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奥美策划方案奥美，全球著名的广告及营销传播公司，以独具创意的营销策略、高端的服务品质和扎实的创意设计能力而知名于世。
本文将围绕奥美策划方案展开探讨，旨在分析奥美公司在策划上的独特优势以及如何通过奥美的服务实现企业的营销目标。
一、奥美公司的服务特点在国内外广告传播和营销市场中，奥美作为一家领先的广告策划公司，已经拥有了自己独特的服务特点。
下面我们将围绕以下特点来深入了解这家公司的运作模式。
1.以客户为中心的服务理念奥美公司一直以客户满意度为最高追求目标，将客户体验放在首位。
从咨询到策划，从创意到执行，所有环节都注重为客户量身定制最适合的解决方案。
因此，其服务质量得到了客户的高度认可。
2.全球性的创意资源奥美公司依靠集团自身在全球范围内的布局优势，整合了全球各地的优质人才和创意资源，以全球视野为客户提供一流的创意和策略。
3.专业化的服务团队奥美公司拥有一支经验丰富、能力出色的咨询和营销专家团队，拥有深厚的行业知识和对市场的深入洞察力，能够为每个客户提供一站式的营销服务。
二、奥美公司的策划方案1.数字化营销策略数字化营销已经成为现代营销的重要手段，奥美公司在数字化营销方面采用了一些独特的策划方法。
例如，利用社交媒体平台和互联网广告推广进行产品营销，大数据分析帮助企业了解目标受众、优化广告策略等，以此提升营销效果。
2.定制化创意策略奥美公司在创意策略上注重与客户的沟通交流，了解每个客户的特别需求，根据客户特定的目标受众和市场环境制定个性化策略，突出品牌与产品的独特性，让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3.全案策略和创意融合奥美公司的策略不仅仅是专注于某一特定的广告媒体，而是将各种媒体渠道有机地结合起来，进行全案策略和创意融合，使得营销效果更加深入人心，具备更大的传播效应。
三、奥美公司的创意案例1.亚马逊 Kindle 广告奥美公司在 Kindle 广告中，通过类比与比喻的方式，将 Kindle 与日常生活巧妙地结合起来，并通过一定的情节安排，给人留下深刻的印象，使得 Kindle 在广告中具有人性化味道，能更好地吸引消费者。
奥美策略思考白皮书奥美策略思考白皮书引言：奥美（Ogilvy）是一家国际知名的广告公司，拥有超过160个办事处和5000多名员工。
作为广告行业的领先者之一，奥美一直以来都以其独特的策略思考而闻名。
本文将探讨奥美策略思考的重要性，并分析奥美在过去几十年中的发展与演变。
一、策略思考的重要性策略思考是指对问题的深入思考，从多个维度和角度出发，找出最佳解决方案的能力。
在广告行业中，策略思考尤为重要，因为广告是一种对消费者行为的引导和塑造，需要有针对性地传达和推销产品或服务。
只有通过策略思考，广告才能达到预期的效果。
二、奥美策略思考的历史演变奥美成立于1948年，创始人大卫·奥格威（David Ogilvy）提出了一系列的策略思考原则，为公司的发展奠定了基础。
其中最著名的是“售卖深度”和“创造一对一关系”，这些原则至今仍然被广告行业所推崇。
然而，随着时代的发展和市场的变化，奥美也不断调整和改进其策略思考。
在数字化时代的到来之后，奥美开始将数据和创新思维结合起来，提出了“数据驱动策略思考”的理念。
通过分析市场数据和消费者行为，奥美能够更准确地把握市场趋势，并为客户提供更有针对性的广告解决方案。
三、奥美策略思考的核心原则1. 深入了解客户奥美坚信，只有深入了解客户的需求和市场情况，才能提供最有效的广告解决方案。
因此，奥美在每个项目中都会进行充分的调研和数据分析，以了解客户的目标用户、市场竞争情况和行业趋势等信息。
2. 以数据驱动策略奥美认为，数据是策略思考的关键。
通过分析市场数据和消费者行为，奥美能够更好地了解客户需求，并预测市场趋势。
在数字化时代，奥美将数据挖掘和创意思维结合起来，为客户提供更有针对性的广告解决方案。
3. 科学创意奥美追求的不仅仅是创新，更要有科学依据。
奥美认为，创意不仅仅是一种灵感的闪现，更需要基于客户需求和市场情况进行科学分析和筛选。
通过科学创意，奥美能够更加准确地传达客户的目标，并与消费者建立更紧密的联系。
奥美拉唑营销策划方案1. 前言奥美拉唑（Omeprazole）是一种世界知名的胃药，用于治疗胃酸性疾病并缓解胃肠道不适。
针对市场竞争激烈、消费者品牌忠诚度较低的情况，本文将通过制定全面的市场营销策划方案，帮助奥美拉唑提高品牌忠诚度、扩大市场份额。
2. 市场分析2.1 目标市场针对胃酸性疾病的患者是奥美拉唑的目标市场。
据市场调研显示，胃酸性疾病患者的年龄主要集中在25-55岁，并以女性较多见。
这部分人群中，中等以上收入人群、从事高压工作的白领人群是主要消费者。
2.2 市场趋势随着生活压力的增加、饮食习惯的改变和精神压力的增加，胃酸性疾病的发病率明显上升。
同时，大多数消费者对于胃药的选择相对容易受到广告宣传和医生建议的影响。
2.3 竞争分析奥美拉唑的主要竞争对手包括其他胃药品牌，如雷尼替丁、兰索拉唑等。
目前，市场上已有多个药品品牌针对同一病症展开激烈竞争，消费者在选择时会更加注重价格、效果以及口碑。
3. 目标与策略3.1 目标通过本次市场营销方案，奥美拉唑的目标是提高品牌忠诚度，并在目标市场中取得更大的市场份额。
3.2 策略(1) 提高品牌知名度：通过加大广告宣传力度和市场推广活动，提高奥美拉唑的品牌知名度，使消费者更容易想起和选择奥美拉唑。
(2) 提升产品质量：在保持价格竞争力的同时，提升奥美拉唑的产品质量，使消费者能够更有效地解决胃酸性疾病问题。
(3) 加强医生推荐：与医生和医院建立良好的合作关系，增加医生推荐奥美拉唑的比例，使消费者更加信任和选择奥美拉唑。
(4) 积极回应消费者需求：通过市场调研和反馈，及时改进产品，满足消费者的需求，增强消费者对奥美拉唑的品牌忠诚度。
4. 产品定位奥美拉唑的产品定位为高效、可靠、安全的治疗胃酸性疾病的药物，旨在为消费者提供有效的解决方案，并帮助他们恢复胃肠道健康。
5. 市场推广活动5.1 品牌形象建设(1) 制定品牌标志：设计一个简洁、明确且易于辨识的奥美拉唑标志，以增加消费者的品牌记忆度。
2024年奥美拉唑肠溶胶囊市场策略一、市场背景奥美拉唑肠溶胶囊是一种常用的抗酸药物，常用于治疗胃酸过多引起的胃溃疡、食道炎等疾病。
随着人们生活水平的提高，消化系统疾病的发病率也呈现上升趋势，因此奥美拉唑肠溶胶囊市场潜力巨大。
二、市场分析1. 目标客户奥美拉唑肠溶胶囊的主要目标客户包括胃溃疡患者、食道炎患者以及胃酸过多引起的相关疾病患者，这类患者通常具有以下特点：年龄偏大、饮食不规律、长期受到精神压力等。
2. 竞争对手奥美拉唑肠溶胶囊市场上存在着一些竞争对手，主要包括其他抗酸药物。
这些竞争对手在药效、价格等方面与奥美拉唑肠溶胶囊相似，因此在市场竞争中需要寻找差异化的竞争策略。
三、市场策略1. 品牌推广建立强大的品牌形象是市场成功的关键。
通过在医疗期刊、互联网平台、电视等渠道投放广告，提高奥美拉唑肠溶胶囊的知名度。
同时利用医学会议、专家讲座等渠道，在行业内树立专业形象。
2. 定价策略制定合理的定价策略是确保产品市场竞争力的重要手段。
考虑到竞争对手和目标客户的定价敏感性，合理定价可以使产品在市场中占据一席之地。
3. 渠道建设与大型药店以及医院等建立稳固的合作关系，确保奥美拉唑肠溶胶囊的供应和销售。
同时，可以考虑与线上医疗平台合作，扩大产品的渠道覆盖。
4. 产品创新在保持奥美拉唑肠溶胶囊的基本药效的前提下，不断进行产品创新，加入其他有益物质，提高产品的附加价值，吸引更多目标客户。
5. 客户关系管理建立健全的客户关系管理体系，与患者保持良好的沟通和互动，提供相关疾病的健康知识和护理指导，增加用户粘性和忠诚度。
6. 市场调研不断进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好，及时调整市场策略，确保市场竞争力和客户满意度。
四、总结2024年奥美拉唑肠溶胶囊市场策略的核心是建立强大的品牌形象、寻找差异化的竞争策略，并通过合理的定价、渠道建设、产品创新以及客户关系管理，以确保奥美拉唑肠溶胶囊在市场中取得成功。
同时，市场调研的持续进行，有助于进一步优化市场策略，提高市场竞争力和客户满意度。
奥美拉唑营销策划方案总结一、总述奥美拉唑，是一种用于治疗消化性溃疡、胃食管反流性疾病、非甾体抗炎药所致的胃肠溃疡和胃食管反流性疾病的处方药。
本文将围绕奥美拉唑的营销策划方案展开，通过分析市场环境、竞争对手等因素，为奥美拉唑的营销提供合理有效的方案。
二、市场环境分析1.国内消化系统药物市场发展迅速，患者数量庞大，市场潜力巨大。
2.国内胃肠溃疡、胃食管反流性疾病患者的治疗观念逐渐提高，对药物的需求量也在增加。
3.消化系统药物市场竞争激烈，开发新产品的时间和成本都较高，因此市场份额的争夺尤为重要。
4.医疗保健意识普遍提高，患者更倾向于选择处方药进行治疗。
三、竞争对手分析1.华山制药：作为市场的龙头企业，产品系列齐全，销售渠道广泛，品牌影响力较大。
2.拜耳制药：拥有丰富的研发实力，产品质量较高，但宣传力度相对较弱。
3.杨森制药：品牌知名度较高，销售渠道覆盖全国各地，市场份额较大。
4.其他竞争对手：如辉瑞制药、默沙东、罗氏制药等。
四、目标用户分析1.年龄分布：主要集中在30-60岁之间，由于这一年龄段的人群较为常见消化系统疾病，因此成为重点用户群体。
2.性别分布：男女比例接近，但女性更加注重保健养生，对消化系统药物的需求量较大。
3.地域分布：城市地区的消化系统患者相对较多，尤其是一线和二线城市，因此这些地区应该是重点市场。
4.收入水平：因为奥美拉唑属于处方药，价格较高，因此主要面向中高收入人群。
五、营销策划方案1.品牌定位奥美拉唑将以“专业、可靠、高效”为品牌定位，突出其在治疗消化系统疾病方面的专业性和可靠性，以及其快速缓解疼痛的高效性。
（1）多渠道推广：利用电视、广播、网络、报纸等多种媒体，广泛传播奥美拉唑的疗效和优势。
（2）医生推广：与国内知名医院和专家团队合作，邀请专家给予产品推荐，增加药物的信任度和知名度。
（3）针对患者宣传：通过网络平台、微信公众号、健康杂志等渠道发布疾病相关文章，提高患者对奥美拉唑的认知度。
奥美广告方案：引领创意与营销的融合首先，我们需要了解的基本框架和目标。
是由全球知名的广告公司奥美（Ogilvy）提出的一种广告策略，旨在通过创意和营销的有机结合，实现品牌的传播和市场的拓展。
而在如今竞争激烈的市场环境下，如何让广告方案更具创新性和针对性成为了摆在广告人面前的一大难题。
一、深挖品牌价值，营造情感共鸣始终将品牌价值的传达作为最重要的任务之一。
它强调通过了解品牌的核心价值观和目标受众，激发消费者情感共鸣，从而营造出积极的消费体验。
比如，曾经成功地推出了可口可乐的广告，以“开心就喝可口可乐”为主题，通过场景的选择和角色的刻画，创造出一种欢愉和轻松的氛围，吸引了广大年轻人的目光。
二、创新思维，整合传媒资源在创意上也不断追求突破和创新。
他们明白，广告的目的不仅仅是让受众记住产品的属性，更重要的是让消费者产生共鸣，并主动去探索和了解品牌。
基于这个理念，通过整合传媒资源，提供多元化的广告形式和渠道，使品牌信息更加全面，并且开发出一系列互动式的广告，如户外互动广告、社交媒体互动广告等。
三、大数据分析，精准定位受众注重数据的收集和分析，在精确洞察目标受众的基础上，提供精准定位的广告策略。
通过深入分析受众的喜好、需求和行为模式等，掌握了消费者的核心信息，以便更好地调整广告内容和传播方式。
比如，通过分析社交媒体上的数据，可以更准确地把握年轻人的消费习惯，从而优化广告的投放时间和目标受众。
四、创造共享价值，实现品牌商业目标强调广告创意与商业目标的有机结合。
广告不仅仅是提高品牌知名度和美誉度，更重要的是为品牌带来商业价值。
在制定广告策略时，关注企业的盈利模式和目标市场，以此为基础进行广告创意的开发。
他们深入了解产品的特点和竞争对手的优势，将创新性的广告理念与商业目标相结合，以实现品牌的长期发展。
五、持续迭代，拥抱变化强调持续的创新和变革，不断适应市场和消费者需求的变化。
在如今快速发展的数字化时代，消费者的兴趣和需求随时都在变化，品牌必须保持敏锐的洞察力和灵活性。
奥美体验营销方案策划书3篇篇一奥美体验营销方案策划书一、背景随着市场竞争的加剧，品牌需要不断创新和提升消费者体验，以吸引和留住消费者。
奥美作为全球领先的营销传播公司，拥有丰富的经验和专业的团队，能够为客户提供全方位的体验营销解决方案。
二、目标本次体验营销方案的目标是通过创新的体验活动，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚度和购买意愿。
三、策略1. 品牌定位：明确品牌的核心价值和定位，以便在体验营销活动中更好地传达品牌形象和个性。
2. 目标受众：确定目标受众，了解他们的需求和兴趣，以便设计出符合他们口味的体验活动。
3. 体验设计：根据品牌定位和目标受众，设计出具有吸引力和互动性的体验活动，让消费者在参与中感受到品牌的独特魅力。
4. 传播渠道：选择合适的传播渠道，将体验活动的信息传达给目标受众，吸引他们参与。
5. 数据分析：通过对体验活动的数据进行分析，了解消费者的反馈和行为，以便优化后续的体验营销活动。
四、执行计划1. 活动策划：根据品牌定位和目标受众，设计出具体的体验活动方案，包括活动主题、时间、地点、内容、流程等。
2. 活动执行：按照活动方案，组织实施体验活动，确保活动的顺利进行。
3. 传播推广：通过线上线下相结合的方式，将体验活动的信息传达给目标受众，吸引他们参与。
4. 数据分析：在体验活动结束后，对活动的数据进行分析，了解消费者的反馈和行为，以便优化后续的体验营销活动。
五、预算本次体验营销活动的预算为万元，具体费用如下：1. 活动策划费用：万元2. 活动执行费用：万元3. 传播推广费用：万元4. 数据分析费用：万元5. 其他费用：万元六、效果评估1. 品牌知名度和美誉度：通过问卷调查、社交媒体监测等方式，评估品牌知名度和美誉度的提升情况。
2. 消费者忠诚度和购买意愿：通过问卷调查、销售数据等方式，评估消费者忠诚度和购买意愿的增强情况。
3. 活动参与度和满意度：通过现场观察、问卷调查等方式，评估活动参与度和满意度的情况。
奥美的策略蓝图（上海奥美广告公司）一、重新探索奥美的策略蓝图（一）开始之前（唤醒你的回忆）奥美的蓝图包含三大部分✧目标对象描述✧创意策略描述✧媒介策略描述（二）为什么要有此改变✧激发创意✧简化✧更清晰地定义“看出一点真，看出可观人生。
”(三)问题✧你是否了解这个策略背后的想法✧你是否清楚创意的意图✧你是否有能力把它融会贯通后用新的创意格式把它表达出来（四）原则✧你一定要有想法才可能写策略✧没有想法不能填空✧格式是一种思考沟通的架构✧不是秘笈不是思想空洞的浮木✧策略没有创意文字没有魔力✧无法激发创作的泉源✧先清楚✧后激发例一：Hershy’s Kisses品牌的定义✧Hershy’s Kisses的灵魂，是一个跳着舞的魔术精灵。
✧Kisses就像孩子的笑容一样，既熟悉，又迷人。
✧Kisses触动了我们心灵深处别的糖果无法触及的部分，它们使人着迷，又有一点反覆，Kisses是感官的盛宴。
✧吃Kisses把我们带回过去的美好时光，也帮助我们把今日的重要时刻和未来的记忆交织在一起。
今日的美好时光，明日一样珍惜。
✧Kisses单纯，古典，而完美。
✧我们爱Kisses。
例二：南方黑芝麻糊例三：万宝路万宝路与万事物共和诣的万宝路中国人在内心深处是男人大气慨也激望与自然的挑战粗犷而豪放的个性（五）我们今天谈到的原则✧加一些春天的色彩寻找一个按纽（支持点）✧新的格式和品牌管家之间的关系✧消费者红心和按纽（USP）✧没有想法格式无用✧清楚到激发在严谨的策略里，寻找创意的自由度。
在清楚界定“消费者红心”的策略里，寻找创意的空间及引爆力。
屈兰.法兰屈创意格式二、奥美的策略思考白皮书概述1、品牌检验（品牌远景摘要）✧由品牌检验（旧品牌）及品牌远景（新品牌）写出该品牌的品牌写真2、整体品牌摘要✧产品的基本叙述✧品牌定位✧品牌写真3、品牌策略摘要✧我们现在何处✧将往何处去✧传播写真✧不同传播技能的任务4、目标消费群摘要✧对目标群的真切、详细描述5、媒介简报摘要✧媒介目标对象6、广告简报摘要✧媒介策略要素一、品牌检验（现有品牌适用）品牌检验是一种汇集有形与无形资讯的方法，以便在产品及其消费者之间的关系上，引发出洞察力，直觉，与了解……而品牌既经由这样的关系所架构出来的。
奥 美 及 4 A 广 告 公 司 1 2 种 经 典 广 告 策 略 分 析广告策略肩负三大使命：1. 互作界定2. 提供资讯3. 品质管理 5W ——推动广告作业的基本问题。
1. Why to say: 广告目的（ EX.建立知名度，改变态度）2. How much to say: 广告预算 .3. Whom to say: 目标视听群 .4. What to say: 产品实质和利益；心理的利益；品牌特性（ brand character ）.5. How to say: 创意表现 .6. When and Where to say: 媒体策略 . 广告策略重点： Who ；What ； How. 好的广告—— 一定要有效，要能达成目的！ 能让目标视听群 感动 并产生影响（观念改变，购买行 动 ）奥美（ O&M ） - 重视定位1. 行销目标2. 广告目标3. 目标市场4. 竞争范畴杨鲁 （Young&Rubican ） 主张有纪律的创意 1. 商品资料 2. 广告需要解决的难题 3. 确定广告目的4. 目标对象沙奇 (Soatchi&soachi) 强调单一概念 (single-minded)A. 产品B.创意1. 产品形象 . 1.表现方式2. 市场概况 . 2.目标市场3. 竞争品牌分析 .4. 竞争品牌广告分析 .5. 产品过去所做过的各种广告活动检讨6. 限制条件 （来自客户或外在环境 ）. 李奥贝纳 -- 强调 big idea 1. 市场描述 2. 品牌表现 3. 品牌与消费者间关系4. 广告目标智威汤逊 -- 强调刺激与反应 （T 计划--target ）1. 广告必须强调的机会或问题是什么 ?2. 我们希望广告能使消费者产生那些行动 ? 5.定位 6.消费者承诺 7.支持点 5.主要竞争者 6.对消费者的承诺 7.支持点 C.媒体 1.目标消费群 2.建议媒体3.预算4.调查资料5.行销目的3.广告目的4.单一概念广告主张5.支持点6.特别限制7.塑造形象5.目标视听众6.消费者主张7.支持点3.我们的目标对象是谁?4.广告想要达到的主要目的是什么?5.那些资讯、特质能协助达到这个目的？6.广告所要阐述的品牌形象是什么？7.有那些媒体或预算方面的考虑？8.广告具有那些利益点？一、广告策略的定义是什么？广告策略是将产品或服务所有的购买者利益，以有效的方法与步骤，传达给目标市场，以促进销售的最高指导原则。
营销策略的核心在于思考和分析生意来源产品思维vs. 顾客思维米奇芳芳莫尼卡理查每餐1-2瓶每天一瓶偶而一瓶几乎不喝一. 消费者并不平等存在于各个品类的差异化营销消费者并非生而平等！“Not all consumers are created equal.”少数顾客即可让一个品牌成功，或失败无论任何品牌，无论任何产品类别，或是任何地方。
差异化营销: 消费者价值区隔8020消費者並非生而平等-80/20法則Sales & ProfitHighMediumLowNo-ProfitTotal Households(例) 产品类别利润矩阵–碳酸饮料75%30%20%30%30%5%0%10%% Category SalesSource: MRCA,% Total HouseholdsHigh MediumLow No-Profit(例) 产品类别利润矩阵–咖啡74%25%21%25%24%5%0%26%% Category SalesSource: MRCA,% Total HouseholdsHigh MediumLow No-Profit(例) 品牌购买者利润矩阵–健力士啤酒92% 1.4%7% 1.3%0.6%1%0%96.4%%Brand VolumeSource: TGI,% Total HouseholdsHigh MediumLow No-Profit一个普遍性的现象75%Sales33%Buyers如何因应这个现象?在有大魚的地方下竿！“Fish where the big fish are.”找到这些高价值顾客，了解他们是谁? 从哪里来?是什么原因让他们对品牌产生购买和忠诚?以及其间的连结是如何产生的?从中获得持续招来更多高价值、更多正确顾客的关键如何定义高价值顾客?人口统计特征依据其购买行为☑☒高价值顾客区隔的定义Sales & Profit经常性购买= 购买最频繁的考虑性购买= 购买最多的一般营销的作法–酸奶为例•典型的酸奶消费族群描述：女性，18-49岁主要时段节目收看指数谁才是酸奶的消费者?谁才是酸奶的消费者?酸奶的高价值消费者•他们买很多酸奶•他们买很多你的品牌的酸奶•他们可以买更多你的品牌的酸奶管理高价值消费者重点不在于觸及到了多少人，而在于是否觸及到重要的人“Don’t count the people you reach, reach the people who count.”•当你知道你所有顾客的价值与潜在价值时，你就可以找到一些方法来增加与最佳顾客的接触机会•你可以开始发展接触策略与媒介计划，将个人化媒体加入目前所使用的大众媒体中他们买了多少酸奶?79%16%17%16%16%4%0%52%%Category SalesSource: MRCA % Total HouseholdsHigh MediumLow No-Profit他们买了多少你的品牌?$19.72他们还能再多买多少?37%购买你的品牌63%购买其他品牌$33.57他们接收到多少的广告讯息?16%16%16%52%他们接触到多少促销活动?16%16%16%52%79%17%4%0%High Medium Low No-Profit %Category Sales传统的忠诚度模型真正的思考: 如何扩大品牌在消费者的钱包占有率FMCG产品高价值顾客的平均占有率不知晓单一品牌购买31% tothe brand69% tothe competition二. 互联网时代对于客户价值的再思考1. 长尾的价值大基数+ 低成本•大基数: 形成利润规模效应•低成本: 降低单位提供成本•科技和大数据是背后的重要支撑传统银行: 80/20法则VIP 客户(>50万)97.77%2.23%客户数占比41.90%零售客户总数: 4763万户VIP 及以上客户数: 106.5万户零售客户存款占比72.65%零售客户总资产占比零售客户人均存款: 20330元一般银行理财门槛: 5万元互联网金融: 长尾效应余额宝用户数: > 1亿余额宝人均存款: 约6000-7000元M-PESA: 多数用户没有银行帐户大基数+低成本2. 用社交影响力定义价值活跃度/ 粉丝数三. 顾客生命周期什么是顾客生命周期?潜在消费者市场环境流失的消费者消费者目标消费者忠诚消费者利用顾客生命周期帮助思考生意来源我们如何带动消费者兴趣？谁是我们最好的消费者？潜在消费者市场环境我们如何保有消费者？流失的消费者消费者我们如何赢回不满意的消费者？我们如何获取足够的目标消费者数据？我们如何获取消费者？我们如何转化消费者？目标消费者忠诚消费者我们如何交叉销售产品和服务？三个最重要的生意来源•在设定传播任务之前，通过生意来源的思考，传播的目标对象也就更加明确•当目标对象清晰时，在传播活动上就能够更有针对性地达成预定目标价值时间顾客价值(品牌销售量)Customer Equity ★顾客新增如何吸引更多顾客?★价值提升如何增加既有顾客对品牌的贡献?★顾客维系如何避免顾客流失?1. 顾客新增如何增加顾客资产?顾客新增二:品类转换顾客新增一:品牌转换价值时间2. 价值提升如何增加顾客资产?顾客新增二:品类转换顾客新增一:品牌转换价值提升二: 升级销售(买更贵)价值提升三: 交叉销售(买更多品项)价值提升一: 增大用量或购买频次价值时间3. 顾客维系如何增加顾客资产?顾客新增二:品类转换顾客新增一:品牌转换价值提升二: 升级销售(买更贵)价值提升三: 交叉销售(买更多品项)价值提升一: 增大用量或购买频次顾客维系:减少流失价值时间结合产品或渠道, 便能进一步规划品牌的生意策略产品/渠道目标市场既有产品/渠道新产品/渠道既有市场新兴市场向既有消费者销售新品类向既有消费者销售更多既有的产品利用新产品吸引竞争对手以既有商品吸引竞争品牌的消费者利用新产品吸引全新消费群进行第一次尝试吸引新消费者尝试既有商品四. 顾客忠诚度模型顾客忠诚度模型幸福夫妻Happy Marriages 追求者Courting 朋友Friends 同事Colleagues 远距恋人Distant Lovers 亲戚Extended Families 囚犯Prisoners 邻居Neighbors 过路人Enquirers行为忠诚度HML 情感忠诚度L MH利用顾客忠诚度模型评估和顾客之间的关系幸福夫妻Happy Marriages 追求者Courting 朋友Friends 同事Colleagues 远距恋人Distant Lovers 亲戚Extended Families 囚犯Prisoners 邻居Neighbors 过路人Enquirers 行为忠诚度H M L情感忠诚度L M H幸福夫妻Happy Marriages 追求者Courting 朋友Friends 同事Colleagues 远距恋人Distant Lovers 亲戚Extended Families 囚犯Prisoners 邻居Neighbors 过路人Enquirers 行为忠诚度H M L情感忠诚度L M H幸福夫妻Happy Marriages 追求者Courting 朋友Friends 同事Colleagues 远距恋人Distant Lovers 亲戚Extended Families 囚犯Prisoners 邻居Neighbors 过路人Enquirers 行为忠诚度H M L情感忠诚度L M H忠诚度模型: 评估顾客现在和未来的价值•行为忠诚度–体现顾客的现在价值–通常以消费金额为做量化指标•情感忠诚度–体现顾客的未来价值或潜在价值–情感难以量化, 通常需要自定义可操作的指标, 如消费频次, 钱包占有率等–社交活跃度或是粉丝影响力, 也是评估顾客潜在价值的一种量化指标实务操作时的简化版–价值光谱购买频次价值贡献($)H L L H。
奥美广告案例分析深入探讨营销策略背后的成功密码奥美广告案例分析：深入探讨营销策略背后的成功密码奥美广告公司（Ogilvy & Mather）作为全球知名的广告代理公司之一，以其卓越的创意和有效的营销策略闻名于世。
本文将深入分析奥美广告公司成功案例背后的策略，探讨其取得成功的密码。
一、背景介绍奥美广告公司成立于1948年，总部位于纽约。
近年来，奥美广告公司凭借其创造力、战略性思维以及丰富的行业经验，赢得了众多客户的信任和认可。
在全球范围内，奥美广告公司的广告作品不仅在商业上取得了巨大成功，而且在艺术创意领域也备受赞誉。
二、奥美广告公司的创意奥美广告公司一直致力于为客户提供独一无二的创意。
他们了解到，独特和有创造力的广告设计是吸引人们眼球的关键。
因此，他们不断尝试和创新，找到新的方式打动观众。
无论是通过绚丽的画面、动人的音乐，还是搞笑幽默的文字，奥美广告公司总能在广告中传递出深刻的情感和吸引人的故事。
三、奥美广告公司的战略性思维除了创意之外，奥美广告公司还以其战略性思维脱颖而出。
他们深入了解并研究客户的产品、目标市场和竞争对手，以制定最佳的营销策略。
无论是参与社交媒体营销、电视广告、户外广告还是线下推广活动，奥美广告公司都能根据客户需求和市场趋势量身定制合适的广告战略，并通过数据分析和市场调研来评估广告效果，确保客户的利益最大化。
四、奥美广告公司的行业经验奥美广告公司在多个行业积累了丰富的经验，并能针对不同行业的特点和需求提供相应的解决方案。
无论是汽车、食品、时尚还是电子产品，奥美广告公司都能充分理解产品的核心竞争力，并将其转化为有影响力的广告策略。
例如，在汽车行业，他们经常利用精心设计的广告来展示汽车的性能和安全特性；在时尚行业，他们则注重展示时尚品牌的独特魅力，以吸引目标受众。
五、奥美广告公司成功案例分析1. Dove真实美丽广告：奥美广告公司为Dove推出的真实美丽系列广告赢得了无数赞誉。
奥美广告方案1. 引言广告业是一项具有巨大潜力和市场需求的行业。
随着全球市场的扩大和消费者需求的多样化，广告机构的角色变得越发重要。
本文档将介绍奥美广告方案，阐述奥美广告的核心理念、目标受众、营销策略和实施计划等内容。
2. 奥美广告的核心理念奥美广告的核心理念是通过创造性的思维和独特的创意，帮助客户塑造品牌形象，打造引人注目的广告活动。
奥美广告追求创新和与众不同的方式来吸引受众的注意力，并通过有效的传播手段将产品或服务与目标用户进行连接。
3. 目标受众奥美广告的目标受众主要包括以下几个方面：3.1 潜在客户奥美广告希望吸引潜在客户，即那些可能对客户的产品或服务感兴趣的人。
通过精准的市场分析和目标用户定位，奥美广告能够将广告活动投放到潜在客户可能出现的渠道和平台上，从而提高广告的曝光度和受众的吸引力。
3.2 现有客户除了吸引潜在客户外，奥美广告也着重关注现有客户的保持和发展。
通过与现有客户保持良好的沟通和关系，奥美广告能够在广告活动中更好地满足他们的需求，并提供定制化的解决方案。
3.3 合作伙伴奥美广告还致力于与合作伙伴进行长期、稳定和互惠的合作。
这些合作伙伴可以是供应商、媒体机构、营销渠道或其他相关利益相关方。
通过与合作伙伴的合作，奥美广告能够利用合作伙伴的资源和渠道来扩大广告活动的影响力和覆盖面。
4. 奥美广告的营销策略奥美广告的营销策略主要包括以下几个方面：4.1 创意作为一家创意驱动的广告机构，奥美广告将创意作为核心竞争力并将其应用于广告活动的所有方面。
奥美广告致力于开发新颖、有创意的广告方案，从而引起受众的兴趣和共鸣。
4.2 多渠道传播奥美广告通过多渠道传播的方式，将广告活动投放到受众最关注的平台上。
这些渠道可以包括电视、广播、户外广告牌、互联网等多种形式。
通过多渠道传播，奥美广告能够最大限度地提高广告的曝光度和受众的触达率。
4.3 数据驱动的决策奥美广告注重数据的分析和利用。
通过收集和分析推广活动的数据，奥美广告能够更好地了解受众的需求和兴趣，并根据数据驱动的决策来调整广告方案，以提高广告的效果和回报率。
奥美品牌策划1. 引言在现代市场竞争激烈的环境下，品牌策划成为企业提升竞争力和塑造企业形象的关键环节。
本文将从奥美品牌策划的角度，分析其策划原则、策划过程以及成功案例，旨在为读者提供一种全新的品牌策划思路和方法。
2. 品牌策划原则2.1 目标导向品牌策划应始终以企业的目标为导向。
不同的企业目标可能包括提高市场份额、增加销售额、树立行业领导地位等。
奥美品牌策划注重通过深入了解企业目标和市场需求，制定相应的策略和方案，以实现预期的目标。
2.2 创新与差异化创新和差异化是品牌策划的核心要素。
奥美品牌策划鼓励企业通过独特的品牌定位、创新的营销手段和独特的产品特点，与竞争对手形成差异化竞争优势。
只有通过不断创新，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2.3 用户体验至上用户体验是品牌策划中不可忽视的重要因素。
奥美品牌策划鼓励企业从用户的角度出发，提供优质的产品和服务，让用户在使用产品和接触品牌时获得愉悦的体验。
只有通过不断提升用户体验，企业才能赢得用户的认可和忠诚。
3. 品牌策划过程3.1 品牌分析品牌分析是品牌策划的第一步，通过对企业和市场的分析，了解企业的定位、竞争对手、目标受众等信息，为后续的策划工作提供基础数据和信息支持。
3.2 品牌定位品牌定位是品牌策划的核心环节，通过明确企业的核心竞争力和差异化优势，找准品牌在目标市场中的定位，以便更好地满足目标受众的需求并与竞争对手形成差异化竞争优势。
3.3 品牌传播品牌传播是将品牌理念和形象传达给目标受众的过程。
奥美品牌策划鼓励企业通过整合营销传播工具，如广告、公关、促销等，将品牌形象传达给目标受众，并提升品牌知名度和美誉度。
3.4 品牌管理品牌管理是品牌策划的持续过程，包括对品牌形象、品牌声誉和品牌价值的监测和管理。
奥美品牌策划鼓励企业建立完善的品牌管理机制，以确保品牌形象和价值的稳定和提升。
4. 成功案例分析4.1 奔驰品牌策划案例奔驰作为一家享有盛誉的汽车品牌，其品牌策划案例备受关注。
奥美的策略蓝图（上海奥美广告公司）一、重新探索奥美的策略蓝图（一）开始之前（唤醒你的回忆）奥美的蓝图包含三大部分²目标对象描述²创意策略描述²媒介策略描述（二）为什么要有此改变²激发创意²简化²更清晰地定义“看出一点真，看出可观人生。
”(三)问题²你是否了解这个策略背后的想法²你是否清楚创意的意图²你是否有能力把它融会贯通后用新的创意格式把它表达出来（四）原则²你一定要有想法才可能写策略²没有想法不能填空²格式是一种思考沟通的架构²不是秘笈不是思想空洞的浮木²策略没有创意文字没有魔力²无法激发创作的泉源²先清楚²后激发例一：Hershy’s Kisses品牌的定义²Hershy’s Kisses的灵魂，是一个跳着舞的魔术精灵。
²Kisses就像孩子的笑容一样，既熟悉，又迷人。
²Kisses触动了我们心灵深处别的糖果无法触及的部分，它们使人着迷，又有一点反覆，Kisses是感官的盛宴。
²吃Kisses把我们带回过去的美好时光，也帮助我们把今日的重要时刻和未来的记忆交织在一起。
今日的美好时光，明日一样珍惜。
²Kisses单纯，古典，而完美。
²我们爱Kisses。
例二：南方黑芝麻糊品牌红心按纽南方黑芝麻糊过去的东西南方黑芝麻糊家乡风味是来自家乡的总是特别好吃好口味例三：万宝路万宝路与万事物共和诣的万宝路中国人在内心深处是男人大气慨也激望与自然的挑战粗犷而豪放的个性（五）我们今天谈到的原则²加一些春天的色彩寻找一个按纽（支持点）²新的格式和品牌管家之间的关系²消费者红心和按纽（USP）²没有想法格式无用²清楚到激发在严谨的策略里，寻找创意的自由度。
在清楚界定“消费者红心”的策略里，寻找创意的空间及引爆力。
屈兰.法兰屈创意格式（旧的奥美创意格式）品牌定义它是谁广告扮演的角色广告想做什么竞争范围它和谁竞争目标市场竞争对手怎样谁要它为什么我们现在何处那些人现在怎么说它我们将往何处去希望那些人怎样想它按钮哪一件事是引爆点支特点是改变人们想法的转折点必备条件为什么你敢这么说二、奥美的策略思考白皮书概述1、品牌检验（品牌远景摘要）²由品牌检验（旧品牌）及品牌远景（新品牌）写出该品牌的品牌写真2、整体品牌摘要²产品的基本叙述²品牌定位²品牌写真3、品牌策略摘要²我们现在何处²将往何处去²传播写真²不同传播技能的任务4、目标消费群摘要²对目标群的真切、详细描述5、媒介简报摘要²媒介目标对象6、广告简报摘要²媒介策略要素一、品牌检验（现有品牌适用）品牌检验是一种汇集有形与无形资讯的方法，以便在产品及其消费者之间的关系上，引发出洞察力，直觉，与了解……而品牌既经由这样的关系所架构出来的。
请从品牌使用者的角度，运用你的品牌知识回答这些问题。
品牌：1、想一想在你脑海中勾起品牌识别的特定事物A：当你听到品牌名，即想到什么。
B：还有呢？——视觉或影像——包装或品牌元素——广告片段——标志或符号——其它品牌事迹C：这些刺激对品牌有何暗示或代表什么？2、想一想品牌勾起你的感受与情感A、在使用本品牌时，你所经受的特定感受与情感。
B、这个品牌让你自己觉得如何。
C、当你看到别人用这个品牌时，你觉得如何。
D、这个品牌的情绪如何。
E、本品牌所引发你的感受与情感和主要竞争者所引发的有何不同？3、因为使用一个品牌也构成生活中的一部分，品牌附有个人的记忆或联想。
A、这个品牌带来何种个人记忆或联想。
B、请描述你生活中或你亲近的一个人生活中的一段插曲，以利说明。
4、不只是实际的特定功用，品牌在我们的生活中发挥更多的效果。
A、除了实际功效，这个品牌为你还作了别的什么品牌所无法达成的事。
B、你自己行为的那一层面或思考事情的方法，强化了这个品牌为你所作的一切。
5、现在暂且抛开使用者的角度。
刚才你对这个品牌的描述，是不是理想的状况。
我们可以怎么做，如果对品牌的描述是模糊的或不存在的。
我们希望它变成什么样子。
品牌远景摘要（新品牌适用）1、主要的品牌引爆点想想看，你期望本品牌在消费者心里浮现什么。
A:别人听见这个品牌时，会有什么感觉。
B:还有呢²视觉，印象²包装或产品的元素²广告片段²标示或记号²其它的期望C:上述的刺激，对本品牌有什么隐含的意义或暗示。
2、主要的情感及感觉A：我们未来期望引发消费者的情感和感觉B：那一特定的情感/感受/消费者可能与使用本品牌相连接C：本品牌让你对自己有什么感觉D：看到别人用这个品牌有什么感觉E：这个品牌的情绪如何F：此品牌引发的情感与竞争者有何不同3、主要的广告记忆和联想使用一个品牌，它便成为你生活的一部分，有大大小小的记忆和联想跟随着它，在未来……你希望哪些记忆或联想与本品牌相关4、品牌消费者生命中的角色在实际的功能外，还有什么是本品牌能做，而它品牌不能的A：特殊的贡献不同的眼界B：你自己行为的那些部分，增强了此品牌能为你做的事5、许愿池A：描绘出你心目中理想的品牌图像。
B：在完美的状况下，你会期望人们怎么描述这个品牌。
6、品牌写真A：根据前面的综述，发展一段兼具洞察力与想像力的词语来描绘未来消费者与本品牌间独特的关系。
B：你的文字需要反映对此关系最基本的重要部分。
C：不只是描述，应能生动的激发情感。
二、整体品牌摘要1、本产品/服务的基本描述它是什么/能做什么/如何发挥功能/为什么？写下完整的事实叙述，从消费者的观点来思考。
2、品牌定位就像本品牌的职务描述一样——定义这个品牌角色。
对那一群消费者而言，它可以满面足哪一需求。
还有那些替代品可满足同一需求。
3、品牌写真品牌与消费者之间的独特关系4、品牌个性如果是活生生的人，它是什么样子？品牌个性的那些部分可以有助于了解我们与消费者之间的关系？5、广告资产三、品牌策略摘要（下述各意见是基于市调节或推测，请打勾）²影响我们在何处最重要的议题是什么，哪一个因素对本品牌²目前的状况要负最大的责任，²为什么我们的现状是如此²我们应往何处²时间表和目标，不只是我们如何，还有实际上能抵达何处。
²时间表²全面传播目的²在计划的时间内，传播的主要火力应集中于何处，²这点与本品牌是重要议题的相关性在那里。
不同的传播技能扮演什么角色广告直效公关促销其它（如包装）谁与本品牌未来息息相关在计划时间表内，与本品牌相关的所有目标消费者——直接与非直接主要传播任务请照优先顺序，列出不同目标消费群的任务目标对象，任务，何种技能可达此目的，预算的分配四、目标消费者摘要（下述各意见是基于市调节或推测，请打勾）（可以散文方式书写，但必须包含所有的下列元素）1、基本描述简要的推述人口统计资料价值观态度和生活模式消费者与本品类的关系态度使用模式及动机2、类别风险这类消费者在选择此品牌时的风险认知如何功能性风险（它会不会与期望中一样好用）社会性风险（如果我选了这个品牌，别人会怎么想我）自我形象风险（选了这个牌子，我自己的感觉是什么）3、目标消费者要解决的问题我们可满足的主要欲求4、竞争范畴从消费者观点，可满足同样需求的品牌有那些5、消费者现在与本品牌的关系6、消费者与广告的关系如何与这群消费者沟通，他们如何看广告。
7、消费者与不同传播管道之间的关系。
如何才能有效的将讯息送到这群人面前。
五、媒介简报²媒介目标对象²地理性考量²季节与时程²媒介比重²创意考量²竞争考量²限制²媒介策略的议题与启示²媒介选择六、广告创意简报1、品牌定义如果本品牌已存在，应有个性，是否有具像化的方式可以描述它。
如果是个复杂的品牌，其个性的哪一部分应被表达，也可以是你的品牌写真。
总之，这一段的作用是在为创意人员定义本品牌究竟是什么。
2、广告扮演的角色广告想达成什么的目的，广告应考虑反映哪个主要的机会和问题。
实际而言，广告能如何促成本品牌及其消费者之间的关系。
3、竞争范畴，还有谁来对消费者的荷包虎视眈眈。
小心潜伏的竞争者从消费者的角度来检视。
别忘了分析竞争者的广告片对我们有什么影响和启示。
4、目标对象简要写下我们究竞要销售给谁，创意人员需要知道的那些细节，才能对这群人作出有效的沟通讯息，把他，她写成真真实实，活生生有血有肉的人，他们的喜好，态度，憎恶，甚至偏见。
5、我们现在何处消费者此刻如何看待本品牌，用第一人称的日常语文写下来，消费者如何看待我们的竞争，他们的广告是否有效，不要避开坏消息。
6、我们将往何处，看完广告后，我们期望消费者有何感受，实际些，几则广告不可能改变某某人的一生，不要放些不可能的热情在你的文字里。
7、按纽（USP）按下此纽，一切就成了，它是万事的钥匙和解答，单纯，突出，改变消费者对本品牌的看法。
按纽的出现，使创意策略更充满创造力，想想看，你怎么可能写出一句乏味的按纽。
8、支持点证明你的按纽，只列出相关的人、事、感受。
必备条件规定、限度、法规、LOGO之处。
注意：任何一则广告都必须遵守并反映它当时的定位和品牌个性。
（附一、亚太区创意最新格式）新的格式旧的格式品牌定义广告扮演的角色广告扮演的角色目标市场竞争范畴竞争范畴目标市场消费者现在对品牌的看法我们现在何处期望消费者看完广告之后的反应我们将往何处消费者利益点按钮支持点支持点品牌个性必备条件语调与态势5 限制条件（附二、杰出广告的创意途径）奥美的广告观点A、杰出广告具备的共同要素Ø 策略是我们作品的核心Ø 杰出的广告包含有强有力的销售创意，并向消费者承诺一个利益点。
Ø 传达的概念要简单而清楚。
Ø 杰出的广告即使和新闻与娱乐节目相比较，亦能突出。
Ø 杰出的广告令人难忘Ø 杰出的广告通常与该产品的诉求对象相关Ø 广告的主要创意应与该品牌溶为一体。
Ø 杰出的广告应能发展出一系列，而非昙花一现。
B、广告的创意途径Ø 解决问题Ø 示范Ø 比较Ø 类比Ø 视觉象征Ø 推荐者或谈话头Ø 证言Ø 生活片段或与产品有关的人的故事Ø 电影片或是运用影片风格的短片Ø 音乐C、对策略要素的解释1、品牌定义如果一品牌已存在，应有个个性，这个牌子是什么样子。
