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五大成功企业的经营秘诀近年来，随着全球市场的竞争日益激烈，企业要想在市场中立足并取得成功，需要具备一定的经营秘诀。
在众多企业中，有些企业成功地超越了其他竞争对手，成为业界的佼佼者。
本文将介绍五大成功企业的经营秘诀，帮助读者深入了解这些成功企业的核心竞争力。
1. 创新和研发投入在当今竞争激烈的市场中，创新是企业生存和发展的关键。
成功企业非常注重研发投入和创新能力的培养。
诸如苹果、谷歌等知名公司都坚持不懈地投入巨额资金进行研究和开发，不断推出具有颠覆性的产品和服务。
通过创新，这些企业能够始终引领市场潮流，保持竞争优势。
2. 顾客至上的理念成功企业始终将顾客的需求和满意度放在首位。
他们积极倾听客户的反馈，不断改进产品和服务的质量，以提供更好的用户体验。
举个例子，亚马逊通过智能推荐算法和快速物流服务赢得了广大顾客的信赖和支持，成为全球最大的电子商务公司之一。
顾客至上的理念帮助这些企业赢得了市场份额并保持了良好的声誉。
3. 优秀的管理团队成功企业往往拥有一支优秀的管理团队。
这些团队成员具备丰富的行业经验和领导力，能够迅速应对市场变化并制定明确的战略规划。
例如，微软的创始人比尔·盖茨和谷歌的联合创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林总能对市场的趋势保持敏锐的洞察力，并做出相应的决策以确保企业的长期发展。
4. 重视企业文化和员工发展成功企业重视企业文化的塑造和员工的发展。
他们致力于营造一个有利于员工发展和激发创造力的工作环境。
通过培养积极向上的企业文化和提供丰富的培训和发展机会，这些企业能够吸引和留住优秀的人才，形成高效的团队。
例如，脸书创始人马克·扎克伯格一直倡导开放和包容的企业文化，他们注重员工的发展和工作满意度，帮助脸书快速成长为全球领先的社交媒体平台之一。
5. 建立良好的合作关系成功企业通常建立了良好的合作关系，充分发挥各方的优势。
他们与供应商、合作伙伴和其他企业之间建立了紧密的合作关系，形成了互利共赢的合作模式。
企业管理的10个秘诀成功的企业经营需要团队不断努力，精细管理能够帮助企业保持在顶峰，并且稳利的发展。
在这些竞争激烈的时代里，企业必须在市场中立足，更好地管理团队和资源，才能获得持续存续的能力。
在这里，我们列举了企业管理的10个秘诀，希望对企业经营发展有所助益。
1. 统一企业文化作为企业管理者，必须定好统一的企业文化标准。
这需要从品牌流程、企业价值观、交流方式等方面进行制定，并且贯彻落实。
统一的企业文化标准，可以调动全员积极性和向心力，让公司文化更好的传承下去。
2. 推进团队协作要想使企业良好的运转，企业管理者必须推进团队协作。
团队成员之间必须理解企业的目标和企业文化，具有相互依赖和谐的工作关系，要建立一个开放、透明的交流环境，提高工作效率等。
3. 加强人员培训培训是企业管理中重要的一环，通过不断的人员培训，能够提高企业员工的综合素质，提高企业的竞争力。
因而，企业管理者需要对员工进行定期的系统培训，让员工不断更新知识和技能，增进员工的自信和爱岗敬业。
4. 追求市场变化市场竞争激烈，市场变化快速，企业管理者在制定经营计划时，必须亲自了解市场变化趋势，把握市场需求，掌握市场信息。
只有对市场信息了如指掌，才能做出正确的经营决策，提高企业的生产效益。
5. 制定正确的管理策略企业管理者必须不断改进企业的管理策略，制定符合企业实际情况的管理策略，并且贯彻落实。
制定出正确的管理策略，能够帮助企业有效地利用资源，提高管理效率。
6. 建立绩效考核制度企业管理者需要建立合理科学的绩效考核制度，从员工的工作成绩、行为规范等多方面考核, 让员工尽快地融入企业文化，促进员工的自我完善，推进企业的持续性营运。
7. 拓展合作伙伴企业管理者需要寻找合适的合作伙伴，发掘合作潜力，共同推进企业的发展。
企业与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，能够共享资源，共同面对市场的竞争，提高产品竞争力。
8. 倡导创新精神企业管理者需要积极倡导创新精神，鼓励员工创新思维，鼓励企业创新。
经济管理的5个实用技巧经济管理是一项非常重要的工作，它不仅关系到企业的竞争力和利润，也关系到员工的生产效率和福利待遇。
在经济管理中，有一些实用技巧可以帮助我们更好地完成这项工作。
本文将介绍经济管理的5个实用技巧，希望对你有所帮助。
一、学会制定预算制定预算是经济管理中非常重要的一项工作。
在制定预算时，需要考虑到企业的各项收支情况，包括营业收入、成本、税费等。
制定好预算之后，可以让企业更好地掌握财务状况，合理安排资金，并且避免不必要的浪费。
在制定预算时，需要格外谨慎，要充分考虑到各种因素的影响。
例如，市场情况、政策环境、经济形势等。
只有在分析清楚这些因素的同时，才能制定出合理的预算，保证企业的稳健发展。
二、掌握成本管理技巧成本管理是企业管理中非常重要的一环。
在这方面，我们需要掌握一些成本管理技巧，以便更好地控制成本、提高利润。
例如，采用成本效益分析法，确定合理的成本标准，在生产过程中及时地发现并解决成本超标的问题。
此外，还可以采用和供应商合作的方式，降低采购成本，提升企业的盈利水平。
三、注重人力资源管理人力资源是企业发展的核心资源，优秀的人才可以带来优秀的业绩和更高的利润。
因此，在经济管理中，注重人力资源管理是一项非常重要的工作。
在人力资源管理中，我们需要注意到员工的福利待遇、培训机会、职业发展规划等方面的问题。
给员工创造良好的工作环境和发展平台，激发员工的工作热情和创造力，这对于企业的长期发展至关重要。
四、合理运用信息技术在信息时代，信息技术的运用已经成为了企业成功的关键之一。
在经济管理中，我们需要合理运用各种信息技术，以提高工作效率和管理水平。
例如，利用电子表格、数据分析和可视化等工具，对企业的各项业务数据进行分析和管理，提高业务流程的透明度和效率。
此外，还可以利用企业资源计划系统(ERP)、客户关系管理系统(CRM)等软件来助力企业的业务发展。
五、创新思维驱动发展创新思维是推动经济发展和企业发展的动力源。
5条经营之道
以下是五条经营之道：
1.制定明确的目标和计划：在经营企业之前，需要明确自己的目标和计划，包括长期和
短期的目标，以及实现这些目标的计划和时间表。
这些目标和计划可以帮助企业家明确自己的方向，指导企业的日常运营。
2.注重品牌建设：品牌是企业的重要资产之一，一个强大的品牌可以带来更高的客户忠
诚度和更多的市场份额。
企业家需要注重品牌的建设，包括品牌形象、口碑和客户体验等方面，以提高品牌的知名度和价值。
3.关注市场需求：企业需要密切关注市场的需求变化，了解消费者需求和趋势，及时调
整产品和服务，以满足市场需求。
同时，企业还需要关注竞争对手的动态，及时调整自己的策略，以保持竞争优势。
4.优化运营流程：企业的运营流程是企业运作的基础，优化运营流程可以提高企业的效
率和效益。
企业家需要关注企业的生产、销售、采购、人力资源等各个方面的流程，寻找优化点，提高企业的整体运营效率。
5.建立良好的企业文化：企业文化是企业内部员工共同遵循的价值观念和行为准则，一
个良好的企业文化可以提高员工的归属感和忠诚度，促进企业的发展。
企业家需要建立积极向上的企业文化，包括诚信、创新、团队合作、客户至上等方面的价值观念，以营造良好的企业氛围。
企业成功经营的五大要素企业成功经营的五大要素1、领导力决定一切2、管理只会产生效益3、只有创意行销，才会获得大的利润。
4、塑造学习型的团队5、小成功靠个人，大成功靠团队一、领导力决定一切用人的四个标准：忠诚度态度能力绩效第一激励员工的三要素：薪金待遇角色定位环境创造一流的环境：工作环境学习环境人脉环境生活环境（人才的竞争，团队的竞争。
人性有两点追求快乐，逃离痛苦）二、管理出效益小企业：人亲力亲为中型企业：制度有所为有所不为大型企业：靠文化无为而治三、创意行销获取大的利润*只有创意行销，才会获得大的利润*未来21世纪企业最成功的经营管理模式是把企业创建成一个学习型的组织；企业保持恒久不变的核心竞争力；永远比竞争对手学习的更快、更好。
*每天进步1%；交流互动，沟通学习；学习型组织五个步骤*学习型组织五个步骤:改善心智模式；自我超越；团队学习；建立共同的愿景；系统思考。
智慧点金：企业成功经营最关键的就是：领导、管理、行销、学习和团队。
我们每个企业只要做好这五个方面就可以使企业基业长青。
四、塑造学习型的团队塑造鹰一样的个人1、明确的目标生活中的四种人1、忙2、茫3、盲4、有明确目标的人美国斯坦福大学的报告：27%没有目标（人渣）；60%目标模糊（人手）；10%目标明确（人才）3%目标明确，详细计划，超强的行动力。
（人物商界领袖、政治明星）博恩崔西：成功=目标2、下定决心的信念试着做下定决心（全力以赴）3、积极正确的观念观念→行动→结果→心境→观念4、培养良好的习惯习惯成功法则（一种行为习惯，一种思考习惯）5、超强的行动力成功属于超强行动力的人；成功等于在最短时间内，采取最大量的行动，达到最佳结果。
智慧点金：企业的主体是人，每个个体的成功对于企业来说也是非常重要的。
只要我们有明确的目标、坚定的信念、正确的观念、超强的行动力，并把这一切形成习惯，我们就会像大自然中的鹰一样在天空中任意翱翔。
企业管理五诀五懂:一、懂生产工艺(1)熟悉生产工艺流程，(2)掌握生产工艺的关键操作环节，(3)会处理工艺过程的相关问题二、懂技术原理(1)懂装备、工艺的设计原理，(2)懂作业环节的运行原理，(3)懂安全装备的设计原理三、懂设备结构(1)懂设备使用与维推荐方法，(2)懂设备防护装置使用，(3)懂设备润滑及检修方法，(4)会判断异常声响及异味四、懂危险特性(1)懂操作设备的危险区域，(2)懂使用原材料的危险特性，(3)懂作业环节的各种职业有害因素，(4)懂不安全行为造成的事故后果五、懂岗位应急(1)懂报警、会疏散，了解应急预案，(2)掌握正确的事故应急逃生方法，(3)掌握正确的工伤事故急救方法五会:一、会生产操作(1)了解生产工艺流程，(2)学会操作生产设备，(3)熟记设备安全操作要点二、会异常分析（1）受限空间内作业一定要用防爆灯具，这样才能避免发生火灾爆炸事故三、会设备点检设备点检的十大要素(1) 压力，(2)温度，(3)流量，(4)泄露，(5)润滑状况，(6)异常声响，(7)振动，(8)龟裂(折损)，(9)磨损，(10)松弛四、会风险辨识风险辨识包括:(1)存在工艺、设备缺陷及设备失效，(2)可能出现的泄露、火灾、爆炸(3)可能造成职业病、中毒的劳动环境和作业条件(4)违反安全生产规章制度的行为和活动，五、会处置险情：(1)会岗位事故的应急处理措施，(2)会正确的应急逃生方法，(3)会正确的急救措施五能:一、能遵守劳动纪律(1)严谨工作，服从管理(2)工作时间不串岗、不聊天、不扰乱工作秩序，(3)工作认真，不迟到早退，随意旷工等二、能遵守工艺纪律(1)严格遵守工艺流程，(2)达到各项工艺控制指标，(3)控制产品质量、能耗等三、能制止他人违章(1)熟练掌握安全知识和技能，(2)有能力及时发现不安全行为，(3)视制止违章行为是自己的权利和义务四、能制止他人违章指挥(1)拒绝违章指挥是自己的权利(2)拒绝违章指挥不是违反劳动纪律五，能遵守安全纪律(1)正确佩戴防护用品，(2)正确使用防护装置，(3)严格遵守安全操作规程，(4)严格执行危险作业许可证制度。
商战必备三十六计目录第一部分：胜战计 (3)第一计：隐忍低调，暗中崛起 (3)第二计：由小及大，逐步吞噬 (3)第三计：善用资源，共创双赢 (3)第四计：洞察规律，运用自如 (3)第五计：敌手困顿，乘势夺利 (4)第六计：避其锋芒，分化击败 (4)第二部分：敌战计 (4)第七计：制造虚假表象，诱敌深入 (4)第八计：隐秘行动，乘机突袭 (4)第九计：坐山观虎斗，伺机而动 (4)第十计：深藏不露，新品研发 (5)第十一计：舍局部，取全局 (5)第十二计：见微知著，捕捉商机 (5)第三部分：攻战计 (5)第十三计：明察秋毫，洞悉全局 (5)第十四计：独具匠心，化敌为友 (5)第十五计：声东击西，避风蓄势 (6)第十六计：循序渐进，宽严相济 (6)第十七计：投石问路，诱导对手 (6)第十八计：擒贼先擒王，挫其锋芒 (6)第四部分：混战计 (6)第十九计：釜底抽薪，内部分化 (6)第二十计：混水摸鱼，制定规则 (7)第二十一计：金蝉脱壳，善出奇兵 (7)第二十二计：关门捉贼，全面收购 (7)第二十三计：联盟合作，壮大自我 (7)第二十四计：火中取栗，不如雪中送炭 (7)第五部分：并战计 (7)第二十五计：瞒天过海，借机合作 (7)第二十六计：借刀杀人，警示弱者 (8)第二十七计：按兵不动，蓄势待发 (8)第二十八计：金蝉脱壳，釜底抽薪 (8)第二十九计：借尸还魂，借鸡生蛋 (8)第三十计：喧宾夺主，主导行业 (8)第六部分：败战计 (9)第三十一计：美人力挽狂澜，挫其斗志 (9)第三十二计：真假参半，虚实互见 (9)第三十三计：反间之计，化敌为友 (9)第三十四计：真诚服务，感动客户 (9)第三十五计：内部团结，外部分化 (9)第三十六计：以退为进，伺机而动 (10)商战必备三十六计第一部分：胜战计第一计：隐忍低调，暗中崛起自古以来，强者恒强，弱者则被淘汰。
在弱者蜕变之前，最好保持谦逊低调，专注于垂直细分领域，悄然积累财富。
企业经营的五大法则
一、市场导向法则
市场导向是企业经营成功的基础，它要求企业以市场需求为导向，
积极适应市场的变化，满足消费者的需求。
企业要不断了解市场动态，把握市场需求，研发出符合市场需求的产品或服务，从而赢得竞争优势。
二、创新驱动法则
创新是企业持续发展的动力，只有不断推陈出新、勇于创新，企业
才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
创新包括技术创新、产品创新、管理创新等，企业应该鼓励员工的创新能力，建立创新机制，持
续提升企业的竞争力和创造力。
三、人才为本法则
人才是企业最宝贵的财富，企业要通过科学的人才管理和培养体系，吸引和留住优秀的员工。
企业要注重员工的培训和发展，使员工能够
不断提升自己的技能和业务水平，为企业的发展贡献力量。
四、质量第一法则
质量是企业的生命线，只有提供优质的产品和服务，企业才能够获
得消费者的认可和口碑。
在整个生产流程中，企业要严格控制质量，
建立健全的质量监控体系和质量保证体系，确保产品的质量稳定和持
续改进。
五、价值创造法则
企业要以价值创造为目标，通过提供有竞争力的产品或服务，不断满足消费者的需求，实现企业自身的增长和发展。
企业要注重价值链的优化，提升自身在价值链中的地位，从而获取更多的利润和市场份额。
总结：
以上就是企业经营的五大法则，市场导向法则要求企业以市场需求为导向；创新驱动法则要求企业不断推陈出新；人才为本法则强调企业人才管理和培养；质量第一法则强调质量控制和持续改进；价值创造法则要求企业以创造价值为目标。
企业若能在经营中真正遵循这些法则，必将取得长足的发展和成功。
企业运营管理十大秘诀在当今竞争激烈的商业环境中，企业的成功与否往往取决于其运营管理的质量。
良好的运营管理可以帮助企业提高效率、降低成本、增加市场份额，并提供顾客满意的产品和服务。
本文将介绍企业运营管理的十大秘诀，帮助企业提升竞争力和运营效益。
一、以客户为中心企业的运营管理首先要将客户需求放在首位。
了解客户需求，提供高质量的产品和服务，可以帮助企业赢得客户的忠诚度，并在市场中占据有利的竞争地位。
通过不断改进产品和服务，满足客户的需求，可以增加客户的满意度并提高企业的声誉。
二、建立有效的供应链管理供应链管理是企业运营管理的重要组成部分。
建立高效的供应链可以帮助企业降低库存成本、缩短交付周期、提高产品质量。
通过与供应商紧密合作，建立稳定的供应关系，可以确保供应链的稳定性和灵活性。
三、优化生产流程优化生产流程可以帮助企业提高生产效率、降低生产成本。
采用先进的生产技术、合理规划生产过程、优化资源利用可以提高生产能力和生产质量，从而提高企业竞争力。
四、加强质量控制质量是企业赢得市场的核心竞争力。
建立有效的质量管理体系，加强对产品质量的控制和监督，可以提高产品质量，减少质量问题的发生，增强企业的信誉和竞争力。
五、持续创新创新是企业发展的重要驱动力。
通过持续创新，企业可以不断推出具有竞争优势的新产品和服务，满足不断变化的市场需求，保持在市场中的竞争优势。
六、加强员工培训与发展员工是企业的重要资源，他们的素质和能力直接影响到企业的运营效率和竞争力。
加强员工培训和发展，提升员工的专业技能和综合能力，可以增强企业的创新能力和竞争优势。
七、建立有效的沟通渠道建立有效的沟通渠道是企业运营管理的重要环节。
良好的沟通可以促进团队合作和信息共享，提高工作效率和减少误解。
通过建立沟通平台、定期组织沟通会议等方式，可以促进内部和外部沟通，增强企业的协同运作能力。
八、制定明确的目标和指标制定明确的目标和指标是企业运营管理的基础。
通过制定具体、可衡量的目标和指标，可以帮助企业明确方向，监控运营绩效并及时调整策略。
企业运营管理的秘诀是什么？
企业运营管理的秘诀是什么？
每一家企业都有自己的特色。
行业不同，但是企业的管理思路都是相通的，企业的领导者需要掌握企业管理的秘诀，提升公司业绩，让员工更加容易管理！经营一家企业，首先应该明确企业和产品的品牌定位，了解并提升企业的核心竞争力，在当前日趋严峻的市场环境下迅速占领市场。
2、发现企业自身的独到之处并利用企业核心竞争力抢占市场先机，掌握并熟练运用市场营销策略，力争做行业的领跑者！
3、合理利用企业外部资源，掌握企业高效融资的方法，用别人的资金来带动自己企业的发展，将资源最大化利用。
4、一个合格的领导凡事都要做到事前计划、事中控制、事后总结，不断的完善与提升自己各方面的能力。
5、做一个合格的领导者，掌握激励员工与团队的诀窍，让员工的工作充满积极性，将团队的凝聚力提升到最佳。
6、掌握人才选拔、聘用、培养的法则，让企业聘用到适合企业的最佳人选并有效的留住人才。
7、企业的领导者应该拥有大局观意识，凡事以长远考虑，在企业运营过程中准确判断出什么才是对企业最有利的。
我花了点时间，编了一则故事，这是一则适者生存的故事，也是一则市场瞬息变化的故事，同样也是值得销售人员思考的故事！如果有谁能够得出十个销售管理方面的结论，说明他已
经非常优秀！
遥远的地方，有个内陆湖，湖很小，但是鱼很丰富。
有一天，一个部落在这里扎根，叫渔夫
部落。
一、富足
渔夫部落靠湖解决生计，因为鱼多，他们每天只需要靠木棍就能捞到很多的鱼，所以大家生活的很富足。
这个时候，他们只要大鱼，不要小鱼。
二、渔夫多了
渔夫部落富足了，吸引周围很多贫困的部落来这里扎根。
但是湖里的鱼足够多，所以大家相安无事，每个人都很富足。
只是有些打鱼水平差的，开始也打小鱼了，或者每天多打一些时
间。
三、鱼变聪明了
时间久了，湖里的鱼知道只要靠岸边近，生命就会受到威胁，所以不是迫不得已，都离岸边远远的。
很多鱼还是不够聪明，所以渔夫们还是比较富足。
但是，渔夫们知道鱼不是每天都会多余了，所以小鱼也要，而且不妨将有些鱼腌起来，这样可以保存更长的时间。
四、网
人越来越多，而鱼越来越聪明。
很多打鱼水平高的，每天还是能够获得很多鱼，可也不如以往，有的时候只能吃腌鱼。
但是水平低的，却只能获得很少、很小的鱼，有的时候，填饱肚
子也成问题了。
这个时候，有个聪明的渔夫发明了网。
五、生存
有了网，一网下去可以打很多鱼，所以有网的渔夫顿时成为最富足的人，而没网的渔夫连小鱼也捞不到了。
所以，这个时候，很多人只能另寻他地，谋求生存。
六、船
有了网，鱼再也不敢靠近岸边，网鱼的渔夫开始苦恼了。
这个时候，有个渔夫发明了船，鱼再怎么聪明，也无法逃离船和网的追逐。
但是，不是所有渔夫都有钱造得起船和雇佣得起船工，所以又有很多渔夫离开了这个伤心的地方。
而有的渔
夫继续留下来，只能给船主打工，可以获得有限的填饱肚子的鱼。
七、淘汰
船越来越多，不是所有的船都能打到鱼了。
坚持早起的，眼睛明锐的，航船水平高的，撒网捞鱼技能好的，还能有足够的鱼可打。
但是很多没有一技之长的船队往往一天下来，什么都没有收获。
没有多长时间，个别强势的船主开始兼并收获不佳的船。
八、鱼呢？
过了一段时间，渔夫们发现，湖里的鱼越来越少了。
打工的渔夫分得的鱼越来越少，再也填不饱肚子，只能黯然离开。
而船主们也是愁眉苦脸，埋怨天公不道。
渔夫部落面临崩溃的边
缘！
九、养鱼
有个船主花了重金终于掌握了养鱼的技术，他定期撒入鱼苗，定期打鱼，渔夫部落终于得救
了。
我创编这个故事想要阐明的问题
1、一个行业刚起步，只要获得消费者的认可，肯定处于供不应求的局面，所以这个阶段很容易创造富翁，财富很容易积累，很多人只要大客户不要小客户。
2、所有行业都存在跟风现象，尤其在中国。
看到别人富足了，便也扎了进来以图谋求暴利。
这个时候，简单的竞争便开始出现。
3、市场是有限的，抢得人多了，可分得的客户逐渐减少。
随着竞争的加大，市场便出现明显的排位，强势的占有的大客户多，弱势的只能抓一些小客户。
4、随着行业的发展，消费者对产品功能、对质量的判别、对价格的透明度越来越了解，所以消费也越来越理性。
所以这个时候逐渐出现多元竞争局面，价格竞争、服务竞争和活动竞争等层出不穷，企业在竞争中进一步分化。
5、随着竞争的深入，企业出现专业化时代。
谁领先掌握“一技之长”，谁便可以占得先机，在恶劣的竞争中跳出来。
6、随着竞争再次深入，企业内部出现团队分工和对专才的挖掘。
比如，一个强势的团队中，有的善于策划，有的善于设计，有的善于组织，有的善于推销等。
这样便进一步获得竞争优势。
7、竞争的结果，逐渐出现20%的企业占有80%的行业销量，企业之间的强弱一眼可见。
逐渐出现分层次竞争，强者与强者，弱者与弱者，甚至弱者跟从强者。
8、企业间的竞争原则是不进则退，这个时候出现强者与强者之间的白热化竞争。
所以强势企业开始兼并弱势企业，以求获得更多的客户，稳固自己的地位。
而弱势企业要么淘汰，要么依附于强势企业，做某一环节的服务者仅谋求生存。
9、在恶劣的竞争中，尤其会出现降低质量的价格竞争，虚假的服务竞争。
一者企业出现赚取的利润非常微薄，造成维持艰难；二者严重伤害消费者对行业的认可度，促使消费者要么观望，要么找替代品。
10、强势企业为了生存，不得不从新修正行业秩序，将消费者的信心拉回来，并将利润作为关键经营要素。
前天，我的一个朋友看了我的《渔夫生存之道》打电话给我，说“既然一个行业发展到后来都带有血腥味，不如我选择新型行业来做喽，这样不是很容易就积累资金了吗？”
我当时笑道：“如果能够找到这样的项目，那是肯定的事情！但是就现在的中国市场情况，你觉得那是件容易的事情吗？以前中国遍布机会，无论什么产品，只要有魄力、有胆量就可以创出一番天地，闽南人不就有一首歌…爱拼就能赢‟吗。
可是到后来，产品升级了，销售谈技巧了，品牌概念出现了，信息扁平化了，所有行业越来越往知识化方向发展，新型行业的台阶也越来越高，已经不是一般人看得到的了。
”
朋友一听，急了：“那不是说机会很难找了吗？”
我问道：“你对IT感兴趣吗？你对网络营销感兴趣吗？你对连锁经营感兴趣吗？你对商业地产感兴趣？你对人才流通感兴趣吗？你对物流规模化经营感兴趣吗？你对环保产品感兴趣吗？......”
朋友一直摇头，最后说道：“感是感兴趣，也知道这些现在都很火，只是太专业了。
”
我又说道：“就是这样，其实现在还有大量的机会，只是一般人看不到而已。
研发型的人可以通过新品研发创新行业，技术型的人可以通过技术变革抬高行业标准，生产型的人可以通过标准生产规模化垄断行业，资本型的人可以通过融资兼并整合行业，营销型的人可以通过嫁接资源突破行业。
虽然看似机会少了，其实机会只是留给专业人才了！”
我最后跟朋友说：“中国发展了，专而精的人才是今后的枭雄！”
关于系统和点的问题
“透过显现看本质”，从点及面再到系统，是我竭力做的事情。
很多朋友一旦要做一件事情，必定要事事顾及，不等万事俱备绝不下手。
结果呢，考虑来考虑去永远不敢下手，或者等到下手了，一切已经来不及了，因为别人比他抢先一步。
十多年前有位前辈淳淳教导我：谋定而后动，一定要建立系统经营办法然后出手，这样肯定具有很大的成功度。
话是不错，但那是什么朝代，现在是什么朝代，哪有机会等着你去慢慢打地基。
所以，现在不管我做什么事情都是单刀直入，从点突破。
前一阵子朋友知道我的观点和做法笑道：“你简直就像头狼，直奔目标的脖子！”我说：“狼怎么啦！直接、快速，一旦出手基本都能得手。
”朋友又说：“难道你不怕有朝一日就折在不系统上面？”我说：“怕！但是我也追求系统，只是我先切入再系统而已。
”
直接，快速，就是我需要的结果。
但是我也知道要找到那个准确的点是非常不容易的，只有准确，直接和快速才能体现效用。
听起来就像背水一战一般，其实就是这样。
所以我养成一种习惯：想方设法找到问题的核心点。
朋友会问我：“营销的切入点是什么呢？”
我会很简单的说：“我的方法是消费者在想什么？他们将来需要什么？就是我找的核心点和切入点。
”
就是这样，消费者所需就是我需要切入的点。
至于行业的状况、竞争对手状况，以及更复杂的战略案、组织框架和营运流程等等，都是在这个点上扩充和丰满起来的。
直抓根本，先做起来，然后快速由点及面有节奏的系统化，就是我惯用的手法。
最近我发现，虽然反其道而行之，但是我的系统思维反而较以往更强盛了。
所谓万法不离其中，显然只要抓住本质的东西，什么事情都是可以殊途同归的。
所以，不管朋友接不接受，我建议：抓住消费者需要的，或者潜在需要的，然后切入去做销售一定快速而有力。
有趣的故事，小猪抛砖引玉，不足之处，还望LZ斧正。
渔夫部落：销售
湖：市场
鱼：客户，资源。
故事1.
垄断市场，挑肥拣瘦。
故事2.
虽然市场份额被争夺，但是还没有被充分开发
3.
市场分割的中期阶段，销售已经懂得珍惜资源，运用各种售后手段留住客户。
4.
市场竞争的白热化阶段，生存能力有限的公司被迫倒闭，这时进入科技竞争时段，也就是提高生产力。
5.
市场格局重新划分。
6.7.
科技是第一生产力，决定成败。
8.
由于市场开发过度，资源枯竭。
9.
目前这个阶段，我还没有看见。
1.利用手上现有的资源合理进行布局（这种以点带面的方式有一定的局限性，市场进度较慢）
2.这就是所谓的进入市场
3.及时调整市场方案的重要性
4.在瞬息万变的市场竞争中转变营销思路（你进我退）
5. 市场其实也是一种资本运作（有投入才有产出）
6.市场上的事情总是多如牛毛就看你怎样去解决（其中也说明了工作的分工不同收入当然也不一样）
7. 这就是市场竞争的残酷性（大鱼吃小鱼）
8.说明一个行业的可持续性发展是有限的（特别是不可再生资源更是如此）
9.一个行业要保持良性与可持续性发展是要有所投入的。
10.在瞬息万变的市场竞争中我们要审时度势，以不变应万变；只有充分掌握市场脉搏的每一根弦，加上敏锐的度洞察力来
捕捉市场机会才能获得成功。
