医药代表拜访案例赛诺菲 辉瑞葛兰素

三月份，A代表被分配到一新目标医院做临床推广工作.目标客户为赵、钱、孙、李四位内科医生.由于产品在市场上初次使用，都不了解该药药理上的优越性。

所以拒绝使用，都使用BY公司的同类竞品。

故事一:3月初，A代表拜访赵医生，正好BY公司的B代表力邀赵医生明天看＊*《赤壁》。

赵表示对影片感兴趣,但是表示没有时间。

每天出门诊太累，晚上时间还要交给家庭，实在没办法去,于是转向其他话题。

A代表感觉赵是一位家庭观念很强的人，很喜欢温馨的家庭氛围.于是第二天中午下班前,A代表送给赵一盘本片的光碟，赵很高兴。

故事二：3月初，A代表拜访钱医生，发现其科室里没有水杯。

（因为医生要经常和患者交流，一般都有自己的水杯）于是赶紧到超市里买了一个保温杯送给钱医生并致以关心的言辞。

一向冷面示人的钱很是感动，并和A代表愉快的交流怎样测杯子是否保温的常识.通过交流得知钱医生喜欢什么茶叶及家庭情况，这位下次家访提供了重要的信息。

故事三：3月中旬，内科孙医生联系A代表赞助旅游.A代表坦言无法承担3000元费用婉拒，但建议孙医生联系BY公司的B代表.B代表最近很少跑医院，无法拒绝只好答应赞助。

A代表在活动前一天专门拜访孙医生，并送每位医生一个胶卷.活动后A 代表得知，由于B代表组织服务不周，医生普遍不满，倒是都对A代表的细心印象很好。

更多的故事在下面哦，大家猜猜结果是怎样的？本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览故事四：3月下旬，了解到李医生在做一个课题，买了一本相关课题的书送给他。

并约李值班时对其一个人做产品讲座，以后逢李值班时就送盒饭、饮料.故事五:一次夜间拜访时，发现李正为次日的学术会议忙着准备资料,A代表即主动帮助复印资料,一直忙到夜里12点…….故事的结果是：4月中旬，A代表发现四位医生已经接受了本公司产品并作为首选用药。

B代表在其公司主管的训斥下每夜长叹：“曾经有四块甜美的奶酪摆在我的面前,但是我没有去珍惜,等到失去的时候……哈哈！事件营销一、重大事件1、足球世界杯比赛:邀请客户到酒吧、饭店、电影院观看比赛。

拜访培训辉瑞制药1. 引言辉瑞制药是一家全球领先的创新型生物制药公司，致力于发现、开发和销售高质量的药物。

为了加深对辉瑞制药的了解，并提高团队成员关于辉瑞制药产品的认知，我决定进行一次拜访培训辉瑞制药的活动。

本文将介绍这次拜访培训的目的、内容和收获。

2. 拜访培训目的本次拜访培训的目的有以下几点：•了解辉瑞制药的公司背景和发展历程；•掌握辉瑞制药的产品线和核心技术；•了解辉瑞制药的研发流程和质量管理体系；•学习辉瑞制药的市场营销策略和销售模式。

通过这次拜访培训，我们希望能够深入了解辉瑞制药，提高对其产品和市场的认知，为我们的工作提供更加有力的支持。

3. 拜访培训内容拜访培训的内容主要包括以下几个方面：3.1 公司背景和发展历程我们首先了解了辉瑞制药的公司背景和发展历程。

辉瑞制药成立于1849年，总部位于美国纽约，是一家拥有遍布全球的研发、制造和销售网络的公司。

辉瑞制药在全球范围内有多个研发中心和生产基地，以满足不同地区的需求。

3.2 产品线和核心技术我们详细了解了辉瑞制药的产品线和核心技术。

辉瑞制药涉及各个领域的药物研发和生产，包括抗癌药物、心血管药物、神经类药物等。

辉瑞制药拥有一系列自主研发的核心技术，包括药物筛选、分子设计和生产工艺等。

3.3 研发流程和质量管理体系我们还了解了辉瑞制药的研发流程和质量管理体系。

辉瑞制药在新药研发过程中，遵循严格的研发流程和质量管理标准，以确保产品的质量和安全性。

从药物研发、临床试验到上市销售，辉瑞制药都严把每一个环节的质量关。

3.4 市场营销策略和销售模式最后，我们学习了辉瑞制药的市场营销策略和销售模式。

辉瑞制药通过与医生、医院和药店建立合作关系，向患者提供全方位的医疗服务和药物解决方案。

辉瑞制药注重产品的市场推广和销售培训，以确保产品能够更好地满足市场需求，并提高销售业绩。

4. 拜访培训收获通过这次拜访培训，我们收获如下：•对辉瑞制药有了更加全面的了解，包括公司的背景、产品线和核心技术等；•学习了辉瑞制药的研发流程和质量管理体系，了解了药物研发的整个过程；•了解了辉瑞制药的市场营销策略和销售模式，对于我们工作中的市场推广有了更深入的认识。

医药代表拜访案例作为一名医药代表，拜访医生是日常工作中非常重要的一部分。

在这个过程中，医药代表需要向医生介绍新药品、提供相关的医学知识和研究数据，并且倾听医生的需求和反馈。

下面我将分享一个医药代表拜访医生的案例，来展示这个过程是如何进行的。

在某个周二的上午，我前往当地一家大型医院，拜访一位内科医生。

在提前预约好时间后，我准时到达医生的办公室。

我先向医生致以诚挚的问候，然后简单介绍了自己和所代表的药品公司。

接着我开始向医生介绍我们公司最新推出的一种治疗高血压的新药。

我首先向医生展示了这种新药的临床试验数据，包括药效、安全性和副作用等方面的数据。

我还向医生详细解释了这种药物的作用机制和适应症。

在介绍过程中，我不断与医生进行互动，询问他对这种药物的看法，并且倾听他的意见和疑虑。

在这个过程中，我不仅向医生提供了相关的医学知识，还通过与医生的交流，了解到了他对这种新药的态度和需求。

随后，我向医生介绍了这种新药在市场上的定位和竞争优势，以及与其他同类药物相比的优势。

我还向医生展示了我们公司提供的相关支持和服务，包括临床培训、学术支持和患者教育等方面的内容。

我强调了我们公司致力于与医生建立长期合作关系，共同为患者提供更好的治疗方案。

在整个拜访过程中，我始终保持着专业的态度，尊重医生的意见和决定。

我不断与医生进行沟通和交流，确保他对我们公司的产品和服务有清晰的了解，并且能够提出自己的意见和建议。

最后，我向医生致以诚挚的谢意，感谢他抽出时间与我进行交流，并表示期待未来能够有更多的合作机会。

通过这次拜访，我不仅向医生介绍了我们公司的新药品，还了解到了医生对这种药物的态度和需求。

我将会根据医生的反馈和建议，调整我的工作计划，为他提供更好的支持和服务。

这样的拜访案例在我的工作中并不罕见，每一次拜访都是我与医生之间建立合作关系的重要一步。

我会继续努力，为医生提供更好的产品和服务，共同为患者的健康贡献自己的力量。

医药代表拜访案例作为一名医药代表，拜访医生是我们日常工作中不可或缺的一部分。

一次成功的拜访可以为产品的推广和销售带来很大的帮助，因此，我们需要在拜访过程中展现出专业、负责、有趣的一面，以赢得医生的信任和支持。

在进行医药代表拜访时，首先要做好充分的准备工作。

我们需要了解医生的专业背景和患者群体，以便能够有针对性地介绍产品的特点和优势。

此外，还需要了解医生对于相关疾病的治疗方案和用药习惯，以便能够就医生关心的问题进行深入的讨论和交流。

在一次拜访中，我曾经遇到了一位内科医生。

在开始拜访之前，我通过调研了解到该医生擅长治疗心血管疾病，并且对于降脂药物有着较高的需求量。

因此，我准备了关于我们公司新推出的降脂药物的详细资料，并且针对该医生常见的治疗方案进行了充分的了解和准备。

在拜访过程中，我首先向医生简要介绍了我们公司的新产品，并且详细说明了该产品的特点、适应症和用药注意事项。

在了解到医生对于降脂药物的需求后，我重点介绍了我们产品的临床试验数据和与其他同类药物的比较优势。

同时，我还针对该医生的患者群体和治疗方案进行了深入的交流和讨论，以便能够更好地帮助医生解决实际的临床问题。

在拜访的最后阶段，我还向医生提供了相关的样品和试用装，以便医生能够亲自体验和了解我们的产品。

同时，我还向医生说明了我们公司的售后服务和支持政策，以便能够让医生更加放心地选择我们的产品。

通过这次拜访，我不仅成功地介绍了我们公司的新产品，还与医生建立了良好的沟通和合作关系。

医生对于我们的产品表现出了浓厚的兴趣，并且表示愿意尝试和推荐给自己的患者。

这次成功的拜访不仅提升了我的信心，也为我们产品的推广和销售带来了很大的帮助。

在医药代表的日常工作中，拜访医生是一个重要的环节。

通过充分的准备和专业的表现，我们可以与医生建立良好的合作关系，为产品的推广和销售打下坚实的基础。

希望大家在今后的工作中，都能够充分发挥自己的专业能力，取得更多的成功和进步。

赛诺菲和辉瑞面试经历在找工作的过程中，面试是必经的一环。

而赛诺菲与辉瑞则是医药行业中的两大巨头，这里将分享我在面试过程中的经历。

首先是赛诺菲的面试。

在面试前，我对公司进行了深入地了解，了解了公司文化、主要产品和竞争对手等。

当走进面试室时，我感到非常的紧张。

但是面试官很友善且亲切，他们会首先向我介绍公司以及职位的具体职责。

他们还会询问我的过往工作经验，以及我的技能和优点等。

在谈话过程中，我也问了许多关于公司、岗位、以及职业发展等的问题。

整个面试的过程很融洽、很愉快。

然后是辉瑞的面试。

在走进面试室后，我发现与我面试的是一个管理层的高管，这让我倍感压力和紧张。

在面试过程中，他首先专门讨论了我的简历和个人经历，而后他针对职位的相关问题进行提问。

在问题中，不时地还涉及到了行业事件和趋势，同时他也会提供自己看法。

面试官还关心我的职业发展，给了许多探询性的问题，并执意推出相关的职位和行业的发展趋势等等。

两次面试，虽然疲惫却非常难忘，其中的细节动人且接地气，这让我非常感动。

在工作中，我也逐渐了解了两个公司的企业文化、工作流程和业务。

虽然我最终选择的是辉瑞，但我相信无论是赛诺菲还是辉瑞，他们都是非常优秀的企业，并有着一支扎实有力的团队和每个人高度认可的文化。

面试，不仅是一次双方初步的交流，更是对自己的信仰和对自己生命道路的思考。

在这个过程中，我们需要仔细阅读招聘信息和企业文化，这能帮助我们了解更多职位和企业信息，以更好地迎接面试。

同时，我们也需要不断提高自己的专业能力，才能从众多求职者中脱颖而出。

至此，祝大家申请工作顺利，加油！。

女研究生的医药代表面试分享女研究生的医药代表面试分享。

Michelle是我很尊敬和喜欢的老师，她一直在帮助鼓励我，在她和很多朋友的帮助下，我终于成功的进入我很喜欢的外企赛诺菲-安万特。

她一直坚持让我写一篇求职经历求职第一阶段：研三一开始，我就开始找工作了，2013年9月26号，我就参加顺德的招聘会，那次被媒体称为2013届毕业生首次招聘会 .我记得北大清华的学生都来了，会场是僧多粥少。

投了几家公司，也不太记得是什么公司了，反正没有让我去面试的。

那时候简历做的超级烂，就是下载网上的模板，填上信息。

十月下旬，做了一个小手术，卧床了近一个月。

有一天听楼道的人说，今天华大基因的宣讲会你去不?对方说，看看吧华大貌似还不错。

我也没有往心里去，因为整个身体不是很舒服，晚上好友晓慧来找我，问去不去参加华大基因的宣讲，我心里想就我现在这样，也没法面试啊，就跟晓慧讲，你听听吧回来跟我讲讲，差不多晚上八点多，她打电话过来让我去考试，因为有笔试，这个没法帮我搞定，我就穿上衣服，瘸瘸癫癫的就去了，很久没有看英文文献了，华大的笔试全是英文，我整个都是蒙的。

等晓慧把题做完了，我拿过她的考卷抄了一下，也没全抄，就这么算了。

第三天下午，华大就打电话过来让我周五下午五点半准备面试。

我这下慌了，现在的腿还是瘸的，也没有正装。

不过还是硬着头皮上了，面试其实很简单：两个面试官，一个负责记录，一个负责面试，面试的过程也是很轻松。

因为去华大基因就是去做技术的，面试官就问了很多技术的具体问题，我回答肯定是很专业，毕竟是做了三年的实验，问我职业规划，我按照技术人员一般走的路，从头到位说了一下，还壮志凌云的讲说，要是进了华大一定在转基因植物方面作出点贡献了(其实我那时候没有真正的想过太多的未来，那时候想做研究也没有考虑自己的性格合不合适)。

面试完第二天中午，华大基因就发来信息，给我Offer.超级兴奋，打了电话问周围的人，有的收到了信息，有的没有。

结合实例谈医药代表的专业拜访技巧小艾迪给我们发了很多实际工作中遇到的问题的实际案例，但由于太散太乱，所以我决心整理一下，其主要内容是关于工作中客户疑异的处理，但我认为，结合这些案例光讲异议的处理不行，因为销售过程是一个完整的环节，所以决定翻出点箱底，讲讲医药代表的专业拜访技巧，并结合实战经验做一次深入的讨论，让大家共享。

我们的主要工作是一次又一次的专业性拜访，当你做好周密准备，衣冠整齐的来到医生办公室门口时，你能确认你已完全做好准备了吗请等一下，请先回答我的以下问题：*你在下面的十分钟内将如何说服医生处方你的产品*见到医生你第一句话该说什么呢*你如何知道医生会对你的产品感兴趣*你相信你的产品确会对患者带来显着效果，而且费用低廉，但你的医生客户会接受你的观点吗*如果医生反对你提出的观点你该如何消除他的异议呢*你的信息也许真的对医生的临床工作会有不少帮助，但你如何让你的客户意识到这一点，并且真的很高兴与你交流*如果医生真的接受了你的建议，你该怎样帮助他更快乐的获得使用你推荐的药品的经验你该如何处理，你具备了这样的专业技巧吗现在的工作中出现的很多问题都源于各公司对代表们缺乏最基础的专业销售技巧的培训，药品又不同于普通的消费品，所以在推广中需要更专业化，你必须对你所有传达的信息负责任。

好，说了这么多，让我们来对销售的技巧做一个重新的认知，也让我把一些好东西代给大家。

你认为什么样的才是专业的推广技巧呢*药品的销售技巧说到底就是用各种方法满足医生的个人需求，他的需求满足了，自然会处方你的产品来回报你。

*销售技巧是寻找满足医生需求的方法。

*销售技巧是在销售过程中一切能帮助你完成销售目标的方法。

*销售技巧是更巧妙的讲解产品，记客户接受你的产品的方法。

*销售技巧是利用人际关系达到销销目的的方法。

大家一定都有很多的答案。

那到底什么是销售技巧销售是产品的提供者与客户的双向沟通的过程，企业通过产品及服务满足客户的特定需求，利用市场策略来发掘客户的市场潜力，不断增加目前产品的使用量，实现销售目标。

医药代表拜访案例作为一名医药代表，拜访医生是我们日常工作中非常重要的一环。

在拜访过程中，我们需要展现出专业的知识和良好的沟通能力，以便与医生建立良好的合作关系，促进药品的销售。

下面我将分享一个医药代表拜访医生的案例，希望对大家有所启发。

某一天，我前往拜访一位心脏科主任医生。

在进入医生办公室之前，我对即将进行的拜访做了充分的准备。

我整理了最新的产品资料和临床研究数据，并对我们公司的药品进行了深入的了解。

我明确了自己的拜访目的，并为可能出现的问题做好了充分的准备。

当我见到医生时，我首先向他致以诚挚的问候，并表达了我对他忙碌工作的理解和尊重。

接着，我简洁明了地介绍了我所代表的药品，重点强调了它的疗效和安全性，并提供了相关的临床数据和病例。

我还注意到医生对于一些新的治疗方案和药物疗法很感兴趣，于是我针对他的兴趣点展开了深入的讨论，并提供了更多的资料和支持。

在与医生的交谈中，我不仅仅是简单地推销产品，更重要的是与医生建立了良好的沟通和信任关系。

我倾听了医生对于患者治疗的需求和病情的讨论，积极地与他进行交流和讨论。

我还向他请教了一些关于心脏病治疗方面的问题，展现了我对于专业知识的了解和热情。

这样的沟通不仅增加了我们之间的互信，也为今后的合作打下了良好的基础。

在结束拜访时，我再次向医生表示感谢，并询问了他对于我们产品的看法和建议。

我还承诺将及时提供更多的支持和信息，并表示期待今后的合作。

在拜访结束后，我及时整理了拜访记录和医生的反馈意见，为下一次的拜访做好了准备。

通过这次拜访，我深刻体会到了与医生建立良好合作关系的重要性。

只有通过专业的知识和良好的沟通能力，我们才能赢得医生的信任和支持，实现药品的销售目标。

我将继续努力学习和提升自己，为公司的发展贡献自己的力量。

总结，医药代表拜访医生是一项重要的工作，需要我们具备专业的知识和良好的沟通能力。

通过充分的准备和真诚的交流，我们能够与医生建立良好的合作关系，促进药品的销售。