作业七答案 合同磋商与签订

实验一交易磋商与合同签订在商业活动中，交易磋商与合同签订是至关重要的环节。

这不仅关系到交易的顺利进行，还直接影响着双方的利益和合作关系。

接下来，让我们深入探讨一下这个过程。

交易磋商，简单来说，就是买卖双方就交易的各项条件进行讨论和协商。

这可不是随便聊聊天那么简单，它需要双方都有明确的目标和策略。

首先，双方要明确自己的需求和底线。

比如说，卖方要考虑自己的成本、预期利润以及市场竞争情况，从而确定一个合理的价格范围；买方则要根据自身的预算、对产品或服务的质量要求等，确定能接受的价格上限和其他条件。

在磋商过程中，沟通方式和技巧也非常关键。

清晰、准确地表达自己的观点和要求是基础。

同时，也要善于倾听对方的意见，理解对方的立场。

有时候，双方可能会存在分歧，这时候就需要通过有效的沟通来寻找解决办法。

比如，双方可以在价格上进行一定的让步，或者在其他条款上进行调整，以达成一个双方都能接受的平衡点。

除了价格，交易的其他条件也是磋商的重要内容。

比如产品或服务的规格、质量标准、交货时间、付款方式等等。

这些条件相互关联，需要综合考虑。

举个例子，如果买方要求缩短交货时间，那么卖方可能会因此增加成本，从而可能会在价格上有所提高。

又或者，如果买方选择了更复杂的付款方式，卖方可能会要求增加一些保障条款。

当双方在各项条件上基本达成一致后，就进入了合同签订的阶段。

合同是双方权利和义务的书面约定，具有法律效力，所以一定要谨慎对待。

合同的内容应该全面、准确、清晰。

首先，要明确双方的主体信息，包括名称、地址、联系方式等。

然后，要详细列出交易的各项条款，如商品或服务的描述、价格、数量、质量标准、交货方式和时间、付款方式、违约责任等等。

在起草合同的过程中，用词要准确、严谨，避免产生歧义。

对于一些重要的条款，可以进行特别的强调和说明。

同时，要遵循相关的法律法规和行业规范，确保合同的合法性和有效性。

签订合同的时候，要注意签字盖章的有效性。

一般来说，合同需要双方的法定代表人或者授权代表签字，并加盖公章或者合同专用章。

交易磋商和合同的签订课后习题甲方：＿___________________________乙方：＿___________________________11 交易磋商原则111 平等互利原则甲乙双方在交易磋商过程中应坚持平等互利原则确保双方权益得到公平对待112 诚实信用原则双方应以诚信为基础进行交易磋商不得隐瞒重要信息或提供虚假资料113 公平公正原则在交易磋商中双方应遵循公平公正原则避免采取不正当竞争手段损害对方利益114 遵守法律法规原则交易磋商过程中双方应严格遵守国家法律法规不得从事违法活动115 磋商记录保存双方应妥善保存交易磋商过程中的所有记录包括但不限于邮件往来会议纪要等116 定期沟通机制建立定期沟通机制确保双方能够及时了解对方需求并就相关问题进行有效沟通117 第三方介入若在交易磋商过程中需要第三方介入时双方应共同选定第三方机构并明确其职责范围12 合同签订原则121 自愿平等原则合同签订应基于双方自愿且平等的原则任何一方不得强迫另一方签订合同122 明确权利义务原则合同内容应详细列明双方权利与义务避免因条款模糊而产生纠纷123 法律约束力原则所签订合同具有法律约束力双方必须严格按照合同约定履行各自义务124 条款清晰原则合同条款应表述清晰准确避免使用含糊不清的语言导致理解偏差125 风险共担原则对于可能出现的风险双方应在合同中明确约定共同承担或按比例分担126 保密条款在合同中应设立专门保密条款对涉及商业秘密和技术机密的信息进行严格保护13 合同履行监督131 履行进度监督双方应建立合同履行进度监督机制确保合同各项条款得到有效执行132 违约责任追究若一方违反合同约定另一方有权要求违约方承担相应法律责任并赔偿损失133 争议解决机制设立争议解决机制当双方发生分歧时可通过协商调解仲裁等方式解决争议134 信息共享平台建立信息共享平台便于双方及时了解合同履行情况及对方动态135 定期评估制度实施定期评估制度每季度对合同履行情况进行总结评估并提出改进建议136 调整优化机制根据实际需要适时调整优化合同内容以适应市场变化确保双方利益最大化14 违约处理141 违约认定标准明确界定违约行为的具体情形及认定标准142 补救措施当一方违约时另一方可要求违约方采取补救措施消除影响恢复原状143 损害赔偿订立损害赔偿条款对因违约造成经济损失的一方有权要求违约方给予赔偿144 终止条件双方可协商一致提前终止合同并明确终止合同的具体条件及程序145 法律诉讼若通过协商无法解决争议时双方同意将争议提交至有管辖权的法院进行裁决146 异议处理流程制定异议处理流程对于合同执行过程中产生的异议双方应及时沟通解决15 合同变更与解除151 变更条件合同变更需经双方书面同意并明确变更内容及生效日期152 解除条件双方可约定合同解除条件及解除程序未经对方同意不得擅自解除合同153 通知方式变更或解除合同时应采用书面形式通知对方并保留相关证明材料154 过渡期安排对于合同变更或解除后的过渡期双方应作出合理安排确保平稳过渡155 清算结算变更或解除合同时双方应按照合同约定进行清算结算并结清所有款项156 后续合作意向若合同变更或解除后双方仍有合作意愿可在新合同中重新约定合作事项。

第七章交易的磋商与合同的签订习题参考答案一、连线题（将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来）1．Offer 2．发盘2．Counter Offer 3．还盘3．Acceptance 4．接受4．Inquiry 1．询盘5．Sales Contract 5．销售合同二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打"√"，错误的打"×"）1．√2．×3．×4．×5．√6．×7．×8．√9．×10．√11．×12．×13．√14．×15．√三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句）1．发盘人亦可视作有效，应去电确认或默认有效2．未成立3．签订书面合约4．接受5．撤回6．发盘和接受7．约首、本文和约尾8．①向一个或一个以上特定的人提出；②内容必须十分确定；③表明发盘人接受约束的意旨；④必须送达受盘人9．书面、口头和其他形式10．撤回四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1．C 2．A 3．A 4．D 5．B 6．B 7．C 8．D 9．B 10．A 11．A 12．C 13．B 14．A 15．C五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ABCD 2．BC 3．ABD 4．ACD 5．ACD 6．BC 7．ACD 8．ABD 9．ABCD 10．ABD 11．AB六、翻译并解释下列名词1．Offer发盘：是交易的一方因想出售或购买某项商品，而向交易的另一方提出买卖该项商品的各种交易条件订立合同。

2．Acceptance接受：是受盘人同意发盘的意思表示。

3．Negotiation谈判：是双方或多方进行讨价还价的过程。

4．Counter offer还盘：是受盘人对发盘内容不完全同意，为了进一步协商，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示，也叫还价，法律上称还盘为“新要约”。

作业七合同磋商与签订一、翻译并解释以下名词〔每题4分共12 分〕1．Offer发盘。

又称发价或报价。

指交易一方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。

2．Counter Offer还盘。

也称拒绝要约。

指受盘人收到发盘后，对发盘的内容不同意或不完全同意。

为了进一步洽商交易，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的行为。

3．Acceptance接受。

是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。

二、问答题〔每题9分共36分〕1．简述发盘应具备的条件。

答：发盘必须具备的条件为：(1)向一个或一个以上的特定人发出；(2)发盘的内容必须十分确定。

在发盘中至少应包括以下三个基本要素：(1)标明货物的名称；(2)明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法；(3)明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。

(3)说明发盘人受该发盘的约束；(4) 发盘必须送达受盘人2．发盘撤回与发盘的撤销有什么不同?答：根据《公约》规定，一项发盘(包括注明不可撤销的发盘)在未送达受盘人之前，发盘人可以撤回。

而发盘的撤销是发盘已生效但未作出接受之前，发盘人由于某些特殊原因将发盘撤销。

《公约》规定，发盘送达受盘人后，在受盘人尚未表示接受前，发盘人将撤销通知送达受盘人，发盘可予撤销。

但以下两种情况下的发盘不得撤销：(1)在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该发盘是不可撤销的；(2)受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。

3．简述构成有效接受必须具备的条件。

答：构成一项有效接受必须具备的条件是：(1)接受必须由合法的受盘人作出。

由第三者作出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新的发盘。

(2)接受必须是无条件地接受发盘所提出的交易条件，假设只接受部分条件，或对发盘条件提出实质性修改，或提出有条件地接受，均不能构成有效接受，而只能视作还盘。

第二章国际贸易的磋商与合同签订合同编号：__________第二章国际贸易的磋商与合同签订1. 磋商过程1.1 本合同的磋商过程中，双方应本着平等、自愿、诚实、信用的原则进行。

1.2 双方应对合同条款进行全面、详细的讨论，并对合同内容达成一致意见。

1.3 双方可通过书面、口头或其他形式进行磋商，但应以书面形式确认。

2. 合同签订2.1 在磋商过程中，双方应共同草拟合同文本，并经双方确认后签署。

2.2 合同应使用联合国国际贸易法委员会（UNCITRAL）推荐的贸易术语解释通则（Incoterms）确定交货方式和风险转移时间。

2.3 合同中应明确双方的权利、义务和责任，包括但不限于产品质量、数量、价格、交付时间、支付方式、违约责任等。

2.4 双方应在合同中约定争议解决方式，如仲裁或诉讼，并明确适用的法律。

2.5 合同经双方签字盖章后生效，对双方具有法律约束力。

3. 附件3.1 合同附件为合同的有效组成部分，与合同具有同等法律效力。

3.2 附件应包括产品规格、图纸、技术参数、样品等详细信息。

3.3 双方可在合同执行过程中补充附件，经确认后视为合同的组成部分。

4. 保密条款4.1 双方在磋商和签订合同过程中所获悉的对方商业秘密和机密信息，应予以严格保密。

4.2 保密期限自合同签订之日起算，至合同履行完毕之日止。

4.3 双方违反保密义务的，应承担违约责任，赔偿对方因此遭受的损失。

5. 合同的变更和解除5.1 合同的变更和解除应经双方协商一致，并以书面形式确认。

5.2 合同的变更和解除不影响双方在合同执行过程中的权利和义务。

5.3 合同的解除不影响双方因合同执行所产生的一切法律后果。

6. 违约责任6.1 双方应严格履行合同义务，如一方违约，应承担违约责任。

6.2 违约责任的承担方式包括但不限于赔偿损失、支付违约金、履行合同等。

7. 不可抗力7.1 因不可抗力导致一方不能履行合同的，该方应立即通知对方，并提供相关证明文件。

第七章交易磋商和合同的签订试题答案一、单选题(每题1分)1 、一般来说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必须法律步骤是（B）。

A询盘、还盘B发盘、接受C发盘、还盘D 询盘、接受2 、交易磋商的两个基本环节是（D）。

A询盘接受B发盘签合同C接受签合同D发盘接受3 、下列哪项为发盘（）。

BA请报装运期15日复到有效 B 你17日电每公吨20英镑19日复到C你17日电可供100打参考价每件5美元D你17日电接受，但是L/C替代D/P可商量4 、我某出口公司于8月7日以电报对某德国客商发盘，限10日复到有效。

对方于9日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，我出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后我出口公司亦未表态，此时（）。

CA除非发盘人及时提出异议，否则，该逾期接受仍具有接受效力，合同成立B不管我方是否及时提出异议，合同均未成立C只有发盘人毫不迟疑地表示接受，该通知才具有接受效力，否则，合同未成立D由电讯部门负责5 、按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的（A）。

A撤回B撤销C还盘D接受6 、卖方发盘限8日复到有效，7日下午收到买方复电，要求减价并修改交货期，卖方正研究如何答复时，次日上午又收到买方来电，表示接受卖方发盘，该接受（）。

CA有效B无效C如卖方无异议，则合同成立D属于有条件接收7 、按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取（）。

DA投邮生效原则B签订书面合约原则C口头协商原则D到达生效原则8 、关于接受的生效，英美法系实行的原则是（）。

AA投邮生效B签署日生效C到达生效 D 双方协商9 、指出下列哪项为有效接受（）。

CA你20日电接受，但用D/P替代L/C B你20日电接受，但装运期改为5月C你20日电接受，但交货时须提供原产地证明D你20日电接受，但数量增加200箱10 、S公司5月18日向H公司发盘，限5月25日复到有效，S公司向H公司发盘的第二天，S公司收到H公司5月17日发出的、内容与S公司发盘内容完全相同的发盘，此时（C）。

交易磋商和合同订立答案第八章交易磋商和合同订立一、填空１、询盘、发盘、还盘、接受，发盘、接受２、发价、要约，递盘３、到达主义4.原要约的无效构成新要约。

5.注明货物名称，注明货物数量或明示或暗示指定数量的方法。

6.明确说明货物价格或明示或暗示说明价格的方法。

7.承诺生效的时间。

8.关于本文的开头和结尾。

2.选择题１、ａｃｄ２、ａｂｄ３、acd4、abcd5、abcd6、abde7、acde8、a9、be10.a11、c12、a13、a14、a15、d16、d17、c18、bd19、ac20、abc21、abcd22、ab23、acd24、abd 三、判断题1.错误2，错误3，错误4，正确5，正确6，正确7，错误8，错误9，正确10，正确11，正确12，错误13，错误14，正确15，正确16，错误17，正确18，正确19，√ 20× 21、√22、× 23、× 24、× 25、× 26、× 27、× 28、× 29、× 30、√31、√32、×4、名词释义1、发盘：又称发价或报价，在法律上称为要约。

根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘。

2.还盘：也称还盘，法律上称为还盘。

要约收购是指要约人不同意或者不完全同意要约的条件，提出修改意见，建议原要约人认为要约，即还盘是对要约条件的增加、限制或其他变更的答复。

3.承诺：在法律上，承诺被称为承诺。

意思是受要约人在要约规定的期限内通过声明或行为同意要约的条件。

4、逾期接受：又称迟到的接受，接受的日期晚于发盘规定的接受日期。

五、简答题A:也叫要约或报价，法律上称为要约。

根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款，“向一个或多个特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容非常明确，并表明要约人在被接受后有受其要约约束的意图，则构成要约。

第三章国际货物买卖合同的磋商与订立一、名词解释1．国际货物买卖合同：按照《国际货物销售合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。

2．交易磋商：是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。

3．询盘：是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。

4．发盘：是指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，内容明确，并表示发盘人一旦得到接受即受其约束，这样的订约建议即为发盘。

5．还盘：是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。

受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。

6．接受：在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。

7．格式合同：又称标准合同、定式合同等，是指含有格式条款的合同。

所谓格式条款，又称标准条款，根据《中华人民共和国合同法》的规定：它是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。

二、判断题1．一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。

(× ) 2．接受和发盘一样也是可以撤销的。

(√ )3．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立。

(√ )4．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么该逾期接受丧失接受效力，合同未成立。

(× )5．对外报货号10005柳筐500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到。

【文档模板范本】国际贸易实务——合同的磋商与签订一、合同磋商1.协议的讨论在磋商阶段，双方应当对合同的内容进行详细的讨论。

对于具体条款和要求，应当进行逐项确认，并提出改进建议。

2.协议的变更在磋商过程中，可能会存在合同变更的情况。

如双方需要对某些条款进行调整，则应当在磋商阶段进行修改商议，并在协议草案中体现出来。

3.协议文件的确认时应当注意审查每一项事项的准确性和合法性，确保协议文件符合当地法律法规的要求。

二、合同签订1.合同签署前的准备工作在签署合同之前，应当进行以下准备工作：（1）核对并确认双方的身份信息；（2）明确合同的有效期限；（3）确定合同的履行方式和标准；（4）明确各方的权利义务。

2.合同签署时应当注意以下事项：（1）指定合同签署地点和时间；（2）签署人员应当是有授权的代表人；（3）签署时应当对合同内容进行最后确认和核对。

三、合同后续管理1.履行合同在合同签署后，双方应当认真履行合同内容，并按照约定的期限和标准完成各项义务。

2.合同变更如在合同履行过程中，需要对合同内容进行调整，则应当及时与对方商议，并在商议达成一致意见后，对合同条款进行修改。

3.合同解除在合同有效期内，如浮现违约行为或者其他不可预见的情况，双方可以商议解除合同。

此时应当注意告知对方解除合同的原因，并签署相关的文件。

【总结】1.列举本文档所涉及简要注释如下：（1）合同磋商：指在合同签署之前，双方就合同内容进行详细的讨论和确认的过程。

（2）合同签订：指在双方就合同内容达成共识后，签署合同文件的过程。

（3）合同后续管理：指在合同签署后，双方应当认真履行合同内容，并在合同过程中及时商议和解决各种问题。

2.列举如下本文档所涉及的法律名词及注释：（1）合同：指双方为了达成共允许愿，建立法律关系所订立的法律文件。

（2）法律法规：指国家制定的有关具体事项的强制性规范，包括宪法、行政法规、法律、司法解释等。

（3）违约：指一方当事人在合同履行过程中，未能按照约定的标准和期限完成其责任义务的行为。