营销的整体框架

方便菜营销纲要预拟

试运行门店环境及售卖方式现状分析：

试点直营店形象：

直营店形象识别力较为模糊，从外观不能直接识别所售卖产品的直属性。降低了陌生消费者初次体验消费的进店欲望，具体症结表现在门头无明显标示，橱窗及门口无产品海报、产品展示等内容。直观性差，从橱窗玻璃处内窥，店内冷清，货架及冷藏柜空旷。

试点直营店信息释放:

关于产品介绍、订购方式、消费引导、缺少直观信息释放，初次及二次沟通方式受阻。 消费者理解产品与了解店铺消费流程全凭自身主观意识驱使。

试点直营店售卖方式：

现有销售模式数据递增及下滑无控制，多数消费者持观望或无意识状态。新产品上市运作需要有产品蜜月期，此期间需加强消费引导，需要现货供应便于消费者接触体验，从而达到对产品的初次认知或认可，形成惯性消费。切实体现方便菜方便买，方便吃的记忆消费。

试点直营店附属产品缺失：

缺失除方便菜之外的搭载附属产品，顾客进店后选择性降低。

现有产品包装：

产品包装过于简洁，大幅度缩小了产品基本信息。弱化了品牌形象。消费者不能直观从包装判读本产品优劣与否。缺少菜型成品图片的直观感官刺激。

运作优势建议：

01-方便菜专卖店及提货点硬件施建

A:售卖点设置35寸以上平板电视（循环播放自有菜品烹饪视频）

B:冷藏柜广宣物料全包围（单面不干胶写真）

C:设置拉网展架广宣内容（含APP终端推广扫描内容）

D:取菜区放置消费者随手可取的广宣印刷卡片

E:设置会员及购买方式引导画面框架（电子相册或亚克力立牌）

F:统一销售人员着装，（视觉上形成品牌意识，增强品牌信誉度）

G:佩戴工牌并署名编号（便于营销中心监管及消费者终端建议反馈与投诉）

02-华谊方便菜服务机制建立

A:建立网络APP终端

定点发布方便菜饮食消费引导，深度介入网络营销终端控制。从事件营销、广域营销、消费概念引导等多角度切入。使消费者有接近品牌的最为快捷的高速网络通道。

B:建立固定会员管理终端

营销策划构架

一.任务及对象的确定

1.界定问题

——准确说明问题的实质和范围，把问题简单化、明确化、重要化

（1） 专注于确定重要问题

（2） 问题细分

（3） 问题层次的逐层分析

2.注意事项

（1） 营销人员需准确理解、掌握策划委托者的本意

(2) 要善于对模糊的市场策划任务及对象进行在确认

a 分析背景资料，了解主要问题

b 记录掌握发言者的讲解内容，进行沟通

二.内外环境分析

1.掌握企业状况

2.明确企业优劣势

三.营销策划方案的形成

1.概念挖掘

2.主题开发——活动的主题目标、客体需求、共同载体

3.具体方案设计

四.营销策划方案的优化 1.选择评估论证方式

a.经验判断

b.逻辑推论

c.专家论证

d.选点试验

2.合理确定参与方案评估的群体结构

3.意见综合与方案修正完善

五.营销策划的实施与改进

1.模拟演练

2.策划讲解

3.注重于实施部门的沟通与分工协作

六.实施效果评估

1.预期效果与实际效果的差异分析

2.问题点的进一步分析与改进

3.策划效果的界定

营销公司人员框架结构及职能分工

一、营销公司人员框架结构

在营销公司中，人员框架结构主要分为以下几个层级：

1. 高级管理层

高级管理层是营销公司的最高管理者，他们负责公司整体战略规划、战略决策和资源分配，包括公司财务、行政和人事方面的管理。通常由CEO、COO、CFO等高管担任。

2.市场部门

市场部门是营销公司最重要的部门之一，主要负责制定公司的市场战略、营销计划和推广方案，并负责具体实施和推广工作。市场部门通常由市场总监（或营销总监）、品牌经理、公关专员、媒介策划等人员组成。

3.销售部门

销售部门主要负责公司产品的销售和客户关系管理，包括市场调研、销售方案制定、产品定价等工作。销售部门通常由销售总监、销售经理、客户经理等人员组成。

4.客户服务部门

客户服务部门主要负责处理客户的投诉和问题，并提供相关服务。客户服务部门通常由客户服务总监、客户服务经理等人员组成。

5.市场数据分析部门

市场数据分析部门主要负责对市场数据进行分析和研究，并提供相关报告和建议。市场数据分析部门通常由市场数据分析师、研究员等人员组成。

二、营销公司人员职能分工

1. 高级管理层

1. CEO：负责整个公司的战略规划和资源分配，制定公司总体方向。

2. COO：负责公司日常运营，确保业务运作顺利，负责人事管理和公司财务等。

3. CFO：负责公司财务管理工作，包括预算制定、财务分析、资金运营等。 2.市场部门

1. 市场总监（或营销总监）：主要负责公司营销战略制定以及各类市场活动策划和执行。

2. 品牌经理：负责公司品牌管理工作，包括品牌口碑的塑造、推广策略等。

3. 公关专员：负责公司公共关系方面的管理，包括媒体宣传等。

4. 媒介策划：负责媒体资源的搜集和分析，制定媒体策略，保证广告的投放效果。

3.销售部门

1. 销售总监：负责整个销售队伍管理，包括制定销售计划和策略等。

2. 销售经理：负责产品销售方面的工作，以及客户关系的维护和管理。

营销渠道的“五力”框架分析营销

简介

营销渠道是营销战略中必不可少的一个组成部分，它是将产品或服务传递给消费者的途径，也是企业与市场达成互动、引导和吸引目标消费者的桥梁。营销渠道的选择和管理直接影响企业的销售业绩和市场地位。本篇文章将以“五力”框架为基础，分析营销渠道的竞争环境和优化策略。

五力框架介绍

“五力”框架，又称五力分析，是麦肯锡公司于1979年提出来的一种分析工具，用来评估企业竞争环境的强度和潜在利润机会。其五个基本元素是：行业内竞争对手、市场需求者、潜在进入者、替代品和供应商。这些元素共同作用于特定行业，形成了一个竞争环境，直接影响着企业的业绩表现。在营销渠道的应用中，可以根据五力框架的不同元素，分析渠道商的战略定位和发展方向。

行业内竞争对手

在营销渠道中，企业面对的首要竞争对手就是其他渠道商。根据不同行业，竞争方式也各不相同。对于传统的实体店而言，主要的竞争在于品牌、位置和服务等方面。而对于电商而言，重点在于市场份额、价格和物流配送速度等方面。

为了提高这种竞争对手的优势，企业需要制定出差异化的营销策略，以此为媒介来增加自己的市场份额。例如，在产品定位和营销策略上与主要竞争对手区别开来，消费者会因为产品的独特性而选择你的产品。

市场需求者

市场需求者就是消费者，他们与企业之间的联系是最密切的。了解消费者的购买习惯和需求是企业制定营销策略的重点。通过数据分析等手段，企业可以掌握不同消费阶层的需求特点，然后根据这些需求来判断营销渠道的选择和营销策略的制定。

另一方面，消费者的反馈和反应也是企业提高销售业绩和树立品牌形象的关键因素。企业可以通过收集用户反馈和评价等信息，针对性地优化营销渠道和产品本身，从而更好地满足消费者的需求。

潜在进入者

潜在进入者指的是那些没有参与竞争，但是拥有进入行业的潜在能力的单位或个人。在电商领域，新的电商平台和在线商铺不断涌现，进入行业的门槛也相比之前降低了很多。这些新的潜在竞争者会对行业内现有的营销渠道造成影响，加剧市场竞争和分配利润的挤压。