地产项目营销提报68页PPT

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2019
房地产营销PPT
BUSINESS POWERPOINT
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汇报人：XXX 时间：XX年XX月
目录
CONTENTS
01
工作评价
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02
自我评价
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03
工作体会
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04
工作规划和展望
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PART ONE
PART TWO
PART THREE
PART FOUR
01
工作评价
工作评价
01
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02
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CHAPTER 06
客户关系管理与服务优化
客户群体特征分析
年龄分布
以中青年为主，具备较高的购房能力和意愿。
职业特点
多为白领、企业家等高端职业人群，注重生活品 质和居住环境。
购房需求
追求高品质的居住体验，注重小区环境、配套设 施和物业服务等方面。
客户关系维护手段创新
1 2
客户关系管理系统
建立完善的客户关系管理系统，实现客户信息的 集中管理和分析，提高客户服务效率和质量。
线上渠道拓展方式及效果评估
• 网络直播：通过直播形式展示项目特色、解答客户疑问， 增强互动性和信任感。
线上渠道拓展方式及效果评估
曝光量
统计各线上渠道的曝光量，分析 用户对项目信息的关注度。
点击率
监测广告、社交媒体等渠道的点击 率，评估用户对项目的兴趣程度。
转化率
追踪线上渠道带来的客户咨询和成 交量，衡量线上拓展的实际效果。
融合现代建筑风格与当地文化 特色
打造绿色、智能、安全的居住 环境
规划多功能社区，满足业主全 方位需求
户型配比与面积区间
01
02
03
04
多样化户型设计，满足 不同客户需求
主打中小户型，兼顾大 户型及豪宅市场
面积区间覆盖广泛，从 60平米到200平米不等
针对不同客户群体，提 供个性化定制服务
装修风格及材料选择
建立定期沟通机制，及时了解合 作进展和遇到的问题，共同商讨 解决方案；同时定期对合作效果 进行评估和调整优化合作策略。
CHAPTER 05
品牌推广与形象塑造
品牌定位及传播策略
品牌定位
高端、豪华、品质生活
传播策略
通过线上线下多渠道宣传，塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度

销售价格预测：根据市场 行情、项目定位等因素进 行预测
销售面积预测：根据项目 规划、市场需求等因素进 行预测
销售周期预测：根据市场 行情、项目进度等因素进 行预测
收益预测：根据销售价格、 销售面积、销售周期等因 素进行预测
风险分析：分析市场风险、 政策风险、项目风险等可 能影响收益的因素
确目标客户群 体确定品牌定位
品牌传播：通过各种渠道进 行品牌传播扩大品牌影响力
品牌活动：举办各类品牌活 动增强客户对品牌的认知和
忠诚度
定价原则：根据市场需求、成本、竞争等因素制定价格 定价方法：采用成本加成法、市场定价法、竞争定价法等 价格调整：根据市场反应、销售情况等因素适时调整价格 价格促销：采用打折、赠品、优惠券等方式进行价格促销
PRT SEVEN
确定营销目标：明确营销活动的目的和预 期效果
制定营销策略：根据目标制定相应的营销 策略和计划
预算编制：根据营销策略和计划编制营销 预算
预算审核：对预算进行审核确保预算的合 理性和准确性
预算执行：按照预算执行营销活动并监控 预算的执行情况
预算调整：根据实际情况对预算进行调整 确保营销活动的顺利进行
宣传推广方式：线上线下相结 合利用社交媒体、广告、公关 等方式进行宣传
活动效果评估：活动结束后对 活动效果进行评估总结经验教 训为下一次活动提供参考
合作媒体：选择具有影响力的媒体进行合作如报纸、电视、网络等 合作方式：通过广告、新闻报道、专题报道等方式进行宣传推广 合作内容：提供项目信息、优惠活动、销售动态等 合作效果：提高项目知名度吸引潜在客户促进销售
PRT FIVE
广告形式：电 视广告、网络 广告、户外广
告等
广告内容：项 目优势、优惠 政策、活动信

44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
房地产项目营销提报PPTபைடு நூலகம்灯片
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔

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Code of this report | 6
价值 排序
底跃产品
底跃 》顶层 》平层
舒适性：比较产品户型设计空间设置、
附赠空间、面宽尺度等方面优劣；
居住方式：考虑豪宅客户期望的居住感
受，比较项目三类产品与别墅排屋之间的 差异性和相似性；
客户豪宅观——稀缺资源之低密物业
豪宅区域和物业类型：从普遍性来看，杭州的豪宅客户较认可自然资源好的低密度建筑，之江 和西溪的低密度物业成豪宅客户首选。
客户豪宅观——品质为先，配套次之
购置豪宅关注因素
客户购置豪宅原因和关注因素：客户主要关注与自身居住舒适性相关的内容，投资和圈子效应 仅是客户购置豪宅的较小因素。
总结：豪宅客户对于目前的豪宅主要认为欠缺个性化特质，其次价值稀缺性欠佳和配套不够完善，所以在塑造 项目个性特质、价值稀缺性和建立完善的配套上有一定的机会点。
1、首层产品：地上地下双层空间，
独立入户，类似别排生活；送地下空间 露台和下沉庭院，附赠空间大，使用性 强。
稀缺性：对于豪宅客户而言，产品的稀
顶层产品
缺性同样重要，该产品的优势与稀缺性也 是决定产品价值的重要因素。
2、顶层产品：超大客厅面宽，私属
独占性：作为豪宅产品，其对于内部景
观资源的独占性也是决定其价值的重要因 素。
〉〉报告框架
产品
客户
战术
团队
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Code of this report | 1
推售 高层未推，洋房首开2栋，以俯就高层价格试水 现状
11 10 9 8
6 3

B、入户花园为错层，层高为5.7米，入户花园可隔成上下两层， 形成复式，故单身公寓可变2房，1房可变3房；
C、户型面积区间在小户型设计中较适中，面积小，总价低； D、户型设计方正，功能分区合理，通风采光较佳。
产品描述
户型方正实用，功能齐全，分区明显。赠送超大5.7米层高错层大入 户花园、大露台、全落地凸窗设计，通风及采光效果良好，实用率超高。
后方陆域住宅客户
客户类型
客户分析
所占比例
盐田三村＼四房的村民＼生意人
经济实力较强，有自己的房子，有闲钱，投资意识强 ；
45%
买家 港区物流业管理人员＼白领＼司机 经济实力差,渴望在港区拥有属于自己的小窝，过上温馨的
25%
家庭生活；
市区内的投资客
经济实力较强，有自己的房子，关注东部置业，投资意识 30%
表示为赠送面积。
表示该部分结构将根据实际土建为准。
SWOT分析
临近港口； 展示面好； 盐田港区域价值高； 路网发达，交通便捷； 景观丰富，视野开阔； 赠送面积大，产品稀缺； 自身和周边商业配套完善； 高品质物管服务。
盐田港三期扩建，助推经 济和产业发展；
国际物流园打造，正面影响 区域；
２我看xx
项目地址
xx位于盐田区深盐路与北山大道交汇处，是进入梅沙片区的门户 之作，畅享第二通道的蓬勃机遇和盐田港经济腾飞大势。伴随着东部 豪宅市场掀起的地产热潮，成为领创东部价值的标杆性物业。
经济指标
占地面积：
4698.33平米
总建筑面积：
19405.76平米
住宅建筑面积：
14085.18平米
丽景 明珠苑
公务员 小区 金海 雅居
和亨雅园
九号小区

61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
房地产项目营销提报知识分享
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿

> CANDO掌握一定高端客户资源，建议针 > 通过外地巡展、外地分公司驻沈阳
策略四、有效达成8—10月三个月销售75套的快速销售目标
1
有效的到访率
2
有效的成交率
3
压迫性的价格手段
策略三、通过针对性圈层营销有效拓展客户资源
1
方式一
2
方式二
>针对已成交客户进行圈层营销
> 目的：增强客户购买信心，促进老带新
>进行资源嫁接，锁定高端客户目标圈 层进行针对性营销
> 目的：有效拓展客户源，锁定目标圈层
针对已成交客户进行圈层营销
建议一：对于已成交客户中的领秀人物，针对其所在
的圈层进行小众活动营销
天玺项目营销报告
目录 一、项目定位重新梳理 二、项目需转型和完善的内容 三、项目营销推广策略
Part 1
项目定位重新梳理
市场定位、人群定位
市场定位
天玺——它的最大价值为城市中心地段的稀缺性
1 天玺位于沈阳核心地段， 市府广场，属于沈阳CBD 最中心，金廊的龙首之位
2紧邻沈阳最高端的购物中小型私人酒会、小型夜宴……
见
领
建议二：针对全体成交客户持续不定期进行情感维护，
袖
以拉近项目与客户的距离，培养客户忠诚度
如：日生礼物寄送，日生短信祝福、寄送项目活动邀请函……
建议三：推出老带新优惠政策
如：成功老带新，老客户送1万元购物卡，新客户额外优惠2万元
进行资源嫁接，锁定高端客户目标圈层进行针对性营销
3 紧邻地铁2号线及主干道青 年大街
天玺——产品价值独一无二
金廊沿线重点 品牌项目
蓝色：高端住宅 红色：都市综合体

某地产公司项目营销策略提报PPT课件
1
目录
第一部分 合富锦绣公司介绍
第二部分 市场及项目解析 第三部分 项目营销战略
１、客户分析 ２、竞争分析 ３、项目形象定位 ４、项目营销战略 ５、广告宣传策略
第四部分 物业规划建议
2
合富锦绣的公司介绍
本报告是严格保密的。
3
北京·上海·南京·长沙·重庆·武汉·桂林·南昌·昆明
合富锦绣服务承诺
• 相信我们能够“销售速度快一点，销售价格高一点” • 在代理销售中，我们始终坚持与开发商真诚合作的原则，始终把我们的效益与开发商的效益联系在
一起。可以说，我们的每一分钱效益，都直接来源于销售业绩。没有业绩，就没有效益。由于双方 的利益一致，所以我们只专注于销售业绩，与开发商之间建立起非常良好的关系。这是我们得以迅 速发展的环境基础。 • 相信您一定有浓厚的兴趣结识合富锦绣公司。这是因为，明智的地产开发商已经开始意识到，中国 的地产业已经进入呼唤销售专家的年代了。和我们合作过的一个开发商说得好：销售是房地产开发 项目成败的关键，找银行不如找市场，找到合富锦绣公司就等于找到了银行加市场！
项目规划 市场调研 营销代理 整合推广 广告传播
北京·上海·南京·长沙·重庆·武汉·桂林·南昌·昆明
合富锦绣的“市场价值” ——用三流产品做出一流市场
合富锦绣的“江湖地位” ——房地产营销第一执行团队
•业务范围：全国范围内：房地产全案策划、销售代理等服务。 •公司网址：
Open.k城（重庆,都市精品公寓楼盘） 第一书香（重庆铜梁,巴川中学旁的家） 回龙湾
(重庆南坪,康居工程) 锦绣丽舍（重庆两路,空港广场街区住宅） 尚阳康城(重庆两路,
阳光生活） 金色俊园（重庆冉家坝,上层生活） 云山花园（重庆北碚,城市向北人居典范

二〇二〇年作品二〇二〇年作品
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二〇二〇年作品二〇二〇年作品
企业文化
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企业理念
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企业精神
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4
5Leabharlann 1 23教育培训中心 商住配套二〇二〇年作品二〇二〇年作品 金融中心 交易中心 总部办公区 设计企业群 研发企业群
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二〇二〇年作品二〇二〇年作品
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二〇二〇年作品二〇二〇年作品
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二〇二〇年作品二〇二〇年作品
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2,000
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二〇二〇年作品二〇二〇年作品
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二〇二〇年作品二〇二〇年作品
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二〇二〇年作品二〇二〇年作品