2014洁丽雅兰市场拓展经理考核方案

销售与市场拓展业绩考核制度一、考核目的本制度旨在规范销售与市场拓展人员的工作行为，促进团队整体业绩的提升，激励员工乐观工作，提高市场竞争力，实现企业销售与市场拓展目标。

二、业绩考核指标1.销售指标：以销售额为重要指标，包含个人销售额、团队销售额等。

销售额以实际成交金额计算，不包含退款金额。

2.客户开发指标：以开发新客户数量为指标，包含个人开发新客户数量、团队开发新客户数量等。

3.保持客户指标：以维护老客户数量和老客户回购率为指标，包含个人维护老客户数量、团队维护老客户数量、老客户回购率等。

4.市场拓展指标：以进入新市场数量和新市场销售额为指标，包含个人进入新市场数量、团队进入新市场数量、新市场销售额等。

5.工作质量指标：以工作报告及时提交率、合规性等为指标，包含个人报告及时提交率、团队报告及时提交率、工作合规性等。

三、考核周期和频次1.考核周期：每个季度为一个考核周期，共四个周期。

2.考核频次：每个季度结束时进行一次业绩考核，依据每个员工或团队的表现予以相应的嘉奖或激励措施。

四、考核流程1.考核内容确认：每个季度开始前，考核主管与员工或团队共同确认考核内容，明确具体的指标和目标。

2.数据收集：考核主管负责收集所需的销售和市场数据，包含销售额、客户数据、市场情形等，并进行核实和整理。

3.考核评估：依据收集到的数据，并结合员工或团队的工作报告、销售计划，考核主管进行评估和分析，订立考核结果。

4.考核结果通知：考核主管将考核结果通知给员工或团队，并与其进行沟通，解释评估结果和相关奖惩措施。

5.嘉奖或激励措施实施：依据考核结果，予以员工或团队相应的奖惩措施，包含奖金、奖品、晋升机会、培训机会等。

6.绩效跟踪与改进：在下一个考核周期开始前，考核主管与员工或团队进行绩效跟踪和改进计划，为下一周期的考核做准备。

五、嘉奖和激励机制1.个人嘉奖：–依据销售额和客户开发指标，设立不同的销售等级，依照不同等级予以相应的奖金或奖品。

超时返回，指定网站不能访问，或者你的网络出现问题，你可以把参数中的＂超时返回＂的值设置长一些。

赠送以下资料《公司绩效考核办法》附全套表格制度与操作方案为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，HR顾问特制定本绩效考核办法。

一、考核对象公司所有部门及员工（总经理除外）。

二、考核内容和方式（一）考核时间：每月1日至31日。

（二）考核工资标准：将员工每月应发工资总额的10％作为绩效考核工资，根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。

其中，年薪制员工考核工资标准为：年薪÷12×80％×10％；置业顾问考核工资标准为：基本工资×10％。

（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。

（四）考核方式：实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。

即：1、公司总经理考核副总经理、总工程师（其中，总工程师的考核结合分管副总意见）；2、公司副总经理考核部门负责人及分管部门；3、部门负责人考核部门所属员工，并由分管领导最终评定；4、财务部门人员由集团公司财务审计部负责考核，公司提供相关参考依据。

三、考核流程由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1。

四、考核结果及奖惩（一）对员工的考核1、考核结果考核结果以分数确定，最终转换为A、B、C、D四个等级，以分管领导最终评定为准。

各个等级对应分数及基本标准如下（图表2）：A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好；C级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误；D级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。

最终考核分数等级98分以上A86-97分B60-85分C60分以下D图表22、奖惩办法当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：（1）考核结果为A级：绩效工资按100％发放，并按本人当月考核工资标准的10％另行发放奖励工资。

市场营销经理绩效考核方案背景营销绩效考核是评估市场营销经理在工作中的表现和贡献的重要方式。

通过制定有效的绩效考核方案，可以激励市场营销经理提高工作绩效，实现个人和公司的目标。

目标本绩效考核方案的目标如下：1. 评估市场营销经理在市场推广、销售增长和客户满意度等方面的表现；2. 激励市场营销经理不断提升工作效率和专业素质；3. 帮助市场营销经理明确工作重点和目标，提高工作的可量化性。

考核指标为了达成上述目标，我们将通过以下考核指标来评估市场营销经理的绩效：1. 销售业绩：根据销售额、销售增长率、销售渠道拓展情况等多个维度来评估市场营销经理的销售业绩。

2. 市场推广：评估市场营销经理在品牌推广、市场活动、广告宣传等方面的表现和贡献。

3. 客户满意度：通过客户满意度调查、客户投诉率、客户回购率等指标来评估市场营销经理对客户的满意度管理能力。

4. 团队管理：评估市场营销经理对团队的组织、培训和激励等管理能力。

5. 创新能力：评估市场营销经理在市场策略、产品创新等方面的表现和贡献。

6. 项目管理：评估市场营销经理在项目规划、执行和控制等方面的能力。

考核流程请按照以下考核流程进行市场营销经理的绩效考核：1. 制定绩效目标：根据公司年度目标和市场部门目标，与市场营销经理共同制定具体的绩效目标和考核指标。

2. 绩效评估周期：每季度进行一次绩效评估，全年共四次。

每次评估应综合考虑以上考核指标，进行绩效评估和反馈。

3. 考核记录和数据收集：市场营销经理应提供相关的销售数据、市场推广数据、客户满意度数据等用于绩效考核的记录和数据。

4. 绩效评估会议：每次绩效评估结束后，组织绩效评估会议，与市场营销经理一起讨论评估结果，给予肯定和反馈，并根据评估结果制定改进计划。

5. 绩效奖励和激励措施：根据市场营销经理的绩效评估结果，提供相应的绩效奖励和激励措施，如薪资调整、晋升机会、培训机会等。

结论通过建立市场营销经理绩效考核方案，可以激励市场营销经理持续提高工作绩效，并从多个角度全面评估其工作表现。

市场开辟部绩效考查方法为了推进格瑞安生物工程有限公司市场开辟工作的顺利展开，指标、提高营运效率、更好的为公司创建收益，实现职工与公司共赢，规范工作职责、明确查核特依据公司的实质情况制定此制度。

一、岗位规划及职责1. 招商经理：1）、负责本公司销售产品的市场开辟工作，应当娴熟掌握产品销售信息，对公司计划开发市场进行评估，对经过各样渠道手机的客户信息进行挑选。

达成对要点客户的培养，直至签订代理协议。

2）、负责对本部门职工进行职业技术培训并查核。

3）、负责对开辟部职工进行平时管理。

达成公司下达的销售任务，实时解决销售工作中碰到的问题。

假如问题在部门得不到解决，应实时上报公司领导恳求其余部门共同解决。

4）、对公司宣传企划有建议权。

5）、对公司新产品开发有建议权。

二、市场开辟部工作流程2）、客户信息初步挑选；3）、电话进一步沟通，帮助目标客户剖析市场，沟通成功客户经验；4）、达成初步合作意愿（少许订1）、客户信息采集；购产品，查汇款状况并发货）；5）、产品抵达后与经销商沟通（站在对方角度，赶快将产品售出）适合进行指导；6）、签订代理协议，交市场管理部，分流不可功客户，待有新产品推出再联系。

三、绩效考查方法招商经理1、原则：利用绩效查核方法激发职工的踊跃性，提高工作效率；2、查核方式及内容：新职工当月无查核，第二个月开始全面查核。

3、以自然月为周期进行查核（即从当月 1 日— 30 日或 31 日）；4、绩效查核薪资为基本薪资的20%；5、查核项目：平时查核 +业绩查核 +行政查核查核内容查核要求所占比率有效客户拜见量每周＞ 10 户 1平时考新开发客户数目月初定量 2核每日＞ 10 户 1 每日电话拜见量签约前试销客户月初定量 2签约后初次订货月初定量 1客户资料采集完好、清楚 1职工管理管理本部门职工销售工作 1工作配合下情上达 1平时查核部分：客户拜见数目由行政部月底抽查，打分评论；新客户开发数目由本部门上报实质数据评论。

市场拓展部绩效考核方案第一条目的及作用为了配合月度奖金分配机制，为了配合月度奖金分配机制，为员工调动、为员工调动、为员工调动、奖惩、奖惩、奖惩、薪资调整及职务晋升提供薪资调整及职务晋升提供有力依据，同时为了推进规范化操作，有效改进工作绩效，以达到激励员工，增进员工与公司之间的沟通和了解，使员工个人发展目标与公司发展目标相吻合的目的，特制订本方案。

第二条 适用范围本方案适用于公司市场拓展部的全体员工月度绩效考核管理。

第三条 考核依据以员工在被考核时间段的工作业绩及工作态度为依据，部门主管对所属员工的平时成绩随时记录，严格按照绩效考核制度进行考核。

第四条 考核原则考核要求客观公正，考核要求客观公正，实事求是。

实事求是。

实事求是。

部门主管对所属员工的工作评价，部门主管对所属员工的工作评价，部门主管对所属员工的工作评价，应尽可能应尽可能用数字化即量化指标来衡量工作成果及进步状况，不可仅凭主观感觉或印象来考核，以免造成考核结果不公。

第五条 考核权限设定 考评人为综合管理部。

第六条 考核方法根据每月公司下达任务的任务量完成情况，进行考核；第七条 考核时间考核期以每个整自然月计，每月考核一次，各岗位的考核结果均在次月10日之前完成，将结果报财务部以便发放工资。

第八条 薪金的计算方法 1、薪资的构成底薪+绩效工资+管理绩效+ 提成+工龄工资 （1） 底薪根据个人岗位的不同，各职级的薪资标准也不相同（见附件1）（2） 绩效工资绩效工资=职级绩效标准（见附件1）×（当月完成的销售额/当月公司下达任务销售额）司下达任务销售额）××100% （绩效工资不能超过职级绩效标准）（3） 管理绩效管理绩效=职级管理绩效标准（见附件1）×（部门当月完成任务量/当月公司下达的任务量）当月公司下达的任务量）××100% (管理绩效按照实际完成率计算)（4） 提成<1>、提成标准说明：○1A 类楼盘是指：类楼盘是指：该楼盘内网络运营商少于或等于一家的楼盘为该楼盘内网络运营商少于或等于一家的楼盘为A 类楼盘。

公司市场开拓部绩效考核办法（精华版）为了推动格XX生物工程有限公司市场开拓工作的顺利开展，规范工作职责、明确考核指标、提升运营效率、更好的为公司创造利润，实现员工与企业双赢，特根据公司的实际情况制订此制度。

一、岗位规划及职责1.招商经理：1）、负责本公司销售产品的市场开拓工作，应该熟练掌握产品销售信息，对公司计划开发市场进行评估，对通过各种渠道手机的客户信息进行筛选。

完成对重点客户的培育，直至签署代理协议。

2）、负责对本部门员工进行职业技能培训并考核。

3）、负责对开拓部员工进行日常管理。

完成公司下达的销售任务，及时解决销售工作中遇到的问题。

如果问题在部门得不到解决，应及时上报公司领导请求其他部门协同解决。

4）、对公司宣传企划有建议权。

5）、对公司新产品开发有建议权。

二、市场开拓部工作流程2）、客户信息初步筛选；3）、电话进一步交流，帮助目标客户分析市场，交流成功客户经验；4）、达成初步合作意向（少量订1）、客户信息搜集；购产品，查汇款情况并发货）；5）、产品到达后与经销商交流（站在对方角度，尽快将产品售出）适当进行指导；6）、签订代理协议，交市场管理部，分流不成功客户，待有新产品推出再联系。

三、绩效考核办法招商经理1、原则：利用绩效考核方法激发员工的积极性，提高工作效率；2、考核方式及内容：新员工当月无考核，第二个月开始全面考核。

3、以自然月为周期进行考核（即从当月1日—30日或31日）；4、绩效考核工资为基本工资的20%；日常考核部分：客户拜访数量由行政部月末抽查，打分评价；新客户开发数量由本部门上报实际数据评价。

回款数额部分：月末由本部门与财务共同核实上报行政部。

回款结算时间：每月1日—31日。

6、奖金提成发放办法6.1 考核工资根据业绩完成情况按比例发放；6.2 完成任务60%以下，不发放提成工资；6.3 完成任务60%-100%，试销客户、签约后首次订货，提成比例为月总进货额的3%；6.4完成任务100%-150%，奖金为超出部分总额的4%；6.5完成任务150%及以上，奖金为超出部分总额的5%；6.7奖金累加计算。

市场经理绩效考核方案背景市场经理在公司的营销活动中起着至关重要的作用。

为了确保市场经理的工作表现和业绩与公司的目标一致，需要建立一个科学合理的绩效考核方案。

目标该绩效考核方案的目标是评估市场经理的绩效并奖励出色的工作表现。

通过这个方案，我们希望激励市场经理持续改进并取得优异的业绩，同时也要辨别并提供支持给那些需要改进的市场经理。

考核指标以下是用于评估市场经理绩效的主要考核指标：1. 销售增长：评估市场经理所负责市场的销售增长情况。

这可以是市场的销售额增长率、新客户增长率等关键指标。

2. 市场份额增长：评估市场经理在其市场中所占的份额增长情况。

市场份额的增长可以反映市场经理的营销策略和竞争优势。

3. 客户满意度：评估市场经理所负责客户的满意度。

这可以通过客户调查、反馈和投诉情况来衡量。

客户满意度是获取重复业务和口碑传播的重要因素。

4. 营销活动策划与执行：评估市场经理策划和执行的营销活动的质量和效果。

这可以包括市场推广活动、促销活动、广告宣传等方面的工作。

5. 团队合作与领导能力：评估市场经理与团队成员的合作和领导能力。

团队成员评价、团队业绩等可以作为参考。

考核流程以下是市场经理绩效考核的主要流程步骤：1. 设定目标：与市场经理共同设定年度绩效目标，确保目标与公司的营销战略保持一致。

2. 定期评估：定期对市场经理的绩效进行评估，可以是季度或半年度的评估。

3. 数据收集和分析：收集相关数据，并对绩效指标进行分析和评估。

4. 绩效评估会议：与市场经理进行绩效评估会议，讨论绩效结果和反馈，共同制定改进计划。

5. 奖励和发展：对表现出色的市场经理提供相应奖励，包括薪酬调整、晋升机会和培训发展等方面的支持。

评估标准及权重对于以上的考核指标，可以根据其重要性和影响力来设定相应的权重，以确保综合评估结果的公平和准确性。

* 销售增长：30%* 市场份额增长：25%* 客户满意度：20%* 营销活动策划与执行：15%* 团队合作与领导能力：10%结论市场经理绩效考核方案的制定可以帮助我们评估市场经理的工作表现和业绩，并提供相关支持和激励。

经理店长拓展方案1. 市场调研在拓展店面之前，我们需要进行市场调研，了解目标消费者的购买习惯和购买力，以及竞争对手的情况。

可以通过在线问卷、实地走访、采访等方式进行调研。

调研结果将为经理和店长制定拓展策略提供依据。

2. 数据分析在进行市场调研时，我们需要收集大量的数据，包括消费者的年龄、收入、性别、教育程度等，同时也需要了解对手的产品种类、价格等。

通过数据分析，可以更准确地了解市场情况，为经理和店长提供决策依据。

3. 提高服务质量提高服务质量是拓展店面的关键，消费者购买产品不仅仅是看重产品本身，更看重售后服务质量。

因此，我们需要加强员工培训，提高服务质量；并且需要制定规范化的服务流程，为消费者提供更好的服务体验。

4. 产品创新产品创新是吸引消费者的重要途径，有了创新的产品才能吸引更多的消费者。

因此，我们需要加强对产品的研发和创新，不断推出符合市场需求的新品。

5. 加强品牌宣传品牌宣传是吸引消费者和打破市场局面的重要手段。

为此，我们可以通过电视广告、网络宣传、赞助活动等方式，提高品牌知名度。

此外，我们也可以通过折扣、优惠券等促销活动来提高品牌影响力和销量。

6. 在线销售平台随着互联网的兴起，越来越多的消费者选择在网上购物。

因此，我们需要建立在线销售平台，方便消费者购买产品。

在线销售平台不仅可以为经理店长带来更多的销售额，还可以为消费者提供更加便捷的购物方式。

7. 加强员工管理员工是店面的重要支撑，他们的工作质量和态度直接影响消费者的购买体验。

因此，我们需要加强员工管理，通过制定员工考核制度，提高员工工作积极性和责任心；同时加强员工培训，提高员工服务能力。

8. 打造店面形象店面形象是吸引消费者的关键，因此我们需要打造具有个性和品质的店面形象。

可以通过装修、展示陈列等方式，体现店面的品牌特色和产品特色，从而吸引更多的消费者。

9. 加强客户关系管理客户关系管理是拓展店面的重要环节，通过与消费者建立良好的关系，为店长和经理带来更多的收益。

门店拓展季度考核方案背景介绍为了提高门店的销售业绩和拓展市场份额，公司决定实行门店拓展季度考核制度，以激励门店员工积极进取、主动发掘市场，提升服务质量，提高客户满意度，为公司的长期发展创造更大的效益。

考核标准本次门店拓展季度考核，主要从以下五个方面进行考核：1.门店销售业绩门店销售业绩是本次考核的首要指标，业绩包括总销售额和客户数量。

门店需以往季度的销售业绩为基础进行对比，以确定该季度的销售目标，并给予一定的比例奖励。

2.客户评价客户评价是衡量门店服务质量的重要指标。

门店需要收集客户的评价信息，对评价结果进行量化和分析，建立客户满意度指标，并针对评价结果作出有效的改善和提高措施。

3.市场拓展能力市场拓展能力是门店长期发展的关键之一。

门店需要开拓新的市场渠道，发掘新的客户资源，提高市场敏感度，时刻关注市场动态，为公司拓展市场份额做出贡献。

4.团队协作能力团队协作能力对于门店整体业绩的提高至关重要。

门店人员需要在团队内保持紧密协作，建立高效的工作流程，有效沟通信息和分工合作。

5.产品销售能力产品销售能力是门店销售业绩的核心驱动力。

门店需要掌握公司产品的详细资料，了解市场需求，根据不同的客户需求，提供合适的产品方案，提高产品销售水平。

考核方式本次门店拓展季度考核，主要采取以下方式进行：1.定期考核会议门店需定期举行考核会议，对上述五个方面进行权衡和评估，制定有效的业绩提高和改进措施，对季度销售业绩进行总结和归纳，并进行业绩排名。

2.奖惩制度通过考核会议的排名结果，对各门店进行奖励和惩罚，鼓励优秀门店继续保持良好业绩，激励其他门店争取更好的成绩。

3.培训计划针对门店在考核中存在的问题，公司会制定相关的培训计划，帮助门店员工提升技巧和理念，提高服务水平和市场拓展能力。

结语本次门店拓展季度考核方案，是公司对门店长期发展的一项重要举措，通过考核的推行和实施，可以更好地促进门店的销售业绩提高和市场份额拓展，推动公司向着更加稳健和可持续的方向发展。

拓展部经理计薪模式及考核办法一、目的：明确市场部经理薪酬考核办法，体现奖罚分明，多劳多得的原则。

二、范围：拓展部经理、拓展部专员。

三、责任：营销总监：监督本办法的实施。

人力资源部：跟进本办法实施过程，并根据实际情况予以修改。

财务部：依据本办法进行核实。

四、计薪模式：底薪+岗位技能工资+拓店奖励+单店开业奖励+其他业务员业绩的50%。

五、底薪标准：见《营销中心薪资序列》。

六、岗位技能工资标准：\。

七、拓店奖励标准（华东）：1、月度完成任务的按400元/家发放（超额完成的按200元/家向上递增，以合同签订、保证金到账为依据，在当月工资中体现）。

2、连续完成月度任务的按100元/家递增，1200/家封顶（例如：5月份市场部经理完成1家（任务数），则5月份按400元发放，6月份又完成1家（任务数），则6月份按500元发放；以此类推）。

3、月度未完成任务的按200元/家递减，400元/家保底（例如：5月份市场部经理奖金额为800元，6月份未完成任务，则6月没有奖励；7月份又完成任务的，则7月份按600元发放；以此类推）。

八、单店开业奖励标准（华东）：九、单店开业奖励说明（华东）：1、首批进货达到要求的奖金全额发放，在当月工资中体现；未达到要求的奖金按实际达成比例发放；达成率≤70%的取消奖励。

2、华东地区新开发的店铺限跟公司直接合作的店铺，不含托管、直营、联营的店铺。

十、开发省级代理商奖励标准：1、拓展奖励标准：3000元/家。

以合同签订、保证金到账为依据，在当月工资中体现。

2、首批进货达成奖励标准：2000元。

首批进货达到合同约定要求的全额发放，在完成首批进货当月的工资中体现；未达到要求的奖金按实际达成比例发放；达成率≤70%的取消奖励。

十一、名词解释：1、市场拓展指公司营销中心专职的市场开发人员。

2、华东地区指直接加盟公司的浙江省、江苏省、安徽省、上海地区。

3、店铺面积指店铺的有效经营面积，含试衣间（营业面积的5%以内）、仓库（营业面积的6%以内），不包含卫生间、办公区域。