电子商务合作流程之京东商城

京东商城开放平台供应商合作运营协议（LBP版）甲方：北京京东世纪贸易有限公司（以下简称“甲方”）乙方：（以下简称“乙方”）鉴于甲方拥有巨大的优质消费者资源，且甲方的是全国最大的有着巨大购买力的B2C 网上销售平台，本着共同发展、自愿、平等、互利的原则，经充分协商，甲乙双方同意就乙方商品在网上销售及其相关事宜达成如下协议。

1.合作形式1.1定义LBP（Logistic By POP）是指乙方利用甲方资源和服务（除仓储服务）完成产品的销售、货款支付、配送（或自提）等一系列销售或售后流程的经营模式（以下简称LBP模式）。

甲方是指以北京京东世纪贸易有限公司为代表的京东商城，本协议及附件中除非另有所指，京东商城包含了北京京东世纪贸易有限公司及其旗下全资子公司、控股子公司、参股子公司或其他关联公司，具体公司名单以授权委托书（见附件）上盖章的公司为准，乙方同意京东商城所有公司共同履行本协议，每个公司的权利与义务由京东商城根据区域及业务范围内部划分。

北京京东世纪贸易有限公司作为京东商城所有公司的授权人，有权代表京东商城所有公司处理与本协议有关的事宜（如签订、修改、终止本合作协议、负责财务对账、收取费用、向乙方下达指令、向乙方发出通知、发布规则、接收乙方通知等）。

1.2在LBP模式下，甲方为乙方提供下列资源和服务：1)前端网站：提供前端网站。

2)交易平台：提供电子商务交易平台。

3)物流配送、自提及货到付款服务。

详见《配送服务协议》。

4)代销商品。

乙方将以合同约定的价格提供商品给甲方代为销售。

5)开具发票：甲方统一以甲方名义为消费者开具正规的商品发票。

1.3双方同意：1) 1.2-3项的服务由江苏京东信息技术有限公司提供并并直接与乙方结算；同时提供服务业发票。

2)甲方销售乙方货物的，甲方各所属公司分别按照实际销售数量和约定成本与乙方结算，由乙方向甲方开具增值税专用发票。

3)成本结算按以下第种方式：①每件商品按照固定价格结算，详见具体采购单②每件商品按照销售额*（1-毛利保证率）结算。

1企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）2企业税务登记证复印件(国税、地税均可)3组织机构代码证复印件4由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件5商家向支付宝公司出具的授权书6商家基础信息采集表＊若经营出售多个自有品牌的旗舰店,需提供品牌属于同一实际控制人的证明材料＊若由权利人授权开设旗舰店，需提供排他授权书（如果商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）＊若申请卖场型旗舰店，需提供服务类商标注册证2.专卖店店铺资质1企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）2企业税务登记证复印件（国税、地税均可）3组织机构代码证复印件4由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件5商标权人出具的授权书（若商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件)6商家向支付宝公司出具的授权书7商家基础信息采集表* 品牌属于同一实际控制人的证明材料（出售多品牌的专卖店）3。

专营店店铺资质1企业营业执照副本复印件(需完成有效年检且所售商品属于经营范围内)2企业税务登记证复印件(国税、地税均可）3组织机构代码证复印件4自有品牌：商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件.代理品牌:（1）商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件；（2）上一级的正规品牌授权文件或正规采购合同及进货发票，若上一级的授权方或供货商为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件;5商家向支付宝公司出具的授权书6商家基础信息采集表二．京东商城入驻核对资质信息：商家首先关注京东商城入驻标准，确认符合要求提交入驻申请：商家务必按照邮件要求将信息发送到各类目负责人邮箱双方沟通：收到资料后，京东招商负责人会第一时间与您取得联系确认合作意向:招商负责人会与您就合作条款、要求进行沟通，双方确认合作意向发送合同：招商负责人邮寄合同到商家处提交合同资质：商家按照要求签订合同、提交资质文件到京东资质合同审核：京东相关部门审核合同与资质文件准备产品资料:商家准备需要合作产品的相关图片及说明交纳相关费用：商家交纳保证金和平台使用费开店销售：产品运营经理将与您取得联系安排开店事宜1、商家企业资质审核(1)商家企业资质要求: 公司注册资金50万及50万以上人民币2、特殊产品资质审核备注:● 代理商需要提供的授权资质：需要确保授权链条的完整,即申请入驻企业拿到的授权能够逐级逆推回品牌商● 发票：所有入驻的企业必须给消费者提供正规发票，发票盖章的公司名称必须与商家与京东合作的公司名称一致● 京东商城暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的境外品牌的开店申请● 请务必保证您入驻前后提供的相关资质的真实有效性(若您提供的相关资质为第三方提供，如商标注册证、授权书等，请务必先行核实其真实有效性）,一旦发现虚假资质，您的公司将被列入非诚信商家名单，京东商城将不再与您进行合作，并将扣除保证金。

京东商城、菜鸟网络运作原理和商业模式一、京东商城企业概况京东是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢送和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。

公司秉承“客户为先〞的经营理念，致力于为供给商和卖家提供一个优质的效劳平台，为消费者提供丰富优质的产品、便捷的效劳、实惠的价格，打造一个受广阔用户信赖、喜欢的优质网购入口。

京东在2021年的中国自营B2C市场占据49%的份额，凭借全供给链的优势继续扩大在中国电子商务市场的领先优势。

2021年5月京东商城超市业务正式上线。

2021年7月30日，京东首次披露金融布局，支付业务年底上线。

2021年3月10日，腾讯与京东联合宣布，腾讯入股京东15%。

5月22日，京东在美国纳斯达克交易所挂牌上市，交易代码为“JD〞。

京东进入的领域达16项之多，除了3C、图书、家电、日用百货购销之外，还包括了互联网金融、第三方支付、网游、第三方配送等领域，京东正在向全业态电子商务迈进。

-1-运作原理〔1〕主要运作模式运作模式一：主营业务盈利京东商城是典型的电子商务企业，其模式为用互联网的方式来整合上下游，优化供给链，在商品本钱方面下工夫，然后给顾客创造价值，通过商品经营的主营业务来争取利润，互联网企业比传统企业更具灵活性。

京东商城以“平进平出〞的低价和大量的广告来继续扩大销售规模。

平进平出〞指在采购本钱的根底上加上了运营成“本，以实现收支平衡。

这样，低价吸引了消费者，进而扩大了销售规模，加大采购谈判的话语权，从供货商那里取得更好的供货价格，在供给链的上端努力降低采购本钱，最终通过压低进货价格和控制内部运营本钱来实现自己利润。

在市场规模足够大后，京东本身就是一个巨大的广告平台，公司可以从广告费，市场调研费中赚取利润。

严格的本钱控制，除了减少仓库租金等外部本钱外，京东更主要的是控制了其内部本钱，即采购本钱。

京东作为一家电商平台，其采购管理和流程主要包括以下几个方面：
1. 供应商管理：京东通过对供应商的评估、筛选、合作、管理等手段，建立了稳定、高效的供应链体系。

供应商的合作关系可分为直接采购和间接采购两种方式。

2. 采购计划：京东会根据销售预测、库存情况、市场需求等因素制定采购计划，以满足用户的需求和维持商城的正常运营。

3. 采购流程：采购流程主要包括采购需求确认、询价、比价、合同签订、采购订单确认、物流配送等环节。

京东会在不同的环节采用不同的审核机制和流程控制，以确保采购过程的合规性和透明度。

4. 仓储和配送：京东拥有自己的仓储和物流配送系统，可以为供应商和客户提供快速、准确的货物转运服务。

刚进入京东仓库的商品，需要进行质检、验收、上架等操作，才能进入库存状态。

在订单生成后，京东会根据订单地址、货品重量等因素进行智能调度，以实现快速配送。

5. 支付结算：京东的支付结算主要分为两个环节：采购结算和销售结算。

采购结算是指商家向京东采购商品后，通过采购结算中心结算货款；而销售结算是指商家在京东平台上销售商品后，通过销售结算
中心结算货款和服务费等。

需要注意的是，京东采购管理和流程还涉及到一些具体的政策、规定和标准，如商品质量标准、物流服务标准、支付结算标准等。

此外，京东也积极推进数字化转型，在采购管理和流程中应用人工智能、大数据等技术手段，提升采购效率和用户体验。

京东商城电子商务案例分析一、京东商城的基本情况（一）简介京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。

京东商城在2012年的中国自营B2C市场占据49%的份额，凭借全国供应链的优势继续扩大在中国电子商务市场的领先优势。

京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过360座城市建立核心城市配送站。

京东商城以“产品、价格、服务”为核心，致力于为消费者提供质优的商品、优惠的价格、便捷的售后服务，同时领先行业推出“211限时达”、“售后100分”、“全国上门取件”、“先行赔付”等多项专业服务。

京东通过不断优化的服务引领网络零售市场，率先为中国电子商务行业树立了诚信经营的标杆。

（二）企业理念京东商城的发展首先得益于组织中“人”的发展，是因为人的发展带动了京东的企业发展，“人”是京东商城发展的核心助推器。

京东商城相信，人的潜能是无限的，人是京东商城最基本的源动力，对人的深入关怀和挖掘，就是对京东商城发展战略的彻底实践。

同时，京东商城坚信，创新是京东商城发展的不二法则，而唯有人能够推动发展创新，唯有京东人不断追求发展、创新方能为消费者持续创造价值。

国际化带来竞争全球化，中国电子商务领域风云变幻，京东商城作为首当其冲的旗帜性企业，不可避免的会迎来更为激烈甚至白热化的商业竞争。

面对愈发激烈的市场竞争，京东商城时刻告诫自己：我们不仅要协同战略合作伙伴加强密切合作关系，更要与对手在充分竞争的基础上展开合作。

京东商城理解的合作，是共赢发展的合作、联合互补的合作，由合作带来的“竞合共赢”是京东谋求发展的永恒理念。

诚信京东在发展上秉承先人后企、以人为本的理念，在诚信的基础上建立与用户、供应商、投资方等多方合作者之间最为融洽的合作关系。

企业电子商务发展策略的思考——以京东商城为例随着网络化和信息化的快速发展，电子商务得到广阔的发展空间，并且迅速发展，这是网络时代发展的趋势，也是经济社会进步的趋势。

在市场竞争和经济增长中，社会整体生活模式也发生很大变化，企业通过多种形式对资源进行整合，促进电子商务发展的进一步加快。

在当前的市场环境下，电子商务的发展还需要进一步探索，展开深入研究，在不断完善搜索和管理等功能的同时，对电子商务的整个体系进行完善和优化，以此促使电子商务更快更好的发展，并且在我国的经济发展中贡献力量。

本文以京东为例，分析企业电子商务发展战略。

互联网技术的开放性为电子商务的发展提供可靠的条件，实现买方和卖方在不见面的情况下完成商品交易活动，为人们的生活带来很大的便利条件。

在信息技术和经济迅速发展的时代背景下，企业电子商务的作用越来越突出，对经济发展的影响也逐渐增大。

京东作为电子商务领域的佼佼者，其发展中也在结合时代特点和消费者消费习惯、观念等因素的变化不断优化发展战略，以此保证自身的稳定发展，获取更高的经济利润。

一、企业电子商务的网络营销电子商务网络营销是指通过电子化的方式进行商务流程的营销活动。

这是在互联网技术发展的基础上形成的营销模式，主要包括网络广告、下单、付款、货物交付以及客户服务等，涵盖销售的整个过程，并且包括财务核算、市场调查分析以及生产经营计划等。

我国的电子商务网络营销随着互联网技术的发展逐渐兴起，为促进电子商务网络营销的更好发展，银行相继开通安全支付系统，相应的信息技术也越来越成熟，促使电子商务逐渐发展起来，网络营销快速兴起。

电子商务企业为网络营销模式，与传统营销存在很大区别，网络营销商品的真实性、虚拟性、安全性等都会影响消费者的购买欲望，阻碍电子商务的发展。

电子商务网络营销模式虽然从1990年初期发展至今经历了几十年，但是受到本身特点的约束，导致其营销上仍然存在着心理不足的弊端。

同时，产品的选择上也缺少实用性。