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销售攻心术28条销售技巧和策略让客户怦然心动销售是一门复杂而艰巨的任务，它涉及到了人际沟通、领导能力、产品知识、市场洞察力等多个方面。
为了成功地推销产品或服务，销售人员需要不断改进并掌握各种销售技巧和策略。
本文将为您介绍28条销售攻心术，帮助您成为一名高效果的销售人员，让客户怦然心动。
1. 了解客户需求：在销售过程中，与客户建立良好的关系至关重要。
通过提问和倾听，了解客户的需求并为其提供最佳解决方案。
2. 保持积极态度：积极乐观的态度可以感染客户，帮助建立信任，并增加销售成功的几率。
3. 专业知识：了解产品或服务的优势和特点，能够清楚地向客户介绍，增强客户的信心。
4. 细致入微：关注细节，提供个性化的建议和解决方案，让客户感受到个性化的关怀。
5. 适时跟进：及时跟进客户的需求和问题，展示对客户的关注，增加销售机会和客户满意度。
6. 建立信任：通过展示专业素质、诚实守信和兑现承诺，建立客户对您的信任。
7. 语言表达：掌握恰当的语言表达能力，能够用简洁明了的语言交流和销售产品。
8. 产品展示：通过个人示范、产品演示或讲解，直观地向客户展示产品或服务的价值和优势。
9. 创造独特体验：提供超出客户期望的服务，创造独特的购买体验，让客户心动不已。
10. 持久关系：与客户保持良好的沟通和关系，为客户提供长期的支持和服务。
11. 了解竞争对手：研究竞争对手的产品和销售策略，了解其优势和不足，为自己的销售工作提供参考。
12. 利用社交媒体：通过社交媒体平台与客户建立联系，以更加便捷的方式进行销售和推广。
13. 聆听客户反馈：主动收集客户的反馈和建议，改进产品或服务，提高满意度和忠诚度。
14. 团队合作：与团队成员紧密合作，分享经验和资源，提高整体销售绩效。
15. 强调价值：突出产品或服务的独特价值，让客户认识到使用它们的好处和回报。
16. 制定销售计划：制定明确的销售目标和计划，并按照计划有条不紊地执行。
17. 创新思维：运用创新思维，寻找销售策略的新途径和方法，打破常规。
大客户是企业的重要资产，他们通常拥有较高的购买力和影响力。
因此，与大客户建立良好的合作关系对于企业的长期发展至关重要。
以下是一些破解大客户的销售策略盘点：1.了解客户需求了解客户的需求是成功销售的关键。
在与大客户进行沟通时，销售人员需要仔细倾听客户的需求和问题，并提供相应的解决方案。
此外，销售人员还需要了解客户的行业背景、竞争对手和市场趋势等信息，以便更好地为客户提供服务。
2.提供定制化的解决方案大客户通常有特定的需求和要求，因此提供定制化的解决方案是非常重要的。
销售人员需要根据客户的需求和预算，为其量身定制产品或服务方案。
这样可以提高客户的满意度，并增加销售的成功率。
3.建立长期合作关系大客户通常希望与供应商建立长期的合作关系。
因此，销售人员需要展示出自己的专业性和可靠性，以赢得客户的信任。
此外，销售人员还需要与客户保持密切的联系，及时解决客户的问题和需求，并为客户提供持续的支持和服务。
4.提供优质的客户服务优质的客户服务是吸引和保留大客户的关键。
销售人员需要确保在销售过程中提供及时、有效的支持，并在售后阶段提供持续的服务。
此外，销售人员还需要定期与客户进行沟通，了解客户的反馈和建议，并根据客户的需求不断改进产品和服务。
5.利用价格策略对于一些价格敏感的大客户，可以考虑提供一定的价格优惠或者分期付款等灵活的价格策略。
此外，销售人员还可以通过谈判和协商等方式，为客户争取到更优惠的价格和服务条件。
6.利用竞争优势如果公司在某些方面具有竞争优势，如技术、品牌、服务等，应该充分利用这些优势来吸引大客户。
销售人员需要向客户展示公司的竞争优势，并解释为什么选择公司的产品或服务可以获得更好的价值和回报。
7.建立良好的口碑通过提供高质量的产品和服务，以及优秀的客户服务，建立良好的口碑，从而吸引更多的大客户。
销售人员需要关注客户的反馈和评价，并及时采取措施解决问题和改进服务。
此外，销售人员还可以通过参加行业展会、发布新闻稿等方式，提高公司的知名度和声誉。
市场营销的四大策略市场营销是企业通过各种营销手段来满足消费者需求，提升销售额和市场份额的过程。
在市场营销中，企业需要采取有效的策略来推广产品和服务，提高品牌知名度和竞争力。
下面将介绍市场营销的四大策略。
1. 定位策略：在市场中，竞争激烈，消费者有各种选择。
企业必须明确自己产品或服务的定位，以区分于竞争对手，并满足特定的消费者需求。
定位策略是企业根据目标市场的特征、竞争对手的优势和消费者需求，确定自己在市场中的定位方向。
通过定位策略，企业可以建立差异化优势，形成独特的品牌形象，吸引目标市场的消费者。
2. 差异化策略：差异化策略是指企业通过特殊设计、品质、服务或定价方法，使自己的产品或服务与竞争对手有所不同，从而满足消费者的特殊需求，并吸引一部分市场份额。
通过差异化策略，企业可以在竞争激烈的市场中建立独特的竞争优势，提高市场占有率和品牌忠诚度。
差异化策略可以体现在产品功能、品质、设计、和服务上，通过创新和创意，为消费者提供与众不同的体验。
3. 客户关系管理策略：客户关系管理策略是指企业通过建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，增加重复购买和口碑传播。
客户关系管理策略包括了解客户需求、建立有效的沟通和反馈机制、提供个性化的产品和服务、处理客户投诉和问题等。
通过客户关系管理策略，企业可以与客户建立长期稳固的合作关系，提高客户黏性和市场竞争力。
4. 促销策略：促销策略是指通过各种营销手段和活动，提高产品销售量和市场占有率，增加品牌知名度和购买意愿。
常见的促销策略包括打折、赠品、抽奖、促销活动、广告宣传等。
企业可以根据产品特点和目标市场需求，选择适当的促销策略来吸引消费者购买和试用产品。
促销策略不仅可以提高销售额，也可以增加品牌曝光度和市场份额。
总之，市场营销的四大策略包括定位策略、差异化策略、客户关系管理策略和促销策略。
企业可以根据自身情况和市场需求，灵活运用这些策略，提升竞争力和市场表现，实现可持续发展。
市场营销的四大策略《市场营销的四大策略》市场营销是企业推广产品和服务、吸引顾客和提升销售的关键活动。
为了成功地进行市场营销，企业需要采取明智的策略来实现他们的目标。
以下是市场营销中常用的四大策略：1. 定位策略定位是指企业如何使自己在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标顾客的注意。
企业需要通过研究顾客的需求、竞争对手和市场趋势来确定自己的独特定位。
例如，一些企业采取差异化定位策略，强调自己的产品或服务与竞争对手不同之处；而另一些企业则采取成本领先的定位策略，通过提供价格优势来吸引顾客。
2. 品牌策略品牌是企业在市场中的形象和标识，对于顾客来说，品牌是他们对企业的印象和认知。
因此，建立和维护一个强大的品牌对于企业至关重要。
品牌策略包括确定品牌定位、品牌价值主张、品牌传播和品牌管理等方面。
通过有效的品牌策略，企业可以在市场中建立起强大的品牌形象，并享有较高的市场认知度和忠诚度。
3. 产品策略产品策略是指企业如何设计、定价、推广和销售他们的产品。
通过不断地改进产品设计、完善售后服务、调整产品定价等方法，企业可以提升产品的竞争力，并满足顾客对产品的需求。
此外，产品策略还包括产品线管理、产品生命周期管理、渠道管理等方面，可以帮助企业实现产品组合的最优化。
4. 推广策略推广策略涉及到企业如何将产品和服务传达给顾客，并促使他们购买。
推广策略包括广告、促销、公关、直销、网络营销等各种手段。
通过选择合适的推广渠道和方式，企业可以有效地推广他们的产品，并吸引更多的顾客。
在这个数字化的时代，数字营销和社交媒体营销也逐渐成为企业推广的重要手段。
总的来说，市场营销的四大策略是相辅相成的，企业需要结合这些策略来实现他们的市场目标。
通过合理地制定定位策略、精心地打造品牌形象、优化产品策略和有效地推广策略，企业可以在竞争激烈的市场中取得成功。
20招逼定方法，轻松搞定意向客户卖楼过程中，很多是带着意过来的客，在富有经验的业务员灼灼逼人的巧妙销售战术下，可快速使成交。
常见如下逼定成交的方法。
【富兰克林成交法】适用善于思考的人；如在遇到问题举棋不定的客人时，业务员可拿出一张纸，从中间划一道，将‘利好’和‘坏因素’全都列出来，分析得失。
除了客人觉得该楼盘略远一点外，其余的都是顶级社区所具有的，逼问客人还在犹豫什么。
【非此即彼成交法】非常常用的方法。
“不是A，就是B”。
给客户选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。
可以这样问：“您是首付20%呢还是首付30%”。
【人质策略成交法】如我们的车出了点小毛病（空调声音不对劲），当我们送到车场时，车场老板说会说“看看吧，可能是小毛病”。
第二天，我们去车场时，老板大声说：“*先生，你看你的车”。
我的车被高架在空，地下有空调一组排档复速系统的零件。
最后，车场老板说：“‘全修好得8000元啊’。
无奈，我认了。
因此在销售中，尽量说服客户交一点诚意金，先交500元也行。
这样，客户反悔的机会就小了许多。
【单刀直入法】当与客户僵持在“佣金”不能达成一致时，你可对他说“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到ISO9002的物业管理服务，你别让我为难，我们主管也来了，最多96折，咱们就交个朋友吧”。
这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去，因为压力是双方的。
【决不退让一寸成交法】房地产业不同其它行业，它的定价，规则和内涵丰富得多，都说“一生幸福与一次选择”；当客户上来就要求砍几万时，要在价格上要一口价，决不退让，要退让，也得假装去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜。
否则让价太顺得，客户反而觉得有水分，反倒不易成功。
【家庭策略成交法】一大家人来买房时最难对付。
这是业务员没有用心。
一定要观察出谁出钱？他买房的目的？是为儿女，还是为老娘？那个“影子”就是最有发言权的人。
【蜜月成交法】一方（男方或女方）犹豫之际，要马上博得另一方的好感，由另一方来说服犹豫的那方。
快速提升销售能力，轻松搞定客户需求2023年已经来临，对于销售人员而言，市场竞争愈发激烈，提升销售能力势在必行。
考虑到客户需求的多样化和个性化，如何更好地满足客户需求，让客户满意、获得更多订单是销售人员必备的技能。
本文将分享一些实用的方法，帮助你快速提升销售能力并轻松搞定客户需求。
一、从客户出发，倾听客户需求销售过程中，与客户沟通是关键。
客户的需求是非常重要的，应该把客户需求作为工作的重点。
我们要了解客户需求，并及时进行反馈。
可以通过问卷调查等方式收集客户意见，也可以通过定期的客户咨询来了解客户最新需求。
同样，应该不断总结和归纳客户反馈，提高自己的服务和产品水平，从而满足客户需求，增强客户满意度。
二、持续学习，深入了解产品知识一位优秀的销售人员应该拥有全面的产品知识。
了解每一个产品的细节以及相互之间的差异协同，能够帮助你更好地解释产品的优势，进而满足客户的需求。
另外，市场环境在不断变化，要紧跟市场的发展，了解不同的行业和市场的变动。
只有持续学习，拓宽眼界，才能及时调整自己的销售策略，并更好地把握市场和客户。
三、利用数据和工具，提高销售效率如今，随着科技的飞速发展，通过各种软件和工具来提高销售效率、解决传统的销售顾虑已经成为潮流。
可以通过客户关系管理等软件来极大地提升销售效率。
这些软件大大简化了销售的任务，帮助销售人员更好地了解客户的需求，跟进客户的细节。
另外，通过数据分析，了解客户的消费习惯、兴趣点等关键指标对销售更具有指导性。
因此，利用数据和工具来搞定销售任务是提升销售能力的关键所在。
四、加强人际交往，拓宽销售资源与客户建立良好的人际关系是销售成功的重要因素。
只有把握客户的兴趣点，了解他们的需求，才能使客户更好地被推销。
与此同时，我们应该和市场同行、同行业及其他合作单位建立良好的人际关系。
拓宽销售资源，扩大销售范围，最终实现销售目标。
五、不断创新，尝试新的销售策略市场竞争日益激烈，只有不断创新，尝试新的销售策略，才能在紧张竞争中脱颖而出。
销售四步法则销售是一个关键的商业活动，它直接影响着企业的业绩和市场份额。
为了提高销售效果，销售人员需要遵循一定的销售方法和规则。
本文将介绍销售四步法则，它是一个简单而有效的销售策略，帮助销售人员更好地开展销售工作。
第一步：建立联系建立联系是销售过程中的第一步，它是为了与潜在客户建立起有效的沟通和互动。
销售人员需要积极主动地接触潜在客户，了解他们的需求和关注点。
在建立联系的过程中，销售人员需要展示出专业和友好的形象，通过提供有价值的信息或建议，吸引潜在客户的兴趣。
在建立联系的过程中，销售人员可以利用各种渠道和工具，如电话、邮件、社交媒体等，与潜在客户进行交流。
通过与潜在客户建立良好的关系，销售人员可以获得更多的销售机会，并为后续的销售工作打下基础。
第二步：发现需求在建立联系的基础上，销售人员需要深入了解客户的需求，以便为其提供更准确和有针对性的解决方案。
销售人员可以通过问询、交谈和观察等方式，获取客户的需求信息，并进行有效的记录和分析。
了解客户的需求是销售成功的关键，只有满足客户的需求，才能真正获得客户的认可和信任。
销售人员在发现需求的过程中，需要注意倾听和观察的能力。
只有真正理解客户的需求，才能提供合适的产品或服务，实现销售目标。
第三步：提供解决方案在了解客户的需求后，销售人员需要针对客户的需求提供具体的解决方案。
解决方案应该能够满足客户的需求，并提供额外的价值和好处。
销售人员需要展示出产品或服务的特点和优势，以及与竞争对手相比的差异化。
同时，销售人员还需要回答客户的疑问，解决客户的顾虑，为客户提供充分的信息和支持。
在提供解决方案的过程中，销售人员需要与客户保持良好的沟通和互动。
通过有效的演示、案例分析和客户引用，销售人员可以向客户展示产品或服务的实际效果和价值。
通过创造性的解决方案和专业的销售技巧，销售人员可以提高销售的成功率。
第四步：成交与跟进成交是销售过程的最终目标，也是销售人员努力的结果。
搞定客户管理的金字塔你是否曾经在客户管理方面感到困惑？不知道如何下手？其实，客户管理并不可怕，只要掌握正确的方法和策略，就能轻松搞定。
今天，我要分享的是搞定客户管理的金字塔，让你轻松掌握客户管理的秘诀。
第一层：了解客户需求了解客户需求是客户管理的第一步。
要想了解客户的需求，你需要花时间与他们交流，这可以通过电话、邮件、面对面的方式进行。
在这个过程中，要保持耐心和热情，尽可能了解客户的购买意向、偏好、痛点等。
只有深入了解客户的需求，才能为他们提供更好的解决方案。
第二层：提供优质的产品和服务提供优质的产品和服务是客户管理的核心。
如果你的产品或服务能够解决客户的问题，满足他们的需求，那么客户就会对你产生信任和忠诚度。
因此，在销售过程中，要注重产品的质量和服务的水平，尽可能提供超出客户期望的解决方案。
第三层：建立良好的客户关系建立良好的客户关系是客户管理的关键。
与客户建立信任和合作关系，是实现长期合作的基础。
要想建立良好的客户关系，你需要做到以下几点：积极回应客户的问题和反馈、关注客户的个性化需求、主动沟通并解决问题、关注客户满意度等。
第四层：不断跟进客户不断跟进客户是客户管理的必备技能。
在销售过程中，你需要不断跟进客户，了解他们的需求和反馈，及时调整销售策略和服务方式。
同时，也要关注客户的生命周期，制定更加精准的销售策略，提高客户的忠诚度和收益。
第五层：持续优化客户管理流程持续优化客户管理流程是客户管理的关键。
随着业务的发展和市场的变化，你需要不断优化客户管理流程，以便更好地满足客户的需求和提高客户的满意度。
这包括：制定更加完善的销售计划、分类管理客户、提高客户服务水平等。
总之，搞定客户管理的金字塔需要从了解客户需求开始，到提供优质的产品和服务、建立良好的客户关系、不断跟进客户、持续优化客户管理流程。
只要按照这个金字塔的步骤来操作，就能轻松搞定客户管理，提高业务水平和收益。
最佳的销售技巧和策略销售是企业运营中至关重要的一环，通过运用最佳的销售技巧和策略，可以帮助企业实现销售目标并提高品牌价值。
本文将介绍几种最佳的销售技巧和策略，帮助销售人员与潜在客户建立良好的关系，促使销售业绩不断提升。
1. 建立信任在销售过程中，建立信任是必不可少的。
客户只有对销售人员产生了信任感，才会更加愿意与其合作。
因此，销售人员应从诚信、专业和真诚等方面入手，通过提供准确的产品信息、积极回应客户的疑虑和需求，以及兑现承诺等方式建立信任。
2. 提供专业知识和解决方案具备充分的产品知识和行业背景是进行销售的基础要求。
销售人员应通过不断学习和了解市场动态，提升自身的专业水平，以便能够为客户提供准确的信息和解决方案。
同时，根据客户的需求，灵活运用不同的销售技巧，提供符合其需求的产品组合和解决方案。
3. 了解客户需求了解客户需求是成功销售的关键。
销售人员应通过有效的沟通和提问技巧，深入了解客户的实际需求和痛点，为其提供个性化的解决方案。
在此过程中，销售人员应保持耐心和同理心，积极倾听客户的反馈和意见，并不断与客户保持沟通，不断改进和调整销售策略。
4. 建立长期合作关系与客户建立长期合作关系是销售人员的重要任务。
销售人员应通过及时的客户服务和售后支持，与客户保持良好的联系。
定期拜访客户、关注客户的需求变化并主动调整销售策略，以及提供优质的产品和服务等方式，可以增强客户对企业的忠诚度，并为企业赢得更多的重复销售和口碑传播。
5. 运用有效的沟通技巧沟通是销售过程中至关重要的一环。
销售人员应通过有效的沟通技巧，与潜在客户建立良好的关系。
合适的沟通方式和节奏，以及清晰的表达和倾听技巧，可以帮助销售人员更好地理解客户需求并与其建立共鸣，进而提高销售转化率。
6. 制定明确的销售目标和计划在销售过程中，销售人员应制定明确的销售目标和计划，并与团队共同努力实现。
具体的目标和计划有助于销售人员明确任务和方向，并进行有效的销售跟踪和管理。
打动客户的五种销售策略在当今竞争激烈的市场中，销售策略的重要性不言而喻。
如何打动潜在客户，促使其选择你的产品或服务，是每个销售人员都面临的挑战。
下面将介绍五种有效的销售策略，帮助你成功地打动客户。
1. 了解客户需求了解客户需求是成功销售的第一步。
通过与客户进行积极的沟通和深入的调研，销售人员能够准确地理解客户的问题和痛点。
只有了解了客户的需求，才能提供切实可行的解决方案，并满足客户的期望。
因此，定期与客户保持联络，不断收集反馈，以便及时调整销售策略。
2. 提供个性化的解决方案每个客户都是独一无二的，他们的需求和预期也不尽相同。
因此，提供个性化的解决方案是打动客户的关键。
在与客户沟通的过程中，销售人员应该了解客户的具体情况，深入挖掘客户的需求，并提供与之匹配的个性化解决方案。
只有这样，才能获得客户的认可并赢得他们的信任。
3. 展示价值和成果客户选择产品或服务的最根本原因是它能带来的价值和成果。
因此，在销售过程中，销售人员应该突出产品或服务的核心价值，并清晰地传达给客户。
通过提供案例研究、客户推荐以及产品演示，销售人员可以全面展示产品或服务的实际效果，增强客户的信心和兴趣。
4. 建立信任和关系建立信任和良好的人际关系是打动客户的重要方面。
在与客户的沟通过程中，销售人员应该注重建立积极的互动，倾听客户的需求和关切。
与此同时，销售人员应该保持诚信和透明，在处理问题和风险时不回避责任。
通过与客户建立的信任和关系，销售人员能够赢得客户长期的忠诚和支持。
5. 提供优质的售后服务售后服务是保持客户满意度和忠诚度的关键。
销售人员应该及时响应客户的问题和反馈，并给予专业的支持和帮助。
此外，销售人员还可以通过提供培训和使用指南，帮助客户更好地使用产品或服务，最大程度地发挥其潜力。
优质的售后服务不仅能够留住现有客户，还能为企业带来更多口碑传播和业务机会。
综上所述，打动客户需要针对客户的需求提供个性化的解决方案，并通过展示产品或服务的价值和成果，建立信任和关系，以及提供优质的售后服务。
轻松搞定客户的四大销售策略
经常有业务人员感慨：现在的真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。
然后就会鄙视没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁。
这里，首先要清楚的一点，不是来“摆平”的，而是要 ...
经常有业务人员感慨：现在的真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。
然后就会鄙视没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁。
这里，首先要清楚的一点，不是来“摆平”的，而是要用心交往达成合作的双赢过程。
假如，这点前提没有摆正关系的话，过分强调就是产品和利益的交往，那就失去了营销工作的初衷。
然后，还要回过头来考虑为什么他们对产品不感兴趣的问题了。
我们不妨来逆向思维：为什么要选择你的产品和不是其他的家的呢?除了产品本身的利润和安全性外，更重要的一点是如何从你那里得到与其他产品不一样的信息和价值。
所以，我的核心工作就是如何通过合理沟通来说服，实现最终的合作。
1.对比法
所谓“对比法”，指的是通过将自己的产品与同类产品的有效比较，在效果、价格等方面产生较为明显的区别，而让真正的产生兴趣达成合作。
例如，你是一个销售头孢抗生素的中小企业的销售人员，面对一个经销商进行产品销售。
经销商经常会设置一些陷阱让你往里跳。
他们总是会针对你的品种说悦康的、或者威奇达的比你的价格比你的有优势，并且返利服务比你们好等等之类的事情。
这个时候，有经验的业务人员会很快识破并化解这样的陷阱;而不是太有经验的人往往是不知道该如何应对，最终让得逞后失去合作的机会。
其实，这样的问题并不是什么很棘手的问题，核心因素是因为我们不够专业，不了解同类产品和厂家的具体情况而出现的。
如果我们是一名专业的抗生素产品营销人员，平时很清楚头孢抗生素的高端厂家如上海先锋、中档强势企业如鲁抗、悦康、哈药、辅仁等，以及中低档的威奇达等产品的规格、价格、政策等情况。
并且，你可以将你企业本身产品的优势和对方的劣势能进行一个清晰的对比，从而无形中用专业的知识和数字在对比中提升你所在企业的价值，才可以较为轻松的说服。
所以，我们必须清楚，做好业务人员首要的一点必须做一个专业才产品顾问和专家。
全面系统的掌握自己产品的优缺点之后，还必须了解行业动态以及同类产品的相关信息。
这样，当遇到说你的产品贵的时候，可以举例与自己产品属于统一级别的产品进行对分析，从而打消的疑虑，摆脱设置的陷阱，提高沟通的成
功率。
2.举例法
此外，在业务开展过程中，还会经常遇到怀疑进行合作后是否可以将市操作好的问题。
这个时候，采用举例法，用他身边可以感受很清楚的例子就可以得到很好的解决，使得打消怀疑和摇摆不定，加快做出积极的决定。
其实，这招“举例法”我们平常使用的比较多，这里就不在赘述使用的问题了。
需要提醒一点就是所举例子的真实性和可对比性的问题，这点很关键。
如果你要面对的本身就是一个小，而你总是举一些如何帮助大成交的例证，是不会得到的认同的。
而在所举例子的空间和地域选择上，最好选择举例不远且真实的，让他有较为强烈的认同感，才有助于合作。
否则，忽视了上面的问题，反而会与初衷背道而驰，让觉得在被欺骗，而引起的反感从而失去下一次见面沟通的机会!例如，你所沟通的本身就是一个经营口服药的OTC渠道，你却硬要将你的临床针剂品种推销给他，还列举了一堆本县、本乡等他比较熟悉的人做的如何好，注定是不会取得什么好的结果的。
因为，要让一个人从一个熟悉的渠道转到一个不熟悉的渠道做产品，那难度是相当人的，成功率也是相当低的。
3.避实就虚法
避实就虚是在兵法上说，就是避开敌人重兵防守的区域，转而在敌人防守薄弱环节实施攻击，从而为最后的胜利奠定坚实的基础。
对于我们业务人员同的沟通，同样也是适用的。
此种方法讲究的核心是通过对所表述产品的兴趣程度而定。
如果对所将产品表示了浓厚的兴趣，则通过专业的知识和灵活的沟通技巧促使达成合作;如果本身因为自身原因或者对你推荐的某一个或一类产品不感兴趣，则应该立刻停止关于该产品话题的沟通，转向比较感兴趣话题的沟通。
甚至要立即停止沟通，找其他合适的机会再说。
防止因为过于“执着”而让产生逆反心理，将你所有的产品都否定掉。
这个方法考验的是业务人员对信息的把握情况，以及谈话过程中对心里的把握。
可以察言观色，同时也要具备较好的沟通表达能力。
平时要多研究一下人的心理，以及不同性别、年纪、家庭背景、性格等喜欢什么样的话题，有什么样的爱好，这才能在及时切换话题的时候有话可说、化解尴尬，从而为以后的进一步跟进打下基础!
4.围魏救赵法
“围魏救赵”也是孙子兵法的一招。
原指战国时齐军用围攻魏国的方法，迫使魏国撤回攻赵部队而使赵国得救。
后指袭击敌人后方的据点以迫使进攻之敌撤退的战术。
此招用在应对方面，指的是通过对周围人员的关系营造，来间接影响本身，
从而达到与成交的目的。
例如，我们经常说的公关营销，大致就是这个道理。
再简单一点的讲，就是的当我们无法直接与沟通完成合作的时候，只要认清有足够的实力可以将产品操作好，完全可以多话心思在与直接相关的家人或者朋友身上，从而依靠这些与具有很近关系的人的说服力，最终使得倾向我们而完成合作。
在时机的选择方面，的家人放在首位，他们是影响的最直接因素。
我们可以通过对孩子(如果比较小的话)购买一些小礼物什么的，来俘虏的孩子和爱人;当然，也可以利用女人爱占便宜的天性，选择一些礼物或者荣誉方面的东西来公关(指女性)或者的爱人;当然，我们也可以借助中华民族传统的孝心，经常看望的父母;同时，如果本身因为特殊原因身体不适而住院什么的情况出现，也是我们绝佳的公关机会，这些务必把握。
以上方法只是在日常工作当中总结的一些小方法，简单实用。
但是，我们不能停留在就依靠这些方法来取得信任而取得不错的销售成就。
关键的还是所销售产品要满足的盈利需求，否则一切都是免谈。
并不是上帝，处处要迁就;也不是你榨取提成的工具，可以不折手段。
要认识到，是我们长久合作的源泉，平等互利才是根本!。
