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部门经理述职报告的范文6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如述职报告、工作总结、心得体会、工作方案、条据文书、讲话致辞、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as job reports, work summaries, insights, work plans, policy documents, speeches, contract agreements, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!部门经理述职报告的范文6篇述职报告能够帮助上级评估我们的工作表现和能力水平，成功的述职报告应该能够展示出自己在工作中的成长和进步，本店铺今天就为您带来了部门经理述职报告的范文6篇，相信一定会对你有所帮助。
部门经理述职报告范文3篇部门经理述职报告范文1：人力资源部门尊敬的领导及各位同事：大家好！我是人力资源部门的部门经理，今天非常荣幸能够在这里向大家述职。
在过去一年中，我带领团队积极推动人力资源工作，取得了一定的成绩和进展。
以下是我的述职报告：一、工作概述在过去一年中，人力资源部门紧密围绕公司发展战略，充分发挥人力资源管理的作用，全面推进各项工作。
我们秉持“科学、公正、服务”的原则，坚持以员工为中心，为公司提供优质的人力资源服务和支持。
主要工作包括招聘与选拔、培训与发展、绩效管理、薪酬福利管理等方面。
二、招聘与选拔针对各部门的招聘需求，我们优化了招聘流程，通过多种渠道吸引各类优秀人才。
我们完善了招聘策略，加强了与外部人才市场的联系，成功聘用了一批高素质的人才，有效提升了企业的整体竞争力。
三、培训与发展我们注重员工的培训与发展，通过制定培训计划、组织内外培训资源等方式，提高员工的专业素质和综合能力。
我们还鼓励员工参与各类职业技能竞赛与学习交流活动，培养团队合作精神和创新能力。
四、绩效管理为了更好地激发员工的工作积极性和提高工作效率，我们建立了科学有效的绩效管理体系。
通过明确岗位职责、设定合理的绩效指标和评估方法，实现了员工绩效和企业目标的有机结合。
同时，我们积极推动绩效考核结果对员工职称评定和薪酬福利的影响，激励员工持续发挥优秀的工作表现。
五、薪酬福利管理我们关注员工的薪酬福利待遇，保障员工的合法权益，并充分发挥薪酬福利的激励作用。
我们按照市场行情和员工绩效水平，进行了薪酬调整，保持了薪酬的合理性和竞争力。
同时，我们也关注员工的福利需求，积极安排各类员工活动，提高员工的参与度和归属感。
六、展望与计划在接下来的工作中，我们将继续加强部门与其他部门的沟通协作，有效解决人力资源管理中的问题和挑战。
同时，我们将进一步完善各项工作机制，提高工作效率和服务质量。
我们还将深入推动数字化转型，引进智能化的人力资源管理系统，提升人力资源工作的科学性和便捷性。
部门经理年度述职报告6篇篇1尊敬的领导：我是XX部门的经理，很荣幸能够向您提交我的年度述职报告。
在过去的一年里，我和我的团队一起努力工作，取得了一些不错的成绩。
下面，我将从几个方面向您汇报我们的工作情况和成果。
一、团队建设与管理在团队建设方面，我们注重培养员工的团队合作意识和凝聚力。
通过定期的团队活动和团队会议，我们加强了员工之间的沟通和协作，提高了整个团队的工作效率。
同时，我们还注重员工的个人发展，为员工提供了培训和学习机会，帮助他们提升自己的能力。
在管理方面，我们遵循公司的管理制度和流程，确保了工作的规范化和标准化。
同时，我们还根据部门的实际情况，制定了一系列切实可行的管理措施，如定期检查工作进度、评估员工绩效等，以确保部门工作的顺利进行。
二、业务发展与拓展在业务发展方面，我们注重创新和拓展，不断寻找新的业务机会和增长点。
通过市场调研和客户分析，我们了解市场需求和竞争对手情况，制定了相应的营销策略和方案。
在销售方面，我们取得了不错的成绩，完成了公司下达的销售任务。
同时，我们还积极开拓新市场，拓展新客户，为公司的业务发展奠定了坚实的基础。
在产品创新方面，我们注重研发和改进，推出了多款具有市场竞争力的新产品。
这些新产品的推出，不仅满足了客户需求，也提升了公司在市场上的竞争力。
同时，我们还不断对现有产品进行改进和优化，提高产品质量和性能，赢得了客户的信赖和好评。
三、质量控制与安全管理在质量控制方面，我们注重产品质量的稳定性和可靠性。
通过建立严格的质量控制体系和执行高标准的质量检测流程，我们确保了产品质量的合格率和稳定性。
同时，我们还积极响应客户需求，及时解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提升了客户满意度。
在安全管理方面，我们始终把员工的人身安全放在首位。
我们制定了完善的安全管理制度和应急预案，并定期组织员工进行安全培训和演练。
在平时的工作中，我们也时刻提醒员工注意安全事项，确保工作场所的安全与秩序。
部门经理述职报告精选部门经理述职报告精选5篇到了年末年初，有些公司要求部门经理进行述职，关于部门经理述职报告精选该怎么写的呢？下面小编给大家带来部门经理述职报告精选，希望大家喜欢！部门经理述职报告精选【篇1】年4月末，市行为了规范和加强全行的不良资产保全工作，恢复组建了资产管理部。
自我经过竞聘，得到行领导和职工代表的信任，担任资产部副总经理职务，主持日常工作，现任资产部总经理。
今年，我在行领导的正确指导下，在各个部门的通力协助下，在部内同志的支持和配合下，经过艰苦工作，使全行的资产保全工作取得了必须成绩。
现将我的工作情景向行领导汇报如下：一、年度业绩指标完成情景截止到年末我行共有表内不良资产七笔共计3950万元，其中次级类三笔（昊源、中机、新华能源）共计2370万元，可疑类四笔（东宇电气、高德、五色石、天缘试剂厂）共计1580万元（年末盛京高尔夫和天辰虽未划为不良，但为维护我行资产安全，该两笔贷款仍划归我部门直管，并按照不良贷款管理，该两笔贷款本金分别为940万元和1100万元）。
年一季度清分将盛京高尔夫转为次级，将新华能源由次级转为可疑。
年初分行下达的清收指标为__万元，今年我部门在行领导的指引和各部门的配合下，努力开展不良资产清收工作，截止到年底，我行清收处置不良资产本息共计3219.6万元，其中现金收回859.6（五色石520万元，中机36万元，埃默药业198万元，天辰105.38万元，天缘试剂0.22万元），以物抵债2420万元（昊源）。
目前我行共有六笔不良资产共计2410万元，其中次级类两笔（中机、盛京高尔夫）共计1220万元，可疑类四笔（新华能源、高德、天缘试剂厂、东宇电气）共计1190万元。
另外中机已处置抵押物，该笔贷款有望于近日现金收回。
目前我部门已上交信用卡申请表69张，已完成上级下达的65张任务；完成吸收存款1200多万，完成了上级下达的350万吸存任务。
至此，上级下达的指令性任务和指导性任务均已完成。
部门经理述职报告范文（通用5篇）部门经理述职报告范文（通用5篇）每一天的时间都非常珍贵，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，好好地做个总结并写一份述职报告吧。
那么问题来了，述职报告应该怎么写？以下是小编整理的部门经理述职报告范文（通用5篇），希望对大家有所帮助。
部门经理述职报告1伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，在局（中心）的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战网建”为动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“市场经理”转型。
现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务1、脚踏实地，确保目标任务的完成随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。
在局（中心）的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。
首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性；并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号，通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1—10月完成总销量30519.21箱，占计划的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。
2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作（1）随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。
根据局（中心）“三个方向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。
2024年部门经理述职报告简洁版尊敬的领导，亲爱的同事们：大家好！时光荏苒，岁月如梭，转瞬间我已在餐饮部经理的岗位上度过了两个春秋。
在此期间，我始终以宾馆为家，全力以赴，事无巨细，亲力亲为，以不负领导赋予我的信任。
过去的一年，餐饮部成功地完成了所有的接待任务，这得益于全体员工的辛勤付出和各部门的紧密协作。
团队的力量是无穷的，我们共同见证了丰收的硕果，也对来年充满了期待。
一、在挑战中寻求发展，稳定中创造利润(1)面对人员更迭频繁的挑战，我们制定了新的培训策略，强化了员工的服务意识和应变能力，规范了服务流程，打造出一支高素质的团队，确保了餐厅的正常运营。
(2)在餐饮业的困难时期，我们通过市场分析和创新策略，调整了菜单和价格，积极拓展会议婚宴业务，为宾馆带来了显著的效益。
二、面对艰难，我们坚韧不拔，弘扬宾馆的美誉在十一黄金周期间，我们同时接待了大型婚宴和体育宾馆的会议用餐，任务艰巨。
在宾馆各部门的全力配合下，我们克服困难，成功完成了任务，赢得了顾客的认可，也展示了我们宾馆的团队精神和专业能力。
三、强化管理，优化协作，提升综合接待水平(1)我们进一步完善了餐饮部的会议制度，提高了会议效率，确保了指令的及时执行。
(2)我们注重团队的和谐，强调协作精神，鼓励员工相互关心，共同进步，有效处理了内部关系。
(3)我们提升了综合接待能力，无论是常规散客，还是大型会议、婚宴，都能提供满足客户需求的优质服务。
展望新的一年，我充满信心，将继续努力提升团队的服务水平，以全新的面貌迎接____年的挑战。
在此，我祝愿各位领导、同事们新年新气象，好运连连。
敬请接受我最诚挚的敬意！此致敬礼！2024年部门经理述职报告简洁版（二）尊敬的领导，各位同事：大家好！在过去的一年中，财务部在公司领导的指导和全体同事的协作下，成功达成了大部分预设目标。
以下是我部门一年来的工作总结：一、全年量化指标完成情况：1. 资金上存率：我们达到了___%的目标，全年资金上存率为___%。
部门经理个⼈的述职报告（精选6篇）部门经理个⼈的述职报告（精选6篇） 时光在流逝，从不停歇；万物在更新，⽽我们在成长，你梳理过这段时间的⼯作吗？是时候写⼀份述职报告了。
那么⼤家知道正规的述职报告怎么写吗？下⾯是⼩编精⼼整理的部门经理个⼈的述职报告（精选6篇），希望能够帮助到⼤家。
部门经理个⼈的述职报告1尊敬的各位领导，⼤家好： 我叫xx，任xx公司xx部经理，主要负责各个车间的技术、质量和安全⽣产⼯作。
⼀年来，我严格执⾏xx总经理的各项⽣产经营管理⼯作的⼯作部署和要求，全⼒做好助⼿和参谋⾓⾊，求真务实，勤勉敬业，全⾯完成了各项安全⽣产管理⼯作的既定⼯作⽬标。
现按照年度述职⽅案要求，就xx年主要⼯作汇报如下，请各位领导批评指正： 实现安全⽣产零事故;实现产值xx亿元，利润xx万元;研发新产品6种，新增产值xx万元，新增利润xx万元;完成技改项⽬xx项，培养机长xx⼈;半成品⼀次交检合格率达到xx%，提⾼了xx个百分点，成品⼀次送检合格率达到xx%，提⾼了xx个百分点，成品出⼚合格率100%;实施成本控制⽬标管理，主要xx、xx材料消耗量降低xx%，执⾏xx材料折价置换措施，置换xx材料xx吨，节省材料购置资⾦xx余万元，创收xx余万元;清理库存xx万元，节省利息xx万元;完成x类x项管理提升，安全⽣产各项管理⼯作⽇趋规范和严谨。
⼀是xx产品⽣产主导地位的确⽴促进了公司知名度的快速扩展和品牌美誉度的有⼒提⾼，证明了技术创新和产品研发是公司核⼼竞争⼒提升的重要途径。
⼆是深⼊实施管理提升战略是推动公司持续快速发展的坚强保障，我们进度管理、质量管理、成本管理和部室职能转变等各项新举措产⽣了更⾼效能。
三是职⼯年代和⼯作观念的差别决定着我们各项⼯作结果的优良中差，职⼯队伍的执⾏⼒建设、整体技能提升和⾏为观念的有效统⼀是开展各项⼯作的重要前提。
⼀是现场管理及⽇常督查需进⼀步加强;⼆是专业⼈才匮乏，信息采集封闭，产品研发及更新有待提⾼;三是队伍的素质技能建设需进⼀步提⾼，规范统⼀的⼯作观念和技能培训应成为今后⼯作的重点。
部门经理述职报告范文（通用16篇）部门经理述职报告范文（通用16篇）每一天的时间都非常珍贵，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，快快来写一份述职报告吧。
那么问题来了，述职报告应该怎么写？下面是小编为大家整理的部门经理述职报告，欢迎大家分享。
部门经理述职报告篇1各位领导、各位同事：首先，我要感谢公司领导对我的信任、支持和帮助，我会继续努力，把部门业务工作做的更好，不辜负领导的期望！20xx年8月我被任命为总经理工作部副经理，主管部门业务工作，并协助领导做好公司业务工作的管理。
半年多以来，我对自己提出了更高的要求，在努力适应新的岗位要求的前提下，不断学习、努力提高，改变过去被动工作的状态，主动思考、主动工作、主动沟通。
在领导的支持和同事们的配合下，我围绕部门工作特点和工作规律，认真履行自己的职责，集中大家的智慧，凝聚大家的力量，不敢有丝毫的懈怠，扎扎实实地开展了各项工作，较好地完成了工作任务。
下面，将我任职以来的学习、工作情况进行述职，不妥之处敬请批评指正。
同时，更希望领导和同事们对我的工作多提宝贵意见，以便我在今后的工作中不断改进和提高。
一、任职以来主要工作小结（一）公司级会议的组织、准备和落实1、按期组织召开公司总经理办公会及经营管理会，督促落实公司级会议确定的待落实工作，协助领导推进重点业务工作的开展。
2、带领部门人员协助工会组织召开了20xx年工作会及新春联欢会。
全程参与了会场联络、会议资料准备、物品采购、节目审定、会议事务的沟通协调等各个环节，个人工作能力得到了锻炼和提升，工作更加严谨、细致。
（二）公司级资料的起草和准备完成公司级材料和公司领导发言稿的起草和准备，包括公司级会议资料的准备、上级单位调研材料、公司半年、全年工作总结和计划、上级领导慰问汇报材料、领导班子例会汇报材料等。
半年以来，为了更好的完成上述工作，我不断的学习，查阅资料，努力的充实自己，提高自身的能力素质，使自己在文字表达上有更大的突破。
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部门经理个人述职报告五篇部门经理个人述职报告一尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XXX公司某某部门的部门经理，在过去的一年里，我积极履行职责，努力推动部门的发展和进步。
在此，我将向大家汇报我过去一年的工作情况和成果。
一、工作总结在过去的一年里，我带领团队紧密围绕公司的战略目标，积极履行部门管理职责，取得了以下几方面的工作成果：1. 团队建设和人员管理方面，我加强了对团队成员的培养和引导，提高了团队的整体素质。
通过定期的团队会议和培训，激发了团队成员的工作热情和创新能力。
同时，我也积极引入相关人员，加强团队的专业水平和技能优化，以满足业务发展的需要。
2. 在业务拓展方面，我精心策划和组织了一系列的市场推广活动，有效提高了部门的曝光度和知名度。
通过与其他部门的合作，我们取得了一些重要的合作项目，并成功拓展了市场份额。
此外，我还与销售部门紧密合作，制定了一些激励措施，提高了销售业绩和客户满意度。
3. 在财务管理方面，我加强了对部门预算的监控和执行，合理进行资源分配。
通过建立绩效考核机制，激励员工为公司创造更大的价值。
同时，我也加强了与财务部门的沟通和协作，确保部门的财务状况良好。
4. 在问题解决和危机管理方面，我及时发现和解决了一些可能影响部门正常运作的问题。
通过建立紧急预案和团队协作机制，我们能够应对各种挑战，并迅速恢复正常工作。
二、成果展示在过去的一年里，我所领导的部门取得了以下几方面的成果：1. 业务增长：部门的业务规模实现了XX%的增长，完成了公司下达的目标任务。
同时，我们还实施了一些创新项目，为公司拓展新的业务领域奠定了基础。
2. 市场份额提升：通过市场推广活动和产品升级，我们成功提升了部门的市场份额。
在竞争激烈的市场环境下，我们取得了可观的成绩，并得到了客户的认可和信任。
3. 成本控制：我积极推动成本管控工作，通过合理的资源配置和费用管理，成功降低了部门的运营成本。
这不仅为公司创造了更大的利润，也提高了我们的竞争力。
部门经理述职报告怎么写【三篇】【篇一】时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的二O**年既将过去，透过上级领导的帮忙指导，加之全部十多名同志注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步。
看到公司营业额蒸蒸日上，我内心感到无比欣慰和骄傲。
我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值。
我是于97年6月份到XX公司参加工作的，今年按照领导分工主要负责公司的对外合作及全区经营工作的资费管理与策划工作。
一年来，由于有上级领导的正确指导和帮忙，有全部职工的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了必须的成绩。
对外合作工作成绩明显，邮政合作进一步扩大，全年完成邮政发展任务占公司总发展任务的50%以上；新兴业务发展迅速，管理正规，发展XX用户33100户，网上通话用户比例超过70%，在省XX任务发展中进入前三名。
在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。
总的感到，自己能够胜任本职工作，还是称职的。
现将二O**年的主要工作状况述职如下：一、以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识近一年来，我经常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身潜力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。
经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟是才来公司几年的大学生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，务必在工作中不断地提高自己。
回顾近一年来的状况，为了提高自身潜力素质，上让领导放心，下让顾客满意，我系统的学习了“管理学”“客户关系学”“客户心理学”“移动通信基本知识”等学习书目，全面提高自己，力争在语言表达的潜力上有突破，在协调关系的潜力上有突破，在组织管理的潜力上有突破，在完成工作的标准上有突破。
透过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。
在不断的学习中提高了自己的潜力素质，增强了干好本职工作的本领。
二、以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量一年来，由于工作环境变化较大，迎来送往的工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。
作为公司的综合职能部门，我注意随时掌握各部门的工作动向，掌握各个县市的工作状况，做到随时有事能够随时处理。
作为市场综合部的经理，对外合作工作的主管，接触的人和事比较杂，想要利用个人关系来办违反政策、违反规定的人也比较多，但我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就务必坚持原则，公司的各项规定要坚决遵守，违背政策的事坚持不做。
只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，一年来，也有不少亲属、朋友想透过我为个人办理规定以外的业务关系，我都能坚持原则，予以拒绝，做到了坚持原则、秉公办事，不让亲情、感情、人情渗透工作，干扰原则，虽然这在必须程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。
三、以强化服务质量为目标，在不断更新服务手段中巩固老客户，吸纳新客源一年中，由于XX、XX等公司加大了竞争力度，在巩固老客户，吸纳新客户方面，公司面临着巨大的挑战，为了保证公司各项业务的不断发展，在巩固中有所提高，有所进步，我注意研究市场动向，及时向公司提出合理化推荐，透过不断改善、更新服务手段来巩固公司客户群体。
如针对消费群体的不同，推荐公司采取重点攻击的手段，加强了对绥芬河市的业务服务，效益额明显提高。
为进一步吸纳新的客户群体，及时应对小灵通的开通，针对市区学校较多，生源较广的状况，推荐推出了XX卡，降低XX费，收到了较好的效果。
在受领了省XX发展用户指标后，我们采取主动出击、宣传造势的方法，超额完成了指标任务，在全省XX任务发展中排在了前列。
此外，结合多年从事服务工作的实际，年初以来，我强调本部门在开展工作中要“动真情，讲实理，办实事”，坚持用“真心”“爱心”和“恒心”来做好广大客户的服务工作，为客户进行亲情服务。
一年来，我们综合部做到了热情接待、细心答询、主动服务、全程跟踪，在客户心目中留下了周到、热情的好印象，也为公司在外树立了良好的形象。
四、以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情俗话说：“喊破嗓子，不如做出样貌”，作为一个部门副职，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成十分不好的影响，因此，在日常工作中，我十分注重自身的形象，要求部属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不做的，我带头不去违犯。
在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，集中学习第一个到场，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了善于吃苦，勤奋工作良好的形象。
古人讲，“业精于勤荒于嬉，构成于思毁于惰”。
提高完善自我离不开勤，工作出成绩也离不开勤，作为一个部门的副职，完成本职工作更要勤字当先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，对待工作要有废寝忘食的精神，当天的事当天办，保证案无积卷，事但是夜。
一年来，重大节假日我基本没有休息，带头带领部里人员在各大场所进行各项业务宣传，平时经常加班加点到深夜，虽然累是累点，但看到公司的营业额大幅度增长，心中还是感到十分欣慰。
在日常工作，生活中，我十分注意关心、帮忙部里的职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，并主动帮忙他们解决实际生活困难，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，构成了一盘棋局面。
大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。
存在的问题及下步打算回顾一年来的工作，对照职责，认为自己还是称职的。
虽然在一年的工作中我取得了必须的成绩，但也存在着不足。
首先，在工作中由于年龄较轻，工作方法过于简单；在一些问题的处理上显得还不够冷静。
其次，在业务理论水平和组织管理潜力上还有待于进一步提高。
再次，自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。
这些不足，有待于在下步工作中加以改善和克服尊敬的各位领导、各位同事：对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。
根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：1、苏北市场全年任务完成状况。
我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。
与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。
以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。
年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。
经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。
淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。
如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。
由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。
虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。
我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。
这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸1。
5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展的销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策助免费帮您找！略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，消灭空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。
同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。
