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跨国公司加快抢占中国油品营销市场

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和 Ｃ 级。Ｂ Ｄ Ｐ公 司 嘉 实 多 调 合 装 置 在 香 港 于 １９ ９ ６年 开业 ， 这家 合资 企业 的运 作将 在 市场 上 占
据更 大份 额 。
日本 石油 公 司拟 与 中石 化在 中国组 建第二 个 润滑 油合 资企 业 ， 生产装 置 将 建 在 广州 ， 力 为 ５ 能 万 ｍ ／ ，０ ６年建 成 。它将 主要 供 应汽 车工业 和 ａ２０
１ 抢 占润 滑 油 市 场
２０ ０ ８年 润滑油 需 求 的 年均 增 长 率 为 ６ ， 中国 ％ 而 汽车 销售增 长 率要 高 出好 几倍 。该合 资企 业将 生 产发 动机 油 ， 以满足 中国市场 对 中、 档 油质量 的 高 需求 ， 该公 司生 产 的轿 车 机 油将 相 当于 Ａ ＩＬ Ｓ ＰＳ 、 Ｊ
９ ０万 ｔａ 占中 国润 滑油 需 求 量 约 ２ ％ 。并 通 过 ／， ４
生 产 商组建 合 资生产 企业 ， 产汽 车 品牌有 ： 田 生 本
（ ｎａ 、 Ｈｏ ｄ ） 日产 （ ｉ ａ ） 起 亚 （ ｉ ） 帕 萨 特 Ｎｓ ｎ 、 ｓ Ｋａ 和 （ ａｓｔ 。调 合装 置将 于 ２ ０ Ｐｓ ） ａ ０ ６年 投 产 ， 产 汽 车 生
重工业 。 日本 石油公 司与 中石化 现在 天津 拥有 润
滑油 合资 企业 ，
翻番 ， 到 ５万 ｍ’ａ 达 ／。
的润 滑油产 品部分 由位 于 广东 的年生 产 能力 为 ８ 万ｔ 的生 产基 地 和 其 他 协作 调 配 厂 所供 应 ， 外 此
４ ５万 ｔ可生 产一 系列高 性 能 的工 业润 滑 油 和金 ． ， 属加 工液 。到 ２ １ ０ ０年 ， 厂 的生产 能力将 提 高 到 工 年产 ７万 ｔ 。太 仓 项 目是 Ｂ Ｐ工 业 润 滑 油 中 国发 展战 略 中重 要 的组 成部 分 。 目前 ， Ｐ在 中 国的润 Ｂ 滑油业 务 已覆盖全 国 ２ ５个省 市 。Ｂ Ｐ在 中 国市 场
和服务 。
累积 投 资 额达 数 亿 美元 ， 中国大 陆 、 港 、 门 在 香 澳
及台 湾地 区 ， 售 道 达 尔 和 埃 尔夫 两 种 品牌 的润 销
滑油 。
面 向 日益增 长 的 中 国润 滑 油 市场 ， 实 多 品 嘉
牌持 有者 Ｂ Ｐ公 司与汽 车 生产 商 东 风集 团公 司组
润 滑油 和 防冻 液 ， 于 工 厂 出 车 时充 装 和 服 务 充 用
装 。中 国是 世界 第 二大 润滑油 市 场和 增长 最快 的
市 场 ， Ｆｅｄ ｎａ集 团 公 司 最 近 预 测 ， 国 到 据 ｒｅ ｏ ｉ 中
已建立 的兰 州 、 州 和 上海 合 资 润 滑 油 添加 剂 厂 锦 基 本控 制 了我 国油 品添 加剂 市场 。
合嘉实 多 （ ａｔ １先 进 技 术 和 品牌 魅 力 、 Ｃ ｓｏ） ｒ 管理 和
销售经 验 ， 以及东 风集 团 的强 项 ， 括技 术力 量 和 包 后勤 管理 。新公 司命名 为东 风 一 实 多润滑 油公 嘉 司 ， 期投 资为 １ ２亿 元 （ ４ ０万美 元 ） Ｂ 初 ． １５ ， Ｐ持股 ５ ％ ， 风 发 动 机 公 司 和 东 风 汽 车 公 司 各 持 股 ０ 东 ２ ％ 和 ３ ％ 。合 资 企业 将 在 武 汉 建 设 能 力 为 ５ ０ ０
建润 滑油调 合 和销售合 资企 业 。该合 资企业将 组
中国作 为 世界 第 二 大 润 滑 油 市 场 ， 求 量 为 需 ５ ０万 ｔａ 为 印度 市场 规 模 的约 ３ ５倍 。据 印度 ９ ／， ． 海湾 石油 公 司预 计 ， 国润 滑 油 市场 年增 长 率 为 中
５ ， 国润滑 油市场将 达 到 ２１ ％ 中 ０ ０年 ６ ０万 ｔ ３ 、 ２１ ０ ３年 ６ ０万 ｔ 中国市 场 吸 引 了总 部 设在 印度 ５ 。
还有 部 分 从 亚 太 地 区 、 洲 以 及美 国 的 Ｂ 欧 Ｐ工 厂
法 国道达 尔公 司将 在 华 扩 大 投 资 ， 以提 高 其
在 中 国润 滑油 市场 的 占有率 。 自进 入 中国市 场 以 来 ， 达尔 相 继成 立 了近 ２ 道 ０个 独 资及 合 资 公 司 ，
进 口。太仓 新 厂 的建 成将 大 大提 高 Ｂ Ｐ的产 品供 应能力 ， 使其 能够 向客 户提供 更优 质 、 灵活 的产 品
Ｊ 国 公司 华进 滑油、 燃料 田 石油 在 行润 沥青、 油和
航 空燃油 等油 品营 销业务 和服 务 。现 已大举进 军 中国润 滑 油 市场 ， 孚 、 牌 、 索 三 大 品牌 以及 美 壳 埃 加 德士 、 Ｐ 嘉 实多 、 达 尔 、 Ｇ等 品 牌 已牢 牢 占 Ｂ、 道 Ｌ 据 中国市场 。 中国 ７ ％ 高 档 润 滑 油 市 场 掌 握 在 ０ 跨 国公 司手 中 。外 商 的 几 十 仑 调 合 厂 能 力 已达
维普资讯
海外Ｓｉ 横 ｃｌ 纵 ａ ｎ ｎ
润ｓ料 Ｌ＆Ｉ ｕＦ 滑燃 ｂｕ ｅｅ 油５ 与
２年总５ 第卷第期 ０ 第 ０ ４ １ ７ ６ ／ ６ ８
跨 国公 司加快 抢 占中 国油 品营 销 市 场
品营销市 场是 外 商最 先 涉 足 的领 域 之一 ， 跨 万 ｔａ的调合装 置 。东 风 汽车 公 司是 中 国第 三 位 ／ 汽 车生 产商 ， 产 货 车 和 轿 车 。与 几 家 外 国汽 车 生
和Ｓ Ｇ级 ， 柴 油 机 油 相 当 于 Ａ Ｉ Ｈ 一４ Ｃ 而 ＰＣ 、 Ｆ一４
Ｂ Ｐ公 司在江 苏 省 太 仓 市 的 工业 润 滑 油 专 用
调配 厂于 ２ ０ ０ ６年 ４月 中旬 奠基 。 这个 厂 初 期 投
资 ２０ ２ ０万 美元 ， 年底 建 成 Ｂ Ｐ在 中 国乃 至 Ｂ Ｐ全 球规模 最大 、 效率最 高 、 品配方最 灵 活 的工 业润 产 滑油 生产基 地 。新建 工厂初 期 的设 计 产能为 每 年

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跨国公司抢占中国油品市场

跨国公司抢占中国油品市场


法 国道达 尔 公司将 在 华扩大 投 资 ，以提 高其在 中
国润 滑油 市场 的 占有 率 。 自进 入 中 国市场 以来 ，道 达 尔 相继 成立 了近 ２ 独 资及 合 资 公 司 ，累 积投 资 额 ０个 达 数亿 美元 区 ， 销售道 达尔和 埃尔 夫两种 品牌 的润滑 油 。 中国是世 界第 二大 润滑 油市 场 ，需求 量 为 ５ ０万 ９ 吨 ／年 ，为 印度 市场规 模 的约 ３ ５倍 。据 印度海 湾 石 ． 油 公司预 计 ，中 国润滑 油 市场 年 增长 率 为 ５ ％， 中 国 润滑 油 市场 将达 到 ２ １ ０ ０年 ６ ０万吨 、２ １ ３ ０ ３年 ６ ０万 ５
建设 新 的调合 生产 设施 ，能力 为 ３万吨 ／年 。当地 有
良好 的税收 优 惠条件 和 出 口设 施 。因为烟 台处于通 往
技术 和 品牌魅 力 、管理 和销售 经验 以及 东风集 团的强 项 ，包括 技术 力量 和后 勤管 理 。新公 司命 名 为东 风 一 实 多润 滑油 公司 ，初期投 资 为 ｌ ２亿元 （４ ０ 美元 ） １５ 万 ，
次投 资 ，是 该公 司 继 成 立海 湾 石 油孟 加 拉 公 司 和 Ｐ Ｔ
股 ２ ％和 ３ 。合 资 企 业将 在 武汉 建 设 能 力为 ５万 ０ ０ 吨 ／年 的调 合 装 置 ，调 合装 置 将于 ２ ０ ０ ６年投 产 ，生 产汽车 润滑 油和 防冻液 ，用 于工厂 出车 时充装 和服 务
Ｂ Ｐ持股 ５ ％，东风 发 动 机 公 司和 东风 汽 车 公 司各持 ０
中国台湾 、韩 国和 日本 的 中心位 置 ，新建 装置 将有 助
于 向这些地 区和 国家 ，包 括越 南 出 口产 品 。新装 置 拥
广东石油化工带

广东石油化工带

广东石油化工产业带摘要：世界能源多样化虽然是大势所趋，但是，石油依然是世界经济发展中的重要能源，在一很长阶段内，仍将在世界经济舞台上扮演重要不可替代的角色。

广东省地处中国南部, 经过50余年的努力，广东石化行业逐步改变昔日的落后面貌，建立了门类比较齐全的石油化学工业体系，在广东省的国民经济中已占有十分重要的地位。

关键词：广东石油发展机遇近几年，全球500强企业中的石油化工巨头都纷纷将生产基地迁往广东，来华投资石化项目的步伐不断加快。

比较突出的是，中海壳牌惠州石油化工项目、BP、埃克森-美孚、道达尔、杜邦、巴斯夫、拜尔等跨国公司最近都陆续将本土生产厂落户广东，按1:50带动下游产业。

据权威人士分析，今后几年国外大石油化工企业向我国转移生产能力的步伐还将继续加快。

分析起来，新一轮国际石油化工产业向我国转移的浪潮已开始形成，而这些企业纷纷不约而同的将眼光定位在广东，可见广东在中国石油化工产业的发展中有其独一无二的特殊地位；同时，世界形势瞬息万变，这又将对其未来的发展有何影响？是机遇还是挑战？（一）广东省石油化工产业的发展历程广东省石油化学工业包括石油及天然气开采业、原油加工及炼焦业、化学原料化学制品制造业、橡胶制品业。

改革开放以来，广东省石化工业发展势头良好，逐步发展成为具有较强竞争力的广东经济三大新兴支柱产业之一。

根据2002年《广东年鉴》和2001年广东省统计局2001年统计快报，2001年广东省石油化工企业总数1275家，其中石油、天然气开采企业3家，石油加工及炼焦企业46家，化学原料、制品企业1011家，橡胶加工、制品企业215家。

全省石油化工企业资产总计1250.42亿元；当年完成工业总值（现行价）1378.31亿元，占全省规模以上工业的10.9%，比上年增长7.39%；其中石油和天然气开采业完成211.9亿元，石油加工业422.39亿元，化学工业744.02亿元。

全行业实现销售收入1257.77亿元，占全省工业9.34%；实现利税总额157.37亿元，其中利润总额81.40亿元，占全省工业的13.95%。

某发展集团石化贸易业务战略研究报告

某发展集团石化贸易业务战略研究报告


资料来源：中国海关统计资料
据预测，我国石化行业未来发展潜力很大，未来 10年内石油化工原料/产品的市场规模稳步增长
我国石化产品市场需求预测 单位：万吨
国务院发展研究中心预测
2000年
原油
（亿吨）
1.63
天然气
（亿立方米）
277
成品油
10915
乙烯
900
合成树脂
1560
合成纤维
630
2005年 2.35
问题二
发展集团石化贸易发展如何定位，重 点进军哪些领域，业务如何运作？
导读
石化贸易 行业分析
成品油 贸易分析
化工原料 贸易分析
业务发展建议
目前，国内成品油供需基本平衡，燃料油等部分 品种存在供需缺口；化工产品供需缺口较大，部
分品种需要大量进口
• 成品油市场：
– 柴汽比不适应国内市场需求，2000年国内生产柴汽比是1.71：1，而市场消 费柴汽比为1.83：１。
•随着中国加入WTO导致的成品油市场逐步放开，我 国成品油进口数量将会稳步增加
❖ 石油产品(汽油、柴油、煤油、润 滑油等)需求量的年均增长速度在 4.5%左右
❖ 乙烯需求量的年均增长速度在 6.5%左右
❖ 合成纤维需求量的年均增长速度在 3.5%左右
❖ 合成橡胶需求量增长将达到5.5% 左右。
2005年主要产品国内需求与进口数量预测
品种
市场需求量（万吨）
成品油
13800
五大合成树脂
机密
二零零二年七月
发展集团驻外办事处从事石油化工贸易已有多 年，形成了多个经济实体
经济实体
上海石化销售公司 长江石化
南京庆宁化工贸易公司 北京石油销售公司 威海贸易公司 成都贸易公司
中国石化VMI实施模式--案例

中国石化VMI实施模式--案例

中国石化VMI实施模式中国石油化工股份有限公司（以下简称“中国石化”）是一家上中下游一体化、石油石化主营业务突出、拥有比较完备的销售网络、境内外上市的股份制企业。

作为中国最大的一体化能源化工公司之一，中国石化主要从事石油与天然气勘探开采开发以及石油化工产品的生产分销。

在过去的这些年里，中国石化在中国交易市场已经有非常骄人的业绩：①. 中国最大的石油产品生产商和分销商（汽油、柴油、喷气燃料等的批发商和零售商）②. 中国主要石化产品最大的生产商和分销商（包括石油化学中间产品、合成树脂、人造纤维和化学肥料）③. 中国第二大原油生产商。

中国石化是由中国石油化工集团公司通过“业务、资产、债权债务、机构、人员”等方面的整体重组改制，以独家发起方式于2000年2月25日设立的股份制企业。

为了使公司操作流程上得到优化从而更好的盈利，公司一直都在积极学习一流的操作管理经验，一直都在探索整个供应链业务流程的重组和优化。

这一点在本案例——中国石化物资装备部在非原料采购中实施供应商管理库存（Vendor Managed Inventory，VMI）模式中就能得到很好的例证，这在中国也是实施VMI模式领先性的探索。

中国石化作为探索先锋虽然在VMI模式实施中倾注了大量的努力，然而中国石化实施的VMI模式收效甚微，到目前为止，它在非原料采购中实施的VMI模式是典型的分散式模式，供应商同时为几家中国石化分（子）公司设置和管理库存，提供VMI服务。

采用VMI模式的中国石化分（子）公司虽然有一些成本节约，但采用该模式的非原料物资的总采购成本并未得到明显的降低，并没有真正获得实施VMI模式的优势。

中国石化正在考虑对运转低效的VMI模式进行改革。

中国石化的采购量非常大，平均每年的采购成本超过1000亿元，有20,000多家合作供应商。

中国石化物资装备部的主要职责是高效率、低成本、低风险地保障中国石化生产运营所需的非原料物资的供应。

非原料物资总共有56个大类，有高价值物资（精密仪器、钢材、煤炭等）和低价值物资（例如小阀门等）。