新东方发展战略精编版

新东方之战略分析新东方教育集团成立于1993年，是中国最大的教育培训机构之一，其主要业务包括学科课程辅导、英语培训、艺术培训等多个领域。

新东方以“科学、先进、真实、实用、高效、幸福”的教学理念而闻名，并且在教育培训市场中一直保持着领先地位。

本文将从外部环境、内部资源和竞争策略三个方面对新东方的战略进行分析。

一、外部环境分析1.教育市场经济环境：随着中国经济的快速发展和人民对教育的重视，教育市场呈现从需求侧由基础教育向终身教育的转变，新东方作为行业龙头企业，受益于这一市场趋势。

2.政策环境：教育政策的变革对新东方的经营产生了影响，政府对教育所做的投入和规范的制定对新东方的发展和竞争力形成了重要的支持。

3.竞争环境：新东方面临的竞争主要来自国内的其他教育培训机构，如好未来、学大教育等。

这些竞争对手也在积极发展和创新，新东方需要保持竞争力并寻找差异化竞争策略。

二、内部资源分析1.市场份额和品牌影响力：新东方在中国教育培训市场占据领先地位，具有较高的市场份额和良好的品牌影响力，这为其进一步扩大市场、提高市场份额提供了有力支持。

2.教师团队和教学方法：新东方拥有一支经验丰富、高素质的教师团队，并且秉持“科学、先进、真实、实用、高效、幸福”的教学理念，注重培养学生的综合素质和实际应用能力，为学生提供了优质的教育服务。

3.品牌课程和教育资源：新东方拥有丰富的教育资源和品牌课程，如托福、雅思、中学生学科辅导等，这些课程具有市场认可度高、知名度广的优势，能够吸引更多的学生参与学习。

三、竞争策略分析1.差异化竞争策略：新东方可以通过创新课程和培训形式，开发新领域和新市场，满足不同学生的需求，提供个性化的培训服务。

例如，拓展艺术培训业务，满足家长和学生对艺术培养的需求。

3.国际化拓展策略：新东方可以进一步加强对海外市场的拓展，通过建立海外分校、合作办学等方式，吸引更多的海外学生和合作伙伴，实现国际化发展。

4.技术创新策略：新东方可以加强对教育技术和在线教育的研发和应用，通过智能化教学工具和平台提高教学效果，提供更便捷的学习方式。

新东方教育的品牌经营战略一、新东方教育的品牌经营战略（一）品牌定位策略新东方教育以白领高端英语培训市场为主，区域市场主要在长三角经济圈、珠三角经济圈、环渤海经济圈等经济发达的大中城市，客户以白领阶层为主，课程教学提供个性化服务，使英语学习个性化和实用化，自定学习进程，学员可以根据自己的工作和生活实情来安排课程，小班授课的充分交流机会，集合了社交俱乐部、英语角、虚拟社区等线上、线下课程，灵活互动的学习方式迎合了学习者需要，使他们能够根据自身条件循序渐进地进行英语学习，进度由学员选择，还可以根据需要和情况的变化随时进行调整，以自己的进度学习英语，是快还是慢，大强度还是从容不迫，同时提供幼儿英语课程、儿童英语课程、少年英语课程，帮助各年龄层的学生赴海外留学。

（二）品牌口碑策略口碑传播要注意速度的把握，及时跟进才会产生良好的效果，提供有感染力的传播内容是加速口碑传播的有效手段。

同时，三个阶段的先后结合需要注意：首先要了解清楚影响顾客选择的顾客关键驱动因素，其次要寻找到对消费者决策产生主要作用的意见领袖，最后通过合适途径有效传达出去信息。

新东方经常在市场中调查信息，收集学员信息，建立信息数据库，分析学员的心理需求动态，并对调查到的不满之处提出做相应的改进建议，并及时反馈给消费者。

新东方通过调查发现，来学习的一些学生都是学校里面的优秀分子，他们有着一定程度的影响力及号召力，甚至很多是学校班级或社团中的意见领袖，而口碑有效快速传达，需要具备持续的吸引力，新东方必须为每个口碑传播渠道中的关键人物提供源源不断的有价值的内容。

（三）品牌延伸策略为了满足广大学员个性化需求，新东方在全国许多城市设有多所书店、教育中心和新东方学校。

目前新东方学校推出的培训课程包括中小学考试英语、新概念英语、英语四六级考试、考研英语、职称英语、口译培训到TOEFL，GRE等全方位的英语培训，基本上覆盖了基础教育、高等教育、短期培训、职业教育等培训领域。

新东方战略管理分析1. 新东方基本情况简介新东方教育科技集团（NYSE:EDU，简称新东方）由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来。

目前该集团以语言培训为核心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，是一家集教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。

作为中国最大的私立教育机构，新东方教育科技集团于2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市。

目前，新东方教育科技集团已经在全国31个城市设立了32所学校、115个学习中心、15家书店。

截止2006年底，共培训学员近400万人次。

1993年，俞敏洪在一间仅有10平方米、四面漏风的小屋内创办了自己的英语培训学校——新东方。

他骑着自行车往沿街的电线杆贴招生广告，第一期只有13 名学员。

而2006年，新东方在美国纽约证券交易所上市。

作为中国最成功的教育培训机构，新东方对自己的愿景和使命的陈述确实得到了人们的认同。

“成为优秀的教育机构，培养成就中国的精英，推动中西文化的融合。

”，新东方准备地把握了自己的方向。

现在新东方除了英语教育遥遥领先，在考研培训上也开始有了一定的市场，并逐步向更广阔的教育领域进军。

2.新东方的外部环境分析第一，卖方市场作用明显。

培训提供的是服务，所以我们从目前英语培训市场服务分类就可以找到购买者的原形：第一类是英语考试培训，包括出国英语系列的托福、雅思、ＧＲＥ，国内英语考试系列的考研英语、四六级英语、高考、成人高考、自考中的英语相关课程的考前培训。

第二类是行业英语培训。

在英语学习者需求日益个性化、英语培训行业发展专业化的趋势下，特色化的行业英语培训将成为培训市场的另类风景。

第三类是少儿英语培训，目前大多数幼儿园、小学已开设英语课，甚至有很多幼儿园打出了“双语幼儿园”的牌子。

新东方的企业战略专业：人力资源管理学号：20104047133姓名：王鹤璇新东方的企业战略新东方教育科技集团，由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，目前集团以语言培训为核心，拥有短期语言培训系统、职业教育系统、基础教育系统、文化传播系统、科技产业系统、咨询服务系统、发展研究系统等多个发展平台，是一家集教育培训、教育产品研发、教育服务等于一体的大型综合性教育科技集团。

新东方教育科技集团于2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家海外上市的教育机构。

然而，叱咤风云的“新东方”是如何取得成功的呢？一．企业外部环境分析1.宏观大势分析（PEST分析）●政治环境：国际关系、政治干预、方针政策、政治局势、国体与政体●经济人口环境：宏观经济政策、经济基础结构、国家经济形势、经济发展水平、程式化程度、储蓄与信贷、消费结构、收入水平、人口变化●技术自然环境：科学技术发展、自然地理因素●社会文化环境：风俗习惯、审美观念、宗教信仰、价值观念、语言文字、教育水平2.产业环境分析（五力模型）●行业内竞争者分工明确，各有所长，基本不存在直接冲突者（华尔街、李阳疯狂英语、戴尔英语、环球雅思等）●供应商的议价能力较弱（考试机构、教材）●购买者处于明显的劣势●替代产品不足●潜在竞争者进入形势严峻二．企业内部环境分析1．SWOT分析●优势：资金充足；先入为主，地位稳固，竞争力强，市场占有率高；管理模式健全，组织结构完整高效；运作模式良好（全职、兼职）；优秀的企业文化，品牌形象鲜明●劣势：产品定位狭窄；教学受考试制约；消费者跟风现象严重●机会：中国发展与世界息息相关，需要国际化人才；培训机构受到社会关注与尊重；师资力量不断注入；上市公司，融资容易●威胁：市场竞争激烈，同行可比性较高；有特定的受众群体2.竞争优势及核心竞争力分析新东方是一个体现价值观和信仰的企业，新东方是一个理想集团，不是一个利益集团。

新东方策划方案作为一家教育培训行业的领先企业，新东方一直以来都秉持着“为学生提供最优质的教育服务”作为企业宗旨，不断推陈出新，不断创新完善教育理念和培训产品。

同时，面对市场竞争的日益激烈，新东方需要不断发掘新的市场机会，制定出合理的策略，以保持市场竞争力和持续发展。

本篇文档就是一份对于新东方的策划方案，细分为以下几个部分：一、市场调研针对当前市场情况，我们对市场需求、竞争对手及消费群体进行调查，得出以下结论：1、市场需求趋势：传统的课堂教学方式受到很多家长和学生的质疑，需要提供更具针对性、互动性强的多样化学习方式。

2、竞争对手情况：在线教育平台的崛起，正在对线下教育培训机构构成巨大挑战，需要增强自己的在线教育服务。

3、消费群体：目前大多数消费群体是儿童和青少年学生，而不同年龄和兴趣爱好的成人学员也是市场中未开发的潜在客户。

二、战略规划1、创新教育模式：结合现代科技，推行线上线下、云端互动教学模式，满足不同学生的需求。

2、多元化发展：利用自身优势，发展文化艺术、雅思托福等教学业务，开拓其它领域市场。

3、提高品牌影响力：通过举办大型公益活动，新东方将巩固自身品牌形象，扩大其品牌影响力。

三、营销策略1、微信营销：结合移动互联网时代的流行趋势，建立微信营销系统，利用微信公众号进行宣传推广，并借助微信支付系统实现线上缴费。

2、公益活动：定期举办各类大型公益活动，为学生提供更多的学习机会，同时扩大品牌知名度。

3、市场激励：针对市场竞争力强的地区，提供一些折扣、礼品、学费减免等激励措施，吸引更多学生来报名。

四、品牌建设1、建立品牌形象：新东方是国内领先的教育培训企业，需要通过宣传和营销活动的计划，加强品牌塑造和形象建设，让更多的人了解品牌，增加品牌可信度和美誉度。

2、加强线上教育服务：建立良好的线上教育服务机制，提高专业技术，发布相关课件、教材和学生作业，并开设网络讲座与在线咨询服务等，实现网络教育和线下教育的完美结合。

新东方品牌战略分析新东方是中国领先的教育培训机构之一，以英语培训为主要业务，同时也提供其他学科的培训服务。

该公司成立于1993年，经过多年的发展，已经在全国拥有众多分校和学习中心，在中国互联网教育领域也有很高的知名度和影响力。

本文将从品牌战略的角度对新东方进行分析。

首先，新东方的品牌战略基础非常稳固。

品牌影响力是新东方成功的一大关键要素。

自成立以来，新东方就以提供优质的教育服务和高效的教学方法著称，积累了良好的口碑和声誉。

同时，新东方在中国教育领域的领先地位也使其成为学习者和家长的首选。

品牌的稳固基础为新东方提供了良好的发展和扩张平台。

其次，新东方注重品牌差异化。

在教育领域，市场竞争激烈，许多培训机构提供相似的课程和服务。

为了与竞争对手区分开来，新东方注重打造独特的品牌形象和课程特色。

例如，新东方推出了预科课程和国际交流项目等创新课程，吸引了更多的学生和家长的关注。

此外，新东方还与国内外知名大学合作，提供优秀的师资和教育资源，不断提高自身的教育水平和服务质量。

再次，新东方始终保持教育理念的更新和创新。

作为一家教育机构，新东方深知教育理念和方法的重要性。

在品牌战略方面，新东方始终保持对教学方法和学习理念的更新和创新。

例如，新东方积极探索互联网教学模式，推出了在线教育平台和移动学习应用程序，为学生提供更加便捷和个性化的学习体验。

此外，新东方还通过不断开展教研活动、培训教师和引进国外优秀教育资源等方式，不断提高教师的教学水平和教育质量，为学生创造更好的学习环境和条件。

综上所述，新东方作为中国领先的教育培训机构，在品牌战略方面做出了积极的努力和创新。

通过稳固的品牌基础、差异化的品牌定位、创新的教育理念和不断拓展业务的举措，新东方成功地树立了自己的品牌形象和市场地位。

然而，随着社会和技术的不断变革，新东方仍然需要不断调整和更新品牌战略，以应对日益激烈的市场竞争和变化的学习者需求，进一步巩固和扩大自己的品牌优势。