0-200元预算,中小卖家直通车突围之道

中小卖家必学的低价流量入口玩法，你知道吗（1）2020年淘宝并将是一个更加严酷的战场，中小卖家店主和淘宝运营们要更加努力才能更上不断变化的淘宝形势。

直通车一定要学习起来，无论是基础的直通车测关键词和测人群，还是直通车降低PPC 和低价引流，还是直通车操作的整体逻辑思维，都要在脑子里装着，因为这些就像上战场打仗的武器，没有他们必输无疑！有了他们要不断的变换地使用，不断的探讨和实战，成绩应该不只是店铺的数据，老板的盈利，还有个人的成长和腾飞！今天就从直通车整体运营思路、直通车测试关键词和测试精准人群以及重点分享直通车低价引流，为大家分享实操心得，希望能帮助大家！因为篇幅问题，文章分成两部分，今天分享第一部分，主要内容如下：1、直通车初期操作整体思路，包括：如何提高点击率，如何降低PPC，新计划一周内直通车如何操作；2、直通车测试关键词实操步骤，会针对标品及非标品关键词的选择、测试、添加、删除、维护进行详细解读。

下面开始今天分享。

一、直通车初期操作整体思路：我们的操作思路是通过直通车的正向反馈拿到优质数据，不断的爬坡我们的展现量，从而带动权重增长，后期主要核心靠分时折扣降低我们的PPC。

【图片来自网络，仅供参考】1、当你建立计划的时候，要明确计划是做什么的。

比如前期计划是用来测试初期数据，我们的计划名称就是测试计划。

比如我们已经挑选了一个宝贝，我们要提前把宝贝标题做好，可以用标题直接玩法，【图片来自网络，仅供参考】一些冷门词比热词更适合拿到流量。

直通车关键词和标题交叉起流量的玩法，可以学习我的标题写作的帖子，这里简单说一下，就是根据生意参谋-行业热词榜重点选择核心词根，根据核心词根拓展几个核心属性中长尾关键词组合标题。

这里不展开写，如果不会写标题的，在留言给我吧！2、上架后，5天基本可以只为强化宝贝，弥补与大商家之间的宝贝差距，来做一些评价，销量和晒图，问大家等工作。

3、一周之后，我们的直通车逐步开始操作，在关键词定向两个主力方向上发力。

小型电商店主如何使用直通车如何提高转化率直通车是阿里巴巴旗下的一个广告平台，通过投放广告帮助电商店主提高产品的曝光率，进而提高转化率。

对于小型电商店主来说，如何使用直通车并提高转化率是一个关键问题。

以下是一些简单的策略，可以帮助小型电商店主有效地利用直通车。

1. 选择合适的关键词在使用直通车之前，小型电商店主需要进行关键词的研究和选择。

选择与产品相关且受众搜索量较高的关键词，可以提高广告的曝光率和点击率，进而增加转化率。

同时，也可以根据竞争程度和预算来选择适合的关键词，以充分利用有限的广告投放资源。

2. 编写吸引人的广告文案广告文案是直通车广告的重要组成部分，影响用户对产品的关注度和点击率。

小型电商店主需要编写吸引人的广告文案，并注意以下几点：- 突出产品的卖点和优势，让用户产生购买欲望。

- 使用简洁明了的语言，避免长篇累牍。

- 强调特价、促销和优惠等活动，吸引用户点击广告。

3. 设定合理的出价和预算直通车的广告投放是需要付费的，小型电商店主需要根据自身的预算和目标转化率来设定合理的出价和预算。

可以根据广告效果和转化率来调整出价，以确保获得较佳的转化效果。

4. 监测广告效果并优化使用直通车后，小型电商店主需要定期监测广告效果，并进行优化。

可以通过以下方式做到：- 分析点击率、转化率和ROI等指标，了解广告效果。

- 对于表现较好的广告和关键词，适当增加出价，进一步提高曝光度和转化率。

- 对于表现较差的广告和关键词，及时调整或暂停投放，以节省广告预算和资源。

5. 优化商品页面当用户点击广告后，他们将进入商品页面。

小型电商店主需要确保商品页面的质量和用户体验，以提高转化率。

可以考虑以下几点：- 商品页面的布局清晰，产品信息明确。

- 图片高清且具有吸引力。

- 商品描述准确，包含产品的特点、用途和详细信息。

- 提供便捷的购买方式，如一键下单或购物车功能。

通过使用上述策略，小型电商店主可以更有效地利用直通车，提高广告转化率，增加销售和收入。

中小卖家如何从厂家拿货乌伤往事的E酷地带网店从2008年10月开始在淘宝店上出售花园鞋，在2009年用了半年时间，靠出售花园鞋从5心直冲4钻。

这个信誉升级速度不算快，但绝大部分信誉是靠着售卖花园鞋一类商品得到，却是比较特殊。

“这相当于我店铺里的‘爆款’，最火爆的时候，起床之后电脑都不敢开，一打开旺旺里就有咨询，完全没时间做别的事，接单、应答、打包，一天就过去了。

最多的一天卖出了300多双。

”乌伤往事如此评价花园鞋在店铺中的地位。

之所以销售能如此火爆，和乌伤往事的进货渠道不无关系。

“这些花园鞋都是从厂家直接进货，不论在价格还是质量上都有优势。

”合作伙伴联合进货一个四钻卖家能够从厂家直接进货，这不仅让人有了好奇心。

大部分地区总代理、大批发商天然地认为淘宝店的销量不够大，觉得每次的出货量太小，不划算，不愿意给中小卖家供货。

更不用说厂家直接供货了。

乌伤往事和两个合作伙伴原本也从义乌国际商贸城进花园鞋，但批发商做大了之后，便自己开模生产，导致鞋子质量下降。

“质量下降后，我们就没有去进过货。

花园鞋物美价廉，在某种程度上是种快速消费品，很多人隔一段时间就买一双，质量不行的话很难招揽到回头客。

”E酷地带的回头客占比有30%左右，这让乌伤往事很重视产品的质量。

为了在保证质量的同时不增加成本，乌伤往事和合作伙伴决定跳过批发商，直接从厂家进货。

三个人的店铺在花园鞋销售方面都有不错的成绩，而且旺季的销量比较稳定；其中一名合作伙伴彼岸之初的家一直就作为一个仓库在使用。

这都给进货提供了保障。

三个人从义乌国际商贸城进货时便经常同进同退，共同拿货，这种合作关系增强了他们从厂家进货的资本。

“如果我一个人去厂家进货，完全没有成功的可能。

我的销售量还不足以一次性消化几十件货；即便撑死进了几十件，也得去租仓库，增加成本。

”乌伤往事为自己有两个合作伙伴而高兴。

三个人一天300多双的销售量虽然不能和大批发商的出货量相比，但已经相当于一个小批发商，这虽然不能保证一定能从厂家进货，但至少大大增加了成功的几率。

1、发布宝贝页面可以进展橱窗推荐？2、是否正确答案:是3、搜索宝贝页面显示宝贝地址，是由运费模板中的“宝贝地址〞决定的？是否正确答案：是4、宝贝图片都是上传到图片空间？是否正确答案：是4、产品内页中放入关联商品的目的是提供给客户更多项选择择，减少跳失率，增加访问深度是否正确答案：是5、目前，所有端口的店铺都可以自主装修是否正确答案：否6、天猫商城支持分期付款，不管分多少期都不会收取任何费用是否正确答案：是7、阿里旺旺是淘宝网的支付工具是否正确答案：否8、支付宝是淘宝唯一的在线付款方式，淘宝网还有其他的线下支付方式是否正确答案：是9、双11是网民的节日，阿里年货节是农民的节日是否正确答案：是10、淘帮手是淘宝卖家的帮手是否正确答案：否11、淘宝账号可以登陆淘宝，天猫，聚划算，农村淘宝及支付宝是否正确答案：是12、淘宝集市店可以通过虚拟充值销量去满足活动条件是否正确答案：否13、淘抢购活动报名通过后可以修改报名资料是否正确答案：否14、集市店卖家不能开通直通车是否正确答案：否15、卖家发布宝贝时可以自行进展上下架时间设置？是否正确答案：是16、支付宝账号不能登录淘宝？是否正确答案：否17、每一个产品的上架销售时间可以选择7天和14天？是否正确答案：否18、店铺装修不需要看店铺数据是否正确答案：否19、使用支付宝如果不安装数字证书可以用U盾替代其功能是否正确答案：否20、已创立的店铺假设连续一个月出售中的商品数量均为零，淘宝有权将该店铺释放是否正确答案：否21、农村淘宝合伙人模式激发了返乡创业热潮，他们是专人专职的是否正确答案：是22、针对农村消费市场，菜鸟网络逐步打通了物流网络，在相互渗透作用下，已帮助淘宝实现全国农村100%无缝覆盖。

是否正确答案：是23、淘宝机器人全自动模式更适合新卖家是否正确答案：否24、千牛工作台包含PC端和无线端是否正确答案：是25、在直通车的投放过程中不能中途停顿投放方案是否正确答案：否26、以为LOGO设计属于品牌形象中的一个重要局部，浓缩了整个品牌的精华信息传递，所以把品牌广告语SLOGAN加在LOGO里是必须的是否正确答案：否27、淘宝用户名设置之后用户名不能更改？是否正确答案：是28、企业店铺注册要使用企业支付宝？是否正确答案：是29、新手卖家可以通过类目搜索框进展最优类目查询？是否正确答案：是30、手机店铺自定义菜单不需要设置是否正确答案：否31、淘宝账号可以登录淘宝，天猫，聚划算，农村淘宝及支付宝是否正确答案：是32、卖家拒绝退款的，买家有权修改退款申请要求淘宝介入或确认收货。

0成本淘宝开店赚钱秘笈1.淘宝赚钱现在就把我发现的这个赚钱方法告诉大家，它可以让你避免货物的积压，免去运输成本，而且能够迅速回笼资金。

你可以无限止地扩大网店规模，增加商品种类，启动资金却只要区区数百元。

更重要的是，它还免去了你的奔波之苦，只需坐在家中，点点鼠标，就能轻轻松松赚钱。

第一步，在淘宝上开个网店。

店开好后，可以先到别人的店去买点东东，这样可以帮助你了解网上交易的一般流程，借鉴别人做生意的方法。

第二步，到阿里巴巴注册，为网店寻找货源。

淘宝一般是零售为主，阿里巴巴则是批发。

在阿里上找到感兴趣的商品后，一定要货比三家，因为同类商品都有很多家批发商，你可以和不同的批发商砍价，拿到一个最优惠的价格。

第三步，到淘宝上搜索同类产品，看最低价格是多少。

例如，我曾卖过一种植物手机链，淘宝上的最低价是2.3元，批发商给的价是1.8元，那么就以2.2元的价格在淘宝上出售。

注意，一定要保证你的商品是淘宝最低价，这样才能增加出售的机率。

因为在同种商品中，买家一般都喜欢买最便宜的。

毕竟网上购物只能通过图片对产品的外观做大致了解，无法比较质量，所以价格就成为买家考虑的重点。

第四步，发布产品信息。

到阿里巴巴上把供货商关于该种商品的图片及详情介绍照搬到你的网店里，并注明“该产品只做批发”。

如果批发商要求的是100个起批，你也要在商品介绍里写明“100个起批”。

虽然淘宝上以零售为主，但还是有不少人想要购买大量商品。

我之所以想到这个办法，就是因为经常有人问我批发价是多少，所以我就干脆只做批发，比卖零售省事多了。

第五步，等待买家上门。

当有人想购买你的商品时，你可以通过旺旺或QQ跟他洽谈。

对方会就商品的情况问你很多问题，不清楚的地方，一定要去咨询批发商。

记得我谈第一笔生意的时候，是把淘宝的旺旺和阿里巴巴的贸易通一起挂着，买家有什么问题我无法回答时，马上去问批发商，然后把批发商的回答告诉买家。

刚开始的时候既慢又累，但多几次后，对该商品的情况基本了解，就能直接给买家解答了。

淘宝运营方案预算一、引言随着互联网的发展和消费升级，电子商务已经渗透到了人们的生活中的各个方面。

而在中国，作为最大的电子商务平台之一，淘宝网已经成为了许多商家和消费者的首选。

因此，如何有效地运营淘宝店铺，吸引更多的消费者，提高销售额，已经成为了许多商家关注的焦点。

本文旨在针对淘宝运营方案进行预算，为商家提供一些参考和指导。

二、运营方案1.店铺设计和装修首先，一个吸引消费者的淘宝店铺需要有一个独特而醒目的店铺装修。

通过精美的店铺设计和与品牌风格一致的装修，能够增加用户对品牌的认知和信任。

因此，商家需要预留部分预算用于店铺设计和装修。

预算：5000-10000元2.商品拍摄和图文制作其次，在淘宝上销售商品，精美的商品图片和详细的商品描述是吸引消费者的关键。

因此，商家需要投入一定的预算用于商品拍摄和图文制作。

可以选择专业的摄影师和美工进行合作，确保商品图片和描述的质量和吸引力。

预算：3000-5000元3.推广和广告再次，无论是新店开张还是店铺优化，都需要进行一定的推广和广告。

可以选择淘宝店铺推广、淘宝竞价排名、淘宝直通车等服务，以吸引更多的流量和提高店铺的曝光度。

在预算中，商家可以考虑预留一部分用于推广和广告。

预算：5000-10000元4.客户服务最后，在淘宝店铺的运营过程中，客户服务是非常重要的一环。

商家需要预留一定的预算，用于客服人员的招聘和培训，以及提供良好的售后服务。

这样可以提高消费者的满意度，增加复购率和口碑传播。

预算：2000-5000元三、收益预期通过以上投入，商家可以期望获得一定的收益。

在淘宝运营方案中，除了投入成本之外，商家还需要考虑店铺的盈利情况。

根据不同的行业和商品特点，收益预期会有所不同。

但是在合理的运营和推广下，商家可以期待获得可观的收益。

四、风险控制在投入预算时，商家需要考虑到运营中可能遇到的风险和成本增加。

例如，市场竞争激烈、宏观经济环境不稳定等，都可能对店铺的运营造成影响。

小卖家的他是如何从负债2万多到月赚2万多的？（2015.09.04发布）在认识我之前，他只会简单的直通车操作，不懂定向推广，不懂店铺推广，更不懂SEO和钻展，而在二个月不到的时间里，他已经把这些从不懂到熟练，从熟练到精通，把一个原来几十个日访客的小C 店送上近万访客一天，而他自己也从当初的负债二万多到如今还清了债务，还月赚二万多。

淘宝从来都好做，对于一部分人来说；淘宝从来都难做，对于另一部人来说。

后面我会放另外三个店铺的数据让你明白，有时候淘宝难不难不在于淘宝本身，而在于是谁在做。

起源自从去年我开始分享自己的经验开始，时不时会有人加我好友，来分享他们的东西给我，或从我这里学习更多的东西，他也是其中一个，我翻了下聊天记录，他是6月30日加我好友的，而这个对我来说很平常的事情，对他来说却意义重大。

过去刚认识的时候，他在一个卖玻璃杯的天猫店做推广，月薪2500元，主要负责直通车，因为半年前创业失败，欠下了朋友二万多元。

他自己的这个小C店2013年曾卖过女装和女鞋，那年秋季因为转行而搁置了此店，直到今年6月9日又重新上架宝贝，这次是卖运动户外产品，代销模式（主营占比不对让他后面吃了很多亏）。

虽然他很努力去操作这个店铺，希望有起色，但直到7月3日，他店铺的访客都只有50个，其中有17个还是直通车带来的。

转变他有个特点，就是爱学爱追根究底。

7月初，我只是解答他提出的直通车关键词优化一系列问题，后面让他根据SEO贴子里的一些东西调整店铺。

那些贴子里我认为很重要的细节，到底有多少人真的去完善了，至少他去做了，店铺访问深度增加，停留时长增长，标题的优化和布局，让店铺的流量开始慢慢有了起色，虽然前期增长的很慢，至少访客慢慢地突破了200个，300个。

到7月底，访客数最高达到1600多个，销售额从一天一二百元上升到三千多元左右。

在直通车优化到回报率不错的情况下，我建议他逐渐加大投放预算，从原来一天几十元到到后面一天一二百元一天，因为类目比较小，后面我建议他投放定向推广，把人群溢价打开。

淘宝直通车流程—淘宝直通车原理、操作、优化流程目录1.淘宝直通车概况 (3)淘宝直通车产品原理 (3)淘宝直通车产品综述 (3)淘宝直通车产品分类及展现位置 (3)淘宝直通车计费方式 (7)淘宝直通车推广基本流程 (8)2.淘宝直通车操作系统介绍 (8)如何加入淘宝直通车 (8)淘宝直通车账户结构概况 (9)账户结构图 (9)推广计划 (9)推广宝贝 (10)推广关键词 (10)推广创意 (10)系统操作介绍 (11)推广一个新的宝贝 (11)“我的推广计划”管理 (13)淘宝直通车账户设置 (14)工具及其他 (16)3.直通车优化 (17)直通车基本优化思路 (17)关键词/类目优化 (18)关键词原理&添加/管理操作 (18)关键词设置原理 (19)关键词选词方法 (19)提高质量得分方法 (21)什么样的分数应该提高质量得分 (23)关键词/类目如何出价 (24)持续优化关键词 (25)质量得分 (26)质量得分的作用 (26)影响质量得分的因素 (27)4.直通车案例 (27)1. 淘宝直通车概况1.1淘宝直通车产品原理1.1.1淘宝直通车产品综述淘宝直通车是淘宝网为广阔卖家量身定制的一款推广工具。

主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数〔点击数〕付费，进行宝贝的精准推广。

如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。

当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。

1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置现有的淘宝直通车推广形式，根据匹配技术和展现资源的不同，可以分为两种类型：搜索推广、定向推广。

另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。

〔1〕搜索推广：在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词，并设定一个合理的出价，当买家搜索该关键词时，用户的推广宝贝就会得到展现。

9年淘宝的店铺老司机教你如何开好直通车淘宝最终还是一个靠图片卖货的行当，我的经验是用高价格段的图片卖货。

向左向右走我们不妨放弃一些固定的思维，比如做得好就一定是类目第一，做到排名前几才可能拿到更多流量，微商那么赚钱我用微商思路做老顾客，等等。

换个角度，如果我们手中的资源、团队结构、产品变现能力并不能达到冲击销量的条件的时候，你要那么多流量干吗？穷尽用各种“阴招”去搞个站不住的类目第一、销量第一，就跟小说里的走火入魔一样。

当类目第一向左，你一定要向右。

如果大部分人拼命在抢40%的低价格带流量（相对高价格带来说），那用抢60%的力量去拿20%～30%中高价格带流量会不会可能活得更滋润？大卖家考虑的是布局、品牌、销量、资源整合，中小卖家就要考虑个性、服务、人群；自我定位好，避开大卖家的整合方向，找不同的市场和人群。

多找思路，有时候比找方法管用。

直通车：用活则生，用残则死决定直通车是否好用的两项条件，一个是店铺内功，一个是直通车技术。

这里先说说店铺内功，看官们给自己打个分，看看自己的内功等级。

1. 店铺定位是否有竞争力？大品牌或突出人群特点的打4-5分，普通打3分，自己都不清楚打0分；2. 产品定位是否有竞争力？有与众不同卖点打4-5分，跟大家一样打3分，傻傻分不清打0分；3. 五张主图是否能打动自己和顾客？自己感动涕零打5分，图片与众不同打4分，跟大家一样打3分，没注意的打0分；4. 主图点击率是多少？点击率远高于行业平均值打5分，点击率稍高于或者等于行业平均值打3分，点击率低于行业平均值打0分；5. 详情页及客服如何？转化率高于行业平均值打5分，转化率稍高于或者等于行业平均值打3分，转化率低于行业平均值打0分。

打分的目的，是为了搞清楚自己内功是不是达到做直通车的条件。

我开饭馆必须先要有个拿手菜或者招牌菜，哪有大厨没请来先把顾客请来的道理？对于内功只要有一项是0分的朋友，真的该打PP，但是打分标准也并不是绝对的。

200元创业方案概述本文将为您介绍一种创业方案，仅需200元的启动资金。

这个方案主要针对新手创业者或者拥有有限创业资金的人士。

我们将通过以下几个方面来解释这个创业方案的具体内容：市场分析、产品选择、销售渠道、营销策略和资金运营。

市场分析在选择创业项目之前，对市场进行充分的分析非常重要。

市场分析可以帮助我们了解目标受众、竞争对手和市场趋势。

对于200元创业方案，我们建议选择适合大众的低投入高需求的市场领域，如生活用品、健康食品或者独特的手工艺品。

产品选择针对市场分析的结果，我们可以选择具有创意和竞争力的产品。

在200元的启动资金下，我们可以选择制作自家品牌的手工艺品、印制个性化产品或者购买优质的批发商品。

这些产品可以通过简单的加工或者个性化的设计增加其吸引力。

销售渠道针对创业者具有限的资金和资源，选择合适的销售渠道非常重要。

我们推荐以下几种低成本的销售渠道：线上平台销售、社交媒体销售和线下市场销售。

线上平台销售可以选择知名电商平台或者社交电商平台，如拼多多、淘宝和小红书等。

社交媒体销售可以通过建立微信公众号、抖音账号或者Instagram账号等来吸引用户。

线下市场销售可以选择农贸市场、集市或者个人展览等。

营销策略为了提高产品的销售量，我们需要制定有效的营销策略。

以下是几种可以考虑的策略：价格优惠、促销活动、口碑营销和合作伙伴营销。

价格优惠可以吸引更多的顾客，促销活动可以刺激购买欲望，口碑营销可以通过用户的好评来提高产品的知名度，合作伙伴营销可以通过和其他有类似目标受众的企业合作，分享资源和顾客。

资金运营在创业过程中，对资金的运营非常重要。

在200元的启动资金下，我们需要精打细算，合理利用每一分钱。

建议在初期阶段，采取小规模销售，先行测试市场反应和产品质量。

同时，要注意控制成本，避免过度投入。

结论通过以上的分析和建议，我们可以看到200元创业方案是一种可行的选择。

虽然创业的过程充满了挑战和风险，但是正确的市场分析、产品选择、销售渠道、营销策略和资金运营可以帮助我们成功地实现创业梦想。