（崇古楼冷敷贴）颈椎病基本知识及实际应用大家晚上好，很高兴今天能和大家一同分享本次课程，今天晚上主要是和大家讲一下颈椎病方面的相关知识，通过对颈椎病知识的了解，怎样能够帮助我们去判断患者是不是患有颈椎病？以及对患有颈椎病的患者，对于颈椎病患者，怎样正确的貼敷我们的崇古楼冷敷贴才能起到最好的效果？必要的点大家做下笔记，课程分享完后要及时的消化。
下面咱们就开始讲课。
一、第一个我们要讲的是颈椎病的概念：颈椎病是指颈椎逐步发生退变，出现增生，最终导致神经压迫而发病。
随着年龄的增加，椎间盘以及附属的关节韧带结构出现退变，逐步引起颈椎病。
颈椎从上到下有7节，每节之间用软骨盘连接起来的。
每一节都有相应的神经根，椎管里面有走行的脊髓，在关节横突的两侧，还有伴行的椎动脉。
下面我发张图片大家可以清晰的看到颈椎的构造。
关于颈椎的这七节会引发怎样的病痛，后面我们会详细的讲到。
颈椎病大致可分为5个类型，分别是1、神经根性颈椎。
2、脊髓型颈椎病。
3、交感神经型颈椎病：4、椎动脉型颈椎病：5、食道型颈椎病。
颈椎病的表现症状：颈部疼痛，上肢酸痛，手指无力、麻木，下肢麻木，走路不稳，头痛，头晕，恶心，呕吐，看东西模糊等。
这些症状是我们来判断患者是否患有颈椎病的一个初步标准。
颈椎病的发病人群：生活中，颈椎病患者人群所占比例还是相当大的，几乎7个人中就会有 1 一个人患有或轻或重的颈椎病，高发人群主要集中在一些长期伏案工作人群中，比如白领，手机党，低头族以及司机等。
这给崇古楼冷敷贴提供了巨大的市场。
而我们在宣传崇古楼冷敷贴用于颈椎病的时候，可以集中到这些人群，做更针对性的推广。
二、那么怎么才能把这些用的咱们的实际中来？（举个简单的例子），就是患者反映说胳膊酸疼，问他去医院检查过没有，他说没有。
可能我们面临的大部分患者都是没有去医院确诊的。
那你怎样才能判断出他的病症的根源所在。
首先我们要非常熟悉的知道什么样的病症会引起什么样的症状，这是最关键的第一步。
，如果说你就不知道颈椎病的表现症状里面是有上肢酸痛的话，那你根本也就想象不到这个胳膊酸痛会是颈椎病变引起的。
也就是说我们听到患者的描述，首先通过他的症状描述初步判断病源。
接下来再用一定的方法确定他的这个症状到底是不是真的就是颈椎病变引起的。
可能大家会问到，我也能大致判断出是颈椎的问题，可通过什么方法来检测到底患者是否患有颈椎病，是否是有颈椎病变引起的。
总不能让患者去医院检查后再来找我吧。
下面我给大家 3 个的关于颈椎病的测试方法。
大家可以通过这 3 个方面来对患者进行测试，看看患者是否存在颈椎病。
（大家也可以根据我说的方法自测下自己的颈椎）1、第一个测测手指是否灵活运动，比如写字、系扣子或用筷子夹菜等是否正常，如果是系扣子突然发现不太灵活，写字突然变得不流畅、难看、菜夹不起来，那他肯定患有颈椎病。
2、第二个手指屈伸法，这个大家现在就可以自己先检测一下自己有没有颈椎病，跟着我下面的语音介绍做一下测试（可以跟着我一起做）。
首先将拳头握紧，然后完全伸开，如此反复屈伸，动作要求在10 秒内完成20 次手指屈伸运动，颈椎病患者一是很难伸开、伸直手掌，再有就是做动作缓慢。
10 秒钟做20 次以上算是正常，如果次数相差比较多的话，那就是患了颈椎病。
3、第三个就是走“猫步”。
有条件的话这会儿不防走一下。
走猫步就是两脚在一条直线上行走，10 米的距离就足以可以测出来。
如果是颈椎病患者，那他行走的一定不会是一条直线，勉强的非要走一条直线的话，那他的身体就会出现左右摇摆，控制不住自己的身体平衡，严重的颈椎病患者可能走两步就要摔倒。
（此处可以互动下：大家做完后，感觉自己的颈椎怎么样？）三、判断出患者患有颈椎病后，那我们最主要的问题是让患者使用我们的崇古楼冷敷贴，而且效果达到最大化）（这也是今晚上所要说的最主要部分）。
以前我们说不知道穴位的情况下，就要贴痛点。
其实不然，一切皆有根源。
今晚上后，大家在给患者贴冷敷贴的时候就有了更好的依据和方法，举个例子：患者感觉上肢酸痛无力，手指麻木，这样情况则是有颈椎第 5 节病变引起的。
即存在颈椎病。
导致上肢酸痛，手指麻木的根源是颈椎引起的，如果在貼敷过程中只是简单的哪个地方有问题就贴在哪个部位的话，这样可能只是起到了一定的缓解作用，效果也肯定不太理想。
只有在根源部位贴敷，再在症状显示的部位辅助加贴，这样才能做到标本兼治。
所以一定要在颈椎第5节部位貼敷才是关键所在（貼敷图示应该是这样的。
F面我把颈椎7节部位产生病变都会导致哪些症状的产生给大家讲一下。
颈1椎病变会导致血压升高、心烦狂躁，后脑勺疼痛、不能安寝。
颈2椎出现病变会导致视力下降，模糊，头晕、头痛，睡眠质量不高。
颈3椎病变是会引起肠胃不舒服、听力也会下降。
颈4椎是和面目和牙齿相关联的。
颈5椎病变会导致头晕、头痛、上肢酸痛，手发麻，发凉。
颈6、7椎病变会导致肩周炎，冻结肩, 网球肘。
我给大家一个颈椎诊字诀，方便大家记忆。
颈一主身重大疾，魔鬼附身难治愈。
出血高热心不稳，后头疼痛炫难寐。
颈二眼疾与睡眠，偏正头痛记忆难。
颈三耳患伴肠胃，颈四牙疳大小脸。
颈五触觉脑供血，眩晕伏梁不安然。
颈六七椎主肩患，手臂麻木冻结肩。
发口诀图片：颈椎诊字诀频-主5?嵐人疾・WXPflS唯洽出血高祜心下穩*右头疼痛魅堆联.顼三耳品件腑用*硕囚牙帽丸呑證*甄五借葩眩供血.貳录伏黑半童然*颈大七梏主膚患.手■■麻未凍魁科.其实很多情况下，症状表现部位和发病根源部位的不在同一个位置，如果只是使用哪个地方不舒服就贴哪个地方的方法是不能让我们的崇古楼冷敷贴起到很好的效果的，可能我们现在大部分人的思路可能还停留在那痛贴哪的概念里。
所以，一定要加强我们自身的专业知识的学习，才能更好把握，这也是我今天给大家分享这次的课的关键所在。
F面我通过举例的方式再给大家讲一下。
有很多代理经常在群里问到这样的问题，我的客户怎么贴咱们的膏药后没效果呢？或者说效果不明显呢？客户问到这样的问题，你也可能很头疼，甚至也怀疑咱们的崇古楼冷敷贴到底好不好？为什么别人卖出去的，贴完后效果怎么那么好？那么现在可以告诉你其中的原因是在哪里？假如一个患者得肩周炎，出现肩膀疼痛，排除肩部本身的发病原因外，肩周炎的发病是和颈椎6、7节病变紧密关联的，貼敷的时候不只要贴到肩膀的部位，更重要是颈椎6、7节的部位也要贴上。
这就是别人知道类似于这样的专业知识，别人在教客户贴的时候颈椎6、7处也贴到。
你如果不了解，那就只让客户贴肩膀周围，效果肯定没法和别人的相比了。
讲到这里这个关于肩周炎的貼敷图我想大家应该心里都知道该怎么贴了吧。
发组合贴敷图。
再有就是，我们通过对专业知识的理解和掌握后，对病理病症做出精准的判断也是很有帮助的，如果说在回答客户问题时能够通过专业知识给出一个肯定的答复，比如你这个问题是有颈椎第几节病变引起的，第几节病变引起会导致什么样的症状等等。
这些话讲给他听，那他是完全信服你的。
那么客户第一时间，可以说是立刻、马上都会认可你，因为什么。
因为是你说到了他的心坎里，其实很多患者心理是一样的，都想让我们给他一个肯定的答复。
你想，如果这样做掌握了这样的技能后，还会担心你的销量上不去吗？三、最后给大家讲一下颈椎病的锻炼保养方面的知识任何骨病，包括颈椎病都是需要疗养结合。
俗话说 3 分治，7 分养，颈椎病的锻炼保养是颈椎病康复的一个不可缺少的部分，而且很多代理比较容易忽略这个方面。
这也是今天我特意给大家提一提的原因。
大家以后在跟患者交流过程中也可以建议给我们患者使用。
我们可能也经常会碰到这样的问题。
那么贴我们的冷敷贴，疼痛症状能解除吗？可以除根吗?以后还会复发吗？这也是很多代理想问的问题。
我给大家举个很简单的例子，胃病大家都相对都比较了解，胃疼的时间去医院看病，经过大夫治疗后，胃不疼了，大夫会叮嘱在饮食上要注意，忌生冷，辛辣的食物，不要抽烟，不要喝酒，饮食要有规律等等，最后加一句：如果不注意这些还会复发的。
你难道说大夫这次给你的治疗不彻底吗？没有除根吗？任何病理都是相通的。
贴完我们的崇古楼冷敷贴之后，疼痛解除了，但也要注意身体保养，防止复发。
如果说在销售的过程中你和客户沟通了关于颈椎的保养相关知识，第一他们会感觉到你很关心他，从心理上就已经拉进了距离。
第二就是在使用我们产品时如果他多注意锻炼，保养，那么对于缓解疼痛是很有帮助的。
第三原因也是最根本的，就是让客户知道不是说我们的崇古楼冷敷贴不能除根，是颈椎病和平时的注意保养，锻炼都是紧密联系着的。
下面给大家讲 2 种关于颈椎保养的方法：这两个方法不但可以用在康复后的保养，锻炼，在贴敷我们的崇古楼冷敷贴时也是可以辅助运用的。
大家这会可以跟着语音来做一下。
1、抵抗运动：把双手交叉，放在后脑勺上，头向后仰，手向前用力，形成一个抵抗性的运动，一次持续抵抗 5 秒钟，再放松 5 秒种，反复锻炼。
这样做的用意在于：一般情况下颈部20%肌肉在动，其余80%都在休息。
第一个作用就是唤醒那80%的肌肉，第二个作用是通过反复的锻炼，肌肉因为反复收缩变的强壮，力量也能增强，第三个作用是通过锻炼缓解疼痛，由于肌肉像海绵，在收缩时，肌肉里产生的引发疼痛的物质会被挤出，而放松时，血液把营养物质可以带进来。
2、牵拉运动：颈椎有一部分肌肉经常会保护性地收缩，肌肉处在痉挛状态时，通过牵拉运动把痉挛的肌肉伸开一段时间。
做法是：头部像一个方向伸，使得反方向的肌肉伸开，如果感觉疼痛，说明这一部分肌肉处于痉挛状态，坚持 5 秒钟，然后换个方向牵拉。
颈椎保养的方法有很多，比如营养物质的摄取要均衡，枕头高低要合适，经常做做颈椎操（颈椎操在上一期咱们公众号里有介绍）等。
大家下去要主动学习相关知识。
所以我们在掌握颈椎知识的基础上去给客户推荐使用崇古楼冷敷贴贴，贴对位置，贴够数量，然后建议患者要疗养结合，才能达到理想的效果。
关于颈椎病的基本知识和相关实际操作今天就给大家分享到这里。
大家有什么冋题可以在之后的互动环节中提冋。
