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直销人员业绩提成方案-设计目的为提高直销人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升企业的直销业绩，特制定本方案。
二、业绩提成计提周期直销人员的业绩提成每月度进行一次计提和核算。
三、业绩提成比例设计1.个人提成比例设计直销人员的个人提成依据一般是个人销售额,销售额与直销人员级别共同确定提成比例，具体如表3-5所示。
表3-5直销人员业绩提成比例设计等级销售额（元）提成比例一级600以下0%二级661-220015%三级2201^10000 20%四级10001^30000 23%2.团队提成比例设计直销人员的团队提成比例主要涉及整个团队的销售业绩，团队销售额与直销人员级别共同确定提成比例,具体如表3-6所示。
表3-6直销人员团队业绩提成比例设计等级团队销售额（元）提成比例一级600以下0%二级661~220015%三级2201^1000020%四级10001^3000023%四、业绩提成计算1.个人销售业绩计算业绩提成二个人销售额X对应的提成比例2.团队销售业绩计算业绩提成二团队销售额X对应的提成比例五、业绩提成发放业绩提成核算完后，次月发放。
渠道人员业绩提成方案渠道人员业绩提成方案-设计目的为提高渠道人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升企业的渠道销售业绩，特制定本方案。
二、代理商业绩提成设计1.新代理商的业绩提成设计对于新代理商，主要是为了鼓励其积极性而设计提成奖励，具体业绩提成设计如表3-7所示。
表3-7新代理商的业绩提成设计提成形式适用情况免费赠予新代理商一定数量0从事代理销售的前个月内的的代理产品或其他赠品销售额达到万元给予代理销售额％的业绩提成0从事代理销售的前个月内的奖励销售量达到总销售量的％提供一次性万元的业绩奖励2.日常业绩提成设计代理商的日常业绩提成设计如表3-8所示。
表3・8代理商的日常业绩提成设计提成形式依据及说明享受％销售额的特价产品，完成每季度/半年完成既定的销售任务后执行量或销售额给予代理销售额％的业绩提成季度回款额或季度回款率，回奖励款额或回款率越高，则销售提成比例越高一次性进货额/进货量达万元/一次性进货额或进货量越高，件，以产品的零食价为基准，提则给予的利润提成比例越高取％的利润提成3.年终业绩提成设计代理商的年终业绩提成设计如表3-9所示。
1、销售人员、销售管理人员《销售指标、工资—基本底薪对照表》1.1 销售人员收入结构：工资（基本底薪+绩效）+销售佣金*佣金影响值（来访转化率）；1.2 销售管理人员收入结构：工资（基本底薪+绩效）+个人佣金*佣金影响值+团队佣金*对应管理考评系数；1.3 绩效工资=绩效奖金×绩效奖金系数；销售佣金的计算=销售佣金×佣金影响值系数；1.4 销售基本薪酬中，不加入其他销售考核及奖励措施；2、销售人员及销售管理人员佣金计算方式及提取说明2.1试用期销售人员薪资=底薪+绩效+提成*来访转化率：2.1.1 试用期销售提成系数如下：试用期2.1.2 员工考核期为三个月，累计完成6万即达到转正标准，根据公司统一转正管理流程办理相应的转正手续； 2.1.3 试用期来访转化率标准同转正销售；2.2转正销售人员薪资=底薪+绩效+提成*来访转化率；转正销售提成系数如下：2.3 来访转化率考核：2.3.1 来访转化率计算公式为=当月实际到访客户数/当月所分配总客户数×100%；2.3.2 销售客户资源分配原则为：销售级别+来访转化率；具体分配由销售主管及总监进行调配掌控，事业部数据分析提供数据支持；2.3.3 公司将严查谎报无效行为，情况恶劣的进行重罚；2.4 销售指标管理调整说明2.4.1 销售指标即销售级别任务，按销售实际回款计算指标达成；2.4.2 销售管理人员可根据销售人员分配客户资源及成长情况，直接调高销售级别；2.4.3 销售级别的调整需在当月5号前完成报备工作，销售主管发起，事业部总监及总部运营确认后、人事部门备案执行。
5号之后发起申请的于次月生效2.4.4 非正常升级（强制升级）的销售人员，级别任务自然增长，级别薪资及佣金核算维持原级，不做调整；2.4.5 月中入、离职人员任务指标变动：销售指标实际指标公式=当月实际任务指标/当月应出勤天数×当月实际在职天数；2.5 销售底薪管理调整说明2.5.1 销售人员基本底薪严格按照《销售级别、指标、工资对照表》进行匹配；2.5.2 获得全额底薪的情况：5.2.1 没有违反员工手册的行为；5.2.2 没有公司规定的其他扣款情况；2.6 销售主管提成及业绩指标说明主管：工资=对应级别基本底薪+绩效+个人提成+团队佣金主管级别评定：2.6.1、个人提成=个人业绩*3.5%*佣金影响值6.11销售主管个人业绩提成点为3.5%，不设个人业绩考核任务；新项目上线或新团队搭建前三个月个人业绩提成点为5.5；6.12销售主管的工作重心用于团队管理，公司不鼓励其在个人销售业绩方面的过度发展，但为了保持个人销售技能指导能力和战斗力，仍需承担个人业绩。
业务员提成计算方法：业务员提成 = 销售利润–销售利润× 60%销售系数＝(合同额－费用总计)÷基价，销售系数可分为三种 :1 )销售系数在 1＜销售系数≤1.5 范围的合同业务员提成＝基价× 1％＋加价×15％2 )销售系数在 1.5 ＜销售系数≤2 范围的合同业务员提成＝基价×1％＋ 1.5 倍系数以内的加价部分×15％＋大于 1.5 倍系数的加价部分×20％。
3 )销售系数在销售系数 >2 范围的合同业务员提成＝基价×1％＋1.5 倍系数以内的加价部分× 15％＋大于 1.5 倍系数小于 2 倍系数的加价部分×20％＋大于 2 倍系数的加价部分×25％低于基价的合同：同额×销售百分数×5％( 3％ )；高于基价的合同的奖金计算方法：以合同额度为计算依据，合同额度等于合同总价减去所有花费。
一般讲，基础工业提成率应为 2 － 3% ；工业中间产品应为 3 － 4% ；耐用消费品应为 4 － 5% ；非耐用消费品应为 5 － 6% ；高级技术产品应为 5 － 6% ；互联网提成按照广告费的 5 - 10% ，地区不同提成比例稍有区别。
(销售额*利润率-销售成本-税金-其他成本) *提成基点1、【销售部门】在业务单超过 10% 毛利情况下的提成发放：月度销售总额达 20 万以下，按照利润的 15%进行奖励月度销售总额达 20 万(含) ~30 万，按照利润的 20% 进行奖励；月度销售总额达 30 万(含) ~50 万，按照利润的 25% 进行奖励月度销售总额达 50 万(含) ~100 万，按照利润的 30% 进行奖励；月度销售总额突破 100 万(含)以上，按照利润的 35% 进行奖励；跟单人员销售奖励：月度销售总额达 20 万以下，按照利润的 5%进行发放奖励月度销售总额达 20 万(含) ~30 万，按照利润的 6%进行奖励；月度销售总额达 30 万(含) ~50 万，按照利润的 8%进行奖励月度销售总额达 50 万(含) ~100 万，按照利润的 10% 进行奖励；月度销售总额突破 100 万(含)以上，按照利润的 12% 进行奖励；如若业务单低于 10% 毛利，则在不同业绩达成额度将降利润的 5%进行发放而跟单人员则在不同业绩达成额度奖励，将降利润的 3%进行发放批发零售业成本核算的方法有：售价金额核算法、毛利率法、进价金额核算法等，成本核算方法并不是硬性规定的，由企业自行选择，但是，成本核算的方法一经确定，不得随意改变。
百分十提成的计算公式在商业世界中，百分十提成可是个常见的概念。
简单来说，百分十提成就是按照总销售额或者总业绩的 10%来计算应得的提成金额。
那百分十提成的计算公式到底是啥呢？其实特别简单，就是“提成金额 = 总销售额（或总业绩）× 10% ”。
比如说，小王这个月卖出去了 10 万块的产品。
那他的提成怎么算呢？很容易，用 10 万乘以 10% 就行啦。
10 万乘以 10% ，也就是100000×0.1 = 10000 元，所以小王这个月能拿到 10000 元的提成。
再举个例子，小李是做房产销售的。
这个月他成功卖出了一套价值200 万的房子。
按照公司规定的百分十提成来算，他的提成就是 200 万乘以 10% ，即 2000000×0.1 = 200000 元。
这可真是一笔不小的收入啊！我之前在一家小公司工作的时候，就遇到过关于百分十提成的有趣事儿。
当时公司新推出了一款产品，老板为了激励大家努力推销，就宣布按照销售额的百分十给提成。
我们销售团队那叫一个干劲十足啊！有个同事叫小张，平时业绩平平，但这次像是打了鸡血一样，天天往外跑客户。
终于，功夫不负有心人，他成功谈下了一个大单子，销售额达到了 50 万。
大家都特别好奇他能拿多少提成，按照公式一算，50 万乘以10% ，整整5 万块！小张拿到提成的时候，笑得嘴都合不拢了，还请我们整个团队吃了顿大餐。
从那以后，小张工作更积极了，我们其他人也深受鼓舞，都努力冲业绩，就盼着能多拿提成。
其实啊，百分十提成这个计算方式，在很多行业都用得到。
像保险销售、广告业务、电商推广等等。
对于销售人员来说，明确这个计算公式，心里就能有个底，知道自己努力能换来多少回报。
对于公司来说，通过这种提成方式，能激发员工的积极性，提高整体的销售业绩。
不过，这里面也有需要注意的地方。
比如说，有些公司的提成计算可能会有一些附加条件。
比如要达到一定的销售额基数才能有提成，或者不同产品的提成比例不一样。
部门名称实际销售目标达成序号姓名 销售目标实际销售目标达成率提成比例 提成金额业绩排名等级达标销售额提成比例50,000.00 50,000.00100% 5,000.001级00%0 50,000.00 20,000.0040% 500.002级10,0005%500 50,000.00 40,000.0080% 3,000.003级20,00010%1500 50,000.00 40,000.0080% 3,000.004级30,00015%3000 50,000.00 60,000.00120% 7,500.005级40,00020%5000 50,000.00 50,000.00100% 5,000.006级50,00025%750050,000.00 70,000.00140% 10,000.00 40,000.00 50,000.00125% 5,000.00部门自定义50,000.00 50,000.00100% 5,000.00部门销售合计提成金额50,000.00 20,000.0040% 500.00部门1 65,000.00 5,250.00部门7120,000.00120%部门部门1部门2部门3部门4部门5部门6部门7部门8部门9部门1094%目标达成率0.51部门1部门2部门3部门4部门5部门6部门7部门8部门9部门10#NAME?部门名称实际销售目标达成序号姓名 销售目标实际销售目标达成率提成比例 提成金额业绩排名等级达标销售额提成比例部门7120,000.00120%部门94%目标达成率0.51部门1部门2部门3部门4部门5部门6部门7部门8部门9部门10#NAME?部门名称实际销售目标达成序号姓名 销售目标 实际销售目标达成率提成比例 提成金额业绩排名等级达标销售额提成比例部门7120,000.00120%部门94%目标达成率0.51部门1部门2部门3部门4部门5部门6部门7部门8部门9部门10#NAME?部门名称实际销售目标达成序号姓名 销售目标 实际销售目标达成率提成比例 提成金额业绩排名等级达标销售额提成比例部门7120,000.00120%部门94%目标达成率0.51部门1部门2部门3部门4部门5部门6部门7部门8部门9部门10#NAME?部门名称实际销售目标达成序号姓名 销售目标 实际销售目标达成率提成比例 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销售提成方案销售提成方案是一种激励销售团队的奖励制度，旨在促进销售业绩的提升。
本文将详细介绍一个标准的销售提成方案，包括提成计算方法、提成比例、销售目标设定和奖励发放等内容。
1. 提成计算方法销售提成的计算方法通常基于销售额或利润额。
以销售额为例，提成计算公式如下：提成金额 = 销售额 ×提成比例2. 提成比例提成比例是根据公司的销售策略和经济状况来确定的。
一般来说，提成比例会根据销售额的不同阶段进行分级，以激励销售人员不断提高销售业绩。
例如，可以设定以下提成比例：- 销售额在1000元以下，提成比例为5%；- 销售额在1000元至5000元之间，提成比例为7%；- 销售额在5000元以上，提成比例为10%。
3. 销售目标设定销售目标是为了驱动销售团队朝着公司设定的目标努力工作。
销售目标应该具体、可衡量和可达到。
例如，可以设定每月的销售目标为100万，每季度的销售目标为300万。
4. 奖励发放销售提成的奖励发放应该及时和公正，以激励销售人员的积极性和团队合作精神。
奖励可以以现金、礼品或其他形式发放，具体根据公司的政策来确定。
一般来说，销售提成应该在销售完成后的一个月内发放。
5. 例子为了更好地理解销售提成方案，我们举个例子。
假设某公司的销售提成方案如下：- 提成计算方法：提成金额 = 销售额 ×提成比例- 提成比例：销售额在1000元以下，提成比例为5%；销售额在1000元至5000元之间，提成比例为7%；销售额在5000元以上，提成比例为10%。
- 销售目标设定：每月的销售目标为100万，每季度的销售目标为300万。
- 奖励发放：销售提成将在销售完成后的一个月内以现金形式发放。
假设销售人员小明在某个月的销售额为800元，根据提成比例，他将获得提成金额为800元 × 5% = 40元。
另外，假设销售人员小红在同一个月的销售额为6000元，根据提成比例，她将获得提成金额为6000元 × 10% = 600元。
excel阶梯提成计算公式假设销售额为x，阶梯提成率为：- 销售额<=10000元，提成率为10%- 10000元<销售额<=20000元，提成率为15%- 20000元<销售额<=30000元，提成率为20%- 销售额>30000元，提成率为25%这时候excel的阶梯提成计算公式为：=IF(x<=10000,x*0.1,IF(x<=20000,(x-10000)*0.15+10000*0.1,IF(x<=30000,(x-20000)*0.2+10000*0.1+10000*0.15,(x-30000)*0.25+10000*0.1+10000*0.15+10000*0.2)))以上公式的解释：1. 如果销售额小于等于10000元，则提成为销售额的10%2. 如果销售额在10001元到20000元之间，则前10000元的提成率为10%，超过10000元的销售额，提成率为15%，公式为：(x-10000)*0.15+10000*0.13. 如果销售额在20001元到30000元之间，则前10000元的提成率为10%，10001元到20000元之间的销售额，提成率为15%，超过20000元的销售额，提成率为20%，公式为：(x-20000)*0.2+10000*0.1+10000*0.154. 如果销售额大于30000元，则前10000元的提成率为10%，10001元到20000元之间的销售额，提成率为15%，20001元到30000元之间的销售额，提成率为20%，超过30000元的销售额，提成率为25%，公式为：(x-30000)*0.25+10000*0.1+10000*0.15+10000*0.2。
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，特制定本销售提成方案。
本方案旨在明确销售人员的提成标准、计算方法及奖励政策，以激励销售人员努力提升业绩，为企业创造更多价值。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员，包括但不限于业务员、销售经理、渠道经理等。
三、提成标准1. 销售额提成（1）基本提成：根据销售人员所负责的销售额，按照一定比例提取提成。
具体比例为：销售额段 | 提成比例--------|--------0-10万元 | 2%10-20万元 | 3%20-50万元 | 4%50-100万元 | 5%100万元以上 | 6%（2）超额提成：在基本提成的基础上，对超出部分的销售额，按照更高的比例提取提成。
具体比例为：销售额段 | 超额提成比例--------|--------0-10万元 | 2%10-20万元 | 3%20-50万元 | 4%50-100万元 | 5%100万元以上 | 6%2. 产品提成（1）新产品推广：对销售新产品达到一定数量的销售人员，给予额外的产品提成。
具体标准如下：新产品销售额段 | 产品提成比例----------------|--------------0-10万元 | 1%10-20万元 | 2%20-50万元 | 3%50万元以上 | 4%（2）老产品维护：对销售老产品达到一定数量的销售人员，给予额外的产品提成。
具体标准如下：老产品销售额段 | 产品提成比例----------------|--------------0-10万元 | 0.5%10-20万元 | 1%20-50万元 | 1.5%50万元以上 | 2%四、提成计算方法1. 销售人员每月提成计算公式为：本月提成 = （本月销售额× 基本提成比例）+ （超出部分销售额× 超额提成比例）+ （新产品销售额× 新产品提成比例）+ （老产品销售额× 老产品提成比例）2. 销售人员年度提成计算公式为：年度提成 = 年度销售额× 年度提成比例五、奖励政策1. 业绩奖励：根据年度销售业绩，对达到公司设定目标的销售人员给予一定的奖金。
提成规则表是一种用于规定员工销售提成的表格，通常包括以下几个部分：
1. 销售额区间：将员工的销售额分为不同的区间，以便根据销售额的不同给予不同的提成比例。
2. 提成比例：每个销售额区间对应的提成比例，通常以百分比表示。
例如，销售额在0-10,000元之间的提成比例为5%，销售额在10,001-20,000元之间的提成比例为8%等。
3. 阶梯提成：有些公司会采用阶梯提成制度，即当员工的销售额达到一定水平后，提成比例会相应提高。
例如，销售额达到20,000元时，提成比例从8%提高到10%。
4. 提成计算方法：说明如何根据销售额和提成比例计算员工的提成。
通常的计算方法是：提成 = 销售额×提成比例。
5. 特殊规定：对于某些特殊情况，如退货、退款等，需要明确提成的处理方法。
6. 其他激励措施：除了提成之外，还可以设置其他激励措施，如奖金、旅游奖励等，以提高员工的积极性。
注意：具体的提成规则可能因公司而异，需要根据实际情况进行调整。
销售人员工资提成计算引言在销售行业中，销售人员的工资通常由固定薪资和销售提成组成。
销售提成是根据销售人员的业绩表现而定，能够激励销售人员积极工作和实现销售目标。
本文将介绍销售人员工资提成的计算方法和常见的提成方案。
销售提成计算方法销售提成的计算方法可以根据不同的公司政策和业务模式而有所不同。
下面将介绍一种常见的计算方法。
提成比例销售提成比例是指销售额与提成之间的比例关系。
通常情况下，销售提成比例会根据销售额的不同区间而有所调整，以激励销售人员在不同销售额区间下的表现。
以公司X为例，其销售提成比例如下：•销售额小于等于10000元：提成比例为1%•销售额大于10000元且小于等于50000元：提成比例为2%•销售额大于50000元：提成比例为3%计算公式根据提成比例，销售人员的销售提成可以通过以下公式计算：销售提成 = 销售额 * 提成比例示例假设销售人员小明在一个月内的销售额为30000元，根据公司X的提成比例，小明的销售提成计算如下：销售提成 = 30000 * 2% = 600元常见的提成方案除了根据销售额计算提成外，还有一些常见的提成方案可以根据销售人员的不同表现而定。
下面将介绍几种常见的提成方案。
销售目标提成销售目标提成是根据销售人员实际销售额与达成的销售目标之间的比例关系进行提成的方式。
销售目标通常根据不同的时间段进行设定，如月度销售目标、季度销售目标、年度销售目标等。
假设公司Y设定了月度销售目标为50000元，提成比例为2%。
销售人员小红在一个月内的销售额为60000元，根据销售目标提成的计算方法，小红的销售提成计算如下：销售提成 = 60000 / 50000 * 2% = 2.4%团队销售提成团队销售提成是根据销售团队的整体销售业绩进行提成的方式。
通常情况下，团队销售提成会根据销售团队的业绩达成情况进行分配。
假设公司Z的销售团队有5名销售人员，销售业绩达到了团队销售目标，团队销售提成比例为5%。
阶梯式提成计算公式案例提成是指根据销售业绩给予销售人员一定比例的奖金，是激励销售人员积极工作的一种方式。
在实际工作中，提成的计算方式有多种，其中阶梯式提成计算公式是一种常见的方式。
下面我们就来看一个阶梯式提成计算公式的案例。
假设某公司的销售提成计算公式如下：1. 若销售额在10000元以下，提成比例为5%；2. 若销售额在10000元至20000元之间，提成比例为8%；3. 若销售额在20000元以上，提成比例为10%。
现在有一位销售人员小张，他在某个月的销售额为25000元，那么他的提成应该如何计算呢？我们可以通过以下步骤来计算：步骤一，首先计算小张的提成基数。
根据上述提成计算公式，小张的提成基数为25000元。
步骤二：根据销售额的不同阶梯，分别计算小张在每个阶梯的提成金额。
具体计算如下：在10000元以下的销售额部分，提成比例为5%，提成金额为10000 5% = 500元；在10000元至20000元之间的销售额部分，提成比例为8%，提成金额为(20000-10000) 8% = 800元；在20000元以上的销售额部分，提成比例为10%，提成金额为(25000-20000) 10% = 500元。
步骤三：将每个阶梯的提成金额相加，即可得到小张这个月的总提成金额。
具体计算如下：500 + 800 + 500 = 1800元。
因此，小张这个月的提成金额为1800元。
通过以上案例可以看出，阶梯式提成计算公式能够根据销售额的不同情况给予不同的提成比例，从而更加公平地激励销售人员的工作积极性。
同时，对于公司来说，也能够根据实际情况进行提成的合理分配，从而更好地控制成本。
当然，实际工作中的提成计算可能会更加复杂，可能会涉及到其他因素的考虑，比如销售人员的级别、产品的类型等。
但是阶梯式提成计算公式作为一种常见的计算方式，可以为我们提供一个思路，帮助我们更好地进行提成的计算和管理。
总的来说，提成作为一种激励方式，在企业中起着非常重要的作用。
