《网络营销与策划》实践考核指导

《网络营销专业级实训》实践考核方案第一篇：《网络营销专业级实训》实践考核方案青岛滨海学院2017－2018学年第一学期期末《网络营销专业级实训*》实践考核方案（卷二）2017年12月18开课院（部）商学院考核时间日-31日网络营销专业级实 B120606 课程代码课程名称训* 修课要求核心计划总学时/学分 64/4 主要面向年级 2015级主要面向专业电子商务任课教师徐彬审核人周传爱一、考核方式营销推广方案设计二、考核目的考核学生基于产品或服务的网络营销推广方案的策划及实施能力。

三、考核内容1.网络营销策划的目的，重点考核营销策划的目的是否明确、可实施。

2.企业经营状况分析：分析企业的产品或服务的优势及市场占有情况。

3.市场分析，主要包括：(1)产品营销现状分析；(2)产品优、劣势分析。

4.客户分析，主要包括：（1）客户群体的定位分析；（2）客户群体的特点分析。

5.营销推广的目标：在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标。

6.营销推广方法实施：运用QQ、微信、论坛等方式开展营销推广的具体措施和方案。

7.营销推广策划总结：总结方案中存在的问题以及对改进措施。

四、考核要求学生根据自选的产品或服务制定详细的、可实施的营销推广方案，并撰写营销推广方案设计说明书。

五、评分标准序号评分内容评分标准分值备注 1 网络营销策划目的考核营销策划的目的是否明确、可实施。

企业的产品或服务的优势及市场占有情况 2 企业经营状况分析 5 是否明确。

产品的营销现状是否明确，产品优劣势是否 3 市场分析 20 突出说明。

重点观测学生对客户的定位和特点分析是客户分析 20 否准确。

重点观测营销目标的制定是否合理和可实 5 营销目标5 现。

重点观测学生对QQ、微信等方法的运用是否6 营销推广的实施 40 合理。

重点观测总结的问题是否具有代表性和可 7 营销推广策划总结 5 改善。

合计 100《网络营销专业级实训*》实践考核成绩报告单（课程代码B120606）姓名班级学号序号评分内容评分标准考核分值得分网络营销策划考核营销策划的目的是否明确、1 5 目的可实施。

2019年上半年自学考试网络营销与策划（实践）考核安排表感谢你的观看感谢你的观看附件1网络营销与策划（实践）策划书封面2019年上海市龙柏中学体育特长生招生方案一、概况介绍：上海市龙柏中学地处上海市西郊动物园南侧的龙柏新村，校内建有室内和室外符合国际比赛标准网球场各两片，总面积约2500平方米，配套设施齐全。

自2009年起，网球进入校园，在网球专业技术培训及校园网球特色活动方面，积累了一定经验，网球教育品质稳步提升。

目前，学校网球教学已经步入正轨，配备了专业的网球教师、教练团队，为六、七、八三个年级的网球教学、校队训练等提供了良好保障，学校网球队在区级比赛中屡创佳绩，网球教育办学特色日益凸显。

2011年，学校被闵行区教育局、体育局指定为“闵行区青少年网球培训基地”，2012年，成为“闵行区青少年业余网球联盟”基地。

2011年通过教育局审核，正式成为区体育特长生招生学校。

2019学年，我校继续在全区范围内招收网球特长生。

现制定2019学年龙柏中学网球特长生招生方案如下：二、组织管理机构组长：张琼学组员：杨志杰尹积洋唐轶群周舰顾建峰胡正英周亚民夏冰壶三、招生项目及人数限定项目：网球招生人数：15人（男、女不限）四、招收对象及条件1、在本区就读，具备闵行区学籍、选择在闵行区升学的小学毕业生。

2、在小学阶段参加过网球学习，有一定网球基础，或身体素质好，对网球运动有较强兴趣。

3、外省市户籍学生须持有效期内《上海市居住证》或《居住登记凭证》，同时父母一方须满足以下条件之一：（1）持有效期内《上海市居住证》，且一年内参加本市职工社会保险满6个月（2019年7月1日至2019年6月30日，不含补缴）（2）持有效期内《上海市居住证》，且连续3年（从首次登记日起至2019年6月30日）在街镇社区事务受理中心办妥灵活就业登记。

五、招生日程和录取办法（一）报名1.符合报名条件的学生于4月14日-4月15日，在“上海市义务教育入学报名系统”的“小升初艺体特长生报名”栏目在线报名（网上报名网址为/），并于4月18日前在“上海市义务教育入学报名系统”的“学生照片上传”栏目中按规定要求上传学生本人近期照片。

《网络营销与筹谋》实践考核温习资料一、单项选择题1．网上销售的主要模式有两种，它们是（）A．B to B C to B B．B to B C to CC．C to C C to B D．B to B B to C2．基于事先征得用户许可的一种“软营销”方法是（）A．鞭策性营销B．许可Email营销C．办事营销D．邮件营销3．利用串行线协议把电脑和办事商主机连接起来的方法是（D ）A．以太网方法B．局域网方法C．广域网方法D．拨号IP方法4．为最终产生网上生意业务所进行的推广运动属于（）A．电子商务领域B．电子生意业务领域C．网络营销领域D．网上销售领域5．我国的网络告白生长起步于（B ）A．1988年B．1997年C．2002年D．2005年6．Internet资源是指internet上的信息资源和（）A．盘算机系统资源B．商业信息资源C．企业资源D．信息渠道资源7.企业提供网上售前办事的方法有两种：一种是透过自己的网站宣传和介绍产物信息，另一种是通过网上（）A．虚拟空间提供产物信息B．虚拟市场提供产物信息C．数据库办事提供信息D．查询和询问获取信息8．邮件列表是（）A．一对多的邮件营销形式B．一对一的邮件营销形式C．多媒体邮件营销形式D．多对多的邮件营销形式9．网络营销与电子商务的干系是，网络营销是电子商务的底子，电子商务是网络营销生长的（）A．一定前提B．根本形式C．高级阶段D．重要条件10．一个完善的网上营销渠道由三大系统组成，即订货系统、结算系统和（）A．业务系统B．治理系统C．配送系统D．运营系统11．常见问题解答称为（）A．QAF B．AFQ C．FAP D．FAQ12．Rich E-mail是一种（）A．文本电子邮件B．图片电子邮件C．只读电子邮件D．多媒体电子邮件13.4P′S组合是指( )A.产物、推广、代价、销售B.产物、代价、渠道、促销C.产物、公关、代价、渠道D.产物、代价、促销、告白14.下列各项中，属于网络营销主要手段的是( )A.Web 、电子邮件、Internet邮件列表、新闻组、网上销售B.Web 、电子邮件、Internet邮件列表、网站组、网上办事C.Web 、电子邮件、Internet邮件网络、新闻组、网上办事D.Web 、电子邮件、Internet邮件列表、新闻组、网上办事15.在网络营销的免费代价计谋中，一般说来，免费产物具有的特性是( )A.不易数字化、无形化、零制造本钱、生长性好B.易于数字化、无形化、零制造本钱、生长性差C.易于数字化、无形化、零制造本钱、生长性好D.易于数字化、有形化、零制造本钱、生长性好16.以下产物中不适合网上销售的产物是( )A.电脑及外围设备B.书籍C.音乐D.骨董17.电子邮件营销的优势不包罗( )A.一对一优势B.一对多优势C.代价优势D.精简、方便18.订货功效、结算功效和下列哪一项功效配合组成一个完善的网上营销渠道所具有的三大功效？（）A.办事功效B.配送功效C.显示功效D.信息功效19.网上支付系统的四个主要组成部门是电子钱包、电子银行、认证机构及（）A.电子东西B.电子线路C.电子现金D.电子通道20.网络营销订价的特点是全球性、低价位和（）A.主顾主导B.企业主导C.商品主导D.政论主导21.网络告白的局限性，不包罗( )。

浙江工商大学自学考试网络编辑专业（专科）
《网络营销与策划》实践考核大纲
一、考核目标
网络营销与策划课程是为自考相关专业开设的一门专业课程，是一门注重理论与实践相结合的一门课程，对提高学生实际策划能力有着重要的指导作用。

《网络营销与策划》实践考核环节是为了检验学生对网络营销知识的掌握和应用能力而设置的。

考核涉及对网络市场调查、网络环境分析、网络营销工具使用以及网络营销策略分析与策划等内容。

通过实践考核，可以巩固学生对理论知识的掌握，强化学生的实践能力。

二、考核依据教材
教材：褚福灵、成栋主编，《网络营销与策划》，经济科学出版社，年版
三、考核方式及成绩评定标准
学生在考核中根据虚拟案例，在规定时间内按照要求使用网络营销工具或设计网络营销策略。

教师根据完成情况进行评议并给出具体的成绩。

考核要求在学生通过理论考核后进行，教师对学生集中培训一天，教师在培训中予以指导。

考核安排在培训之后的半天，教师负责在考核完成后评出成绩。

四、考核内容
1、题目给出一个虚拟案例，要求学生设计相关方案完成
某项网络营销任务。

2、考试时间为分钟，题目完成后，要求提交实验结果与
实验报告。

实验结果按题目要求保存在电脑中。

3、实验报告内容要求如下：
（）实验过程（描述实验的步骤和构思）；
（）实验结果（实验结果保存位置、文件名）。

4、评分标准
（）实验报告书写规范程度（）
（）实验结果保存位置正确性（）
（）实验过程合理化程度（）
（）实验结果与题意的符合程度（）。

《网络营销与策划》实践考核指导《网络营销与策划》实践环节考核指导一、考核目标网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。

网络营销具有专门多的定义，内容专门丰富。

网络具有传统渠道和媒体所不具备的专门特点，即信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用专门低廉，信息交流渠道即直截了当又高效。

因此网络营销已慢慢取代传统营销。

网络营销与策划实践环节的考核，应从自考学生的实际条件动身，要求学生利用网络营销的差不多概念、常用技术和差不多运作知识，模拟网络营销进行实践性的操作训练，使学生初步把握网络营销的差不多技能。

二、考核内容及要求网络营销与策划实践环节的考核，要紧是考核学生把握网页、网站和各种网络资源和利用网络资源开展网络营销的能力。

本课程实践环节的考核会涉及到课程中其它章、节的内容。

考核的内容会以设计或案例分析的形式显现，考生应注意知识的连贯性和内容的融会贯穿。

网络营销与策划知识把握要点：网络营销的优势、开展网络营销的重要意义、网络营销与电子商务的区不与联系、网络营销与传统营销的不同。

网络营销的现状与进展、网络营销对传统营销带来的冲击。

Internet资源、网络营销直截了当环境的组成、Internet虚拟市场、网络营销应具备的条件。

网络营销任务所包括的方面以及网络营销的层次。

网络营销时期、网络营销步凑、网络营销时期划分的按照和网络营销步骤划分的理由。

网络营销目标的类型、制订网络营销打算的步骤、五种营销手段。

网民的概念、我国上网运算机书、我国上网用户人数等。

创建网站的要紧工作环节、费用预算应该考虑的因素、网页设计应当注意的咨询题、建立企业网站的形式、选择上网虚拟主机应当考虑的因素、中小企业网站要紧应当提供的内容、如何进行需求分析、网站内容的合理定位、什么缘故讲为顾客提供服务是网站的首要任务、网站的引航系统和外观的重要性。

网上市场调研的概念、网络市场调研的优势、网络市场调研的步骤、调研对象的类型、查询调研对象的方法、网上市场调研的方式、网上市场调研的必要性、选择网上调研方式应当考虑的因素。

《网络营销》实训指导书一、实训目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。

二、实训内容1、网络市场调查；2、网络推广的市场营销策划；3、网络营销站点的建设；4、网站推广的市场运作。

三、参考课时1周四、实训材料准备每人一台电脑，连接互联网。

五、考核办法1.平时成绩10%2.网络市场调查20%（1天,周一）3.网络营销策划25%（1天，周二）4.网络营销站点建设20%（2天，周三、周四）5.网络站点推广25%（1天，周五）目录实训一（网络市场调查） (3)实训二（网络市场营销策划） (5)实训三（网络营销站点建设） (8)实训四（网站推广） (10)实训一：网络市场调查一、实训目的与要求1.掌握网络市场调查的步骤和方法2.掌握网络市场主要调查工具的使用3.了解某行业网络营销的现状二、实训内容1、网络营销环境调查(1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；(2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等；(3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析；2、网络顾客调查网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度；3、网络销售调查市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道4、网络促销调查各种网络促销方法的使用及取得的效果5、分析调查结果，形成调查报告调查报告应包括下列内容：调查方法：直接方法、间接方法调查主要网站：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它三、实训准备1.确定调查的行业可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；说明：每位同学要确定进行网络营销行业和产品，每位同学不雷同。

北京邮电大学高教自考电子商务（独立本科段）《网络营销与策划》实践环节考核指导一、考核目标网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。

网络营销具有很多的定义，内容非常丰富。

网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特特点，即信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。

因此网络营销已渐渐取代传统营销。

网络营销与策划实践环节的考核，应从自考学生的实际条件出发，要求学生利用网络营销的基本概念、常用技术和基本运作知识，模拟网络营销进行实践性的操作训练，使学生初步掌握网络营销的基本技能。

二、考核内容及要求网络营销与策划实践环节的考核，主要是考核学生掌握网页、网站和各种网络资源和利用网络资源开展网络营销的能力。

本课程实践环节的考核会涉及到课程中其它章、节的内容。

考核的内容会以设计或案例分析的形式出现，考生应注意知识的连贯性和内容的融会贯通。

网络营销与策划知识掌握要点：网络营销的优势、开展网络营销的重要意义、网络营销与电子商务的区别与联系、网络营销与传统营销的不同。

网络营销的现状与进展、网络营销对传统营销带来的冲击。

Internet资源、网络营销直接环境的组成、Internet虚拟市场、网络营销应具备的条件。

网络营销任务所包括的方面以及网络营销的层次。

网络营销阶段、网络营销步凑、网络营销阶段划分的根据和网络营销步骤划分的理由。

网络营销目标的类型、制订网络营销计划的步骤、五种营销手段。

网民的概念、我国上网计算机书、我国上网用户人数等。

创建网站的主要工作环节、费用预算应该考虑的因素、网页设计应当注意的问题、建立企业网站的形式、选择上网虚拟主机应当考虑的因素、中小企业网站主要应当提供的内容、如何进行需求分析、网站内容的合理定位、为什么说为顾客提供服务是网站的首要任务、网站的引航系统和外观的重要性。

网上市场调研的概念、网络市场调研的优势、网络市场调研的步骤、调研对象的类型、查询调研对象的方法、网上市场调研的方式、网上市场调研的必要性、选择网上调研方式应当考虑的因素。

《网络营销与策划》课程期末考核方案
1.成绩评定方式
期末成绩由平时成绩、期中成绩和期末考核组成，分别占30%、10%和60%。

2.平时成绩
平时成绩由考勤、课堂表现、平时作业和团队作业构成。

3. 期末考核综合作业
期末考核由能体现本课程主要教学内容的综合作业组成。

（1）综合作业题目：
根据所学的知识以某企业为例,做一个网络营销策划书,主要内容包括网络营销背景分析,网络营销可行性分析,网络营销方案,网络营销战略实施步骤,网络营销的基本手段与方法等内容。

（2）综合作业要求：
⏹分析要有理有据、客观分析，综合作业总体不少于5000字；
⏹分析应该图文并茂，简洁明了，截图或分析图应清晰、简洁；
⏹文档字体和格式合适，排版合理。

⏹每个小组根据综合作业制作ppt并在第18周以小组形式进行课堂讲解。

并提供word作业打印稿。

⏹打印稿通过的小组19周周三提交电子版。

最终成绩以电子版为准。

（3）综合作业评分标准：
⏹企业网络营销背景分析（20%），包括企业的发展过程、提供的产品和服务等。

⏹网络营销可行性分析（20%）包括目标顾客分析、行业竞争力分析、产品和服务优势分析等。

⏹企业网络营销方案的制定（10%）包括企业网络营销战略实施目标及评价等。

⏹网络营销战略实施步骤（50%），包括网络营销的基本手段与方法，并且每种营销手段的实施过程必修详细。

网络营销工具不得少于三种，工具实施的过程和步骤以截图的形式体现。

《网络营销》考核方案与标准
一、课程考核性质与考核分值比例
1.本课程考核性质为考试课。

2.考核通过过程性考核和终结性考核两种方式进行，学生最终成绩=过程性考核*50% ＋终结性考核* 50%。

二、课程考核要点
（一）过程性考核方案（50%）
1.考核内容：过程考核主要由课堂表现、提问演讲、作业、实训、实战业绩构成，学生以独立形式完成项目作业，评价内容包括过程表现和结果表现两部分内容，评价结果最终汇总至过程考核成绩。

2. 考核办法：课堂表现、提问演讲、作业、实训、实战业绩5个考核项目的分值比例1：2：2：3：2，均按百分制计取，按照比例核算出最终的过程考核成绩。

3.考核评价标准：
（1）课堂表现
（2）提问演讲
（3）作业
网络营销课程作业列表：
（4）实训
（5）实战业绩
（二）终结性考核方案（50%）
终结性考核期末考试，采用笔试闭卷的形式，重点考核学生对于网络营销的职业知识的掌握情况和具体的解决问题能力，其中职业知识与应用设计题的比例为1：1。

2011/2012 学年第一学期电商0927班、电商0928班、电商0929班《网络营销》课程考核方案一、考核形式鉴于本学期课程教学实际，电商09级《网络营销》课程采取过程性考核方式。

二、考核内容与要求第一部分互联网传播策略1、案例分析与总结：给定一个案例，要求在阅读案例后，总结出案例中企业的传播目标与实现方式，字数控制在200字左右；2、帖子修改：①给定一个网帖，先分析帖子存在哪些问题，逐条列出；②在列出的问题后面附上修改后的帖子，并标注出经过修改的地方及其修改理由；③经修改后的帖子篇幅既可以压缩（-30%），也可以扩展（30%），但帖子本意不能改变；④标题为必须修改项；⑤修改的总目表：要让更多的人来点击，跟帖，参与互动。

第二部分网络营销实践分析本部分要求写一篇小论文，字数800—1000，论文标题为：我对团购电子商务的看法。

内容包括对团购电子商务的现状分析，团购电子商务存在的问题，个人对团购电子商务的建议。

第三部分网络营销方案设计方案书包括项目概要，市场需求分析，商业模式设计（包括商业模式与盈利模式），项目系统功能的规划设计（网站功能，主要功能模块的详细说明，网站总体框架结构，网站操作流程，网站的艺术设计），项目运营规划（网站运营计划，域名策略，网站推广计划，网站运营与维护等），项目总结。

2011/2012 学年第一学期《网络营销》课程三、评分标准1、第一和第二部分评分标准⑴上交文案格式与版面的规范性10%；⑵上交文案篇幅与逻辑是否符合要求10%；⑶内容是否具体明确，是否与要求相符40%；⑷分析解决问题时观点是否正确，思维是否缜密20%；⑸分析解决网络营销实际问题时是否拥有个人见解20%；2、第三部分评分标准⑴规划书格式与版面的规范性及完整性占20%；⑵主题明确，结构清晰，层次分明，内容完整20%；⑶收集资料是否详实丰富，是否能对资料进行有效分析整理20%；⑷网络营销方案书的创意创新表现10%；⑸项目的选题及方案书结合实际及可实施性占30%；2011/2012 学年第一学期《网络营销》课程。

XX鲜花网站的网络营销与策划书前言在这个新网络营销时代里，企业要抓住网络宣传销售这块阵地，首先要认清自己所处的地位，如果有条件，可以招聘网络营销专业人员，或者和专业的网络营销咨询公司合作.开展网络营销，首先自身要有畅通的网络通讯渠道，才能在营销过程中保持信息来源的通畅，并能够给客户更迅速的反馈和跟进。

这包括两个大的方面：一是建立上网的环境，建立内部网络，并以高效安全的方式，实现公司内部与互联网的连接，让公司的销售人员、客户服务人员，能够方便、紧密地与外部网络接触；二是建立稳定安全的信息交流和接收系统，这里特指的是企业邮件系统，让公司的员工可以通过电子邮件进行交流、互联，也可以通过电子邮件接收到客户的咨询、订单和投诉，并做出迅速、稳妥的反应和跟进。

网路营销环境是制定网络营销策略的基础，是了解企业机会与威胁的重要手段。

随着互联网技术的发展，互联网已经渗透到人们日常生活的方方面面，成为商家和消费者主动获取产品信息的首要途径。

而电子商务应用的日益普及和电子商务网站的不断涌现使鲜花网上交易逐步呈现出广阔的市场前景。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，它不可能脱离一般销售环境而独立存在，是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但并不是唯一的结果，网络营销是综合利用各种网络营销手段、方法和条件并协调期间的关系，从而更有效的实现营销目标。

随着信息流通渠道的畅通，人们在日常生活中使用网络的频率越来越高。

网上订制鲜花成为买家在节日里送祝福的首选。

一方面，C2C平台操作简易与庞大的忠诚客户优势，另一方面，鲜花网通过这些C2C平台优化整合，全国300多个的鲜花配送渠道联盟、与各花店之间互盈互利，提高收益。

在方便买家选购的同时，也为同行带来商机和利润，鲜花网正是基于这两点做为网店速递业的基点。

一、鲜花网的网络营销环境市场分析“鲜花”作为一份礼物在市场竞争十分激烈，可是鲜花有它本身的话语，网络市场环境如何？长期以来许多人形成节约的消费习惯深深地影响着消费市场的发展。

《网络营销与策划》实践考核大纲网络营销与策划实践考核大纲一、引言随着互联网的快速发展，网络营销与策划在现代商业中起着至关重要的作用。

本文将介绍网络营销与策划的基本概念、重要性以及实践考核的内容大纲。

二、网络营销与策划的概念网络营销是利用互联网和数字技术手段，通过在线平台实施推广、促销和销售的一种营销方式。

网络策划则是在网络营销的基础上，通过制定计划和策略，实现产品或服务的市场推广和品牌建设。

三、网络营销与策划的重要性1. 拓展市场：通过互联网，企业可以突破地域限制，向全球范围内的潜在客户宣传产品或服务。

2. 提升品牌形象：通过精心策划的网络营销活动，企业可以树立良好的品牌形象，增强消费者对品牌的认同感。

3. 提高销售效率：网络营销可以快速传播信息，吸引目标受众，提高销售效率并降低成本。

4. 数据分析与反馈：网络营销可以通过数据分析，获得有关消费者行为和偏好的信息，从而优化营销策略。

四、实践考核内容大纲1. 网站或电子商务平台建设与优化a. 网站设计与布局：设计吸引人、易于导航的网站界面，并保证良好的用户体验。

b. 内容优化：为网站提供具有价值的内容，包括文字、图片、视频等，以提高网站流量和用户转化率。

c. SEO优化：通过关键词研究和网站结构优化，提高网站在搜索引擎中的排名。

2. 社交媒体营销与推广a. 社交媒体选择：根据目标受众特征，选择适合的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等。

b. 内容创作与传播：制作吸引人的内容，并通过社交媒体平台进行传播，提高品牌知名度和用户参与度。

c. 互动活动策划：通过举办抽奖、打卡等互动活动，吸引用户参与，提高品牌互动与用户黏性。

3. 搜索引擎营销与广告投放a. 关键词研究：分析目标受众的搜索行为，确定适合的关键词，制定相应的营销策略。

b. 广告创意与制作：制作吸引人的广告创意，并根据不同广告平台的规范进行制作和投放。

c. 数据分析与优化：通过对广告效果的数据分析，优化广告投放策略，提高广告点击率和转化率。

网络营销实训要求及内容指导书Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】《网络营销》实训指导书一、实训目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。

二、实训内容1、网络市场调查；2、网络推广的市场营销策划；3、网络营销站点的建设；4、网站推广的市场运作。

三、参考课时1周四、实训材料准备每人一台电脑，连接互联网。

五、考核办法1.平时成绩10%2.网络市场调查20%（1天,周一）3.网络营销策划25%（1天，周二）4.网络营销站点建设20%（2天，周三、周四）5.网络站点推广25%（1天，周五）目录实训一（网络市场调查） (3)实训二（网络市场营销策划） (5)实训三（网络营销站点建设） (8)实训四（网站推广） (10)实训一：网络市场调查一、实训目的与要求1.掌握网络市场调查的步骤和方法2.掌握网络市场主要调查工具的使用3.了解某行业网络营销的现状二、实训内容1、网络营销环境调查(1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；(2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等；(3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析；2、网络顾客调查网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度；3、网络销售调查市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道4、网络促销调查各种网络促销方法的使用及取得的效果5、分析调查结果，形成调查报告调查报告应包括下列内容：调查方法：直接方法、间接方法调查主要网站：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它三、实训准备1.确定调查的行业可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；说明：每位同学要确定进行网络营销行业和产品，每位同学不雷同。

网络营销与策划实践环节考核指导网络营销与策划实践环节是对学生在网络营销和策划方面实操能力的考核，旨在培养学生的创新、执行和团队协作能力。

以下是网络营销与策划实践环节的考核指导：1. 策划方案设计：要求学生选择一个真实的产品或服务，并从目标市场、市场定位、目标消费者等方面进行调研和分析，制定一个完整的网络营销策划方案。

方案应包括品牌定位、市场推广渠道、价值主张、竞争对手分析等内容。

2. 网络推广策略制定与实施：学生需要根据策划方案设计，制定具体的网络推广策略。

可以包括内容营销、社交媒体推广、搜索引擎优化等手段。

学生需要考虑选择哪些网络平台进行推广，如何提高曝光率、增加粉丝互动等。

3. 网络广告投放与优化：学生需要学习并掌握网络广告投放的相关知识和技巧，根据实际情况选择合适的广告平台进行投放，如百度推广、微信广告等。

同时，还需要进行广告数据的监测与优化，包括点击率、转化率等指标的评估，及时调整广告投放策略。

4. 社交媒体运营管理：学生需要学习并掌握社交媒体的运营管理知识和技巧，包括内容创作、粉丝互动、社群管理等。

学生需要运用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，进行相关推广活动，并通过数据监测和分析，及时调整运营策略。

5. 数据分析与报告撰写：学生需要学习并掌握数据分析工具的使用，如Google Analytics等。

通过对广告投放、社交媒体运营等数据的分析，学生需要撰写详细的数据报告，包括数据的解读和对策的建议，为后续的网络营销活动提供参考。

6. 团队合作与沟通：网络营销与策划实践环节是一个团队合作的过程，学生需要学会与团队成员进行有效的沟通和协作，分工合作，充分发挥各自的优势，达到团队目标。

考核方式可以通过策划方案的书面报告、实际实施的数据报告和展示以及团队合作的评价等形式进行综合评估。

通过对以上内容的学习和实践，学生能够掌握网络营销与策划的基本知识和技能，培养创新思维和实操能力，为将来从事相关职业打下良好的基础。

《网络营销与策划实践》实验指导书（陶雪萍）五邑大学管理学院二００七年月印刷《网络营销与策划实践》实验指导书实验项目名称：网络营销与策划实践实验项目性质：综合性实验所属课程名称：网络营销与策划实践实验计划学时：实验一：认识常用网络营销工具及其信息传递特征实验课程时间安排：学习完“网络营销的常用工具和方法”之后。

实验条件：电脑接入国际互联网，可以正常使用国内外主要搜索引擎、电子邮箱、浏览网页。

.实验目的了解用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用网络营销工具获取商品服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的课程学习增加感性认识。

.实验内容和步骤（）从备选商品服务名称中选择一种，假设你希望购买这种产品服务，或者希望了解更多相关信息；（）利用该关键词分别在－个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况；（）从检索结果中选择一个你感兴趣的网页，点击进入该网站；（）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息，是否可以在网站上立即发现这些相关信息更为详细的内容；（）思考这个实验过程中的一些相关问题：如果同一关键词在不同搜索引擎中检索的结果有较大差异，分析是什么原因造成这种差异，这种状况对网络营销信息传递产生哪些影响？搜索引擎检索结果中的信息为什么吸引你的注意并促使点击进入网页，对此有什么启发？在你选择进入的网站中，是否能获得你期望的信息和服务？备选商品服务名称：万像素数码相机网络营销师认证考试英国留学咨询网上订购生日鲜花常用搜索引擎：.实验报告要求实验报告以书面形式提交，字数：字左右。

实验报告主要内容：根据实验获得的体验及对实验问题的思考，以个人的观点分析通过企业网站获取信息和通过搜索引擎获取信息方式的区别和联系，并且分析企业网站和搜索引擎两者在传递网络营销信息方面的特征。

实验二：企业网站专业性诊断评价实验课程时间安排：在学习完“网络营销导向的企业网站建设”之后。

实验条件：采用在线评价与人工评价相结合的方式，在线评价采用专用的网站专业性免费评价工具，人工评价部分可以从网站结构、网站内容、网站功能、网站服务等要素中选择至少个方面进行分析。

引言概述：网络营销是当今时代发展迅速的一门经济学科，在商业领域取得了广泛的应用和重要的地位。

为了帮助广大从业者更好地进行网络营销实训，本文将介绍网络营销实训的一些指导原则和方法，帮助从业者提高网络营销能力和效果。

正文内容：一、网络营销目标的确定1.分析市场需求：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和行为，确定网络营销目标的方向。

2.确定目标指标：根据企业的战略目标和营销略，明确网络营销目标的具体指标，如销售额、网站流量、转化率等。

3.制定营销策略：根据目标客户和目标指标，设计相应的网络营销策略，包括品牌建设、内容营销、社交媒体营销等。

二、网络营销资源的优化利用1.网站优化：通过SEO技术和网站设计优化，提高网站的搜索排名和用户体验，增加用户访问量。

2.内容创作：撰写高质量、有吸引力的内容，吸引目标客户，并提高网站流量和转化率。

3.社交媒体平台：利用社交媒体平台开展精准的广告投放和社群营销，扩大品牌影响力和用户粘性。

4.电子邮件营销：通过定期发送邮件给客户，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和复购率。

5.在线广告投放：选择合适的在线广告渠道，精确投放广告，提高广告的率和转化率。

三、网络营销数据的分析和优化1.数据收集：通过网站统计工具和营销软件，收集用户的访问数据、行为数据和交易数据。

2.数据分析：通过数据统计和分析工具，对收集到的数据进行分析，找出用户的行为路径和购买意愿。

3.优化决策：根据数据分析的结论，调整网络营销策略和资源配置，提高用户的购买转化率和ROI。

四、网络营销的竞争策略1.竞争对手分析：对竞争对手的网络营销策略和资源进行分析，了解竞争对手的优势和劣势。

2.差异化竞争：通过优化产品或服务，提供独特的价值体验，与竞争对手区分开来。

3.合作共赢：与相关行业的企业合作，共同推广产品或服务，拓展客户群体和市场份额。

4.创新营销：利用新兴的网络营销方式和技术，如移动营销、大数据营销等，创造新的竞争优势。

网络营销（00342）课程实践考核方案一、实践考试大纲1、课程教学目的网络营销是电子商务专业的核心课程，通过网络营销课程的实践考核，使课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。

2、实践技能与要求本课程要求掌握以下各项实践技能：(1）网络营销工具的使用（重点）理论知识：网络营销工具、电子邮件、搜索引擎、即时沟通工具。

实践技能：能够正确的使用网络营销工具，会电子邮箱的申请，使用不同的搜索引擎搜索信息，理解和实践网站FAQ的设计，以及BBS网站的使用，同时会利用即时沟通工具。

（2）网络域名的使用（重点）理论知识：域名的使用与管理，网络域名和品牌，域名与企业商标的关系。

实践技能：通过该实训，了解域名与IP地址的关系，熟悉域名的使用与管理，域名与企业商标的关系。

（3）网上市场供求信息的搜索与发布（重点）理论知识：搜索引擎、网络供求信息。

实践技能：了解IE的基本功能和使用方法，包括菜单功能。

收藏夹的使用等；熟悉搜索引擎的功用；学会利用网络查找各类商品供求信息。

（4）网络市场调研（重点）理论知识：网络营销策划调研、市场营销信息的搜集与整理、市场调研报告。

实践技能：通过网络调查，从而掌握网络市场调查的步骤和方法，掌握网络市场主要调查工具的使用，了解各个行业网络调查的现状；制作在线调研问卷。

（5）网络消费者的心理动机和特征（重点）理论知识：网络消费者需求特征；消费者购买行为分析。

实践技能：了解目前网民现状，熟悉网络消费者的特点和心理动机，明确网络消费的需求特征，能够对网络消费者的购买过程进行分析。

（6）使用电子支付方式进行网上支付（重点）理论知识：电子支付实践技能：通过对不同的网站进行浏览和比较，了解网站的电子支付方式，并在网上进行电子支付。

（7）目标市场战略（重点）理论知识：网络目标市场战略分析、市场细分、目标市场。