三四线城市房地产操盘秘诀 40个楼盘营销推广经验总结(策划必读)

房地产销售技巧44招1.增加自信心：自信心是销售成功的关键。

要了解产品的优势和竞争对手的劣势，这样才能有自信地销售。

2.了解市场：了解当地的房地产市场，包括价格趋势、市场需求和竞争对手的情况。

这样才能在销售中提供准确的信息给客户。

3.提供专业知识：房地产销售人员需要了解自己销售的产品，包括房屋的结构、装修、材料等。

这样才能回答客户的问题，并提供专业建议。

4.换位思考：要站在客户的角度思考问题，了解他们的需求和痛点，然后提供解决方案。

客户的需求是销售的关键。

5.建立良好的沟通：与客户建立良好的关系和沟通是至关重要的。

听取客户的需求并提供合适的解决方案，这样才能赢得客户的信任和满意。

6.使用情感营销：了解客户的情感需求，并在销售中强调产品对客户生活的改善，这样更能吸引客户的兴趣。

7.创建个人品牌：在房地产销售中，个人品牌非常重要。

通过积极参与行业活动、网络宣传等方式，打造个人品牌，并建立良好的口碑。

8.增加销售渠道：通过多种渠道来进行销售，包括线上渠道、线下渠道等，扩大销售范围和机会。

9.建立合作关系：与房地产经纪人、银行、建筑商等建立合作关系，共同推动销售。

合作可以帮助拓展客户资源和提高销售效果。

11.整合营销：通过整合不同的营销工具，如广告、宣传册、展会等，来提高销售效果。

12.创造紧迫感：通过推出限时促销、特价优惠等方式，创造客户购买的紧迫感，促成销售。

14.提供详细信息：提供详细的房屋信息和图片，包括面积、户型、位置等，帮助客户做出决策。

15.引导客户：通过提问和建议，引导客户做出购买决策，但要确保提供真实和诚实的信息。

16.了解客户的购房预算：了解客户的购房预算，并在这个预算范围内提供合适的选择。

17.提供户型设计建议：根据客户的家庭情况和需求，提供合适的户型设计建议，帮助客户做出决策。

18.联合营销：与其他房地产公司、家具商等合作，进行联合营销，共同推动销售。

19.增加购房者的信任感：提供客户推荐、购房者的见证等方式，增加购房者对产品的信任感。

三线都市的地产营销策略首先我们对各种形式的都市划分标准进行一下梳理并统一确认一次：依据房地产行业在全国都市开发的状况和公开的流行讲法，通常我们把房地产行业的发轫地区和最开发的都市如北京、深圳、广州和上海划分为一线都市；而把天津和一些开发的省会都市如杭州、成都、沈阳、济南等及一些沿海开放都市如大连、青岛等划分为二线都市；习惯将地级市甚至一些落后省会都市如青海、呼和浩特等划分为三线都市；毫无疑咨询县级市和县城确实是根基我们所谓的四线都市了。

三线都市的经济水平、消费瞧念、生活习性等与一二线都市有着实质的区不，其营销策略与推广方式也大相径庭，因此许多在一线都市有过辉煌业绩的代理公司曾在三线都市栽过跟头，最后煞羽而回。

我们智盟时代的几个编辑人曾在省内各地做过些名目，也逐渐形成了自己的一些心得与体会，今日写来与大伙儿交流。

目前，三、四线都市的开发特点和赢利模式突出表现在以下几个方面：1、做“名片〞式住宅名目，制造小“富人区〞。

此类住宅名目的最大卖点确实是根基做成全城顶尖的小区，制造一种全新的生活方式，将城里最有权和最有钞票的金字塔人士一网打尽。

价格通常能上冲15-20%。

众多一、二线都市的开发商第一次到三、四线都市做名目，大都走上这条路子。

2、以商业为要紧赢利点。

一种表现是：几乎所有的住宅小区都最大限度地增加商业面积，大多拓宽到二层甚至地下一层。

赢利模式是住宅小赚、大头全靠商展赚。

出商业面积。

第二种表现是：许多地点出现了大型商业名目，然后分割成“豆腐块〞，以低首付的小面积产权商展吸引了大量投资者。

注重：三、四线都市中的顶级住宅小区、中心区商展两种物业的利润率甚至抵达一、二线都市的水平，一个地、县级市黄金地带的临街底商卖到每平方米1万元左右早已屡见不鲜。

3、规模制胜。

15万㎡的楼盘放到一、二线都市并不起眼，但到了三、四线都市里就可确实是根基大盘了。

规模一大，就能得到许多优惠政策，就能够大大落低本钞票，利润就相当可瞧了。

三线城市的地产营销策略引言随着中国城市化的不断推进，一线和部分二线城市的地产市场已经相对饱和，竞争激烈。

因此，开发商越来越开始将目光投向三线城市，寻找新的发展机遇。

然而，三线城市的地产市场相对较小，消费群体的购买力有限，对于开发商来说，制定合适的地产营销策略至关重要。

本文将探讨三线城市的地产营销策略，帮助开发商更好地开拓这一市场。

了解三线城市市场在制定地产营销策略之前，首先需要全面了解目标市场。

三线城市的发展水平、消费能力、人口结构等因素与一线和二线城市存在较大差异。

因此，在开发营销策略之前，开发商应仔细研究三线城市市场情况，包括以下几个方面：人口结构与购房需求三线城市人口结构通常以年轻家庭、中低收入群体为主。

他们对于房屋的需求更加注重实用性和价格合理性，同时看重房屋的品质和舒适度。

城市发展规划了解三线城市的城市发展规划将有助于开发商了解城市未来的发展方向，可以据此决定项目的定位和规模。

同时，了解城市规划还可以帮助开发商预测房地产市场的增长潜力。

竞争对手分析研究分析竞争对手的项目定位、价格策略、销售策略等，可以帮助开发商了解市场上的竞争状况。

通过竞争对手分析，开发商可以找到自身的优势和差异化点，从而制定相应的营销策略。

制定地产营销策略制定地产营销策略需要根据三线城市市场的特点和企业的定位来确定。

以下是几个可以考虑的策略：价值定位在三线城市的地产市场中，价格往往是购房者最重要的考虑因素之一。

因此，开发商可以通过定价策略来满足市场需求，并提供合适的住房选择。

例如，可以推出价格适中的经济型住房项目，同时提供较好的居住环境和配套设施。

差异化竞争在竞争激烈的市场中，开发商需要找到自身的差异化竞争优势。

可以通过提供独特的设计、绿色环保的理念、高品质的建筑材料等方面来吸引目标消费群体。

同时，开发商可以通过与本地企事业单位、学校等合作，为购房者提供特殊的优惠政策，增加项目的吸引力。

宣传和营销手段开发商需要采用多样化的宣传和营销手段来吸引目标购房者的注意。

碧桂园三四线城市操盘手册碧桂园是龙头房企之一，成立于1992年，总部位于广东省佛山市。

经过20多年的发展，碧桂园已经成为中国房地产领域巨头之一。

近年来，随着房地产市场的不断调整，一些一二线城市的房价快速上涨，许多房企开始将目光投向了三四线城市。

碧桂园自然也不例外，开始大力布局三四线城市。

本文将详细介绍碧桂园如何在三四线城市展开战略操盘。

一、市场分析在进入三四线城市前，碧桂园首先会进行市场分析。

市场分析是操盘成功的关键。

因为三四线城市与一二线城市的需求面和投资热点不同，片区性、城市规划等不同的细节都需要了解。

做好市场调查，有利于很好地抓住物业市场的节点，实现品质、效益的提高。

首先，碧桂园会派遣调查团队或本地的顾问机构对目标地区进行市场调研，获得较为完整的市场信息，为企业日后的项目开发、品控和宣传等各个环节提供有利的保障。

二、团队搭建碧桂园要在三四线城市赢得一席之地，必须要有强大的团队支持。

因此，碧桂园在三四线城市的市场拓展中，团队建设变得更加重要。

碧桂园将组建一支专门的团队负责三四线城市战略的实施和推进。

团队成员包括市场研究人员、业务拓展、物业管理人员、市场销售人员等等。

这些人员都必须要有一定的市场营销、物业管理、财务分析等方面的专业素养，方能更好地支持企业的发展。

另外，碧桂园还会聘请当地的人才，以便在本地获取更多的资源和客户，以获得更好的销售业绩。

三、破壁技术三四线城市房地产市场的状况不同于一二线城市，碧桂园需要采用破壁技术来应对这一挑战。

因为三四线城市的房地产市场竞争较小，且住房需求面更为广泛，碧桂园在产品设计和市场推广方面，可以灵活运用破壁技术，比如借力公共资源如公园等，或补贴等手段，以吸引购房者。

破壁技术的成功运用，能够为碧桂园三四线城市销量增长，输送更多客户。

同时，也有利于企业突破同行业的发展难题，创造更高的居住品质，让住户享受更便捷和安全的社交环境和服务。

四、关注物业管理随着经济的高速发展，三四线城市的楼市已经成为了房地产商争夺的目标。

房地产市场中的楼盘推广策略与销售技巧在房地产市场中，楼盘推广策略和销售技巧是关键因素，直接影响着房地产开发商的销售成果和盈利能力。

本文将介绍一些有效的楼盘推广策略和销售技巧，帮助房地产开发商增加销售量和市场份额。

一、楼盘推广策略1. 建立品牌形象在楼盘推广中，建立品牌形象是重要的一步。

通过设计独特的标志、选用特色的名称，以及在广告和宣传活动中强调楼盘的特点和优势，可以提高客户对楼盘的认知度和印象，形成品牌的影响力。

2. 多元化宣传渠道为了达到广泛的宣传效果，开发商需要利用多种渠道进行推广。

不仅可以通过传统媒体如电视、广播等进行推广，还可以借助互联网平台和社交媒体，如微信、微博、房产论坛等来扩大宣传范围和覆盖面。

3. 选定目标受众楼盘推广时，开发商要明确目标受众，通过市场调研和数据分析，了解受众的需求、偏好和购房能力，从而有针对性地制定推广策略。

这有助于提高推广效果，减少资源的浪费。

4. 提供特色服务在楼盘推广过程中，开发商可以通过提供特色服务来吸引客户的注意力。

例如，提供免费的设计咨询、售后服务保障、金融方案等。

这些额外的服务能够增加客户的购买欲望，提高销售转化率。

5. 与合作伙伴合作与合作伙伴，如银行、家居装饰公司等建立合作关系，可以为客户提供一站式购房服务。

这种合作能够为客户提供便利和优惠，同时也为开发商扩大销售渠道和提升销售额。

二、销售技巧1. 精准定位客户需求销售人员应该通过与客户的沟通，了解客户的需求和偏好，然后将楼盘的特点和优势与客户需求进行精准匹配。

这样一来，销售人员可以更好地满足客户的需求，提高销售转化率。

2. 提供详尽的楼盘信息销售人员要全面了解所销售的楼盘信息，并能够清楚地向客户介绍楼盘的位置、户型、配套设施、价格等信息。

详尽的楼盘信息可以增加客户对楼盘的信任度，提高购买的意愿。

3. 针对不同客户提供个性化方案每位客户的需求和购房目的不同，销售人员应该根据客户的差异性，提供个性化的购房方案。

三四线城市如何操盘，其营销的核心要点是什么？群友们纷纷讨论，分享实战经验。

结合来自300多位全国营销人的实战分享，概述如下20项实战技巧。

1、重视意见领袖营销：制造全城地权威舆论三四线城市生活突出的特征是人际关系网特别明显，无论办什么事情都喜欢找关系，很多决定也容易受到身边权威影响。

在三四线城市，买套房子往往会是七大姑八大姨都参与意见，一般工作单位比较好、收入比较高的人会是他们中间的意见领袖，会成为购房决策意见主要来源。

到三四线城市推广舆论第一步，就是先把重要单位、企业都全面口碑覆盖一遍，他们说你好，项目就是真的好。

2、唤起炫耀心理：我要跟有头有脸的人住一起在大城市中，人们在寻找楼盘独特性。

在小城市，人们是在寻找同类型。

他们对于一个项目的评判，往往来源于：他们关注的人都住在哪个社区？他们都愿意跟自己同类型的人住在一起，或他们所认为的高阶层人群居住在哪里？比如公务员阶层，比如经商等高收入人群。

他们选择住那个小区，那个小区就会成为他们眼中的理想之选。

进入到三四线城市做项目，任何项目在形象价值提升上，都要努力朝着打造“大型公务员社区”、“城市富人区”，充分唤起三四线城市的“炫富”心理，唤起他们居住向往。

3、用礼品换客户：更实效的来人策略在三四线城市中做项目，核心策略就是：围起来打，能把所有三四线城市客户都召集到项目上，项目基本就成功了一半。

在三四线城市中，人们的居住半径不过15分钟车程范围内，任何一个项目售楼处组织活动，人们都很容易达到。

朋友在江西三四线城市项目通过转发H5文件点赞换礼品，在不到1个月时间里吸引了接近2万多人到访，迅速推动了项目在市场中名声大震，单月成交破亿，创造了区域内不曾有的业绩。

大量来人的背后，往往是起到了一个口碑宣传的目的，通过大量来人到访形成项目印象和价值认知，完成了对项目形象的传播推动和确立——当一座城市中有十分之一的人与项目建立了关联，则很快能让全城得到了解。

4、广告媒体投放：花在城市最贵最醒目的位置三四线城市中缺乏精准媒介资源或有权威公信力媒介，最合适的媒介投放策略，就是大量高炮进行投放，即在塑造项目形象前期，在三四线城市中最醒目位置的户外位置大量投放户外广告——形成一种直观的印象判断，即在市场中形成有实力开发商、有实力楼盘形象塑造。

这十招，让你玩转三四线城市的房地产营销【地产营销】这十招，让你玩转三四线城市的房地产营销2014-05-13中国房地产时评传媒大房受欢迎，小房不受宠跟大城市相反，小城没那么多漂族。

所谓白领，也大多是本地人，家里有房跟北漂海漂的相比，生活压力小，打拼意识差。

同样，几代居于此的土著，手里是有些钱的，所以，三房四房成了改善首选。

刚需客群没大城市的那么多，有，基本都是大学在此读的，或工作调动客群。

一切源头从客户需求开始，推广策略要注意这点。

审美观初富，尊贵感是原则就广告表现画面而言，审美比一二线城市有滞后行。

广告因做给更有购买力的人看，而穷怕了的中国人，到哪里，都是喜欢富贵的，最起码在一定时代，即使是嘴上不说，即使是附庸风雅的人，贴金挂银图买个踏实，比如星河湾。

大城市随着海外意识的加强，简约现代也只是少数人的追求。

说得难听点，即使大金牙，仪式感，富贵些，不会犯什么大错。

擒贼先擒王，官商是意见领袖这点涉及中国国情。

谁最牛？有权一，有钱二。

有钱也得给帽子上抹点红色。

太有钱的生意人，也得是人大代表，政协委员吧，丛林生态系统就形成了。

有钱人都认识，看车就知道是谁谁。

哪个楼盘好？他们买了才算。

局长买，处长随着买，被处长罩着的商人买。

搞定领头的，也是个办法。

政府公安工商税务银行之类等单多关注，类似中秋赏月会，饭局，针对他们的定向圈层私密营销是必要的。

对这群人，感觉很重要，很微妙，拉一个，就拉一群。

十支报广，不如他们口传一句。

案场样板区杀客，气场要做足越小地方，有有大情结。

山西买太原，太原买首都。

小地方，份是要拔的。

于是，案场接待的气场最最重要。

从一进门，服务尊崇，多媒体高科技的运用，很唬人。

样板区的腔调要足，IPAD得配上，现场杀伤充分展示。

实在不行拉两个黑人门童，装一装。

体验营销很简单，现场做好，拉过来，持续做有腔调的杀客活动。

家庭观念很重，多从孩子入手事不关己，高高挂起。

但谈起家人，马上就变了态度。

经历商场搏杀心早已坚硬的商人，这是内心最柔软的一块。

三线城市楼盘的操盘心得如果市场形势太好了，那营销的作用在一个楼盘操作的过程中就显得微不足道，所以谈营销是没有多大意义的，因此我就谈谈在乌海的心得。

三线城市是相对于一线直辖市，二线省会城市而言的地县级市，其楼市的发展情况、城市的经济和媒介环境等不尽相同，因此操作的时候也是手法不一，但有些环节还是非常重要且必须要做的。

首先做好细致的市场调查，做好楼盘角色定位工作。

要理清此地区的楼市发展脉络，深入理解楼市的发展现状，了解市场大环境。

大环境是项目发展的基础，只有顺应大环境发展趋势的项目才能获得好的发展空间。

经济情况、商业情况、居住环境、建筑风格等都是区域营销大环境的重要问题，通过以上的研究，结合城市情况，进行比较就可以初步推断此区域楼市基本情况。

根据发展趋势，给项目做一个合适的定位，使项目的发展能顺应市场发展趋势。

其次要深入研究市场需求的特征，做好产品优化工作。

市场经济和计划经济一个根本的区别就是市场经济需要生产市场需要的产品，而计划经济则是先生产产品，然后再找市场。

产品的设计符合市场需求特征是决定项目成败的关键因素，因此先通过专业的市场调研，分析市场需求特征，然后根据市场需求特征来设计符合需求的产品。

为后面的销售打下良好基础。

推广工作要充分考虑当地的情况。

这是非常重要的问题，操作三线城市楼盘的时候，不能根据大城市的习惯来想一些大创意大推广，到执行的时候发现根本行不通。

事实求是的态度是推广工作的前提，大城市有大城市完善的环境，小城市也有小城市推广的优势，比如我们在操作这个三线城市的楼盘的时候，就充分利用小城市人们大多相互认识的特点，根据人际传播原理，把楼盘的信息通过政府官员、相关单位的人员之口传播出去。

乌海的广告环境比较简单，广告形式单调，通过电视、报纸、户外、现场、SP、试销等各方面途径，集中的大规模广告轰炸，做到路上走的能都看见户外广告，在室内的能看到电视广告和报纸广告的全方位立体营销效果，由于这种推广方式信息集中，在小城市里传播速度快，信息一下子就在整个城市传播开来。

三线城市房地产操盘经验分享三线城市房地产操盘经验分享作者：佚名时间：2008-5-31浏览量：前言目前，国内一些开发商或知名代理公司纷纷把目光集中到一些三线城市，动则十几万平米大盘横空出世，那么如何操作好三线城市楼盘开发，将前沿楼市操盘经验成功复制嫁接呢？一、三线城市划分根据房地产行业在全国城市发展的状况，通常把最发达的城市如北京、天津、深圳、广州和上海等划分为一线城市；而一些发达的省会城市如合肥、杭州、成都、沈阳、济南等及一些沿海开放城市如大连、青岛等划分为二线城市；习惯将地级市甚至一些落后省会城市如青海、呼和浩特等以及县级市和县城就划分为三线城市。

（一）目前城市地产开发呈现四级梯队层次：第一层次：“超级城市”，人口在1500万左右，如北京、上海、广州、重庆。

第二层次：“一级城市或中心城市”，市区人口在500万—1000万左右。

主要是各地方省会级城市及省级单列市。

第三层次：二级城市，市区人口在100万—500万之间，主要是地级城市。

第四层次：三级城市，市区人口在50万—100万之间，主要是县级城市。

（二）城市人口聚集形式：1、第一级流动形式：农村人口城镇化乡村人口流向：→乡镇→县镇2、第二级流动形式：地区性城市中心化县城流向：地级城市这一流动，使地级城市人口迅速扩大，这是中国流动最快的人流导向，也是农村人口演化成城市人口的标志。

3、第三级流动形式：区域性城市中心化建设开发人口流向：有潜力的新兴开放城市公安部《关于推进小城镇户籍管理制度改革的意见》，小城镇常住户口不再实行计划指标管理。

全国所有的镇和县级市市区，将取消“农转非”指标，凡在当地有合法固定的住所、稳定的职业或生活的外来人口，均可办理城镇常住户口。

这无疑加快了城市化的进程。

这一流动，使原来的城镇人口迅速攀升，形成新的区域中心，有潜力的新兴的县级城市将从普通城镇向现代化二级城市迈进。

二、对唐海县深度调研（一）由于唐海县的经济水平、消费观念、生活习性等与一、二线城市有着本质的区别。

三线城市房地产操盘经验分享作为一名房地产行业从业者，我有幸参与了多个三线城市的房地产项目。

在这个大环境下，我们经常会面对着各种各样的挑战和困难，但同时也可以在房地产操盘中获得不少经验。

今天，我就想与大家分享一下，我在三线城市房地产操盘中获得的经验。

一、思考未来在三线城市中，房地产市场相对不那么繁华，但同时也意味着市场的发展前景相对较好。

因此，在考虑投资一笔资金之前，一定要想好未来几年的市场趋势和发展方向，确定合适的投资计划。

有时，我们需要更多地考虑未来的投资回报和风险因素。

二、了解政府政策政策对于房地产市场的发展非常重要，特别是在三线城市中。

最好的方式是与当地政府相关部门建立联系，了解各种政策方针及信息。

只有这样，我们才能够更好地抓住市场动态，抓住市场机会。

三、了解人口流动人口流动对于房地产市场的发展和操盘具有重要的影响。

三线城市中，很多人涌入到当地，致使短期内的房价上涨。

而且，在一些城市中，政府会采取政策引导流动人口，这也是当地房地产市场的方向和投资方向。

了解这方面的信息，才能更好地把握房地产市场的动态。

四、深度了解当地市场三线城市往往有自身的特色和文化，这也会直接影响到房地产市场的开发和运作。

房地产从业者应该深入了解当地市场、城市文化和社会背景，有针对性地培养当地市场的自己，以确保最终的项目达到预定的目标。

五、抓好项目的品质在三线城市中，房地产项目品质对于市场价值的决定性影响是显而易见的。

如果投资方向不够明确，房地产项目的质量难以把握，最后的投资回报也很难得到保证。

因此，作为投资方或从业者来说，抓好项目品质非常重要。

六、严格控制成本三线城市的房地产项目一般投资较小，但是运作成本较高。

在此情况下，严格控制成本，保证项目的盈利性是非常重要的。

从选址、设计到施工，都应该充分考虑成本因素，确保所有最终决策都符合实际投资收益规律。

七、加强新技术的应用如今，科技正在越来越深入地进驻房地产业中。

越来越多的新技术和创新应用，给房地产从业者带来了许多新机会。

三线城市房地产操盘经验分享三线城市房地产操盘经验分享作者：佚名时间：2008-5-31浏览量：前言目前，国内一些开发商或知名代理公司纷纷把目光集中到一些三线城市，动则十几万平米大盘横空出世，那么如何操作好三线城市楼盘开发，将前沿楼市操盘经验成功复制嫁接呢？一、三线城市划分根据房地产行业在全国城市发展的状况，通常把最发达的城市如北京、天津、深圳、广州和上海等划分为一线城市；而一些发达的省会城市如合肥、杭州、成都、沈阳、济南等及一些沿海开放城市如大连、青岛等划分为二线城市；习惯将地级市甚至一些落后省会城市如青海、呼和浩特等以及县级市和县城就划分为三线城市。

（一）目前城市地产开发呈现四级梯队层次：第一层次：“超级城市”，人口在1500万左右，如北京、上海、广州、重庆。

第二层次：“一级城市或中心城市”，市区人口在500万—1000万左右。

主要是各地方省会级城市及省级单列市。

第三层次：二级城市，市区人口在100万—500万之间，主要是地级城市。

第四层次：三级城市，市区人口在50万—100万之间，主要是县级城市。

（二）城市人口聚集形式：1、第一级流动形式：农村人口城镇化乡村人口流向：→乡镇→县镇2、第二级流动形式：地区性城市中心化县城流向：地级城市这一流动，使地级城市人口迅速扩大，这是中国流动最快的人流导向，也是农村人口演化成城市人口的标志。

3、第三级流动形式：区域性城市中心化建设开发人口流向：有潜力的新兴开放城市公安部《关于推进小城镇户籍管理制度改革的意见》，小城镇常住户口不再实行计划指标管理。

全国所有的镇和县级市市区，将取消“农转非”指标，凡在当地有合法固定的住所、稳定的职业或生活的外来人口，均可办理城镇常住户口。

这无疑加快了城市化的进程。

这一流动，使原来的城镇人口迅速攀升，形成新的区域中心，有潜力的新兴的县级城市将从普通城镇向现代化二级城市迈进。

二、对唐海县深度调研（一）由于唐海县的经济水平、消费观念、生活习性等与一、二线城市有着本质的区别。

三线城市推广经验三线城市推广经验说下自己项目的情况吧，世联代理三线城市项目，14万方，全高层，3.3容积率，城市陌生区相对高端盘。

本人驻外主策，项目11月份一期开盘，销售不错，对20__年工作总结一下：营销总结：1、项目为启动前如何蓄客？找客户2、三线城市项目如何造势?找渠道3、如何实现片区价格突破?价格引导4、三线城市开盘要点！ImportantQ1:项目未启动前如何蓄客?找客户主策略：活动造势，优惠+互动途径一：武商量贩外展项目附近繁华区人流集中处途径二：房展会活动蓄客造势扩大知名度和影响力途径三：人居调查活动有奖互动结合媒体互动，增加来访途径四：绿卡优惠活动及升级稳定现有客户，吸引新客户三线城市前期蓄客总结：多活动，启势宣传！多互动，聚集人气！多优惠，积累客户！忽悠，忽悠，继续忽悠！Q2:三线城市项目如何造势?找渠道主策略一：短时间内多渠道聚集投放三线城市广告宣传要点：由于三线城市客户自身素质及习惯的限制，部分媒体渠效果道受到一定的限制，针对项目定位，选择合适的媒体资源对项目有效宣传非常重要。

三线城市主流媒体选择：经过市场实践证明，媒体宣传效果较好的途径分别为电视广告、户外广告、报纸广告及短信群发；其中电视广告覆盖人群较广，对周边县市进城购房客户效果较好。

主策略二：活动营销，搞阵势三线城市活动宣传三线城市客户的购房心理及关注点与一二线城市有一定的区别，客户对直接感观的事物记忆度及接受度较高，客户对礼品赠送及优惠活动非常感兴趣，并且三线城市一般较小，信息的传播较快，一个好的活动策划对项目的宣传效果非常理想。

活动分类：现场活动与外场活动现场活动：1、周末暖场活动2、现场转奖活动3、礼品赠送活动4、绿卡及绿卡升级活动外场活动：1、电影节进社区2、武商量贩外展3、房展会活动现场活动主要吸引客户，设置奖品赠送，不论大奖小奖，有奖就行。

外场活动主要是促进项目宣传，注重活动质量活动目的1.通过活动为项目带来直接的周边客户；2.提升项目关注度；吸引区域客户上门3.聚集人气，增强客户对项目的信心；4.建立市场影响力；增强客户信心敲锣打鼓，搞阵势三线城市宣传推广总结：三线城市有效推广方式：电视、户外、短信最为直效！活动宣传胜过一切媒体！媒体投放策略：该出手时就出手，针对营销节点，短期集中轰炸！活动宣传要点：少而精，做大，做好，不求活动次数多，但要一鸣惊人！Q3:如何实现片区价格突破?找卖点？如何提升客户心理价值预期？1.通过置业顾问现场讲解及对比；2.结合市场现状，未来升值潜力大；销售人员不断灌输3.现场实材展示，品质决定价格；4.现场包装及氛围营造，高端品质楼盘形象；现场展示及氛围营造强调：片区标杆，舍我其谁！价格突破总结：项目开盘现状：开盘前无样板房，无景观示范区，在售楼栋9层在建中。