2015春东财《国际市场营销学》在线作业二

1.在国际市场营销的产品、价格、分销和促销四个可控制因素中，（）是核心，其他三个策略都以其为基础。

A.产品策略B.价格策略C.分销策略D.促销策略【参考答案】: A2.市场营销作为一种企业活动很早就出现了，但它作为一门学科来研究，是（）世纪初的事情。

A.十八世纪B.十七世纪C.十九世纪D.二十世纪【参考答案】: D3.目前只有大型的跨国公司才采用的战略模式是（）。

A.本国中心主义B.多中心主义C.地区中心主义D.全球中心主义【参考答案】: D4.某拖拉机制造商过去向橡胶和轮胎公司采购轮胎，现在，决定自己生产轮胎。

这种寻求新业务增长的方法是（）。

A.后向一体化B.前向一体化C.横向一体化D.同心多样化【参考答案】: A5.在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）。

A.企业的目标利润B.对竞争对手报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求【参考答案】: B6.现代公共关系起源于（）。

A.法国B.英国C.美国D.日本E.德国【参考答案】: C7.波士顿咨询公司所采取的分类和评价矩阵是（）。

A.市场增长率－相对市场占有率B.市场增长率－行业吸引力C.相对市场占有率矩阵 D.业务力量－行业吸引力矩阵【参考答案】: A8.健力宝将产品定位于运动饮料，使产品与饮料相结合，利用的是（）。

A.跨种类定位B.价格定位C.多重定位D.空档定位【参考答案】: D9.在国外华侨中流行着一种说法，认为龙分吉龙和凶龙两种。

吉龙生五爪，生三爪、四爪的是凶龙。

这就要求我国龙形团地毯生产商要对进口国（）因素了如指掌。

A.经济环境B.社会文化环境C.政治法律环境D.技术环境【参考答案】: B10.（）是企业实行目标市场营销的基础。

A.市场营销组合B.市场细分C.大市场营销D.市场选择E.市场定位【参考答案】: B11.使企业集中注意力于一种为消费者所关注的利益，着力使消费者在获得这种利益的满足感中大量消费的是（）。

A.使用者状况细分法B.使用率细分法C.消费者忠诚状况细分法D.利益细分法【参考答案】: D12.间接的被动的接触国际市场，公司业务导向以国内为主，主要以国际贸易作为参加国际活动的方式，这说明企业国际化处在（）。

东财《市场营销学》在线作业二（随机）-0001------------------------1.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务正确答案:"[C]"2.营销是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换____，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程A.产品B.价值C.商品D.产品和价值正确答案:"[D]"3.市场潜量是在一个既定的市场环境下，当行业营销努力达到（）时，市场需求所趋向的极限。

A.非常大B.饱和C.无穷大D.正常水平正确答案:"[C]"4.市场营销组织的演进经历了六个阶段：简单的销售部门、销售部门兼有营销职能、____、现代营销部门、有效营销公司、以过程和结果为基础的公司____A.独立的营销部门B.营销职能扩大的营销部门C.早期营销部门D.营销职能弱化的营销部门正确答案:"[A]"5.企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛正确答案:"[C]"6.由于家庭影院、在线电影等的普及、使得消费者对去电影院看电景的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（）A.改变市场营销B.重振市场营销C.降低市场营销D.刺激市场营销正确答案:"[B]"7.____认为，消费者喜爱那些可以随处可以得到的、价格廉价的产品。

A.市场观念B.推销观念C.产品观念D.生产观念正确答案:"[D]"8.市场营销管理的实质上是对____的管理。

A.需要B.欲望C.需求D.客户正确答案:"[C]"9.某奶制品生产切的一些竞争者总是对降价竞销强烈反击，但对其他方面（如增加广告预算、价钱促销活动等）却不予理会，那么这类竞争者属于（）A.从容不迫行竞争者B.选择型竞争者C.凶猛的竞争者D.随即型竞争者正确答案:"[B]"10.____当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。

东财《国际市场营销学》在线作业二
一、单选题（共15 道试题，共60 分。

）
1. 在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是（）。

A. 电话访问
B. 邮寄问卷
C. 人员访问
D. 抽样调查
-----------------选择：B
2. 不属于消费者市场细分依据的是（）。

A. 地理细分
B. 人口细分
C. 最终用户
D. 行为细分
-----------------选择：C
3. 随着产量增加，平均固定成本（）。

A. 固定不变
B. 先下降后上升
C. 不断下降
D. 决定一个企业的关门点
-----------------选择：C
4. 推销观念产生于（）。

A. 买方市场
B. 卖方市场
C. 买方市场向卖方市场过渡阶段
D. 卖方市场向买方市场过渡阶段
-----------------选择：D
5. 随行就市定价法最适用于（）。

A. 同质产品
B. 异质产品。

《国际市场营销》阶段练习（1—4章）班级__________ 姓名__________ 成绩__________一、单选题（20分）1．人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（）CA. 生理需要B. 社交需要C. 尊敬需要D. 自我实现需要2．记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（）AA. 经常项目B. 资本项目C. 官方储备项目D. 非经常项目3．国际产品生命周期理论的代表人物是（）DA. 亚当斯密B. 大卫李嘉图C. 俄林D. 费农4．印度、埃及和菲律宾等国经济属于（）CA. 自给型经济B. 原料出口型经济C. 工业化进程中的经济D. 工业化经济5．国际市场营销是指（）CA. 各国之间的商品交换B. 向他国出口产品C. 跨国界的市场营销活动D. 在某国生产产品6．国际市场营销的约束力是（）CA. 新技术革命的推动B. 杠杆作用C. 市场差异D. 国内竞争的压力7．企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）CA. 市场营销观念B. 推销观念C. 生产观念D. 社会市场营销观念8．社会市场营销观念的基础是（）CA. 生产观念B. 推销观念C. 市场营销观念D. 计划观念9．工商企业最关注的国际收支项目是（）AA. 经常项目B. 资本与金融项目C. 官方储备项目D. 错误与遗漏项目10．进出口商品经过一国关境时，由政府海关所征的税收称为（）AA. 关税B. 所得税C. 营业税D. 增值税11．提倡“以顾客为导向，整合营销，从顾客需求的满足中获利”的经营观念叫作（）CA. 生产观念B. 推销观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念12．霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（）DA. 2个B. 3个C. 4个D. 5个13．马斯洛认为，人的需要按轻重缓急可以分为（）CA. 3个层次B. 4个层次C. 5个层次D. 6个层次14．一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录称为（）BA. 国际流量B. 国际收支C. 国际储备D. 国际借贷15．“比较优势”贸易理论的提出者是（）BA. 亚当斯密B. 大卫李嘉图C. 凯恩斯D. 曼昆16．以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（）DA. 通过访谈B. 通过调查问卷C. 通过市场试验D. 通过报刊杂志17．用一组与某产品潜在需求量密切相关的变量来间接估计该产品可能的需求量的方法是（）BA.类比估计技术B. 多因素指标技术C. 回归分析技术D. 风险评估技术18．国际市场营销调研的最后一个环节是（）DA. 问卷设计B. 二手资料收集C. 数据分析D. 撰写调研报告19．下列各项统计误差中属于样本统计误差的是（）AA. 调研对象范围误差B. 替代信息误差C. 回答误差D. 测量工具误差20．国际市场营销调研中，所用设计概念与收集信息之间的差距而产生的误差称为（）CA. 调查人员误差B. 处理过程误差C. 替代信息误差D. 回答误差二、多选题（10分）1．下列属于国际经济活动统计时所在国的居民有（）ABEA．所在国企业 B 所在国的非盈利企业 C 所在国政府部门及外交人员D．外籍自然人在该国的经济活动不足一年E．受雇在驻外使领馆工作的雇员2．根据企业跨国经营的性质，国际市场营销可划分为哪些层次？（）ABDEA. 国内市场营销B. 出口市场营销C. 区域市场营销D. 国际市场营销E. 全球市场营销3．国际市场营销调研中，下列各项误差属于测量误差的有（）ACDEA. 替代信息误差B. 抽样误差C. 回答误差D. 调研对象范围误差E. 处理过程误差4．影响企业国际营销的社会文化环境因素包括（）ABCEA. 语言B. 教育C. 宗教D. 人口状况E. 审美观和价值观5．非关税壁垒的特点是（）ACEA. 灵活性B. 间接性C. 歧视性D. 无偿性E. 隐蔽性三、名词解释（12分）1．整合营销2．仲裁3．关税的有效保护率4．相对配额四、判断分析题（6分）1．哈维瑞史认为，文化因素在谈判的信息交换阶段起着最重要的作用。

东北财经大学智慧树知到“市场营销”《国际市场营销学》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.日本的综合商社和欧美的大型贸易集团自己直接从国外购进商品，在批发给小批发商和零售商，这实际上是集()于一身。

A.进口商B.进口佣金商C.批发商D.零售商2.所谓产品组合的()，是指产品大类中每种产品有多少花色、品种和规格。

A.长度B.宽度C.关联度D.深度3.实现“在家购物”，主要是由于()。

A.法律环境的变迁B.人口环境的变化C.新技术革命的发展D.政治环境的改变E.文化环境变化4.在国际营销中，()可以说是与文化联系最为紧密地一环。

A.产品策略B.价格策略C.分销策略D.促销策略5.在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是()。

A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.抽样调查6.随行就市定价法最适用于()。

A.同质产品B.异质产品C.无形异产品D.工业品7.文化冲击通常会经历以下()阶段。

A.蜜月B.烦躁和敌视C.逐渐适应D.双重文化8.属于低语境文化的有()。

A.中国B.日本C.美国D.英国E.韩国F.法国9.削减库存和解决生产能力过剩问题应采取的营销导向一般为()观念。

A、国内市场延伸B、国别营销C、全球营销D、区域营销10.冰箱生产企业都采用了无氟技术，此类营销属于()。

A.推销观念B.社会营销观念C.绿色营销观念D.市场营销观念E.关系营销观念11.当企业不担心能不能大规模生产，而是担心生产出来的产品能不能全部销售出去时，()观念就成为企业经营活动的主导思想。

A.推销B.产品C.生产D.市场营销12.企业选择一类市场，经营多种这个市场需要的产品。

这是()。

A.多重选择B.专门产品选择C.专门市场选择D.单一选择E.全面选择13.属于人口细分的变量有()。

A.生活方式B.年龄和生命周期阶段C.性别D.社会阶层E.人格14.国际营销调研的类型可分为()。

A.归类型调研B.探索性调研C.描述性调研D.因果分析调研15.在评价营业推广结果时发现，品牌占有率在促销期间只上升了10%，促销期一过就跌落到2%，经过一段时间后又回升到原来的6%，这说明()。

第二次作业 得分一、单项选择题1.国际市场营销信息系统主要包括四个子系统，其中（ ）是最基本的信息系统。

A.企业内部报告与管理系统B.国际市场营销情报系统C.国际市场营销调研系统D.国际市场营销分析系统2.一个完整的调研方案是从（ ）的确定开始的。

A.市场调研类型B.市场调研目的C.市场调研费用D.市场调研方法3.（ ）是市场营销人员直接从顾客、中间商、推销员和竞争者等方面收集得来的第一手资料。

A.文案资料B.原始资料C.年鉴资料D.报刊资料4. 在下述营销调研方法中, 最适宜于分析购买者行为和意向的是: （ ）A. 询问法B. 观察法C. 实验法D. 类比分析法5. （ ）是企业确定国际目标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。

A.市场定位B.市场调研C.市场细分D.市场分析6. （ ）是指企业依据消费者的购买动机或使用某种商品所追求的利益等变数来细分国外消费者市场。

A.心理变数细分B.行为变数细分C.人口变数细分D.地理变数细分7. 中小企业在进入国际市场时, 适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场, 为一个或少数几个国家市场部分服务, 即为下述目标市场策略（ ）A. 无差别市场营销B. 集中市场营销C. 差别市场营销D. 多角化经营8. （ ）就是指企业利用国内外中间商, 把产品出口到目标国市场。

这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。

A. 间接出口B. 直接出口C. 许可证贸易D. 对外直接投资9. 与间接出口相比, 以下哪一个不是企业选择直接出口的好处: （ ）A. 可以对国际市场进行选择B. 承受的市场风险较小C. 市场信息反馈较好D. 对国际市场营销控制权更大10.( )所面临的首要问题是如何打开封闭的市场,这势必要求国际市场营销人员掌握更多的技巧, 花费更多的时间。

A.大市场营销B.绿色营销C.网络营销D.体验营销二、多项选择题1. 在国际市场营销信息系统中, 既不是基本的信息系统,又不是核心信息系统的是指:（ ）A. 企业内部环境报告系统B. 国际市场营销情报系统C. 国际市场营销调研系统D. 国际市场营销分析系统2. 人们了解国际市场形势, 制定市场战略决策和营销策略、预测未来市场发展趋势主要依据是:（ ）A. 市场现状信息B. 系统化国际市场信息C. 固定性市场信息D. 市场发展信息3. 在国际市场营销调研中, 有二类资料来源: 第一手资料和第二手资料。

东财《国际市场营销学》在线作业二-0010
（）占国民生产总值的比重是国际上衡量一个国家科技投入规模和科技实力的重要指标。

A:进出口总额
B:对外直接投资额
C:科研经费
D:教育经费
答案：C
对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间进行选择，因而购买行为简单。

这种购买行为属于（）。

A:化解不协调购买行为
B:例行反应行为
C:寻求多样化购买行为
D:复杂购买行为
答案：B
在美国，同时订购三条船给予8%的折扣，同时订购十条船给予17%，这种折扣是（）
A:现金折扣
B:数量折扣
C:季节折扣
D:促销折扣
答案：B
市场营销观念属于（）导向阶段。

A:生产
B:销售
C:市场
D:社会
答案：C
按整个市场购买者数目进行最大程度的细分的是（）。

A:按两个以上影响需求的因素适度细分
B:按80/20规律细分
C:完全细分
D:不完全细分
答案：C
对吃、穿、住、用等基本生活资料的购买反应了人们的（）需求。

A:社会需求
B:受尊重的需求
C:安全需求
D:自我实现的需求
E:生理需求
答案：E
一个企业生产经营的产品线数目的多少被称为产品组合的（）。

A:长度
B:宽度
C:关联度
D:深度
答案：B
实现“在家购物”，主要是由于（）。

奥鹏17春16秋东财《国际市场营销学》在线作业、单选题（共15道试题，共60分。

1.（）以自己的名义买卖商品，拥有所有权，经营范围涉及出口的全部事宜。

A.厂商自设出口机构B.出口佣金商C.出口代理商D.出口商正确答案：2.消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（）分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。

A.密集B.选择C.独家D.方便正确答案：3.差异营销策略属于（）选择目标市场的方式。

A.多重选择B.单一选择C.全面选择D.专门产品选择E.专门市场选择正确答案：4.国际营销调研的第- -步是（）。

A.制定调研方案B.确立调研目标C.撰写调研报告D.实施调研E.数据处理正确答案：5.随着产量增加，平均固定成本（）。

A.固定不变B.先下降后上升C.不断下降D.决定一个企业的关门点正确答案：6.企业根据自己的资源状况选择一个以上具有吸引力的市场作为自己的子市场，这是（）。

A.多重选择B.专门产品选择C.专门市场选择D.单一选择E.全面选择正确答案：7.使企业集中注意力于一种为消费者所关注的利益，着力使消费者在获得这种利益的满足感中大量消费的是（）。

A.使用者状况细分法B.使用率细分法C.消费者忠诚状况细分法D.利益细分法正确答案：8.（）是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素正确答案：9.企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种增长战略叫做（）。

A.产品渗透B.产品开发C.市场开发D.市场撇取正确答案：10.在国外华侨中流行着一种说法，认为龙分吉龙和凶龙两种。

吉龙生五爪，生三爪、四爪的是凶龙。

这就要求我国龙形团地毯生产商要对进口国（）因素了如指掌。

A.经济环境B.社会文化环境C.政治法律环境D.技术环境正确答案：11.从本质上看，市场营销观念（）。

A.注重卖方需要B.考虑如何把产品变成现金C.是消费者主权论在企业市场营销过程中的体现D.产生于卖方市场向买方市场过渡阶段正确答案：12.在国际营销中，（）可以说是与文化联系最为紧密地一环。

东财《国际市场营销学》在线作业二-0023
影响产品的市场价格的最重要的因素是（）
A:供求关系
B:产品成本
C:市场竞争
D:企业目标
E:政府行为
答案：A
新产品定价策略主要有（）种。

A:2
B:3
C:4
D:5
答案：A
时令产品的售价往往较高，厂商采取的定价策略是（）。

A:顾客差异定价策略
B:地域差异定价策略
C:时间差异定价策略
D:产品差异定价策略
答案：C
某一产品一旦不能获得最大利润或把该产品所用的资源、材料用于其他用途上将有更好的报酬时，该产品则应剔除，即（）。

A:产品线延伸策略
B:产品线填补策略
C:产品线现代化策略
D:产品线更新策略
答案：D
在美国，同时订购三条船给予8%的折扣，同时订购十条船给予17%，这种折扣是（）
A:现金折扣
B:数量折扣
C:季节折扣
D:促销折扣
答案：B
最容易导致企业出现市场营销近视症的营销观念是（）。

A:生产观念
B:产品观念
C:推销观念
D:营销观念
答案：B
日本有闻名于世的茶道，这主要是为了满足对方的（）。

A:生理的需求
B:安全的需求
C:受尊重的需求
D:自我实现的需求
答案：D
家庭成员对人们的购买行为影响很大，家庭成员属于（）。

A:直接参照群体。

预算成绩情况作业名称：15秋《国际市场营销学》作业2客观题预算成绩：100 分注意：客观题是指单选题、多选题、是非题等能自动判分的题！详细信息：题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是。

A、地理标准B、文化标准C、政治法律标准D、经济标准。

学员答案:A正确性:正确题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出税。

A、反补贴税B、从量税C、特惠税D、反倾销税学员答案:A正确性:正确题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:以下支付方式是国际贸易中最经常使用的。

A、跟单托收B、预收款D、信用证学员答案:D正确性:正确题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容:下列哪种策略不属于产品衰退期应采用的策略。

A、继续生产B、高价高促销C、收割D、淘汰学员答案:B正确性:正确题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容:具有长期战略发展机会的市场是。

A、主要市场B、三级市场C、初级市场D、高端市场学员答案:A正确性:正确题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容:对于金融、保险、教育等产业，哪种优势更被人们看重。

A、品牌B、成本C、产品D、价格学员答案:A正确性:正确题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5下列哪一项不属于许可证贸易的优点。

A、许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制B、有利于进入目标国家的市场C、将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人D、利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标学员答案:A正确性:正确题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容:将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是。

东财《国际市场营销学》在线作业二-0009
下列不属于目标市场的宏观环境信息的是（）。

A:外资、外贸政策
B:人口状况
C:自然环境
D:产品信息
答案：D
企业根据自己的资源状况选择一个以上具有吸引力的市场作为自己的子市场，这是（）。

A:多重选择
B:专门产品选择
C:专门市场选择
D:单一选择
E:全面选择
答案：A
在国际市场营销的产品、价格、分销和促销四个可控制因素中，（）是核心，其他三个策略都以其为基础。

A:产品策略
B:价格策略
C:分销策略
D:促销策略
答案：A
消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（）分销，使广大消
费者和用户能随时随地买到这些日用品。

A:密集
B:选择
C:独家
D:方便
答案：A
美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等产品，这是（）的表现。

A:品牌质量策略
B:品牌重新定位策略
C:品牌延伸策略
D:无品牌策略
答案：C
产品换新包装，这是（）的表现。

A:组合包装策略
B:类似包装策略
C:附赠品包装策略
D:改变包装策略
答案：D
下列属于特殊品的有（）。

A:香烟
B:女装
C:报纸
D:供收藏的特殊邮票
E:家具。

内容:
有关传递效果的信息，用来评估沟通过程的有效性是指（）。
A、信息源
B、解码
C、编码
D、反馈
学员答案:D
本题得分:2
题号:34题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
内容:
中国传统商业道德源于悠久的历史和灿烂的（），其中的义利观是其主要思想基础。
A、儒家文化
B、佛家文化
C、道家文化
A、渗透定价法
B、撇脂定价法
C、完全成本定价法
D、变动成本定价法
学员答案:B
本题得分:2
题号:39题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
内容:
除了公司目标，（）也对国际市场价格底线有着重要的影响，在国际市场定价决策中具有重要的地位。
A、成本因素
B、物流因素
C、宣传因素
D、人员因素
D、收买
学员答案:C
本题得分:2
题号:32题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
内容:
所谓（）是指判断某行为是否有道德，主要看其行为所引起的后果如何。
A、道义论
B、功利论
C、相对主义论
D、公平论
学员答案:B
本题得分:2
题号:33题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
内容:
出口方承诺从进口方购买等值或一定金额的商品或劳务，不用或少用外汇，贸易双方的进出口货款全部或部分抵消，交易过程在合同或协议规定的期限内完成，这叫做（）。
A、出口
B、倾销
C、反倾销
D、对销贸易
学员答案:D
本题得分:2
题号:38题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2

东财《国际市场营销学》在线作业二-0012
围绕改进、增加生产来安排一切经营活动，实行“以产定销”的是（）观念。

A:推销
B:产品
C:生产
D:市场营销
答案：C
国际营销调研的第一步是（）。

A:制定调研方案
B:确立调研目标
C:撰写调研报告
D:实施调研
E:数据处理
答案：B
人们对于刺激物的理解是通过感觉进行的。

所谓感觉是指通过视、听、嗅、味、触五种感官对刺激物的反应。

随着感觉的深入，将感觉到的材料通过大脑进行分析综合，从而得到（）。

A:诱因
B:需要
C:知觉
D:反应
答案：C
时令产品的售价往往较高，厂商采取的定价策略是（）。

A:顾客差异定价策略
B:地域差异定价策略
C:时间差异定价策略
D:产品差异定价策略
答案：C
不属于消费者市场细分依据的是（）。

A:地理细分
B:人口细分
C:最终用户
D:行为细分
答案：C
（）又称为广泛性分销。

A:选择性分销
B:密集性分销
C:大量分销
D:独家分销
答案：B
人口统计细分变量不包括（）。

A:年龄与生命周期阶段
B:性别
C:收入
D:国界
答案：D
某企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，则属于（）。

东财《国际市场营销学》在线作业二-0028
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 60 分)
1.区分一个国家或地区经济发展水平的主要标准是（）。

A.经济发展水平
B.经济发展周期
C.法律制度
D.文化背景
答案:A
2.赠品这一促销工具针对的是（）。

A.零售商
B.最终消费者
C.推销人员
D.中间商
答案:B
3.对于生产者而言，最困难的渠道变化决策是（）。

A.换一个新渠道成员
B.对整个分销渠道进行修改
C.增减渠道成员
D.增减某些市场营销渠道
答案:B
4.影响消费者购买力和消费支出的决定因素是（）。

A.消费者收入
B.消费者储蓄和信贷
C.可随意支配个人收入
D.可支配个人收入
答案:D
5.社会的经济发展，使得（）。

A.蓝领需求减少
B.白领需求增加
C.城市人口增加
D.农村人口下降
答案:C
6.（）是指消费者对某种品牌优劣程度的总看法。

A.评估程序
B.效用函数
C.属性权重
D.品牌信念
E.产品属性。

A.市场领导者
B.市场挑战者
C.市场追随者
D.市场补缺者
答案:A
3.产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期是（ ）。
A.成长期
B.导入期
C.成熟期
D.衰退期
答案:A
4.____对于那些产品多样化和市场多样化的公司而言应该是最为合适的。
A.产品管理组织
B.矩阵管理组织
C.市场管理组织
答案:B
16.营销导向是个（ ）的问题，它关系到企业的长期和全局发展。
A.观念性
B.全面性
C.系统性
D.战略性
答案:D
17.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（）
A.广告
B.销售促进
C.宣传
D.人员推销
东财《市场营销学》在线作业二（随机）-0008
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 80 分)
1.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（）
A.展露的频率
B.展露的送达率
C.展露的影响
D.加权展露数
答案:B
2.____是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
7.满意水平是可感知____和期望值之间的差别函数
A.效果
B.价值
C.效益
D.X效率
答案:A
8.电子购物属于____促销手段
A.销售促进
B.广告
C.直复营销
D.在线营销
答案:C
9.新产品采用过程有____、兴趣、评价、试用、采用五个阶段。

东财《国际市场营销学》在线作业二-0024
人们对于刺激物的理解是通过感觉进行的。

所谓感觉是指通过视、听、嗅、味、触五种感官对刺激物的反应。

随着感觉的深入，将感觉到的材料通过大
脑进行分析综合，从而得到（）。

A:诱因
B:需要
C:知觉
D:反应
答案：C
东方人讲究节俭、朴素，西方人讲求及时行乐，这是由人们的（）决定的。

A:收入水平
B:价值观念
C:审美观念
D:风俗习惯
答案：B
不属于消费者市场细分依据的是（）。

A:地理细分
B:人口细分
C:最终用户
D:行为细分
答案：C
我国驻外使节用名茶来款待宾客，主要是为了满足对方的( )。

A:生理的需求
B:安全的需求
C:受尊重的需求
D:自我实现的需求
答案：C
可口可乐公司根据一次需求量的不同，为可乐设计了容量不等的包装，这是（）的表现。

A:类似包装策略
B:组合包装策略
C:等级包装策略
D:规格包装策略
答案：D
随行就市定价法最适用于（）。

A:同质产品
B:异质产品
C:无形异产品
D:工业品
答案：A
企业营销人员对企业的市场机会进行分析，主要是对（）进行分析。

A:营销环境
B:市场需求
C:销售目标
D:业务拓展
答案：A
下列不属于目标市场的宏观环境信息的是（）。

A:外资、外贸政策。

东北财经大学《市场营销学》在线作业2及附满分答案东北财经大学《市场营销学》在线作业2及附满分答案4.3.1市场细分1、市场细分就是指按照消费者（B）把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。

A、购买行为B、欲望与需求C、收入水平D偏好2、市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有（A）的子市场的过程。

A、共同特征B、不同特点C、丰厚利润D独特利益3、细分消费者市场的变量主要有四类，即（C）、人文变量、心理变量、行为变量。

A、性别变量B、国别变量C、地理变量D需求变量4、（D）是指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。

A、目标市场B、消费群体C、细分市场D社会阶层5、市场细分在本质上是按照（B）进行的。

A、购买力差别B、需求差别C、个性差别D偏好差别4.3.2目标市场选择1、下列不属于选择目标市场的策略的是（B）A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D无差异市场营销策略2、（D）是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。

A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D无差异市场营销策略3、（A）是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。

A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D无差异市场营销策略4、（C）是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。

A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D无差异市场营销策略5、下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（D）A、密集单一市场B、产品专门化C、市场专门化D渠道专门化433营销定位1、市场定位的实质是使本企业与其他企业（A）。

A、严格区分B、相互联系C、横向对比D建立联盟2、市场定位的方法主要有：（D）。