如何成为优秀的广告策划人-

如何成为优秀的广告策划人一、广告策划的分类根据广告的形式或目的不同，我们将广告策划做如下分类：1、文案广告策划：文案广告策划又根据使用的手段不同分为硬文案广告和软文广告。

硬文案广告同软文广告发布形式上的区别就是前者有图片，而后者是纯文字性介绍。

硬文案广告的另一特点是文案为主，产品图片为辅，这是它与单纯的硬广告的区别所在。

文案广告的针对对象通常是功能性很强的产品，这类产品通常需要详细的原理表述，是理性大于感性诉求的，而影视广告保持性差、价格昂贵等特点。

保健品、药品、功能性化妆品通常采用文案广告的形式拓展市场。

2、影视广告策划：3、平面广告策划：以图片创意为主。

4、招商广告策划5、促销广告策划二、文案策划格式和精髓硬文案：不介意表达广告目的，以直接有力的利益诉求达到产品销售的目的。

1、标题：标题是文案广告最重要的部分，是信息传播的敲门专，夺人眼球、具有震撼性利益的标题，能挑拨人性赤裸裸的欲望！在信息繁杂的时代，谁的广告抓住的眼球多，谁的广告就更有效。

而好标题就是长着锋利的爪子，能在一瞬间捉住消费者的眼球。

“停用还会瘦，见好就要收”、“13岁以下未成年少女慎用”、“瘦人慎用”、“悄悄大起来的感觉真让人高兴”、“胀胀的，好像第二次发育”、“扁平胸脯15年，丰韵只用15天”。

这些标题都能挑拨人性赤裸裸的欲望！另外，标题最好要琅琅上口，易记忆、像古诗一样押韵，比如：索芙特木瓜洗面奶的“浓度理论”广告标题：“浓度选择0.1 肤色黄黄变白皙”、“浓度选择0.3 肤黑变白好简单”、“浓度选择0.5 对着黑斑可说不”等。

2、紧抓人性。

人性是有弱点的，这个弱点通常是共性的东西，即人人都是这样，能被你有效地利用，说明你的广告很成功。

通常来说，人性有哪些弱点呢？①、崇权。

权威的既是正确的，是经典的，是最好的，这种心理我们把他叫崇权心理。

这种权威既可以是公认的权威部门，也可以是意见领袖的认可。

比如明星代言就是一种意见领袖式的权威。

②、从众。

按多数人的意见或流行的做法行事是人们的一种普遍心理。

从众有两种好处，一是减少风险，二是可以追逐流行。

对于自己陌生的东西，从众的行为可以帮助自己减少风险，因为那么多人都产品做了试验品，还有什么可担心的？当然，对于已被认可了的事物，从众还可以追逐流行。

可以说，从众心理已成为一种行为习惯。

③、从洋。

近百年来，中国在科学技术等方面已远远落后于一些发达国家，导致了大部分中国人他信力高于自信力。

从洋心理也就产生了，外国的东西总是最好的也快成了一种思维习惯。

但是要注意的从洋的洋对象一定是在经济方面高于中国的，否则是行不通的，你看过哪个非洲国家的产品被中国人热烈追捧的？而美国、法国、日本、韩国等国家的产品就成了经典的象征，退而求其次，实在跟洋沾不上边，XX、澳门、XX这些“半洋”也是可以从的。

④、好奇心。

心理学家将好奇心定义为：个体对新异刺激的探究反应。

对新鲜的事物和现象，人有着去了解和探索的本能。

因为好奇心的驱使，消费者对于自己不知道、或不符合逻辑、不符合约定规X 的东西产生强烈的求知欲。

《女人四十是花还是豆腐渣？》、《一天不大便胜吸三包烟》……脑白金的软文广告几乎都是这个路数，阐述消费者一些不知道或有疑虑的事件，让消费者产生强烈的好奇心。

再比较以下标题：标题一：《用左手，一定抽到奖，用右手随时抽到大奖》标题二：《回馈消费者，百分百抽奖》，看了这两则促销广告的标题：因为好奇心驱使，你无疑会把第一个标题的广告先看下去。

这是一个多么神气的标题呀，就象是变魔术一样，把一个普通的抽奖活动变成了一个左手和右手的运气定律。

⑤、虚荣心。

心理学上认为，虚荣心是自尊心的过分表现，是为了取得少数人才能获得的殊荣和引起普遍注意而表现出来的一种社会情感。

比如，《让侍者整天恭维，这个酒店只有你一人能够做到》，就是一个典型的利用人们虚荣心理的广告标题。

⑥、性。

性是人性中最大的弱点。

弗洛伊德认为：性欲驱动力是最威猛的力量之一，它甚至在儿童时代就已经存在了。

因此，弗洛伊德将“性”置于人类欲望“清单”的首位，也难怪“伟哥”如此热销、壮阳补肾类保健品层出不穷。

国外广告人把“性”作为大创意的一个工具，而中国目前只有保健品类使用“性”作为创意的一个工具。

其实用在其他方面效果也不错，比如：《喜欢她、就践踏她》这是一个木地板的广告标题，《我喜欢和美女发生关系》——某化妆品广告标题。

这两个标题都相当不错。

3说理性软文。

文字精炼的支持产品利益的说理性文案。

说理性软文写作的要点是：①、炒概念。

为产品制造出一种概念，所谓产品概念就是产品能提供给顾客的核心利益和价值。

概念是产品的灵魂，在一定程度上决定着产品的命运；一个成功的概念，能够节省大量的传播费用，为产品营销成功奠定基础；一个失败的概念，虽然不一定会导致产品死掉，但却足以将企业宝贵的资源大量浪费。

概念的一点点偏差，在最终的市场营销行为中，都会上万倍的放大。

像索芙特的减肥香皂含有“OB蛋白”，PM丰韵香皂的“酥胸果”，脑白金设计的概念“脑白金体”、旁氏的“洗颜泥”、金龙鱼的1：1：1、“暖卡”内衣、“变频”空调等都是一个很好的概念。

我可以看出概念可以是一种物质性的东西、也可以是一种技术或其他反映产品独特性的东西。

产品概念同卖点是有区别的，概念一定是卖点，但卖点不一定是概念。

②、功效原理。

这是对产品概念所描述的功效的一个理论支持。

好的概念还必须有令人信服的理论支撑，如果将概念比做塔尖，那么功效原理就是塔基，没有塔基的塔尖是不可能持久的。

像索芙特木瓜洗面奶的“浓度理论”在市场上引起很大反响。

③、小故事。

广告炒作中后期，可以采用小故事的形式进行炒作。

小故事的特点是：一是趣味性，让人愿意去读，从而达到信息有效传播的作用；二是亲和力和可信度，小故事就像发生在我们身边的事情，让我们乐意相信，倍感亲切；三是能传达产品功能，将产品功能隐在故事里，让人有滋有味地接受了产品的功效。

索芙特是这方面的高手，它的“悄悄大起来的感觉真让人高兴”、“胀胀的，好像第二次发育”、“扁平胸脯15年，丰韵只用15天”、“小香皂，大话题”、“公司的女孩都知道，我真闭塞”等广告文案堪称这方面的楷模。

④、短小精悍、七十二变。

如果你想让你的顾客记得多，那么请你的文案写得少，别说不能像懒婆娘的裹脚布又臭又长，勤快婆娘的又香又长的裹脚布也不行。

还有，要经常变化文案内容，让顾客常读常新（核心产品利益点不变），不要一看标题就以为知道了内容，拒绝看下去，通过变换内容让消费者看下去，能起到强化信息的作用。

在这个信息资讯爆炸的时代，做到有效传播信息而又不要让人烦才是成功。

另外，如果是纯文字软文，是要按字收费的，一篇软文在2级城市平均每字要3-5元左右，在一类城市价格高达6-10元，这么贵，行文简练就很重要了。

⑤、虚假流行。

什么叫虚假流行？通俗一点叫假流行，这里不是提倡企业玩假的、玩虚的。

我们只是把这种手法作为一种营销工具而已。

——就是宣传产品说在某某地方（甚至国外）卖的热火朝天；在某某地方卖断货了，制造了很多奇迹等等。

像索芙特的减肥香皂日本大流行，脑白金宣传自己在美国被抢购，在美国卖疯了等等不一而足。

虚假流行的人性本质是也是从众、崇权和崇洋心理。

虚假流行的妙处有两方面：其一，消费者认为：流行的东西我不卖，我就落伍了。

一个人的内心深处是有恐慌的，害怕被社会发展的脚步所淘汰。

听说东家买了电脑自己也要买一台回来——即使自己不会使用。

西家在吃脑白金，东家也认为这个脑白金肯是不错的。

——从众已经成为一种生活习惯。

所以我们需要竭力创造出的虚假流行，使消费者感觉整个社会都在吃某某用某某了，你不吃不用就是你落伍了。

其二，消费者认为：流行是效果好的代名词。

在人的逻辑思维里：流行只能证明一点，这个产品卖的好。

而卖得好的无疑是因为效果被广泛的人群证实了。

在解决信任的X畴里：制造流行无疑是一种起效快、零风险的解决方案。

大多数消费者认同流行的东西，抵制另类的东西。

那么，如何才能制造出虚假流行？并且让消费者相信这个产品正在流行呢？其方法有三：第一：异地流行美国人都睡塌实了，中国人呢？这是脑白金的一个疑问，这个疑问下面就有文字告诉消费者：美国人都在吃脑白金，中国人也该吃啦。

异地流行的好处是，即使这个产品在异地销售平平都没有关系，消费者不会较着劲去远方打听你是否真的流行起来了。

第二：当地流行当地流行是一种说服力高于异地流行的手法，适合产品上市三个月后使用，并且伴随一定量的媒体投入。

否则刚上市就喧嚷着产品卖的怎么怎么好；本地已经到处流行等等有些牵强。

在制造当地流行前是很费资金和人力的，需要尽快通过活动等手法打开一定的知名度。

在一定的知名度基础上才能把流行制造起来。

⑥、症状恐吓。

也叫恐吓式营销。

多用于保健品、OTC类药品、功能性化妆品。

症状恐吓的好处是能够让消费者产生紧X的情绪或自卑心理，从而刺激消费者的购买欲。

症状恐吓有两种基本模型：一是细分症状人群进行多角度恐吓。

如果你的产品功能能覆盖不同的人群，就可以进行目标人群的逐一恐吓法，比如黄金搭档的广告策略采取的就是细分人群的症状恐吓，首先利用权威机构的幌子，给了所有消费者一个轻度的恐吓——中国第三次营养调查表明:中国人缺乏维生素和矿物质的状况普遍严重。

然后进行目标人群的逐一恐吓：针对儿童、青少年缺少维生素和矿物质——偏食、厌食；不长个儿；易感冒；盗汗、虚汗；面色苍白；牙龈出血、流鼻血、腿抽筋等。

针对成人缺少维生素和矿物质——皮肤干燥；眼睛干涩；脱发过多、头皮屑多；嘴唇脱皮、嘴角烂；皮肤无弹性、无光泽；易疲劳等。

针对老人缺少维生素和矿物质——手脚发凉；腰酸背痛、腿抽筋、容易感冒。

二是单一人群的多角度恐吓大多数保健品不是所有人都能吃的，目标消费群往往局限在一个单一的群体。

打个比方：补血口服液的主要消费群是孩子。

在症状恐吓上，补血口服液主要针对孩子缺铁导致的贫血进行恐吓，——儿童缺铁可引起：精神发育和行为改变；注意力不集中，易激怒；食欲不振，身体消瘦；智力低下，体格发育不良。

哪个父母不望子成龙，这些症状足以引起父母的高度关注。

通过流行还能制造消费者的自卑心理，比如，减肥、丰韵。

制造一些女性因此自卑的话题，刺激她们的购买欲望。

3、产品和代言人图片：展示给顾客了解的产品图片，消费者除了对产品功效的了解外，对产品的外观了解也是很重要的，这样消费者对产品的信息才会立体起来，在转化为实际购买行为时，还能起到甄别同质化产品的作用。

代言人图片还起到树立品牌形象，领袖消费者意见的作用。

4、咨询：互动沟通式的解疑答难，能进一步加强信息传达，强化正面的产品信息，解决消费者对概念、功效、原理、价格、销售地点等多方面的疑虑，促成消费者购买的决心。

咨询还可以起到测试广告效果的作用。

5、销售渠道：告知顾客购买产品的地点，将冲动转化为实际购买行为。