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白酒销售模式和营销方法白酒作为中国传统饮品，具有悠久的历史和文化底蕴，在市场上一直拥有着广泛的受众群体。
如何通过有效的销售模式和营销方法，提升白酒的市场竞争力，成为了白酒行业面临的重要课题。
首先，白酒企业需要建立多元化的销售模式。
传统的销售模式主要依靠超市、专卖店等零售渠道，但随着消费升级和消费者需求的多样化，白酒企业需要拓展更多的销售渠道。
可以通过与餐饮企业合作，将产品引入餐饮场所，提升产品曝光度和消费者体验；也可以通过电商平台进行线上销售，满足消费者线上购买的需求。
此外，还可以开展品牌体验店，提供产品展示、品鉴和销售服务，吸引消费者前来体验和购买。
其次，白酒企业需要注重营销方法的创新。
随着社交媒体的兴起，传统的广告宣传已经不能满足消费者的需求，白酒企业需要通过社交媒体平台进行精准营销。
可以利用微信、微博等平台，通过内容营销、社交互动等方式，增加品牌曝光度，提升消费者对产品的认知和好感度。
同时，可以利用大数据分析消费者的行为和偏好，精准定位目标消费群体，制定个性化营销策略，提高销售转化率。
另外，白酒企业还可以通过举办品鉴活动、参加行业展会等方式，加强与消费者和行业合作伙伴的互动，提升品牌影响力和美誉度。
可以通过举办白酒文化沙龙、酒会等活动，增强消费者对产品的认知和好感度，提升产品的销售量和市场份额。
总之，白酒销售模式和营销方法的创新对于提升产品的市场竞争力至关重要。
白酒企业需要建立多元化的销售模式，拓展更多的销售渠道；同时，注重营销方法的创新，通过社交媒体精准营销、举办品鉴活动等方式，提升品牌影响力和市场份额。
只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
白酒销售模式和营销方法白酒是中国传统的饮品，拥有悠久的历史和文化底蕴。
随着消费升级和市场竞争的加剧，白酒行业的销售模式和营销方法也在不断创新和调整。
本文将就白酒销售模式和营销方法进行探讨，希望能为相关从业人员提供一些参考和启发。
首先，白酒销售模式方面，传统的销售模式主要是依靠经销商和零售商进行渠道销售。
但随着电商的兴起，线上销售逐渐成为主流。
白酒企业可以通过自建官方商城、入驻电商平台等方式，拓展线上销售渠道。
同时，线下实体店的销售模式也在不断创新，例如开展会员制度、举办品鉴活动等，吸引消费者到店购买。
其次，白酒营销方法方面，品牌建设是关键。
白酒企业需要通过品牌宣传、广告投放等方式，提升品牌知名度和美誉度。
此外，产品创新也是营销的重要手段，可以推出不同口味、不同包装的产品，满足不同消费者的需求。
另外，与其他行业合作，进行跨界营销也是一种有效的营销方法，可以扩大品牌影响力，吸引更多消费者的关注。
再者，白酒企业还可以通过线上线下结合的方式，进行全渠道营销。
例如，在线上开展促销活动、举办直播带货等，吸引消费者下单购买；同时在线下开展体验活动、举办品鉴会等，增强消费者对产品的认知和体验，提升购买意愿。
全渠道营销的优势在于能够充分覆盖不同消费群体，提高销售效率和品牌影响力。
最后，白酒销售模式和营销方法的创新需要不断地与市场需求和消费者需求相结合，不断地进行试错和调整。
同时，白酒企业需要加强对市场和消费者的研究，不断提升产品品质和服务水平，以赢得消费者的信任和支持。
总之，白酒销售模式和营销方法的创新是白酒行业持续发展的关键。
通过不断地调整和创新，白酒企业能够更好地适应市场变化，提升竞争力，实现可持续发展。
希望本文的探讨能够为相关从业人员提供一些思路和启发，共同推动白酒行业的发展。
白酒渠道销售方案白酒是中国传统的饮品之一，也是中国文化的重要组成部分。
在中国的市场中，白酒一直是酒类产品中的重要品种。
随着中国人生活水平的提高以及饮酒文化的进一步普及，白酒的市场需求不断增加。
在这样的市场背景下，如何适应市场变化、推进销售，是白酒企业面临的一项重要任务。
本文将探讨白酒的渠道销售方案。
一、传统销售模式与新型销售渠道传统的白酒销售渠道主要是由经销商和代理商担任，他们是将产品交接给分销商的媒介。
经销商和代理商在白酒市场中具有重要的地位，他们拥有广泛的渠道和渠道资源，可以在市场中占有很大的优势。
但是，这种传统销售模式存在一定的弊端。
一方面，代理商和经销商控制了白酒市场的流通，具有很大的话语权，白酒企业无法直接参与市场竞争；另一方面，代理商和经销商所占的市场份额是有限的，随着市场的逐渐细分以及消费者的更加个性化需求，白酒企业需要寻找新的销售渠道。
新型销售渠道主要是指电商平台、社交媒体以及直播等渠道。
随着消费者对于网购的日益广泛，将白酒销售纳入电商平台逐渐成为了一种趋势。
在这样的背景下，白酒企业可以将产品放在不同的电子商务平台上，用更加具体的定位、更加个性化的服务来吸引消费者；通过社交媒体和直播，白酒企业可以和消费者直接对话、互动，打破传统的销售方式带来的分层，实现消费者和品牌的更加直接的联系。
二、白酒销售推广的策略如何扩大白酒的销售市场，提高产品知名度和影响力，是每个白酒企业需要思考的问题。
针对这个问题，本文将从三个方面，分别是广告营销、品质服务以及新型渠道，探讨白酒销售推广的策略。
1、广告营销：在传统的市场中，广告营销是扩大品牌影响力的重要策略。
在采取广告营销策略时，我们需要根据企业的品牌属性，确定适合的广告渠道和营销形式。
例如，在电视、报纸等传统媒体上，广告的形式多以品牌宣传和半广告形式为主；在网络媒体上，由于受众更容易接受广告信息，所以可以采用直接付费推广和拉新活动等手段来提高企业的曝光度。
白酒市场营销策划书渠道管理与发展策略一、市场分析白酒是我国传统的饮品之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，随着消费者对健康和品质的日益关注，传统白酒市场面临着一定的挑战。
因此，对于白酒市场的渠道管理和发展策略进行深入研究，对于提高市场竞争力和满足消费者需求具有重要意义。
二、市场需求分析1. 倡导健康饮食：随着健康饮食理念的普及，消费者开始关注白酒的健康性和品质。
2. 追求个性化体验：消费者对于白酒的口感、风味和品质有着不同的需求，个性化体验成为重要消费趋势。
3. 品牌认知度提升：消费者对于品牌的认知度和忠诚度直接影响其购买行为，提升品牌认知度成为市场竞争的关键。
三、渠道管理策略1. 强化线下渠道布局：鉴于白酒产品的特点，线下渠道仍然是主要的销售渠道。
因此，应加大对线下渠道的投入，提高渠道覆盖范围和销售网点数量。
2. 构建渠道合作伙伴关系：与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展，提升产品影响力和销售能力。
3. 提升服务质量：通过培训销售人员，提升服务质量和销售技巧，为消费者提供更好的购买体验和售后服务。
4. 优化库存管理：合理规划和管理库存，避免过量库存和滞销现象，提高资金利用率和销售效益。
四、发展策略1. 创新产品研发：结合市场需求和消费者喜好，不断进行产品创新和改进，推出符合消费者口味和健康需求的新品。
2. 提升品牌价值：通过品牌宣传和营销活动，提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象和价值，增强市场竞争力。
3. 多元化市场推广：将市场推广进行多元化，包括线下推广、线上推广、社交媒体等方式，吸引更多消费者的关注和参与。
4. 拓展国际市场：通过开展国际化战略，拓展海外市场，提升国际竞争力，同时加强品牌的国际认可度和形象。
五、实施计划1. 渠道管理计划：建立完善的销售网络，加强与渠道合作伙伴的合作，提升渠道销售能力。
2. 品牌宣传计划：制定全面的品牌宣传计划，包括媒体宣传、大型活动、广告等，提升品牌知名度和美誉度。
白酒销售模式和营销方法白酒是我国的传统酿造工艺之一，拥有悠久的历史，深受国内外消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，白酒企业需要不断改进销售模式和营销方法，以满足不断变化的市场需求。
白酒销售模式可以分为传统销售模式和现代销售模式两种。
传统销售模式主要依赖于代理商和经销商进行销售，通过零售渠道将产品送到消费者手中。
这种销售模式相对稳定，但缺乏直接接触消费者的机会。
现代销售模式则利用互联网、电子商务等新兴渠道，可以直接面向消费者，提供更便捷、个性化的购买体验。
现代销售模式的优势在于更直接地了解消费者需求，与消费者进行互动，从而更好地进行市场推广。
营销方法是指通过一系列市场推广手段来吸引消费者购买产品。
在白酒营销中，可以采用以下几种方法：1.品牌塑造：白酒企业可以通过品牌建设来提高产品的知名度和美誉度。
通过打造独特的品牌形象和文化，吸引消费者对品牌产生认同感，从而提高产品销量。
2.渠道建设：白酒销售渠道的建设直接关系到产品的销量和分销效率。
白酒企业可以选择与大型零售商合作，增加产品的覆盖范围；也可以通过开设自己的线下店铺或线上电商平台，直接面向消费者。
3.经销商培训：白酒企业可以通过培训经销商来提升销售团队的专业能力和销售技巧。
针对市场不同的细分领域，可以提供不同的培训内容，帮助经销商更好地了解产品特点，提高销售效果。
4.促销活动：白酒企业可以通过举办促销活动，如折扣销售、赠品促销等，吸引消费者购买产品。
此外，可以与其他商家合作，开展跨品类的促销活动，提高产品的曝光度。
除了以上的营销方法外，还可以采用市场调研、产品创新、服务升级等方式来提升产品的市场竞争力。
总结起来，白酒销售模式和营销方法需要根据市场需求和消费者特点来不断调整和改进。
通过品牌建设、渠道建设、经销商培训、促销活动、社交媒体推广等手段的综合运用，可以提升白酒产品的销量和市场份额，实现企业的可持续发展。
白酒销售模式和营销方法白酒是中国传统的酒类，具有悠久的历史和文化背景。
随着中国白酒市场的不断发展，白酒销售模式和营销方法也在不断变化和创新。
本文将探讨白酒销售模式和营销方法的变化和发展，并提出相应的建议。
一、白酒销售模式1.传统销售模式传统的白酒销售模式主要依靠线下渠道，包括酒店、酒吧、超市、餐饮等，以及销售代理商的推广和销售。
这种模式具有成本高、覆盖面有限等局限性，难以满足消费者多样化和个性化的需求。
2.电商销售模式随着互联网的快速发展，电商销售模式逐渐崭露头角。
白酒企业通过建立自己的官方网店或合作电商平台，将产品直接销售给消费者。
这种模式具有成本低、覆盖面广等优势，能够满足消费者在线购买的需求。
二、白酒营销方法1.品牌建设品牌建设是白酒企业成功的基石。
通过全面规划和策划品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，从而提升产品的销售和市场份额。
品牌建设需要从产品质量、包装设计、广告宣传等多个方面进行考虑，注重品牌的文化内涵和故事性，与消费者建立情感连接。
2.多渠道推广白酒企业需要通过多渠道来进行推广。
除了线下渠道之外，还可以利用互联网、社交媒体、电视、广播等多种渠道来宣传和推广产品。
定期组织促销活动、举办品鉴会、参加行业展览等，增加产品的曝光度和影响力。
3.个性化定制消费者对白酒的需求越来越多样化和个性化。
白酒企业可以根据不同的消费群体和需求来进行个性化定制，推出适合不同人群的产品。
例如，根据年龄、性别、地域、消费能力等因素，设计不同系列、不同口味的产品，以满足不同消费者的需求。
4.数字营销数字营销是现代营销的重要手段。
白酒企业可以通过引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等方式，提高品牌的曝光度和影响力。
同时，通过数据分析和市场调研，了解消费者的购买习惯和偏好，精准定位和推送产品。
5.品牌合作白酒企业可以通过与其他品牌的合作来推广产品。
例如，与知名厨师、艺人、体育明星等合作，进行产品宣传和推广。
品牌合作能够借助其他品牌的知名度和影响力，提高产品的认知度和销量。
白酒销售渠道方案一、引言白酒是中国传统的名酒之一，拥有悠久的历史和文化底蕴。
目前，中国白酒市场需求旺盛，销售规模巨大。
然而，白酒市场竞争激烈，如何选择合适的销售渠道成为白酒企业需要面对的重要问题。
本文将探讨白酒销售渠道方案，为白酒企业提供参考。
二、白酒销售渠道分析1. 传统渠道传统渠道是指通过批发商、经销商或零售商等传统渠道进行销售的方式。
这种渠道具有较为稳定的销售网络和客户群体，传统分销商可以提供供应链管理、促销和物流等服务。
然而，由于渠道层级较多，产品价格会因为中间环节而提高，成本也会增加。
另外，传统渠道受到线下竞争的压力，需要不断创新以保持竞争力。
2. 线上渠道随着互联网技术的飞速发展，线上渠道成为白酒销售的新趋势。
通过电商平台、社交媒体和独立网店等线上渠道，白酒企业可以直接面向消费者进行销售。
线上渠道具有大量潜在客户和广阔的市场覆盖面，同时可以通过数据分析进行精准化营销。
但是，线上渠道的竞争也非常激烈，需要白酒企业具备一定的技术和运营能力。
3. 社交渠道社交渠道是指通过社交平台进行销售的方式，如微信、微博、抖音等。
这种渠道具有强大的社交属性和用户粘性，可以通过社交互动增加用户体验和品牌认知度。
社交渠道适合进行情感化的营销，可以通过粉丝推广和口碑传播来扩大销售规模。
然而，社交渠道的运营需要花费较多的人力和时间，需要白酒企业有一支专业的社交团队来负责。
三、白酒销售渠道方案1. 线上线下相结合白酒企业可以将传统渠道与线上渠道相结合，实现线上线下一体化销售。
传统渠道可以继续发挥其稳定的客户资源和渠道优势，通过与线上渠道的合作，实现销售的连锁化和服务的升级。
同时，通过线上渠道可以吸引更多年轻消费者，通过社交媒体等方式与消费者建立密切的联系。
2. 进一步拓展线上渠道白酒企业可以进一步加大对线上渠道的投入，通过与主流电商平台合作，建立自己的线上销售平台。
线上渠道可以帮助企业覆盖更广泛的市场，通过数据分析了解消费者需求，并进行个性化的营销推广。
中国白酒上市公司渠道模式1. 直销模式：该模式是指白酒上市公司自身组织销售团队，直接向消费者销售产品。
这种模式可以有效节省中间环节，提高销售效率。
一些大型的白酒上市公司，如茅台集团、五粮液集团等，均有自己的销售团队，通过品牌影响力和营销活动吸引消费者购买。
2. 经销商模式：许多白酒上市公司选择通过与经销商合作的方式来销售产品。
这些经销商通常是地区性的销售代理商，负责在其销售区域内推广和销售白酒上市公司的产品。
经销商模式在扩大销售渠道、提高产品覆盖率方面具有重要作用，同时也能够提升销售速度和市场份额。
3. 代理商模式：代理商模式是指白酒上市公司与代理商建立合作关系，由代理商负责销售和分销产品。
代理商可以根据市场需求和消费者喜好，制定相应的营销策略，提高产品的销售额和知名度。
这种模式通常适用于一些中小型的白酒上市公司，通过与代理商合作，能够有效提升销售规模和市场份额。
4. 零售商模式：白酒上市公司也可以通过与零售商合作的方式来销售产品。
这些零售商可以是超市、便利店、酒水专卖店等。
通过与不同类型的零售商合作，白酒上市公司能够更好地满足不同消费者的需求，提供多元化的购买渠道。
零售商也能够通过销售白酒产品来获得利润，形成共赢的局面。
除了以上几种常见的渠道模式，中国白酒上市公司还可以通过电子商务渠道进行销售。
随着互联网的迅速发展，越来越多的消费者选择在网上购买白酒产品。
白酒上市公司可以通过搭建自己的电商平台或者与第三方电商平台合作，实现产品线上销售。
这种销售模式具有成本低、销售范围广等优势，能够更好地满足消费者多样化的购买需求。
中国白酒上市公司的渠道模式包括直销、经销商、代理商、零售商和电子商务等多种形式。
通过选择合适的渠道模式，白酒上市公司能够提高销售效率，扩大市场份额，实现可持续发展。
白酒线下渠道营销方案白酒线下渠道营销方案一、渠道定位1.明确主要目标群体：中高端消费群体，中老年男性群体。
2.选择合适的销售渠道：重点布局中高端商超、酒类专卖店、高档餐饮店、社区连锁店等。
3.合理配置资源：对不同渠道进行资源配置，重点开发重要区域和重要渠道。
二、产品定位1.增加产品差异化：开发不同口感、不同风味的白酒产品，满足不同消费者需求。
2.价格定位：由于白酒的价格区间较大，可根据产品定位合理设定价格，提高产品附加值。
三、品牌建设1.通过广告、公关活动等宣传手段，提升品牌知名度。
2.构建品牌形象：注重品牌文化的塑造，将品牌定位为高端白酒的代表。
3.与知名餐饮店、高端白酒产地合作，打造明星产品和合作活动，增加品牌影响力。
四、促销活动1.举办品鉴会：邀请消费者参与品鉴，了解产品特点，提高产品认知度。
2.赞助活动：参与重大活动赞助，如体育赛事、文化节等，在活动现场进行品牌宣传。
3.开展促销活动：如打折降价、满减、赠品、消费积分等，吸引消费者购买。
五、终端陈列1.合理陈列：根据产品特点和目标消费群体需求，合理布置商品陈列区域，突出产品特点。
2.搭配推销员：配备专业销售人员，对消费者进行产品介绍和推荐，提高销售机会。
3.提供试饮服务：让消费者可以品尝到产品的口感和风味，增加购买欲望。
六、渠道管理1.建立良好的渠道伙伴关系：与渠道商建立长期合作关系，共同发展。
2.培训销售人员：对销售人员进行产品知识培训，提高销售技巧和服务质量。
3.及时反馈和沟通：与渠道商保持密切联系，了解市场需求和销售情况，及时调整营销策略。
七、顾客关系管理1.建立顾客数据库：通过购买记录、消费习惯等信息建立顾客档案，进行精准营销。
2.开展会员制度：建立会员制度，提供会员专享优惠和增值服务，提高顾客忠诚度和再购买率。
八、市场监测与调整1.关注市场动态：及时关注竞争对手的动向和市场变化，灵活调整营销策略。
2.定期进行市场调研：了解消费者需求和品牌形象反馈，优化产品和营销策略。
白酒经销商如何做好渠道促销（5篇）第一篇：白酒经销商如何做好渠道促销白酒经销商如何做好渠道促销产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果，对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。
对于白酒经销商来说，渠道促销是指白酒经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机，完成销售目标对下一级分销商、批发商、终端店等渠道成员进行的策略性和战略性的激励政策。
经销商在进行成本、利润核算的前提下，开展对各级渠道商适度的促销，对于提高销量，增加经销商的经济效益，扩大所销售品牌的知名度，无不大有裨益。
【案例分析】李经理是河北某一地级市的白酒经销商，李经理经营白酒长达8年之久。
自从事白酒行业初期，李经理就很重视渠道促销，每年都会针对公司销售的产品制定一套切实可行的《促销计划书》，把促销目标、目的、原因、对象、方式、预算、风险预测等要素都记在计划书内。
《促销计划书》是公司促销工作的行动纲领，按照公司的促销工作计划书，李经理每年都能完成公司的销售目标，使得公司在获得稳定的利润的同时还能保证渠道稳定。
对于李经理的公司出现这种喜人的景象，渠道促销毋庸置疑起到了至关重要的作用。
定位促销的不同目的对于白酒经销商来，针对渠成员（分销商、批发商、终端店等）开展促销活动的目的有七个：提高铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争；增加渠道利润。
1.实现较高铺货率：白酒品牌推广成败和提高销量的一项最重要指标是“铺货率”。
在产品上市阶段，一定的铺货率对产品推广、广告配合、稳定市场等都有着极为关键的作用。
为确保铺货率目标的实现，白酒经销商需要按计划来组建、扩大或调整分销网络和终端网络。
2.扩大销量：在市场达到一定“铺货率”之后，经销商的主要目标是提高市场占有率。
此时，促销目标已经由实现铺货率目标转为扩大销量（即增加分销商、终端的订货量，获取公司预期的利润）。
3.新品上市，激发消费欲望：由于市场需求呈多样化和多变性趋势，经销商往往需要及时根据市场需要推出新品。
白酒营销操作模式与渠道分析一、渠道的战略思维与管理思维全球所有的快速消费品企业都在研究渠道，特别是成功的快速消费品企业，诸如全球最大的日用消费品企业-----美国宝洁，其精心研究的深度分销体系，成为很多快速消费品企业模仿的经典；全球最大的软饮料企业可口可乐，其推出的深度协销被认为是跨国公司进入中国市场成功之作；著名食品跨国公司，顶新国际（康师傅）推出的营业所渠道模型，开创了复杂市场环境下渠道操作新模式，而由娃哈哈集团一直奉行的连销体模式，更是成为宗庆厚与法国达能进行谈判的重要筹码。
我们可以看到，对于一个快速消费品企业来说，独特的，独创的渠道模式深刻地影响了企业成长与企业盈利模式！但是渠道的研究有两个基本角度：渠道战略-----主要是一种渠道模式选择。
根据资源的匹配，选择合适企业需要的渠道模式。
渠道模式无所谓高明与浅薄，关键是合适，与企业发展战略以及企业战略资源相匹配。
很超前的渠道模式，如果企业自身资源根本就不匹配，可能这种模式就是陷阱。
一种看上去很简单的渠道模式，但一旦与企业战略和资源匹配，也可能获得很好的效应，这就是渠道战略选择。
渠道管理------微观的渠道管理系统建立。
当我们选择了一种符合自己企业发展战略需要的渠道模式，就必须围绕这种渠道模式建立一整套管理文件，以使得渠道能够高效率地进行运转！渠道管理文件包括销售公司内部管理文件，经销商规范化管理文件以及市场管理文件，相应的规定市场要素合同文本。
渠道到底意味着什么？渠道首先意味着一种市场利益分配。
比如说，企业直接掌控终端，则意味着企业必须将市场分销环节中的费用分配到产品价格之中，因为天下没有免费的晚餐，此时，企业往往是市场利润主导者；企业间接掌控终端，则意味着，企业需要选择与分销商分享一部分市场费用，企业与经销商可能需要考虑分享市场经营利润；企业完全不掌控终端，可能就意味着裸价策略是主要渠道分配模式。
这些都是由渠道模式决定的！无论是制造商（品牌商），还是经销商，无论是二批商或者分销商，都必然十分关注渠道模式选择，因为渠道模式一旦出现变革，必然带来利益分配格局的变化。
其次，渠道代表着市场操作资源配置全面变化。
渠道模式变化会对企业战略配称，营销要素条件，企业人力资源，企业财务资源都会产生深刻全面的影响。
市场资源的配置变化带来的组织结构以及人力资源变化最为明显。
比如，直销渠道模式，肯定对人力资源要求很高，强调的是战略执行力；而直分销则凸现市场系统管理能力；盘中盘需要战术性执行力等等。
因此，渠道变化最重要是人力资源结构深层次调整。
作为与企业对接的经销商也必须对资源进行调整，适应企业新的渠道模式变化需要。
特别是经销商人力资源。
所以我们经常说，卡位而不越位，准确理解渠道模式等等，如果我们对渠道模式理解一知半解，或者是概念模糊，市场管理混乱就会成为一种必然！第三，渠道模式战略主要是围绕两个方面展开的，价值链与终端形态。
价值链的变化对终端形态影响深远，相反，终端形态的演变，也会对价值链成员产生巨大影响，因此，渠道模式选择复杂性与市场形态的复杂性往往息息相关。
为什么中国白酒行业渠道变化多端，最重要原因就是中国白酒市场的终端形态太过于复杂，加上非市场型因素的介入，中国白酒市场渠道就更加趋向于复合化。
当前，白酒行业渠道操作模式属于快速消费品领域最为活跃一个板块，加上咨询公司的推波助澜，白酒行业形成了渠道为导向的很多成功操作案例。
特别是最近一个时期，关于渠道讨论在行业非常盛行，但真正理解白酒行业渠道操作精髓的并不是很多。
白酒行业主要操作模式有四种，同时，我们总结了在同一个企业如何进行渠道复合。
分别是：深度分销、深度协销/、盘中盘、直分销、复合渠道等.二、中国白酒主要操作模式之一：深度分销1、深度分销战略配称：标准化战略，市场战略的标准化与统一性是深度分销渠道基础。
深度分销属于大众营销，一种产品或者品牌需要满足绝大部分消费者市场需要，因此，采取标准化往往是最好的选择；规模化战略，以降低边际成本。
如果不能产生规模化，实施深度分销的系统利益便无法得到保障。
低成本战略，特别是低制造成本。
对于品牌商选择深度分销渠道模式，则需要对营销流程做优化，通过管理流程优化，得以控制过程营销成本。
标准化，规模化与低制造成本恰好是对接的，因此，从战略配称上看，能够满足这样条件白酒企业，才会选择深度分销渠道模式。
###酒 最早是百事可乐、三得利啤酒此图以上海为实例，上海580平方公里，1500多万人口，中小零售终端4万余家，金六福以行政区划在上海设若干家分销商，组成巨大的物流平台，每家分销商管几条街，500家店，送货上门，做到真正意义上的深度分销。
2、深度分销品牌特征：大品牌战略。
采用深度分销的白酒企业必然执行大品牌战略，具体表现为：品牌定位具有普世的价值观。
如金六福定位为“中国人的福酒”，如稻花香定位为“人生丰收时中国丰，稻花香”等等品牌传播采用全面的媒介物。
采取深度分销的白酒企业往往十分注重高端媒体使用，如央视，或者十分注重媒体的全面覆盖，如金六福覆盖全国市场的户外媒体等等更不用说，百事可乐，宝洁这样全球性快速消费品企业。
在品牌定位与品牌传播上都十分注重定位的普适性与传播的大手笔。
3、深度分销产品特征如果很仔细看，实施深度分销的白酒企业往往对产品包装与酒体设计上并不追求很大的差异化。
我们很多人评判金六福酒包装很一般，不仅外包装包材很一般，即使瓶型也非常普通。
如果你仔细看，金六福的酒体也几乎没有差异化，一律的浓香型。
同样道理，稻花香，枝江大曲，乃至于国内很多白酒企业的通路产品，在产品本身的差异化上也是乏善可陈！实际上，渠道模式与产品特征具有很强的对应性。
单一系列产品更加容易成功。
实施深度分销的白酒企业或者其他快速消费品产品，单一产品战略往往更加容易取得市场成功，而不是我们所认为的多产品出击。
4、深度分销价格区间深度分销主价格区间在5元/500ml---30元/500ml之间（终端零售价），也就是我们通常所谓中低档酒。
深度分销选择这样价格区间主要是考虑普通消费者日常实际消费能力。
我们很难想象一个城市工薪阶层会将60—100元价格白酒作为自己消费主导产品。
5、深度分销渠道成本：总体来看，深度分销渠道成本主要来源于物流与配送。
而由于物流配送的市场化程度比较高，深度分销的渠道成本与各个企业管理能力有很大的关系，理想状态下，物流成本并不会很高。
特别是面向一线城市市场，物流成本会比较容易控制。
6、深度分销促销手段：深度分销促销手段分为两种，一种是日常促销，主要采用是品牌性促销。
根据地区差别，深度分销白酒促销主要是一些不同样式小礼品。
如打火机，钥之环等等，也有选择香烟作为促销礼品。
另外一种就是品牌性促销，注重宣传型促销，淡化实务性促销。
如金六福创造的很多经典节日品牌性促销：“中秋团圆金六福酒”“春节回家金六福酒”，“我有喜事金六福酒”，“２００８我们结婚吧”等等7、深度分销终端特征：重视商超与流通零售终端。
深度分销一般比较重视对大流通终端上柜率，对于酒店终端等比较随机，很少刻意耕耘；重视终端生动化与标准化。
深度分销终端共性化操作空间比较大。
由于其渠道模式建立在大品牌基础之上，因此，对于流通终端，特别是大型超市终端生动化往往非常重视；终端控制出现两种情形：在特大型城市市场，制造商（品牌商）直接控制终端，而一些省会市场，则出现分销商控制终端比较多。
但由于深度分销是建立在大品牌基础之上，因此，从形式上看好像是分销商控制终端，但实质上，还是制造商（品牌商）在操作终端。
8、深度分销人力资源：深度分销对于分销商来说，属于人员密集型渠道策略。
由于直接控制终端以及市场深度覆盖，往往需要大量基层员工从事铺货，理货以及物流配送工作。
深度分销对于制造商／品牌商来说，人力资源素质要求更多表现为战略执行性人才，也就是深刻理解深度分销本质，真正在战略上与公司步调一致。
系统执行力培训与全面的深度分销管理系统培训对于确保深度分销成功往往至关重要。
9、深度分销制造商／品牌商利润市场利润主导者。
并且由于采用大品牌战略，采取深度分销渠道战略的企业，往往属于高投入，高风险，高利润。
特别是当深度分销做到一定市场规模，其市场利润往往十分巨大。
10、深度分销经销商／分销商利润从属利润地位。
特别是分销商，由于深处一线市场，充当的仅仅是一般性配送工作，获得利润能力更加低。
很多时候，分销商获得的利润带用佣金性质的利润。
特定环境下的代理商基本上是商业平均利润。
利润的持久性比较好。
由于制造商／品牌商采取大品牌战略，市场往往比较持久，经销商／分销商持久获利的能力往往比较强。
11、深度分销适用市场深度分销一般适用于现代商业比较成熟的市场，如上海，广州，北京，省会城市市场以及经济比较发达的核心市场等。
市场终端形态越规范，则深度分销体系建立系统成本越低，因此，金六福，浏阳河，稻花香，枝江等白酒品牌往往喜欢通过大媒体运作构建渠道网络，减少实施深度分销的终端阻力。
12、深度分销组织特点采用深度分销渠道模式的白酒企业，一般都采用平台型组织架构，即物流平台建设，市场专业平台建设以及成本管理平台建设。
因此，组织上，一般是物流部，市场部，服务（业务）部，财务部等功能相对比较齐全！其中业务部功能比较弱化。
13、深度分销代表性企业：金六福／浏阳河／稻花香／枝江大曲等特别说明：1）、由于上述企业产品结构也是始终处于调整中，实际上他们的渠道模式也在变化之中，因此，不排除他们未来在渠道模型上实现新的转型；2）、由于上述品牌不同市场影响力不完全相同，在他们实施深度分销过程中，也不排除其局部强势市场选择其它渠道模式。
如金六福在湖南长沙市场，如稻花香在湖北武汉市场等；3）、在实施深度分销过程中，上述企业面对的商业环境也是非常复杂，而我们构建的是理想状态下的渠道模型，因此，实际操作中会有微调。
4）、深度分销已经演变成一种快速消费品营销重要思想，只要有中低档产品的白酒企业往往都或多或少的采取这种渠道策路。
14、深度分销操作要点：规范的KA/KB/CVS形态销售终端高效准确的执行团队组建与培训物流配送系统与市场操作平台建立品牌传播与品牌促销活动全面开展持续的财务资源投入与稳健操作系统深度分销资源配置综合评定表-------三、中国白酒主要操作模式二、深度协销• 无论是从文字上，还是从实际技术模型上，深度分销与深度协销给我们感觉好像没有多大差别，但实际上，这两种渠道模式无论是利润分配，市场资源匹配上都相差很大！我们可以用数字来描述：• 深度分销我们通常称之为“１”模式，制造商处于绝对强势地位，而且，严格意义上说，分销商根本就不是一个独立的商业主体，而是制造商／品牌商一个打工仔。
• 深度协销我们通常称之为“１＋１”模式，因为渠道运作中已经出现了一个相对比较完整的独立的商业主体，那就是“GKP （Glodern Key Partership ）”• 从终端形态看，深度分销也是可以说是“１”，终端形态相对比较“单一”，而深度协销已经出现了“３”，终端形态多元化呈现出来了。
