2014~2015第一期B

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B. 收割
C. 发展增大
D. 放弃
16. 某生物制药企业在生产要的同时,增加了宾馆旅游服务和房地产开发,该企业运用的战略是
A. 水平多角化
B. 同心多角化
C. 集团多角化
D. 前向一体化
17. 市场营销组合的 4Ps 是指
A. 价格、权力、地点、促销
B. 价格、广告、地点、产品
C. 价格、公关、地点、产品
得分
评卷人
某地 2009-2013 连续 5 年粮食产量资料如表所示,试采用直线趋势预测模型预测该地区第 6 年的粮食产量。
年份 粮食产量
2009 85.6
2010 91.0
2011 96.1
2012 101.2
单位:万吨 2013 107.0
五、论述题(本大题共 1 小题,总计 10 分)

结合实例试述企业确定目标市场涵盖的三种战略方式的主要内容及其选择时考虑的主要因素。
重庆理工大学考试试卷
2014~2015 学年第一学期
班级 113030601/02; 112040801/02; 112040901/02 学号
姓名
考试科目 市场营销学(III) B 卷 闭卷 共 7 页
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A. 访问法
B. 观察法
C. 实验法
D. 专家估计法
7. 以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系
统,是市场营销信息系统中的( )。
A. 市场营销情报系统 B. 市场营销研究系统
C. 市场营销分析系统 D. 内部报告系统
8.中国电信规定每日 21:00―24:00 拨打国内长途电话按半价收费,这种定价策略属于( )。
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姓名
考试科目 市场营销学(III) B 卷 闭卷 共 7 页
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1985 年成为我国最大的摩托车生产企业,该公司这种面对市场威胁的做法叫集团多角化( )。
7. 格兰仕集团最早生产格兰仕微波炉,然后又生产格兰仕空调、电饭煲等。格兰仕集团采取的品牌决策属于统一品牌决策
( )。
8. 市场细分的作用之一在于有助于优化企业的营销组合(
)。
9. 证劵公司是构成企业营销渠道的主要成员之一( )。
1、让更多的人买得起掌上电脑 恒基伟业此次降价的产品,均为其在市场上的畅销产品,销售量和消费者的认知都十分令人满意。恒基伟业何以要降价呢? 对此,恒基伟业总裁张征宇博士介绍说,商务通的用户已逾 120 万。但整个掌上电脑市场的规模还很大,今年中国掌上电脑市 场的销售量将达到 200 万台以上的规模。市场经过初期的启蒙,普及的时机和条件都已经成熟。为了让更多的入学会使用掌上电 脑,恒基伟业觉得自己有义务、有责任进行掌上电脑的普及工作,把价格降下来,让更多的人买得起掌上电脑,这是恒基伟业发 动此次价格战的重要原因之一。 有专家预计,商务通此次降价将有众多同类厂商在短期内迅速跟进。对此,恒基伟业已经在原材料、产品、渠道、服务上 作了充分的准备,严阵以待。 2、打假手不软,让消费者得益 从 1999 年起恒基伟业所造就的市场奇迹,为众多厂商开辟了一块新兴市场,一时间掌上电脑品牌数量激增,快译通、好易 通、名人、桑夏、震旦„„各路诸侯纷纷出马。众多厂商参与竞争本来对行业和消费者是有好处的,但有些厂商为了能迅速占领 市场,将模仿成功者作为他们首先选择的方式,造成各种不规范行为的屡屡发生。为此有人悲观地说,掌上电脑市场的发展结果 将如同 VCD 一样。所以,当恒基伟业宣布降价的时候,引起了行业内外广泛的关注,有业内人士分析,本次降价将是对国内掌 上电脑市场进行第二次洗牌。它将树立新的行业门槛,对掌上电脑的生产厂商在产品技术和企业实力上提出更高的要求。一方面 避免了小作坊式的企业的进入,使一些试图捞一把就走的企业知难而退,减少了消费者莫名其妙的损失。另一方面,通过降价使 现有市场中不合理产品大淘汰,使整个市场进行大规模的调整,让消费者可以享受到最好的性价比产品。可以预计,在未来的短
A. 后向一体化
B.前向一体化
C. 水平一体化
D. 水平多角化
11.人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气.这属于空调产品整体概念中的( )。
A. 核心产品
B. 有形产品
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六、案例分析题(本大题共 5 小题,每小题 5 分,总计 25 分)
得分
评卷人
2000 年 10 月 19 日,恒基伟业在京举行新闻发布会,正式对外宣布其旨在推广掌上电脑普及的“商务通 A 计划”:将其 主流的商务通 602 价格从原来的 1980 元降至 1280 元,商务通 801 价格则降至 980 元,跌破千元大关„„由此,一场掌上电脑领 域真正意义上的价格大战正式打响。
姓名
考试科目 市场营销学(III) B 卷 闭卷 共 7 页
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饮料、流行期刊和一些应急用品。
A. 超级市场
B. 百货公司
C. 专卖店
D. 便利店
5. 格力空调生产企业与格力电风扇生产厂家之间是( )关系。
A. 品牌竞争者
B. 形式竞争者
C. 愿望竞争者
D. 属类竞争者
6. 某超市在店内某些罐头产品的货架上安装电视摄相机,以弄清顾客如何浏览各种品牌,这种搜集资料的方法属于 ( )。
C. 糖果食品
D. 日常生活用品
14.企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度,深度和密度实行不同的有机组合称为( )。
A. 营销组合策略
B. 产品组合策略
C. 促销组合策略
D. 品牌组合策略
15.企业在调整业务投资组合时,对某些问号类业务单位,欲使其转入明星类单位,宜采取哪种战略( )。
A. 保持
学生答题不得超过此线
从 1999 年起恒基伟业所造就的市场奇迹,为众多厂商开辟了一块新兴市场,一时间掌上电脑品牌数量激增,快译通、好易通、 名人、桑夏、震旦„„各路诸侯纷纷出马。众多厂商参与竞争本来对行业和消费者是有好处的,但有些厂商为了能迅速占领市场, 将模仿成功者作为他们首先选择的方式,造成各种不规范行为的屡屡发生。为此有人悲观地说,掌上电脑市场的发展结果将如同 VCD 一样。所以,当恒基伟业宣布降价的时候,引起了行业内外广泛的关注,有业内人士分析,本次降价将是对国内掌上电脑市 场进行第二次洗牌。它将树立新的行业门槛,对掌上电脑的生产厂商在产品技术和企业实力上提出更高的要求。一方面避免了小 作坊式的企业的进入,使一些试图捞一把就走的企业知难而退,减少了消费者莫名其妙的损失。另一方面,通过降价使现有市场 中不合理产品大淘汰,使整个市场进行大规模的调整,让消费者可以享受到最好的性价比产品。可以预计,在未来的短期时间内, 一些生产规模小、成本高、性能差、服务不成体系的厂商将因此变得几乎没有市场生存空间,很多企业和产品将被淘汰出局,因 此会在一定的时间内将出现“跳楼价”的甩货现象。再次洗牌之后,商务通的霸主地位将会更加巩固,现有的众多品牌只会剩下 一两家有实力留下来和商务通进行竞争,由此而形成一个相对成熟和健康的竞争环境。
10.消费者在购买家具等产品时,所发生的购买行为属于减少失调感购买行为( )。
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姓名
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3. 消费品最重要的促销手段是广告宣传( )。
4. 对向其所拥有的领域发动任何进攻都会作出迅速而强烈反应的竞争者是选择型竞争者( )。
5. 某种相关群体的有影响力的人物称为“意见领袖”( )。
6. 嘉陵公司原是兵工企业,1982 年,由于国际形势变化给该公司造成市场威胁,针对这种威胁,该公司上摩托车生产线。
A. 成本加成策略
B. 差别定价策略
C. 心理定价策略
D. 组合定价策略
9. 某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒,并准备开发北京市场,通过市场调查却发现,北京地区的人们不喜欢这种口味的
啤酒,则该地区的这种需求状况属于( )。
A. 不规则需求
B. 充分需求
C. 潜伏需求
D. 无需求
10. 汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。
3、营造良好的市场竞争秩序 从经验和调查来看,价格战始终有三大特征:一是针对竞争对手采取价格行动;二是不惜血本地抛售;三是它的结果或是 消灭竞争对手,或被对手吃掉。由于在市场竞争中,第一品牌占有品牌、市场、渠道、产品、资金等诸多优势,可以凭借规模最 大限度地降低生产和销售的成本,因此其他品牌想要通过价格战打掉第一品牌几乎是不可能的;也因此只有领导 品牌才有能力 来决定价格和行业标准,其他品牌是无力挑起价格战,也无力承受价格战的。即使其他品牌想要通过价格战扩大市场份额,一旦 领导品牌开始反击,其结果往往也是无疾而终。种商家争夺市场的手段,但从长期来看,降价是为产品的进一步发展铺平道路。 掌上电脑这个 20 亿元的大市场还有着极大的潜力和很大的发展空间。关键是要培育和建立这个市场健康有序的发展方向。 问题: (1)为什么恒基伟业掌上电脑采用降价策略?其降价的依据是什么?(5 分) (2)你认为恒基伟业降价是否为明智之举?(5 分) (3)消费者将如何看待恒基的降价现象?(5 分) (4)竞争对手对恒基降价将做何反应?并可能采取哪些策略?(5 分) (5)结合本质内容,思考企业是如何实施定价策略的?为什么?(5 分)