完整的房地产开发各节点流程

分项主办部门主办岗位协办部门现状图落实地块具体位置及周边情况开发部规划设计条件落实规划条件，了解限制性条件开发部现场踏勘对地块现状、地质条件、是否有地下埋藏物等影响开发的因素详细了解。开发部了解周边配套情况了解地块周遍的商业、教育、交通等情况开发部了解该区域未来规划情况了解地块所属区域的规划，对以后项目开发的影响和支撑。开发部了解地块的上市方式和土地款同土地所有方进行接触，了解土地出让方式和土地款，以及能否调整。开发部了解当地的建安成本、政府收费项目和具体情况成本测算开发部开发部、运营部、工程部了解当地的房地产市场状况产品形式、市场价格、市场格局、发展趋势及前景、开发周期的安排开发部对接发展中心汇报土地初判结果宗地的详细情况、项目分析、房地产市场分析、初判结果开发部区域内宏观经济、发展前景等的分析开发部该项目在区域房地产市场中的位置、定位、发展。开发部现状图（四至电子文件）开发部

市场深度调研销售：参与市场调查，进行地块周边及辐射范围内的客户分析、产品分析、市场竞争分析等研发部：负责协助进行区域市开发部销售部 研发部

项目最终定位销售 研发部：根据以往及周边项目成交客户分析和产品分析等，对项目定位、客户定位、产品定位提出策略性建议开发部销售部 研发部成本测算：针对多个方案进行初步成本测算、利润率分析及比选研发、运营：协助进行方案设计和成本测算开发部 研发部、运营部开发周期及付款计划工程部、开发部、销售：根据土地的开工条件、市场情况，共同制定开发节奏。开发部工程部 开发部 销售项目方案确定开发部现金流测算开发部对接发展中心深判结果项目可行性报告及后续工作开发部研究并确定融资方式如信托基金、战略合作、贷款平移等财务体系、法务：给予技术及资源上的支持开发部财务体系、法务区域宏微观市场研究开发部项目招商版盈利能力分析开发部项目商业策划书财务中心：制定项目财务数据开发部财务中心合作伙伴确定开发部财务中心、投融资部合作方案确定开发部财务中心、投融资部合作细节确定开发部财务中心、投融资部引资（商业计划书）签署战略合作协议财务中心、投融资部：制定合作方式、投资回报综合管理部：协议盖章，存档开发部财务中心、投融资部、综合管理部

房地产开发营销节点及事项准备工作

房地产开发营销是一项复杂且需精心策划的工作。为了确保营销成功，开发商需要明确关键营销节点，以及在这些节点所需进行的准备工作。本文将详细介绍房地产开发营销过程中的重要节点及对应的事项准备工作。

一、项目启动阶段

在项目启动阶段，开发商需要明确项目的定位、目标市场以及销售策略。此阶段的关键节点包括：

1、市场调研：了解项目的周边环境、竞品情况、目标客户的需求和购买力等，以便为后续的定位和策略制定提供依据。

2、项目定位：根据市场调研结果，明确项目的特点、目标客户群及核心卖点。

3、销售策略制定：根据项目定位，制定相应的销售策略，包括价格策略、推广策略、渠道策略等。

二、项目建设阶段

随着项目建设的推进，开发商需要持续宣传项目形象，吸引潜在客户关注。此阶段的关键节点包括：

1、工地形象展示：通过工地形象展示，传递项目品质和品牌形象，增强客户信心。

2、样板间与实景展示：通过展示样板间和实景，展现项目的生活环境和品质，吸引潜在客户。

3、持续市场推广：通过广告、活动、公关等多种手段，持续扩大项目影响力，提高品牌知名度。

三、项目销售阶段

进入销售阶段后，开发商需要积极推广项目，吸引客户购买。此阶段的关键节点包括：

1、开盘活动：通过开盘活动营造热烈的销售氛围，吸引大量客户购买。

2、持续销售：在开盘后的销售过程中，根据市场反馈和客户需求，持续优化销售策略，确保项目持续热销。

3、价格策略调整：根据市场反应和销售情况，灵活调整价格策略，以实现销售与利润的平衡。

四、项目交付阶段

项目交付阶段是开发商向客户交付房产的重要时刻。此阶段的关键节点包括： 1、交付准备：确保项目的各项设施和配套服务完善，为交付工作做好充分准备。

2、交付流程设计：制定合理的交付流程，确保客户顺利办理交付手续，提高客户满意度。

3、交付后的维保服务：提供优质的售后服务，解决客户在入住过程中可能遇到的问题，提升客户满意度。

实用标准文案

精彩文档 房地产项目开发流程全过程

2009年06月01日 星期一 22:12

前置说明：

今整理出地产项目开发流程，期翼为其他项目运行做指导。亦或与同仁们共同探讨，以求得项目开发运行的便捷之路。 ...

房地产项目开发流程全过程

目录

第一章：项目决策阶段

第二章：前期准备阶段

一、获取土地使用权

二、征地拆迁，申办并取得《房屋拆迁许可证》

三、规划设计

四、建设项目报建登记，申请招标，办理招标投标手续，确定勘察

五、申办《施工许可证》

六、招标

第三章：工程建设阶段

1、施工用水电及通讯线路接通，保证施工需要

2、施工场地平整，达到施工条件

3、施工通道疏通，满足施工运输条件

4、施工图纸及施工资料准备

5、施工材料和施工设备的准备

6、临时用地或临时占道手续办理

7、施工许可批文及办理开工手续

8、确定水准点与座标控制点，进行现场交验

9、组织图纸会审、设计交底 实用标准文案

精彩文档 10、编制工程进度计划

11、设计、施工、监理单位的协调

第四章：项目销售阶段

一、申办《销售许可证》

二、商品房销售及按揭办理

三、申请竣工验收，取得《建筑工程竣工验收备案证》

四、申办建设工程规划验收

五、进行权属登记，取得《商品房权属证明书》

六、物业移交

第五章：交付使用阶段

从开发、建设、经营、管理的程序上讲，房地产开发一般可分为五个阶段，即可行性研究和项目决策阶段、建设前期准备阶段、建设阶段、销售阶段和交付使用阶段。

第一章： 项目决策阶段

产开发项目经董事会（企业主）批准初步立项后，转由企业战略发展研究中心（策划部）进行可行性研究。

1、可行性研究的内容

可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。

可行性研究的主要内容有：

(1)项目概况;

(2)开发项目用地的现场调查及动迁安置;

第 1 页 房地产开发建设六个大节点：拿地、规划、开工、开盘、清盘、入住！

A、土地获取阶段

一、土地信息收集

1. 现状图：落实地块具体位置及周边情况

2. 规划设计条件：落实规划条件，了解限制性条件

3. 现场踏勘：对地块现状、地质条件、是否有地下埋藏物等影响开发的因素详细了解。

4. 了解周边配套情况：了解地块周遍的商业、教育、交通等情况

5. 了解该区域未来规划情况：了解地块所属区域的规划，对以后项目开发的影响和支撑。

二、土地初判

1. 了解地块的上市方式和土地款:同土地所有方进行接触，了解土地出让方式和土地款，以及能否调整。

2. 了解当地的建安成本、政府收费项目和具体情况:成本测算

3. 了解当地的房地产市场状况:产品形式、开发周期的安排

三、土地深判

1. 可行性研究报告：

2. 现状图（四至电子文件）

3. 市场深度调研

4. 项目最终定位 第 2 页 5. 成本测算：针对多个方案进行初步成本测算、利润率分析及比选

6. 开发周期及付款计划

7. 项目方案确定

8. 现金流测算

四、寻找合作资金

1. 项目招商报告（前期阶段）：区域宏微观市场研究、项目招商版盈利能力分析

2. 明确合作伙伴、寻找合作方式（招商阶段）：项目商业策划书、合作伙伴确定、合作方案确定、合作细节确定

3. 引资（商业计划书）：签署战略合作协议

4. 合作实施（实施阶段）： 合作公司成立及相关手续办理

五、投标、摘牌

1. 投方案标：项目方案确定

2. 投经济标：确定土地上限

3. 拍卖：竞争对手分析、确定土地上限、价格敏感性分析、制定拍卖战术

4. 挂牌：竞争对手分析、确定土地上限、价格敏感性分析、制定出价战术

六、签订土地出让合同

1. 确定用地图、桩点坐标、用地条件：交纳政府净收益，契税，交易费 第 3 页 七、用地规划许可证

1. 土地出让合同、出让金、交易费交费证明

八、确权

1. 企业投资项目备案：办理房地产开发资质预审表、委托工程咨询资格机构编制申请报告、