阿米巴经营单元划分的四个步骤

阿米巴经营方案简介阿米巴经营是一种以员工参与度量绩效和分配利润的经营方法。

该方法最早由日本企业家中山信行在上世纪60年代提出，并在全球范围内得到了广泛应用。

阿米巴经营的核心理念是将企业划分为若干个小的经营单位，每个单位被称为“阿米巴”。

每个阿米巴都是一个小规模的经营团队，团队成员共同承担经济责任，并分享由他们的经营活动带来的经济成果。

阿米巴的特点1.划分为小团队：阿米巴将企业划分为小规模的经营团队，每个团队具有自主性。

2.分担经济责任：阿米巴团队共同承担经济责任，根据业绩表现分配利润。

3.目标设定和追踪：每个阿米巴都有明确的经营目标，并定期追踪和评估团队的业绩。

4.绩效评估和奖励机制：阿米巴采用量化的绩效评估和奖励机制，激励团队成员积极参与经营活动。

5.信息共享和沟通：阿米巴促进团队成员之间的信息共享和沟通，提高协作效率。

阿米巴经营步骤1.划分阿米巴：根据企业的组织结构和业务特点，将企业划分为若干个小团队，每个团队即为一个阿米巴。

2.设定目标：每个阿米巴设定具体、可量化的经营目标，如销售额、利润等。

3.分配资源：根据目标要求，为每个阿米巴分配相应的资源，包括人力、物力和财力。

4.追踪和评估：定期对每个阿米巴的业绩进行追踪和评估，与目标进行比较分析，找出偏差原因并采取相应措施。

5.分配利润：根据每个阿米巴的业绩，按照约定的分配机制，将利润分配给团队成员。

6.调整和改进：根据阿米巴的经营情况和市场需求的变化，及时调整目标和资源分配，并进行持续改进。

阿米巴经营的优势1.激发员工积极性：阿米巴经营使员工成为经营者，促使他们充分发挥创造力和主动性，提高工作积极性和责任心。

2.提高团队协作：阿米巴团队成员共同承担经济责任，需要充分协作和合作，促进团队之间的沟通和协作，提高工作效率。

3.灵活调整资源：每个阿米巴独立经营，可以根据市场需求和经营情况灵活调整资源配置，提高资源利用效率。

4.绩效导向的奖励机制：阿米巴经营采用绩效导向的奖励机制，激励员工追求卓越，推动企业实现长期可持续发展。

阿米巴经营单元划分的四个步骤本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March阿米巴经营单元划分的四个步骤稻盛和夫说：“组织划分决定阿米巴经营的成败，它是起点也是终点！”这句话可见经营单元划分对于我们实行阿米巴经营的重要性。

阿米巴经营成功落地中国第一人李哲贤博士认为阿米巴经营单元划分的分为以下四个步骤：阿米巴经营单元划分的四个步骤一、确定组织结构不同的企业，其发展模式、管理方式等都不尽相同，但是一般企业都会划分具有最基本职能的单元，如人力资源、采购、生产、财务、研发、营销、仓库等部门。

当我们减去多余的部门将最基本的职能单元划分好，就能有效避免由于人员繁多、部门虚设等造成的资源浪费。

比如在企业发展初期，没有必要设置独立的人力资源、财务、行政、采购、仓库等部门，而是要集中财力和资源保证研发、生产、销售等基本职能的运营，可以将行政、人资等后勤部门并列归入一个综合管理部。

我们划分经营单元的目的是为了让每个经营单元更好的发挥其职能，能够灵活迎合市场的变化。

二、确定经营单元轮廓我们需要根据价值类型将各个部门区分成可直接创造利润的部门和间接创造利润的部门，并以此来确定经营单元的轮廓，进行初步划分。

直接可创造利润的是生产和营销部门，比如门店销售和车间生产一线。

间接创造利润的部门，是通过协调内部为生产、营销提供服务和帮助的部门，如行政管理部门和人力资源部等，这些部门能保证企业的正常运营，辅助企业生产销售，降低企业经营成本、提高企业运营效率。

有一点需要切记，在这一步我们只能大致划分出各个经营单元的轮廓，如生产、营销、研发等。

三、对经营单元轮廓进行细化分割在进行划分的时候，人文比佛利觉得需要根据不同部门的类型特点进行细分，并结合市场变化以企业需求，精细划分出多个经营单元。

但是，在细分经营单元时，我们需要遵循三个条件，即上文中所提到的三个原则：1、能够独立完成业务，并实现自主经营，形成计划、组织、实施、生产、控制的能力，能够独立经营直接迎合市场。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售公司面临着前所未有的挑战。

为了提高销售业绩，优化管理效率，提升团队凝聚力，我们提出采用阿米巴管理模式。

阿米巴管理模式起源于日本，是一种以“小集体”为单位，实现自主经营、独立核算的管理方式。

通过本方案的实施，旨在激发员工积极性，提高销售业绩，实现公司整体战略目标。

二、方案目标1. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标。

2. 优化组织结构，提高管理效率。

3. 激发员工潜能，提升团队凝聚力。

4. 建立健全激励机制，激发员工工作热情。

三、方案内容1. 阿米巴组织架构（1）设立阿米巴单元：根据销售公司业务特点，将销售团队划分为若干个阿米巴单元，每个单元负责一定的销售区域或产品线。

（2）明确职责：每个阿米巴单元设立负责人，负责团队日常运营、销售策略制定、市场拓展等工作。

2. 独立核算（1）制定核算制度：每个阿米巴单元实行独立核算，明确收入、成本、利润等核算指标。

（2）定期核算：每月对阿米巴单元的业绩进行核算，分析原因，调整策略。

3. 激励机制（1）绩效考核：根据阿米巴单元的业绩，制定绩效考核方案，对优秀员工给予奖励。

（2）薪酬激励：根据阿米巴单元的业绩，调整员工薪酬，实现多劳多得。

4. 内部培训与交流（1）定期举办培训：针对阿米巴单元的实际情况，开展内部培训，提高员工业务能力。

（2）经验交流：鼓励阿米巴单元之间开展经验交流，取长补短，共同进步。

5. 信息化建设（1）搭建销售管理系统：建立销售管理系统，实现销售数据实时监控、分析。

（2）信息共享：阿米巴单元之间实现信息共享，提高协同作战能力。

四、实施步骤1. 组织筹备：成立阿米巴管理小组，制定详细实施方案。

2. 招募阿米巴单元负责人：选拔优秀员工担任阿米巴单元负责人。

3. 实施培训：对阿米巴单元负责人及员工进行阿米巴管理培训。

4. 搭建核算体系：制定核算制度，明确核算指标。

5. 启动阿米巴管理：正式实施阿米巴管理，跟踪评估实施效果。

阿米巴经营知识点阿米巴经营是一种管理方法，旨在激励员工参与和贡献组织的利润增长。

它通过将组织划分为小的经营单元，每个单元都有自己的利润和损失，从而激发员工的主动性和创造力。

在这篇文章中，我们将逐步介绍阿米巴经营的知识点。

第一步：组织的分解阿米巴经营的核心概念是将组织分解为小的经营单元，每个单元都有独立的利润和损失。

这些单元可以是部门、小组或个人。

分解组织有助于更好地管理和激励员工，因为他们能够看到自己的工作对整体利润的贡献。

第二步：经营单元的责任每个经营单元都有独立的责任和目标。

他们负责管理自己的资源、成本和利润。

这种分权的管理方式可以激发员工的主动性和创造力，因为他们能够看到自己的努力对整体利润的影响。

第三步：利润与损失的共享阿米巴经营鼓励利润和损失的共享。

当一个经营单元实现了超额利润时，它可以将一部分利润分享给其他经营单元，以鼓励合作和协作。

这样的共享机制可以促进组织内部的良性竞争，激发员工的创造力和积极性。

第四步：绩效评估与激励措施阿米巴经营强调绩效评估和激励措施。

每个经营单元的绩效应该根据其实际利润和损失来评估，而不仅仅是依靠定量指标。

这样可以更好地激励员工，并使他们更加关注质量和效率。

第五步：信息共享与沟通在阿米巴经营中，信息共享和沟通至关重要。

每个经营单元都应该了解整个组织的目标和战略，以及其他经营单元的工作情况。

这种透明和开放的沟通可以促进合作和协作，确保组织的整体利润增长。

第六步：持续改进和学习阿米巴经营鼓励持续改进和学习。

每个经营单元都应该不断寻找提高效率和质量的方法，并将其分享给其他经营单元。

这样可以推动组织的创新和进步，并确保其在竞争中保持领先地位。

总结：阿米巴经营是一种鼓励员工参与和贡献组织利润增长的管理方法。

通过将组织分解为小的经营单元，并赋予他们独立的责任和目标，阿米巴经营能够激发员工的主动性和创造力。

此外，利润和损失的共享、绩效评估与激励措施、信息共享与沟通以及持续改进和学习也是阿米巴经营的重要知识点。

阿米巴经营全套方案引言阿米巴经营（Amoeba Management）是由日本企业家向山洋一所创建和发展起来的一种企业管理模式，以及相关的一整套管理方法和工具。

阿米巴经营的核心是把一个企业看作是由许多个小企业（称为阿米巴）组成的联合体，每个阿米巴独立负责一项业务，同时享有责任与收益的权力。

这种模式可以激发员工的积极性和创造力，实现更高效的企业管理和发展。

本文将为您介绍阿米巴经营的全套方案，包括阿米巴经营的基本原理、实施步骤、关键要素以及相关工具和方法。

通过阅读本文，您将了解到如何运用阿米巴经营来优化您的企业管理，并实现更加卓越的业绩。

阿米巴经营的基本原理阿米巴经营的核心原理是将企业划分为独立的小阿米巴单位，每个小阿米巴负责一项具体业务，并享有相应的权利和责任。

每个小阿米巴之间通过联动和协作来实现整体的目标。

这样做的好处是可以激发员工的积极性和创造力，提高企业的灵活性和适应性。

阿米巴经营的关键在于责权利相统一。

每个小阿米巴负责一项具体业务，拥有决策和执行的权力，同时也承担盈亏和成本控制的责任。

这种分权和利益共享的管理模式可以增强员工的主人翁意识，激发创造力和工作热情。

阿米巴经营的实施步骤第一步：组建阿米巴首先，需要根据企业的业务结构和特点，确定合适的阿米巴划分方式。

可以根据部门、业务线或者产品线来划分阿米巴。

然后，为每个阿米巴指定一个负责人，他将负责管理和运营该阿米巴的业务。

第二步：设定目标和绩效指标为每个阿米巴设定明确的目标和绩效指标。

目标应该具体而明确，可以量化和测量。

绩效指标可以包括销售额、利润、客户满意度等。

这样可以激发阿米巴成员的积极性，并提供一个明确的衡量标准。

第三步：建立激励机制为了让阿米巴成员更好地发挥个人能力和团队协作，需要建立相应的激励机制。

激励机制可以包括奖金制度、晋升机会、股权分配等。

通过激励机制，可以激发员工的工作激情，进一步提高绩效和业绩。

第四步：实施阿米巴经营实施阿米巴经营需要全员参与和支持。

阿米巴经营法则没有改善就没有阿米巴经营，要想实现基业长青，就必须把普通的事业发展成超群的事业。

阿米巴经营不可能一蹴而就，但是如果永远在原地打转，同样无法真正实现。

因此，导入阿米巴经营的同时，循环改善系统法则的建立非常关键。

第一、阿米巴经营下PDCA循环的展开PDCA循环意味着一个螺旋式的循环改善过程，如下图所示：图5-1螺旋式循环改善阿米巴经营的循环改善系统以人力、信息、生产、财务、营销、研发、客服等为基点，采取PDCA循环的方式实现螺旋式上升，具体分为四个阶段：道成智聚专注阿米巴经营咨询1．P阶段（Plan）——计划。

本阶段通过阿米巴会议进行阿米巴课题整理及专案管理来制定，包括四个步骤：（1）选择专案：以改善经营为目的，选择合理的改善专案，明确各个阿米巴最重要的业务课题，可以把失败率降低到最小，进而降低投资项目的风险。

（2）设定目标：规定改善活动所要做到的内容和达到的标准。

目标要尽可能地用数字来量化，即使是抽象的目标，也要有明确的评判标准。

（3）提出各种循环改善的操作方案并确定一个最佳方案。

（4）制定对策：将方案分解为具体的年度计划和月度计划，逐一制定对策，如在何处执行、由谁负责、如何完成等，必须非常明确。

2．D阶段（DO）——执行。

执行就是具体运作，实现计划中的内容。

在阿米巴单元中，一个项目通常由五个左右的人参与执行，并要求每个参与者在一定时间内完成部分文字工作，收集、记录原始和过程、结果数据并存档。

之后还会邀请相关人员进行评审，做项目结果分析。

3．C阶段（Check）——检查。

总结执行计划的结果，明确效果，找出问题。

方案是否有效、目标是否完成，需要进行效果检查后才能得出结论。

根据上一阶段的原始记录和数据，运用经营会计或单位时间核算表把完成情况同预期的目标进行比较，确认并分析其中的差距。

道成智聚专注阿米巴经营咨询4．A阶段（Action）——处理。

根据“销售最大化、费用最小化”的原则，对检查的结果进行处理。

阿米巴经营的推行步骤有哪几步？阿米巴经营的推行步骤有哪几步？做好前期工作以后，就可以正式进行阿米巴经营推行方案的策划。

策划过程由阿米巴推行负责机构直接管理，主要包括以下几个步骤：1．明确企业的经营策略经营策略是企业根据迅速变化的市场环境做出的战略、战术展开的判断，关乎企业的长久生存、阶段性目标的实现。

经营策略决定经营体制，阿米巴经营也是为了实现经营的目的。

因此任何企业都不能照搬他人的阿米巴经营模式，而要量身定制。

在企业推行阿米巴经营前，清晰经营策略显得尤为必要，否则之后的阿米巴经营推行工作就不能做到有的放矢，在方向策略不明确的情况下甚至做得越多错得越多。

2．贯彻经营哲学经营哲学的贯彻，应遵循“涟漪原理”：首先是高层统一思想和基本经营原则，再由高层向中层传播，最后再到基层。

对经营哲学的学习是运行阿米巴的开始，但这个开始并不像开汽车，上路前加满油发动引擎，就可以长时间持续自动运转。

对哲学的学习像骑自行车，踩动踏板才能促使车轴滚动，之后这个动作还将持续，否则车身也会“停步”。

在企业的经营活动中，就需要不断地踩下哲学这个“踏板”，让经营哲学与经营实践相结合，当员工通过经营业绩感受到哲学的作用之后，就会由不动，到激动、感动，到自觉行动。

3．构建阿米巴组织体系从宏观到微观阿米巴的组织体系可以分为：整个企业、事业部、SBU/部门、工段工序等不同层级水准的阿米巴。

因此，首先必须设置好事业部、部门等大阿米巴，再进行细分组织方可起到有效作用。

推行阿米巴的初期，不宜将公司组织划分得太细。

因为要对每个阿米巴单元进行独立核算，则必然涉及与相关阿米巴单元的定价问题，再加上每个阿米巴单元需要根据市场情况进行不断的重组或合并等，其协调过程是比较繁琐的，还有企业人才是否充足等因素。

因此，阿米巴经营模式的推行是一个由“粗”到“细”的过程，欲速则不达，在刚开始一定要量力而行。

否则其内部交易运作成本就大于总体收益，这样就得不偿失了！4．展开授权经营授权分三步走，首先要识别和任命阿米巴单元的巴长，然后搭建赛马平台。

阿⽶巴经营模式之“独⽴核算”四⼤步阿⽶巴经营模式之「独⽴核算的运作⼿法」：
第⼀步：正确的划分阿⽶巴组织。

划分组织是阿⽶巴经营的开始，也是阿⽶巴的完成。

划分组织必须遵循的三个条件：1有明确的收⼊与费⽤⽀出；2能独⽴完成⼀项作业；3能执⾏公司的⽅针。

等⼆步：进⾏内部交易。

独⽴核算的前提是交易，有了交易各个部门才有收⼊，有明确的收⼊和费⽤⽀出才是⼀个核算的个体。

等三步：制作经营会计报表，各部门报表费⽤科⽬重新划分。

等四步：总部费⽤分摊。

没有收⼊的部门如：财务、⼈事、信息等部门的费⽤要进⾏分摊。

7⽉11⽇-12⽇西安，阿⽶巴经营模式开课了！。

阿米巴经营实践指南之阿米巴体系如何落地推进阿米巴经营是一套庞大的体系，很多企业只想抓住其中一两个部分就想落地，这样的效果是很有限的。

阿米巴经营不仅仅是进行现场改善的工具，而是一套极其合理的、完整的管理体系，是一种全员参与型的经营体系。

同时，阿米巴经营的结构不同于传统的行政结构，阿米巴结构是以客户为导向的。

因此，阿米巴经营运营主要有以下四个步骤：第一步，组建阿米巴委员会推行阿米巴经营，就要建立阿米巴运行委员会而非依靠老板。

成立一个组织，远非个人力量可以推行阿米巴。

企业运行阿米巴经营，就要成立一个阿米巴运行委员会，把各个阿米巴统一整合起来。

包括阿米巴委员会的名字、成员、主要责任和奖励处罚规则等等。

阿米巴运行委员会负责推进以及协调，负责阿米巴经营外的事情，比如决定成立几个阿米巴，选取各个阿米巴领导人，代表公司跟阿米巴领导人签协议等事项;而阿米巴之间的横向交流则由副委员长负责;秘书长负责组织日常会议。

第二步，界定阿米巴之间的对接事项。

阿米巴运行对接界定，关键在于界定阿米巴组织之间的责任，界定阿米巴组织与其他部门的对接事项，落实推进阿米巴的责任到个人、日期等。

阿米巴经营的组织划分，需要企业根据自身产品的品种或生产流程来明确划分各级阿米巴，各个阿米巴独自经营，采用独立核算制。

这样看似将企业由一个整体分成多个小部分，似乎更难统一管理。

其实阿米巴经营不是单纯的划分组织，背后更是有一套运作规则。

这一套运作规则取胜的秘诀在于，界定阿米巴之间的责任。

各个阿米巴要把责任具体化，明确到个人和日期，这样每个人都很清晰自己的职责，出现问题的时候也难以推卸责任。

另外企业管理层也要明确的界定各个阿米巴之间的对接事项，这样在一定程度上能够解决各个阿米巴之间不够配合的问题。

第三步，确定阿米巴领导人的权限(决策权)阿米巴经营的一个重要特点，就是通过划分阿米巴组织，让各个阿米巴通过独立核算制进行独立运营，阿米巴经营就是一种“充分授权”的管理模式。