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2019-2020年网红电商专题报告导语网红带货概念的提出至今已有五年左右的时间，这一期间代表性的网红层出不穷，同时网红带货的模式、平台及品类也经历了快速的变迁，行业发展迅猛，预计到22 年整个网红带货行业规模有望达到4000 亿以上，5 年复合增速超过40%。
在行业发展中网红带货产业逐步形成了上游品牌主—中游运营机构—下游内容/电商平台的完整产业链和分成模式，各环节的投资机会正在凸显：1）品牌方是网红带货的发起方，流量快速变迁下需具备完善体系和前期布局积累才能充分享受红利，推荐珀莱雅、丸美等。
2）作为链接品牌方以及内容方的关键节点，MCN 机构以及代运营公司在流量趋于分散，平台多元化下也迎来了快速成长的契机。
推荐壹网壹创及如涵控股。
3）最后，电商平台是网红经济中的重要变现环节，头部平台在网红电商发展中价值凸显，推荐阿里巴巴。
核心假设或逻辑网红带货行业发展：对于效率提升的不变追求网红带货主要是指网络中的KOL（意见领袖）、明星等具有较高影响力的人群，通过公众号、短视频、直播等互联网社交媒体，帮助品牌商进行产品的营销及销售。
网红带货行业是随着网红经济的崛起而产生的，在其发展中与电商渠道深度融合，商业变现能力被大大激活。
过去五年来，网红带货发展迅猛，商业模式层出不穷，在这过程中，我们认为不变的是其对于零售效率提升的持续追求，这包括了两个方面：一是产品能够通过带货快速并精准的触达消费客群，二是高效的提升粉丝购买转化率及复购率。
而在这不变的目标下，网红电商行业的带货方式、平台载体以及布局品类等方面在互联网技术创新的支撑下都经历了快速的更迭，整个网红产业链快速发展并成熟，各环节投资价值兴起，产业内企业在变局中抓住机会，有望充分分享成长红利。
网红带货行业综述：源于网红经济，规模加速扩张如前文所述，网红带货源于网红经济的发展。
并受到信息载体的创新、硬件的升级、信息互动的创新、用户体验的创新的驱动。
因此我们首先来看一下网红经济的发展历程：我们把网红经济的发展主要分为五个时代，整个过程中，网红搭载的平台不断进化，变现方式也逐步多元化，包括文学出版、演艺代言、直播打赏、广告营销、知识付费、电商服务等方式。
![2019年中国网红电商行业发展现状及未来机遇与挑战分析[图]](https://img.taocdn.com/s1/m/e47d2c3f580102020740be1e650e52ea5518ce8a.png)
2019年中国网红电商行业发展现状及未来机遇与挑战分析[图]一、网红带货兴起，各大平台纷纷入局截至2019年9月，移动购物行业月活用户规模已达9.94亿，渗透率88%，用户增长红利接近见顶。
电商平台引入直播，通过实时互动的方式挖掘消费者隐性需求，同时“即时低价”及粉丝大量抢购容易引导用户群众性冲动消费，电商平台依靠主播提高转化率，同时带来增量消费，增加用户时长价值。
2017-2019年移动购物行业月活跃用户规模资料来源：智研咨询整理2016-2019年，中国在线直播及短视频用户逐年增长，19年分别达5亿/8.2亿人，同比增长9.6%/26.5%，同年国内10万粉丝以上的网红数量同比增长40%，头部网红（超过100万粉丝）数量增长23%。
网红数量及粉丝规模的持续双增长为网红电商打下了坚实的基础。
2016-2019年在线直播及短视频用户规模资料来源：智研咨询整理2019年“双11”期间，薇娅和李佳琦分别实现成交额27亿和10亿，带货能力堪比顶级商场（2018年上海万象城销售额为20亿）。
同时据统计，截至2019年6月，我国网购用户已突破10亿人，庞大的用户基础将促使网红电商市场空间呈倍数级增长。
网红带货销售异军突出资料来源：智研咨询整理二、内容平台篇：抖音快手领衔，流量寻求高效变现抖音、快手用户规模体量庞大，流量红利仍存。
抖音、快手现稳居短视频第一梯队，日活用户已突破4亿和3亿人，同比增长60%/87.5%。
日活量直逼淘宝双十一峰值4.6亿人。
四大内容平台用户画像清晰，网红带货精准定位目标群体。
抖音侧重于一二线城市，主打潮流类产品；快手市场更为下沉，以高性价比产品为主要带货类别；特色化平台小红书及B站精准定位一二线女性用户和专注“Z世代”建设，主打美妆时尚类消费品和二次元及IP 衍生品。
主要内容平台用户画像资料来源：智研咨询整理1）抖音：重算法轻粉丝，中小KOL商业潜力远未释放抖音重算法轻粉丝，实行优质内容为导向的“计划经济”。
