下载文档原格式
1 2
良渚文化村 奥伦达部落 项目本体
Part 1
3 聚龙小镇
4
阿那亚
【地理位置】项目位于秦皇岛市南部的北戴河新区，直面黄金海岸线。
距离秦皇岛市区54公里，高铁北戴河站15公里，距天津180公里，北京245公里，均3个小时内到达。
【项目规划】项目直面黄金海岸线，拥有2.5公里长海岸线。
整体规划除了规划有住宅、商业、酒店外，还大量的规划了休闲运动场地、各具特色的公共配套。
【项目产品】项目位于占地3300亩，其中一半为高尔夫球场用地。
在体量和绿化率上相对其他几个盘较小。
项目土地为40年产权。
占地面积 建筑面积 容积率 绿化率 物业形态 1800亩建设用地
1500亩高尔夫球场用地
63万方
0.4
35%
别墅、公寓、度假木屋
【项目配套】会员海岸、国际高尔夫会所、Club Med酒店、爱马士马会、鸟语湿地公园、温泉会所、邻里中心、精品商业街、沙滩酒吧、阿那亚食堂、三联海边公益图书馆等等。
整个体系按照安静到欢乐的感受变化来设置配套项目和对应建筑。
纯正林克斯高尔夫球场
孤独图书馆海边婚礼教堂海边酒吧
观鸟屋
地中海俱乐部
高尔夫客栈
海边灯光足球场
1 2 良渚文化村
奥伦达部落
项目本体
Part 1
3
聚龙小镇 4 阿那亚
另
客天下。
秦皇岛阿那亚项目考察分析报告营销中心2018.12.31调研背景秦皇岛阿那亚如何由不良资产，变成北京之海、度假天堂，成为秦皇岛市场领军项目？2012年8月底项目一期开售，市场反应非常冷淡，2012年销售额仅4000多万，被视为不良资产。
一年后，亿城作价2.6亿抛售阿那亚，低于其获取价款1.4亿。
2013年，秦皇岛天行九州旅游置业团队接盘阿那亚，通过搭建完备的生活体验系统，以旅游带动地产，两线互相渗透；开始了阿那亚的“第二种人生”，产品非常抢手，同比秦皇岛其他产品单价高出一倍以上，2017年销售额达30亿元。
阿那亚现已成为秦皇岛房地产市场领军项目阿那亚被誉为“旅游+地产”的网红文旅小镇当之无愧。
阿那亚的运营经历了从反面到正面的破局。
其“硬件+软服务+精神需求引发核裂变的”独特商业模式，研究阿那亚操盘手法，俨然已经成为业界热门事件。
阿那亚项目小结Summary【借鉴一：项目规划】景观资源最大化+特色组团打造+地标建筑打造。
将景观资源利用最大化，使配套、景观融为一体，打造原生态居住产品，彰显项目稀缺自然资源优势；建筑以组团分布，打造不同建筑风格及产品线，满足客群不同休闲度假需求；组团内注重地标建筑的打造，不停制造组团热点，持续带动销售。
【借鉴二·开发模式】配合产品推售逐步打造基础配套+精神配套，从打造一个优质的产品转变成打造一种生活方式，用互动、多元打造度假休闲的新形态！通过360度全资源配套的打造，以旅游带动居住置业。
除了地标为主要亮点之外，在旅居配套上，如配合高尔夫、温泉、马会、海上运动等多层次多玩法的旅游配置形成市场聚焦点；同时小众型私享产业驱动，如邻里中心、酒店会所、展馆、购物中心、医院、学校等增加社区张力。
从而让客户买到的不仅仅是一处房子，还让客户能在那里住、吃、喝、玩，还能看到未来在这里的生活。
【借鉴三·产品运营】从房地产业转变为文化创意产业，把社区产品运营前置，变配套建筑为收入工具，提供极致的休闲度假体验，做活配套，提供稳定的人气，促进销售。
秦皇岛阿那亚模式以社群构建+生活方式营造为核心驱动强体验区运营，通过社群构建及生活方式营造，实现物业销售变现案例链接项目概况：位于秦皇岛市南部北戴河新区，距离南戴河旅游度假区10公里、距离高铁北戴河站15公里，拥有2.5公里海岸线，项目2015年销售额约十亿元，是全国最成功的旅游地产项目之一。
市场表现：年销10亿，均价高出周边楼盘1倍，90%推荐购买率，销售额占同片区80%，除高尔夫所有设施都盈利。
⚫⚫⚫生活方式提供商重体验区打造及运营48个微信群做社群圈层一个国际旅游度假村+别墅产权出售用轻资产整合重资产用服务拯救房地产传统旅游地产发展趋势转型之路旅游和地产深入结合，把各种消费业态做足，形成消费聚集注重功能性服务结构导入由短期收益转向长期收益配套体系通过家庭厨房延伸、家庭空间的延伸、家庭餐厅的延伸、家庭书房的延伸等，构建完善配套体系⚫业主食堂⚫颜值图书馆⚫网红教堂（天主教）······产权酒店包租模式，通过租金与度假权益的结合，提高投资收益；托管经营，节约享受生活的成本。
⚫宗教文化主题⚫诗歌文化主题⚫名人文化主题······社群运营构建客户圈层平台，形成项目正向促进分享的关系网，通过共享、参与，形成有温度、有共鸣的社群⚫沂蒙小调⚫红歌唱响⚫诗歌朗诵······完善配套体系+独特度假产品+特色运营案例借鉴秦皇岛阿纳亚项目概况：用地面积约3300亩建筑面积63万方开工时间2012-2-1竣工时间2016-8-30物业类型别墅、公寓、洋房等高尔夫球场少量高层高层、洋房别墅别墅CLUBMED 酒店会所温泉马场阿那亚地处北戴河黄金海岸腹地，项目内有2.5公里海滩，被中国国家地理杂志评为中国最美八大海岸之一。
全中国最孤独图书馆，三联海边公益图书馆坐落在项目内；18洞标准杆纯正滨海林克斯高尔夫球场、全球著名度假品牌ClubMed 地中海酒店，已进驻阿那亚。
阿那亚的社群社群案例分享——度假地产阿那亚目录•壹|阿那亚项目介绍•贰|初识阿那亚：业态及活动•叁|阿那亚的社群•肆|社群营销分享阿那亚1期-5期基本售罄，周末一天可以转换30多组业主。
全国各地慕名而来学习的同行平均每年约300多家地产开发机构或代理机构。
一个互联网+旅游时代，活跃的旅游地产项目。
壹|阿那亚简介：阿那亚三个字来自梵语阿兰若，讲的是一个离城市不远的灵修之所，或者叫返璞归真之地。
它位于秦皇岛的北戴河新区，是一个占地3300亩的社区，聚合了一群拥有相同价值观的人，做了一件营造亲密关系的事。
在3300亩的土地上，其中的1500亩是一个欧巡赛规格的高尔夫球场，还有中国马术协会颁发的中国首个社区马会，也有全球度假NO.1的club med酒店，还有红酒庄、社区院线，包括社区餐饮等等，有近60万方的可售业态，它包括别墅公寓洋房等等。
•项目配套设施完善，拥有2.5公里会员海岸、阿那亚国际高尔夫会所、马会、鸟语湿地公园、温泉会所、邻里中心、精品商业街、沙滩酒吧、业主食堂、三联海边公益图书馆等。
周边景点众多，有沙雕大世界、圣兰皇家游艇俱乐部、海洋公园、国际网球中心、鱼岛景区、翡翠岛生态游乐园、七里海生态片区、南戴河国际娱乐中心等。
楼盘名：阿那亚城市：秦皇岛楼盘地址：河北秦皇岛昌黎县黄金海岸中区占地面积：2200000平方米绿化率：51%产权年限：40年开发商：天行九州控股集团物业公司：秦皇岛天行九州物业服务有限公司建筑类型：全资源滨海旅游度假综合体物业类别：海景别墅、观海公寓、花园洋房海边的情感共同体在阿那亚，我们将构建一种建立在文化价值观认同基础上的新型亲密关系，并以此为基础，展开美好生活。
情怀+温度是阿那亚的核心竞争力精神层面，情怀就是价值观；情感层面，温度是服务和社群。
阿那亚在用情怀和温度重塑家乡感建设一个有情感有温度的社区。
阿那亚的精神主轴: 用社区慢跑道系统,串起阿那亚的精神地标房地产产品输出的是价值观和生活方式所谓的高档住宅输出什么样的价值观？看看那些房地产广告我们就知道，无非就是“富贵逼人”四个字，背后隐含的价值观无非就是权力崇拜、金钱崇拜、物质至上、消费主义，占有以及更多的占有，炫耀以及更好的炫耀。
阿那亚研究报告CONTENTS目 录 区位营销思路1.项目位置2. 项目区域价值3. 产品和服务4. 经营模式5. 推广手段项目区位简介区位1.项目位置2.区域价值村落 本案社区入口1.定位项目距离北京直线距离250KM ，自驾路线312.9KM周边配套设施不完备，沿海酒店以及别墅较多，是典型的旅游驱动型地产项目区位简介 | 项目位置山海关组团海港组团北戴河10月11月5月次年4月黄金海岸三亚南戴河被认可的避暑胜地黄金海岸距离北京近，是北方夏季避暑圣地属于“南极”“北极”海滨中的“北极”媲美海南三亚的度假胜地本案黄金海岸 秦皇岛黄金海岸位于渤海岸边，距本案3KM ，具有沙细，滩软，水清，潮平的特点，是进行海水浴、阳光浴、沙浴、的理想地点。
南戴河旅游度假区东起戴河口，距本案15KM ，西至抚宁区与昌黎县交界处，海岸线长17.5公里，东北与避暑胜地北戴河海滨毗邻相望。
南戴河周边区域拥有两大海景旅游资源分别是昌黎黄金海岸与抚宁南戴河知名度较高本体简介 | 总结项目优势：客户可以接受的距离较强的地区知名度优美的环境景观项目营销思路研究营销思路2.经营模式1.产品和服务 3. 推广手段1 产品和服务营销思路 | 产品和服务独栋别墅、联排别墅、观海洋房、会所公寓齐全的高端系列产品。
独栋别墅：纯一线海景别墅，产品稀缺，是项目的“楼王级”产品；联排别墅：联排别墅是主力产品，体量相对较大，是营销溢价的重点；多层洋房：4层洋房占据一线海景景观资源，具有面积小相对总价可控的优势；会所公寓：面积小，总价低。
私属高尔夫：首个由加西亚设计的球场，是在原生湿地营造的Links林克斯风格球场。
大别墅组团：别墅区0.35的超低容积率给业主尊贵的度假居所。
球场旁是阿那亚马会，绿草地、白栅栏，外围的沙地跑道非常适合马儿奔跑。
马房干净整洁,是业主及旅游者骑马的好地方沙滩上有提供房车、摩托艇、双体帆船、全地形车，也有沙滩足球场、排球场。
