日化行业库存管理专业培训教材

日化企业培训资料上传大店销售治理名目一大店概述1.1大店定义1.2大店特点1.3大店类型二大店重要性三BL大店销售目标和策略四大店治理运作系统4.1区域商店划分4.2销售政策4.3销售人员治理4.4建立和完善拜望制度4.5店内治理4.5.1客户渗透4.5.2库存治理4.5.3回款治理4.5.4店内形象4.5.54.5.6生意回忆4.5.7有效大店治理趋势一大店概述1.1大店定义在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店1.2大店特点相关于小店而言，大店有如下要紧特点：1销量：依照不同的都市，一样应大于5箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店＜5箱，也应按大店对待。

2营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是保证差不多日用消费品陈设的最小面积。

3知名度：在当地，地区内应有较高知名度，邻近消费者应专门清晰地将它与路边小店区分开。

4产品线：应比较齐全。

一样至少有食品、洗涤用品等日用消费品，能够有机会达到或超过C点零售标准。

5营业地点：商业区或居民稠密的小区内，有较大的消费群。

6营业能力：同邻近小店相比，不管在店堂环境，产品系列，依旧竞争能力都应有较大的优势。

1.3大店类型今几年，随着国内零售业的迅猛进展，市场竞争日趋猛烈，传统百货店为主零售商业格局被慢慢打乱，新的零售业态不断涌现。

目前国内要紧零售业态有：1百货商店；2超级市场；3连锁店；4平价仓储商场；5食杂店；6国际连锁店及价格俱乐部等。

这些不同类型业态的进展使竞争日趋猛烈，比如在北京，前十家日化销量最大的商店当中，仅剩一家百货商店，其余全部为新兴的连锁店和平价超市；而且新兴商店的进展，也使市场划分越来越细，商业格局日渐完备合理，由此也推动零售业向连锁化、专业化、国际化进展路上大大迈进了一步。

二大店治理的重要性2. 1庞大的生意潜力和最重要的分销渠道以目前生意中的品类洗发类为例：依照最新的零售调查报告中，能够看出大店在同类产品中占有专门高生意比例：北京515 上海51% 广州59%而且就进展趋势来讲，由于竞争的缘故，分销渠道在逐步宿短，比如越来越多商店倾向于从产家直截了当进货！而且，有些大型超市差不多在承担着零售兼批发的职能。

（日化行业）日化企业培训资料上传小店销售管理目录壹小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二小店销售目标及策略三小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6工作制度3.5后勤支持系统3.5.1仓库管理3.5.2带货/补货系统3.5.3财务安全系统3.6分销管理3.6.1小店基本动作程序3.6.2检查制度3.6.3销售介绍3.6.4促销管理3.6.5店内形象管理3.6.6覆盖拓展四小结壹小店概述1.1小店定义小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。

对P&G而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为运营品种，同时P&G 产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。

1.2小店特点1便利性：和大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买2分布广泛：道路俩边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。

3规模小：营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积及数百元日销售额。

4运营品种相对集中：以日用消费品的畅销规格为主1.3小店的重要性1对消费者而言：-最方便地买到有购买冲动的产品。

-有效地改变消费习惯，提高生活质量。

2对P&G客户而言：-稳定的销量来源日用消费品，特别是小规格的成熟品牌，主要销售量将逐步向小店倾斜，同时，小店销量受其他因素干扰小，相对稳定，是P&G客户稳定的生意来源之壹。

-稳定的利润来源虽然对小店销售中遇到批发市场价格冲击，但由于小店直接面对消费者，同时，P&G分销商提供各种销售支持和服务，故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利率，即使除去各种费用，也是P&G客户的稳定利润来源。

-稳定而广泛的客户网络，建立长久生意的基础通过覆盖数目巨大的小店客户，建立稳定的客户网络，能有效地提高P&G客户在当地，在日化行业中的知名度，从而帮助P&G客户建立长久生意的基础。

日化仓库培训计划书一、培训目的日化仓库是公司的重要组成部分，负责存放和管理公司的日用品和化妆品等产品。

为了提高日化仓库工作人员的管理水平和专业技能，特制定本培训计划，旨在提升日化仓库工作人员的管理能力和专业素质，提高仓库效率和工作质量，确保产品的安全和顺利出库。

二、培训内容1. 基础知识培训1) 产品知识：包括日用品和化妆品的种类、特点、使用方法等；2) 仓储知识：包括仓库管理规范、储存环境要求、货物保管技巧等；3) 危险品知识：包括危险品的认识、防火防爆等基本知识；4) 安全生产知识：包括使用安全操作规程、急救知识等。

2. 仓库管理培训1) 物流管理：包括仓库物流管理流程、配送安排等；2) 进货出货管理：包括进货验收、出库操作等；3) 库存管理：包括库存盘点、库存周转率等；4) 货物管理：包括货物分类、货物损耗管理等。

3. 专业技能培训1) 叉车操作：包括叉车的基本操作、安全操作规程等；2) 货物包装：包括商品包装要求、标识要求等；3) 货物搬运：包括搬运技巧、人力搬运和机械搬运等。

三、培训形式1. 课堂培训：由专业老师进行理论授课，包括产品知识、仓库管理知识等；2. 实操培训：由资深员工进行现场指导和操作演练，包括叉车操作、货物打包等；3. 观摩学习：公司组织参观其他先进企业的日化仓库，学习其管理经验和先进技术；4. 考核评定：对培训人员进行随堂考核和期末考核，评定培训效果。

四、培训计划1. 培训时间：本培训计划为期3个月，每周安排2天培训时间，共计24天；2. 培训内容：1) 第一阶段（2周）：基础知识培训；2) 第二阶段（4周）：仓库管理培训；3) 第三阶段（4周）：专业技能培训；4) 第四阶段（2周）：实操培训和考核评定。

五、培训师资1. 本次培训的专业老师由公司内部专业岗位负责人和外部专业人士共同担任，确保培训内容的权威性和实用性；2. 实操培训的现场指导人员为公司内部资深员工，具有丰富的实际操作经验。

日化仓库培训计划一、培训目标：通过本次培训，让仓库员工了解日化产品的特点和存储要求，掌握日化仓库管理的基本知识和技能，提高仓库员工的工作效率和服务质量，确保日化产品的质量和库存管理的有效性。

二、培训对象：本次培训对象为仓库管理人员和日化产品处理人员，在岗时间不少于半年，有一定的仓库管理和日化产品处理经验。

三、培训内容：1. 日化产品特点和存储要求- 日化产品的特点- 日化产品的包装要求- 日化产品的存储条件和环境要求2. 日化仓库管理基础知识- 仓库管理的基本概念和原则- 仓库管理的流程和方法- 仓库管理的常见问题及解决方法3. 日化产品的接收和验收- 日化产品的接收流程- 日化产品的验收标准和方法- 日化产品的质量检验和记录要求4. 日化产品的存储和保管- 日化产品的存储条件和环境管理- 日化产品的货架编码和管理- 日化产品的库存盘点和调拨5. 日化产品的配送和出库- 日化产品的配送流程和要求- 日化产品的出库操作和记录- 日化产品的运输包装和标识6. 日化产品的质量管理- 日化产品的质量控制要求- 日化产品的货品保管和防损措施- 日化产品的问题处理和申诉管理7. 仓库安全管理- 仓库安全的意识培养- 仓库安全管理的程序和措施- 仓库事故的应急处理和报告四、培训方式：本次培训采用理论讲授和实际操作相结合的方式进行，培训时间为3天，每天8个小时，共计24个小时。

理论课程占70%的时间，实际操作占30%的时间。

培训的教学手段主要包括讲解、案例分析、讨论交流、模拟练习和实地考察等。

五、培训师资：本次培训由公司的仓库管理专家和日化产品专家担任培训讲师，他们具有丰富的仓库管理和日化产品处理经验，能够结合实际操作进行培训，使培训内容更加贴近实际工作。

六、培训评估：培训结束后，将对员工进行培训成绩的考评和培训效果的调查。

通过考评和调查结果，对培训计划和教学方法进行总结和改进，确保培训效果的最大化。

七、培训宣传：为了使培训取得最好的效果，公司将在培训前及时通知参加培训的员工，做好培训前的准备工作，提高员工对培训的重视程度。