篇一：市场营销策划期末作业题目：克丽缇娜周年庆典活动策划班级：姓名：指导教师：成绩：2015 年 6 月 16 日南京邮电大学通达学院指导教师成绩评定表克丽缇娜成立26周年庆典活动策目录前言 ............................................................................. .. (1)一、公司简介 ............................................................................. . (1)二、环境分析 ............................................................................. . (2)三、活动目标 ............................................................................. . (2)四、活动策略 ............................................................................. . (3)五、活动安排 ............................................................................. . (3)1、活动时间 ............................................................................. .. (3)2、活动地点 ............................................................................. .. (3)3、活动一 ............................................................................. (3)4、活动二 ............................................................................. (3)5、活动三 ............................................................................. (3)6、活动四 ............................................................................. (3)7、活动五 ............................................................................. (4)8、活动预期效果 ............................................................................. (4)9、宣传方式 ............................................................................. .. (4)六、费用预算 ............................................................................. . (4)七、结束语 ............................................................................. .. (5)前言周年店庆是彰显美容机构经营实力和提升品牌形象的重要途径，更是一次绝佳的促销活动。
策划执行的好，一次活动即可收回大量的回报资金。
因此，一定要引起全体参与的高度重视，并事先进行周密的策划，充分利用一切可用资源。
为了营造气氛，可事先向几位老客户预约节目，到时候现场表演；可制定特别优惠的美容套餐，供现场促销；可提前请口才好的忠实客户准备好发言，到现场发表客户代表感言；更可以为消费高的忠实客户颁发特大奖品一份，以示感谢。
一场令人记忆犹新的店庆活动不一定要豪华，但应该处处体现美容机构自己的经营特色和人文关怀，这些都将在现场的节目表演和互动游戏，以及优惠政策中体现出来，因此，一定要紧扣“回报客户”的主旨，将细节执行到位，让客户激情高涨的同时，得到实惠，美容机构名利双收。
借助克丽缇娜成立26周年庆典之际，以“爱与分享”为主题展开营销活动宣传。
由于此项活动能使很多人明白护肤保养的方法，也为吸引更多的新客户，达到提高本院知名度、增加新客户稳定老客户、扩大产品销量的目的。
一、公司简介1989年，chlitina 克丽缇娜在台湾诞生，以向天下女人传播美丽之道为目标。
借着名字所表达的聪慧柔美的女性之意，立志向天下女人传播美丽之道。
其签名式马蹄铁标记如此与众不同，让人过目难忘：左边花卉，右边麦穗，下端是潺潺流水，寓意美丽、健康、财富。
克丽缇娜如同她的创始人陈武刚博士一样，以“爱与分享”的理念与实践，创造了美的传奇。
克丽缇娜产品深谙东方女性的肤质特点，使用纯植物天然成分研制而成的精纯、温和产品，结合独树一帜的“医学为本、美容为用”的多元化专业护肤理念，产品以其亲肤、护肤、活肤的显著功效成为护肤品中的佼佼者。
旗下已形成三大疗程22个系列的成熟护肤体系，迅速得到中国顾客的一致厚爱。
克丽缇娜已在大陆成立3000家连锁店，遍布大江南北。
克丽缇娜让更多爱美人士左手美丽右手幸福，享受绚烂人生！作为中国最大美容连锁企业，克丽缇娜集团11月27日以f-丽丰（4137）的名义回台上市，是首家于台湾上市的大陆连锁美容机构，说明了中国美容市场的巨大发展潜力正为越来越多的投资者所关注，也充分证明了克丽缇娜植根于大陆市场，通过精耕细作，赢得广大消费者信任，树立了又一个台湾企业成功拓展大陆市场的楷模。
二、环境分析美容业伴随中国经济的成长，现已发展成为一个为数百万人口解决就业问题，为中国百姓带来美丽与自信的一个时尚行业，美容行业虽然不比衣食住行，但在现代社会却越来越受到爱美人士的青睐。
但中国美容行业的发展现状却不尽人意，存在着许多阻碍行业发展的问题，比如：消费者对美容缺乏科学的认识与了解；虚假广告片面夸大美容效果；行业管理比较混乱；美容投诉、毁容事件频频发生；市场价格不透明等。
由于这些问题的存在，这次周年庆典将透明化，消费者可以在活动宣传期间提出任何问题及要求，主办方将尽力给出准确回答，满足顾客的要求，将企业推近大众，让更多的顾客及未来顾客了解克丽缇娜，加入到克丽缇娜并且信任克丽缇娜。
三、活动目标1、宣传品牌理念：chlitinac creation 创造（体现人、事、物的价值）h hope 希望（美梦成真、美丽田地、梦想的工厂）l longevity 永续（把时间停在最美的地方）i innovation 革新（观念影响态度，态度影响行为，行为影响结果。
当我们的观念改变，习惯也会改变，连命运也会改变。
改变习惯立即成功：态度、观念、方法） t teamwork 团队（个人的成功取决于团队的建立，包含硬件软件）i instruction 教育（知行合一：彻底进行养成教育）n neutralism 中庸（不偏不倚、折中调和、以人为本、以和为贵）a appreciation 感恩（感谢有你：人、事、物价值的体现）2、稳定老顾客、发展新顾客，达到增加产品销量的目的3、采集可塑性画面、培养明星效应用于后期持续宣传4、收集新老客户资料，加强情感沟通，便于邀约，为日后会务营销提供客员基础5、在活动现场办理卡种及充值/续卡篇二：美容院合作方案美容美甲连锁合作细则方案一、摄影活动策划说明：协助美容美甲连锁公司对现有店做店内促销活动，达到促进终端客户消费的目的。
（一）适用对象：营业面积最少不低于100平米，店内美容师及工作人员在3人以上，经营良性循环的美容院及美甲店（二）美容美甲院所获利益：1、通过与摄影机构合作达到邀约店内a类、b类客户配合美容院使客户升级，有效搞好店内促销活动；2、解决有消费实力老顾客到店率及邀约难的问题；同时可解决当今美容院促销手段单一，促销方式匮乏，赠送成本过高的难题；3、解决目前美容院老客人流失量大，流失会员再进店的难题；4、新客源邀约进门难，可达到引进新客源的目的5、能够提升店内业绩的2-3倍（三）我们可免费提供的内容：凡参与此次活动的美容院可获得以下免费提供a、为美容院提供：（1）凡是参加本次活动中我公司的相册收入达到一万元以上的美容院店主均可得到8寸时尚杂志册一本 1、可以享受3次造型设计、3次创意化妆、3套特色服装。
（2）针对美容师的奖励：凡在此次活动中完成邀约任务（每人至少邀约10名有质量客户）的美容师均可享受免费拍照并赠送8寸摆台一个.说明：员工购买相册或其它摄影产品均享受美容院优惠价格；（3）人员及摄影器具支持：人员：每次活动本公司提供摄影师1名、化妆师2名负责活动整体摄影实施物品：摄影服装、道具、背景、各种特色服装等均免费提供（4）培训及策划支持：1、免费提供客户远程培训，包括：邀约方法及话术，活动流程及销售话术，协助制定个性化促销及员工奖励方案；2、美容院支付本公司的摄影产品一律按店付价格付b、为美容院顾客免费提供：第 1 页共 3 页1活动期间，美容院的新老顾客均可到美容院参加，并可以体验价值398元的摄影服务（可拍摄个人写真照、生活照、情侣照、婚纱照、欧式宫廷照、民族特色服装照、古装照、全家福、亲子照等）体验398元摄影礼包：不需消费，参加即得1、3次造型设计、3次创意化妆、3套特色服装2、拍摄40张以上的珍藏数码照片可供选择3、价值78元8寸摆台1个特别说明：员工及客人化妆公用的粉扑免费提供，一次性的睫毛、粉扑每套收成本价25元；（四）美容院所需提供1、本次活动人员的往返路费、食宿（摄影师1名，化妆师2名。
）2、住宿标准：住宿原则上不低于三星级以下标准，但可按实际情况酌情安排拍拍秀活动成功案例·江苏常熟千黛名媛 120万浙江宁波克丽缇娜 69万山西孝义红都80万湖北襄樊伊人阁70万松源丹绿美容院89万山西太原紫涵养生馆30个新客 20万山西半边天80万贵州衡之美28万新疆遵义现美20万浙江思美29万……与我们合作第 2 页共 3 页2可为您带来：解决店内会员邀约难□解决店内会员促销难□解决流失会员再进店□导师座诊邀约老客难□新客源邀约进门难□……零风险零投入零操心相信我们，您会有意外！第 3 页共 3 页3篇三：美容美发会馆拓客及推广方案美容、美发会馆客源与拓客方案关于客源问题，是每个经营服务类项目商家最棘手的问题，面对当下竞争激烈、同行业鳞次栉比，如何吸收新鲜血液以及维护老会员是当务之急。
