保险产品形态对比表

金佑人生
中国人寿推出升级第一险—— 新重疾保险
金佑人生的优势
• 领先行业、引领重疾险发展趋势：重疾+轻症 • 保障更广更多：42种重疾，10种轻症 • 摆脱了“重疾保重不保轻”的尴尬：20%提前给付 • 更贴近民众需求：“轻症可赔”、“重疾全赔”…… • 42种重疾强势升级、10种轻症业内领先、全残身故身
身故全残保障简易图
｛｛ 身故全残保障
意外
18周岁前：所交保费+累积红利保额的现金价值 + 特别红利
18周岁后：有效保额+关爱金
｛ ｛ 非意外
180天内：所交保费+累积红利保额的现金价值
18周岁前：所交保费+累积红利保额的
180天后
现金价值+特别红利
18周岁后：有效保额+关爱金
重大疾病保障简易图
｛ 42种重疾保障
投保年龄 保险期间 交费期间 保险金额
保险责任
金佑人生
30天-65周岁
终身
趸交、限期年交（5、10、15、20年交）
有效保额=基本保额（10000元/份）+累积红利保额
1、身故或全残保险金 （1）意外或180天后非意外导致：
①18岁前，已交保费（主附险）+ 累积红利保额现金价值+ 终了 红利（特别红利）。主附险终止。
➢ 三项增值
• 增额红利长保额,保障年年三递增 • 轻症疾病保障、重大疾病保障、身价保障随着
有效保额的递增，实现动态增长
重疾
身价
轻症
➢ 四大功效
• 重疾——扩大至42种大病 • 轻症——新增10种轻症提前给付 • 养老——灵活转换养老金，规划晚年 • 身价——年龄长,身价涨，强大风险呵护

趸缴型
千禧红VS鸿泰
项 目 投保年龄 投保份数 保单质押 保险责任 千禧红 0~69 1份起保 无 国寿鸿泰 0~60 10份起保(定额保单) 有
满期保险金： 满期保险金=基本保险金额 身故保险金： 身故保险金=基本保险金额
千禧红D VS 鸿泰
平安银行保险产品千禧红系列新产品“千禧红D ”，其保 险金额比相应年期的鸿泰高。
4 4347 4350 4349 4348 4348 4348 4347 4345 4341 4335 4326 4310
5 5599 5601 5601 5599 5599 5599 5598 5595 5590 5581 5568 5547
6 6900 6902 6901 6899 6900 6900 6898 6894 6887 6876 6859 6831
Å° ¼ ²É ¿» ̶ °À ¹ úÉ ¸ Ù¹ èÏ Æ 18Ö ÜÊ ê£ ¬´ óÐ §¼ ËÓ ù¼ ð 18Ö ÜÊ ê£ ¬± £Î Õ¼ ð¶ î£ ª 25% úÅ Á ÚÈ ú´ æ± £Î Õð ¼ 22Ö ÜÊ ê£ ¬À ¢Ò µ¼ ð 19£ ­ 21Ö ÜÊ ê£ ¬± £Î Õ¼ ð¶ î *15% 22Ö ÜÊ ê£ ¬± £Î Õ¼ ð¶ î£ ª 30£ ¤ êÒ· ÒÒ± Ò· Ò £µ ± ¤È úÏ §¹ ó£ ¬° ´Ê ù¼ º ÒÒ £² ± е à 1.25± ¶· ÷· ¶ º ÒÃ ê¹ ó· ÷· ¶Ê ù¼ º± £² е à 1.5± ¶ í¸ È É± £Î Õ¼ ð
7 8252 8255 8253 8251 8251 8251 8249 8244 8235 8222 8200 8165
8 9656 9659 9657 9655 9655 9655 9652 9646 9635 9619 9593 9551

（以客户30岁，3年交费，年交保费10000元为例）
比较项 目
国寿鸿富（3年交9年取） 福多多（3年交10年取）
32880
保险金额 11170×3＝33510
保障责任
意外身故保障 33510×3=100530
意外身故保障 32880×2=65760
红利 分配方式
现金分红
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
嘉禾金凤凰
30天 ----- 70周岁 5年 10年 1、满期生存金： 满期保险金=基本保 险金额 2、疾病身故或18岁 前意故=保险金额× 身故时保单年度除交 费期间 18岁后意外身故=基 本保险金额×2 ×身 故时保单年度除交费 期间 3、红利分配
保险 责任
银行保险产品介绍
国寿鸿富期交（九年）与福多多比较
1100 元×10年=11000元 加终了红利(不明确)
÷10=2750元\年
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
银行保险产品介绍
“英式分红”又称为“增额红 利”它包括：年度红利和终了 红利。是指将红利变成保额复 利递增。客户只有在发生保险 赔付责任或满期时才能领取保 额。提前退保需要将红利保额 按相关系数转换为现金才能领 取。
银行保险产品介绍
09年银保市场主打产品概况
公司
中国人寿 新华 泰康 太平洋 嘉禾 人保寿险
趸交
鸿富两全 红双喜C（利多多） 千里马 红利发 旺旺财 金鼎富贵
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
期交 鸿富、鸿丰
安享、美满 福多多 千里马 金凤凰D
银行保险产品介绍
银保产品－趸交类

新平安福组合 主险终寿+附加重疾（较单一险种Margin更高）
终身 18-55岁 10/15/20/30年 100种重疾，1倍保额 1倍保额 必选，50种轻症，20%保额，最多赔3次 平安RUN、轻症涨保额
比平安福（主险+重疾）上升约1%
主险+重疾组合：78% 1
附加10种轻症
• 挑选原则：①三种高发轻症；②三种早期癌，同业合并为一种，我们维持和平安福一样不合并，可赔付3次对客户有利，对费 率几乎无影响；③4种理赔案件占比高的轻症
险种 产品类型 保险期间 投保年龄 交费期间 产品责任 保额配比规则
轻症种类 （10种）
附加轻症
独立给付型轻症
终身
0-55岁（可搭配大、小福星）
10/15/20/30年
10种轻症（含3种高发），每次赔付基本保额，最多赔3次
轻症的基本保额可选择，最高不超过附加重疾保额的20%
高发轻症（3种）
早期癌（3种）
3
大小福星配套附加险
• 为配合大小福星上市，新开发4款附加豁免险，支持120种重疾的豁免：
险种 120种重疾豁免（B,120） 120种重疾豁免（C,120）
10种轻症豁免 14少儿特定疾病豁免
保障对象 投保人
被保险人 投、被保人
被保人
豁免责任
120种重疾豁免 发生重疾、非心脑、非肝肾、非白
血病、非恶性肿瘤 10种轻症豁免
新少儿福
主险终寿+附加重疾（较单一险种Margin更高）
终身
0-17岁
5（仅适用于可选陪护金）/10/15/20年
100种重疾，1倍保额
15种少儿特疾，额外1倍保额
18岁前返还主险保费，18岁后1倍保额

终身 终身 终身 至60、70、80岁 至60、70、80岁 终身
终身 保险期间
主险30万+重疾30万 主险30万+重疾30万
主险保费≥1.2 万 7000起 1000起 1000起
1000起 起保点
20年交，根据重疾保额划分： （0，60）：40/8/8/6/6
60万以上：45/8/8/6/6 20年交，根据重疾保额划分： （0，60）：50/12/12/10/10
74% 74% 115%
67%-147%
同主险 同主险 同主险
最低1万保额起 最低1万保额起 最低1万保额起
9/10年交： 32/5/5/4/4 14/15年交：35/5/5/4/4 19/20/29/30年交：40/8/8/6/6
55% 67% 71%
1年 （保证续保5
-
20/15/15/15/15
60万以上：55/12/12/10/10 10年交：35/3/3/2/2 15年交：40/8/8/6/6 20/30年交：45/10/10/8/8 10年交：32/5/5/4/4 15年交：35/5/5/4/4 20/30年交：40/8/8/6/6 10年交：32/5/5/4/4 15年交：35/10/10/8/8 20/30年交：40/12/12/10/10 主险+重疾FYP300，≥3000： 10年交：32-37/5/5/4/4 15年交：35-40/10/10/8/8 20/30年交：40-48/12/12/10/10 主险+重疾FYP＜3000，≥3000： 10年交：32-37/5/5/4/4 15年交：35-40/10/10/8/8 20/30年交：40-48/12/12/10/10
0-60岁 10/15/20/30年

话术示例
--富富余3号
（三）老年人投保 例如：大爷您好，最近气色不错啊，嘿，看这身板 硬的，真是越活越年轻了。就您这身体，我看十年都不 带感冒的。（张大爷：不行，不行了，老了）您还别说 ，真是啊，再好的身体也不经这日子熬啊。这要是万一 有个三长两短，给孩子多大的负担啊。大爷，咱们邮政 自己的保险公司—中邮人寿针对像您这种情况做出来一 款保险产品，最高提供3倍金额的保障，6年到期的时候 还有分红，非常合适，我给您介绍一下。
话术示例
--月月富
（四）已购买中邮其他产品客户投保 例如：您好，您刚才购买的“富富余1号” 主要满足您的理财需求，建议您每月少花点钱 ，再买一份“富富余月月富”，这款产品提供 长期养老功能，这样您理财和养老的问题都解 决了，我详细给您介绍一下吧。
中邮绵绵寿3号基本特色
养老乐无忧，保障长，放心
年金年年有，返还快，称心 分红添收益，有惊喜，悦心 投保门槛低，很方便，贴心 选择方式多，更灵活，舒心
年交案例
--月月富
李大哥，45岁，每年交1000元，交至55岁 十年共交费10000元 ----------------------------------------生存年金： 8609元×10%×2=1721.8元 满期保险金： 8609元 李大哥共可拿到10330.8元+公司红利（+生存年 金累计生息）
话术示例
--月月富
特定人群话术示例： （一）父母为子女投保 例如：您现在投保，就像是给孩子投资了 一份成长基金，每5年，这款产品返还的钱，可 以充当孩子的教育基金，资助孩子学习费用； 更重要的是养成长期的投资习惯，为孩子提供 一生的财富和保障。这也是您对他爱的最好见 证。
话术示例
--月月富

高领取更有分红添利
通过特别生存金、生存金、高额大学教育金、幸福金及增额分红的设计，使产品生存金给付再创新高：
低档红利
中档红利
高档红利
年末 年龄
当年度 生存金
大学教育/幸 福金
当年度生存 金
大学教育/幸 福金
当年度生存 金
大学教育/幸 福金
当年度生存 金
大学教育/幸 福金
5
16,000
-
16,035 -
*注：本险与万能账户同时投保时，万能账户的最低保费为10元。
10年交 5000元保费
10年交 ≥1万保费 ≥50万保费 ≥100万保费
盛世金彩
成长逸生，金彩相伴
01高稳现金终身规划 02保额分红稳步增长 03教育祝寿双重助力 04尊享意外保费豁免
高额给付收益稳健终身相伴
p 第五个保单周年日，即可领取200%基本保险金额与累积红利保
意外类
1、爱无忧-1248（年交保费不低于5000元）； 2、附加卓越吉康意外-1162（总保费达到10万元）
护理类
共享荣耀护理保险-4061（年交保费不低于2万元）
搭配附加险
豁免类
附加真爱豁免定寿-1018；真爱豁免重疾-1185；附加幸福关爱豁免定寿-4042 （1018、1185、4042择一投保）
12716
4633.6
2978.3
11970.4
4380.7
2828
12846.5
4746.5
3088
14365.4
5391.9
3554.8
17303.5
6684
4522.1
23368.5
9638.9
6961.9

确诊 癌症
后续治疗
住院
手术
放化疗
器官 移植
1
癌症关爱金 基本保额100%
3
癌症轻症提前 给付基本保额 30% 最高基本保额
4
住院津贴 日额3‰ 每年180天 最高1000天
5
手术津贴 基本保额30% 每年2次 最高10次
6
放、化疗津贴 基本保额30% 每年1次 最高10次
7
器官移植津贴 基本保额 300% 最高2次
不足：趸交期限短，无 重疾保障
交通工具意外身故保险金：已缴保费金额300%
重大自然灾害保险金：已缴保费金额300% 特定节假日意外生故或全残：已缴保费金额300%
红利金：每年分红
客户接触前的准备
完全了解产品
作为公司的服务人员，我们需要完全了解、熟悉其他公司所销售的产品，因为我 们的生计都得依靠它；在激烈的市场竞争环境下，我们同时还需要了解同业公司 的产品，而且要涉及理财的方方面面；做到比客户更专业！
客户经营细节
客户分类筛选
保单品质评 客户保险意 对公司满意 客户经济条 客户流动性 估 识 度 件 好 强 高 好 弱 分类 A类 B类 C类 D类 所需关注 度 弱 稍强 强 极强
五项指标有任一项变化 五项指标有任两项变化 五项指标有任三项以上变化
1.定期整理大客户档案，进行ABCD类客户清分和调整。 2.持续客户经营——改善指标中可改变项，将D类客户变成C类客户、C 类客户变成B类客户 。
20%
30% 60%
国债 存款 红利丰
20%
客户经营起期
服务不及时，发现问题往往措手 不及。
应缴日到时
应缴日前一个 月
应缴日前一季 度
只为交费而与客户联系，满意度低。

银保同业产品比较
2020/12/21
银保同业产品比较
目录
➢ 2012年银保市场产品特点 ➢ 同业主打产品比较
➢ 主打产品类别 ➢ 产品形态比较
➢ 泰康产品优势
•2
银保同业产品比较
2012年银保市场产品特点
➢ 银保市场分红产品占比超过９7％，成为绝对主流； ➢ 主流产品没有太大变化，前七大寿险公司趸期交产品基本同质化； ➢ 中小保险公司趸交产品相对比较激进。 ➢ 期交的第一主打类型是中长期储蓄类产品，期间以10年-15年期为主，部分
•9
银保同业产品比较
•同业产品比较
• 四、期交储蓄类分红险
公司
国寿 人保
寿 泰康
新华
产品名称
鸿盈
新鸿泰及 金典版
盛世A款
金鼎E 金满仓B
款 金满仓D
款 红双喜新
C款 盈宝顺
2012年1-8月 期交保费（万
元） 622962
143891
102628 34570 166179
27463
178661 146682
产品名称
红利发/保得利 红利丰 金富贵A 金富贵B 金利多 红赢一号 如意三号 红上红E 鼎利丰
阳光普照E
2012年1-8月趸交 保费（万元）
856,864 271,570 83,843 132,549 71,983 279,944 154,541 300,895 203,871 55,722
占比（趸交）
银保同业产品比较
•同业产品比较
• 三、包装成1年期、2年期产品的趸交万能险
生命人寿的“理财一号”； ✓首期扣费仅1.5%，可作为2年期产品销售 ✓缴费方式：一次性交费、可不定期追加 ✓保险期间：终身 ✓保险责任：