故宫淘宝的推广方案
1. 引言
故宫淘宝作为一个结合传统文化与现代商业的项目，致力于将故宫文化推广给更多的年轻人，并通过商业模式的创新来增加故宫的收入。为了进一步扩大故宫淘宝的影响力和用户群体，需要制定一套有效的推广方案。
本文将提供一种全方位的推广解决方案，包括线上推广、线下推广和社交媒体推广。通过多渠道的推广手段，旨在提高故宫淘宝的知名度、用户数量和销售额。
2. 线上推广
2.1 故宫淘宝官网优化
故宫淘宝的官网是展示故宫文化和产品的重要平台。为了增强用户体验和提高转化率，可以考虑以下优化措施：
•改善页面加载速度，提高网站的整体性能；
•优化网站结构和导航，使用户能够方便地找到他们感兴趣的产品；
•提供多样化的搜索和筛选功能，帮助用户快速准确地找到所需商品；
•增加用户评价和评分系统，增强产品的可信度和吸引力；
•加入用户注册和会员制度，提供个性化的推荐和定制服务。
2.2 搜索引擎优化
通过优化故宫淘宝官网的搜索引擎优化（SEO），能够提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光和流量。具体措施包括：
•找出用户经常使用的关键词，并在网站的标题、描述、页面内容中合理使用这些关键词；
•优化网站的Meta标签，包括标题、描述和关键词；
•使用网站地图（sitemap）帮助搜索引擎更好地理解和索引网站的内容；
•增加网站的外部链接，提高网站的权威性和可信度；
•定期进行SEO优化的监测和调整，确保网站能够持续获得良好的搜索引擎排名。
2.3 拓展电商平台合作
除了故宫淘宝官网，还可以通过拓展电商平台的合作来扩大故宫淘宝的影响力
和用户群体。可以与知名电商平台合作，将故宫淘宝的商品推广到更多的用户中去。具体合作方式包括：
•在合作电商平台上开设专区或店铺，专门展示和销售故宫淘宝的产品；
•制定促销计划，如限时折扣、满减活动等，吸引用户购买；
•利用电商平台的广告和推广功能，增加故宫淘宝产品的曝光率；
•与电商平台的推荐系统合作，提高故宫淘宝产品的推荐概率；
•定期与电商平台进行数据分析和沟通，优化合作效果。
3. 线下推广
3.1 商场展览
在主要商场或购物中心举办故宫淘宝的展览是一种有效的线下推广方式。通过
展览，可以让更多的人了解故宫淘宝，并直接体验和购买产品。具体措施包括：
•选择主要商场或购物中心的人流量较大的区域，搭建展览区；
•展示故宫淘宝的特色产品，包括文创产品、食品、服装等；
•设计展览主题，增加互动和趣味性，吸引观众的参与；
•提供线下购买的机会，增加销售额和用户粘性。
3.2 品牌合作推广
与其他知名品牌的合作推广是增加故宫淘宝知名度的有效途径。通过与知名品
牌合作，可以借助其品牌影响力和资源，扩大故宫淘宝的曝光面和用户群体。具体合作方式包括：
•合作设计限量版或联名款产品，吸引年轻用户的关注和购买；
•利用合作品牌的社交媒体渠道进行联合宣传，增加曝光和用户转化；
•在合作品牌的线下门店举办故宫主题的活动或展览，增加用户互动和参与度；
•与合作品牌举办共同的市场推广活动，增加品牌和产品的曝光度和销售额。
4. 社交媒体推广
4.1 微博和微信推广
通过在微博和微信等社交媒体平台上开设官方账号，可以增加故宫淘宝的曝光
和用户互动。具体推广方式包括：
•定期发布有关故宫淘宝产品和活动的信息，吸引用户的关注和参与；
•搭建个性化的社交媒体推广计划，在微博上设置话题和微信上开展活动，增加用户互动和参与度；
•利用社交媒体平台的广告和推广功能，提高故宫淘宝相关内容的曝光率；
•通过社交媒体平台的分享功能，让更多的用户了解和推广故宫淘宝。
4.2 KOL合作
与知名KOL（Key Opinion Leader）合作是一种有效的社交媒体推广方式。借
助于KOL的影响力和粉丝基础，可以扩大故宫淘宝的曝光面和用户群体。具体合
作方式包括：
•选择适合故宫淘宝品牌形象的KOL进行合作，如文化、艺术类的KOL；
•邀请KOL参观故宫或体验故宫淘宝的产品，并在社交媒体上进行推广和发表评论；
•利用KOL的社交媒体平台进行合作推广，增加品牌和产品的曝光度和用户转化；
•与KOL举办共同的市场推广活动，增加品牌和产品的曝光度和销售额。
5. 结论
综上所述，故宫淘宝可以通过线上推广、线下推广和社交媒体推广来扩大其影
响力和用户群体。通过优化官网、拓展电商平台合作、举办展览、与知名品牌合作、开展社交媒体推广和与KOL合作，故宫淘宝可以提高其知名度、用户数量和销售额。在推广过程中，需要不断进行数据分析和调整，确保推广策略的有效性和可持续性。
故宫淘宝案例分析环境分析 一、故宫淘宝的淘宝营销策略之走入人民群众 故宫淘宝在大家的第一印象中，都会觉得庄严肃立，故宫淘宝中售卖的宝贝也必定是故宫馆藏文物的复制品，书画与瓷器等等，但多年来，这些价格昂贵又不实用的纪念品似乎并没有太好的“人缘儿”。 但是故宫淘宝刚开业的时候，由于文化产品的店铺销量并不乐观，使得故宫淘宝的前景并不明朗。并非是故宫淘宝的文化产品不得大家喜欢。 故宫淘宝并没有因为眼前的困难而放弃，而是自我思考，在产品上不断创新，利用故宫的悠久历史文化融入大家的生活中，从生活中发现产品，找到属于故宫淘宝独特的产品。 圣旨、奏章、手机壳与朝珠耳机等，都是从故宫600年的文化底蕴中提取出的想法，融入大家生活所产生的生活用品。如此，才深得广大网友的喜爱。 从故宫淘宝这些文化创意产品中可以看出，这些产品除了有趣之外，实惠和实用是故宫淘宝产品的重点，并且故宫淘宝中售卖的文化产品都是在百元以内，并不会像之前故宫淘宝刚开始时，售卖的昂贵不适用的纪念品一样。 二、故宫淘宝的淘宝营销策略之玩转新媒体 故宫一直代表着皇权不可侵犯，总给人一种高冷和厚重的历史感，与用户的距离总感觉很遥远。 但现在的故宫淘宝已经玩转新媒体，开通微博与公众号，在新媒体上与大家交流互动，软萌贱、逆生长、奇葩脑洞的形象与原来的形象形成巨大的反差，这种反差萌扩大了故宫的受众群体，而且传播力大大增强。 比如微信公号一篇名为《就这样被你征服》的文章，在大篇幅地普及完明
英宗朱祁镇与也先之间的“恩怨”之后，结果画风一转，推出的竟然是行李牌和公交卡套。 难怪网友们纷纷表示，如若你不看到最后，你真的不知道故宫淘宝又在卖什么。段子手加卖萌，让故宫淘宝的文案吸引了众多的脑残粉。 从故宫淘宝的微博可以看出，故宫淘宝经常与网友们互动，增加与网友的粘度，大家也都知道，只有用户粘度越好，故宫淘宝的品牌价值也越来越高，这也是故宫淘宝年销售超10亿的原因。 故宫淘宝短短几年就从历史悠久的形象转变成如此接地气的故宫淘宝，这也是故宫淘宝未来发展越来越好奠定基础。
产品观、营销法一个不能少：故宫文创“爆红基因”全解密 2018-10-25 17:11 文化创意产业并非一个新概念。无论是从形态到业态，我们仿佛早对这个产业耳熟能详。2014年伴随着故宫博物院文创产品的大热，“文创”一词仿佛一夜之间空降到国人的日常生活中。与以往不同的是，故宫文创以一种既有情怀又接地气的方式闯入大众消费者的视野，在深厚文化底蕴的展现、产品的设计，以及与社群粉丝的参与性互动上，都带给大家不少惊喜。被称为“IP元年”的2015年，故宫文创产品以10亿销售额创下了销售奇迹，并依靠其在传统文化资源开发中创新、开放的态度赢得了口碑。 我国传统文化丰富多元且底蕴深厚，但在文化产品的开发上一直饱受游客诟病，常常伴随文化产品“粗制滥造”、商品同质性严重等问题，文化深层内容挖掘和创新设计上也往往不如人意。随着人们生活水平的提高和对精神生活需求提升，体现创意和艺术的文化产品也逐步进入一个“狂热”时代。 如何深入挖掘其文化内涵，将文化进行“创造”和“再提炼”从而开发出让消费者喜闻乐见的文化产品，将文化创新传承下去，不仅是摆在博物馆文化资源开发面前的课题，更是我国众多传统文化资源开发所面临的重要命题。 本文将以近年来颇受关注的故宫文创为研究样本，全面挖掘并从多维度解密其“爆红”背后深藏的基因，或许能为试图或已经走上文创之路的同道中人点拨一二。 故宫文创的前世今生 在时代命题之下，故宫博物院从文化创意产业上着力确是巧妙突围之路。一方面，故宫通过将大量具有自身“文化骨血”的创意注入到美观和实用兼备的商品当中，引发消费者对其产品的“解读潮”、“购买潮”，让高端文化飞入寻常百姓家；另一方面，铺天盖地的“卖萌式”营销深得新时代网民的心：故宫将600岁的紫禁城以自媒体的形式包装成身边的网红，迅速打开关注度，同时通过社群营销，与粉丝用户线上互动，使其在日新月异的互联网消费市场上越战越勇。
淘宝营销活动策划方案5篇 淘宝营销活动策划方案1 购物节大促在即，商家们除了紧锣密鼓地开始筹划整体活动外，还需要注意前后端部门任务的衔接，活动前、中、后期运营活动的整体配合等环节，更好地做好活动先期预热，取得更好地效果。 购物节项目进程表 项目进程表最为人所知就是对事情何时完成有一个承诺。项目进程表为了让客户或同事能根据某个项目制定计划，对于特定事项何时发生，成果何时提交，必须有一个一致统一的时间。项目进程表是鼓励参与项目的每个人，将其付出视为整体的一部分，并尽量使工作能和他人配合。 项目越大越复杂，进度表就越显的重要。对于像购物节这样的大项目而言，团队之间各个部分的相互依赖程度就越高，决策和时间对其他人的冲击可能也就越高。当品牌团队有几十或上百个人，项目进程落后一天会很快连锁反应下去，问题会以各种意想不到的方式出现，团队想赶进度也很难。从这个角度来说，项目进程表非常重要，当然这些依然只是一些文字和数字的表格，最重要的还是有人善于利用它们作
为管理和驱动项目的工具。 接下来我们看看购物节项目进程表由哪些维度信息组成，为什么会有这些维护信息的存在。 购物节项目进程表由品牌logo、序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各时间节点相对应的工作内容等几部分组成。接下来我们把进程表中各项内容进行解读讲解。 品牌logo：logo是企业标志重要功能之一。所在在企业外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo。 部门：在购物节期间，整合各种资源，组建成立项目部，项目部下设多个职能部门。整个购物节促前、促中、促后过程中的团队人员安排，工作分工与进度的确认跟进，通常情况下会按照以下架构进行项目团队架构组建和工作职责的划分： 商品部：负责货品结构，备货深度，商品属性，商品定价，卖点包装，搭配，品控等; 策划部：负责营销方案，预热方案，页面方案，视觉，风险管理，其他预案等; 推广部：负责推广方案，流量方案，推广素材测试等; 客服部：自助购物流程，催款方案，自动回复，话术，危机处理、客服培训等; 物流部：库存清点，仓库布局，订单分拣，提前打包，发货模拟等;
市场营销故宫淘宝案例分析报告课件 (一) 随着互联网和电子商务的飞速发展，营销方式也在不断变化，各个企 业开始在网上展开营销活动，其中淘宝市场营销的成功案例就为其他 企业提供了借鉴与学习的途径。故宫作为中国历史文化名胜古迹，早 已成为了中外游客向往的地方，而本次市场营销故宫淘宝案例分析报 告课件旨在探究故宫凭借淘宝平台取得成功的原因和相关的营销策略。首先，市场营销故宫淘宝案例可以分为以下几个方面进行分析。 一、品牌运营 故宫在淘宝平台上的品牌非常受欢迎，得到了用户的高度认可。在淘 宝上的品牌运营主要有以下几个板块：品牌形象塑造、品牌口碑管理 以及品牌文化传播。 故宫在淘宝上展示了其独特的文化魅力，让用户更好地了解和认识故宫，并引导用户对故宫产品进行消费。同时，故宫还积极利用淘宝平 台的品牌口碑管理工具，不断更新产品和服务，提高用户满意度，并 通过浏览量、转化率等数据来评估和管理品牌形象。此外，还通过招 募“故宫文化使者”等活动来吸引粉丝，传播品牌文化。 二、产品设计 故宫在淘宝平台上推出了丰富多样的产品，包括文创商品、观展服务、保养维修等等。在产品设计方面，故宫注重产品的创新性和实用性， 使得产品能够满足不同用户的需求，提高用户的黏性。同时，还通过 独特的设计理念和文化内涵来提升产品的附加值，吸引更多的消费者。
三、推广营销 故宫在淘宝平台上的推广营销主要有以下两个方面：一是通过各种营销手段，如钜惠促销、限时抢购等，引导用户进行购买；二是通过跨界合作、联名活动等形式，扩大品牌影响力，增强消费者的购买欲望和购买信心。 故宫在淘宝平台上经常推出促销活动，如“故宫五一逛淘宝”、“扬州文创商品节”等，以吸引用户前来购买。此外，故宫还和国内知名企业合作，推出跨界联名产品，如故宫与九阳合作推出的宫廷饮食锅具，成功地打造出了一个新的品牌形象。 以上就是本次市场营销故宫淘宝案例分析报告课件的主要分析内容，它为其他品牌营销提供了很好的借鉴和参考意义。故宫在淘宝平台上的成功，不仅体现了其品牌的文化价值和消费体验，更体现了其在市场营销中准确把握用户需求，运用多种营销手段的能力和策略思维的创新性。故宫淘宝的成功，无疑为其他通过互联网平台进行营销的企业和品牌提供了新思路和实践启示。
故宫淘宝的营销策略分析 摘要：随着“互联网+”时代的迅速发展, 新媒体营销的品牌推广产品逐步创意化，中国传统文化要接其地气，寓庄于谐，借助网络传播的优势有序穿传扬和传承中国的传统文化。本文以北京故宫博物院的“故宫淘宝”品牌为例，探讨了故宫淘宝品牌营销的主要策略，基于此，提出有关启示。 关键词：互联网+；新媒体；网络营销；故宫淘宝 1、引言 处于移动互联网的背景下，故宫博物院尽管深在紫禁城中，但“故宫淘宝”却带着一股清流潜移默化地走进我们的生活，而且其自带的“萌贱”之风在短时间内迅速传播开来，并呈现一发不可控制的局面。对于故宫淘宝品牌的后继发展，我们满怀期待，以粉丝量来衡量“故宫淘宝”品牌，其可以称得上是网红产品。在2015年，“故宫淘宝”展出了“软贱萌”系列的文创产品，随后借助新媒体的力量获得广大粉丝们的亲睐。截至当前，“故宫淘宝”在网站上已经获得80多万的粉丝量，其不仅体现出商品与艺术的完美融合，而且还颠覆以往的营销观念，为故宫创造了数亿元的收益。 2、故宫淘宝的营销策略 2.1“故宫淘宝”的网站营销 为了满足市场的需求，拥有将近100年历史的北京故宫博物院也增设了属于自己的淘宝网店。借助B2C平台，在线推广和销售故宫文创产品的同时，通过现代高科技方式向越来越多的人弘扬着故宫的历史文化，以其让越来越多的人喜欢上传统文化。迈步“来自故宫的礼物”的“故宫淘宝”官方网店，古色古香的绘画艺术品映入眼帘，在很短的时间内迅速抓住了消费者的目光，让眼前的消费者有“点开一看”的好奇心和冲动。点击图片就能够链接到有关的文创产品，这些文创产品均是取材于北京故宫历代的宫廷生活、历史积淀下来的著名人物、馆藏文物、故宫建筑等。 2.2“故宫淘宝”的微博营销 “故宫淘宝”的主要营销方式就是基于微型博客进行营销，即运用人与人之间的关系信息分享以及信息传播获取的微博营销。通关关注“故宫淘宝”的微博账户，我们能够发现其时常与粉丝进行互动，与此同时，会积极地参与相关话题的讨论，包含策划品牌故事之间的探讨。一个愿意且能够及时与粉丝们进行实时互动的品牌，用户粘性自然也会日益增强，品牌价值也会日益提升。在微博上，“故宫淘宝”常常通过自称“本宫”等人格化
故宫淘宝的营销策略 一、引言 故宫淘宝作为一家以故宫文化为主题的线上购物平台，以其独特的营销策略在市场上取得了不俗的成绩。本文将从市场分析、产品策略、渠道策略、促销策略和客户关系管理五个方面，深入探讨故宫淘宝的营销策略，为相关企业提供借鉴。 二、市场分析 1. 目标市场：故宫淘宝主要面向对传统文化、文物收藏感兴趣的消费者，目标市场相对固定，但精准度高。 2. 市场规模：随着人们对传统文化的关注度不断提高，故宫淘宝的市场规模也在不断扩大。 3. 竞争环境：虽然市场竞争激烈，但故宫淘宝凭借其独特的故宫文化主题，在市场中占据了一定的优势。 三、产品策略 1. 产品线：故宫淘宝主要销售以故宫文化为主题的文创产品，包括文具、服饰、首饰、家居用品等，满足不同消费者的需求。 2. 产品特色：故宫淘宝的产品设计注重故宫文化的传承与创新，将传统文化元素与现代设计相结合，打造出具有独特魅力的产品。 3. 产品更新：故宫淘宝不断推陈出新，根据市场需求和消费者反馈，不断优化和更新产品线，提高产品质量。 四、渠道策略 1. 线上渠道：故宫淘宝主要通过淘宝平台进行线上销售，充分利用互联网的传播效应，扩大品牌影响力。
2. 合作渠道：故宫淘宝与多家知名品牌和电商平台合作，共同开发文创产品，拓宽销售渠道。 3. 渠道管理：故宫淘宝注重渠道管理，建立完善的供应链体系，确保产品供应的稳定性和及时性。 五、促销策略 1. 价格促销：故宫淘宝采用价格优惠政策，如满减活动、折扣促销等，吸引消费者购买。 2. 赠品促销：针对购买特定产品的消费者，赠送相关文创产品或精美礼品，提高购买意愿。 3. 联合促销：与合作伙伴共同开展促销活动，扩大品牌曝光度，提高销售业绩。 4. 社交媒体营销：故宫淘宝充分利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行品牌推广和促销信息发布，提高品牌知名度和销售量。 六、客户关系管理 1. 客户反馈：故宫淘宝注重收集客户反馈，及时调整产品和服务，提高客户满意度。 2. 售后服务：故宫淘宝提供优质的售后服务，如退换货政策、投诉处理等，增强客户信任感。 3. 会员制度：故宫淘宝建立会员制度，提供会员专享优惠和服务，增加客户忠诚度。 4. 互动活动：故宫淘宝定期开展线上线下互动活动，如知识竞赛、手工制作等，增强客户参与感和归属感。 七、结语
摘要：博物馆文化资源丰富, 而要让普通民众感受到博物馆文化, 除了进入博物馆参观外, 购买博物馆文创产品也是一个重要方式。故宫博物院旗下的“故宫淘宝”正是秉承着以人为本的方式, 制作了一批人民群众喜闻乐见的文创产品。本文以4P为理论基础, 分析故宫淘宝的产品、价格、分销、推广策略, 以期对其他博物馆文创产品的营销有所启示。 关键词：博物馆; 营销; 文创产品; 故宫淘宝; 一、博物馆与文化创意产品 博物馆在人们的传统观念中一直被人们认为是放置奇珍艺宝的神圣场所。但进入现代, 随着知识的普及和大众教育的需要, 博物馆已由原来的单一的收藏品放置点延伸成具有展示藏品、传播信息、传授文化和休闲娱乐等多种功能于一体的场所。博物馆的参观人群也已经从精英阶层逐步转向平民大众。根据文化部发布的《博物馆事业中长期发展规划纲要(2011-2020年) 》指出, 博物馆建设要以人为本, 把人作为博物馆事业加速发展的基本理念, 树立博物馆文化资源属于人民、博物馆文化发展依靠人民、博物馆文化成果惠及人民的理念。鼓励公众参与博物馆事业, 维护博物馆文化资源共享的公平, 建设中华民族共有精神家园。而要做到博物馆建设以人为本, 惠及人民, 实现文化资源共享, 除了博物馆向社会开放外, 做好博物馆文化创意产品也是一个重要方向。 博物馆文创产品在我国被定义为:依托本单位馆藏文化资源, 通过创意转化、科技提升形成的各种形式的以文化为核心内容的产品。博物馆文化产品根据其不同形式和功能可以分为文化体验产品和特色纪念品等多种类型。其中文化体验产品多以科技提升为主要形式, 将最新科技与故宫文化相结合。比如博物馆馆内开设科技体验专区, 或者开展VR体感游博物馆活动, 同时也与新媒体结合, 由博物馆牵头开发APP, 如“每日故宫”“口袋博物馆”等。而通过创意转化为主要形式的特色纪念品是博物馆文创产品的另一个大类。特色纪念品与其他类型的文创产品相比更加注重创意, 它对博物馆馆内藏品、环境、文化或者博物馆自身形象资源进行提炼, 再创造, 把这些平面元素、符号故事创新性地加工与重组, 形成新的独特的文化产品。这种特色纪念品与文化体验类产品相比在时间上有可持续性, 在空间上有实体性, 可以赠人也可以自用, 更易于拉近博物馆与公众的距离。此外, 这种特色纪念品还可以为博物馆带来一比可观的收入, 延长了产业链, 为博物馆事业发展开拓了更多的可能性。 北京故宫博物馆作为我国最大的古代文化艺术博物馆, 在文创产品的设计和营销上也处于领头羊的地位。本文就以故宫博物馆开设的“故宫淘宝”为例, 从产品 (product) 、价格(price) 、渠道 (place) 、推广 (promotion) 四个方面分析博物馆文创产品的网络营销策略。 二、故宫博物馆线上文创产品营销策略分析 (一) 故宫博物馆与“故宫淘宝” 北京故宫博物院院藏文物体系完备、涵盖古今、品质精良、品类丰富。现有藏品总量已达180余万件 (套) , 以明清宫廷文物类藏品、古建类藏品、图书类藏品为主。藏品共分25种大类别, 其中一级藏品8000余件 (套) , 故宫博物院作为我国历史最悠久的博物馆之一具有丰富的文化资源。
博物馆文创产品的新媒体营销推广——以故宫淘宝为例 作者：曹玉茁 来源：《新媒体研究》 2018年第9期 曹玉茁 河北大学，河北保定 071002 摘要随着新媒体营销时代的到来，博物馆也开始注重利用新媒体进行文创产品的营销 推广，并在推广产品时宣传自身的历史文化。故宫淘宝是博物馆文创产品在新媒体时代下进 行营销的典范。文章结合故宫淘宝的具体营销案例，对其营销理念及策略进行了归纳总结，以期为其他博物馆提供可借鉴的范例，为更多优秀的历史文化传播注入新的活力。 关键词文创产品；新媒体；营销；故宫淘宝 中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2018）09-0054-02 1 文创产品营销现状及特征 所谓的文创产品，指的是在人类发展过程中，基于对人类文明、文化的总结，并加以创造，最终体现人类文化文明的产品。新媒体时代是指报刊、广播、电视等传统媒体以后发 展起来的新的媒体形态。 在社会发展过程中，人们对文化的追求热度不断提升，文化创意产业也成为一种新兴 的产业类型，文创产品也是目前社会中热门词汇，其中博物馆衍生文化成为文创产品的典型内容。文创产品是博物馆文化衍生物之一，在社会各界都具有较大的反响，博物馆文化资源十分丰富，为文化创意产品的产生提供了有效的基础，成为文化创意产业的基本组成内容。通过文化创意产业的发展，对博物馆本身也能产生积极影响，不仅能够拉近博物馆和民众 之间的距离，同时还能够创新博物馆运营模式，调整博物馆自身结构，对博物馆文化的 传承和发扬大有裨益。尽管博物馆不是以盈利为主的产业，但在运营过程中，必须综合考 虑到受众方式，考虑到博物馆文化创意能否被公众所接受，被社会所承认，并逐渐的实 现博物馆自身的文化价值。新媒体产业不断发展，博物馆应该利用新媒体模式，做好文化 创意产品的营销工作，从而带动博物馆文化产业的发展。 我国历史悠久，有丰富的文化资源可以挖掘，这是各个博物馆开发文创产品的优良基础。但就目前而言，存在发展不平衡，文创产品特色不突出，缺乏观念更新，以及缺乏大量开发人才等问题，所以，博物馆在文创产品开发方面还面临着挑战。同时，我国地大物博，各地区差异很大，文创产品必须借助有效的传播媒介进行营销推广，让公众更好地 接受来自博物馆的文化养分。 随着新媒体技术的快速发展、新的传播手段不断增加，人们可以通过各种渠道获取有用 的信息，因此，人们消费观念、心理等也正在发生潜移默化的变动。博物馆文创产品营销过程中，必须能够清楚的认识到这一点，迎合消费者心理，创新营销理念，借助于新媒 体优势，提升营销效果。 2 故宫淘宝及其营销策略分析
淘宝网店营销推广方案5篇 淘宝网店营销推广方案【篇1】 双十一项目进程表 项目进程表最为人所知就是对事情何时完成有一个承诺。项目进程表为了让客户或同事能根据某个项目制定计划，对于特定事项何时发生，成果何时提交，必须有一个一致统一的时间。项目进程表是鼓励参与项目的每个人，将其付出视为整体的一部分，并尽量使工作能和他人配合。 项目越大越复杂，进度表就越显的重要。对于像双11这样的大项目而言，团队之间各个部分的相互依赖程度就越高，决策和时间对其他人的冲击可能也就越高。当品牌团队有几十或上百个人，项目进程落后一天会很快连锁反应下去，问题会以各种意想不到的方式出现，团队想赶进度也很难。从这个角度来说，项目进程表非常重要，当然这些依然只是一些文字和数字的表格，最重要的还是有人善于利用它们作为管理和驱动项目的工具。 接下来我们看看双十一项目进程表由哪些维度信息组成，为什么会有这些维护信息的存在。 双十一项目进程表由品牌LOGO、序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各时间节点相对应的工作内容等几部分组成。接下来我们把进程表中各项内容进行解读讲解。 品牌LOGO：logo是企业标志重要功能之一。所在在企业外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo。 部门：在双十一期间，整合各种资源，组建成立项目部，项目部下设多个职能部门。整个双十一促前、促中、促后过程中的团队人员安排，工作分工与进度的确认跟进，通常情况下会按照以下架构进行项目团队架构组建和工作职责的划分： 商品部：负责货品结构，备货深度，商品属性，商品定价，卖点包装，搭配，品控等; 策划部：负责营销方案，预热方案，页面方案，视觉，风险管理，其他预案
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印--- 摘要 2014年《国务院关于推进文化创意和设计服务于相关产业融合发展的若干意见》中，要求地方政府必须重视文化产业发展。国家发布这些相关文化产业的政策推动了大部分的博物馆拥有自己的文创产品店铺，其中我国较为典型的就是北京故宫博物院。北京故宫博物院的成功，不光是因为产品制作精良，更是因为开通了网络销售通道，设置了官方的旗舰店，使大家在网上就可以很方便的购买故宫博物院文创产品。 本项目策划书旨在利用当下新兴的网络平台为沈阳故宫博物院文创产业提供营销推广策划，提高沈阳故宫博物院文创产品的销量，策划具有创意以及沈阳特色的文创产品。因此我制定了沈阳故宫博物院文创产业的营销推广策划，通过线上和线下两个方面，运营官方新媒体账号、淘宝平台的优化以及线下的宣传活动，使沈阳故宫博物院文创产业发展的更好。 关键词：故宫博物院；文创产品；新媒体；推广；营销；
Abstract In 2014, the State Council issued several opinions on promoting cultural creativity and design to serve the integrated development of related industries, which required local governments to attach importance to the development of cultural industries. The policy of the state to promulgate these related cultural industries has pushed most museums to have their own shops for cultural and creative products, the most typical of which in China is the The Palace Museum. The success of The Palace Museum is due not only to its well made products, but also to the opening of an online sales channel and the setting up of an official flagship store, which makes it easy for people to buy The Palace Museum Products Online. The project plan aims to use the emerging network platform to provide marketing promotion planning for the Mukden Palace industry and to increase the sales of Mukden Palace products, planning creative and Shenyang characteristics of cultural and creative products. So I worked out a marketing plan for Mukden Palace, running an official new media account, optimizing Taobao's platform and launching offline campaigns, both online and offline, make the Mukden Palace industry develop better. Keywords:The Palace Museum; Cultural and Creative Products; New Media; Promotion; Marketing;
故宫的产品观念与营销法则 故宫很会“作”：一是会创作——文创产业勃兴；二是会做作——营销技巧娴熟。今年的上元灯会，算是“作”出了高峰，对内红透了半边天，映透了八百年；对外眩晕了整个中国。尽管引得众说纷纭、非议连连，不得不说，争议是最大的爆点——故宫营销不是一般的成功。 由此，推动了中国旅游的所谓“夜经济”。但是，对于旁观者，千万不能被故宫上元夜的灯光所迷惑，“灵光乍现”只是故宫的表面，近几年的文创与营销才是其夜经济的内容支撑。故宫风风光光的背后，是全新的文创理念与独特的营销法则。 01、精准的市场定位 故宫文创的崛起，首先要归功于准确定位。定位从3个层面理解，一是客群定位；二是产品定位；三是价格定位。 在客群定位上，故宫刚开始将自己产品客群定位在35岁到50岁人群，以男性为主，因此在产品设计上偏向传统。直到几款年轻化产品爆红，才促使故宫调整步伐更加注重年轻群体。现在，故宫已将自己产品用户定位在35岁以下，以女性为主。 在产品定位上，过去故宫推出的产品，大多是一些观赏性的绘画和瓷器，虽属精品，却很难打动消费者。现在故宫产品的研发，除了上述产品外，更多的是在文化底蕴的基础上，更多的与大众生活息息相关，让产品具有“实用性”，尽可能的扩大产品覆盖面，包含了文物藏品、生活用品、服装首饰、创意出版、创意家居、创意文具等。故宫文创产品不再是简单地复制藏品，而是找到了与社会生活的对接点。 在价格定位上，不同的客群有不同的消费能力，故宫针对不同的结群大致可以把产品分为萌系产品和雅系产品。萌化产品多以呆萌和可爱为主，迎合年轻群体，定价显得亲民；雅化产品则多以典雅和别致为主，符合传统文
化爱好者，定价相对偏高。比如，同样一款胶带，萌化产品是上文的“朕知道了”，雅化产品则是迥然不同的风格。 02、丰富的设计模式 一个好的文创产品应注入文化的骨血，除了赋予产品精美的设计包装外，还能将文化骨血以巧妙的创意设计形式展现出来。故宫文创产品的设计主要有创意引申、寓意导入、元素提炼、主题系列等几种模式。 创意引申是指提炼故宫文化特质，引申到具有相同特质的生活用品中。最经典的引申就是在故宫淘宝上出售的冷宫冰箱贴。创意来自微博粉丝，故宫文创团队采纳后做出了树脂材质、印有冷宫二字的立体冰箱贴，并在包装上特意说明了紫禁城里没有专门设置的冷宫，从中也可以看出故宫的开放和严谨。 寓意导入是指将故宫文化中寄托美好祝福的话语或图案，导入到日常生活用品中。如寓意“和合同福”的情人节手绳，寓意“锦绣延福”的长丝巾，寓意“万福万寿”的万字纹食器等。寓意着美好祝愿的文创产品非常适用于家庭收藏或节庆送礼。 元素提炼是指针对故宫文化中的某一元素，开发出来的文创产品。例如故宫的宫门，人们印象很深，用它可以做故宫的箱包、手机壳、开瓶器等；故宫脊兽，太和殿有10个，可以将其形象做在铅笔上、尺子上、便签纸上、衣服夹子上、跳棋上等。 主题系列是指利用同一主题的故宫文化，开发多种不同种类的文创产品。故宫猫系列是其中的佼佼者。故宫猫灵感来自故宫的20多只“猫保安”，设计师通根据故宫猫的历史渊源、文化寓意和背后故事，设计出“大内咪探”形象，并打造了书包、橡皮、手表、手机壳等系列产品。2016年，故宫猫系列文创产品获得了中国旅游商品大赛金奖。 在时代命题之下，故宫从文化创意产业上着力确是巧妙。除了通过将大量美观与实用兼备的商品，引发消费者的购买热潮之外，故宫以自媒体的形
故宫淘宝春节营销方案 故宫淘宝春节营销方案 一、项目概述 随着互联网的快速发展和人们消费习惯的改变，越来越多的品牌通过电商平台进行营销和销售。故宫作为中国传统文化的瑰宝，深受广大消费者的喜爱和追捧。本次春节营销方案将以淘宝平台作为主要渠道，通过线上线下相结合的方式，提升故宫品牌形象和产品销售业绩。 二、目标与策略 1. 目标 1.1 品牌宣传：提升故宫品牌知名度和美誉度，进一步推广国内外。 1.2 商品销售：通过春节促销活动，提高故宫商品的销售额。 1.3 用户互动：通过与用户的互动，增加用户粘性和忠诚度。 2. 策略 2.1 活动策略 2.1.1 春节抢购活动：在淘宝平台上组织故宫专场，推出限时抢购商品，吸引用户参与。商品种类包括故宫文创产品、书画作品、珠宝首饰等。 2.1.2 精品推荐：通过淘宝首页和故宫官方网站，推荐故宫文创产品，如文房四宝、家居用品等，吸引用户关注和购买。 2.1.3 春节主题活动：组织线上线下活动，如故宫灯会、故宫文创展等，增加用户参与度和互动体验。 2.1.4 故宫文化体验：在春节期间，开放部分故宫区域，设置
互动体验区，让游客亲身感受故宫的魅力，并推广相关文创产品。 2.1.5 线上直播：通过淘宝直播，邀请名人学者进行故宫文化 讲解，吸引用户观看和购买。 2.2 渠道策略 2.2.1 淘宝平台：通过淘宝天猫旗舰店、故宫官方店等渠道， 展示和销售故宫文创产品。 2.2.2 故宫官方网站：加强网站建设与推广，提供故宫文创产 品的详细信息和在线购买功能。 2.2.3 线下实体店：在主要城市开设故宫文创产品的线下实体店，提供实物展示和购买体验。 三、活动方案 1. 春节抢购活动 1.1 活动时间：春节期间（农历春节前后） 1.2 活动内容：故宫文创产品抢购，包括限量商品和特价商品。 1.3 活动流程： 1.3.1 在淘宝平台上开设故宫专场，展示各种故宫文创产品。1.3.2 定时发布抢购活动链接，用户按时抢购，数量有限，先 抢先得。 1.3.3 支付成功后，故宫官方进行发货，并提供物流追踪服务。 1.3.4 用户收到商品后，可参与活动评价，奖励抽奖机会。 2. 精品推荐 2.1 活动形式：设置故宫文创产品专区，推荐春节礼品和热销 商品。
故宫文创产品网络营销策略研究 [摘要]互联网技术的快速发展，各行各业都深受其影响及渗透，包括中国历史悠久的北京故宫博物院，一边是中国最古老的文化代表，一边是中国新兴迅猛发展的互联网技术，两者之间的碰撞和融合给互联网行业和文化产业树立了发展的典型，故宫博物院的文化创意产品，是互联网行业的“网红”代表，具有研究意义和借鉴价值。文章从其发展现状、网络营销策略、借鉴启示三个方面进行分析。[关键词]故宫博物院；文创产品；网络营销策略 2016年5月11日，国务院多部委联合发布《关于推动文化文物单位文化创意产品开发的若干意见》(国办发〔2016〕36号)，在该文件中明确指出鼓励和支持相关文化文物单位依托自身馆藏文化资源，开发各类文化创意产品，推动中华文化创造性转化和创新性发展。该文件发布进一步推动了文化创意产业快速发展，因此，2016年也被认为是博物馆等文化文物单位全面进入“文创时代”的元年。2016年6月，故宫博物院在阿里巴巴集团旗下的天猫电商平台开设故宫天猫旗舰店，进一步深化与互联网行业的合作发展。 1 故宫文创产品发展现状 1.1 故宫博物院与故宫文创产品 故宫建立于明清两朝，历经六百年兴衰荣辱，是两朝帝王宫殿紫禁城，承载着中国的历史文化。故宫博物院依托紫禁城，成立于1925年，是一座特殊的博物院，是世界上规模最大、保存最完整的木结构宫殿建筑群，在这些建筑群内保存着千千万万件绝无仅有的独特藏品，它是中华民族的骄傲所在，也是全人类的珍贵文化遗产。
文创产品，是指文化创意产品，是依靠创意人的智慧、技能和天赋，借助现代科技手段对文化资源、文化用品进行创造与提升，通过知识产权的开发与运用，而产出的高附加值产品。 故宫文创产品主要是指依托故宫博物院馆藏文化资源，通过创意转化、科技提升形成的各种形式的以文化为核心内容的产品。故宫文创产品根据不同的形式和功能可以划分成为很多种类型，主要包括文化体验产品和特色纪念品等。1.2 故宫文创产品发展现状 故宫博物院文创产品包括故宫出版、故宫壁纸、故宫APP、故宫游戏、文创产品五个方面。如2016年7月故宫博物院与腾讯公司开展深入合作，利用H5、AR、VR等技术，共同推出了《穿越故宫来看你》《数字博物馆》《故宫VR体验馆》《皇帝的一天》系列作品，在互联网新媒体社交工具上引起了强烈反响，让庄严、肃穆的故宫博物院“走下神坛”，拉近了故宫博物院和受众的距离，吸引了一大批年轻粉丝。同时，故宫博物院利用最新科学技术，开发故宫APP“每日故宫”“口袋博物馆”，开设科技体验专区，强化受众对故宫博物院的认知。区别于以上故宫文化体验类产品，通过创意转化为主要形式的特色纪念品是博物院文创产品的另一个主要类型，这类文创产品因其创意要求更高(需要提炼、整合馆内藏品元素、符号，再进行创造性加工与重组而形成独特的文创产品)、可持续性更长、功能性更强而备受公众喜爱，更利于拉近博物院与公众的距离。此外，该类型文创产品在延长文化产业链的同时，不仅为博物院带来了可观的收入，更为博物院开展其他业务领域提供了可能。2017年，故宫文创类产品收入高达15亿元，超过1500家A股上市公司业绩，同时拥有17家企业的实际控制权。
目录 引言 (1) 1.博物馆文创产品的发展现状 (2) 1.1博物馆文创产品的市场现状 (2) 1.2博物馆文创产品的消费群个体现状 (2) 1.2.1博物馆商店消费者 (2) 1.2.2网络平台的消费者 (3) 1.3博物馆文创产品优势 (3) 1.4博物馆文创产品弊端 (3) 2.博物馆文创产品的整合营销 (4) 2.1博物馆文创产品的线下营销 (4) 2.1.1博物馆展馆内的实体销售 (4) 2.1.2机场、街道商铺等授权经销 (4) 2.1.3博览会展销 (5) 2.2博物馆文创产品的线上营销 (5) 2.2.1淘宝和微店 (5) 2.2.2微博 (5) 2.2.3微信公众号 (5) 2.2.4博物馆衍生APP (6) 3.博物馆文创产品整合营销存在的问题 (6) 3.1线下营销培训不到位 (6) 3.2线上营销宣传形式单一 (6) 3.3整合营销产品质量水平参差不齐 (7) 4.博物馆文创产品整合营销整改措施 (7) 4.1加强对营销人员培训 (7) 4.2增加营销宣传形式 (7) 4.3提高整合营销产品质量 (8) 4.4与AR技术相结合 (8) 4.5与多元素文化合作 (8) 结论 (8) 参考文献 (9)
摘要:自2010年起中国北京故宫博物院为销售故宫周边正式在淘宝上线了“故宫淘宝”与2016年故宫博物院文创旗舰店正式上线之后，北京故宫博物院通过微博、微信公众号、淘宝等新媒体平台向更多的人来介绍宣传故宫文化。故宫运用整合营销的手段，在当下新媒体时代为其他文创产品树立了一个良好整合营销榜样。本文探讨博物馆的产品和市场消费群体，分析故宫博物馆的营销模式，探讨故宫博物馆营销的问题，提出相应的可行建议，对故宫博物馆的整合营销做出相应的深入研究。关键词：博物馆文创产品；故宫淘宝；故宫博物院文创旗舰店；整合营销Abstract: since 2010, Beijing the Palace Museum has officially launched "The Imperial Palace Taobao" and 2016 the Palace Museum cultural and creative flagship store for the sale of The Imperial Palace, Beijing the Palace Museum via Weibo, WeChat Public name, Taobao and other new media platforms to more people to promote The Imperial Palace culture. The Imperial Palace, by means of integrated marketing, has set a good example of integrated marketing for other creative products in the new media era. This paper discusses the museum products and market consumption groups, analyzes the marketing model of The Imperial Palace museum, probes into the marketing problems of The Imperial Palace museum, puts forward corresponding feasible suggestions, and makes a corresponding in-depth study on the integrated marketing of The Imperial Palace museum. Keywords: Museum Cultural And Creative Products; The Imperial Palace Taobao; The Palace Museum Venture Flagship Store; Integrated Marketing 引言 故宫博物馆是中国传统文化里最具代表性的建筑，如今随着现代科技和互联网的迅速发展，具有传统特色的故宫博物馆也开始顺应时代发展，走上互联网发展之路，通过新媒体以及电子商务来宣传自己的文化，以文化创意产品的形式在淘宝、微店进行售卖，并且开设了微信与微博公众号。对故宫博物馆的物件进行文化推
博物馆文创产品的设计及新媒体营销方案分析 摘要：近年来，我国博物馆行业快速发展，越来越多的文物资源通过博物馆的平台向社会展示。不同时代的不同文物藏品都具有着不同的文化内涵以及艺术元素，为文化创意产业提供了丰富的创意元素。而近几年来，各大地区通过对文物元素的提取设计出的文创产品数量不断增多，也取得了一定的社会效益与经济效益。然而文创产品的营销过程中，依然存在着一定的问题，现如今新媒体技术得到了快速发展，因此，相关人员要合理的利用新媒体技术，不断创新改进营销方案。本文针对博物馆文创产品的设计方式展开了简要的探讨，同时也针对文创产品的营销方案进行了分析。 关键词：博物馆；文创产品；设计；新媒体营销方案 博物馆的文创产品并不同于一般的创意产品，博物馆文创产品在 进行设计的过程中，设计师将博物馆的历史文化特色以及馆藏资源进行了结合，博物馆文创产品的主要意义是将博物馆的影响力最大化，与此同时也要增加经济效益，最终实现经济效益与社会效益双丰收的目的。在新媒体时代背景下，相关人员必须要合理的利用时代背景条件，做好营销方案，推广文创产品。 1 博物馆文创产品的设计方式 博物馆文创产品具有一定的特殊性，因此，在设计过程中，对设 计工作人员的要求相对较高，要求设计人员不仅要具备一般创作工作中所需要具备的发散性思维以及捕捉灵感的能力，同时也要对博物馆的馆藏文化有一定的了解。在设计过程中，设计人员必须要以博物馆
文物的形式风格以及文化内涵、审美意蕴为基础开展设计工作。如果涉及人员仅仅只是对文物的外观进行了解，那么在设计的产品中必然会将创意元素流露于产品表面，无法有效的将文物所具有的内在含义表现在设计产品中。对文创产品的设计工作，如果根据创意元素的提取以及运用方式来进行分类的话，大致可将设计方式分为三种，分别是：整体复刻、元素提取以及意境诠释。 1.1 整体复刻设计方式 整体复刻式设计方式就是指设计师通过对文物的整体造型进行复 制缩小，然后直接运用于文创产品的设计方式。这种设计方式在一定程度上能够将文物原型进行保存，在产品的比例方面，通常与文物原型相等或者略小于文物原型。但从创意产品设计的功能方面来看，可以分为两种，一种是“功能保留”，一种是“功能转移”。“功能保留”的情况主要存在于各种文物仿真复制品中，例如“青铜玉器”，这些产品大多数是为了家居装饰，在博物馆中的观赏功能得到了保留[1]。 1.2 元素提取设计方式 元素提取式设计方式主要是指设计师在设计过程中仅仅是对文物 上的部分具有代表性的图案或者元素，将其在各种不同的产品中运用。从创意产品的空间形态是否发生变化的角度来看，又可以将设计方式分为两种，一种是“形态转换”，一种是“形态不变”。“形态转换”主要是指设计师将平面元素进行立体化的展现，或者将立体化的元素进行平面化的展现。“形态不变”则主要是指将平面化的元素依旧以平面形式进行展现。