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福特周年活动策划方案一、活动目标和背景福特汽车成立于1903年，是全球最著名的汽车品牌之一。
为了庆祝福特汽车成立100周年，公司计划举办一系列的庆典活动，以感谢顾客的支持，展示福特汽车的历史和发展成就，并吸引更多潜在顾客。
活动目标：1. 提升福特汽车品牌形象和知名度；2. 营造节日氛围，增强顾客与福特汽车的情感联系；3. 吸引更多潜在顾客，提高销售量；4. 提供顾客与福特汽车互动的机会，增强顾客忠诚度。
活动背景：福特汽车成立100年来，一直致力于为用户提供高质量、安全、环保的汽车产品。
福特汽车在全球范围内有着广泛的用户基础，是全球领先的汽车制造商之一。
为了感谢顾客多年的支持，福特汽车决定举办庆祝活动，让顾客更加了解福特汽车的发展历程，并与用户共同庆祝福特汽车百年华诞。
二、活动内容和方式1. 主题展览为了展示福特汽车的历史和发展过程，计划举办一个主题展览。
展览内容包括福特汽车的传统车型、创新技术、设计理念等。
展览通过图片、文字、视频等多种形式展示，并设置互动区域，让顾客能亲身体验福特汽车的魅力。
2. 新车发布会在活动期间，福特汽车将发布一款重磅新车，以吸引顾客的注意力。
新车发布会将邀请媒体和重要客户参加，展示新车的技术特点和独特之处，引发公众对新车的兴趣和关注。
3. 公众参与活动为了让公众更加融入活动，提供互动的机会，计划举办以下活动：（1）试乘试驾活动：设置专门的试乘试驾区，让顾客亲自驾驭福特汽车，感受其驾驶体验；（2）福特汽车知识竞赛：设置知识竞赛环节，让顾客测试对福特汽车的了解程度，并提供丰厚的奖品；（3）汽车模型DIY活动：为家庭顾客准备汽车模型DIY活动，让父母和孩子一起动手制作福特汽车模型；（4）福特汽车讲座：邀请福特汽车相关专家和设计师，举办一系列讲座活动，向顾客介绍福特汽车的设计理念、技术革新等。
4. 福特汽车展示区在活动现场设置福特汽车展示区，展示福特汽车最新的车型和科技成果。
展示区内设置互动体验区，让顾客能够近距离观看、感受福特汽车的性能和优势。
福特汽车公司的SWOT分析
一、前言
福特汽车公司是一家美国全球知名汽车企业，总部位于美国密歇根州底特律市，是世界上最大的汽车制造商之一、它可以为用户提供最新技术的汽车产品和服务。
本文将对福特汽车公司的SWOT进行分析，以了解其在当前市场中的竞争优势，并为其提供有针对性的发展策略建议。
1、优势（Strengths）
（1）地理位置优势
福特汽车公司的总部位于美国密歇根州底特律市，离芝加哥仅一小时车程，离自由城只有45分钟。
这给福特汽车公司提供了一个很好的地理位置优势，使其能够快速反应市场动态，并且能够快速发送产品到全球大部分国家和地区。
（2）技术优势
福特汽车公司拥有一支技术领先的研发团队，他们一直致力于提出新的产品，以满足日益增长的市场需求。
该公司也一直在投入大量资金，改进产品和研发技术，以满足客户的要求。
（3）品牌知名度
2、劣势（Weakness）
（1）高昂的生产成本
福特汽车公司在生产汽车产品时。
长安福特新福克斯发布会活动总结6篇篇1一、活动背景与目标长安福特新福克斯发布会，旨在向公众展示全新一代福克斯的魅力与实力，提升品牌知名度和美誉度。
本次活动以“驭胜未来，福克斯领航”为主题，围绕“新福克斯，新体验；新品质，新承诺”的核心信息，通过一系列精彩纷呈的环节，吸引了众多媒体和消费者的关注。
二、活动策划与执行1. 场地布置：发布会现场布置简约而不失大气，以蓝色为主色调，营造出科技感与未来感，与新福克斯的定位相契合。
同时，现场设置了多个互动体验区，供媒体和消费者亲身感受新福克斯的魅力。
2. 节目安排：发布会以一段充满激情的开场视频拉开帷幕，随后，多位知名人士发表了热情洋溢的演讲，高度评价了新福克斯的产品特点和品牌价值。
此外，现场还设置了多个互动环节，如抽奖、问答等，为媒体和消费者带来了愉悦的体验。
3. 媒体宣传：长安福特新福克斯发布会得到了众多主流媒体的广泛关注和支持。
通过电视、网络、报纸等渠道的传播，活动信息迅速覆盖了全国范围，有效提升了品牌影响力。
三、活动效果与反思1. 媒体曝光量：据统计，长安福特新福克斯发布会在各大媒体的曝光量达到了惊人的数字，成功吸引了众多消费者的目光。
2. 现场互动：在发布会现场，媒体和消费者积极参与互动环节，气氛热烈而有序。
通过互动体验，大家对新福克斯的产品性能和品质有了更深入的了解和认可。
3. 品牌影响力：通过本次发布会活动，长安福特新福克斯在消费者心中的地位得以巩固和提升。
品牌的影响力得到了进一步的扩展和深化。
然而，在活动过程中也存在一些不足之处。
例如，互动环节的时间安排不够合理，导致部分参与者未能充分体验互动项目；同时，现场秩序管理有待加强，以防止个别参与者过于激动影响整体氛围。
针对这些问题，我们将在未来的活动中加以改进和完善。
四、未来展望与规划长安福特新福克斯作为一款具有强大市场竞争力的车型，其未来的发展前景十分广阔。
我们将继续加大对新福克斯品牌的宣传和推广力度，通过更多形式的线上线下活动，与消费者建立更加紧密的联系和互动。
福特网络营销策划方案一、背景介绍福特是全球领先的汽车制造商之一，致力于提供高品质、安全可靠的汽车产品和服务。
在全球市场上，福特积极推广其品牌形象，希望通过网络营销策略来增加品牌知名度并吸引更多消费者。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过网络媒体渠道宣传福特品牌形象，提高消费者对福特的认知水平。
2. 提高产品销量：通过网络营销活动吸引消费者，增加销售机会，提高产品销售量。
3. 增加社交媒体关注：通过社交媒体平台与用户进行互动，提高用户对福特的关注度。
三、目标群体分析根据福特汽车产品的定位以及市场需求，我们将目标群体划分为以下几个方面：1. 年轻人群体：年轻人对新潮、时尚和环保的汽车更加感兴趣，他们对互联网的使用率也较高，故他们将成为福特目标群体中的主要消费者。
2. 中产阶级：中产阶级消费者更加注重汽车品质和驾驶体验，他们的消费能力相对较高，但也更加理性，注重汽车的性价比和安全性。
3. 可持续发展倡导者：福特在可持续发展方面取得了显著成就，他们的电动汽车和混合动力汽车受到环保倡导者的青睐。
四、网络营销策略和措施1. 品牌宣传福特可以在国内主流的互联网媒体平台上投放品牌宣传广告，包括但不限于百度、新浪、腾讯等平台。
通过精准投放广告，提高消费者对福特品牌的认知度。
同时，福特也可以通过合作网站或媒体发布与汽车行业相关的文章、新闻和报道等，进一步提升品牌知名度。
2. 社交媒体互动福特可以积极利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等与用户进行互动。
通过推出精美的品牌活动、用户参与的互动游戏和有趣的汽车技巧教学视频等形式，吸引用户关注。
福特还可以开展用户UGC（用户生成内容）活动，鼓励用户分享他们与福特汽车的相关经历和故事，进一步增加品牌的曝光度。
3. 移动营销移动营销是目前最重要的网络营销渠道之一，福特可以开发手机应用程序，提供与福特汽车相关的功能和服务。
比如提供汽车技术支持、预约汽车试驾、查询汽车价格、维修及保养等服务。
长安福特市场营销战略的研究⽬录1 引⾔ (1)1.1研究背景 (1)1.2研究⽬的与意义 (2)1.3研究内容和思路 (3)2 公司简介及问题提出 (5)2.1公司概况 (5)2.1.1 长安福特汽车有限公司成⽴的主要事件 (5)2.1.2 合资⽅背景 (5)2.1.3公司的组织结构 (6)2.2长安福特营销战略问题的提出 (7)3 长安福特外部营销环境分析 (10)3.1宏观环境分析 (10)3.1.1政治法律环境分析 (10)3.1.2经济环境分析 (11)3.1.3技术环境分析 (12)3.1.4社会⽂化环境分析 (13)3.2⾏业环境分析 (13)3.2.1五⼒模型分析 (13)3.2.2汽车⾏业供应商分析 (14)3.2.3汽车⾏业购买者分析 (15)3.2.4汽车⾏业替代品分析 (15)3.2.5汽车⾏业进⼊者分析 (15)3.2.6汽车⾏业竞争者分析 (18)4 长安福特内部环境分析 (21)4.1财务管理分析 (21)4.2⼈⼒资源情况分析 (22)5 长安福特营销战略的制定 (24)5.1SWOT分析 (24)5.1.1 SWOT分析理论 (24)5.1.2 优势 (24)5.1.3劣势 (25)5.1.4 机会 (25)5.1.5 威胁 (26)5.2营销战略的形成 (27)5.2.1企业的⽬标 (27)5.2.2营销战略的制定 (28)5.3蒙迪欧致胜⽬标市场的选择 (29)5.3.1蒙迪欧致胜的产品概况 (29)5.3.2市场细分 (29)5.3.3蒙迪欧致胜⽬标市场的选择 (32)5.3.4市场定位 (33)6 长安福特营销战略的实施 (35)6.1 长安福特营销产品策略 (35)6.1.1领先的产品策略 (35)6.1.2产品属性领先化 (36)6.2长安福特渠道策略 (37)6.2.1 经销商⽹络的重组 (37)6.2.2 强化对经销⽹络的⽀持 (39)6.2.3 销售⽅式差异性战略实施-汽车⾦融 (39)6.2.4 综合促销策略-⽬标集中战略 (40)结论 (45)参考⽂献 (46)致谢 (47)1 引⾔1.1研究背景如今随着汽车保有量的增长，汽车售后市场所蕴藏的巨⼤商机也渐渐浮出⽔⾯。
某公司福特2000策略公司福特2000策略是指一家公司在2000年前后实施的一系列战略和举措，目的是推动公司的发展和增长。
福特2000策略始于1995年，该公司的目标是在2000年前后成为全球最具竞争力和最有影响力的汽车制造商之一福特2000策略的核心理念是增加公司的利润和效率，以实现持续增长和优势竞争力。
该策略的主要特点包括以下几个方面：1.设定明确的目标和愿景：福特公司在制定2000年策略时，设定了明确的目标和愿景，即成为全球领先的汽车制造商和提供最佳汽车体验的公司。
2.提高生产力和效率：福特公司通过改进生产流程、引进先进的技术和优化管理来提高生产力和效率。
他们着重于减少造车周期、降低生产成本，并提高产品质量和可靠性。
3.产品创新与多元化：福特公司在2000年策略中注重产品创新与多元化，推出了一系列新的车型和概念车。
他们不断开拓新市场，满足消费者不同的需求和偏好。
4.全球化战略：福特2000策略的一个重要组成部分是全球化战略。
他们将目光放在全球市场，加强对全球市场的开拓，扩大公司在全球市场的份额和影响力。
5.与供应商和战略合作伙伴的合作：福特公司认识到与供应商和战略合作伙伴的合作是实现策略目标的关键。
他们与供应商建立长期稳定的合作关系，共同提高供应链的效率和质量。
6.人力资源开发和培训：福特2000策略注重培养和发展员工的技能和能力。
他们通过提供培训和发展机会，吸引和留住优秀的员工，并建立高效的团队。
福特2000策略的实施带来了一系列的成果和影响。
首先，福特公司的利润和市值都得到了显著提升，成为世界领先的汽车制造商之一、其次，福特公司的产品得到了消费者的高度认可和喜爱，市场份额持续增长。
此外，福特公司在可持续发展和环境保护方面也取得了显著的进展，推出了一系列环保型汽车和技术。
然而，福特2000策略也存在一些挑战和问题。
首先，全球市场竞争激烈，福特公司需要不断创新和改进来保持竞争力。
其次，新技术的引入和市场的变化也给福特公司带来了一定的压力和挑战。
营销观念案例分析：福特公司福特汽车公司位于美国密执安州的迪尔本市，拥有占地1200英亩的钢铁铸件厂、玻璃厂和110英里长的专用铁轨。
自从1896年老亨利·福特的第一号试验车试制成功，汽车就成了人们生活中取代马车的主要交通工具，汽车业也迅速发展起来。
当时的汽车制造者么一般都致力于高档汽车的设计生产，推出的都是价格昂贵的豪华车型，只有少数富人有购买能力，一般人根本不敢问津。
作为汽车行业佼佼者的福特公司推出了8种以A、B、C等字母为标志的高档车型，指望这些豪华车能给公司带来更为火爆的行市，谁料事实正好相反，福特汽车的销量大幅度下降，利润仅为前一年的1/3.老福特大为震惊，他意识到汽车业要大发展，必须满足大多数人的需求，而不是仅仅局限与生产高档汽车。
面对市场的选择，他决心来一次汽车制造业革命，让汽车实用化、大众化，走入千家万户。
福特首先想到了农村这一广阔的市场。
他自己便出身于农民家庭，知道农民最需要的是一种便于农用的工具车。
这种车不仅要价格便宜，而且除乘坐外，最好还能拆开来拼成农具。
这一思路完全突破了以往的汽车概念，非常大胆。
福特亲自上阵，精心设计出一种万能农用车-“T型车”。
这种全新的“T型车”造型简单，就像是在四个轮子上安装了一个大黑匣子，各部分可装可拆，可以自由组装成多种实用的农用机械，可用来锯木、抽水、搅拌等。
由于去除了不必要的附件，车身重量减轻了，造价也大大降低。
另外它还有一大优势，那就是适合乡间路况。
当时，美国内陆地区没有多少正规公路，落基山区弯弯的山路、密西西比河谷的狭窄泥路便是典型的路况。
“T型车”针对这种情况，设计了较高的底盘，可以像踩高跷一样在凹凸不平的路上顺利行驶。
1912年福特公司聘用詹姆斯·库兹恩任总经理。
库兹恩上任后实施了三项决策：第一，对主产品“T型车”做出了降价的决策，将售价从1910年底的950美元，降到850美元以下。
第二，按每辆“T型车”850美元售价的目标，着手改造公司内部的生产线。
福特汽车营销策划方案篇一：福特汽车营销策略福特汽车营销策略目录一、二、概述 ................................................ .. (1)市场环境分析 ................................................ (1)自身分析 ................................................ ................................................... (1)消费者分析 ................................................ .. (1)竞争对手分析 ................................................ . (1)SWOT分析 ................................................ .. (2)优势分析................................................. ................................................... (2)劣势分析................................................. ................................................... (2)机会分析................................................. ................................................... (2)威胁分析................................................. ................................................... ...... 2 三、四、营销目标 ................................................ ........................................... 2 营销策略 ................................................ . (2)产品策略 ................................................ ................................................... (2)价格策略 ................................................ ................................................... (3)促销策略 ................................................ ................................................... (3)渠道策略 ................................................ ................................................... ... 3 五、六、组织与计划实施 ................................................ ................................ 3 风险与控制 ................................................ (4)、市场风险 ................................................ .. (4)竞争风险 ................................................ ................................................... (5)一、概述福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，旗下拥有福特（Ford）和林肯（Lincoln）等汽车品牌，总部位于密歇根州迪尔伯恩市（Dearborn）。
福特汽车营销环境及SWOT分析营销环境分析案例——福特汽车公司营销环境一．SWOT法分析运用SWOT方法分析20世纪80年代福特汽车公司的优势、劣势、所面临的机会和威胁。
（一）优势1．在所有的汽车厂商中一直保持着最高的盈利地位，保持这高于行业的边际利润率，并且销售额保持着持续增长；2．在美国市场中占有较高的市场份额，在1989年第一季度，市场份额为23.4%；3．每股收益额高，股东投资回报率高，增强了公司融资能力；4．低库存，准时化生产，确保了它的生产每年能持续增长；5．利用更具创造性的营销手段来提高其市场影响力；6．建新厂，加强了生产设施的建设，引入机器人和自动化设备，使得用较少的人就能生产更多的汽车，大规模生产能力使其达到了规模经济。
（二）劣势1．流动资产情况低于行业平均水平，流动比率和存货周转率都低于行业平均水平，致使对公司存货管理和准时化生产的要求较高；2．对于美国汽车公司的市场份额都是不稳定的；3．营销能力不足，如广告、促销、推销、分销等手段的运用不够，缺乏创造性的营销和更具影响力的宣传，使福特和美国其它大的汽车公司落后于其国外竞争对手；4．生产的成本高，导致与国外竞争对手相比竞争力较低；5．缺乏足够的市场影响力；6．对中国市场和东欧市场估计不准确，对其实行投资策略失误。
（三）机会1. 规模经济限制了任何主要竞争者进入汽车工业，而且汽车生产的资金要求极大的增长，使得新进入市场的可能性越来越小，减少了公司潜在的竞争者；2. 机器人和其他自动化技术的发展有望控制成本；3. 政府对尾气排放及油耗的政策将进一步限制新加入者进入市场，进一步减少了公司的竞争者；4．单一供货来源和制造系统中的用户和供应商之间的关系保持着增强趋势，与供应商订立长期合同变得越来越普遍，这降低了公司的经营风险和生产成本；5．欧洲经济统一、东欧巨变、前苏联经济的发展及中国市场经济的巨大潜力，为汽车行业开辟了新市场，潜在的市场需求也在不断增加；6．汽车工业发展趋势良好，总会有大量购买者，并有新车的购买财力，三种人群对汽车工业有特殊意义：人口快速增长时期出生的人群（更多自由收入的购买者群体中，蓝领阶层更喜欢美国这和国产的微型卡车）、妇女（巨大的市场）、老人（简介、方便、安全型汽车的市场不断扩大）；7．在公司生产系统现代化方面大量投资，并与外国公司合作使企业变得更有效率。
长安汽车的营销策划方案第一部分：背景分析1.1 公司概况长安汽车成立于1862年，是中国最早的汽车制造企业之一。
长安汽车总部位于重庆，是长安汽车集团有限公司的控股子公司。
长安汽车主要从事汽车研发、制造、销售和相关服务业务。
1.2 行业分析中国汽车行业是一个竞争激烈的市场，市场规模庞大，但竞争对手众多。
近年来，中国汽车市场增长迅猛，但也出现了一些新的挑战，如市场竞争加剧、市场饱和、消费者购买力下降等。
同时，国家政策也对传统燃油车市场带来了一定的压力，推动了新能源汽车市场的发展。
1.3 产品分析长安汽车具有自主研发和生产的汽车产品线，包括轿车、SUV、MPV、新能源车等多个车型。
长安汽车注重产品质量和性能，多次在国内外获得奖项和认可。
第二部分：目标市场分析2.1 消费者特征分析长安汽车主要面向的目标消费者是中产阶级家庭。
他们对汽车的要求较高，希望汽车具有良好的性能、舒适的乘坐感受、安全的驾驶体验以及可靠的质量。
他们对汽车的可靠性、安全性和燃油经济性有较高的要求。
2.2 市场需求分析长安汽车的目标市场需求主要包括：高性价比的产品、安全可靠的汽车、舒适的乘坐体验、燃油经济性好的汽车、环保的新能源汽车等。
消费者对汽车品牌和产品有着较高的忠诚度，对口碑较好的品牌和产品更加青睐。
第三部分：竞争对手分析3.1 竞争对手概况长安汽车的竞争对手主要是其他国内自主品牌和国际知名汽车品牌。
国内自主品牌如长城汽车、吉利汽车、比亚迪等，国际知名汽车品牌如大众、丰田、本田等，它们都在中国市场占据一定的份额。
3.2 竞争对手优劣势分析与竞争对手相比，长安汽车的优势在于较高的性价比、先进的智能化技术、专业的研发团队和稳定的供应链。
然而，与国际知名汽车品牌相比，长安汽车在品牌知名度和产品质量声誉上存在一定差距。
第四部分：营销目标和策略4.1 营销目标长安汽车的营销目标是在中国市场增加市场份额，提升品牌知名度和产品质量声誉，并提高销售额，使长安汽车成为中国消费者首选的汽车品牌之一。
福特活动方案福特汽车杭州市场调研方案一、调研背景随着国内经济的快速发展，我国汽车行业生产技术不断提升，中国汽车产业发展迅猛，特别是轿车产业，中国巨大的市场潜力吸引了全球众多知名汽车厂商的目光，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。
与此同时国内企业为了获得更大的利润收益，企业间的竞争越演越烈，致使汽车行业在消费市场的广阔性备受关注。
在众多汽车品牌之中我们选择了“世界四大汽车集团之一福特集团”中的福特汽车品牌作为我们的调研对象，为了解福特汽车在下沙市场的消费情况，做好这次市场环境的评估，制定相应的营销策略和有关销售政策,并为福特公司及其代理商提供有益的决策信息支持，同时也为您使用汽车带来更加便利的服务,特进行本次市场调研。
本次市场调研主要就福特汽车的销售渠道、使用者、市场状况、竞争者四个方面来进行。
对杭州福特汽车的市场了解是十分重要的，因此在各方面力求达到最好。
二、调查目的1、了解福特汽车的行业主要竞争产品的情况，为制定产品竞争策略提供依据。
2、了解福特汽车的主要分销渠道和销售模式，为福特进入市场快速建立销售通道提供决策依据。
3、了解福特汽车的主要使用对象，为福特选择目标市场及市场定位提供依据。
4、了解福特汽车使用者的购买行为及其态度，为福特汽车宣传、规划、设计、建立新的品牌形象提供依据。
三、调研内容（一）销售渠道1．杭州地区福特汽车的主要分销渠道类型。
2．杭州地区一般汽车行业的主要分销渠道类型。
3．杭州地区福特汽车服务业的主要业务类型。
4．了解杭州地区福特汽车主要分销商的情况，为公司选择中间商，以及分析其他汽车行业的中间商。
（二）市场状况1．杭州地区福特汽车产品的品牌、种类、及销售状况。
2．杭州地区福特汽车的主要购买人群及他们的消费情况。
3．杭州地区福特汽车的市场需求及购买力状况。
4．了解杭州地区一般汽车在市场上的需求量。
5．分析杭州地区福特汽车的总销量及主要的消费群体。
（三）消费者1．大多数消费者汽车的主要类型。
福特公司的营销战略问题研究【论文提要】：福特汽车公司世界最大的汽车企业之一。
福特汽车公司的历史始于上个世纪初，凭着开创人亨利·福特“制造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见，福特汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑，已经成长为第四大汽车公司。
目前，它拥有许多世界著名汽车品牌：福特(Ford)、林肯(Lincoln)、水星(Mercury)、马自达Mazda)、沃尔沃(Volvo)(已被中国吉利公司于2010年3月28日晚9时收购)轿车3></a>.另外，还拥有全世界最大的信贷企业—福特信贷(Ford Financial)，全世界最大的汽车租赁公司Hertz，和客户服务品牌Quality Care。
在中国，福特汽车公司和中国长安汽车集团旗下的长安汽车合伙成立了长安福特马自达汽车有限公司，并于2003年初正式投产。
【关键词】：福特汽车公司四大汽车公司福特信贷长安福特马自达汽车Ford Motor Company is the one of biggest motor enterprise in the world. Ford Motor Company’s history began in the last century that, with the founder Henry ford “make the car affordable to everyone,” the dreams and great vision, Ford Motor Company after wind and rain vicissitudes, has grown into the fourth-largest car company. Currently, Ford Motor Company has many world famous automobile brands: Ford , Lincoln , Mercury , Mazda , Volvo (The company had been be bought out by China's Geely in 28 March 2010 9 hour evening) car. In addition, Also has the world's largest credit companies - Ford Credit, the world's largest car rental company Hertz, and customer service brand Quality Care. In China, the Ford Motor Company and Changan Automotive Group, China's Changan Auto's joint venture Changan Ford Mazda Automobile Co., Ltd., and was formally put into production in early 2003.【Key words】: Ford Motor Company Ford Motor Company four major credit Changan Ford Mazda Automobile目录一、引言-------------------------------------------------------------------------- 4二、福特公司的进展概况----------------------------------------------------- 43、福特公司的进展战略-----------------------------------------------------44、福特的定价策略-----------------------------------------------------------55福特进展中的竞争对手、劣势及应对方案--------------------------------------------------------------------------------75福特公司在中国的进展战略及其对中国汽车行业的启发--------------------------------------------------------------------------------7引言对于上一辈的美国人，福特汽车公司就是亨利·福特及T型车。
一、活动背景随着我国汽车市场的日益成熟，消费者对汽车品牌和产品的需求越来越多样化。
福特作为全球知名的汽车品牌，为了进一步提升市场占有率，增强品牌影响力，特制定此次促销活动方案。
本次促销活动旨在通过丰富的促销手段，吸引消费者关注，提升福特品牌形象，促进销量增长。
二、活动目标1. 提高福特品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 促进福特车型销量的提升，实现销售目标。
3. 增强客户对福特品牌的忠诚度，扩大客户群体。
4. 通过活动收集客户反馈，为产品研发和市场策略提供依据。
三、活动主题“驾驭未来，福特同行”四、活动时间2023年4月1日至2023年6月30日五、活动对象全国范围内福特品牌4S店及潜在购车客户六、活动内容（一）活动前期准备1. 宣传推广：- 利用福特官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动预告。
- 合作各大汽车媒体、网络平台进行广告投放。
- 通过线下宣传物料（如海报、易拉宝、传单等）在4S店及人流密集区域进行宣传。
2. 人员培训：- 对4S店销售顾问进行活动培训，确保活动顺利进行。
- 对售后服务人员进行培训，提高客户满意度。
（二）活动具体方案1. 限时优惠：- 活动期间，福特部分车型享受优惠价格。
- 客户购车可享受免费保养、免费洗车等增值服务。
2. 购车补贴：- 活动期间，购车客户可获得一定金额的现金补贴。
- 对首次购车的客户，提供额外优惠。
3. 金融方案：- 推出低息贷款、零首付等金融方案，降低购车门槛。
4. 团购活动：- 针对企事业单位、学校等团体客户，推出团购优惠。
- 组织团购客户进行参观、试驾等活动。
5. 亲子活动：- 活动期间，组织亲子活动，邀请客户家庭参与。
- 设置亲子游戏、亲子互动环节，增加客户粘性。
6. 积分兑换：- 活动期间，购车客户可获得积分，积分可兑换礼品。
- 积分可在福特官方商城、4S店等地方使用。
7. 限时抢购：- 在活动期间，设定特定时间进行限时抢购。
- 限时抢购车型享受额外优惠。
福特汽车的营销观念09广策 36 耿乙展福特汽车公司作为世界汽车企业龙头企业，在世界汽车发展史上留下了辉煌的篇章。
坐落在汽车城底特律，拥有占地1200英亩的钢铁铸造厂、玻璃厂和110英里的试验轨道，福特公司注定会发展成一个不同凡响的企业。
1.生产观念早期的福特公司主要生产高档的豪华轿车，当时只有少数富人阶层才能买得起。
因此福特是身份和地位的代名词，针对这种情况，老福特想通过增加设计不同品种的轿车来进一步满足富人的需求，从而达到扩大市场占有率的目的。
于是公司又增加了8种以A、B、C为开头的豪华轿车的生产线，但是结果却让老福特出乎意料，市场占有率不但没有增加，相反，汽车的销售量下降了近三分之一。
这是处在一种以生产为观念的阶段，由于市场容量有限，企业受挫。
2.产品观念由于老福特的以我为主，使企业固步自封，忽视消费者的需求，公司打出口号“不管你需要什么颜色的汽车，我们的汽车都是黑色的”。
只是一味的生产黑色轿车，典型的营销近视症，忽视了市场的需求，因而行业老大位置不保。
3.推销观念1959年Thunderbird出现在赛车跑道上，1982年又突然现身于全国汽车大赛(NASCAR)赛场，其后继续在全国汽车大赛甲级车赛中赢得了150多场比赛。
4.市场营销观念1962年亚科卡担任福特汽车公司分部总经理，他花了大量的时间做了市场调查和研究，发现二战出生的那一代人，现在已经有20多岁了，对新生事物的接受能力较强，他们追求时尚和潮流，性格倔强，桀骜不驯。
因此，福特意识到以前产品的陈旧感，决心推出一款全新的产品来满足这一目标群体。
经过一段时间的产品开发和研究，新一代的汽车模型被塑造出来，这就是后来闻名遐迩的野马轿车的原型。
野马轿车的推出，更好了适应了当时的消费需求，巩固了其市场地位，因而企业得以重振。
5.社会营销观念福特一直致力于创造最好的产品，同时坚持全球社会责任原则和企业公民原则。
开明的企业都有一个共识：企业应兼顾环境问题和社会责任。
长安福特营销策略第一部分：市场分析市场背景一、市场面分析p WTO后国际汽车巨头逐渐加快进入中国市场的步伐，国内汽车市场的竞争将上演一场“国内市场国际化”的大戏。
从现有的贸易保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。
入世将使国际汽车巨头加快进入中国市场的步伐，增强渗透和抢占中国市场的力度。
这一切将极大地改变中国汽车市场的竞争格局，使中国的汽车产业和汽车市场融入全球汽车产业体系和市场体系之中。
目前全世界的六大汽车集团（世界汽车产业已初步形成了通用－菲亚特－富士重工－五十铃、福特－马自达－沃尔沃轿车－大宇、戴姆勒-克莱斯勒－三菱－现代、丰田－大发－日野、大众－斯堪尼亚、雷诺－日产－三星等六大汽车集团。
）纷纷在国内市场攻城略地，此举不仅令国内的汽车工业感受到了压力，更重要的是加快了国内市场国际化的趋势，有利于国内汽车市场的早日成熟。
p 家用轿车成为市场主体，国家政策逐渐偏向鼓励家用轿车的消费，自2000年至今，家庭用轿车市场增长迅速，以平均每年不低于15%的发展速度为国民经济的增长提供巨大的贡献。
从当前国际市场整个轿车工业的发展过程和发展趋势来看，轿车的消费是以私人和家庭购买为主，小排量、经济型轿车由于其经济实用始终畅销不衰并且日益走俏。
结合当前中国的国情，公费购车比例逐年下降，巨大的私人消费潜力亟待转变为现实的需求。
根据我国经济的发展状况和居民的购买力水平，低油耗、小排量、经济型轿车应是家庭轿车的首选。
加上近年来国民收入的持续提高，也为私人和家庭拥有轿车提供的消费能力的支持。
p 需求的多样化特征突现，但消费者在选择轿车品牌时仍以安全为首要考虑因素。
轿车的需求量在不断上升，同时，人们的汽车消费素质也在逐渐提高。
无论是“老三样”（桑塔纳、捷达、富康）、还是现有的汽车新秀，都不能完全满足消费者对汽车日益多样化的需求。
需求的多样化要求企业提供差异化的产品，这正是跨国汽车巨头进入中国的市场机遇，它将使现有的产品格局发生重大变化。
从POLO的上市策略（以车身富有色彩的多变来满足个性化需求）看，各汽车制造商也在为满足市场需求，寻找细分市场做足了功课。
虽然在满足消费者的多样化需求同时，消费者在购买汽车时仍然以“安全”作为首要考虑因素（见《车》杂志在第十届上海国际汽车工业展览会举办期间举行的调查）。
不过在私人/家庭购买汽车时，部分消费者会重视价格胜过对安全性能的考虑。
p 私人/家庭轿车市场，以排量1.0—2.0升的轿车构成市场上的竞争主体。
在这个市场上，尤以排量为1.3—1.6升的产品最受消费者欢迎。
该排量的轿车一方面是价格上能为消费者所接受（在10万元左右），而且国家的政策也趋向于鼓励小排量轿车的消费，在税收和价格限制（1.3升排量的轿车国家限价在8万元）方面为消费者提供了很大优惠。
国内外汽车品牌都瞄准了私人/家庭用车市场，在今后的汽车市场中必将有好戏连连。
p 国民经济的持续发展，为国民的收入稳步提高提供了保障。
拥有一部轿车越来越成为了个人和家庭的需求。
p 轿车价格仍旧偏高，促使部分消费者持币观望，期待汽车关税的全面下调。
二、产品面分析品牌名：嘉年华生产商：长安福特车型及颜色：目前有5款车型，分别是1.3升基本型、1.3升舒适型、1.6升舒适型、1.6升豪华型手动、1.6升豪华型自动；丰收金、火焰红、金属银、云杉绿、动力蓝、碧玺绿和钻石白七种颜色。
价格：n 1.3升基本型5挡手动变速售价8.88万元n 1.3升舒适型5挡手动变速售价9.88万元n 1.6升舒适型5挡手动变速售价10.88万元n 1.6升豪华型5挡手动变速售价11.88万元n 1.6升豪华型4挡自动变速售价12.78万元产品工艺：驱动系统、安全配置、燃油经济性、人体工程学……直到内饰设计、驾驶环境等等等等，从大到小各个方面的不断改变，都充分体现了嘉年华的用心之处。
因此，对科技的进步，嘉年华的感触也非常敏锐。
在同级车中，许多先进的科技成果和新型配置，都是它领先一步装备采纳。
而不断采用新装备的同时，嘉年华的外观也紧随潮流，激发着人们的想象和热情。
产品殊荣：名列欧洲十大畅销车前列，嘉年华多次赢得欧洲区销量冠军、英国销量冠军、德国销量冠军、西班牙销量冠军等等；还有众多的专业大奖："金方向盘奖"、"年度汽车"、以及由英国皇室颁发的"设计理事会奖"。
竞争优势：优良配置+价格实惠n 嘉年华配备有自动变速器，使它成为福特在同级车上安装自动变速器的首款车型。
n 秉承其欧洲版的优良传统——“较高的安全性能”。
在中国版的“嘉年华”里，它的悬挂系统经过了专门的调整，车身前后都安装了防侧滚或横摇的安全杆，并对噪音和振动的隔绝效果进行了特殊的加工，体贴的设计更符合中国消费者的喜爱。
n 售价低，以福特的品牌力推出10万元级以下的汽车，消费者相当能够接受。
销售策略：低价入市，强力布点。
在嘉年华的上市策略中，我们看到长安福特所采用的营销策略主要有两个亮点：一是以低价入市。
8.88万元就可以世界级顶尖汽车品牌，对消费具有强大的诱惑力；二是快速的销售渠道建设能力。
在短短的半年左右的时间里，就将国内11家重量级的汽车品牌经销商召集至旗下，随之福特品牌专卖店也将遍布大江南北。
传播策略：创造驾乘乐趣福特品牌作为背书品牌，在对“嘉年华”推广时，提供了强有力的品牌力支持。
其品牌传播口号：你的世界，从此无界，丰富了福特产品系列的品牌内涵。
而“创造驾乘乐趣”作为嘉年华的传播核心，成功的吸引了25—40岁之间的消费群，完成了福特在国内市场的战略布局。
（另一款新车“蒙迪欧”主要针对中高端市场）三、竞争层面分析1、主要竞争对手：赛欧：上海通用汽车出品，2001年6月面市，现为国内家庭轿车市场的第一品牌。
动态：针对福特嘉年华的上市，赛欧１４日推出排量１．６升的赛欧三厢自动挡轿车ＳＬＸＡＴ、赛欧休闲轿车Ｓ－ＲＶＳＣ两款新车，分别售价１０．７８万元和１０．４８万元，并且推出配备ＥＺ１５５座椅系统（ＥＺ取自英文的ｅａｓｙ，为方便之意）的全新赛欧Ｓ－ＲＶ，将Ｓ－ＲＶ后部空间延伸５０毫米，带来赛欧空间革命。
优势：品牌知名度高，产品配置先进，型号和款式多样化，可以满足消费者的不同需求；服务网点多，在消费者中的品牌认知度高劣势：价格比福特“嘉年华”高2、其它竞争对手：3、竞争优劣势对比及应对策略嘉年华面对商业挑战一、尽快建立起具有差异性的品牌形象，以独特的品牌传播策略与目标消费群进行沟通，完成品牌形象的原始积累。
二、突破现有竞争对手的层层围攻，建立品牌自身的核心竞争优势。
三、销售渠道的建设要在传播工作的全面开展之前完善，并重点占领国内汽车销售的重点区域市场。
如北京、上海、广州等城市。
四、在传播工具的运用上要采取更多样的策略和战术，以应对竞争对手的在传播上竞争压力。
五、如何延续现有优势，并将价格优势顺利过渡到产品优势和品牌优势上。
小结“品牌生动化，定位差异化”！在这个既追求产品品质，又注重精神享受的消费环境中，在面临严峻的商业挑战时，我们认为只有提升长安福特嘉年华的品牌价值和品牌竞争力，才能真正解决现有的市场问题，化解市场压力。
在本年度的传播活动中，我们将遵循“品牌生动化，定位差异化”的整体策略，为嘉年华打造核心竞争力，并创造能带给顾客更多乐趣的品牌价值！第二部分：行销及传播策略一、嘉年华的目标人群分析嘉年华的目标消费群特征描述（购买者）：人口统计特征：长安福特嘉年华作为家庭轿车，它的用户年龄在25—40岁，家庭月收入在6000-10000元，普遍受过高等教育，目前的职业特征为中小企业主、个体经营者、大公司职员、国家公务员、医生、律师、建筑设计师、会计师、IT行业职员等，也即正在形成中的“中产阶级”这个消费层面是本品的主要消费群体。
生活观：具有积极向上的生活态度，富有进取精神。
亲都市，爱自然，注重家庭生活；业余时间健身、泡吧、旅游、充电是其主要休闲方式；积极工作，相信没有付出就没有回报。
消费观：消费中比较注重消费符合个人身份定位的产品，在购买产品时会考虑朋友圈子的认同程度；受品牌驱动的影响较大，喜欢对自己感觉的汽车品牌；对价格有一定的考虑，通常都将价格限定在某个范围内然后在挑选品牌。
传播观：接受新观念和新事物的能力强，喜欢阅读杂志、报纸，网络是他们了解信息的很重要的一个媒体载体。
影响者：¨ 车辆销售人员¨ 拥有车辆的朋友¨ 车辆驾驶学校的教学人员¨ 车迷俱乐部成员购车时考虑的因素：购车首选价位：影响其购买汽车的媒介：目标消费群对广告的诉求内容接受程度：车身颜色对购车决策的影响：二、嘉年华品牌定位适合家庭使用的轿车，拥有全新的配置和先进的技术，能为用户带来全新的驾乘乐趣，并能够让你与朋友在一起时体验不一样的激情、喜悦、快乐。
主要竞争于私人和家庭用车市场，与同级车争夺新兴的白领阶层。
经济型轿车，能为用户带来全新的驾乘体验的轿车。
主要竞争于私人和家庭用车市场，与同级车争夺新兴的中产阶层。
三、行销策略1、行销目标销售量：完成全年5亿元的销售收入回款。
市场份额：销售年度内占领全国5%的市场份额，3年内占领国内家庭轿车市场的10%。
渠道建设：完成全国市场销售网点的建设，争取在2003年年底在国内的经销商数量达到20家（目前为11家），并在上海、北京、广州、昆明、西安和重庆开设通过福特全球认证“福特汽车3S专卖店”。
2、行销策略产品策略：针对家庭类用户的需求开发产品。
调整产品在舒适度、安全性和适合多人乘座方面的功能及配置。
价格策略：仍旧采用低价策略，建立市场价格监控体系根据市场竞争情况能快速应对。
渠道策略：经销商+“3S专卖店”的渠道模式。
扩大经销商的数量，加速网络的建设和产品的购买终端；在全国范围内增加精品店，通过精品店提升品牌形象。
促销策略：销售额的2%（1000万）作为传播及宣传推广费用。
主要用于全国市场的媒体投放、终端物料的制作方面。
3、“冷、准、稳、敏、狠”——年度行销战术p “冷”不丁推出主导的市场标准营销的最高境界不在于“百战百胜”，而是“不战而屈人之兵”。
谁能制定标准，谁就能不战而胜。
就像嘉年华新上市即以9万元以内的价格，为进口品牌车设定了新的价格标准。
p “准”确的市场调研体系光“冷”是不够的，如果没有“准”的话，“冷”可能就只是“冷清”。
每一家厂商都在叫喊“以消费者为中心”，但如果没有准确的市场调研做保证的话，消费者只可能是“傀儡皇帝”。
我们为嘉年华拟订的调研体系：p “稳”健的服务水平各大车商在技术上的差异相当之有限，服务水平的高下将是市场决胜的“王牌”。
我们将在传播年度内为嘉年华创建一个全新的服务品牌，使之形成嘉年华独特的服务体系，成为品牌的和性竞争力的一部分。
