商业模式画布(实用)

商业模式画布商业模式画布⒈概述商业模式画布是一种可视化工具，用于描述和分析企业的商业模式。

它由九个关键要素组成，涵盖了企业从价值创造到价值交付的全过程。

本文档将逐一介绍这些要素，并提供详细的解释。

⒉客户细分在商业模式画布中，首先需要确定目标客户，并将他们分成不同的细分市场。

通过细分客户，企业可以更好地理解他们的需求和偏好，并为其提供定制化的解决方案。

⒊需求/问题了解目标客户的需求和问题非常重要，因为这将决定企业要提供的价值。

通过深入了解客户的需求和问题，企业可以开发出具有差异化竞争优势的产品或服务。

⒋解决方案基于客户的需求和问题，企业需要提供解决方案来满足客户的需求。

解决方案可以是产品、服务或平台，需要考虑到客户的价值观和期望以及竞争对手的存在。

⒌渠道渠道是将企业的解决方案传递给客户的方式和途径。

通过选择适合的渠道，企业可以更有效地接触到目标客户，并提供个性化的体验。

⒍收入来源收入来源是企业实现盈利的途径。

企业可以通过直接销售产品或服务，订阅模式，广告等方式来获得收入。

选择合适的收入来源需要考虑到客户的支付能力和偏好。

⒎关键资源关键资源是企业运营所必需的重要资源。

它可以包括物理设施、技术设备、知识产权等。

通过优化关键资源的配置和利用，企业可以提高效率和效果。

⒏关键合作伙伴商业模式中的合作伙伴是与企业共同创造和交付价值的重要组成部分。

合作伙伴可以是供应商、分销商、合作机构等。

选择合适的合作伙伴可以弥补企业自身的不足，实现互利共赢。

⒐成本结构成本结构是企业为实现商业目标所需要投入的资源和费用。

这包括固定成本、可变成本和边际成本等。

通过合理控制成本结构，企业可以提高盈利能力并提供更具竞争力的价格。

附件：附件一：商业模式画布示例附件二：商业模式分析工具法律名词及注释：⒈商业模式：企业创造和交付价值的策略和方法。

⒉价值创造：根据客户需求和问题，开发出能够满足其需求的解决方案。

⒊价值交付：将解决方案传递给客户并实现盈利的过程。

商业模式画布（推荐阅读）第一篇：商业模式画布商业模式：商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理商业模式画布：一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言一、客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织客户细分群体类型：1.大众市场：价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题2.利基市场：价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。

这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到3.区隔化市场：客户需求略有不同,细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同4.多元化市场:经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体5.多边平台或多边市场:服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体6.大众市场:价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题二、价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务价值主张主要要素：1.新颖：产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求2.性能：改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法3.定制化：以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值4.把事情做好：可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值5.设计：产品因优秀的设计脱颖而出6.品牌/身份地位：客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值7.价格：以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体8.成本削减：帮助客户削减成本是创造价值的重要方法9.风险抑制：帮助客户抑制风险也可以创造客户价值10.可达性：把产品和服务提供给以前接触不到的客户11.便利性/可用性：使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值三、渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张（渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张）渠道类型：自有渠道-直接渠道：销售队伍。

商业模式画布商业模式画布1、产品/服务- 产品/服务描述：详细说明你要提供的产品或服务，包括特点、功能、优势等。

- 目标市场：描述你的目标市场，包括人口统计数据、消费习惯等。

- 市场需求：分析市场对你的产品/服务的需求，以及与竞争对手的差异化。

2、客户段- 客户细分：将目标市场进一步细分为不同的客户群体，描述每个群体的特点。

- 客户需求和问题：列出每个客户群体的需求和问题，以更好地满足他们的需求。

3、渠道- 销售渠道：描述你将如何销售你的产品/服务，包括直销、零售、在线销售等。

- 传播渠道：说明你将如何传达你的品牌和产品/服务的信息给潜在客户。

4、客户关系- 客户获取：描述你将如何吸引和获取新客户。

- 客户保持和增长：说明你将如何保持和增加现有客户的忠诚度。

5、收入来源- 主要收入来源：列出你的主要收入来源，例如销售收入、订阅费等。

- 次要收入来源：描述你可能存在的其他收入来源，例如广告收入、特许权收入等。

6、关键资源- 物质资源：列出你需要的物质资源，例如设备、原材料等。

- 人力资源：说明你需要的人员，包括专业人员、管理团队等。

7、关键合作伙伴- 供应商：描述你与供应商的合作关系以及他们对你的业务的重要性。

- 合作伙伴：说明你与其他公司或组织的合作关系，包括分销伙伴、技术合作伙伴等。

8、成本结构- 固定成本：列出你的固定成本，例如租金、薪资等。

- 变动成本：描述你的变动成本，例如原材料成本、销售费用等。

附件：- 附件1：市场调查报告- 附件2：产品/服务详细说明文档- 附件3：财务预测模型法律名词及注释：1、合同：一种双方当事人之间建立法律关系的文件，其中明确规定了双方的权利和义务。

2、知识产权：指由人的智力创造出来的，具有独立性且可以用于工业、商业、农业等领域的财产权利。

3、保密协议：一种法律文件，用于保护某些机密信息的泄露，规定了接收方的保密义务以及可能的违约处罚。

4、竞争法：一种法律体系，用于保护市场竞争的公平性，规定了竞争的限制和禁止性行为。

创业项目商业模式画布内容范文一、引言在创业项目的初期阶段，一个完整和合理的商业模式非常重要。

商业模式画布是一种将商业模式可视化和系统化的工具，它可以帮助创业者清晰地呈现出项目的商业逻辑和运营结构。

本文将以创业项目商业模式画布内容范文为主题，共享具体的内容及范文，帮助创业者更好地理解商业模式画布的应用。

二、商业模式画布内容范文1. 客户细分：- 目标客户群体：芳龄在25-40岁的城市白领女性- 客户需求：追求时尚、品质和个性化的生活方式- 客户痛点：传统零售模式无法满足个性化需求2. 价值主张：- 个性化定制：根据客户需求，提供定制化的时尚产品- 优质品质：确保产品的品质和设计与众不同- 个性化体验：提供个性化购物体验，满足客户的个性化需求3. 渠道：- 线上渠道：建立自己的在线购物评台，提供便捷的购物体验- 线下渠道：开设实体店铺，提供线下展示和销售服务4. 客户关系：- 个性化服务：建立客户档案，定期推送个性化产品和服务- 售后服务：建立完善的售后服务体系，保障客户购物体验5. 收入来源：- 产品销售：通过销售定制化产品获取收入- 会员服务：提供会员服务，增加稳定收入来源6. 关键合作伙伴：- 供应商：建立稳定的供应链，确保产品品质和供货稳定- 物流合作伙伴：建立高效的物流配送体系，保障产品的及时到达7. 成本结构：- 产品成本：包括原材料采购成本、生产成本等- 运营成本：包括人员工资、租金等基本运营成本8. 关键资源：- 设计团队：保证产品的独特性和时尚性- 技术团队：建设和维护在线购物评台三、个人观点和理解商业模式画布内容范文中，创业者可以清晰地呈现出自己的商业逻辑和运营结构，有助于帮助他们更好地理解和梳理自己的商业模式。

对于刚刚起步的创业项目来说，商业模式画布内容范文是一个非常有价值的工具，能够帮助他们系统地思考和规划自己的商业模式，为未来的发展打下良好的基础。

总结商业模式画布内容范文的编写对于创业项目来说是至关重要的，它可以帮助创业者更清晰地理解自己的商业逻辑和运营结构。

企业和个人商业模式画布模板一、商业模式概述商业模式是企业或个人在市场中所采用的盈利策略，是将产品或服务转化为营收的框架。

商业模式可以从几个角度来考虑，如市场份额、成本结构、客户类型、收入来源等方面。

商业模式画布可以帮助企业或个人更好地理解自身的商业模式，并发现优化点。

二、商业模式画布1. 客户关系描述客户如何与企业或个人进行互动，包括客户获取、沟通和维护。

例如：售前咨询、售后服务、客户反馈和投诉处理等。

2. 渠道描述企业或个人如何将产品或服务送达客户手中的渠道。

渠道可以是线上或线下的，如电子商务平台、实体店面等。

3. 客户细分将客户分成不同的群体，以便更好地了解客户需求并提供有针对性的产品或服务。

例如，按照年龄、性别、地域等因素分类。

4. 价值主张描述企业或个人向客户提供什么样的价值，例如高质量、低价格或独特的产品或服务等。

这将成为企业或个人建立品牌和竞争优势的基础。

5. 支出结构描述企业或个人的所有支出，包括直接成本、销售和市场费用等。

了解成本结构可以帮助企业或个人更好地控制成本、提高收益。

6. 收入来源描述企业或个人的所有收入来源。

收入来源可以是产品销售、服务费用、广告收入等。

了解收入来源可以帮助企业或个人了解哪些业务线具有盈利能力。

7. 合作伙伴描述企业或个人与其他组织或个人之间的合作关系。

这可以包括供应商、分销商、合作伙伴等。

了解合作伙伴关系可以帮助企业或个人更好地利用资源、提高效率。

8. 关键资源描述企业或个人所拥有的重要资源，如知识产权、专业技能等。

了解企业或个人的关键资源可以帮助发现优势和劣势。

9. 关键业务描述企业或个人的核心业务。

了解核心业务可以帮助企业或个人更好地了解自身在市场中的地位。

三、总结商业模式画布是一种简单实用的工具，可以帮助企业或个人更好地理解自身的商业模式。

了解商业模式画布中的各个方面可以帮助企业或个人更好地把握市场机会、提高竞争力、实现盈利。

商业模式开发的方法
商业模式开发的方法有很多种，以下是其中几种常见的方法：
1. 商业模式画布（Business Model Canvas）：商业模式画布是一种简单而实用的工具，将商业模式分解为九个关键要素，并以图表形式展示。

通过填写画布，可以帮助企业清晰地定义其价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入来源、核心资源、核心活动、合作伙伴和成本结构。

2. SWOT分析：SWOT分析是一种常用的商业模式开发方法，通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，帮助企业了解自身的内外部环境，寻找商业模式的优化和创新点。

3. 价值链分析：价值链分析是将企业的活动划分为一系列的价值链环节，从原材料采购到最终产品或服务的交付，再到售后服务。

通过分析每一个环节的价值新增和成本，可以找到潜在的商业模式创新点。

4. 创新方法论：创新方法论是指通过采用创新的方法和工具，挖掘和发掘新的商业模式。

例如，设计思维、敏捷开发、独角兽模式等。

5. 数据驱动方法：数据驱动方法通过收集和分析大量的数据，挖掘隐藏在数据中的商业机会和模式。

例如，通过用户数据分析、市场调研等。

以上方法可以单独或结合使用，根据企业的具体情况选择最适合的方法进行商业模式开发。

商业模式画布商业模式画布一、商业模式概述商业模式是一个企业运营的关键要素，它描述了企业是如何通过创造、提供和捕获价值来获取利润的。

商业模式画布是一种可视化工具，用于帮助企业理清其商业逻辑和运营模式，并将不同的组成部分整合在一起。

二、关键伙伴关键伙伴是指企业需要依赖的外部实体或组织，以实现自身价值的创造和交付。

关键伙伴可以包括供应商、合作伙伴、分销商等。

对于本企业来说，我们的关键伙伴主要是供应商和合作伙伴，他们能够提供我们所需的原材料和技术支持。

三、关键活动关键活动是指企业必须进行的一系列核心操作和活动，以确保企业能够按照商业模式的设计进行运营。

对于本企业来说，我们的关键活动包括产品研发、生产和销售。

四、价值主张价值主张是指企业向目标市场提供的价值，以满足客户需求并解决他们的问题。

对于本企业来说，我们的价值主张是提供高质量的产品和卓越的客户服务，以满足客户对于X方面的需求。

五、客户关系客户关系是指企业与其客户之间建立和维护的联系和互动。

对于本企业来说，我们的客户关系主要包括售前咨询、客户支持和售后服务等环节，以确保客户满意度和忠诚度的提升。

六、渠道分销渠道分销是指企业向目标市场提供产品和服务的方式和途径。

对于本企业来说，我们的渠道分销主要包括直销和在线销售渠道，以确保产品能够高效地传达给客户。

七、客户细分客户细分是指将市场细分为不同的目标客户群体，以满足不同客户群体的需求和要求。

对于本企业来说，我们的目标客户主要包括X市场的X群体，我们将根据他们的需求和特点进行产品定位和营销策略的制定。

八、收入来源收入来源是指企业从其产品和服务中获得的收入。

对于本企业来说，我们的收入来源主要来自产品的销售和售后服务的收费。

九、资源资源是指企业为实现其商业模式和运营活动所需的一切物质和非物质资产。

对于本企业来说，我们的资源主要包括人力资源、技术和生产设备等。

十、成本结构成本结构是指企业为运营所需投入的各项费用和成本。

商业模式画布商业模式画布1. 什么是商业模式画布商业模式画布是一种工具，用于描述和分析一个企业的商业模式。

它由9个关键要素组成，帮助企业全面了解自身的商业运营模式，从而找到创新和改进的机会。

2. 商业模式画布的9个关键要素2.1 客户细分客户细分是指将潜在客户划分成不同的群体，每个群体有着不同的需求和特征。

通过客户细分，企业能更好地了解不同群体的需求，从而提供更加精准和个性化的产品和服务。

2.2 价值主张价值主张是企业向客户提供的价值。

它描述了为什么客户会选择企业的产品或服务，以及产品或服务如何满足客户的需求和解决客户的痛点。

2.3 渠道渠道是指企业将产品或服务提供给客户的途径。

不同的产品和服务可能需要不同的渠道，直销、分销、电商平台等。

选择适合的渠道能够帮助企业更好地触达客户，并提供便捷的购买体验。

2.4 客户关系客户关系描述了企业和客户之间的互动关系。

这包括企业如何与客户进行沟通、建立信任和维护关系。

对于一些企业来说，客户关系是他们与竞争对手的差异化关键。

2.5 收入流收入流描述了企业如何通过产品或服务获得收入。

这可能包括销售产品、订阅服务、广告费等不同形式的收入来源。

选择适合的收入模式能够保证企业的盈利能力。

2.6 关键资源关键资源是企业为了实现商业模式所需要的资源。

这包括物理资源（设备、设施）、知识资源（专利、技术）、人力资源等。

合理配置和管理关键资源能够提高企业的效率和竞争力。

2.7 关键合作伙伴关键合作伙伴是与企业合作共同创造价值的组织或个人。

通过与合作伙伴的合作，企业能够共享资源、减少成本、提供更好的产品和服务。

选择合适的合作伙伴能够扩大企业的影响力和市场份额。

2.8 成本结构成本结构是企业为了实现商业模式所需要的成本。

这包括固定成本（房租、工资）和变动成本（原材料、运输费用）。

合理控制成本能够提高企业的盈利能力和竞争力。

2.9 关键活动关键活动描述了企业为了实现商业模式所必须进行的活动。

商业模式画布精选
客户细分：喜欢观看电影和电视剧的用户，尤其是流媒体用户。

价值主张：提供大量的电影和电视剧内容，用户可以随时随地观看。

渠道：通过互联网提供流媒体服务，用户可以在电脑、智能手机、平
板电脑等设备上观看。

客户细分：旅行者和出租者。

渠道：通过网站和移动应用提供预订和租赁服务。

价值主张：提供大量的在线视频和娱乐内容，包括电影、电视剧、综
艺节目等。

渠道：通过网站和移动应用提供视频播放服务。

客户关系：与用户建立互动和沟通，包括评论、评分、推荐等功能。

4.滴滴出行（客户细分、价值主张、渠道、客户关系）
客户细分：需要出行的用户，包括个人和企业用户。

价值主张：提供便捷、快速、安全的出行服务，包括打车、拼车、包
车等。

渠道：通过移动应用提供预订和叫车服务。

客户细分：在线购物用户，包括个人和企业用户。

价值主张：提供广泛的商品选择、快速的配送服务和优质的客户体验。

渠道：通过网站和移动应用提供在线购物服务。

关键合作伙伴：与供应商、物流公司等建立合作关系，确保提供商品和配送服务的顺畅。

以上是一些商业模式画布的精选案例，它们涵盖了不同行业和商业模式的例子。

商业模式画布可以帮助企业分析和优化商业模式的不同方面，帮助企业在市场竞争中获得竞争优势。

公司简介海澜之家，知名男士服装连锁品牌。

致力打造优质平价、具有国民普适性的服装品牌，海澜之家通过自营与加盟相结合的托管加盟（类直营）模式，与加盟商结为利益共同体，通吃上下游，实现低成本快速扩张。

经历20多年打磨，海澜之家从“男人的衣柜”成长为家喻户晓的“服装国民品牌”，在中国男装品牌中连续7年市占率第1。

截至2021年底，海澜之家全国品牌门店超过5 000家。

公司简介巴比馒头，中式面点品牌，被称为“中国包子第一股”。

品牌创立于2003年，专注中式面点速冻食品的生产与销售，以连锁门店销售为主、团餐供餐销售为辅。

2005年启动品牌连锁加盟，于2020年10月上交所上市，目前全国已开设3 000多家巴比早餐连锁门店，业务覆盖华东、华南、华北、华中地区的重要城市。

公司简介安踏，国内最大的综合体育用品品牌公司，全球第3大运动服饰品牌（仅次于耐克、阿迪达斯）。

安踏创立于1991年，于2007年在港上市。

坚持“单聚焦（体育鞋服）、多品牌（通过并购，形成包括斐乐F I L A 、迪桑特等多品牌矩阵）、全球化”发展，安踏得以迅速扩张，目前主品牌安踏全球门店数达6 660家。

2020年始，安踏启动全面D T C （直接触达消费者）模式转型。

公司简介德龙钢铁，一家集烧结、炼铁、炼钢、轧钢为一体的大型钢铁联合企业。

公司年产铁、钢、材各300万吨，2005年在新加坡联交所上市，公司占地1 800亩，现有员工4 000余人。

历经21年发展，德龙钢铁已成为中国企业500强，系国家高新技术企业，中国钢铁企业竞争力特强级别，中国首批绿色工厂，中国钢铁企业4A 级旅游景区，生态环境部认定的全国环保标杆钢铁企业。

公司简介美年健康，目前国内最大的健康体检连锁企业。

公司始创于2004年，以体检起家，横跨基因检测癌症筛查、保险经纪，并借助资本力量，通过先参后控模式建立起真实的医疗产业王国。

先参后控，简单说就是对标的首次持股20%以下，随后增持至51%完成并表，最终100%收购的并购手段。

猫咖的商业模式画布目录一、项目简介二、商业模式画布九大构造分析（一）价值主张（二）核心资源（三）客户细分（四）关键业务（五）渠道通路（六）客户关系（七）重要合作（八）成本结构（九）收入来源三、商业模式画布一、项目简介让白天没空陪猫的上班族、学生或者出差者等免费寄养猫咪，但猫咪要在店里赚小鱼干，也相当于猫咖，是一种“猫咪+咖啡”与“引流+休闲”的咖啡馆模式。

猫咖与普通咖啡馆不同，猫咪是主推的产品，而喝咖啡则是其次。

大家可以通过跟猫咪的互动去调节自己的心情、缓解生活的压力、满足自己喜爱猫咪的心，和猫咪一起玩耍，这样能缓解生活的压力和孤独。

这成为城市中很多年轻人缓解压力的方式。

将喵星人融入到你的生活，让您我它不在孤单，让生活更有趣味，拥有创新理念，多元化的线下宠物体验消费门店。

猫咪们能帮助人类缓解紧张和抑郁的情绪，这是经济低迷的当下，奋斗的人们所最需要的。

冈山大学自然生命科学研究援助中心枞木胜教授认为，人和动物在一起，没有人与人之间的那种紧张感。

而在很多人看来，宠物甚至像家人一样不可被取代的。

猫咖是集咖啡和撸猫为一体的品牌店，以咖啡和猫动态设计出图形，整体可爱、讨喜!用咖啡的香醇迎接每一天的朝阳，慢享时光，品味生活。

人生就像一杯没有糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香，人生就是一场旅行，不在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情，不加糖的人生在苦涩的奔波中慢下脚步，细看喵咪变小的瞳孔，与猫咪-起玩耍能缓解压力和孤独。

二、商业模式画布九大构造分析（一）价值主张猫有什么好处，可以有效的保障身心健康，要知道猫咪是个天然健康促进工具，猫咪睡觉时候发出的咕噜咕噜声音可以促进人类的肌肉、骨骼恢复与生长，同时有它在旁边可以帮助我们更快的进入深度睡眠，有很多喵星人研究专家表示，长期撸猫、吸猫可以大幅度降低心脑血管疾病发生的几率，还可以治愈些心理疾病，其实这道理很简单，撸猫、吸猫的整个过程，大脑就一直在传递着一个信息，那就是“舒服、爽、太有手感了、太有味道了、真的是太好“rua”了、可爱的受不了。