能力。
2. 课程目标
- 理解市场营销的基本概念、原理和理论
- 掌握市场调研和分析的方法和技巧
- 能够制定市场营销策略和计划
- 具备市场营销实施和推广的能力
- 理解数字化时代的市场营销趋势和工具使用
3. 课程内容
1. 市场营销基本概念
- 市场营销定义和范围
- 市场导向和竞争导向的营销模式
- 市场营销的重要性和作用
2. 市场调研与分析
- 市场调研的方法和步骤
- 数据收集和分析技巧
- 市场环境和竞争分析
3. 市场定位和目标市场选择- 市场定位的原理和方法
- 目标市场的选择和评估
- 市场细分和定位策略
4. 市场营销策略与计划
- 产品和品牌策略
- 价格策略
- 渠道策略
- 促销策略
5. 市场营销实施与控制
- 市场营销组织和团队建设- 市场营销活动的执行和控制
- 市场营销绩效评估和调整
6. 数字化时代的市场营销
- 网络营销和社交媒体营销
- 数据驱动的营销决策
- 市场营销工具和技术的应用
4. 教学方法
- 讲授与讨论相结合，理论和实践相结合- 实际案例分析和解决方案讨论
- 小组项目和演示
- 实地考察和调研
5. 考核方式
- 平时表现和参与度
- 课堂小组项目
- 期末考试或论文
以上是《市场营销》课程的标准，通过修读本课程，学员将在市场营销领域拥有全面的理论知识和实践能力，为未来的职业发展打下良好的基础。
《市场营销》课程标准课程学时数：64适用的专业范围及层次：全日制工商企业管理、物流管理、市场营销专业学分：3考核方式：考试一、教学目的与要求市场营销学是全日制工商企业管理、物流管理、市场营销专业学生必修的专业课。
本课程教学的主要目的与任务是：通过学习使学生掌握较全面、系统的营销理论知识，熟练掌握市场营销的技术和方法，掌握营销的战略战术及策略，学会使用各种营销工具、学会营销策划及分析方法，在市场推广、新品开发、渠道建设、客户服务、促销等营销领域具有较强的实际运作能力和实战能力。
二、课程内容和学时分配基于市场营销学理论性、实践性强的特点，本课程教学采取讲练结合的教学方法。
本课程教学应根据学生的具体情况及教学内容的特点，有针对性地采取讲授式、启发式等相应的教学方法。
本课程教学应注重理论与实践相结合，让学生能运用理论指导实践活动。
每一章节的教学，教师应适当地安排案例讲解、课后作业，以便使学生能更有效地消化、巩固所学的知识。
四、理论教学部分教学目的与要求：第一章概论通过本章学习，理解市场以及市场营销的概念，了解市场营销观念的发展，了解市场营销的基本观点，为进一步学习奠定基础。
教学内容：第一节市场营销的概念一、市场营销的定义二、市场营销的指导思想三、市场营销系统四、市场营销环境五、市场营销组合六、市场营销的核心概念第二节市场营销的特点与作用一、市场营销的特点二、市场营销的作用第三节市场营销的研究内容与基本原理一、市场营销的研究内容二、市场营销的基本原理第四节市场营销学的形成和发展一、市场营销学的起源二、市场营销学发展的四个阶段三、各种市场营销观念的比较四、市场营销发展的趋向教学目的与要求：第二章市场分析通过学习，要求掌握市场的基本概念，了解影响市场营销活动的主要因素、市场营销调研的基本方法与步骤，并能够对消费者市场行为、生产者市场行为和政府市场行为做出分析。
教学内容：第一节市场的概念、分类与模式一、市场的概念二、市场的分类第二节市场因素分析一、消费者市场因素分析二、生产者市场因素分析三、政府市场因素分析教学目的与要求：第三章市场营销环境分析要求理解企业市场营销的环境构成，即客观环境因素和微观环境因素，认识市场营销环境的影响，掌握营销因素分析方法。
《市场营销》课程标准课程名称、代码：市场营销1120043总学时数：54学时（理论课学时数：36 学时；实践课学时数：18学时）学分数：3学分适用专业：市场营销、国际贸易实务等一、课程的性质1、必修课2、专业核心课二、课程定位本课程是一门专业基础课程，是整个专业课程体系的一门先导课，课程的主要作用是为后续专业课程（技能型课程）的学习做一个铺垫，着重于培养学生营销专业基本知识，训练职业基本技能，为后续课程的学习奠定扎实基础。
本课程的先导课程有《经济学基础》和《现代企业管理方法》。
市场营销涉及许多经济学的概念、知识和原理，市场营销就是市场营销管理，管理理论和方法贯穿于课程的始终。
《市场营销》是其后续专业课程的先导，其原理方法和技能在所有后续课程中将得到进一步深化。
三、课程设计思路课程内容设计以“工学结合、任务驱动、职业能力导向”为原则。
1、突破传统教科书理论体系的束缚，按照企业市场营销真实的工作流程安排教学内容。
以真实工作任务为载体组织教学内容，将理论和实务有机贯穿，构建项目化课程内容体系。
2、基本理论知识以必须和够用为度，重点突出营销业务技能的训练和实战演练。
3、引人营销一线专家进行专项技能训练。
4、真实项目和仿真项目重复训练，单个项目贯穿于一个整体项目中。
5、融合职业资格标准，突出职业能力培养目标。
6、突出以学生为主体的教学思想。
四、课程基本目标1、知识目标：（1）市场营销理念、企业营销工作的基本前提、市场营销工作的基本内容、我国行业分类知识、设立和注册企业（公司）的知识等。
（2）市场营销环境分析、消费行为分析和竞争者分析的理论和方法。
（3）市场细分、目标市场选择和市场定位的知识。
（4）市场营销组合策略的理论与方法。
2、职业技能目标：（1）能树立正确的营销理念，能了解市场营销基本工作内容。
（2）掌握我国行业分类、公司设立及市场营销观念选择的方法和技能。
（3）市场分析能力。
（4）、营销战略规划的能力。
《市场营销》课程标准一、课程性质与任务本课程是港口与航运管理专业的一门专业（技能）课程。
按照立德树人根本要求，以“三全育人”为路径，培养学生高尚道德情操和正确价值观。
通过本门课程学习，使学生具备市场分析、营销策划、市场开拓、产品销售等方面的技能，使学生更够完成货代操作、航运操作等相关岗位的市场营销工作。
前续课程为《国际货运代理实务》；后续课程为《毕业顶岗实习》。
二、课程目标（一）知识目标1.了解市场调研的内容和方法；掌握市场调研方案拟定的步骤、内容和技能及其实施；了解调研报告的基本结构和撰写方法；2.了解市场环境分析的内容和方法；掌握消费者分析的主要方法和技能，并能熟练运用SWOT分析法；3.熟悉市场细分的方法及步骤，掌握市场细分的基本技能，理解选择目标市场的方法，具备制定目标市场策略的能力；4.了解市场定位的内容和方法，掌握市场定位的基本技能及市场定位方案撰写的步骤和内容；5.了解产品整体概念和产品组合，能根据产品的生命周期各阶段的特点制定具体的营销策略，能根据企业的实际情况设计新产品开发的思路，并能进行风险分析，能设计简单的商标或制作班徽，能对企业的经营进行诊断分析，并制定解决方案。
6.了解影响产品定价的因素，掌握产品定价的方法，熟悉企业的基本定价策略和调价策略，能针对企业制定相应的定价策略和调价策略；7.了解分销渠道策略，能够为企业制定分销渠道方案并参与企业的渠道管理；8.掌握人员推销的步骤、策略、技巧，熟悉各类广告投放媒体的特点，掌握营业推广常用的方式以及常用的公关活动具体方式，熟悉制订促销方案并具备予以实施的能力；9.熟悉撰写营销策划书，能够运用所学的市场营销知识为企业做完整的营销策划。
（二）能力目标1.能够进行市场营销调研、市场开发分析和设计企业营销计划；2.能够正确的选择目标市场、进行市场定位、制定产品、价格、渠道、促销方案；3.能够进行营销实战。
（三）素质目标1.有学习市场营销知识的愿望和兴趣，乐于参与有助于提高市场营销应用能力的活动；3.有学好市场营销的信心，能够将市场营销知识与技术与其他学科相互结合、渗透；4.能在学习过程中积极与他人合作，相互帮助，共同完成学习任务；5.能在学习过程中注意并理解他人的情感；6.在生活中接触到市场营销的知识与技术时，乐于探究其实现手段、实现过程；三、参考学时参考课时：36学时四、课程学分课程学分：2学分五、课程内容与要求。
《市场营销学》课程标准一、课程定位与目标（一）课程定位《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程,在市场营销等专业课程体系中，属于“专业能力与职业素质”模块课程。
与该课程相关的后续课程有《国际贸易与实务》、《广告策划》、《战略管理》和《网上贸易》等，本课程要为市场营销类专业后续的应用性课程的学习打好理论与业务基础。
（二）课程目标通过本课程的学习与训练，使学生完成市场营销常识知识、营销实务、营销管理和特殊市场营销等四大板块的10项学习任务，掌握市场营销的基本知识、基本方法和主要技能，提高学生的职业实践能力，达到助理营销师职业资格的考试要求，为学生学习和掌握市场营销专业其他专业课程理论知识和职业能力、适应市场营销岗位工作打下良好的基础。
二、设计理念与思路（一）设计理念本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续发展需要，选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”。
（二）设计思路按照营销岗位能力、营销工作流程和学生思维逻辑设计教学内容和教学活动，以理论与实务相结合为特色，把教学活动置于职业情景之中，以学生为主体，以教师为主导，培养学生基本的职业素质、职业道德、职业情感和职业能力。
1．介绍市场营销的基本理论和基础知识。
根据工作岗位群任务和职业能力分析配置专业课程体系的原则，《市场营销学》在培养学生市场营销职业素质和能力过程中起着基础的和引领的作用，需要从整体上介绍市场营销的基本理论和基础知识，通过这些基本理论和基础知识的介绍，让学生懂得市场营销岗位的工作内容和素质要求，为进入营销实务的学习和训练奠定一定的基础。
2．突出“四大支柱”。
《市场营销学》课程标准一、课程概述（一）课程定位本课程是市场营销专业的核心课程，为本专业后续课程的学习奠定理论与业务基础。
通过学习，使学生掌握使学生系统掌握现代市场营销学知识基本概念、基本原理和基本方法，并强化实践性教学环节，突出以培养学生技能应用能力为主线的高职教育特色，综合提高学生整体职业素养、职业能力。
按照高职高专学生的特点的目标要求，培养高职市场营销与策划高素质技能型人才。
能力”+素质+与“知识（二）先修后续课程《市场、《市场营销》的先修课程是《管理学》，后续课程是《市场营销策划》《消费者行为学》等。
该课程作为核心理论课，而且具有较强的综合调查与预测》、性，在整个专业培养中，起到承上启下的作用。
它的教学效果直接影响到后续课程及顶岗实习的教学效果。
二、课程设计思路《市场营销》课程设计的基本思路是按照职业岗位（群）的任职要求、部门体系及行业企业专家共同分析营销职业岗位职责和职业能力，按照能力要求确定学习领域，然后细分学习领域确定学习情境。
”教学模式，以真实任务和仿真教学中实施“课堂教学、仿真模拟、实训演练任务为导向选取和整合、序化教学内容。
形成易于在建构中学习，适于形象思维型—1—．智能特点，与相应职业资格标准吻合。
三、课程目标（一）总体目标学生通过学习，建立积极自信的人生态度、良好的职业道德和心理素质、强烈的事业心与责任心，培养艰苦奋斗的精神、团队合作的意识、立业创业的本领，牢固树立以顾客为中心，满足消费者需求的市场营销理念，熟悉市场营销活动的基本过程，在强化的营销案例分析、实习实训等先进教学方法及手段的支撑下，掌握市场营销各环节的基本操作方法，能够制定营销计划，并能把市场调研和分析方法行业应用相结合，同时，具有信息收集能力、市场机会识别能力、以及团队合作精神。
（二）知识目标：正确认知课程性质、任务及研究对象，全面了解营销课程体系、结构，整体认知营销。
1.理解各种营销理念2.熟悉产品所面临的宏观环境、微观环境3.分析消费者需求、进行市场定位、做出战略决策4.理解整体产品理论及品牌知识5.掌握产品生命周期理论6.比较不同的营销渠道7.熟悉营销渠道选择的影响因素8.熟悉促销的各种手段9.熟悉客户沟通、服务和关系管理方面知识10.营销组合策划及组织实施11.营销管理与控制，对营销工作进行评价12.制定年度营销计划（三）基本职业能力目标1.能分析指定产品所面临的宏观环境、微观环境2.能分析指定产品的竞争状况和目标消费者的购买行为特征3.能运用市场营销的调研手段，进行调查问卷设计，组织实地调研并分析结果，—2—．撰写调研报告能运用定位理论为产品进行产品定位设计4.能针对不同的产品生命周期调整产品策略5.能分析产品渠道模式，对指定产品设计合适的分销渠道模式6.能确定合适的广告宣传主题，制定符合要求的媒体宣传计划7.（四）素质目标具备可持续发展的学习与适应能力1.具备良好的职业素养（职业道德、职业习惯、职业素质）2.具备强烈商业信誉观3.具备较强的专业技能4.具备良好的沟通、协调能力5.具备良好的团队协作意识6.具备吃苦耐劳的意志品质7.具备创新精神8.四、课程内容学时）54（一）理论部分（包括市场营销的基础理论、市场营销环境分析、市场营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
《市场营销》课程标准一、课程名称市场营销二、适用专业本课程标准适用市场营销专业三、课程性质本课程是市场营销专业实现市场营销业务岗位综合技能与素质的专业必修核心课程。
其它工商业管理、物流管理等管理专业的本门课程标准参照此标准编制。
四、教学目标专业培养目标：本专业培养拥护中国共产党的领导，拥护中国特色社会主义制度，理想信念坚定，德智体美劳全面发展，具有一定的科学文化水平，具有良好的人文素养、职业道德、创新精神和工匠精神，具有较强的职业能力、就业能力和可持续发展的能力，掌握市场营销的专业知识和技术技能，面向各行业的营销类岗位群，能够从事销售、策划、运营等工作的“厚德、励志、博学、创新”的高素质技术技能人才。
本课程教学目标是为实现市场营销专业培养目标的重要支撑，通过本课程教学内容的学习，让学生系统了解市场营销的基本理论和基本方法，掌握市场分析的内容和方法，理解STP战略，明确产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的基本内容和主要特点，了解营销管理的内容，并能结合相关案例进行分析、研究；结合相应的实践教学，培养学生在市场营销方面的应用能力和创新能力。
（一）知识目标1.掌握市场营销基本概念、市场营销观念的发展，1.掌握市场分析的内容和基本方法；3.掌握市场细分、目标市场、市场定位战略的主要内容；4.掌握产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的主要内容；5.了解营销控制和营销创新的相关内容。
（二）能力目标1.树立正确的市场营销观念，具备观念创新意识；2.初步掌握市场分析方法，能运用所学方法，结合自己比较熟悉或了解的某个特定企业进行市场分析；3.能够运用市场细分的若干种方法，选择相关企业所面对的市场进行市场细分，进而选择目标市场，推出相应的目标市场和市场定位；4.能够针对具体的企业选择与设计产品策略与价格策略；对某企业实施的分销策略进行利弊分析，基本上能够设计和践行相关的营销活动；5.能够根据市场条件选择与设计促销策略，组织参与促销活动。
《市场营销基础》课程标准一、制定本课程标准的依据根据市场营销专业专业教学标准培养目标和职业岗位分析，制订《市场营销基础》课程标准。
1.专业培养目标市场营销专业培养适应社会经济发展需要，具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，受到营销方法与技巧方面的技能训练，能在各类企业从事市场销售服务、客户关系管理、营销策划、市场调研预测、市场开发、渠道管理等职能工作的专科学历层次的高素质技术技能型人才。
2.职业岗位分析来自行业企业的调查研究信息和毕业生就业反馈信息表明，市场营销专业毕业生就业面向的岗位主要是产品销售和客户服务等工作。
3.课程理念1、着重培养学生的管理思想与管理能力，通过学习，使学生掌握最新的电子商务营销理念和常用的电子商务营销理论方法，培养学生分析问题和解决问题的能力，使学生获得改进营销的思路和具体方法，并拓展学生视野，激发学生的创造性思维，提高学生在电子商务市场营销方面的能力。
2、市场营销课程应尽可能满足不同学生的需求，并能够根据学生学习的情况进行调节，让学生具备在电子商务营销行业中从业的资格二、课程性质本课程是B类，市场营销专业专业核心课程，是所有营销类岗位的理论和操作指南。
本课程是在学习市场营销的基本理论的基础上，掌握市场营销方案制订方法和思路，具备市场营销方案制订能力。
建议开设在第一学年第二学期，60课时，计3学分。
教学时应有多媒体教室和营销实训场所，如校内实训超市等，具备分组教学和实训条件。
电子商务市场营销是电子商务类各专业必修的专业平台课，在教学中占有重要的地位。
通过本课程的学习，一方面使学生掌握电子商务市场营销的基本理论、基本概念和基本方法，为进一步学习电子商务其它专业课程及将来从事电子商务工作奠定基础；另一方面使学生能分析和运用电子商务市场营销知识，训练学生的基本营销能力，加深对理论知识的理解；营销评价实训通过对已有的企业营销案例进行评价，培养学生理论联系实际、分析问题和解决问题的能力，使学生获得改进营销的思路和具体方法，并拓展学生视野，激发学生的创造性思维，提高学生在电子商务市场营销方面的能力。
《市场营销》课程标准课程名称：市场营销学课程类别：职业能力基础课适用专业：市场营销专业、国际贸易、电子商务1.前言1.1课程的性质《市场营销》这门课程是高职市场营销专业核心课程，也是财经类专业的基础课程。
通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的知识体系，系统掌握市场营销学的基本原理和研究方法，在此基础上探究市场营销活动内在的运行规律，从而在实践中有效地指导经营管理活动，即在特定的市场营销环境中，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品、定价、渠道、促销为主要决策内容的市场营销管理过程，培养学生运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。
1.2设计思路《市场营销》是一门融合了实践性、科学性、应用性的学科，通过本课程的理论讲解和实践教学，应使学生比较全面地掌握市场营销这门课程的基本理论、基本知识、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强对市场营销管理课程学习的重要性，掌握组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。
本课程是依据市场营销专业专家研讨形成的“高职层次市场营销专业工作任务与职业能力分析表”中销售主管的工作任务进行的项目设计，其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学模式，转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具体营销项目的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律，并在此基础上构建市场营销理论知识体系，有目的地训练营销技能。
课程内容突出对学生职业能力的训练，以“认识市场营销活动”、“了解市场营销环境”、“市场分析”等工作项目为主线，创设工作情景，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要，并结合高级推销员和助理营销师资格证书考试对知识、技能的要求，重点培养学生的实践能力。
教学过程中，要通过与企业的营销部门及营销中介类企业的合作，校内营销技能实训室等多种途径，给学生提供丰富的实践机会。
项目设计任务职业能力鉴定结论制定，设计的总体思路是依据目标市场营销人员岗位要求确定的职业能力选择课程内容，以多元化的传播方式，促进学生对相关营销概念及规律的理解，同时又兼顾了助理营销师考核的相关内容。
在教学过程中，通过参与企业的营销活动，增加学生对相关营销知识的感性认识，进而达到使学生掌握营销活动规律的能力，同时引导学生关注后续的营销技能训练，使学生能够有目标地学习。
2.课程目标通过任务引领型的项目教学活动，使学生掌握市场营销的理论知识，熟悉营销活动的流程及岗位要求，能够承担销售及销售管理等环节的工作任务。
同时培养忠于职守、善于沟通、诚实守信、勇于开拓、吃苦耐劳的品质，为发展职业能力奠定良好的基础。
2.1总体目标学生通过对学习，建立积极自信的人生态度、良好的职业道德和心理素质、强烈的事业心与责任心，培养艰苦奋斗的精神、团队合作的意识、立业创业的本领，牢固树立以顾客为中心，满足消费者需求的市场营销理念，熟悉市场营销活动的基本过程，在强化的营销案例分析、电子及市场营销物理沙盘模拟实战、实习实训等先进教学方法及手段的支撑下，掌握市场营销各环节的基本操作方法，能够制定营销计划，并能把市场调研和分析方法、行业应用相结合，同时，具有信息收集能力、市场机会识别能力、以及团队合作精神。
2.2 知识目标理解各种营销理念；熟悉产品所面临的宏观环境、微观环境；分析消费者需求、进行市场定位、做出战略决策；理解整体产品理论及品牌知识；掌握产品生命周期理论；比较不同的营销渠道；熟悉营销河道选择的影响因素；熟悉促销的各种手段；熟悉客户沟通、服务和关系管理方面知识；营销组合策划及组织实施；营销管理与控制，对营销工作进行评价；制定年度营销计划2.3素质目标能运用合理的营销理念；能力成本观念与时间意识；能利用分析、综合、全局、系统、创新思维分析问题、解决问题；能用文字完成营销相关文档写作3.课程的内容和要求3.1课程的内容本课程建议课时为72学时，学分为4学分。
3.2实践教学部分3.2.1实训教学目的与任务软件部分：《市场营销环境模拟实操软件》是结合虚拟现实技术和课本上营销理论构造出的一个真实完整有效的营销环境，让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。
通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。
学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险。
课外实践部分：《市场营销》的课外实训主要以市场调研活动为主要方式，通过这样的课外实训，让学生掌握市场调查问卷的设置、市场调查的实施方式，充分运用理论知识指导实际活动，使学生在课外实训的活动中提升市场营销实践技能，提高市场信息的洞察力与运用技巧。
3.2.2实训学时分配软件部分：课堂外实训部分：本课程实训使用：SimMarketing世格市场营销模拟实训教材4.实施建议4.1教材编写建议1、覃常员：《市场营销理论与实践》，2009，北京交通大学出版社2、顾美君杨金宏《市场营销》，2011.湖南师范大学出版社（1）必须依据本课程标准选用教材，教材要充分体现项目课程设计思想，以项目为载体实施教学。
（2）教材应将本专业职业活动，分解成若干典型的工作项目，按完成工作项目的需要和操作流程，结合职业技能证书考证组织教材内容。
要通过对各种营销活动的计划、组织、实施等程序的分析和体验，引入必须的理论知识，增加实践实操内容，强调理论在实践过程中的应用。
（3）教材应配备详实的案例，提高学生的学习兴趣，加深学生对这部分专业知识的认识和理解。
教材表达必须精炼、准确、科学。
（4）教材内容应体现先进性、通用性、实用性，要将营销最新动态和前沿知识及时地纳入教材，使教材更贴近本专业的发展和实际需要。
（5）教材中的活动设计的内容要具体，并具有可操作性。
4.2教学（方法与手段）建议（1）在教学过程中，应立足于加强学生实际操作能力的培养，采用项目教学，以工作任务引领提高学生学习兴趣，激发学生的成就动机。
（2）本课程教学的关键是案例讨论和校内外实训基地的现场教学，应选用典型的案例和任务为载体，在教学过程中师生互动、生生互动、生客互动，起到事半功倍的教学效果。
（3）在教学过程中，要创设工作情景，同时应加大实践实操的容量，要紧密结合职业证书的考证，提高学生的岗位适应能力。
（4）在教学过程中，除已经普遍采用的多媒体教学手段以外，充分利用现代信息技术手段，利用精品课程的网络平台，利用计算机辅助教学软件、计算机辅助练习系统，提升学生的操作能力。
并结合顶岗实训，实现课程理论与实践的零距离对接。
（5）教学过程中教师应积极引导学生提升职业素养，提高职业道德。
4.3教学评价（包括课程考核方式与成绩评定方法）本课程成绩考核方案的基本思路是：采用能力形成性为主的方案。
1、考核项目：包括平时考核和终结考核①平时考核：包括常规考核（出勤、上课纪律、回答问题等）、大作业。
②期末考试2、评价标准及比例课程考核评价成绩构成4.4教学实施方案设计本课程教学过程中，灵活运用模块化案例教学、案例分析、小组讨论、实地调研、启发引导、汇报交流、多媒体等教学方法与手段，形成项目引导、行业支持、融“教、学、做”为一体的课程特色。
本课程采用项目导向、任务驱动、案例教学、教学做一体化的“工作站”式教学模式。
在教学中采用边讲解、边操作、边指导的方法进行教学。
“教学做”一体化体现在三个方面：一是指导老师既是理论教师，又是实训指导老师；二是构建实训环境（实训室），将课堂搬入实训室，完成学习性工作任务；三是根据学习性工作任务开发教学资源（参考资料、特色教材、教学课件、教学录像等）4.5教学资源利用（1）注重课程资源和现代化教学资源的开发和利用，这些资源有利于创设形象生动的工作情景，激发学生的学习兴趣，促进学生对知识的理解和掌握。
同时，建议加强课程资源的开发，建立多媒体课程资源的数据库，实现多媒体资源的共享。
（2）积极开发和利用网络课程资源，充分利用诸如电子书籍、电子期刊、数据库、数字图书馆、教育网站和电子论坛等网上信息资源，使教学从单一媒体向多种媒体转变；教学活动从信息的单向传递向双向交换转变；学生单独学习向合作学习转变。
同时应积极创造条件搭建远程教学平台，完善网上在线辅导系统，扩大课程资源的交互空间。
（3）产学合作开发实验实训课程资源，与保险企业进行产学合作，建立实习实训基地，满足学生的实习实训，同时为学生的就业创造机会。
（4）建立校内实训基地，使之具备现场教学、实验实训的功能，以提供让学生理论与实践相结合的契机。
4.6教学实施条件1．教师基本要求（1）具备高尚的教师职业与先进的职业教育理念专家型市场营销专业教师要求主动对学生进行职业教育理念的灌输。
潜心教育、教书育人、热爱学生、严谨治学、精心施教、以身作则、为人师表、团结协作，师德高尚。
掌握现代职业教育教学方法。
（2）具有优良的复合型专业知识结构掌握现代教育学、心理学、教学法理论，精深的市场营销专业知识，了解本学科的发展历史与趋势；熟练运用现代化教学手段并不断创新。
并将以上知识高度职业化、组织化、系统化。
（3）具有突出的教科研能力和教改实践能力（4）具有为地方经济建设和社会发展的服务能力2．实训条件市场营销综合实训室。
具备分组教学及相关实训条件。
3．教学资源条件5.编制说明5.1本课程标准是由市场营销教研室高进锋老师编制。
5.2执笔：高进锋5.3审核：杨金宏5.4时间：2013年6月22日于高进锋的微风舍撰写。
