竭诚为您提供优质文档/双击可除老客带新客营销策划方案
篇一：老带新活动方案
老带新活动方案
一、活动目的
根据此前推广过程当中了解到经朋友介绍来访咨询项目的客户较多，意向较强，效果显著，且项目目前已积累有相当数量的老客户；结合当前商业推广需要，建议在接下来的推广中充分利用老客户的资源，通过广泛的人脉关系、口碑宣传，实行圈层营销，开展老带新的活动，带动现有余量铺和新推商业的销售。
二、活动时间
活动时间：8月18日启动
三、活动内容
（一）客户界定
老客户：本项目已签订《商品房买卖合同》并交清首付
款/总铺款的成交客户。新客户：活动启动前未成交的客户。
（二）奖励方案
1、物业范围：一楼内场、二至六楼内铺(:老客带新客营销策划方案)物业。
2、奖励标准：介绍成功，新老客户各按2000元/间给予奖励。
2、奖励方式：老客户以现金形式发放奖励，新客户奖励直接抵在总铺款中。
（三）执行流程：
新客户成功认购后，由老客户填写老带新奖励申请表，经销售现场初审确认无误后，报公司领导复审。
（四）发放时间
1、老客户奖励，在新客户成功认购后一个月内以现金形式发放。
2、新客户奖励，在换签《商品房买卖合同》时，直接从总铺款中扣除。
特别注明：四至六层商铺预约阶段中，商铺老带新，须在新客户签约时方可生效。
篇二：房产销售老客户带新客户营销方案
御庭华府
老客户带新客户激励政策
御庭华府为答谢老客户对本项目的支持与厚受，特举办
“老带新”活动来回馈老客户，活动细则如下：一、活动时间
二、激励政策：凡定购或签约购买御庭华府的客户，在定购或签约
购买后成功推荐一名新客户购买本项目，并办理完所有购房手续，“老客户”可以免一年物管费，以此叠加，上不封顶。三、“老客户带新客户政策”说明
1、“老客户”公指已定购或签约购买御庭华府的客户（老客户和被推荐的客户不能是同日定购或签约）；
2、本激励政策只针对御庭华府项目所有的在售房源；
3、“激励政策”由老客户新客户销售经理共同签字确认，自签定房屋认购书之日起执行，销售部及时作好相关登记；
4、如果由多个老客户推荐成功一套住宅，只能确定其中一名老客户享受“激励政策”；
5、凡在活动期间已定购或购买御庭华府的客户，二次或多次购买本项目，可享受“激励政策”；
6、如果被推荐荐客户购买后由于特殊原因退房后，老客户同时不享受“激励政策”；
张家口市华瑞房也产开发有限责任公司怀安县第三分
公司
日期
本活动最终解释权归张家口市华瑞房也产开发有限责
任公司怀安县第三分公司所有
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本活动最终解释权归张家口市华瑞房也产开发有限责任公司怀安县第三分公司所有
篇三：老带新奖励政策及执行方案
搜狐焦点“老带新”客户奖励政策及实施细则
一、奖励对象
本政策之奖励对象仅为签约老客户
二、客户确认原则
1、“老带新”客户的身份必须在新客户首次来访时就予以确认，逾期无效。同时，一名新客户仅限提供一名推介老客户名单。
2、新客户在首次来访时，必须要有老客户陪同，如没有陪同必须要事先于销售经理级以上人员电话确认后，方作认定。都应在我司提供的“客户来访登记表”中予以声明为“老带新”客户，并填写推介的老客户姓名、联系方式，当事值班的经理必须给予签名确认，逾期无效。
3、在新、老客户均完成合同签约后，进行“老带新客户登记确认表”的填写，新、老客户均须签字确认（联名购
买的须有所有新客户的共同签字）。
4、以下情况不视作“老带新”关系：夫妻关系、父母及子女关系、一人购买多套房屋。
三、奖励方式
1、本政策采取现金奖励，当新客户与我司签署购买住宅合同，且新客户购房款全款到账后，按每套1000元每套的作奖励。
四、奖励金适用对象
本奖励金仅适用于签约老客户。本奖励金不允许转赠、底扣房款。
五、活动周期
与搜狐焦点电商合作期
搜狐焦点电商服务组
20XX年7月15日
银行以老带新营销方案4篇 银行以老带新营销方案1 为感谢宽阔新老客户对我行的支持与厚爱，八百垧支行开展“存款积分换礼抽大奖活动”，活动方案如下： 一、活动时间 20xx年12月25日-20xx年1月31日 二、活动内容 1、定期存款可积分，积分可换礼。 活动期间在我行办理定期存款的客户可获得积分。新增定期6个月以上存款1万元(含)可积一分，存期3个月无积分。 积分1(含)-3分精致指甲刀纸抽盒纸抽一包； 积分3(含)-6分纸抽一提运动水壶； 积分6(含)-10分提纸(大)便携式购物车； 积分10(含)-15分精致餐具套装一套； 积分15(含)-20分非转基因大豆油； 积分50分(含)以上韩式多功能电热锅； 积分60分(含)以上苏泊尔电磁炉； 积分80分(含)以上苏泊尔智能电饭煲二层多用蒸锅；
上述定期存款业务办理时选择“通存不通兑”方式(只能在我行支取)。存期内不允许提前支取，提前支取需退还积分换礼礼品。 2、存定期抽大奖。 活动期间每个新增定期存款( 一年期以上)超过20(含)万元客户在20xx年1月21日八百垧支行一周年行庆日可以参预抽奖活动，奖品如下： 一等奖：苏泊尔智能电饭煲。 二等奖：韩式多功能电热锅。 三等奖：精致餐具套装。 四等奖：提纸(大)。 三等奖50名：奖项1.8L食用油一桶。 银行以老带新营销方案2 一、活动银行： xx银行 二、起止时间： 20xx年x月x日止 三、活动地点： xxx 四、活动时间： 20xx年x月日-20xx年x月x日 五、活动对象：
x行信用卡(准贷记卡除外) 六、活动内容： 活动期间，持x行信用卡在xxxx中心刷卡满额获赠以下好礼： 单笔有效消费满xxxx-xxxx元(含)，赠xxx元xxx礼卡； 单笔有效消费满xxxx元以上(含)，赠xxx元xxx礼卡； (注：活动期间，每位客户最高领取xx元；不予周六满额立减活动同享) 七、活动细则： 1、《满额赠礼》持卡人需持符合赠礼条件的pos签购单、购物小票及本人银行卡在商场内指定地点领取礼品，并在奖品签收单上签名，拒绝交回签购单的将不供应领取礼品的机会。pos签购单当日有效，逾期作废。 2、活动期间，每张符合条件的信用卡最高限领600，且购买同一件商品不得分拆多次刷卡或使用多张银行卡刷卡。数量有限，先到先得，送完即止。 3、本活动只针对个人消费行为，批发类、购买购物卡、团购等消费不参预此次活动。 4、发生撤销及退货交易时，应退回相应礼品。 5、限xx地区的贷记卡才可参预本次活动。 银行以老带新营销方案3 一、活动主题：
老带新活动方案（共3篇） 日日有礼人人惊喜 本方案的优点（适合美容院常年促销）1、稳定老顾客 2、不断提高顾客的消费能力 3、对美容院的顾客分级这向销售，实现利润最大化一、消费有 礼顾客凡在店消费任何产品均可享受1、加5元，可获价值90元洗 面奶一支2、即刻成为我院会员 3、办理“美丽银行”存折，并获得当次现金消费总额10%的存 款4、可免费获得价值240元的专业护理二次（单次120元）二、 消费累计满880元（含“美丽银行”存款）1、加10元可获价值 160元的保湿水一瓶2、送当次现金消费总额的10%的存款 3、可免费获得价值960元的专业护理4次（单次120元）（如 是卡项只能感受不同项目） 3、可免费获得价值720元的专业护理6次（单次120元）（如 是卡项只能感受其他不同项目） 4、可免费获得价值250元的亲情卡一张（只限亲人感受项目） 四、消费累计满2180元（含“美丽银行”存款）1、加38元，可获价值620元补水保湿套一套2、送当次现金消费总额10%的存款 3、可免费获得价值1200元的专业护理10次，单次120元（如 是卡项只能感受其他不同项目） 4、可免费获得价值300元亲情卡一张（只限亲人项目感受） 5、可升级成为VIP会员，可享受： A、每年的生日，春节礼品一份，价值100元 B、每年的以下节 日可到美容院购买特价礼品一份 春节、三八节、五一节、六一节、国庆节、圣诞节
五、在六一期间购买套装产品，可获得现金消费总额40％的“美丽银行”存款； 购买单支产品可获现金总额20％“美丽银行”存款。 日日有礼人人惊喜 本方案的优点（适合美容院常年促销） 1、稳定老顾客 2、不断提高顾客的消费能力 3、对美容院的顾客分级这向销售，实现利润最大化 一、消费有礼顾客凡在店消费任何产品均可享受 1、加5元，可获价值90元洗面奶一支 2、即刻成为我院会员 3、办理“美丽银行”存折，并获得当次现金消费总额10%的存款 4、可免费获得价值240元的专业护理二次（单次120元） 二、消费累计满880元（含“美丽银行”存款） 1、加10元可获价值160元的保湿水一瓶 2、送当次现金消费总额的10%的存款 3、可免费获得价值960元的专业护理4次（单次120元）（如是卡项只能感受不同项目） 4、可免费获得价值150元的亲情卡一张（只限亲人感受项目） 三、消费累计满1580元（含“美丽银行”存款） 1、加20元可获得价值360元的卵巢保养按摩精油一瓶 2、送当次现金消费总额10%的存款
竭诚为您提供优质文档/双击可除老客带新客营销策划方案 篇一：老带新活动方案 老带新活动方案 一、活动目的 根据此前推广过程当中了解到经朋友介绍来访咨询项目的客户较多，意向较强，效果显著，且项目目前已积累有相当数量的老客户；结合当前商业推广需要，建议在接下来的推广中充分利用老客户的资源，通过广泛的人脉关系、口碑宣传，实行圈层营销，开展老带新的活动，带动现有余量铺和新推商业的销售。 二、活动时间 活动时间：8月18日启动 三、活动内容 （一）客户界定 老客户：本项目已签订《商品房买卖合同》并交清首付
款/总铺款的成交客户。新客户：活动启动前未成交的客户。 （二）奖励方案 1、物业范围：一楼内场、二至六楼内铺(:老客带新客营销策划方案)物业。 2、奖励标准：介绍成功，新老客户各按2000元/间给予奖励。 2、奖励方式：老客户以现金形式发放奖励，新客户奖励直接抵在总铺款中。 （三）执行流程： 新客户成功认购后，由老客户填写老带新奖励申请表，经销售现场初审确认无误后，报公司领导复审。 （四）发放时间 1、老客户奖励，在新客户成功认购后一个月内以现金形式发放。 2、新客户奖励，在换签《商品房买卖合同》时，直接从总铺款中扣除。 特别注明：四至六层商铺预约阶段中，商铺老带新，须在新客户签约时方可生效。 篇二：房产销售老客户带新客户营销方案 御庭华府 老客户带新客户激励政策 御庭华府为答谢老客户对本项目的支持与厚受，特举办
“老带新”活动来回馈老客户，活动细则如下：一、活动时间 二、激励政策：凡定购或签约购买御庭华府的客户，在定购或签约 购买后成功推荐一名新客户购买本项目，并办理完所有购房手续，“老客户”可以免一年物管费，以此叠加，上不封顶。三、“老客户带新客户政策”说明 1、“老客户”公指已定购或签约购买御庭华府的客户（老客户和被推荐的客户不能是同日定购或签约）； 2、本激励政策只针对御庭华府项目所有的在售房源； 3、“激励政策”由老客户新客户销售经理共同签字确认，自签定房屋认购书之日起执行，销售部及时作好相关登记； 4、如果由多个老客户推荐成功一套住宅，只能确定其中一名老客户享受“激励政策”； 5、凡在活动期间已定购或购买御庭华府的客户，二次或多次购买本项目，可享受“激励政策”； 6、如果被推荐荐客户购买后由于特殊原因退房后，老客户同时不享受“激励政策”； 张家口市华瑞房也产开发有限责任公司怀安县第三分 公司 日期 本活动最终解释权归张家口市华瑞房也产开发有限责
老顾客带新顾客的营销方法 在商业运营中，老顾客带新顾客是一种非常有效的营销方法。通过利用现有客户的口碑传播，可以大大降低客户获取成本，增加顾客转化率，并提高客户忠诚度。本文将介绍一些有效的老顾客带新顾客的营销方法。 1. 奖励制度 一种常见的老顾客带新顾客的营销方法是设立奖励制度。例如，当老顾客成功介绍一个新顾客时，可以给予老顾客一定的奖励，如折扣券、礼品或积分等。这不仅可以激励老顾客积极参与，还能增加新客户的转化率。 2. 推荐码或推广链接 为了方便追踪老顾客带来的新顾客，可以为每个老顾客生成一个独特的推荐码或推广链接。老顾客可以将推荐码或推广链接分享给他们的朋友、家人和社交媒体上的关注者。当新顾客使用推荐码或推广链接进行购买时，老顾客可以获得相应的奖励，并且这些推荐码或推广链接也可以用于统计转化率和ROI。 3. VIP会员计划 为老顾客提供VIP会员计划是另一种激励老顾客带来新顾客的营销方法。VIP会员 可以享受一些独特的权益和优惠，例如额外的折扣、专属服务或免费赠品。老顾客可以通过分享自己的VIP会员资格和特权吸引新顾客，并帮助他们更快地成为会员。 4. 组织社区活动 组织社区活动是一种有效的老顾客带新顾客的营销方法。通过定期举办社区活动，可以吸引老顾客和新顾客参与，增加互动和社交机会。活动中可以设置一些特别的优惠，只对老顾客带来的新顾客有效。这样一方面可以激励老顾客积极参与，另一方面可以吸引新顾客加入。 5. 口碑推广 积极引导老顾客积极分享自己的购物体验和产品评价，可以帮助扩大口碑推广。可以通过询问老顾客是否愿意写一篇产品评测或发表一些正面的评论，并鼓励他们分
老带新活动方案 老带新活动方案(8篇) 为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案要怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的老带新活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 老带新活动方案1 一、指导思想 为适应不断发展的教育教学改革形势需要，着眼于学校现实与未来的发展，延续我校的历史荣光，进一步加强教师队伍建设，学校决定开展“以老带新”新任教师从师学习活动，在校内精选一批师德高尚、具有先进的教育教学理念和丰富的教学经验的教师作为新任教师的指导教师，指导新任教师尽早熟悉我校的教育教学要求和管理制度，胜任本职工作，提高教育教学理论水平和实践能力，促进新任教师的迅速成长。 二、指导教师的资格与责任 （一）资格： 受聘担负指导责任的教师，必须具备在接龙小学工作两年以上的经历，且拥有一级教师以上职称、德高业精、在年度考核中排名中上。 （二）责任： 1.指导教师应本着高度的责任心和使命感，以共同参与、合作交流的方式，在教育教学的各个环节中对新任教师进行指导和培训。 2.指导教师负责从教育理念、专业思想和教学技巧三个方面对新任教师进行指导和培训。 3.指导教师负责帮助新任教师尽快熟悉自己的工作 岗位、工作性质以及学校教育教学工作特点和制度要求。 4.每位指导教师每学期听新任教师的课不少于3节。 三、新任教师的认定范围与任务要求 （一）认定范围
1. 从事现职工作不满一年的教师。 4. 其他志愿参加“以老带新”活动的教师。 （二）从师任务及要求 1.从师者在指导教师的帮助下，制定从师计划（以一学年为单位），虚心向指导教师学习，接受指导教师的正确指导和考核，力求更好地胜任教育教学任务。 2.从师者应主动邀请指导教师对自己所从事的教育教学各个环节进行指导。每学期将不少四个典型课的教案和一个典型课的教学案例交指导教师审阅后签名送教研室存档。 3.从师者每学期听指导教师的课不少于5节。 4.从师时间为一年，并完成一篇从师体会。 四、评比及奖励 1.从师活动由教研室对“师徒对子”进行全面考核，学校每学期发给指导教师一定的经济补贴。 2.教研室负责对从师者进行考核，对其中的优秀者，授予相应的荣誉称号。获得相应荣誉称号的新任教师应具备下列条件：（1）从师者在参加各种教研评比活动排名前三及以上成绩。 （2）有较强的组织观念和责任感，有一丝不苟的工作精神。 （3）有勇于实践善于总结的工作精神和方法，能主动虚心地向指导教师学习，能和有关教师研讨教育教学问题，能较好地完成从师计划，履行从师职责。 （4）专业知识不断充实，教材内容熟悉较快，教学方法不断改进，教学效果不断提高。 （5）专业素养，组织能力和工作应变能力不断提高。 3.教研室对开展活动成绩突出的指导教师给予表彰。授予“指导教师““优秀指导教师”称号，并纳入年度考核。 老带新活动方案2 一、活动目的： 老客户介绍新客户，成交率高，并且目前沭河华府已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用，有效利用口碑传播促进
美容院拓客活动方案3篇 一：美容院拓客 拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。 常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端： 一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。 二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。 三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。 如何让老顾客愿意带新顾客来？ 达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受； 达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙； 达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此： 一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。 二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。 三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。 主要销售流程： 一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)
二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末） 三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。 方法立意：可大做，也可以小做。 大立意者： 找一些发起单位，是政府职能部门，杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。 参选单位：某某美容院等 评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务美容师评定会2、美丽天使评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”评定 小立意者： 自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容 做为诉求点来进行操作，如： 1、某某美容院美容师服务技能演武大赛 2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛 3、超级美容师五星服务投票赛 操作流程： 一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。 二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾
“一诺千金-----全民营销总动员”执行方案 一、目的和意义： 全民营销是为集团实现回款任务的重要手段。 以推动全民营销，发挥和调动员工及周边群众营销积极性为手段，达到无论是企业内部员工还是普通群众都成为营销环节的一部分。 制造项目信息传播速度快、范围广、口碑好的社会反应情况，增加到访促进成交。 二、参与群体及推广形式 1.参与群体 ➢除销售部以外的全体集团员工。 ➢新老客户以及外围群众。 2.推广形式 ➢在项目所能覆盖的宣传区域进行传播（口口相传、单页宣传），向外围群众释放我们的全民营销的奖励政策； ➢从县城的其它单位入手（报纸、网络、保险公司等），扩大宣传及扩散力度； ➢在县城各个小区张贴海报，吸引小区退休职工等入伙； ➢发动本集团员工 三、实施办法： （一）针对集团员工 1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销。 2、奖励方式：2000元/套。
（二）新老客户以及外部群众 1、适用范围：老客户与全民营销活动登记人员。 2、奖励方式：3000元/套。 四、销售流程： 1、做好参与全民营销人员的前期培训工作(如本集团内部员工)。 2、准备活动宣传物料（单页、户型图、海报等…），方便其他有意参与者加入全民营销，并为全民营销参与人员提供销售道具（单页、海报、项目资料等）。 3、公司员工或全民营销人员负责将客户带至现场售楼部或电话推荐预约，销售经理负责全民营销客户登记工作，置业顾问进行相关谈判工作。 4、销售经理及公司领导有权审查全民营销成交客户的真实性。 5、置业顾问做好后期客户接待服务与销售工作，全民营销不影响销售提成。 五、客户界定： 1、全民营销参与人员推荐的客户，必须是未在售楼部登记的新客户，以售楼部的客户信息登记时间为依据。 2、新客户需由全民营销参与人员陪同到访，或提前电话预约，由接电的置业顾问向销售经理联系报备，确认该新客户姓名及到访时间。 3、置业顾问接待后，全民营销人员需填写《推介客户登记确认单》，并由现场销售经理与当事置业顾问签字确认客户信息。若全民营销人
欧派以老带新活动策划方案 1. 引言 欧派作为一家知名的家具品牌，为了增加品牌影响力并吸引更多年轻消费者，决定开展一项名为“以老带新”的活动。该活动旨在通过老客户的介绍，吸引新客户购买欧派的家具产品。本文档将详细介绍“以老带新”活动的策划方案。 2. 活动目标 •提升品牌知名度：通过活动宣传，增加欧派品牌的曝光度，使更多人了解和认可欧派家具。 •扩大用户群体：通过老客户介绍新客户的方式，吸引更多潜在消费者成为欧派的忠实用户。 •提升销售额：通过活动促销，增加销售量，实现销售额的增长。 3. 活动策划 3.1 活动时间和地点 •活动时间：本次活动将持续一个月，从2022年5月1日开始，到2022年5月31日结束。 •活动地点：各欧派品牌专卖店及线上商城。 3.2 活动内容 •老客户推荐优惠：老客户在活动期间参与推荐新客户购买欧派产品，新客户可获得额外折扣优惠。 •新客户购买奖励：新客户在活动期间购买欧派产品时，可以获得特别奖励，例如赠品或积分。 •线上线下联动：活动既在欧派品牌专卖店中进行，也会在线上商城展开，以满足不同消费者的需求。 3.3 活动宣传 •线上渠道：在欧派官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台上发布活动相关内容，包括活动宣传海报、介绍活动内容的文章等。 •线下渠道：通过在欧派品牌专卖店中张贴海报、放置活动宣传手册等方式，吸引顾客参与活动。 •电视广告：在电视台购买广告时段，播放与活动相关的广告，增加品牌曝光度。 •媒体合作：与一些家居生活类杂志、网站等媒体进行合作，进行专题报道或发布活动相关内容。
3.4 奖励设置 •老客户推荐优惠：老客户成功推荐一位新客户购买欧派产品，可获得10%的消费返现作为奖励。 •新客户购买奖励：新客户在活动期间购买欧派产品，根据购买金额和产品类型进行不同程度的奖励，例如购买金额超过5000元可获得一份精美赠品，购买金额超过10000元可获得1000积分等。 3.5 客户关怀 •活动期间，欧派专门设置一个客户关怀小组，负责回访老客户、解答新客户的问题，并提供个性化的购买建议和定制服务。 •活动结束后，向老客户发送感谢信，并提供一定的优惠券或礼品以感谢他们的参与和支持。 4. 成效评估 •通过数据统计，分析促销期间的销售量和销售额，与平时的销售水平进行对比，以评估活动的效果。 •通过客户满意度调查问卷，了解客户对活动的反馈和评价，并根据反馈意见进行改进。 •通过品牌知名度的提升情况和新客户的增长情况，评估活动对品牌影响力和用户群体的扩大程度。 5. 总结 本文档详细介绍了欧派“以老带新”活动的策划方案，包括活动目标、活动内容、活动宣传、奖励设置、客户关怀和成效评估等方面。通过实施本活动，欧派将能够提升品牌知名度、扩大用户群体并增加销售额，进一步巩固其在家具市场的竞争地位。
售楼部老带新客户激励实施方案 一、引言 在房地产行业中，售楼部的销售团队发挥着至关重要的作用。老带新是一种常用的销售激励方式，通过老销售员引领新销售员，可以快速提高新员工的销售能力，同时增加老员工的责任感和工作动力。本文将针对售楼部老带新客户激励进行详细的实施方案阐述。 二、目标与原则 1.目标：通过老带新客户激励，提高销售团队的整体销售能力，促进老员工与新员工之间的合作与沟通，并优化客户满意度，提高售楼部的整体业绩。 2.原则：激励方案应符合公平、公正、公开的原则，以调动员工的积极性和士气，增强员工的归属感和认同感。 三、具体措施 1.奖励机制：设立老带新客户激励奖励，分为个人奖和团队奖，奖励金额按照销售业绩计算，具体措施如下： a.个人奖：老员工带来的新客户成功成交一套房产，奖励比例为 0.5%；带来的新客户成功成交两套房产，奖励比例为1%；以此类推，依次递增。 b.团队奖：老员工和新员工共同组成团队，团队的业绩作为基准，每个成员按照业绩贡献度的比例瓜分团队奖金。例如，团队业绩为100套房产，老员工的业绩贡献占比为60%，新员工的业绩贡献占比为40%，则老员工获得的奖金比例为60%，新员工获得的奖金比例为40%。
2.岗前培训：新员工入职前，由老员工负责进行一对一的岗前培训， 包括房地产市场知识、楼盘信息、销售技巧等。同时，为了确保培训质量，售楼部可以邀请行业专家进行讲解，提高新员工的专业素质。 3.导师制度：为每位新员工分配一名老员工作为导师，负责引导和培 养新员工。导师应具备良好的业务水平和带教能力，并为新员工提供必要 的工作指导和帮助。 4.每月分享会：售楼部定期组织每月分享会，老员工可以分享自己的 成功经验和销售技巧，同时新员工也可以分享遇到的问题和困难。通过分 享交流，促进老员工与新员工之间的沟通和合作，共同促进业绩的提升。 5.定期评估：每季度对老员工和新员工的搭档情况进行评估，评估内 容包括搭档配合度、共同销售业绩等。根据评估结果，对表现出色的老员 工和新员工给予额外的嘉奖和奖励，同时对表现不佳的员工进行激励和培训。 6.专项活动：定期组织售楼部老员工和新员工参加聚餐、户外拓展等 共同活动，增强团队凝聚力和团队合作意识。 四、执行与监督 1.奖励申请：老员工带来新客户成功成交房产后，需要填写奖励申请表，附带相关证明文件，提交给售楼部负责人审核。 2.内部公示：奖励申请经过审核后，需要在内部公示栏上进行公示， 确保公平公正。 3.绩效考核：按照团队奖的瓜分比例进行绩效考核，同时，对销售业 绩较低的团队设定奖惩机制，对团队成员进行培训和辅导，提高整体销售 能力。
房地产“老带新”奖励、优惠方案 一、操作流程 1.1老带新的操作流程 ①老业主老客户带新客户到现场看房,投资顾问除做好当天新客入场登记外,老业主老客 户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份； ↓ ②投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格； ↓ ③新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况,并执行《“老带新”推介客户确认单》 审核签字流程; ↓ ④《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程:投资顾问→现场销售经理→甲方案场经理 签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度)→公司总经理签字; ↓ ⑤“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后,由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖 励； ↓ ⑥成交房源签订购房合同后,以现金形式发放“老带新＂奖励。 特殊情况： 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问,格式：ＸＸ新客姓名、联系电话及到访时间。 ２、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同,需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释,确认老带新关系,便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑,有利必有弊!所以本次活动在大的原则上按此方案执行,涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道,营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形
成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度,挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息,为主动出击做大客户直销做好铺垫. 三、执行时间以及对象 四、执行细则内容 4．１“老带新”优惠对象及政策: 以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记,成交后给予优惠;ﻫ问题一：有的老业主不愿意介绍新客户,怕新客户购买后不满意,怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠)ﻫ问题二:老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。 问题三:在销售员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新． ４．1.1、“老带新”优惠政策: １、项目已成交的老业主介绍他人购买成交的,可获得鼓励奖金(详见表一) 2、老业主介绍新客户购房新客户额外享受１000元／套购房优惠，直接从总房款中减扣. ３、购买特价房不能享受“老带新"鼓励奖金和购房优惠。 表一: “老带新"鼓励奖金及购房优惠表 注:老业主老客户奖励标准按购房公示价格计算，如公示价格53万,合同价47万，则按公示价格50万以上标准给予老客户３000元奖励. 新客户的优惠充抵房款内,老业主老客户的奖励建议发放“现金”，最高3００0元/
2024年老客户营销策划方案 引言： 2024年是一个全面数字化发展的时代，对于企业而言，与老客户的保持和发展关系至关 重要。老客户是企业发展的重要资源，通过针对老客户的营销策划，可以提高客户忠诚度，增加再次购买的概率，进而增加企业的业绩和盈利能力。本文就如何通过运用多种营销工 具和策略，制定一个全面有效的2024年老客户营销策划方案进行探讨。 一、目标和背景 1.1 目标： （1）提高老客户的忠诚度和再次购买概率。 （2）增加老客户的生命周期价值。 （3）扩大老客户的传播效应，增加新客户。 1.2 背景： （1）企业从事B2C行业，存在大量老客户资源。 （2）新客户获取成本较高，老客户保持和发展现成关系具有优势。 （3）2024年全面数字化发展的形势下，有效利用互联网和移动端工具进行老客户营销 具有可行性。 二、老客户分类与分析 2.1 分类： （1）按消费价值分为高、中、低三个等级。 （2）按忠诚度分为忠诚用户、潜在忠诚用户和普通用户。 （3）按消费行为分为经常购买、间歇购买和久未购买三类。 2.2 分析： （1）高价值用户：他们的消费额度高，购买频率高，忠诚度高。应该重点关注，提供专属优惠、增加购买频次的激励等。 （2）潜在忠诚用户：他们的消费额度较高，但购买频率中等，有较大的潜力。应该提供个性化推荐、增加购买动力的优惠等。
（3）普通用户：他们的消费额度和购买频率都较低，在转化为忠诚用户方面有待提升。应该提供吸引他们购买的产品和服务、发放优惠券等。 三、老客户营销策略 3.1 数据分析与挖掘： （1）通过数据采集和分析，了解老客户的消费行为、购买偏好、兴趣爱好等，为制定个性化的营销策略提供依据。 （2）利用AI技术对大数据进行挖掘，发现潜在的兴趣点和需求，以便精准的推荐和个性化营销。 3.2 精准营销： （1）根据老客户的消费行为和购买偏好，进行精准推荐和个性化营销。 （2）利用移动端的推送功能，定时向老客户推送专属优惠信息、新产品推荐、物流提醒等，增加再次购买的概率。 3.3 互动与社群建设： （1）通过各种社交媒体平台和企业官方网站，与老客户保持良好的互动和沟通。回应他们的问题和建议，增加他们的参与感。 （2）建立老客户专属的社群群组，促进老客户之间的互动和交流，扩大口碑传播效应。 3.4 优惠和礼品策略： （1）根据老客户的消费价值和忠诚度，推出不同等级的优惠政策。高价值用户可享受更多的优惠和特权。 （2）定期发送礼品给老客户，展示关怀和感激之情，并提高他们的回购动力。 四、推广渠道和营销工具 4.1 推广渠道： （1）移动端应用：通过APP推送、微信小程序等移动工具，实现个性化推送和购买。 （2）社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音、知乎等社交媒体平台，进行品牌宣传和推广。 （3）电子邮件：通过定期发送电子邮件给老客户，告知新品上市、折扣优惠等信息。 4.2 营销工具：
老客带新客营销策划方案 第一部分：背景介绍 1.1 公司概况 公司是一家大型零售企业，拥有庞大的客户基础和销售网络，并且一直提供优质的产品和服务。然而，在市场竞争日益激烈的情况下，如何保持稳定的销售增长和增加新客户变得尤为重要。 1.2 目标 本次老客带新客营销策划旨在提高公司的销售额和增加新客户，加深老客户的忠诚度，并且扩大公司在市场中的影响力。 第二部分：市场分析 2.1 目标市场 目标市场主要以二、三线城市居民为主，该人群消费能力较强，购买欲望旺盛。同时，通过细分市场，我们可以针对不同年龄、收入层次和兴趣爱好的消费者提供更有针对性的服务。 2.2 竞争分析 竞争对手主要包括其他大型零售企业和电商平台。优势是公司拥有庞大的客户基础和销售网络，同时以多元化的产品及服务模式来吸引客户。 第三部分：策划方案 3.1 认识老客户需求 通过市场调研、用户调研等方式，了解老客户的需求和购物习惯，明确他们选择我们的理由，并针对这些需求和理由进行个性化的产品和服务推荐。 3.2 设立奖励机制 为老客户设立奖励机制，例如在购物时赠送积分、优惠券、礼品等。同时，给予老客户优先权，例如提供独家折扣或先发售特定产品等。 3.3 激励老客户带新客户 通过奖励机制激励老客户分享公司产品和服务，并且带领新客户来购物。例如，老客户带来的新客户可以享受额外的折扣或奖励。此外，还可以通过举办推荐有奖的活动，例如邀请老客户介绍新客户注册会员，每成功发展一个新客户即可获得一定奖励。
3.4 营销活动策划 结合不同节假日、购物季等时机，策划各种营销活动，例如限时特价、满减活动、赠品等，以吸引新客户的关注和消费。同时，为老客户提供专属的会员活动，例如专享折扣、生日 礼品等。 3.5 定期沟通和回访 与老客户保持定期的沟通和回访，了解他们的购物体验和意见，提供更好的服务。同时， 定期发送营销邮件、短信等方式告知新产品上市、特惠活动等，以保持与老客户的联系。 第四部分：执行计划 4.1 确定目标 明确每个季度的销售目标和增加新客户的数量目标，并给予相应的奖励机制。 4.2 实施 根据市场调研和分析结果，制定具体的执行计划，包括推广活动的时间、地点、内容等， 并且安排相应的人员和资源。 4.3 监控和评估 定期对策划方案的执行情况进行监控和评估，分析活动的成效和客户反馈，及时调整方案，以获得更好的效果。 第五部分：预算 制定合理的预算，包括市场调研、推广费用、奖励费用、回访成本等。同时，进行预期的 销售额和新客户增加量的预估，以评估策划方案的可行性。 第六部分：风险和应对措施 6.1 市场变动风险 市场竞争激烈，可能出现竞争对手推出类似的营销策略。应对措施是不断提升产品和服务 的品质，通过个性化的定制服务来吸引客户，同时加强市场调研，及时调整策略。 6.2 协调团队合作风险 营销策划需要协调多个部门的合作，涉及到人力、物力和时间等资源的协调，因此可能存 在团队合作的风险。应对措施是建立良好的沟通机制和协作流程，明确各自的责任和目标，确保团队的紧密合作。 结语：
美容院老带新方案 一、美容师用专业打动老顾客 首先，美容院老板要让美容师掌握必要的职业技能和销售技能。美容院需要依靠一流的产品、专业的技能、规范的服务来缔造美。只有美容师的服务水平跟上，才会让老顾客有信心，并主动为美容院带来新的顾客。 二、美容院提升老顾客的满意度 美容院要加强美容院的服务水准，美容院的服务确实很到位，打动了老顾客，就能借助老顾客进行新客介绍。研究表明，客户每4次消费中就会有一次不满意，而只有5%的不满意客户会抱怨，大多数客户则会减少来美容院消费的次数或转向其他美容院。因此，只有老顾客满意了，才会在日常社交提及美容院表示赞赏和推荐。否则，只有关于美容院的吐槽了。 三、美容院处理好与老顾客的关系 美容院要让美容师做好老顾客的转介绍工作，与老客户处理好关系。美容院与老顾客的交易结束并不意味着顾客关系的结束，在服务后还须与老顾客保持联系，以确保他们的满足感持续下去，而感情是维系顾客关系的重要方式。日常拜访、节日问候、一束鲜花都会使老客户深为感动。处理好关系了，老顾客自然会出于感情因素而带新客上门啦。 四、美容院为老顾客带新顾客设置奖励 老顾客会为美容院带新客还取决于这样做所带来的利益。因此，美容院可以设置一些老顾客带新顾客的奖励措施，例如带一个新顾客赠送礼品、打折，用利益驱动老顾客为我们带来新顾客。 五、美容院为美容师服务老顾客进行激励 美容院可以开展一些激励措施，激励美容师更好地服务老顾客。例如把美容师分成两个小组，让两个小组进行PK，也可以搞一些评比活动，进行优秀员工的评选活动等。美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下;如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3—4万元的奖励
美容院老带新方案多篇 如今美容院经营最困难的一步莫过于拓客了。顾客作为一家美容院生命的源泉，一家美容院一旦顾客流失哪怕你再高档再豪华，也只有等死的份。本站为大家整理的相关的，供大家参考选择。 美容院老带新方案1 美容院拓客：“老带新”模式的具体操作方法对于美容院来说，拓客是一件特别难的事情，当然也是每一家美容院都必须面对的问题。美容院的业绩绝不能只靠店里的老顾客，比较狭窄的客源很难完成销售目标，因此美容院的负责人一定要有拓客的新思路，在巩固老顾客的同时，积极开发新客源才是顾客管理的关键点。美容院如何让老顾客带新顾客，希望能够给您带来帮助。 一、免费法 免费法其实是一种很好的拓客方式，美容院可以告知一些老顾客，美容院或者推出一些关于免费送亲友的系列活动，如果老顾客的亲戚朋友中有想做美容的，可以直接带到美容院进行免费体验，你不需要开卡，也不需要付钱，只需要和老顾客一同享受美容院的服务便可。此外，在这个过程当中，美容院一定要做好充分的准备，给这些免费体验的顾客所做的服务一定要是的服务，这样才能够让这些客户对美容院产生好感，从而有可能加入到美容院当中来。 二、聚会法 许多到美容院来做皮肤护理的白领女性她们来店内消费的主要目的并
不是做皮肤护理，而是来和自己的姐妹聊天或者聚会放松的。所以可以在美容院设立一些vip包厢，选择美容院流行的一些美容产品和项目为她们推荐，并适当提供饮料和茶点，从而让这些顾客感受到回家的感觉，将美容院打造成舒适、温馨适合聚会的场合。这样也会给美容院增加人气和拓客的机会。 三、活动法 美容院可以举行一些专门的活动，比如说用四季着装、营养知识、肌肤保养或女性养生等作为主题，举办这一系列的家庭和心理健康讲座，从而送上一些优惠卡和优惠活动，肯定会吸引不同的人群。 四、奖励法 奖励法也是一种特别好的拓客方法，也就是说，一些老客户如果能介绍新顾客的话，美容院可以给她提供一些奖励。比如说只要老顾客为美容院介绍一个新顾客，那么就可以给老顾客的会员卡送多少的积分，这些积分直接可以换取奖品。如果老顾客带来的新顾客越多，那么老顾客积分卡上的积分自然也会越高，可换取的奖品也会越多。只要在美容院内摆放一些奖品，让老顾客在美容的时候看到这些奖品，就能驱使一些老顾客介绍新顾客进美容店。 以上所述的四大“老带新”拓客方法的效果其实都很不错，是美容院常见的拓客方式，如果你还在为美容院业绩烦恼的话，不妨可以尝试一下。美容院老带新方案2 一、美容师用专业打动老顾客 首先，美容院老板要让美容师掌握必要的职业技能和销售技能。美容院需要依靠一流的产品、专业的技能、规范的服务来缔造美。只有美容师
怡华·香缇丽舍“老带新”总结 一、“老带新”营销模式 以“老带新”的营销模式，大多数楼盘都会采用这种销售方式，“老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式，也可以称为关系营销、人脉营销，通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较高，带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近，有利于小区文化建设。“老带新”的关系营销模式，老客户不仅能为楼盘带来新客户，更能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质。在房地产市场较好的情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低靡的时期，“老带新”的营销模式会起到很好效果，同时节约了销售宣传成本。 二、针对“老带新”客户购房的优惠政策 1、老客户推荐购房的新客户，可在正常优惠基础上再享受x%的折扣优惠 2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励，赠送礼品、赠送现金、赠送物业管理 费，推荐越多，利好越多。 一般情况下，老客户和新成交的客户都能因此得到实惠，从而促动他们介绍更多的意向客户。 三、“老带新”的推广 我们项目在二期的销售中，一期业主和已成交的客户带过来的新客户占据了一定比例，而且带来的新客户诚意及成交率较高。在仪征房地产市场，购房基本上以自住为主，老业主大多希望亲朋好友过来一起居住，这种方式操作起来也比较有成效。 二期开盘后推出的“老带新”奖励政策：凡是怡华·香缇丽舍的老业主或已成交的客户带新客户来购房，如果成交了，老业主将获得500元“介绍费”。有2个一期的业主介绍了6个成交的客户，据我们统计一期的业主中有10位以上都介绍了成交的客户。以“老带新”主要是靠老业主的口碑，老业主对楼盘的满意度宣传产生“羊群效应”，而以“老带新”毕竟是老业主代替了我们做宣传工作，所以销售效果更佳。 四、“老带新”的维护 在仪化区域，我们项目已经树立了比较高的知名度和影响力，项目的规划的建设在当地处于领先水平。 1、项目一期交付后，一期业主对小区的规划建设和物业服务比较满意，即使出现一些问题， 物业和开发公司及时的解决。 2、扬州永泰房地产公司的企业文化氛围，一期的业主及客户对此比较认可。
老客户带新客户活动方案 ******老客户带新客户活动细则 为提高销售效果，促进以老带新的力度及强化口碑传播，特提出老带新的活动方案。 一、活动内容 1. 活动对象: 老客户:已登记、已付定或已签约客户。 新客户:第一次来现场看房客户。 2. 奖励方式: 老客户:介绍套数及奖励以此类推。 , 住宅成交:2000元购物卡或2000元物业费减免(二选一) , 商铺成交:5000 元购物卡或5000元物业费减免(二选一) , 四合院成交:20000元购物卡或20000 元物业费减免(二选一) 购物卡商家(选一):和信通、华联、王府井、太平洋、家乐福、沃尔玛新客户:成交价格基础上1%的优惠。 3. 老带新的标准: , 老客户带新客户到现场必须填写确认单。 , 新老客户奖励须最终签署完毕合同付清首付款为准。 4. 推广方式: , 制定统一说辞。 , 现场需要做易拉宝。 客户群分类告知信息宣传模式 ***已购买、已下, ***情况简介 , 短信 定、已登记客户 , 优惠政策明细 , 置业顾问电话回访
, 回馈奖励办法 , 邀请参加回馈活动 5. 确认流程 新客户首次来时，须有老客户陪同一起来看房，并填写连***“老带新首次来访确认单”，由销售人员现场核对，并在确认单上签字确认。下附确认单: ******老客户介绍新客户首次来访确认单 日期: 已购客户所购房号 和新客户关系 新客户姓名介绍时间 备注: 置业顾问部门经理(主管) , 销售人员需要及时把新客户资料录入，并进行标注。 , 在新客户签约后，销售人员填写“******老客户代新客户奖励确认单”，需要相关领导签字后给予老客户相应的奖励。下附确认单: ******老客户带新客户奖励确认单 日期: 身份证号码介绍套数已购客户 已购房号奖励内容 新购客户身份证号码新购房号认购时间新购客户身份证号码新购房号认购时间新购客户身份证号码新购房号认购时间备注: 已购客户置业顾问 部门经理总经理 (主管) 二、案场管理制度 1. 销售人员不允许把自己来的新客户转为其他老客户或公司员工和合作单位 员工介绍的客户，违反者按照公司制度从重处理。
美容院老客带新客活动方案4篇 一、设计思路： 以“游艺”为主题，让幼儿在欢乐自由玩耍的氛围下，家长和幼儿亲子同乐参与各项游艺活动，体验节日的愉快气氛，欢欢喜喜地享受节日的快乐。本次游艺活动，为幼儿和家长提供了进一步了解幼儿园以及亲子同乐参与活动的机会。 二、活动总目标： 1、通过活动，让幼儿和家长感受到节日的气氛，共同分享节日的快乐。 2、让幼儿通过游戏表现自己，体验到努力就会有成功的快乐。 3、通过游艺活动，感受到机关幼儿园大家庭的温暖，加深家园情、师生情、亲子情。 三、活动组织者：机关幼儿园全体教职员工 四、活动时间：定于20____年12月24日上午8：00开始入园参与游艺活动，幼儿分年龄组分批入园。大班8：00——8：30，中班8：30——9：00，小班9：00——9：30、由于全园教职员工都要参与组织活动，游艺活动当天幼儿都不在园就餐，校车不运行，请家长朋友们妥善做好安排(下午休息)，谢谢支持! 五、活动地点：幼儿园各班活动室内及园外操场 六、活动对象： 全体幼儿(每位幼儿由一位家长陪同来园参与亲子活动)
七、活动组织形式： 采用分组形式组织整个活动，每组游戏项目由二至三位老师负责。 八、活动领导机构： 组长：园长 组员：全体教师 九、有关具体准备工作： 1、准备工作： (1)布置游艺场地，准备游艺材料，游艺内容及奖券。(活动内容要考虑到幼儿个体差异，让每个幼儿都获得成功并愉快参与) (2)准备供幼儿和家长的亲子游戏若干。(可分室内、室外) (3)准备游艺奖品，如准备一些铅笔、吹龙等作为奖品。 (4)喜庆音乐：磁带、音响。 2、人员安排： (1)游艺活动分为11个区域，其中8个为能干宝宝集印章区域和3个亲子游戏区域，每个区由二至三位老师负责，游戏内容适合范围由小到大班不等。 (2)活动主持人由____负责，摄像师由____老师负责，照相由____老师负责。 (3)门口扮演米奇和米妮人员：____和____老师。 (4)音乐负责人：____ (5)奖品兑换处负责人：________ (6)大门口安全负责人：________
老客户带新客户活动方案 ＊**＊**老客户带新客户活动细则 为提高销售效果,促进以老带新的力度及强化口碑传播,特提出老带新的活动方案。 一、活动内容 1. 活动对象: 老客户:已登记、已付定或已签约客户。 新客户：第一次来现场看房客户。 ２. 奖励方式： 老客户:介绍套数及奖励以此类推。 ，住宅成交:200０元购物卡或20０0元物业费减免(二选一) ，商铺成交：5０00元购物卡或5000元物业费减免(二选一) ，四合院成交:2000０元购物卡或２0000元物业费减免(二选一) 购物卡商家（选一)：和信通、华联、王府井、太平洋、家乐福、沃尔玛新客户：成交价格基础上1%的优惠。 3．老带新的标准: ，老客户带新客户到现场必须填写确认单。 ，新老客户奖励须最终签署完毕合同付清首付款为准。 4．推广方式： ，制定统一说辞。 ，现场需要做易拉宝。 客户群分类告知信息宣传模式＊*＊已购买、已下，***情况简介 , 短信定、已登记客户，优惠政策明细 , 置业顾问电话回访
，回馈奖励办法 , 邀请参加回馈活动５. 确认流程 新客户首次来时,须有老客户陪同一起来看房，并填写连*＊＊“老带新首次来访确认单”,由销售人员现场核对，并在确认单上签字确认。下附确认单: *＊***＊老客户介绍新客户首次来访确认单 日期: 已购客户所购房号 和新客户关系 新客户姓名介绍时间 备注: 置业顾问部门经理(主管） , 销售人员需要及时把新客户资料录入，并进行标注。 , 在新客户签约后,销售人员填写“****＊*老客户代新客户奖励确认单”,需要相关领导签字后给予老客户相应的奖励。下附确认单: *****＊老客户带新客户奖励确认单 日期: 身份证号码介绍套数已购客户 已购房号奖励内容 新购客户身份证号码新购房号认购时间新购客户身份证号码新购房号认购时间新购客户身份证号码新购房号认购时间备注: 已购客户置业顾问 部门经理总经理 (主管) 二、案场管理制度 1. 销售人员不允许把自己来的新客户转为其他老客户或公司员工和合作单位 员工介绍的客户,违反者按照公司制度从重处理。