肥市需求减少 冬储尚不明朗

市

场周刊MARKET国庆过后，肥市仍未出现明显利好。尿素市场成交气氛清淡，由于下游复合肥工厂开工不足，尿素市场需求有限。山东尿素主流出厂报价1730-1760元/吨，河南商丘尿素价格1780-1790元/吨，下游接货不佳。磷肥价格也同样低迷，目前，西南地区

64%二铵出厂参考价格为2400-2450元/吨。西北地区61%二铵出厂报价为2400元/吨，甘肃地区64%二铵出厂报价为2500元/

吨。另外，复合肥市场同样也无起色，北方秋季市场已近尾声，价格难有反弹。业内认识预计，肥市近期暂无利好，冬储市场尚

不明朗，后市并不乐观。

核心提示肥市需求减少冬储尚不明朗

《中国农资····》记者··崔海涛···2019年10月11日星期五编辑：李阳电话：010-63702137

中国农资CHINAAGRI-PRODUCTIONNEWS|7版

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综述

1

分析

目前，北方秋季销售已近尾声，但是北方果树

区尚有需求，另外江苏、安徽等地的水稻用肥尚有

需求。江苏科邦生态肥有限公司销售部经理水玉

林告诉记者：“江苏的肥料销售要到11月下旬才

会结束，但是今年的复合肥价格比往年要低，基层

经销商的积极性不高。”

据业内人士介绍，今年肥市总体艰难，主要是

因为农业需求、工业需求都在下降。水玉林分析：

“今年国内尿素的价格下滑，一方面是国内价格本

来就比国际市场的价格要高一些，目前尿素价格

下滑有一部分原因是受到国际市场价格的影响。

另一方面，是因为国内的工业对尿素的需求在减

少，供求关系的变化是尿素价格下降的一个主要原因。”

与此同时，农业需求也在下滑。据东莞一翔液

体肥料有限公司副总经理赖忠明介绍：“目前农民

群体也在发生变化，更多有素质、有文化的农民正

在崛起，这些人在农业种植上有专业的团队，在农

资采购方面在回归本质，即对氮磷钾等营养元素

本身更加看重。也就是说，种植的专业化正在减少

氮磷钾的用量。”

由于农业与工业需求双降，目前我国的化肥

销量在悄然发生改变。随着水肥一体化等技术的

应用，越来越多的新型种植群体在更加科学地施

用化肥，化肥减量已经成为现实，供需关系进一步

发生改变导致农资行情下行。农业与工业需求双降

赖忠明表示，过去多级分销渠道之所以能够立

足市场，是因为农民对农资不了解，农民更多地依赖

经销商的推荐。但是现在随着新型种植群体的崛起，

更多的人希望与厂家直接合作，同时他们对技术服

务等方面的需求在增加。

赖忠明介绍说：“现在企业的竞争是在用户层

面，单纯靠营销手段取胜的方式在以后会越来越困

难。未来，农户需要的是贴身的服务，只有踏踏实实

地服务才能赢得市场。”赖忠明所在的公司以液体配

肥为主要业务，不仅卖产品还帮助农户种出更好品

质的农产品，因此，尽管今年农资经营困难，但是该

公司业务仍然呈现上升态势。

由此可见，随着专业种植者的加入，市场格局正

在改变。农户需要更专业的技术服务团队进行服务，

以提高化肥的利用效率，从而减少农业投入成本，这

也导致传统经营会更加困难。

总的来说，当前市场需求的改变导致肥市行情

走低。由于秋季市场接近尾声，而冬储市场又尚未开

始，未来行情尚不明朗。但由于肥市缺乏明显利好，

后市并不乐观。服务正在改变市场格局

3分析

冬储市场目前尚未启动，厂家正在制定冬储

政策。水玉林表示，下个月，各复合肥厂家会陆续

出台冬储政策。由于今年市场困难，特别是大田作

物区的销售对价格敏感，因此今年的冬储政策会

有价格战的可能。

经济作物区则要区别对待，在经济发达的地

区，农民愿意施用高端产品，采用先进的技术，肥

市会好一些。但是在陕西等果业相对落后的地区，

肥市仍然难有起色。事实也确实如此，记者近日在

陕西白水采访时了解到，当地果农对化肥的认知

水平较低，很多果农更愿意选择价格较低的肥料。

另据水玉林介绍，目前环保政策对行情的影

响不大。他说：“按照原来的预想，国庆期间北方地区企业会限产停工，这将拉动行情上涨，但事实是

目前的行情还有下降的趋势。因此我判断，今年冬

季企业利用环保话题炒高价格的可能性不大。”

针对尚不明朗的冬储市场，水玉林认为企业

更应该把精力投入到忠实客户身上，依赖忠实客

户保证冬储的正常进行。他说：“企业应该持续培

养客户的忠诚度，因为不管市场如何动荡，忠实客

户都会对生产企业给予最高的支持，如果一个企

业完全靠价格吸引客户的话，那只能深陷价格战

的泥潭。”但总的来讲，目前是冬储市场政策的酝

酿阶段，11月下旬冬储市场才会逐渐启动，目前经

销商处于观望阶段。冬储政策正在酝酿

2分析

秋肥市场平稳运行价格涨幅空间不大

环保趋严开工下降

氮肥方面，近期，受环保压

力影响，国内尿素企业开工率大

幅下滑，尿素整体开工率下跌至

65%，其中煤头企业开工率下跌

至63%，气头企业开工率下跌至

70%。原料方面，近期国内化工企

业对煤炭需求减少，煤炭价格弱

稳为主；天然气价格先跌后涨。

磷肥方面，二铵企业目前以

供应国内订单为主，出口订单零

星发运，长江地区出口有限，西

南地区尚可。原材料价方面，硫

磺市场交投氛围低迷，市场逐步

进入休市状态；磷矿石节前市场

维持盘整态势，新单成交放缓；液氨市场继续挺涨，下游积极补

库存，上游整体库存一般，加上

停产限产影响，厂家报价坚挺。

节前企业开工率保持稳定，平均

约为64%，货源主要供应国内

市场。

国产钾方面，盐湖装置正常

生产，基准产品60%粉晶到站价

维持2250元/吨，返利20元/吨；

国内青海地区氯化钾成交价略

降，在2150-2180元/吨。进口钾

方面，港口库存量增至280万吨

左右，仍维持高位；受国产钾成

交价下降及国内需求支撑有限

影响，贸易商报价松动，港口钾

主流报价降至2260-2300元/吨。

边贸钾方面，新订单仍未签订，边贸钾当前无现货可售，62%俄

白钾报价稳定，维持在2100元/

吨左右。

需求弱势肥市平稳

氮肥方面，目前，秋季用肥

需求始终不旺，对尿素需求有

限；工业方面，国庆前后复合肥

开工率下跌，对尿素需求疲软。

国际市场需求一般，价格弱稳运

行，印度招标结束，中国尿素出

口不足10万吨；工业方面，国内

复合肥企业新单成交有限，对尿

素需求不佳。出口方面，印度7日

发布新一轮招标，但国际价格上

涨乏力，对国内库存压力缓解有

限。综上，近期尿素整体需求清淡，部分地区扫尾，价格或将弱

稳运行，需关注国内外需求

情况。

磷肥方面，国内秋季基层用

肥市场开启，下游市场回运为

主，但需求不及往年，经销商对

后市看空情绪较重。

钾肥方面，当前，国产钾正

常生产，需求有限，成交价小幅

下跌；同时，港口钾库存维持高

位，贸易商报价松动。整体来看，

市场供给充足，钾肥实际成交价

略降。后市，国内市场方面，基层

农需已经释放，复合肥企业新单

跟进减少，将影响钾肥需求；国

际市场方面，国际钾肥需求暂

缓，价格基本稳定。预计短期内国内氯化钾价格将继续偏弱运

行，重点关注进口钾谈判情况。

整体来看，尿素市场供给有

所减少，农业需求清淡，工业需

求减少，复合肥企业对尿素的采

购需求下降，市场总体呈现供需

平衡状态，预计短期内尿素价格

将总体平稳。二铵市场总体需求

乏力，企业销售重心在国内市

场，但今年终端需求不如往年，

预计短期内二铵价格将弱势运

行，或将持续小幅下滑。钾肥市

场方面，当前港口钾库存压力仍

存，出货有所增加，市场需求支

撑有限，预计短期内钾肥价格将

维持稳态。□中国农资流通协会供需