房地产营销策略秘笈43页PPT

人员推销的优点：
• 信息传递双向性 • 推销目的双重性 • 推销过程灵活性 • 长期协作性
人员推销的缺点：
• 支出较大，成本较高 • 对推销人员的要求较高
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二、推销人员的素质
态度热忱，勇于进取。 求知欲强，知识广博。
• 企业知识 • 产品知识 • 市场知识 • 心理学知识 • 财务知识
明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计， 了解广告效果的测定。
理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实 施进程。
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3பைடு நூலகம்
导入
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理 念。
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第一 促销与促销组合
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根据广告传播的区域来划分
全国性广告 地区性广告
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根据广告媒体的形式划分
广告
报纸 杂志 广播 电视 户外 网络 广告 广告 广告 广告 广告 广告
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二、广告媒体
（一）广告媒体的概念 （二）广告媒体的种类及其特性 （三）广告媒体的选择
费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关
经济信息的大众传播活动。
广告主
广告要素
广告费用 广告媒体
广告信息
付费
发布信息
广告主
占用媒介
刺激需求
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2、到百货公司出售房子
房子作为一种特殊的商品也应该进入消费领域，如果能在百货公司一道亮丽的风景线。人们买房就不会象现在这样劳神费力，真正实现休闲、购物、
方便。
3、互推楼盘促销售 只要是本市楼盘，在所有售房部都应该有所推介，只不过每个售房部都应有个主题。除 了推销主体外，也可以附带推销一下其它楼盘，这样可互为经济地扩大销售面。
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房地产促销策略及实战秘笈
一、楼盘促销策略含义 二、楼盘促销的作用 三、楼盘促销策略实施程序 四、楼盘促销要素 五、楼盘促销常见手法 六、楼盘促销新概念 七、《房地产促销实战秘笈》
一、房地产促销策略？
知晓品牌和产品、传播产品特点、增强喜爱程度、传达产品的特点和优势、引导作出购买决策
3、设计促销信息 设法设计出一个有效的信息，使促销对象得到这样的信息以后，可以产生一种房地产开发企业 所期望的反应。 促销信息：理性诉求（显示产品本身的品质和特征）情感诉求（产品带给消费者的精神享受）
4、确定促销预算 惯常做法：估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算。对竞争对手的促销预算的 评估，其目的只是以它为借鉴，在此基础上，根据具体情况，做出适合本企业实际的促销预算 方案。
中已形成较高的品牌知名度。
4、借助文化力量 方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。 这一类促销 方式多用于大盘和开发量较大的开发商。 在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有 利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘 的良好形象； 冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、 电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，

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房产销售营销策划
REAL ESTATE SALES AND MARKETING PLANNING
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汇报时间：XXX
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目Hale Waihona Puke 录03 在此添加标题
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感谢观看
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4.1.2 房地产促销的分类
2. 房地产广告
广告目标：
1）推出新的房地产项目 2）支持人员推销 3）给予经销商支持 4）促进公司形象树立
4.1.2 房地产促销的分类
2. 房地产广告
基本功能： 1）告知：提高消费者对项目的认知 2）劝说：促进对某个产品的需求 3）提示：有效维系对成熟品牌的兴趣 4）增值：影响消费者的感知 5）促进：可预先推销公司及其产品
4.1.2 房地产促销的分类 2. 房地产广告
广告定位： 1）地段：优势地段的时代迁移 2）绿色：满足消费者的绿色需求 3）文化：建筑、居住、休闲等，渲染项目
的人性文化的氛围
4）智能：办公、管理、信息传输、安全等 5）其他定位：
4.1.2 房地产促销的分类 2. 房地产广告
广告媒体：
1）公共传播媒体：报纸、杂志、电视等 2）户外媒体：看板、旗帜、路牌、POP广告等 3）印刷媒体：海报、DM单、楼书、图册等
您好，有什么可以帮忙吗？
有兴趣的话，您可以拿份资料看看……
4.3.4 销售展示
促销策略
人员促销 广告 公共关系 营业推广 促销组合
4.1 房地产促销概述
4.1.2 房地产促销的分类
1. 人员推销 2. 房地产广告 3. 公关宣传 4. 销售促进
4.1.2 房地产促销的分类 1. 人员推销
指房地产销售人员，面对面地 向一个或多个目标顾客，介绍、推 广和宣传产品，进行洽谈，达成交 易的促销方式。
4.2 房地产的销售阶段
4.2.2 房地产4个销售阶段的销售策略 （4）尾盘期
策略：1.既考虑售价，也要考虑时间， 即尾盘不能追求高价格，因追求高价格会增 加变现的难度，并增大风险； 2.多考虑剩余楼盘的特点，多做促销。

房地产市场营销策略
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房地产营销策略
•
由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等
特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效
地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场
的特点，采取一系列营销策略。
•
目前我国的房地产市场从总体趋势上看，已经进入以
需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利价靠近，
抵扣房款，不折现）
•
的优惠，二项优惠不叠加。
• 三、日进千金
•
兴威•帕克水岸二期与纽约中央公园百年豪宅贵胄基因一脉相承，
•
是集城市中心、中央公园、湘江水岸三大稀缺资源于一体的新豪宅，更是城市豪宅、公园豪
宅、
•
水岸豪宅三者集于一身的资源豪宅集大成者；是长沙目前绝无仅有的栖城、栖园、栖岸的三
栖生活场，
•
给客户的信息是最直观明了的。直接的价格调整主要有两
种形式：
• （1）基价调整。
• （2）差价系数的调整。
• 优惠折扣是指在限定的时间范围内，配合整体促销活动计
划，通过赠送、折让等方式对客户的购买行为进行直接刺
激的一种方法。优惠折扣通常会活跃销售气氛，进行销售
调剂。
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兴威·帕克水岸优惠政策
• 一、 团购客户
•
同一单位或团队的购房客户（指签署购房合同并完成所有购房流程）达到30户以上可享受团购
优惠
• 优惠 幅 度：在当前优惠幅度下额外优惠2%
• 二、 “老带新”客户指兴威集团老客户
•
（兴威名城，兴威名座，兴威新嘉园，兴威帕克水岸1期）推荐新客户成交，待购房手续
完成可享受相应优惠
•
优惠幅度：老客户可获得5000元现金奖励，或其推荐客户可额外享受正常优惠基础上1%（

成用“万”作单位的数,都只需要去掉“亿位”或“万位”
后面的(
0
),并在后面写上“( 亿
)”
字或“(
万 )”字。
1.写出下面各数。
二百零六亿零五百八十万 写作: 20605800000
四百八十亿
写作: 48000000000
十二亿七千六百万
写作: 1276000000
一千零四十亿零五百万 写作: 104005000000
1.同桌合作把课本第20页例3中的另外两个数改写成用 “亿”作单位的数,并把你的方法说给同桌听一听。(同 桌之间2.把一个数改写成用“亿”作单位的数与把一个数改
写成用“万”作单位的数,它们之间有什么相同点?(组内议
一议,填一填)
把一个数改写成用“亿”作单位的数与把一个数改写
最小:100000059
写数歌 写数拿出数位顺序表,先分级后对照; 各就各位要记牢,空位补0不能少。
2.猜一猜。
999999999 50050500
1000000000 300008000
3.先把下面各数读给你的同桌听,再将它们改写成用“亿” 作单位的数。
723400000000=( 7234 )亿
300000000=( 3 )亿
※4.一个九位数,各个数位上的数字和是15。这个数最大
是多少?最小是多少? 最大:960000000