2015年贵州省房地产策划师理论考试试题及答案

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、综合反应房屋各方面信息的图片是（D）正确答案：（D）A、主题画面B、区位示意图C、物业外观D、户型图2、在房地产投资估算阶段,粗估的误差为（C）｡正确答案：（C）A、10～15％B、15～20％C、20～30％D、50以上3、（D）是为了更好地了解市场,明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性｡正确答案：（D）A、问卷调查B、消费者调查C、项目调查D、市场调查4、房地产定位不是对楼盘本身作实质性的改变,而是对（A）的发现｡正确答案：（D）A、市场B、供求C、竞争对手D、项目价值5、房地产项目市场分析一般从法律特性､经济特性､自然条件和（C）等几个方面入手｡正确答案：（C）A、房地产定位B、房地产市场细分C、项目的关联性D、竞争环境6、传媒运用的衡量标准是（B）｡正确答案：（B）A、亮点—判断力—注意力B、亮相—注意力—鼓动性C、亮点—注意力—鼓动性D、亮相—判断力—注意力7、资金筹措的直接后果是造成了公司的（A）｡正确答案：（B）A、负债B、亏损C、经济损失D、利益流失8、立项申请又叫做（A）正确答案：（A）A、房地产项目建议书B、房地产规划建议书C、房地产立项建议书D、房地产开发建议书9、物业的二元化､有限性､差异性等属于物业的（A）属性｡正确答案：（A）A、自然B、社会C、经济D、法律10、运用广告的传播作用贯穿于促销整个过程中,发挥其主导作用,以下不是其作用的选项是（A）正确答案：（A）A、形成一体化经济B、树立企业形象C、促进产品销售D、建立信息网络11、房地产市场调查的经费预算一般不包括（B）｡正确答案：（B）A、总体方案策划费或设计费B、调查问卷测试费C、调查问卷设计费D、调查问卷印刷费12、房地产市场分析影响因素（C）正确答案：（B）A、经济文化人口B、经济地点时间C、经济人口区位D、经济文化区位13、房地产市场调查的基础是（A）正确答案：（A）A、收集资料B、顾客需求C、理论预测D、分析评估14、房地产业是国民经济的（A）产业｡正确答案：（A）A、重要性B、效益性C、支柱性D、相关性15、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程:（D）正确答案：（D）A、市场需求——研发产品——销售产品B、市场调查——生产产品——销售产品C、市场调查——研发产品——销售产品D、市场需求——生产产品——销售产品16、销售控制是对每个营销节点的销售额､市场份额和（A）｡正确答案：（A）A、销售投入B、人员投入C、广告投入D、促销投入17、某“卒章显旨”是房地产策划方案主旨表达中的（C）方式｡正确答案：（C）A、篇首点明主旨B、撮要突出主旨C、篇末显示主旨D、标题概括主旨18、人文环境策划方法基本上有（A）｡正确答案：（A）A、模仿和抽象B、延伸和分析C、编码和解读D、规划和设计19、市场营销组合是现代市场营销的重要策略之一,实现房地产企业目标和参与市场竞争的基本手段是（B）正确答案：（A）A、系统B、创新C、反馈20、企业理念识别的内容有（D）､（）､（）和（）组成｡正确答案：（C）A、企业的形象、经营理念、经济基准和活动领域B、企业的形象、经营理念、活动基准和企业领域C、企业的使命、经营理念、经济基准和企业领域D、企业的使命、经营理念、活动基准和活动领域21、劳动合同是（）确立劳动关系､明确双方权利和义务的协议｡（A）正确答案：（D）A、劳动者与用人单位B、劳动者与介绍单位C、劳动者与劳动者D、用人单位与用人单位22、专家意见法的特点（A）正确答案：（D）A、匿名性反馈性统计性B、实名性反馈性收敛性C、客观性反馈性统计性D、匿名性客观性反馈性23、影响项目投资决策的最重要､最直接的基本因素是（C）正确答案：（C）A、社会B、文化C、经济D、自然环境24、城市规划法对建设项目的审批程序明确规定的“一书两证”中的“一书”指（A）正确答案：（A）A、选址意见书B、选址规划书C、建设工程意见书D、建设工程规划书25、对于楼盘来说质量的特征包括:（C）正确答案：（C）A、楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计B、楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率C、楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率和周围环境D、楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、周围环境26、在人口统计变量中,对于购买力和有效需求起支配作用,直接决定了有效需求的旺盛程度的因素是（B）｡正确答案：（B）A、家庭人口B、家庭收入C、文化D、生活方式。

房产策划考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10题）1. 房产策划中，以下哪项不是市场调研的主要内容？A. 目标客户群体分析B. 竞争对手分析C. 项目成本预算D. 区域经济发展状况答案：C2. 在房产项目策划中，以下哪项不是项目定位的关键要素？A. 项目类型B. 项目规模C. 项目价格D. 项目施工单位答案：D3. 房产策划中，SWOT分析法不包括以下哪项？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）答案：D4. 房产策划中，以下哪项不是项目推广的主要方式？A. 网络广告B. 户外广告C. 电视广告D. 产品说明书答案：D5. 在房产策划中，以下哪项不是项目销售的关键环节？A. 客户接待B. 产品介绍C. 价格谈判D. 项目设计答案：D6. 房产策划中，以下哪项不是项目风险管理的内容？A. 市场风险B. 财务风险C. 法律风险D. 项目施工进度答案：D7. 房产策划中，以下哪项不是项目成本控制的方法？A. 成本预算B. 成本核算C. 成本审计D. 项目融资答案：D8. 在房产策划中，以下哪项不是项目可行性研究的主要内容？A. 市场需求分析B. 项目投资回报分析C. 项目施工方案D. 项目融资方案答案：C9. 房产策划中，以下哪项不是项目后期管理的内容？A. 客户服务B. 物业管理C. 项目维护D. 项目设计答案：D10. 在房产策划中，以下哪项不是项目评估的指标？A. 投资回报率B. 市场占有率C. 客户满意度D. 项目施工进度答案：D二、多项选择题（每题3分，共5题）11. 房产策划中，市场调研的主要目的包括哪些？A. 了解客户需求B. 分析竞争对手C. 确定项目定位D. 评估项目风险答案：A、B、C、D12. 房产策划中，项目推广的主要目标包括哪些？A. 提高项目知名度B. 增加项目曝光率C. 提升项目品牌形象D. 增加项目销售额答案：A、B、C、D13. 房产策划中，项目风险管理的主要措施包括哪些？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险控制D. 风险转移答案：A、B、C、D14. 房产策划中，项目成本控制的主要方法包括哪些？A. 成本预算B. 成本核算C. 成本审计D. 成本优化答案：A、B、C、D15. 房产策划中，项目后期管理的主要任务包括哪些？A. 客户关系维护B. 物业管理服务C. 项目设施维护D. 项目品牌推广答案：A、B、C、D三、简答题（每题5分，共2题）16. 简述房产策划中市场调研的重要性。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（D）的中心环节就是确定到达目标市场的最佳途径即确定渠道模式正确答案：（D）A、渠道选择B、渠道管理C、渠道目标D、渠道设计2、房地产市场分析的思路包括（B）正确答案：（B）A、区域房地产市场分析项目房地产市场分析宏观房地产市场分析B、区域房地产市场分析项目房地产市场分析专业房地产市场分析C、专业房地产市场分析宏观房地产市场分析项目房地产市场分析D、区域房地产市场分析专业房地产细分宏观房地产市场分析3、整合营销围绕具体项目进行资源整合,提高房地产行业内部专业化分工与协作,其优势在于智能互补､利益共享､风险共担是体现制订销售计划中的哪项原则（B）正确答案：（B）A、创新原则B、资源整合原则C、系统原则D、可操作性原则4、住宅户型定位中的套数比例一般在以两种户型为主力户型时,两者加起来的比例必须占总户数的（B）｡以上｡正确答案：（B）A、50%B、60%C、70%D、80%5、归纳周期分为（A）正确答案：（A）A、日归纳、周归纳、月归纳、季归纳B、日归纳、月归纳、季归纳、年归纳C、日归纳、周归纳、月归纳、半年归纳D、周归纳、月归纳、季归纳、年归纳6、当企业理念愈来愈具体化､愈来愈为全体员工所接受,则企业理念就成为企业的行为准则,这句话体现了企业理念中那项功能?（C）正确答案：（C）A、导向功能B、激励功能C、规范功能D、辐射功能7、住宅的功能定位要考虑以下哪一点（B）正确答案：（A）A、个性化B、市场性C、车库D、起居室8、城市规划是人居环境各层面上的､以城市（B）为主导工作对象的空间规划｡正确答案：（B）A、秩序B、层次C、管理D、建筑9、（）是在合理配置国家资源的前提下,从国家整体的角度分析计算项目对宏观经济的净贡献,以考察项目的经济合理性｡正确答案：（）A、房地产投资项目综合盈利能力分析B、建设项目财务评价C、建设项目成本收益分析D、房地产投资项目的经济评价10、（A）是指企业经营市场供求关系发生变化所带来的风险｡正确答案：（A）A、市场风险B、外部风险C、供求风险D、经营风险11、下列哪项不属于顾客需求分析的内容（C）｡正确答案：（B）A、顾客总量分析B、顾客需求结构分析C、顾客消费行为分析D、顾客购买力分析12、物业管理前期介入的方式分为早期､中期､晚期,中期介入的作用是（C）｡正确答案：（C）A、充当顾问B、开始管家C、扮演监理D、开始服务13、（B）是指当不同的投资方案耗用的成本与提供的效用均不相同时则以成本增长率即增加的成本与增加的效用之比来确定增加效用的单位成本以此表明增加成本的经济效果.正确答案：（A）A、效用固定法B、成本增长率法C、成本法D、成本固定法14、在众多的不确定性因素中,找出对项目经济评价指标影响较大的因素,并判明其对投资项目经济效益影响的程度,是（）分析的目的｡正确答案：（）A、盈亏平衡B、敏感性C、风险D、概率15、“个体､联体､总体”是概念设计规划中（）规划的要素｡正确答案：（）A、核B、点、线、面C、树枝D、坐标16、等级尺度法将投资环境因素分为（D）个方面｡正确答案：（D）A、5B、6C、7D、817、（C）要求策划人能对该项目的价值因素具有充分的认知能力,并能在众多的因素之中进行权衡取舍｡正确答案：（B）A、概念策划B、多卖点策划C、等值策划D、数值策划18、态度坚决而自信,取得顾客信赖并帮助其决定的应对技巧针对的顾客购买情感类型是（B）正确答案：（B）A、感情型B、犹豫型C、沉默寡言型D、盛气凌人型19、提出了“4C”理论的营销学者是（B）正确答案：（B）A、菲利普·科特勒B、劳特朋C、大卫·法约尔D、约翰·施特劳20、土地所有权的范围:城市市区的土地属于（）所有;农村和城市郊区的土地,除由法律规定属于国家所有的以外,属于（）所有;宅基地和自留地､自留山､,也属于（）所有｡（B）正确答案：（A）A、集体、国有、国有B、国有、集体、集体C、国家、个人、个人D、个人、集体、集体21、房地产市场销售信息系统是由人和计算机共同组成,并以（C）为基础,辅助房地产开发经营企业营销管理的信息系统｡正确答案：（C）A、人B、企业营销管理C、计算机系统D、开发经营22、按照城市规划法的规定,城市规划一般分为（）规划和（）规划｡（D）正确答案：（D）A、个体、详细B、专业、总体C、次要、主要D、总体、详细23、房地产项目成本费用不包括（D）正确答案：（D）A、三通一平费B、拆迁补偿费C、公共配套设施费D、物业运营费24、那项不是赞助活动策划的程序（D）｡正确答案：（D）A、前期的调查研究B、制定计划C、具体实施D、总结评估25、曾编写了《工业可行性研究手册》的U—NIDO,其意为（）｡正确答案：（）A、联合国工业发展组织B、国际工业发展组织C、美国工业发展联合会D、美国经济发展联合会26、销售人员的选拔是由（B）确定,主要是定人员､定标准､定岗位｡正确答案：（B）A、公关经理B、售楼部经理C、人事部经理D、财会部经理。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（A）以下哪个内容包括物业管理理念和社区文化提示,服务级别､开发商物业管理方式､收费标准价格等｡正确答案：（A）A、物业管理定位B、交通住址定位C、住宅户型定位D、环艺设计定位2、建筑是（B）的统一体,它要达到实用和美观两个目的｡正确答案：（B）A、内容和设计B、内容和形式C、设计和形式D、风格和形式3、市场细分是房地产企业不断发现新的（D）的有效手段正确答案：（D）A、营销计划B、目标市场C、营销方案D、市场机会4、（D）是历来房地产开发的主要对象｡正确答案：（B）A、土地B、写字楼C、旅店D、住宅5、自然要素是指项目所在地域的（C）和风景地理特征｡正确答案：（C）A、人文条件B、地理位置C、自然条件D、气温气候6、下列不属于公共活动的效果评价法的是（A）正确答案：（B）A、他人评价法B、自我评价法C、公众评价法D、媒体评价法7、资金筹措的直接后果是造成了公司的（A）｡正确答案：（B）A、负债B、亏损C、经济损失D、利益流失8、信托是一种金融性活动,它是以资金和财产为核心,以信任为基础,以委托方式的（）管理制度｡（D）正确答案：（D）A、经济B、商业C、行政D、财产9、（C）是价格构成中的一个独立要素｡正确答案：（B）A、价外税B、税金C、价内税D、利润10、房地产开发商赋予房地产项目的“灵魂”是（B）｡正确答案：（B）A、观念B、主题C、手段D、思路11、下列关于房地产市场特性的表述中,说房地产市场具有（）是不正确的｡正确答案：（）A、供给非同质性B、需求多样性C、交易复杂性D、竞争充分性12、房地产开发的特点正确的是哪一个?（B）正确答案：（D）A、基本性B、长期性C、实用性D、复杂性13、城市规划工作的基本内容不正确的是（D）正确答案：（D）A、收集和调查基础资料B、研究确定城市发展战略C、根据建设的需要和可能，提出实施规划的措施和步骤D、制定城市发展战略14、（C）是我国物业管理的划时代文件,也为我国物业管理的正规化､法制化奠定了基础｡正确答案：（C）A、《物权法》B、《物业管理条例》C、《城市新建住宅小区管理办法》D、《民法通则》15、（）是在合理配置国家资源的前提下,从国家整体的角度分析计算项目对宏观经济的净贡献,以考察项目的经济合理性｡正确答案：（）A、房地产投资项目综合盈利能力分析B、建设项目财务评价C、建设项目成本收益分析D、房地产投资项目的经济评价16、以大量的历史观察值为主要依据,建立适当的数学模型,推断或估计市场未来的供给量和需求量是（B）的特点｡正确答案：（D）A、定性市场预测B、定量市场预测C、单项商品预测D、商品总量预测17、下列哪项不属于顾客需求分析的内容（C）｡正确答案：（B）A、顾客总量分析B、顾客需求结构分析C、顾客消费行为分析D、顾客购买力分析18、商品的价值量是由（C）来决定的｡正确答案：（B）A、社会必要劳动B、社会平均劳动力C、社会必要劳动时间D、社会时间19、房地产售后服务一般是通过（D）来实现的｡正确答案：（D）A、房地产租赁B、房地产再投资C、房地产咨询D、房地产物业管理20、下列哪项不属于销售推广的优点（B）｡正确答案：（B）A、形式多样B、连续性C、灵活性强D、抗争性强21、（C）是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋｡正确答案：（C）A、经济适用房B、廉租房C、商品房D、信贷房22、销售前景预测是指对今后一段时间内最接近的房地产销售（C）的预测｡正确答案：（B）A、品种B、规格C、水平D、地域23、土地使用权出让是国家土地所有者与土地使用者之间关于权利义务的一种（）关系｡正确答案：（）A、行政B、经济C、法律D、合同24、股权市场可分为（C）类｡正确答案：（B）A、3B、4C、2D、525、企业确定的作为服务对象的某些有共同需求的客户群体所组成的市场是（B）｡正确答案：（B）A、容量市场B、目标市场C、子市场D、无差异市场26、以下哪项属于处理意见异议的策略?（C）正确答案：（C）A、争论不休B、不予理睬C、表示欢迎D、拳脚相加。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（C）的最后一步是寻找最佳切入点｡正确答案：（C）A、市场定位准则B、市场定位目标C、市场定位流程D、市场定位策略2、成功的市场细分意味着企业在明确的市场细分上满足（）的某种需求｡正确答案：（）A、现有顾客B、潜在市场C、现有顾客和潜在顾客D、现有市场和潜在市场3、房地产策划区别于其他行业独有的特征是（D）｡正确答案：（D）A、市场性B、系统性C、创新性D、地域性4、（B）是房地产策划的基础｡正确答案：（B）A、企业策划知识B、房地产经济知识C、市场营销知识D、项目管理知识5、房地产项目规划设计的地段近期地形图的比例尺为（A）正确答案：（A）A、1：1000~1：2000B、1：5000~1：10000C、1：10000~1：12000D、1：10000~1：150006、在进行项目的投资环境评价时,一要进行静态评价,还要进行动态评价,即将时间因素考虑其内｡这是遵循（C）的原则｡正确答案：（C）A、系统性B、比较性C、时效性D、定性分析与定量分析相结合7、房地产开发企业以（A）为主｡A、内资和民营B、内资企业C、港澳台投资企业D、外商投资企业8、（B）是品牌的基础｡正确答案：（B）A、人文B、个性C、品质D、独创9、（B）的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望｡正确答案：（B）A、市场调查B、市场营销C、品牌营销D、市场评估10、（B）是房地产价格的主要组成部分｡正确答案：（C）A、房地产商品B、房地产成本C、建房地块价格D、房屋建筑造价11、一个成功的楼盘不仅要注重项目运作的每一道工序,更要全面贯彻（）的居住理念｡正确答案：（）A、安全舒适B、满足需求C、客户满意D、以人为本12、某房地产项目市场调查问卷:您经常看哪种报纸?①广州日报②羊城晚报③信息时报④经常看⑤偶尔看⑥基本不看｡这种问卷犯了（B）种错误｡正确答案：（B）A、用词不确切B、问题与答案不一致C、令被调查者感到难堪D、时效性不准确13、美国市场营销学家科特勒认为,企业要掌握客户购买行为,必须研究好（D）所表述的问题｡正确答案：（D）A、1W6HB、1W5HC、6W1HD、5W1H14、房地产市场细分的内在依据是（B）A、房地产企业资源的有限性B、顾客需求的差异性C、进行有效竞争的需要D、制定和调整市场营销策略的需要15、下列哪项不属于楼盘销售主体的作用（C）｡正确答案：（C）A、有助于楼盘的品牌化B、有助加深顾客对楼盘的印象C、有助于增加楼盘的销售量D、有助于楼盘保持发展方向16、容积率的大小直接决定了（A）的大小｡正确答案：（A）A、建筑面积B、使用面积C、住宅面积D、利用面积17、（B）是现代社会的基本理念｡正确答案：（B）A、法制和公道B、法制和责任C、诚信和公道D、守法和诚信18、劳动和社会保障部颁布的《房地产策划师国家职业标准（试行）》于（D）起施行｡正确答案：（D）A、17B、17C、17D、1719、品牌就是差异,就是（B）｡正确答案：（B）A、定位B、个性C、独创D、人文20、对房地产营销渠道的评估一般采用（B）三个方面来评估｡正确答案：（A）A、商品性、经济性、控制性B、经济性、控制性、适应性C、市场性、商品性、适应性D、市场性、控制性、适应性21、纳税人应当自转让房地产合同签订之日起（）日内向房地产所在地主管税务机关办理纳税申报,在税务机关核定的期限内缴纳土地增值税｡答案:（B）A、5B、7C、10D、1322、按房地产开发投资的工程用途,可以分为住宅投资,（B）,商业营业用房投资和其他投资｡正确答案：（B）A、体育场馆投资B、办公楼用品投资C、娱乐场所投资D、公益事业投资23、控制性详细规划图纸比例为（B）正确答案：（B）A、1/25000~1/10000B、1/1000~1/2000C、1/10000~1/15000D、1/500~1/200024、赞助活动的具体类型赞助活动,按（B）分为定期赞助和不定期赞助｡正确答案：（B）A、形式B、时间C、规模D、项目25、一份好的调查资料应该是最新的,因此才能反映市场的现实状况,并成为企业制定经营策略的客观依据｡这一思路体现了房地产市场调查的（C）原则｡正确答案：（C）A、准确性B、全面性C、时效性D、针对性26、（C）尤其是建筑材料价格,对房地产投资地段选择影响很大｡正确答案：（A）A、工资水平B、储蓄利率C、物价水平D、投资水平。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（D）是金融机构间资金融通的一种基本形式｡正确答案：（D）A、借入资金B、企业存款C、信贷资金D、同业往来资金2、概念设计师项目开发的总体指导思想,是项目的（D）,它贯穿项目的全过程｡正确答案：（D）A、出发点B、基础C、理念D、灵魂3、（A）是项目开发的大前提｡正确答案：（A）A、区位B、场地C、开发潜力D、开发权4、劳动法调整的的对象主要是（）,同时还调整与劳动关系密切联系的其他社会关系｡答案:B正确答案：（C）A、合同关系B、劳动关系C、协议关系D、买卖合同关系5、销售控制是对每个营销节点的销售额､市场份额和（A）等指标的分析控制｡正确答案：（A）A、销售投入B、人员投入C、广告投入D、促销投入6、随着市场经济的发展,房地产进入（B）｡正确答案：（C）A、卖方市场B、买方市场C、计划市场D、商品市场7、房地产策划围绕（B）中心进行｡正确答案：（B）A、实务操作B、概念设计C、施工建设D、投资理财8、策划赞助活动必须考虑所赞助项目的费用是否合理､适当,体现了那项策划赞助活动的原则?（C）正确答案：（C）A、社会效益原则B、传播效果原则C、经济适当原则D、条例管理原则9、所谓问题答案设计的（B）是指所排列的答案应包含问题的全部表现,不能有遗漏｡正确答案：（C）A、顺序性原则B、完备性原则C、连贯性原则D、时效性原则10、（C）是营销管理活动的核心｡正确答案：（C）A、房地产项目前期策划B、房地产项目中期策划C、房地产项目后期策划D、房地产项目销售策划11、形成市场差异化产品的（B）是形象定位｡正确答案：（B）A、房地产流程定位B、房地产项目定位C、房地产价格定位D、房地产市场定位12、“亲水住宅”的设计主体体现了房地产策划原则中的（D）原则｡正确答案：（D）A、效益B、独创C、定位D、人文13、初步调查三个具体步骤（C）正确答案：（C）A、情况分析资料收集预备调查B、情况分析预备调查渠道调查C、情况分析预备调查决定研究范围D、情况分析决定研究范围资料收集14、下列不符合形象定位诉求的原则是（D）｡正确答案：（A）A、语素简洁、语法灵活B、属感性诉求C、温合客户与产品的特征D、理性诉求15、非商品房是指（B）正确答案：（B）A、不用于人们居住，而专门用来作为生产、经营和办公等用途的房屋。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、一个成功的楼盘不仅要注重项目运作的每一道工序,更要全面贯彻（）的居住理念｡正确答案：（）A、安全舒适B、满足需求C、客户满意D、以人为本2、土地所有权的范围:城市市区的土地属于（）所有;农村和城市郊区的土地,除由法律规定属于国家所有的以外,属于（）所有;宅基地和自留地､自留山､,也属于（）所有｡（B）正确答案：（A）A、集体、国有、国有B、国有、集体、集体C、国家、个人、个人D、个人、集体、集体3、影响项目投资决策的最重要､最直接的基本因素是（C）正确答案：（C）A、社会B、文化C、经济D、自然环境4、房地产开发企业可采用那些战略（C）正确答案：（A）A、协调性控制性多元化B、协调性发展性多元化C、协调性抵制性多元化D、协调性控制性发展性5、（C）又称为同等概率法｡正确答案：（B）A、小中取大法B、乐观系数法C、机会均等法D、最小后悔法6、居住小区的规划布局,必须体现以下几个方面的特点:整体布局合理有机,住宅布局层次分明,（C）道路广场便捷｡正确答案：（C）A、功能完善B、领域感和归属感C、公共设施布置得当D、多样化层次感7、无效的劳动合同从（C）的时候起就没有法律约束力｡正确答案：（C）A、协商B、签字C、订立D、发放8、在房地产投资估算阶段,粗估的误差为（C）｡正确答案：（C）A、10～15％B、15～20％C、20～30％D、50以上9、房地产市场调查的经费预算一般不包括（B）｡正确答案：（B）A、总体方案策划费或设计费B、调查问卷测试费C、调查问卷设计费D、调查问卷印刷费10、（B）是对已经找出的问题作如实的反应和具体的回答｡正确答案：（B）A、探索性调查B、描述性调查C、因果性调查D、预测性调查11、（D）是房地产策划的理论根基｡正确答案：（D）A、房地产经济知识B、项目管理知识C、人文基础知识D、企业策划理论12、耕地占用税,是指对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的（）和（）,但外商投资企业除外｡答案:（C）正确答案：（C）A、政府部门、个人B、农民和村集体C、单位和个人D、乡政府和单位13、用财务内部收益率评价房地产开发项目,若项目的IRR>I0说明（C）｡正确答案：（C）A、项目盈利B、项目盈利超出同期、同类项目平均水平C、项目盈利超出社会平均水平D、项目盈利超出目标收益水平14、当被研究对象的标志变异程度变大,而在实际工作中又不可能抽选更多的样本单位是,最有效的随机抽样方式是（D）正确答案：（D）A、简单随机抽样B、分层随机抽样C、分群随机抽样D、等距随机抽样15、专家意见法的特点（A）正确答案：（D）A、匿名性反馈性统计性B、实名性反馈性收敛性C、客观性反馈性统计性D、匿名性客观性反馈性16、某项目主力户型以三居室为主,对于本区域而言面积偏大,这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件｡正确答案：（）A、SB、WC、OD、T17、房地产开发项目融资的基本要求以下内容不包括的是（C）正确答案：（D）A、确定合理的融资规模B、正确选择房地产开发融资的渠道和方式C、按规定建立资本金制度D、考虑从总体优化企业的资金结构18、减少本企业开发建设的滞销产品或剔除亏损产品项目是（D）正确答案：（D）A、差化别战略B、发展型战略C、紧缩性战略D、删减策略19、项目营销控制方法中通过对销售活动的投入､产出及行为的反映度的控制从而决定具体销售行为的继续和改进与否体现在（C）正确答案：（A）A、计划控制B、盈利能力控制C、效率控制D、房地产营销审计和战略控制20、某房地产开发项目的固定成本为3000万元,单位变动成本为1600元∕㎡,销售价格为3000元/㎡｡在不考虑销售税费的情况下,该项目的盈亏平衡点产量为（A）｡正确答案：（A）A、21429㎡B、30000㎡C、34300㎡D、55714㎡21、（B）标志着项目立项决策阶段的完成｡正确答案：（B）A、项目选址意见书的领取B、可行性研究报告的批准C、申请购置土地、办理土地产权的批准D、建设用地规划许可证的领取22、招标程序分为（C）､（）和（）三个阶段｡正确答案：（C）A、计划—实施—结束B、策划—准备—实施C、准备—实施—结束D、策划—准备—结束23、下列不属于报纸对楼盘的推广形式的是（D）｡正确答案：（D）A、硬体广告B、纯新闻广告C、半新闻半推广的专题报道D、办新闻半图画的报道24、房地产市场营销的活动导向是（A）正确答案：（A）A、顾客需要B、生产与质量C、产品推销D、企业利益最大化25、下列属于债券贷款的是（D）｡正确答案：（C）A、抵押贷款B、外汇贷款C、出口信贷D、公司债券26、房地产企业要有效的实施销售推广策略,关键的工作就是（D）｡正确答案：（D）A、广告B、营销策略C、销售D、策划。

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房产策划师考试试题
一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）
1、房地产开发企业拖欠工程款约占房地产开发资金的（A）｡
正确答案：（C）
A、6%—10%
B、5%—6%
C、3%—7%
D、4%—5%
2、下列不属于差异化的条件的事（C）｡
正确答案：（C）
A、具有较强的创新能力
B、较高的适应能力和应变能力
C、有削弱购买者的讨价还价的能力
D、有明确的市场目标
3、下列不属于融资风险的是（A）
正确答案：（C）
A、投资风险
B、信用风险
C、生产风险
D、金融风险
4、项目以一个特定的销售量或销售额的百分比来安排项目的营销推广费用体现于哪种方法（A）
正确答案：（C）
A、比率法
B、量力而行法
C、竞争对抗法
D、目标任务法E综合法F利润规划法
5、多元统计分析方法的开创人是（C）
正确答案：（C）
A、奈曼
B、瓦尔德
C、安德森
D、拉普拉斯
6、房地产全程策划的具体内容以下不正确的是（D）
正确答案：（B）
A、市场研究
B、土地研制
C、项目分析
D、产品调研
7、三层次定位法,是依据影响基地的环境范围大小所划分的市级层次的一般因素,商圈的区域因素急极低层
次的个别因素,那么三层次的定位思路是（A）｡。

2015房产企划部关于房产策划基础知识考核试卷和答案若缺营销企划部房产策划及相关基础知识考核试卷（考试形式：闭卷考试，总分：150分，考试时间：90分钟）姓名：_____________________ 得分：_____________________一、单项选择题（每题1分，共20分）1、房地产开发项目的“三通一平”费用归类于（）。

A、前期工程费B、建安工程费C、公共配套设施建设费D、基础设施建设费2、当房地产开发项目用地面积一定时，（）的大小就决定了项目可建设的总建筑面积。

A、建筑密度B、建筑物占地面积C、容积率D、建筑覆盖率3、在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（）为主。

A、物业管理B、规划优势和地段特征C、价格攻势D、配套设施4、产品与形象定位的基础和前提是（）A 、环境定位B 、客户定位C 、目标定位D 、细分定位5、利用公开开盘，营造旺销的气氛，同时加大宣传力度，开发潜在顾客体现项目销售的哪个阶段？（）A 、准备期B 、引导期C 、公开期D 、强销期6、土地一级市场最大的需求者是（）A 、租房客户B 、改善型购房客户C 、房地产企业D 、刚需型购房客户7、房地产项目位置通常用（）表示。

A 、方位B 、方向 C、朝向 D、四至8、市场细分的客观基础是（）。

A、心理因素B、区域因素C、购买动机D、消费者需求差异性9、TOWHOUSE又称为（）。

A、中低端住宅B、商务公寓C、联排别墅D、产权式酒店10、一般商业地产的使用年限为（）。

A、40年B、50年C、70年D、永久11、以下哪项指标可以作为衡量一个家庭或一个国家（地区）富裕程度的标准？（）A、基尼系数B、恩格尔系数C、采购经理指数D、标准普尔商品指数12、以下哪项不属于房地产项目后期策划？（）A、营销策划B、形象策划C、广告策划D、产品策划A、媒体现状、市场态势分析B、项目自身、竞争对手、目标客户分析C、广告效果与反馈D、楼盘案名和文化定位14、以下关于房屋权属的描述，错误的是？（）A、房屋权属的转移登记是指因房屋买卖、交换、赠与、继承、划拨、转让、分割、合并、裁决等原因致使其权属发生转移后所进行的房屋所有权登记。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、房地产企业要有效的实施销售推广策略,关键的工作就是（D）｡正确答案：（D）A、广告B、营销策略C、销售D、策划2、物业管理的特性不正确的是（D）正确答案：（D）A、覆盖面广B、综合性与服务性强C、业主出于主导地位D、绿化环境强3、广告战略实施的核心环节是（B）｡正确答案：（B）A、广告战略B、广告目标C、广告策略D、广告策划方案4、（B）描述的是项目流动资产变现为现今已偿还流动负债的能力｡正确答案：（A）A、速动比率B、流动比率C、资产负债率D、负债经营率5、（C）是价格构成中的一个独立要素｡正确答案：（B）A、价外税B、税金C、价内税D、利润6、销售促进策划方案的检验不包括（）｡正确答案：（）A、销售促进目标检验B、销售促进方式检验C、销售促进创意检验D、销售促进效果检验7、大型房地产企业或集团普遍采用的策略（D）正确答案：（D）A、产品线延伸策略B、特色策略C、删减策略D、综合发展策略8、市场调查经常采用的抽样方法主要是（A）｡正确答案：（A）A、简单随机抽样、分层抽样、判断抽样B、简单随机抽样、重点抽样、非随机抽样C、分层抽样、重点抽样、非随机抽样D、重点抽样、判断抽样、简单随机抽样9、预售商品房的购买人应当自销售合同签订之日其（C）天内,办理土地使用权和房屋所有权登记手续｡正确答案：（C）A、30天B、60天C、90天D、120天10、销售公关活动的主要工具不包括（A）正确答案：（B）A、争取顾客B、公益活动C、新闻事件D、出版物11、以下哪项属于处理意见异议的策略?（C）正确答案：（C）A、争论不休B、不予理睬C、表示欢迎D、拳脚相加12、房地产策划师的职业道德规范要以（C）为核心｡正确答案：（C）A、为客户服务B、利润C、为人民服务D、市场13、房地产策划的核心是（B）正确答案：（B）A、房地产开发项目B、独特的概念设计C、客观的市场调研和市场定位D、营销策略14、房地产市场营销是房地产企业以（C）为中心｡正确答案：（C）A、了解和研究客户B、企业目标C、了解满足和创造客户D、企业利润15、（C）,第八届全国人大常委会通过《中华人民共和国城市房地产管理法》｡正确答案：（C）A、1995年7月1日B、1995年10月1日C、1994年7月5日D、1994年7月1日16、从房地产消费效用角度对房地产目标顾客群分类,不属于这类划分的是（B）｡正确答案：（C）A、功能型顾客群B、安全型顾客群C、便利型顾客群D、投资型顾客群17、房地产市场营销信息按房地产市场营销信息生产过程不同可分为（D）正确答案：（D）A、先导信息和实用信息B、文献信息和物质性信息C、原始信息和物质性信D、原始信息和加工信息18、对于重大关键骨干房地产项目或不确定性较大的项目做投资评估时,需进行（D）分析｡正确答案：（D）A、盈亏平衡B、敏感性C、概率D、以上三种19、最早的物业管理是（A）创造出来的｡正确答案：（A）A、奥克维亚·希尔女士B、亨利·奥利文先生C、亚历山大·罗伯特先生D、巴顿·乔纳德先生20、（）是指以拟投资项目所在国的社会政治制度与社会管理制度｡正确答案：（D）A、社会秩序B、社会信誉C、社会制度D、社会服务21、影响市场区域形状和大小的关键因素（A）正确答案：（A）A、人口密度竞争性项目的区域B、邻里关系文化素质C、政治区域文化程度D、人口密度文化程度22、房地产业最基本､最主要的物质生产活动是（C）｡正确答案：（C）A、城市建设B、房地产营销C、房地产开发D、房地产投资23、（A）､（）和（）三个概念常被交换使用,三者之间有着密切的关系｡正确答案：（A）A、房产、地产、不动产B、物业、房产、固定资产C、物业、房地产、不动产D、地产、物业、固定资产24、房地产售后服务一般是通过（D）来实现的｡正确答案：（D）A、房地产租赁B、房地产再投资C、房地产咨询D、房地产物业管理25、房地产销售推广活动效果评估的方法主要有（A）和（）两种｡正确答案：（A）A、直接观察法、前后对比法B、问卷调查法、抽样调查法C、抽样调查法、前后对比法D、问卷调查法、直接观察法26、方案比较是可行性研究的（C）｡正确答案：（A）A、基础B、条件C、精髓D、结晶。