市场营销学题库与参考答案

市场营销学题库与参考答案

一、单选题（共60题，每题1分，共60分）

1、许多退休人士觉得自己年轻时忙于工作，无暇出外旅行，因此退休后就产生了想外出旅游来弥补遗憾的想法。这种补偿性消费是属于下列（ ）影响因素？

A、文化

B、社会

C、个人

D、心理

正确答案：D

答案解析：补偿性消费是属于受到心理动机与知觉的影响

2、某超市销售的A产品的进货成本是50元，市场零售价是80元，如果用零售价格来衡量，A产品的加成率是（ ）。

A、37.5%

B、60%

C、63%

D、160%

正确答案：B

3、影响消费需求变化的最活跃的因素是（ ）。

A、个人收入

B、个人可支配收入

C、人均国内生产总值

D、个人可任意支配收入

正确答案：D

4、（ ）是指随产量的变化而变化的成本。

A、变动成本

B、沉没成本

C、固定成本

D、边际成本

正确答案：A

5、公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织皆属于（ ）。

A、政府公众

B、媒体公众 C、一般公众

D、社会组织公众

正确答案：D

6、（ ）相较于其他促销方式更注重人际关系，并且在促销过程中可以亲眼观察到顾客反应，并揣摩其购买心理变化而及时改进促销方法，促进最终交易的达成。

A、公共关系

B、广告

C、销售促进

D、人员推销

正确答案：D

7、农民在自己农场门口开设门市部，或到城市市场上摆摊贩售自家生产的蔬果给最终消费者，这种分销渠道采用的是（ ）。

A、零层渠道

B、三层渠道

C、二层渠道

D、一层渠道

正确答案：A

8、某家电企业生产3种不同型号的电冰箱、6种不同型号的洗衣机、4种不同型号的空调、5种不同型号的电视机。该家电企业的产品组合 ""宽度"" 是（ ）。

A、1

B、3

C、4

D、18

正确答案：C

答案解析：产品组合宽度是指企业的产品线数量，包括冰箱、洗衣机、空调以及电视机等4个产品大类。

9、政府按照采购主管部门规定的方式，向社会发布招标公告，并有至少三家符合投标资格的供应人参加投标的采购方式称为（ ）。

A、邀请招标

B、公开招标

C、询价

D、竞争性谈判 正确答案：B

10、小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是（ ）。

A、商业来源

B、公共来源

C、经验来源

D、个人来源

正确答案：D

11、天华公司是一家大型建筑机械生产商，在新的年度采购计划中，对某一齿轮的采购报价比上一年度降低了10%，这种采购方式属于( ) 。

A、直接重购

B、公开招标

C、新购

D、修正重购

正确答案：D

12、某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时 ，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（ ）。

A、竞争对等法

B、量力而行法

C、目标任务法

D、销售百分比法

正确答案：D

13、某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的（ ）。

A、心理细分

B、行为细分

C、人口细分

D、地理细分

正确答案：C

14、下列（ ）广告媒体有明确的宣传对象，可以长期保存；但一般周期长、时效性差，而且制作成本比较高。

A、杂志

B、邮寄 C、电视

D、报纸

正确答案：A

15、国家节能减排政策对生产高耗能产品的企业来说是（ ）。

A、环境威胁

B、企业劣势

C、营销机会

D、企业优势

正确答案：A

16、在宏观环境中，（ ）是指一个国家或地区的民主特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

A、政治法律

B、自然资源

C、社会文化

D、科学技术

正确答案：C

17、下列对于竞争战略的描述何者有误？

A、三种竞争战略的选择必须基于行业特点、企业能力、限制条件及竞争状况而定

B、成本领导战略在高度差异化市场中是一种高风险战略

C、成本领导和差异化两种战略相互排斥，不可兼得

D、三种基本竞争战略都是可供选择的、抗衡竞争力的可行方案

正确答案：C

18、顾客总价值与顾客总成本之间的差额称为（ ）。

A、性价比

B、顾客让渡价值

C、顾客感知利益

D、顾客感知成本

正确答案：B

19、美国早期的营销学派中，（ ）将市场交易目标当做营销的中心环节，科普兰更提出了便利品、选购品和特殊品的分类。

A、机构学派

B、职能学派 C、哈佛学派

D、商品学派

正确答案：D

20、某石油公司所有的化工产品均冠以 “昆山” 品牌名称，这种品牌统分策略属于（ ）。

A、统一品牌

B、分类品牌

C、企业名称加个别品牌

D、个别品牌

正确答案：A

21、国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它同种类型的家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（ ）。

A、后向一体化

B、同心多元化

C、前向一体化

D、水平一体化

正确答案：D

22、某企业主要生产精密数控机床，为了打开市场销路，最适宜采用的广告媒体是（ ）。

A、专业杂志

B、报纸

C、电视

D、户外广告牌

正确答案：A

23、同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是（ ）。

A、需求量小

B、需求弹性大

C、派生需求

D、需求不稳定

正确答案：C

24、就是确定品牌在客户心目中的最佳位置，以实现公司潜在利益的最大化。 A、品牌忠诚

B、品牌联想

C、品牌知名度

D、品牌定位

正确答案：D

25、某家电生产企业近年来将事业经营触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（ ）。

A、集团多元化

B、同心多元化

C、水平多元化

D、关联多元化

正确答案：A

26、企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少，使其与竞争者旗鼓相当，这种广告预算方法是（ ）。

A、竞争对等法

B、目标任务法

C、量力而行法

D、销售百分比法

正确答案：A

27、""酒香不怕巷子深""所体现出的企业市场营销哲学是（ ）观念。

A、市场营销

B、生产

C、推销

D、产品

正确答案：D

28、感冒药领导品牌的产品定位为快速有效，因此白加黑品牌采用了“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”的定位并且获得成功，这是一种（ ）。

A、重新定位

B、迎头定位

C、避强定位

D、竞争定位

正确答案：C

29、营销管理的实质是需求管理。其中，消费者对某些产品和服务有消费需求而无购买力，或有购买力但不急于购买的需求状况，称为（ ）？

A、无需求

B、潜伏需求

C、潜在需求

D、负需求

正确答案：C

30、迅达家用电器公司生产六种型号电饭煲、三种型号电视机、五种型号电冰箱、六种型号洗衣机、四种型号微波炉、八种型号空调，该公司产品组合的宽度为（ ）。

A、6

B、26

C、32

D、8

正确答案：A

31、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品定价最适宜用（ ）。

A、整数定价

B、习惯定价

C、声望定价

D、招徕定价

正确答案：C

32、某制造商给部分零售商一种额外的折扣，以激励他们愿意帮助推销产品和提供售后服务，这种折扣属于（ ）。

A、功能折扣策略

B、限时折扣策略

C、数量折扣策略

D、现金折扣策略

正确答案：A

33、某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“净香”、护发精油品牌用“宝贝”，该公司采取的品牌统分策略是（ ）。

A、统一品牌

B、个别品牌

C、企业名称加个别品牌

D、分类品牌 正确答案：D

34、企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价是属于（ ）策略。

A、销售时间差别定价

B、顾客差别定价

C、产品形式差别定价

D、产品部位差别定价

正确答案：A

35、技术性复杂，需要安装及维修服务的产品可以采用下列（ ）销售方式。

A、自动售货

B、密集分销

C、长渠道

D、直销

正确答案：D

36、ABC连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多由超市向生产厂家订购，然后再用 “ABC” 品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是（ ）。

A、个别品牌

B、分类品牌

C、生产者品牌

D、中间商品牌

正确答案：D

37、3M公司的清洁用品品牌用“3M-Brite百利”、医疗护理品牌用“3M-Nexcare”、装饰收纳产品品牌用“3M-Command”、胶带类产品品牌用“3M-Scotch”、报事贴便条纸品牌用“3M Post-it”，可推断该公司采取的品牌统分策略是（ ）。

A、统一品牌

B、个别品牌

C、分类品牌

D、企业名称加个别品牌

正确答案：D

38、某企业拥有洗洁精、洗衣液、洗衣粉和洗手液产品线，分别有3种、4种、5种、7种型号，则该厂产品组合的总长度为（ ）。