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《酱香典范·红花郎》绵阳市场预测方案一．项目背景《酱香典范·红花郎》红花郎酒是四川郎酒集团有限责任公司重点推出的系列酒之一。
具有酒质香浓、醇厚、味陈、甜爽、尾净舒适、风格优美的特点。
新开发的产品在保证原有酒质和风格特点的基础上，在包装上进行了大胆创新，以其新颖独特的包装设计，突破了传统，开创了白酒包装超时尚之先河。
在中国白酒的坐标上，酱香是一种独特的香型，是我国白酒中极其珍贵的一大类。
此中杰出者，红花郎酒为典范。
2004年1月，红花郎酒以其“酱香突出、醇厚净爽、优雅细腻、回味悠长、空杯留香久”的独特风格，被中国食品工业协会白酒专业委员会授予“首届中国白酒科学技术大会指定荣誉产品”称号。
2004年3月24日至26日，中国酿酒工业协会组织中国名白酒企业在贵州茅台酒厂召开“2004年国家级白酒评酒委员年会”，并对“国家级的名白酒”进行了集中检测、品评及数据汇总，红花郎酒获酱香类白酒第一名。
（据中酒协白（2004）05号文，红花郎酒外观评分为99分，感官品评得分96.789分。
）2004年6月14日，四川省食品工业协会、四川省质量技术监督局组织全国著名白酒专家、国家评委、省评委在成都对四川省白酒业主要产品的感官质量进行鉴评，并委托国家酒类检测中心对酒样的理化指标进行了检测，结果显示，红花郎酒被评定为感官质量特别优秀（专家评分在88分以上）。
2005年1月，在世界最大、最专业的葡萄酒及烈性酒评酒组织—伦敦国际评酒组织举办的评酒会上，红花郎酒获白酒类唯一“特别金奖”。
2006年，红花郎酒获“中国白酒十大创新品牌”。
2007年，红花郎酒生产工艺研究及应用获“四川省科技进步一等奖”。
二．研究目的预测绵阳市场的可执行性。
三、调查的对象和单位调查对象为芙蓉汉城餐饮店和人民公园的25至30岁，30至35岁，35至40岁的男性消费者。
四、调查时间和工作安排2012年4月2日——2012年4月4日，分两批人员一批在芙蓉汉城，另一批在人民公园。
郎酒郎酒，一个拥有百年历史的中国白酒知名品牌，是我国名酒园中的一株新秀。
1979年评为全国优质酒；1984年在第四届全国名酒评比中，郎酒以“酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味长”的独特香型和风味而闻名全国，首次荣获全国名酒的桂冠，并获金奖；1985年参加亚太博览会展出。
中文名郎酒主要原料粮食是否含防腐剂否主要营养成分酒精，水主要食用功效酱香浓郁，醇厚净爽适宜人群成年人储藏方法冷藏目录1历史2主导产品3品牌历程4四川郎酒5香型介绍▪香型▪兼香型▪酱香型▪浓香型6发展7荣誉8郎酒四宝▪美景▪郎泉▪宝洞▪工艺9传说10四川名酒11四川酿酒12郎酒产品13郎酒子14郎酒集团15相关新闻16罢工事件▪事件原因▪采取措施▪专家看法1历史民国9年(1920)二郎滩惠川槽房(老槽房)采用大曲酒生产工艺，试制回沙郎酒。
民国14年(1925)，经贵州茅台荣和酒房酒师张子兴指导，开始用茅台工艺酿造回沙大曲，时仅一个窖池。
民国18年(1929)改名仁寿酒坊，发展为三个窖池。
一次投粮8万余斤，产品命名为回沙郎酒，简称郎酒。
民国23年(1934)酒房解体停产。
民国27年(1938)邓惠川与莫邵成合办成记惠川老槽房，恢复生产。
(《古蔺县志》283页)2主导产品主导产品：“郎酒绝世风华”酒独得天地灵气无穷之厚，系依托特异的地域生态环境，由酿酒大师撷取“郎泉”之甘露，以著名历史文化遗存之黄泥老窖、特选的优质原辅料，采用代代相传神妙独特的工艺，结合高科技，经以陶坛窖藏7年老熟而成。
本品源自水谷清华，香气幽雅，醇厚谐调，绵甜爽净，回Q345D无缝管味悠长，风格典雅独特，酒体丰满完美，自古奇香独秀，风华绝世，不可易地仿制，诚为天工开物，琼浆玉液，国色天香。
酒名记：即使处于春风得意，纵然遭遇雄关重挫，天下群英也总是戒骄戒躁，自强不息，奋勇争先。
早在清代一些文人雅士有感于此，经调查论证综合研究，审慎选定品质绝佳、驰名中外的郎酒这一传统名产，冠名“绝世风华”，将美酒美名一同奉献给那些造福人民、豪情不拘的风流一代。
中国名酒价格表【2013年（仅供参考）】53度茅台五十年 500mlX6 ￥12200元￥10750元53度茅台三十年 500mlＸ６￥8200元￥7380元53度茅台十五年 500mlx6 ￥3880元￥3380元53度飞天茅台(500ml) 500mlx12 ￥738元￥688元43度飞天茅台（500ml) 500mlＸ12 ￥499元￥479元38度飞天茅台（500ml) 500mlＸ12 ￥448元￥428元53度茅台名将酒 500ml 500ml*6 ￥388元￥338元53度茅台名将酒 750ml*6 ￥528元￥458元53度茅台王子酒 500ml*12 ￥122元￥110元53度茅台迎宾酒 500ml*12 ￥82元￥75元43度茅台迎宾酒 500ml*12 ￥78元￥70元55度三十年五粮液 500mlX6 ￥4980元￥4180元55度十五年五粮液 500mlX6 ￥2680元￥2008元50度十年五粮液 500mlX6 ￥1100元￥920元68度五粮液(豪华装) 500mlX6 ￥688元￥638元52度紫光液 500ml ￥680元￥580元39度紫光液 500ml ￥580元￥548元52度新品五粮液 500mlX6 ￥588元￥558元39度新品五粮液 500mlX6 ￥480元￥448元68度五粮液(普通装) 500mlX6 ￥578元￥528元52度五粮液珍藏龙虎 650ml*2 ￥450元￥380元45度五粮春 500ml*6 ￥155元￥140元35度五粮春 500ml*6 ￥150元￥135元52度水井坊(井台瓶） 500mlX6 ￥585元￥565元38度水井坊（井台瓶） 500ml ￥458元￥438元52度国窖.1573 500mlX6 ￥538元￥518元38度国窖.1573 500mlX6 ￥488元￥468元酒鬼酒9年52度 500mlx4 ￥476元￥432元酒鬼酒６年52度 500ml*4 ￥385元￥350元38度泸州老窖浓香经典 500ml*6 ￥488元￥468元52度古井贡1963纪年酒 500ml*6 ￥850元￥800元52度古井贡1979纪年酒 500ml*6 ￥650元￥580元52度红星珍品青花瓷二锅头 750ml*6 ￥288元￥240元52度红星珍品青花瓷二锅头 500ml*6 ￥228元￥198元52度牛栏山经典二锅头 500ml*6 ￥359元￥326元45度牛栏山珍品二锅头 400ml*6 ￥52元￥43元52度剑南春 500ml*6 ￥308元￥288元38度剑南春 500ml*6 ￥268元￥258元46度口子窖真藏二十年 625ml*6 ￥368元￥330元46度口子窖真藏十年 500ml*6 ￥258元￥230元46度五年口子窖 500ml*6 ￥120元￥90元38度精品小糊涂仙 500mlX12 ￥155元￥140元国宝30年二炮庆典内招酒 500mlx6 ￥210元￥180元国宝三十五年招待酒 500mlx6 ￥160元￥130元国宝五星招待酒 500mlx6 ￥160元￥125元53度国宝内供酒(1000ml) 1000mlx12 ￥145元￥125元国宝三十年招待专用酒 500mlx6 ￥150元￥120元53度中华国宝酒 500ml ￥120元￥100元53度国宝内供酒(500ml) 500mlx12 ￥90元￥70元50度迎驾贡酒二十年窖藏 500mlx4 ￥380元￥330元38度迎驾贡酒精品三星 500mlX6 ￥63元￥55元38度迎驾1979 500mlX6 ￥53元￥46元52度五星金六福 500mlX12 ￥189元￥175元38度五星金六福 500mlX12 ￥160元￥150元52度四星金六福 500mlX12 ￥60元￥55元38度四星金六福 500mlX12 ￥58元￥48元52度三星金六福 500mlX12 ￥52元￥45元38度三星金六福 500mlX12 ￥43元￥36元53度圆桶紫砂蒙古王酒 500mlX6 ￥118元￥106元44度蒙古王绿色天堂 500mlX6 ￥75元￥68元52度龙腾虎啸（卧龙藏虎） 500ml*2 ￥1880元￥1538元52度龙腾虎啸（藏龙卧虎） 650ml*2 ￥1050元￥868元52度牛栏山珍品三十年 500ml*6 ￥228元￥188元45度迎驾十五年 500mlX4 ￥290元￥270元52度泸州老窖浓香经典 500ml*6 ￥538元￥518元酒鬼酒9年38度 500mlx4 ￥450元￥409元52度五粮液系列卧虎藏龙 650ml*1*2 ￥650元￥580元39度茅台王子酒 500ml*12 ￥108元￥100元38度蒙古王蓝色故乡 475mlX6 ￥49元￥44元52度精品小糊涂仙 500mlX12 ￥198元￥172元38度绿桶蒙古王 500mlX6 ￥42元￥36元酒鬼酒15年52度 500ml*4 ￥582元￥529元酒鬼酒６年38度 500ml x 4 ￥350元￥315元52度古井贡1989纪年酒 500ml*6 ￥498元￥485元42度迎驾金星 500mlX6 ￥130元￥110元迎驾银星 500x6 ￥85元￥75元53度茅台80年 500ml*1 ￥85000元￥80000元45度牛栏山经典二锅头 1*6*500ml ￥350元￥310元46度红星珍品青花瓷二锅头 1*6*500ml ￥198元￥170元46度牛栏山珍品三十年 1*6*500ml ￥198元￥170元36度百年牛栏山陈酿（三牛） 1*6*500ml ￥135元￥120元。
证券研究报告| 行业点评2020年10月08日食品饮料中秋旺季白酒动销专题一：上海地区草根调研与经销商反馈中秋国庆作为白酒消费旺季，消费量占全年的20-25%，在判断下半年白酒行业走势有较为重要的意义，此次我们通过系列专题反馈旺季动销情况。
本周我们实地走访调研了上海地区的3家商超和8家烟酒店，并访谈了多位经销商，尝试对旺季的价盘、库存等情况进行汇总。
整体来看符合我们预判，相较于去年中秋和今年端午，此次中秋动销较好，名酒销量同比增量明显。
上海白酒市场概况：各品牌包容并蓄，消费水平居全国前列。
上海地区白酒市场容量约150-200亿，主流白酒消费价格带在400元以上，消费水平位居全国前列。
上海是南北文化交汇地，消费者较开放，对各种品牌都有一定的接受，上海白酒市场汇集了黔酒、川酒、徽酒、豫酒、鲁酒等各种名酒品牌。
根据2020年1月发布的天猫年酒消费报告，上海地区消费者对五粮液、洋河和茅台比较青睐。
根据酒业家数据，2017年上海市场CR5为26%。
上海白酒终端走访情况：1）高端酒：茅台供需紧平衡，五粮液成交价站稳千元。
价格方面：飞天茅台终端成交价普遍稳定在3000元左右，五粮液第八代普五烟酒店成交价约为1100元，总体价盘同比去年有显著提升。
国窖1573烟酒店成交价在950-980。
动销方面：茅台供需偏紧现象在终端依旧存在，五粮液烟酒店反馈动销良性，生产日期普遍在今年3/4月，库存基本在5-10箱左右，销售人员亦反馈库存水平低于去年同期。
国窖1573动销同比有所改善。
2）次高端：促销力度依旧维持，动销环比如期改善。
价格方面：各家次高端品牌在烟酒店普遍依旧维持节前的促销力度，动销方面：总体来看，旺季白酒消费市场如期复苏，各次高端品牌动销环比显著改善，各品牌生产日期多集中在2019年底和2020年初，门店库存也相对比较良性，其中部分门店反馈水井坊库存不足半月，剑南春、汾酒等品牌门店库存约1个月左右，终端可见2020年9月出厂日期的剑南春。
现如今郎酒种类包括有：红花郎，老郎酒，新郎酒，嘉宾郎，贵宾郎，如意郎，紫砂郎，青花郎，青云郎，红运郎，百年郎，洞藏郎，宝石郎，小郎酒，百年郎等等。
郎酒又分为酱香型，浓香型，兼香型。
鉴别郎酒可从以下方面入手：1.真郎酒瓶标上写有“中国名酒”及“获国家金质奖章”字样，假的郎酒一般则不写。
2.真郎酒的全名称是“郎酒”，仅仅两字而已。
瓶贴上有一个特大而醒目的“郎”字，右下方有一个小号的篆体“酒”字，假冒者虽然也一般能把“郎”字模仿得十分逼真*外观辨别！！商标郎酒商标属全注册商标(包括字体、色泽、图案等)，有突出醒目的上红逐渐下黑的大“郎”字，“金牌图案”和郎字右下角的篆体“酒”字，这三部分有明显地凹凸感。
大“郎”字色彩混色均匀、准确，版面色泽感强，非良好印制设备和技术是不能达此标准的，该特点假冒商标到目前所见，尚不能做到。
另外，全注册的目的，是以防仿冒侵权，根据国家工商局(87)商标字第55号“关于处理侵犯郎酒商标专用权案件几点意见的通知”文件，故凡利用大“郎”字类似的商标均系商标侵权行为.背标说明符合(94)食品标签通用标准，项目(10项)齐全。
凡出厂产品必须标注生产日期和批号，从1996年1月1日起印色均为兰色。
批号为六位数(从2000年第一批产品起，生产批号均为八位数，批号和生产日期均为阿拉伯数字)，生产日期标注法为xxxx年x月x日上午或下午。
瓶盖采用铝质良好的银白色一次性断裂防盗盖，顶面有“中国名酒”和大“郎”字以及“郎酒，中国名酒”的英文字母。
特点是瓶盖光洁度好，盖内纯白色塑料垫子厚、硬、不易撬出。
外包装盒材质良好，礼盒上仍有与商标一样醒目、特色的大“郎”字和“金牌图案”，篆体“酒”字，这三部分凹凸感突出，郎字混色均匀、准确，无双影，礼盒复膜质量好。
3.酒体风格品评郎酒主要以酱香显著，醇厚净爽，回味悠长为主要特点，其评语为：外观无色(或微黄)透明，无悬浮物和沉淀；香气具有酱香突出，幽雅细腻，空杯留香；口味醇厚，酱香显著，回味悠长。
剑南春四川剑南春集团有限责任公司是中国著名大型白酒企业，位于历史文化名城——绵竹，地处川西平原，自古便是酿酒宝地。
公司以酒类经营为主业，总资产90亿元，现有员工10000余人，其中从事酒类生产经营的约7000人。
目前，剑南春的生产规模和贮存规模居全国白酒行业第二位。
多年来，剑南春集团公司保持了持续稳步发展的好势头，是中国白酒行业的前三强。
数千年来，剑南春酒以其尊贵的品质、经典的御酒地位和独特的品位饮醉了无数的华夏儿女，留下了诸多诗词和佳话。
剑南春酒的产地绵竹，酿酒历史已有三、四千年。
商品列表排序方式：52°剑南春500ml宫廷御用酒，盛世剑南春！市场价：¥43938°剑南春500ml市场价：¥39852°剑南春10年500ml市场价：¥108052°剑南春珍藏级特酿500ml 市场价：¥54952°剑南春1000ml市场价：¥99852°剑南国宝鉴赏级500ml 市场价：¥48952°剑南国宝贵宾级500ml 市场价：¥26852°剑南娇子绵柔蓝娇500ml市场价：¥29852°剑南娇子绵柔红娇500ml热销10000瓶，浓香经典！市场价：¥12852°剑南娇子绵柔金娇500ml市场价：¥12852°剑南春15年500ml市场价：¥239052°剑南春典藏30年750ml 市场价：¥650052°剑南春古窖陈酿3000ml市场价：¥1280052°剑南福佳品500ml 市场价：¥6852°剑南老酒陈窖500ml 市场价：¥43952°剑南老酒陈坛500ml市场价：¥69952°剑南老酒陈酿500ml市场价：¥25938°剑南春珍藏级特酿500ml 市场价：¥81852°剑南福12年500ml市场价：¥33852°剑南福珍品500ml市场价：¥23852°剑南尊经典玻瓶500ml 市场价：¥29852°剑南尊鸿运红陶瓶500ml市场价：¥53852°剑南春-绵竹春（新特酿）500ml 市场价：¥3652°剑南红（129）129ml市场价：¥20752°剑南春-绵竹春（新珍品）500ml 市场价：¥31552°剑南红（519）519ml市场价：¥79038°剑南春-绵竹春（老珍品）500ml 市场价：¥22038°剑南春-绵竹春（蓝盒）500ml 市场价：¥9552°剑南春-绵竹春（蓝盒）500ml 市场价：¥9938°剑南春-绵竹春（红盒2号）500ml 市场价：¥10352°剑南春-绵竹春（红盒2号）500ml 市场价：¥10638°剑南春-绵竹春（红盒1号）500ml 市场价：¥13552°剑南春-绵竹春（红盒1号）500ml 市场价：¥14252°剑南春-绵竹春（1819）500ml市场价：¥19738°剑南春-绵竹春（新珍品）500ml市场价：¥28838°剑南红（519）519ml 市场价：¥76046°剑南红（519）519ml 市场价：¥770。
2013年中国酒类流通行业发展报告（商务部）2013年，酒类市场在经历了多年的快速发展后，市场供过于求、结构失衡等长期矛盾和问题进一步显现，高端消费、集团消费急剧萎缩，市场增速明显回落，酒类市场和酒类行业进入深度调整。
与此同时，大众化、个性化酒类消费需求快速增长，市场经营环境明显改善，酒类流通现代化水平稳步提升，酒类流通行业在调整中实现了平稳健康发展。
一、酒类流通行业总体情况（一）行业规模分析[如无特别注明，本报告中规模以上（主营业务收入2000万元以上）生产企业数据来源于国家统计局；典型流通企业数据来源于商务部酒类流通统计监测系统（共监测1643家典型流通企业，其中828家酒类批发企业，815家酒类零售企业）；进出口数据来源于海关总署。
]1.企业数量2013年，全国规模以上酒类生产企业总数2535家（见图1），比2012年增加171家，增长7.2%，其中白酒生产企业1423家，占总数的56.1%，比2012年增加了133家。
图1 2013年规模以上酒类生产企业情况酒类经营企业方面，2013年在全国商务部门备案登记的酒类经营者数量超过230万家，同比增长8.2%。
其中，批发经营（含批零兼营）占13.9%，零售经营占66.1%，餐饮经营占18.6%，娱乐企业占1%。
2.产销量2013年，全国规模以上酒类生产企业饮料酒[饮料酒包括：白酒、啤酒、黄酒、葡萄酒和其他酒。
]总产量6600.3万千升，同比增长4.5％，增速回落1.5个百分点。
其中，白酒产量1226.2万千升，同比增长7.1％，增速回落11.5个百分点；啤酒产量5061.5万千升，同比增长4.6％，增速加快1.5个百分点；葡萄酒产量117.8万千升，同比下降14.6％。
此外，发酵酒精产量911.5万千升，同比增长7.4％。
商务部监测的典型酒类流通企业饮料酒销售量同比增长3.5%。
其中，批发企业饮料酒销售量同比增长3.6％；零售企业同比下降0.7％；重点监测的11种高端白酒零售量下降7.2％。
七年价格涨七倍，郎酒110年纪念为什么这么疯狂？还能不能囤？12013年，郎酒110周年纪念上市，出厂价68元。
当年郎酒正在低谷徘徊，营业额从2012年的120多亿，跌落到2014年50多亿，比腰斩还惨。
定价698元的红花郎10，150左右就能买到，定价298的1898只要80多，1956也才50来块钱。
最狠的是定位比1898还高的紫砂郎酒，60多块钱，不限量大甩卖。
就这还被吐槽易漏酒，不适合存放。
郎酒110周年纪念酒可谓生不逢时，当年买这款酒的，大多不是因为酒质，而是喜欢它复古的经典包装。
有人说它不如1898，有人说它是1956的基酒，只是调味不一样，还有人说纯粹骗情怀，1956都不如。
当然，也有人说这款酒比红十还好，之所以当下不好喝，是推出太仓促，各轮次酒体需要陈放融合。
只要买回去放几年，口感绝对杠杠的。
明眼人都知道，前面评价来自于酒友，后面评价来自于酒商。
当年我内心很笃定，没有被酒商“诚恳”的言语打动，先是买两瓶尝鲜，发现酒质确实一般，于是只弄了一件做纪念。
这款酒开始不温不火，一直在80元左右徘徊。
22015年，汪俊林回归郎酒，开始大刀阔斧的精简产品线，整个老郎酒事业部被砍，1898、1956、2002、108小郎全部停产。
2016年，郎酒推出两款新品，一款是早已扑街的郎哥，还有一款就是如今的郎牌郎酒（普郎）。
普郎刚开始定价198元，这款被寄予厚望的低端主打产品，很快滑落至500多元/件。
和110周年纪念一样，大家都觉得这款酒性价比一般，与其买这个，还不如停产的1898。
看到普朗如此不堪的表现，郎酒开始控量保价，并传出要彻底停产低端郎酒的消息。
在铁腕治理下，郎酒价格开始企稳。
2017年，随着老郎酒市场库存的不断消化和市场回暖，停产的1898老郎酒，110周年纪念郎酒价格开始缓慢上涨，大概在都在130元左右。
2018年，改革开放40周年郎酒上市，定价248元，出厂价115元左右。
改革开放纪念版郎酒的上市，推动了110周年纪念郎酒的上涨，它的价格开始超越停产概念的1898，站稳200元档位。
2013 白酒市场行情分析（摘自-新浪财经）人无千日好，花无百日红。
2013 年，对于白酒市场来说，是极不平常的一年，伴随着2012年的行业“塑化剂事件”、军队“禁酒令”、政府机关的“光盘行动”，白酒的未来可以说是白银十年将代替01 年至11 年的黄金十年期，白酒市场竞争的白热化会进一步加剧。
具体先来分析中国白酒行业的竞争格局。
五大白酒地域板块竞争格局各异：①川黔板块传统名酒聚集：四川地区五粮液、泸州老窖稳健发展，郎酒销售收入过百亿，剑南春业绩实现翻番；贵州地区茅台集团一枝独秀。
②苏皖板块竞争激烈，销售能力见长：聚集了洋河、古井贡、金种子、口子窖、迎驾、今世缘等优秀的白酒企业。
③鲁豫板块地产酒众，但竞争力不强：鲁豫地产酒数量仅次于四川，但主要盘踞中低端市场，竞争力不强，鲁豫板块成为全国二线名酒争夺最为激烈的区域；④两湖板块鄂酒布局全国市场，湘酒资本活跃：鄂酒定位中低端，谋求省外发展，稻花香、枝江、白云边收入均过20 亿；湘酒资本运作活跃，以华泽集团和浏阳河为代表。
⑤华北板块地产龙头区域强势：地产龙头内蒙河套、山西汾酒、河北老白干、陕西西凤在区域市场具有绝对领先的地位。
当前行业竞争仍将有加剧趋势，主要体现在：①板块间的渗透加剧。
苏酒崛起侵蚀了徽酒在江苏的市场空间；苏皖中高端白酒向鲁豫地区渗透；两湖板块受临近川黔板块的挤压。
②二线名酒与强势地产酒间的摩擦加剧：二线名酒拥有规模和品牌优势，进行区域扩张；强势地产酒拥有地域优势进行中高端升级；二者在中档、中高端市场形成正面竞争。
③一般地产酒间的竞争持续：各省地产酒众多，主要盘踞在产地及周边区域的低端市场，整体增长缓慢。
④业外资本进入加剧行业竞争：2011 年以来中信增资西凤、光明集团收购全兴酒业、海航收购怀酒、维维收购枝江和贵州醇，联想入主湖南武陵酒、迎驾、乾隆醉等，业外资本进入将加剧行业竞争。
⑤名优白酒成长性更优，未来白酒企业更多地体现为挤压式增长，呈现强者恒强的格局：白酒行业景气度已经接近本轮高点，行业销量进一步扩张难度加大，预计未来白酒企业更多体现为挤压式增长，强者恒强；长期来看，在行业集中度提升的过程中，优势企业的市场占有率上升和并购或成为白酒行业未来主流方向。
数据来源：Wind，国融证券研究与战略发展部研究员张志刚执业证书编号：S0070519050001电话：010-********邮箱：****************费者记忆、迅速提升品牌势能、抢占区域市场核心终端的目的。
汾酒产品、区域扩充路径等战略明确，目前仍处于全国化战略执行中品牌势能与渠道布局完毕后的高速增长期，我们认为汾酒未来2-3年内业绩仍有较强爆发力。
◼投资建议：次高端市场具备高弹性、高波动性、竞争激烈的特征，目前尚未出现全国化的龙头企业，区域性较强，行业集中度较低，护城河需通过品牌+渠道联合构建，行业洗牌仍在持续，主要品牌收入差距不大。
预计未来国内次高端白酒将会形成“全国化品牌+区域强势品牌并存”的竞争格局，龙头市占率将呈现逐渐提升态势。
建议关注产品结构高度完善、跨区域布局成熟、省内市场地位稳健的苏酒龙头洋河股份，基地市场地位稳固、处于销售区域扩张放量成熟期的清香型龙头山西汾酒，高端内参持续发力带动品牌势能提升的酒鬼酒，以及江苏市场地位稳健，处于销售区域扩张放量成长期的今世缘。
◼风险因素：食品安全问题；宏观经济复苏不如预期；国内疫情出现大规模反复。
目录1.次高端行业发展现状概括 (6)1.1本轮白酒挤压式增长，次高端盈利份额未增 (6)1.2次高端市场规模增速判断 (7)1.2.1量增：中产阶级崛起，次高端消费人群有序扩张 (7)1.2.2价升：商务、宴请消费升级，可支配收入增长决定提价幅度 (7)1.2.3次高端整体未来市场规模与增速预测 (8)1.3次高端市场竞争格局及发展趋势 (8)1.4次高端核心竞争因素：品牌+渠道布局+战略执行力 (9)1.5利用生命周期判断次高端品牌未来规模增速 (9)1.6总结：次高端市场掘金要诀 (10)2.洋河股份：跨区域次高端酒企的成功代表 (10)2.1江苏白酒市场：经济发达、市场规模大、价格带高 (10)2.2洋河股份：苏酒第一龙头，全国化扩张格局初成 (11)2.2.1公司产品与区域布局简述 (12)2.2.2公司19年深度调整的原因分析 (14)2.2.3公司业绩驱动因素：单品提价、结构升级、渠道下沉等 (15)3.今世缘：迈出江苏，打响省外扩张第一枪 (16)3.1今世缘：国缘精准卡位，团购优势显著 (16)3.1.1公司发展历程重要节点简述 (17)3.1.2公司渠道模式：1+1深度协销、发力团购 (17)3.1.3公司的战略与实施简述 (18)3.2今世缘VS洋河股份：大而全VS小而美 (19)4.山西汾酒：品牌为基，国改助力业绩腾飞 (21)4.1基地市场高度占优，省外推进高举高打 (21)4.1.1公司发展历程简述 (21)4.1.2公司产品策略简述 (22)4.2山西汾酒VS洋河股份：全国化推广上半场VS下半场 (25)5.古井贡酒：专注打造安徽第一地产酒品牌 (25)5.1安徽白酒市场：封闭性白酒市场，地产酒企强势 (25)5.2深耕省内市场，做大腰部单品 (26)5.2.1公司发展历程简述 (26)5.2.2公司产品策略简述 (27)5.2.3公司渠道布局简述 (27)5.3古井贡酒VS口子窖：进攻VS稳守 (27)6.酒鬼酒：中粮有效重塑品牌，高端内参持续放量 (28)6.1湖南白酒市场：开放型市场，地产酒较弱势 (28)6.2以内参系列为动力，带动品牌价值提升 (29)6.2.1公司产品策略简述：内参系列 (30)6.2.2公司产品策略简述：酒鬼系列 (31)6.2.2公司增长逻辑简述 (31)7.水井坊：专注次高端的川酒品牌 (32)7.1水井坊产品结构与发展历程简介 (32)7.2公司产品结构偏重次高端，业绩波动剧烈 (33)8.投资建议 (34)9.风险提示 (34)插图目录图 1：规模以上白酒企业营收与利润总额走势，高端酒盈利占比16年起提升明显 (6)图 2：拆解显示价格增速系次高端主要营收驱动因素 (6)图 3：次高端酒企销售价格增速接近居民可支配收入增速 (6)图 4：拆解显示价格增速系次高端主要营收驱动因素 (7)图 5：次高端酒企销售价格增速接近居民可支配收入增速 (7)图 6：2012年次高端市场竞争格局 (8)图 7：2019年次高端市场竞争格局 (8)图 8：各类次高端品牌目前所处生命周期位置 (9)图 9：江苏GDP金额较高，且维持高增速 (10)图 10：江苏城镇人口比重（%）位居白酒消费大省前列 (10)图 11：各白酒大省市场容量（出厂口径），江苏位居前列 (11)图 12：白酒大省人均白酒消费量，江苏领先 (11)图 13：江苏省内各品牌市占率，洋河优势显著 (11)图 14：江苏省内高端/次高端消费占比高于全国平均水平 (11)图 15：洋河营收/盈利体量位居行业第三 (12)图 16：洋河多年净利率保持稳定水平，费用管控能力较强 (12)图 17：洋河股份收入区域分布图 (13)图 18：19年洋河江苏省内库存大幅超出正常水平 (15)图 19：洋河梦之蓝M3/M6渠道利润率低于国缘四开/对开 (15)图 20：针对业绩调整，洋河在产品与渠道端做出改进，逐步走出业绩底部 (15)图 21：今世缘省内收入区域分布图 (16)图 22：省外经销商19年首超省内，省外业务进入快车道 (19)图 23：公司自17年起均足额完成营收/盈利目标 (19)图 24：今世缘未来两年有望复制洋河2013-2015年业绩高增速 (20)图 25：青花业绩增长路径 (23)图 26：公司省外市场扩张历程 (23)图 27：公司经销商的省内/省外扩张速度 (24)图 28：公司省内/省外营收增速对比 (24)图 29：安徽/江苏GDP增速对比 (25)图 30：安徽/江苏人均可支配收入对比 (25)图 31：安徽白酒市场2012年市占率 (26)图 32：安徽白酒市场2019年市占率 (26)图 33：湖南省市场开放，本地酒企市场份额不超30% (29)图 34：湖南省内各类白酒销售占比，次高端仍有扩容空间 (29)图 35：高端内参快速增长，占公司营收比重持续上升 (31)图 36：内参销售量走势 (31)图 37：次高端代表性上市酒企营收增速对比 (33)表格目录表 1：对我国未来中产阶级+富裕人群数量扩容的预测 (7)表 2：次高端白酒20-24年市场规模与复合增速测算 (8)表 3：洋河股份产品矩阵及业绩占比 (12)表 4：洋河股份战略变迁与渠道模式转变历程 (13)表 5：今世缘产品矩阵及业绩占比 (16)表 6：今世缘战略变迁与渠道模式转变历程 (17)表 7：洋河与今世缘各价格带竞品列表 (20)表 8：山西汾酒产品销售矩阵 (21)表 9：青花产品提价路径 (23)表 10：古井贡酒产品结构 (26)表 11：口子窖产品与古井贡酒竞品对比 (27)表 12：酒鬼酒产品结构 (29)表 13：内参与酒鬼系列的提价动作对比 (31)表 14：水井坊产品结构 (32)表 15：对次高端标的各项指标的简单概括 (34)表 16：相关标的汇总表（市值、股价对应日期：2020年11月5日） (35)1.次高端行业发展现状概括1.1本轮白酒挤压式增长，次高端盈利份额未增12-15年我国白酒行业因GDP增速降档、“三公经费”政策削弱政务消费陷入深度调整，导致白酒量增受限，市场集中度加速提升，份额与利润向白酒头部企业集中的现象愈发明显。
附件一：红花郎烟酒渠道核心联盟商合作协议甲方（办事处）:乙方（联盟商）：丙方（经销商）：意的商品和服务，有效树立红花郎的品牌形象。
经甲、乙、丙三方友好协商，就郎酒红花郎系列产品授权终端销售合作事宜，达成如下协议：一、甲方授权（乙方） （地址： 市 区 路 号）为红花郎系列产品名烟名酒渠道核心联盟商，乙方同意在其经营场所同价位主销红花郎产品。
甲方指定 为乙方红花郎系列产品的配送服务商，具体产品及价格体系如下表：二、乙方向丙方缴纳诚信保证金 万元，若协议期间乙方无违反本协议约定相关事项（不含销售任务约定），则协议期满丙方全额退还乙方诚信保证金。
三、合作方式：（一）甲方“授牌”乙方为“郎酒红花郎核心联盟商”，乙方享有红花郎（10）促销装优先进货权及相关增值服务。
（二）协议期限为 年 月 日至 2016 年 12 月 31 日。
次年政策在12月中明确，以保证政策的连续性。
（三）约定乙方在协议期内红花郎（10）的销售任务为 件。
（四）若乙方同时销售红花郎15、青花郎，可按以下规则折算为红花郎（10）销量：红花郎（15）每件按1.5件计销量，青花郎每件按2.5件计销量。
（五）约定乙方签订协议当日完成首单进货，首单进货数量为 件（以红花郎10为单位计算），未按照约定时间完成首单进货或低于首单进货要求的，视本协议终止无效。
（一）销售奖励政策：1、进货奖励：红花郎10促销装“进十箱赠送本品一箱”；红花郎15和青花郎分别是“进十二箱赠送本品一箱”。
2、促销装兑奖手续费奖励：红花郎10促销装奖卡兑换手续费：6元/个。
3、陈列奖励：乙方店内陈列标准及位置为，每月给予乙方作为奖励。
乙方需严格执行协议陈列标准，以摆放陈列的照片存档为准，如督查未按标准执行，则取消乙方当月的陈列奖励支持。
陈列奖励每季度最后一天兑付。
4、年度奖励：乙方完成签订的销量任务，丙方给予乙方一次性奖励元；若未完成销量任务，丙方取消乙方的年度奖励。
协议期间，乙方可向丙方书面申请调高销售目标，并补足相应目标对档的诚信保证金，若完成调高后的销售目标，则按该档享受年度奖励(但销售政策支持仍按本协议约定执行)。
贵州美酒商城的赖茅酒价格表一、赖世家：1、53°赖茅酒五年500ml 88元2、53度1985赖茅酒500ml 158元3、53°赖茅酒1984款500ml 188元4、53°赖茅酒10年陈酿500ml 206元5、53°赖世家(金赖)500ml 228元6、53°赖茅酒1949十年陈酿500ml 258元7、53°赖茅酒15年500ml 298元8、53°赖世家15年陈酿金典(原赖茅)500ml 358元9、53°赖茅酒20年礼盒500ml 488元10、53°老赖茅精品版500ml 668元11、53°赖茅酒30年礼盒500ml 688元12、53°老赖茅珍品500ml 868元13、53°赖茅酒50年陈酿500ml 898元14、53°赖茅酒50年天祺礼盒500ml 998元15、53°赖世家二十年陈酿坛装酒1180元16、赖茅酒60年陈酿珍藏版5斤5800元17、赖茅酒30年陈20斤坛酒7980元二、南国赖茅1、53°赖茅5年500ml 88元2、53°古坛赖茅15年500ml 168元3、53°赖茅10年经典版500ml 198元4、53°古坛赖茅20年500ml328元5、53°赖茅15年怀旧版500ml 438元6、53°古坛赖茅30年500ml 375元7、53°盛世赖茅1000ml 508元8、53°赖茅20年珍藏版500ml 688元三、古坛赖茅1、53°赖茅5年500ml 88元2、53°古坛赖茅8年500ml 108元3、53°古坛赖茅15年500ml 168元4、53°赖茅10年经典版500ml 198元5、53°古坛赖茅20年500ml328元6、53°赖茅15年怀旧版500ml 438元7、53°古坛赖茅30年500ml 375元8、53°古坛赖茅50年500ml 880元各地略有差异，以当地专卖店实际标价为准。
硬币收藏价格表2013硬币收藏价格表2013硬币收藏是一种独特的爱好，许多人喜欢收集各种各样的硬币。
在硬币市场上，不同的硬币有不同的价值。
以下是2013年的硬币收藏价格表，供爱好者参考。
1. 美国铜币：- 1793年流通的美国大通币，市场价值约为400,000美元。
- 1909年至1958年的美国小麦币，市场价值在1至20美元之间，取决于年份和保存状态。
2. 美国银币：- 1794年至1795年的美国银鹰币，市场价值约为10,000美元以上。
- 1878年至1921年的摩根银币，市场价值在20至300美元之间，取决于年份、保存状态和稀缺性。
3. 欧洲硬币：- 英国维多利亚女王时期的英镑硬币，市场价值在100至1,000英镑之间，取决于年份和保存状态。
- 法国拿破仑时期的法郎硬币，市场价值在50至500欧元之间，取决于年份和保存状态。
4. 亚洲硬币：- 日本明治时期的银币，市场价值约为100至1,000美元，取决于年份和保存状态。
- 中国清朝时期的银币，市场价值在100至10,000美元之间，取决于年份、版别和保存状态。
5. 澳大利亚硬币：- 1910年至1964年的澳大利亚佛罗勒士：市场价值在20至200澳元之间，取决于年份和保存状态。
- 1966年至现在的澳大利亚一分硬币：市场价值不高，通常在面值以下。
6. 非洲硬币：- 南非共和国的克朗硬币，市场价值在100至1,000兰特之间，取决于年份和稀缺性。
- 刚果民主共和国的弗朗硬币，市场价值在10至100美元之间，取决于年份和保存状态。
这只是2013年硬币收藏价格表的一部分，不同硬币的市场价值会根据供求关系和市场情况有所变化。
如果你是硬币收藏爱好者，建议你多了解硬币市场的动态，在购买和交换时谨慎行事。
请注意，此价格表仅供参考，具体市场价格可能会有所不同。
当然，硬币收藏不仅仅关乎硬币的价格，更重要的是其历史价值和个人兴趣。
希望这份价格表能为爱好者提供一些参考，让你更好地了解硬币收藏市场的基本情况。
现如今郎酒种类包括有：红花郎，老郎酒，新郎酒，嘉宾郎，贵宾郎，如意郎，紫砂郎，青花郎，青云郎，红运郎，百年郎，洞藏郎，宝石郎，小郎酒，百年郎等等。
郎酒又分为酱香型，浓香型，兼香型。
鉴别郎酒可从以下方面入手：
1.真郎酒瓶标上写有“中国名酒”及“获国家金质奖章”字样，假的郎酒一般则不写。
2.真郎酒的全名称是“郎酒”，仅仅两字而已。
瓶贴上有一个特大而醒目的“郎”字，右下方有一个小号的篆体“酒”字，假冒者虽然也一般能把“郎”字
模仿得十分逼真
*外观辨别！！
商标郎酒商标属全注册商标(包括字体、色泽、图案等)，有突出醒目的上红逐渐下黑的大“郎”字，“金牌图案”和郎字右下角的篆体“酒”字，这三部分有明显地凹凸感。
大“郎”字色彩混色均匀、准确，版面色泽感强，非良好印制设备和技术是不能达此标准的，该特点假冒商标到目前所见，尚不能做到。
另外，全注册的目的，是以防仿冒侵权，根据国家工商局(87)商标字第55号“关于处理侵犯郎酒商标专用权案件几点意见的通知”文件，故凡利用大“郎”字类似的商标均系商标侵权行为.
背标说明符合(94)食品标签通用标准，项目(10项)齐全。
凡出厂产品必须标注生产日期和批号，从1996年1月1日起印色均为兰色。
批号为六位数(从2000年第一批产品起，生产批号均为八位数，批号和生产日期均为阿拉伯数字)，生产日期标注法为xxxx年x月x日上午或下午。
瓶盖采用铝质良好的银白色一次性断裂防盗盖，顶面有“中国名酒”和大“郎”字以及“郎酒，中国名酒”的英文字母。
特点是瓶盖光洁度好，盖内纯白色塑料垫子厚、硬、不易撬出。
外包装盒材质良好，礼盒上仍有与商标一样醒目、特色的大“郎”字和“金牌图案”，篆体“酒”字，这三部分凹凸感突出，郎字混色均匀、准确，无双影，礼盒复膜质量好。
3.酒体风格品评
郎酒主要以酱香显著，醇厚净爽，回味悠长为主要特点，其评语为：外观无色(或微黄)透明，无悬浮物和沉淀；香气具有酱香突出，幽雅细腻，空杯留香；口味醇厚，酱香显著，回味悠长。
4、假冒产品的一般特征与识别方法
采用与郎酒相似的酒瓶，贴上假商标及背贴，灌上劣质酒，套上假冒礼盒。
这种假冒商标与假冒礼盒的特点是纸质、印制质量差，混色不准，字体粗细不匀，凹凸感不突出，打拱和套色不稳，移位双影等现象，复膜质量差，印制工艺粗糙。
飘带质量差，有的错误地印上“中国名酒郎酒”和“四川省古蔺郎酒厂”字样，甚至长短不标准。
真瓶真商标假酒，是采用回收使用过的酒瓶及礼盒，灌上劣质酒，套上假冒瓶盖而成。
此种假酒要仔细识别瓶盖的材质、光洁度和是否属正规压盖机所压。
批号和生产日期印戳不规范(包括颜色、数字、位置等)，有的甚至缺印或不印即投放市场销售。
